好的广告语句是如何提炼的（精选2篇）
篇1：好的广告语句是如何提炼的
好的广告语是如何提炼出来的
通过专业的市场调查，精准企划发现在食品企业品牌和产品广告宣传的实例中，提炼出了好的广告语的电视或平面广告效果是没有好的广告语广告效果的3倍以上。也就是说如果食品企业投放电视广告或其它平面广告时，有好的企业或产品宣传的广告语，花100万元的广告费就能起到花300万元广告费的广告效果。反之如果没有好的广告语，那么食品企业花300万元的广告费实际只能起到花100万元广告费的广告效果。
既然好的广告口号如此重要，那么食品企业好的产品广告口号是如何提炼出来的呢？北京精准企划根据16年为食品企业做整合营销策划的实战经验总结出以下六个方面的要点，在此与广大食品行业的朋友们分享： 演绎品牌定位
好的广告语要能够演绎品牌定位。也就是说产品的品牌定位是提炼好的广告语的基础和前提条件。食品企业只有给产品品牌进行精准的品牌定位后才能够推导和提炼出好的广告口号，因为只有能够演绎产品品牌定位的广告口号才会是精准、有效的。
我们在这里还是举大家比较熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由这样的产品品牌定位，推导和提炼出了产品好的广告口号“怕上火，喝王老吉”。同时“怕上火，喝王老吉”又恰倒好处地演绎了王老吉“去火”的品牌定位。区隔竞争对手
好的广告语要能够区隔竞争对手。提炼好的广告语的另一个前提条件是通过市场细分，找出自己产品的目标市场。只有目标市场确定了才能提炼出能够区隔竞争对手的广告口号。比如河北华龙集团出品的今麦郎弹面，通过市场细分，今麦郎决定进入弹面这个细分市场以此来区隔康师傅、统一这两个强劲的竞争对手。由此今麦郎弹面提炼出了“就你弹”的广告口号，不仅突出了自身产品的优势，也有效地区隔了竞争对手，很快取得了市场的成功。触动目标受众
好的广告语要能够触动目标受众。在产品的品牌定位和目标市场明确后，下一步就是要界定产品的目标消费者主要是哪个消费群体。也就是说谁会是产品的核心消费群体；产品主要与谁进行沟通；广告口号要触动哪些目标受众。比如五谷道场方便面它的目标受众就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道场提炼出了“非油炸，更健康”的广告口号，在竞争激烈的方便面市场可谓是横空出世。生动核心卖点
好的广告语要能够使产品的核心卖点生动化。每个产品都会有自己的核心卖点，其它系列卖点是核心卖点的支持。好的广告口号正是产品核心卖点的生动化。比如统一果汁饮料产品就有很多的产品利益点，但果汁饮料核心卖点就是含丰富的维生素C。在这个核心卖点的基础上统一果汁饮料提炼出了“多C多漂亮”的产品广告口号，很好地生动化了果汁饮料含丰富维生素C这个核心卖点。拉动产品销售
好的广告语要能够拉动产品销售。一句经典的广告口号本身就能拉动产品的销售，特别典型的案例就是农夫山泉瓶装水。当年就是凭借“农夫山泉有点甜”这句经典的广告口号，农夫山泉几乎在一夜之间成为天然瓶装水市场的第一品牌。同样是凭借这句卓越的广告语，让农夫山泉在多年来在没有大的广告投入的前提下依然稳坐中国瓶装水市场的前三甲。持久拔高品牌
好的广告语要能够持久拔高品牌。好的广告口号不仅能拉动产品销售，还能持久拔高品牌。如卷烟中的高端品牌红塔山，为维护其高端的品牌形象，改变品牌老化的现状提炼出“山高人为峰”的品牌传播口号，既进一步彰显出领导者的霸气，又起到了持久拔高红塔山品牌的功效。
本文在阐述好的广告语的提炼过程后，顺势提到了好的广告语对食品企业产品销售的拉动作用和持久拔高产品品牌的特殊功效，其目的就是要告诉食品企业特别是中小食品企业好的广告语在产品营销中的重要作用。不知您的产品是否提炼出了精彩的广告口号？如果还没有，就让我们一起在午夜的月光下静思，或许会有不一样的收获！
