比赛营销方案

比赛营销方案（共8篇）

篇1：比赛营销方案

全员营销主题演讲比赛活动方案

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，加强销售团队协作建设，为广大营销团队树立榜样模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。

一、活动主题：

全员营销主题演说

二、组织形式：

以销售公司为单位参赛，要求各项目部、办事处至少一名业务人员参赛。

三、比赛要求

1.演讲内容：以全员营销为主题，题目自拟，演讲内容要求结合自身营销经验，积极、健康、向上；

2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题鲜明，观点明确，具有创新性和时代感；

3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的方式（如：辅助的背景音乐、PPT展示等）。

4.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。

四、比赛时间

1.比赛分预赛和决赛。X月进行预赛，取前8名进入决赛。预赛、决赛采用抽签顺序制，比赛选手按抽签顺序依次上台演讲；

2.请销售公司各项目部、办事处于X月X日将参赛选手名单报送至XX邮箱，同时于X月X日将演讲稿电子文档报送至XX邮箱。

五、演讲评委：总经理、销售副总、市场总监、党工团负责人

六、比赛评选及奖励

1.领导进行稿件的审核、评比、评选等事项；

2.比赛设臵个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、其他为优秀奖。优秀组织奖为获得一、二、三等奖选手所在的办事处或者项目部；

3.对所有报名参赛的选手都进行奖励。

七、比赛评分标准

采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分作为该选手最终得分。

演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。

1.演讲内容（40分）：选手作简单自我介绍，内容紧扣主题，主题鲜明深刻，格调积极向上；

2.语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣；

3.形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁、仪态端庄大方、举止自然得体、体现朝气蓬勃的精神面貌；

4.综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评分。

八、活动尾声：领导对本次活动致辞。

篇2：比赛营销方案

一：前言：

激发梦想，弘扬策划，成就未来“挑战杯”大学生营销大赛，就要开始了，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解策划、参与策划、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！

二：活动背景：

此次的策划大赛是由学校组织的一次大型且全面的策划赛事，通过此次大赛将选拔出一批优秀的策划团队，继而参加省里面的，全国的策划大赛。

三：活动内容：

营销策划大赛：各专业（以策划专业为主）根据所学的专业知识，发挥其所长，把专业知识转化，利用到实际生活中来，从而更好的掌握专业知识。

篇3：马拉松比赛电视直播总体技术方案

太原国际马拉松赛是经国家体育总局和亚田联批准, 太原市最大的国际体育赛事, 同时也是全国马拉松积分赛其中的一站, 比赛在每年9月的第一个周日举行。竞赛分为男、女全程马拉松 (42.195km) , 男、女半程马拉松 (21.0975km) , 迷你马拉松健身跑 (4.2km) 5个项目。2012年9月2日, 第三届太原国际马拉松赛开赛 (图1) , 来自包括我国在内的10多个国家和地区的1万5千多名专业选手和长跑爱好者参加了比赛。

1前期准备

本次马拉松比赛路线设在太原市汾河风景区两岸的滨河东、西路, 途经太原市主要城市街道。为了做好此次电视直播, 技术部门及早介入, 克服多种困难, 与赛事组织方、节目部门深入协调、沟通, 多次实地勘察比赛线路和起、终点现场, 确定了移动信号接收和全景拍摄机位制高点, 并对每个地点状况进行了详细了解, 制定了机位设置、节目制作、信号传输、电力保障等技术方案。

为了熟悉直播流程, 确保信号安全、优质制作和传输, 技术团队与节目部门相互配合, 在直播前3天进行了两次全程技术演练, 摸清了移动微波信号的覆盖情况, 确认全赛段无覆盖盲点。掌握了两个信号接收点间的无缝切换点, 保证了直播过程中接力切换时, 信号连续不中断。

在实际演练测试和与节目部门磨合的基础上, 经过对直播方案进行多次修改细化后, 最终形成了直播信号传输、总控信号调度、演播室制作、通讯保障等总体技术方案。

2移动数字微波中继系统的应用

移动数字微波中继系统采用正交频分复用 (OFDM) 多载波调制技术, 具有较强的抗多径干扰和绕射能力, 非常适合线路长、空间跨度大、沿途地理环境复杂的马拉松比赛移动信号的实时传送。

直播过程中我们使用了两辆800MHz OFDM微波移动中继车, 每辆车配置两套不同频点的微波发射机, 作为主备信号。在无线电委员会大力支持下, 确定了4个工作频点, 分别是39CH/41CH、43CH/45CH, 中心频率分别是722MHz、738MHz、754MHz、770MHz。

由于城市电磁环境复杂, 为了防止直播当天出现无线电频率干扰, 我们在1号中继车上同时部署了2.4GHz频段的OFDM微波发射系统, 作为800MHz微波系统的备份。

移动微波中继车分为两个车队, 分别由一台中继车和一辆摩托车组成。1号中继车队负责跟拍男子第一梯队运动员的画面, 摩托车1拍摄的画面通过摄像机后挂的微波发射单元进行发射, 在移动微波车上对信号进行接收。中继车1内有一台摄像机作为摩托车机位的备份。中继车内导播对两路摄像机信号进行选择切换后, 分别经800MHz、2.4GHz OFDM微波系统发射, 供赛道沿途移动接收点接收。2号中继车和摩托车, 负责跟拍女子第一梯队运动员的画面, 信号制作方式与第一队列相同, 信号通过800MHz OFDM微波系统发射。

800MHz微波接收点设置在赛道沿途的煤炭交易中心和省广电局的楼顶, 各部署两套800M微波接收机, 分别接收1、2号中继车的4个频点的信号。接收点采用空间分集、频率分集接收技术, 确保信号接收质量。

赛道沿途煤炭交易中心、哈伯焦炭交易中心楼顶分别配置一套2.4GHz微波接收系统, 接收1号中继车发射的2.4G微波信号, 作为800M微波的备份。

各信号接收点接收机将信号解调为SDI基带信号后, 通过光端机和光纤传输链路传送至台内总控机房。

3各直播点信号制作方案

3.1起点

起点设在太原南部长风商务新区, 中国 (太原) 煤炭交易中心展览中心南门, 参加起跑仪式的人员近1万6千多人, 起点同时也是迷你马拉松健身跑的终点, 我们在此配置了6讯道转播车, 负责开幕、起跑仪式及迷你终点冲刺画面的拍摄。为了展示起跑时宏大的场面, 租用一辆路灯维修车, 在上面部署一套无线摄像机, 在转播车顶进行信号接收。所有摄像机信号经转播车内导播切换后输出两路PGM信号, 分别经卫星和光缆链路传输至台内总控机房。

3.2半程终点

半程终点在滨河西路, 柴村桥南1.5km处。此处配置了3讯道卫星转播车, 主要负责拍摄参加半程马拉松冲刺选手画面和记者出镜采访画面, 同时兼顾拍摄全程马拉松比赛途经选手的画面。卫星车将PGM信号上行至卫星后, 在台内总控系统接收。

3.3全程终点

全程终点设在山西体育中心田径场, 此处配置了4讯道卫星转播车和一套无线摄像机, 负责拍摄男、女全程比赛冠军冲刺画画, 记者出镜采访画面和颁奖仪式。5路摄像机信号经转播车内导播切换, 输出PGM信号分别经卫星和光缆链路传输至台内总控机房。

3.4全景拍摄机位

赛道沿途煤炭交易中心、哈伯焦炭交易中心、畜牧局楼顶都安装了ENG摄像机, 均配置长焦镜头, 用于拍摄赛道全景和城市风貌。

4信号传输调度方案

此次太原国际马拉松赛设有起点 (迷你马拉松终点) 、半程终点、全程终点以及赛道沿途煤炭交易中心、省广电局、哈伯焦炭交易中心、畜牧局4个制高点, 负责微波信号接收及全景机位拍摄, 共有7个直播信号提供地点, 15路信号需要传输。由于条件所限, 我们无法在各直播信号传输点铺设专用光缆, 此次直播使用光缆传输链路全部由中国联通提供。我台技术人员提前对光纤传输链路的传输损耗进行了测试, 对于传输损耗大的链路, 配置了大功率光端机, 以确保信号传输质量。