篇2：好的广告语句是如何提炼的
房地产核心广告语是广告文案的灵魂，是内文的高度浓缩，是在对楼盘项目进行准确定位的基础上，将其核心理念和生活概念进行升华凝练，令受众者记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语。
房地产核心广告语也称标语，它是广告文案的精髓。房地产核心广告语的作用，是概括和提示房产广告内容，帮助消费者一目了然广告所要表达的中心思想，既起到提示作品主题实质的作用，又起到吸引消费者的兴趣、活泼和美化版面作用。
随着媒介资讯的迅速发展和现代生活节奏的加快, 特别是地产项目同质化现象日趋严重的今天，购房者无法腾挪更多的时间去阅读房产广告,只有语言凝炼、诉求单
一、定位准确的房地产核心广告语才会引起消费者的注意力，使他们有兴趣有耐心去继续阅读宣传资料内容，进而去认识、了解房产项目，产生购买的冲动或欲望。
好的房地产核心广告语应准确定位于房产产品的核心内容和开发理念，深刻反映购房者对家、对生活、对空间、对环境方面的独特理解和潜伏心底的情愫，以及他们的心理期盼和向往，表达他们对生活的追求渴望及心理程度上的最大尊贵感和满足感。所以，房地产核心广告语用词要讲究明确、易记的原则，达到使人过目不忘的目的，给读者想象与回味的空间，并且房地产核心广告语应在房产推广各时期内呈连续性传播，如此，广告才能呈现连贯性和一致性，从而塑造出稳定的房产项目品牌形象和企业品牌形象。
在创作房地产广告文案过程中，确定房地产核心广告语是文案写作及营销策划系统中的一个重要环节。在确定广告标题时，要实地查看和观察项目现场，了解整体规划方案，掌握、收集、整理相似与相异项目的相关资料，深入分析自身项目优劣势，找出卖点和切入点，同时，还要认真分析目标购房对象的层次及心理需求。
那么，创作房地产核心广告语主要从哪几个方面入手呢？
1、从项目的地理位置入手。其中包括项目所处的地理位置、项目周边的交通环境、公建设施、教育配套、生活配套、休闲场所等几个方面。“龙津花园”-----“人民路的第一站”
“华港花园”-----“黄金地段，天生丽质”
2、从项目的商业价值入手。其中包括项目所处原有的商业氛围、城市商业规划、周边的商业气息、人流量、周边居住人口情况、投资商实力、管理机构的经验等几个方面。“嘉华新园商业区”-----“无限您的钱景，无限您的商机” “富顿中心”——“投资不动产经典”
3、从项目自身的特点入手。这包括建筑外观、建筑体量、房型结构、居住层次、小区配套、园林绿化、物业管理等方面。
“阳光翠庭”----“半山别墅式叠翠花园”
“裕锦园”----“龙岩首席128亩大型公园式高尚社区”
“香榭里春天”——“天河北第二个公园”
4、从项目营造的生活概念入手。这主要是根据项目的定位，为购房者营造一种生活方式，一种生活概念，一种居住的意念，因为对于现代人而言，家不是简单的空间结构，家代表一种温馨，家代表一种身份，家是生活的根，家是平和恬淡的源泉。
“万科青青家园”----“美丽新生活”
“三华城市花园”--“悠然自得，品味精彩生活”
“阳光瑞景”----“给您一个带花园的星级家园” “旭景家园”----“专为70年代人打造的绝对空间”
5、从项目的价格方面入手。这主要是两点：普通性价高享受，高性价高品质。这种策略较适合小开发商小项目、实力雄厚开发商大项目，对于龙岩而言，这种策略有一定的风险，主要是经济效益和企业品牌上的风险。
“宽HOUSE”----“高性价比联排别墅”
6、从项目具有前沿性的特点入手。这主要是项目区别于其它项目的单一性、独特性、包容性，亦就是常说的“人无我有、人有我优”、“人无我独有，亦难复制”。“麒龙溪园”----“唯一的花溪、唯一的溪园”
但是，从以上所举例的数个楼盘广告语可以看出,广告语并非绝对只从项目的一个方面进行创作，它可以融合项目的几个特点，加以提炼，并通过相关的副标题给予充分的支持，以达到推广的目的。