台内总控机房负责台外12路光纤信号和3路卫星信号的接收, 然后全部送入128×128调度矩阵。直播中使用了3块50英寸等离子大屏幕, 用于外来信号和矩阵切换信号监看。

为了信号调度方便和系统安全, 我们采用了二级调度、预选切换的方式, 15路直播信号先在台内总控机房进行预选切换, 然后提供6路信号给400m2演播室供总导演使用。直播中我们采用了两只16×4矩阵遥控面板, 每只遥控面板负责3路信号切换, 既减少了信号调度出错的概率, 又保证了系统安全。演播室总导演通过内部通话系统指挥二级切换导播完成信号切换。

5演播室直播信号流程

此次马拉松比赛直播信号, 是经过台内400m2演播室进行切换和再包装后, 最终输出播出PGM信号。

总控预选切换送出的6路信号首先进入演播室帧同步器进行同步, 然后进入视频系统, 由总导演对6路信号及演播室信号 (主持人、嘉宾、VTR等) 进行切换, 同时叠加主持人和嘉宾对比赛的解说。系统配置两套在线包装系统, 负责双视窗开启、运动员信息、竞赛信息、LOGO等包装字幕信息的叠加。演播室直播PGM信号经过主、备延时器延时30s后, 返送总控系统, 由总控系统将信号调度至卫视频道和黄河频道进行同步直播。

6通话系统方案

为了保证台内演播室及总控系统与各直播信号提供点的指挥调度畅通, 我们采用了无线通信与有线通信相结合的方式。

在总控机房和直播演播室分别配置了两台450M车载无线对讲台, 并在省局12楼顶设置中继台, 台外直播信号提供点和移动微波中继车均配置手持对讲机, 完成双方实时通话。考虑到直播当天, 现场公安、交警等通信指挥使用的无线手段, 都有可能对通话系统产生干扰, 各直播点工作人员使用手机作为备用通信系统。起点、终点转播车均配置固定电话, 总控机房配置3部固定电话, 演播室配置2部固定电话, 安排专人负责与各直播点工作人员保持联络。

7总结

马拉松比赛电视直播技术系统复杂、涉及范围广、参与工种多, 技术部门在比赛前一个月就着手进行准备工作, 不断完善和修改技术方案。将参与技术制作和保障的人员110多人, 按照不同的岗位分为12个工作小组, 做到明确分工、责任到人。

期间主动与节目部门沟通, 召开了多个不同层次的工作协调会, 并进行了两次全系统的直播演练和磨合。在技术演练的过程中, 及时发现了工作不稳定的设备并予以更换, 技术人员同时深入参与到节目策划中, 使直播节目流程更加细化和完善。

在保证直播安全的同时, 充分发掘、利用现有技术系统和资源, 力求将各种技术手段在直播中充分加以应用。直播中共使用6讯道转播车一辆, 卫星直播车3辆, 微波中继车2辆, 无线摄像机4套, ENG摄像机7套, EFP系统1套, 基带光端机12套 (收/发) , 便携发电机4台等大型设备。

经过前期精心准备和各部门、环节工作人员通力协作, 在比赛当天4小时连续直播过程中, 移动微波传输信号稳定, 画面切换连续, 通讯指挥畅通, 安全优质完成了赛事直播信号制作、播出, 全面展现了比赛运动员风采和精神风貌。同时将秀丽的城市风景展示给了广大电视观众, 得到了各方的肯定。

直播中也存在一些不足和遗憾:

1.电视直播使用的光纤传输链路, 是租用联通公司的临时链路, 前期经技术人员多次测试, 直播时还是出现了传输不稳定的情况, 给直播带来了一定的压力。在今后的系统建设中, 我们必须考虑在各大型场馆、会议中心等公共建筑铺设与台内连接的专用光缆线路, 确保信号传输安全。