总之而言，房地产核心广告语应立足于项目本身特点，实事求是，科学客观，既能体现项目营造的居住概念和文化内涵，给购房者以想象的空间和居住的惬意，又能使购房者感到一份朴实一种实在一份期待。
房地产广告成功的三个法则
很多人说应该把房地产广告做成品牌类的广告，也有人说房地产广告就是房地产，其实这两种说法都有偏差。我个人来理解，房地产广告应该是广告，但跟房地产有着密切关系。我们说房地产的卖点，如果准确的分析它，它绝对不是产品卖点那么简单，因为它是一个体系链。如果把房地产广告仅仅作为一个广告，那么就缺乏了跟房地产的联系性，也就很难成功。所以地产广告要想成功有三大法则：
第一，刀广告和玫瑰广告的法则。刀广告是指我们的广告做出去以后一定要见人就杀，出刀就见血，具有刀的杀气，还要能开发广告的潜力。而玫瑰广告则是指广告本身要非常美丽。有的广告缺乏震撼力，很多情况下太小资、太优柔了，这只是广告人自己在欣赏，不是给大众欣赏，所以要做到美丽更要有震撼力。
第二，要关于房地产的专业性———节点永远大于卖点的法则。比如博思堂专业体系是18点，这18个点每一个点都可以击穿地产，整个地产就是在这18个点里面封锁。节点的力量一定还有另外一点更重要，要能够把脉搏把准的话，它的攻击效果就非常强。我们为什么说节点大于卖点？因为节点是房地产发展的轨迹，只有大家把脉络看清楚后，知道今天在哪儿？未来在哪儿？再未来在哪儿？才能抓住它的价值点。所以说大家选房子的时候节点就是它的价值点，选择房子不是看卖点而是节点。
第三，关于A广告和B广告的问题。A广告和B广告法则其实关系到地产广告怎么回到房地产上来的问题。因为房地产广告是广告的专业，而A广告是专业性的广告，比如什么是树，什么是窗花，它关注为什么卖，要卖什么的问题。而今天我重点讲的是B广告，它不仅仅关注一些简单的问题，比如性能怎么样，外观怎么样，心态怎么样的问题，这样的广告太简单了。它要在简单的同时，更能够抓住受众的心。它可能简单的就是一句话，“没路？太好了，出发"这就是悍马的越野广告，这个广告比任何一个广告都让人振奋。
广告法则其实是想表达一个话题，地产广告一定是地产家的广告。如果大家认为地产广告只留下品牌类的广告，只留下广告，我认为它是错误的。如果认为地产广告就是地产广告，我也觉得非常遗憾，这类广告根本不叫广告，只是看图说话而已。什么时候我们能够把地产广告做得像品牌广告，那才是它极大的成功。所以我们一定要跟地产商学习，要建立起房地产的专业性。因为房地产广告公司也应该有它的理论体系的，而我们现在的广告公司建立理论体系的并不多，也就是说房地产广告没有理论体系。所以建议大家一定要双修，一方面修房地产，一方面修广告，因为地产广告需要形成思维模式。
学会鉴别房地产广告（老百姓看的）
一般来讲，印刷品广告以其成本相对低廉、可重复阅读或收藏、购房者层面有选择性、读者可自行控制阅读内容，而成为房地产商首选的广告发布媒介。印刷品的房地产广告一般主要含有以下几部分内容，在分步介绍的同时，我们特别提醒您：如果要找广告买房，一定要先分清广告虚实，再下购房决断。
一、物业的名称、位置、售价
为了与其它房地产项目相区别，每一个房地产项目通常都要取一个特有的名称，而且是以在房地局市场处备案的为准。如果房地产广告中没有标注物业名称，最起码说明该项目开发不够规范。
房地产广告中通常都配有一个物业位置图，但这种图示只是示意性的，并不是准确的距离位置，而且多数情况下，开发商总是刻意将自己的物业与市中心或其它显赫物业的距离拉近。因此，看位置一定要以标准地图中的为准，而不要仅从广告中的位置图中去“找感觉”。
房地产广告中标注的价格，一般情况都是起价，即项目销售的最低价，客户实际购房价格则要根据楼层、朝向、户型结构，以及工期进度而定价。当然，对于销售不畅的项目，广告中的价格也有可能是虚定的原价，实际成交价或许远远低于此标注价格。