2.直播中使用了7套ENG摄像机, 直播前对摄像机参数一致性进行了仔细调整。直播当天, 所有机位在同一时间进行了白平衡调整, 但由于设备型号不同, 性能存在差异, 个别机位拍摄的画面还是出现了偏色, 切换时出现了色彩跳跃, 影响了直播的整体视觉效果。

3.由于微波中继车只能跟拍第一梯队的比赛队员, 所以无法兼顾后续比赛队员和业余、群众选手的画面, 使比赛直播略显枯燥, 今后我们要积极尝试采用直升机航拍和微波中继、动中通卫星车等新技术手段, 整体、全面的体现比赛全貌, 力争达到马拉松比赛电视直播的国际水平。

虽然直播过程中有许多不足, 但通过这次马拉松比赛的电视直播, 全面检验了我台技术系统和设备的性能, 不仅提升了技术人员业务水平, 而且锻炼了团队合作精神和组织、协调能力, 积累了相关大型体育赛事转播的经验。

摘要：本文介绍数字移动微波技术、信号传输、总控调度等系统在2012太原国际马拉松比赛电视直播中的应用, 并对直播过程中的经验和存在的不足进行了总结, 希望能为同行提供有益的参考和借鉴。

关键词：马拉松,直播,移动数字微波传输OFDM,信号调度

参考文献

[1]徐威.电视节目传输与广播[M].北京:中国广播电视出版社, 2006.

篇4：比赛营销方案

【关键词】全国职业技能竞赛高职院校汽车营销

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）02C-0028-02

近几年，各省市职业院校都以参加全国职业技能大赛为契机，不断掀起推行职业教育改革的高潮，营造出崇尚职业技能和学生努力学习职业技能的良好氛围。通过积极参加全国职业技能大赛，不仅可以锻炼学生的专业技能，同时也可以培养一批优秀的指导老师，展示职业教育的成果。本文试结合师生参加汽车营销比赛的具体实践，对高职院校参加汽车营销技能比赛进行思考。

一、选拔好参赛选手

各学院尤其是指导老师，在准备参加技能竞赛之前，都会面临一个难题，如何选择合适的学生参加竞赛。而这通常有几条途径：一是从成绩好的学生中筛选。成绩优秀的学生一般来说学习能力比较快，尤其是记忆力非常突出，尤其是在涉及汽车营销比赛项目中的理论知识这一项时，有着天然的优势。但是，平时学习和真正比赛完全是两个状态。从实际经验发现，成绩优秀的学生，由于从小学习比较顺畅，基本没有遇到过什么阻碍，更不用说来自外界的压力，因而心理素质略差，尤其是没有经历过压力测试，一到比赛时，就开始紧张，两腿发软，讲话语速过快甚至结巴的情况。二是从曾经参加过汽车营销协会、假期有营销社会实践经验的学生中选拔。这些学生，平时经过教师的课堂训练，知识比较系统全面。加上自己有浓厚的兴趣，平时也乐意积累相应的社会实践经验，思维敏捷，反应灵活。但这类学生通常都处于大三实习的情况。能报名参加的人数并不多。最后一个，拓宽报名范围，从中挑选。这种全面撒网的方式，就需要教师进行严格筛选。分别考核报名学生的理论知识和营销实践知识。

但是，需要预想到一点，在长期的艰苦培训中，会有同学不断被淘汰，甚至是自动退出。因而需要预留一倍甚至更多的同学，在集中训练的过程中，不断分批选拔，确保培养出最好的同学参加比赛。

其实，关键的是学生的心理素质过硬，不仅要有较强的语言组织能力以及灵活应变能力，还需要有良好的心理抗压能力和受挫能力。当然，这些也是在后面训练过程中需要反复加强的技能。