二、物业的外观或户型图
大多数房地产广告中都附有项目的整体外观图，其中属于期房的全部是电脑绘制的效果图，属于现房的发展商绝不会忘掉在图片一角注明是“实景照片”。购房者在看期房图片时一定要意识到，现在的电脑制作技术已到了空前高的水平，图画里的物业或周边环境再美观，也只是电脑刻画出来的，因此不能把广告中的“美”当做是真美。
三、物业配置设施情况及周边环境描述
这部分内容在广告中多以文字描述的形式为主，购房人可以从中了解一些项目更为具体的信息，知道此处项目与其它物业有何不同之处。但这部分内容也是最易出现不实之处的地方，比如对卫浴设施、装饰装修材料、电梯等，发展商在广告中往往都冠以“高级”、“进口”之类的定语，而不写明具体是哪个牌号、何种规格；对于周边环境则更可能是言过其实。诸如“距……多少公里”；小区周边汇聚了什么学校、公园、豪华购物商场之类的描述形容，其实事实却根本不是那么回事。因此，要想知道配套设施到底是何标准，最好要以签订购房合同时所列的细则为准，并且要在附加条款中让销售方注明设施的品牌、型号、规格。
四、开发商、代理商、设计施工单位或物业管理公司名称
凡是正规开发的房地产项目，房地产广告中肯定要打上开发商的名称。如果有代理销售机构，一般情况下广告中也会打上代理商的名称；发展商如果想以设计单位或施工单位证实自己的实力雄厚，广告中有时也可以见到列出的设计、施工或者是物业管理公司的名称；项目如果有按揭，广告中也会打上贷款银行的名称。
五、物业销售的资质证号
按照最近两年有关规定，报纸刊登的房地产广告，必须要求刊发广告的发展商或代理商提供完整的项目立项、销售手续文件，并且在广告中标出销售资格证号。比如北京市的外销商品房必须要在广告中注明：京房市外证字第× 号；内销商品房则必须要在广告中注明：京房内证第×号。在广告中打出这样的销售许可证号，说明项目已具备上市条件，在立项和日后办理产权手续方面不会有较大的偏差。
另外，还有一种情况就是，现在有的房地产广告中没有商品房销售证号，却特别标注揭示自己的项目，可以“保证产权”。授予产权是一种政府行为，开发商所能做的只是合法操作自己的项目，只要手续正规、健全，开发过程规范，房管部门自然会在一定的期限内，经过规定的程序授予其产权。而如果开发程序不规范，立项手续也不完备，这种保证也只能是一张空头支票。
六、销售电话等咨询垂询方式
房地产广告中，售房热线电话是最不能少的。但看到房地产广告之后，最好是将广告整个内容都吃透、分析透了，再拿起电话进行询问。
由于现在的房地产市场千变万化，因此市场随时可能出现一些令人意想不到的事情。好的楼盘以相对很实惠的价格出售并不是没有可能，准备购房者如果对市场有大体的了解，这样的信息一旦出现，您才会抓住。如果您在报纸中突然发现了这样的广告，那当然是越快拨通售楼电话越好，以便抢先占到好的户型，抢先得到最有利的时机。
七、有关物业管理方面的内容，对于期房项目来说，还是与装修、配套等问题一样，最好落实到合同中去。
房地产广告的花样营销术 这是个营销为王的时代，这是个广告百花齐放的时代。广告是营销的利器，结构性过剩的大环境下，房地产广告更是充斥于各种媒体，塞满了我们的视听。随便翻开报纸，随处可见的新颖、漂亮、极富创意的房产广告，催生了长沙楼市的火热。
悬念型广告
典型特征：在广告宣传中，故意制造点悬念，抛出让人搞不懂的形象、思想和观点，让人感到新奇。
悬念作用：在当今楼盘广告满天飞的时代，只有出奇出新才能制胜。而悬念广告，又是其中最具创意的广告手法。从心理角度上来说，人最普遍的心理需求就是猎奇，悬念广告就是一种吊胃口的巧妙作派。当人的好奇心被激发后，人们就会主动了解相关情况，甚至跑到楼盘前来一探究竟。
代表楼盘：银谷·北津城、自由.com