二、做好训练前期的准备工作

（一）比赛项目的确定

每年组委会的比赛项目都会有不同程度的变化和调整，因而在阅读组委会下发的文件时，要了解清楚竞赛项目、地点、时间等，据此确定学生训练项目和进度。

（二）确立比赛训练的具体内容

1.汽车营销知识赛项：以机试的方式进行。通过测试对汽车营销业务岗位所必须掌握的基础知识和最新技术的了解，考察选手对汽车原理和构造、汽车营销的原理方法、保险理赔和汽车信贷的知识点。

2.汽车营销基本技能赛项：以机试的方式，考核选手对汽车服务业务的熟悉程度和操作水平，要求学生对于汽车销售、汽车售后服务和汽车保险理赔等业务流程非常熟悉，能够根据业务要求迅速确定流程内容，能熟练地在典型管理系统中迅速并正确地进行操作。

3.汽车销售综合技能赛项：这个项目是在不同的场景下进行的销售展示。通过展示汽车销售的全过程，考核选手对整个营销流程的熟练程度和应对不同类型、背景顾客所表现出的销售技能的运用。重点包括：汽车礼仪、汽车销售流程、汽车介绍规范技巧、交流与话术。

4.试乘试驾赛项：选手在试乘试驾过程中带领顾客体验车辆的不同卖点，不断寻求顾客的认同，并且就顾客感兴趣的详细讲解。主要考核选手影响客户的技巧，包括是否热情真诚、充满活力，肢体语言是否大方自然，是否以顾客为中心互动交流。

三、分阶段制订训练方案，并根据实际情况随时调整

技能竞赛需要一个长期的准备，能否合理安排培训日程，并分阶段实施是成功与否的关键。

（一）第一阶段为基础训练

主要是让学生了解汽车营销比赛的具体项目和内容，熟悉每一个环节。在这个阶段，学生的兴趣和主动性都比较高，可以发挥学生自主学习的积极性，尤其是在学习汽车销售的流程时，尽量把汽车专业的理论和营销知识面拓展开来，方便学生在应对不同类型的顾客做出不同情况的反应。

（二）第二阶段主要为强化训练

在这一阶段，开始对学生每一个项目所需的时间严格把控。对于模拟训练中存在的问题，当即解决。并且，要根据学生在不同时期的训练情况，做出相应的进度调整。期间，还要考虑到学生的实际接受能力，对于不同的学生制订不同的细节方案。

同时，这这一阶段后期，可以邀请不同的专业教师进行考核指导。有针对性地对学生训练过程中的盲点和不足进行分析和改进，并且及时调整训练方案，强化训练。

（三）第三阶段，树立信心，加强抗压能力训练

这个时期，学生的训练基本已经成型，尤其是汽车的销售环节和试乘试驾环节。但是，选手通常比较缺乏比赛经验，抗压能力都比较差，一旦临近比赛就会出现紧张、兴奋和焦虑的情况，容易在比赛过程中发挥失常。这一阶段强化学生的抗压能力，调整临赛前的心理状态是关键。期间，可以不间断地邀请学院领导和同学，对于模拟比赛进行全程观摩，通过一次次演练，帮助学生在不断树立信心的同时，提前感受比赛氛围，增强心理承受能力，确保在比赛过程中可以正常发挥。

四、加强实训基地建设

（一）强化校内实训基地建设

学校内的实训基地，能够最大程度地贴近企业和4S店的环境，满足营销技能培训和提高职业素养的基本需求，让教学和理论实践相互融合。但很多高校对于实训基地的建设没有足够重视，甚至连实体车都没有，让学生无法真实感受整车销售和试乘试驾环节。

而加强校内实训基地的建设，不仅能够很好地满足课内实训的需要，营造一个良好的教学环境，而且能够让理论教学与实践教学相辅相成，更好地促进高职院校学生操作技能培养。同时，为了满足参加技能比赛的需要，也能够引导学校的实训基地建设参考4S店的设计来进行布置，使其更加符合真实的销售环境。这样不仅能很好地适应比赛环境、发挥竞赛水平，也能让学生感受到真实的职场环境和企业化管理。

（二）搭建校外合作平台，设立校外实训定点

在训练学生的过程中发现，长期的模拟训练、固定的客户扮演，非常容易让学生出现固定的思维模式，整个销售环节比较死板。遇到突发的情况，碰到客户不配合、顾客在整车介绍或者价格谈判过程中提出异议甚至比较刁钻的问题时，学生就容易不知所措。

而通过加强校企合作，将企业的人才需求、考核标准等引入到专业建设和教学实践中，并把学生定期送到4S店实习，促使学生在真实的工作环境中，接触到不同性格、需求的客户，从而更加灵活地掌握顾客接洽、需求分析、车辆介绍与推荐技巧。这也能使学生在熟练把握汽车销售业务全过程的同时，掌握娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。

同时，加强与企业的配合，可以邀请企业的专业人才给学生进行相关的系统训练，包括职业特点和心理素质。不仅可以为以后学生步入职场打下坚实的基础，也可以有针对性地培养出企业所需人才，提高学生就业率，推动校企合作。

五、完善激励措施

技能比赛训练是一个长期并艰苦的训练过程，需要制定各种激励措施，来不断提高学生训练的士气。现阶段很多院校对于技能竞赛的相关奖项设置和表彰并不是非常重视。包括对于邀请相关专家进行针对性的培训的经费开支的比较紧张。尤其是汽车营销比赛项目，参加全国技能比赛的选手，每个学校只能有两名队员，意味着最终上场参加比赛的，只有两名学生。而其他参与训练的学生，可能无法获得任何表彰。这导致很多学生没有动力坚持到最后，中途退赛。甚至是一些在技能大赛上获得奖项的学生，在毕业以后，选择其他与专业无关的岗位，导致人才的流失。一个长期的技能比赛培训，是需要借鉴企业的“以老带新、传帮带”的培训模式，通过集合有经验的技能比赛的选手、指导教师的智慧来实现。这就需要获得学校、企业和社会的认可和激励。

六、对接全国职业技能竞赛标准，提升自身学院竞赛质量，营造高职汽车营销人才成长的良好氛围

一个学校的技能水平要发展，必须抓住参加全国职业技能大赛的契机，既学习借鉴其他学校的先进训练模式，又研究琢磨全国职业技能大赛的规则、技术标准，提升本学院的竞赛水平，进而促进学院技能人才的培养和选拔。

参加全国职业技能竞赛，比较容易遇到两个方面的问题。一方面是对学生营销技能的训练方面还存在一些欠缺，一方面是人才培养和选拔时间过短。此外，对参加全国技能大赛的宣传力度不够，很多学生对技能大赛的了解非常少，调动不起积极性，不利于人才的选拔。鉴于这种情况，学院可以组建专门的技能竞赛兴趣班或者以第二课堂的形式开展，进行专门的训练。这样，既可以让学生更熟悉竞赛内容，提升职业技能，也能丰富课余生活，掌握专业知识。增强学生参加技能比赛的积极性的同时，又能方便选手的选拔，提高竞赛的实效性。

总之，借助技能竞赛，让学生获得更贴合企业实际的指导、与其他院校优秀的学生互相交流学习，脱颖而出，获得企业的青睐，打造品牌学生，是我们参加技能比赛的动力。而借助技能竞赛，深化校企合作，一方面吸收企业的先进技术、方法、管理理念，一方面及时了解企业的用人需求和职业标准，也为学校准确且迅速推动专业建设和课程改革、培养优秀的教学团队、完善校内实训基地、强化校外合作创建了良好的平台。因而，高校参加职业技能竞赛，有着重大而深远的教育意义，需要引起学校、老师、企业甚至教育主管部门的重视，共同促进高校人才的培养发展。