点评：银谷·北津城在秋季房交会上首先祭出所选地块的历史渊源，让人顿时回到千年以前，而如何借考古的千年发现来做房地产开发，这给消费者留下长长的悬念；而自由.com顺应了现代信息社会年轻人的精神追求，楼盘名的确很煽情，颇能激发当代城市人内心世界的共鸣。
文化型广告
典型特征：在形象宣传中，充分展现一个楼盘的文化风格魅力，从一些颇具文化内涵的符号中，透露楼盘的独特文化氛围。
文化作用：在当今快节奏城市生活当中，欣赏文化已成为人们的奢侈的享受，人们更愿意购买一个颇具文化内涵的楼盘，来体现业主内在的素养和身份。当一个极具文化魅力的广告激发出人们的兴趣和好感之后，这个楼盘也同时被人们所接受。
代表楼盘：美林水郡、山水·英伦庄园
点评：美林水郡，始终围绕地中海式风情来做广告宣传，房交会上营造地中海海滩、阳光、酒吧等让消费者身临其境。地中海生活代表的是一种充满青春与活力，喜庆与快乐，享受生活的思潮，这与其目标客户的内心世界和精神需求，可谓是一拍即合，自然会激发他们的喜爱。
攀附型广告
典型特征：在广告中，常常借助一些有影响力和知名度的人或物，把原本不知名的项目与公众人物“捆绑”在一起。
攀附作用：这主要是借势，就是攀上一个颇具传播效力的载体，从而让公众比较感兴趣的目光聚集到被宣传的项目上，从而达到广而告之的宣传目的。
代表项目：恒隆国际
点评：这是广告最常采用的手法，站在巨人的肩膀上，登高而呼，自然会让叫声响遍大地。广告宣传，常常需要一个好的载体，攀附型广告就是找到一个好的平台，从而让被传播者深入人心的目的。
简短型广告
典型特征：采用大版面广告，但广告语言简短精练，广告图片色彩也相对简单，仅仅一行字，仅仅一个色彩。
简短作用：众所周知，“针尖所以刺得深”。从物理学上有力学规律，当压力一定时，受力面越小，作用力越大。该类广告就是受该力学规律的启发，把所有的广告语言，高度浓缩成一个“针尖”，达到深入人心的广告目的。
代表楼盘：麓山别墅、创远景园
点评：创远景园广告，最初就采用一句“我家住在湘江边”这一简短的广告语。广告语言简单得出奇，但时过两三年，楼盘早已售磬，但很多消费者对这种形象广告仍记忆犹新，回味悠长。这种广告强调核心思想，的确能深入人心，达到以小用大，以少胜多的作用。
卡通型广告
典型特征：这类广告主要是用卡通人物作为广告画面，以诙谐、幽默、快乐、浪漫的新奇方式，让人耳目一新。
广告作用：读这种广告大多给人以轻松、愉快的感觉，看似漫不经心，实则是“润物细无声”。
代表楼盘：橙子498街区
点评：打出这张牌的首推商铺加住宅楼盘橙子498街区，在一组卡通橙子的漫画中诠释自己楼盘的亮点，彰显出小户型居住的浪漫、温馨、年轻、时尚。
色彩型广告
典型特征：这类广告以固定的色彩以及稳定统一的风格进行推广，而且为了形成强烈的视觉效果，这类广告往往以报纸的整幅版面作为支撑。
色彩作用：相对密密匝匝的文字，固定统一的色彩往往更容易使购房者形成对某个楼盘的认识，同时也更容易因为对于颜色的记忆而对楼盘形成惯性认识。
代表楼盘：柠檬丽都、格蓝·康都
点评：在缤纷的广告中独树一帜，简洁、经常、统一，抢眼的柠檬黄，让柠檬丽者脱颖而出，“黄”到让其它一些楼盘甚至都不敢去沾染黄，深怕一旦用“黄”就会被购房者误以为是柠檬丽都的广告，“黄”到如此这般，不能不让人感叹；而当一个以黑红两色为宣传主调的楼盘在星城满满载载的全面启动时，“格蓝·康都”这个名字则泛着一种深沉尊贵的味道,而那抹蓝透了半边天的格蓝·康都的蓝不禁让人有种“看色辨楼盘”的味道。
美女型广告
广告特征：与传统意义上的美女广告有些差别，房产广告选用的美女更有贴近生活的味道，或许亲和力是房产美女广告的至高境界吧。、美女作用：美女一向是广告内容里不可或缺的重要元素，似乎从对美女类型的判断就可以分辨出楼盘的品质以及风格，甚至美女的穿着与表情仿佛都可以昭示将来的幸福生活。
代表楼盘：银港·水晶城、东方新城