【参考文献】

[1]曹伟峰.如何辅导学生进行赛前训练[J].职业，2012（12）

[2]朱壁.以赛促学、以赛促教的教学模式探索[J].人力资源管理，2013（10）

[3]史文生.论职业教育技能竞赛的功能及其发展[J].教育与职业，2010（33）

【作者简介】黄茜（1989— ），女，江西萍乡人，哈尔滨商业大学金融学本科毕业，经济学学士，助教，柳州铁道职业技术学院汽车技术学院教师，研究方向：教育与经济。

篇5：营销主题演讲比赛通知

各部门、各子公司：

市场竞争激烈，如何在竞争中赢得生存和发展，只有把产品售出去，做好服务，确保资金回笼，企业才能持续发展，可见销售工作在企业中的重要作用。而作为销售员使命感，责任感，良好的敬业精神和专业素养，将决定我们市场未来走向。如何打造一个优秀的营销团队，同时发现人才，给员工提供展示才华的机会和平台，经研究决定举办演讲比赛，具体事宜通知如下：

一、演讲主题：

以如何做好市场营销和服务为主题，演讲题目自拟。

二、参赛人员：

1、全体销售人员；

2、集团内积极、乐观、向上，愿意展示自我的员工。

3、参赛人员与推荐人数：

单

位

参赛人数（名）

负责人

单

位

参赛人数（名）

负责人

销售员

篇6：汽车营销比赛策划书

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：入党申请书网http:///

六、工作安排

1.、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知,写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大

一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备:

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传----出海报

秘书部主要负责：a.负责参赛选手通知与到场

b.负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1.报名阶段，文娱部负责整理。

2.实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。

3.比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零一零年四月十七日

附：

汽车模拟营销大赛评分表第（）组分值团队介绍

（10分）介绍特色………………&h ellip;…...…...5分形象（衣着打扮、举止文明）….5分营销方案（60分）现场表现语言表达能力……………15分动作神情………………&h ellip;10分方案吸引程度营销逻辑性……………....10分思路清晰………………....10分资料的准备………...…….10分主题明确………………&h ellip;..5分评委提问

（30分）团队协作与默契精神……………15分对评委所提问题

篇7：比赛营销方案

院校：

专业：

姓名：

学号：

一、市场分析

车险是财产保险的第一大险种。其70%多的财险比重，决定了财产险市场与汽车市场血脉相连。随着经济的快速发展，顾客已经不满足于用技术手段解决需求问题，顾客所需求的是企业能提供更多的形象价值、人员价值、超值服务，尽量减少顾客的时间成本、精力成本，这迫使企业向顾客增加服务，成功的企业能善于捕捉和运用服务机遇，做好服务工作，从而做好竞争优势。

二、创意新亮点[1]：代步通

(一)、创意来源：

随着社会经济的发展，车辆越来越普及，而且中国汽车市场正进入一个新的调整期，增长趋势将不会改变。虽然很多车主给爱车买了保险，但是车出险了，送去修了，没车了，太苦恼：出游计划打破了；访亲会友又得拖延了；上班又得打车了;打不着出租车，堵车计时费，苦不堪言。

(二)、创意内容

2011年各家保险公司告别渠道混乱战，建立起了“电销”和“网销”系统，车险价格竞争渐渐走向规范，而一线保险公司纷纷将更多的精力放在服务的比拼上，比如，车辆并没有出事故，但有时候也需要保险公司的帮助。平安、太平洋、天平等公司为车主提供的“非事故道路救援服务”就让人感觉很是人性化。包括紧急接电、紧急加水、更换轮胎、现场抢修、拖车牵引、吊装救援等服务，这些服务本身在市场上收费一般在几十到几百不等，但保险公司若能为投保客户提供这些免费的救援服务，无异于“雪中送炭”，让人倍感温馨。

由此出发为延伸点想到，对于原本习惯开车出门的车主，当车子发生事故送往修理厂后，手中没车可用，实在极其不便，因此推出代步车的增值服务，希望能给投保车主带来更为贴心的服务。

(三)、具体实施

1．代步车险就是一项增值服务。此车险投保模式分为两种，一是车主按均价投保，车主投保后可免费使用人保车险提供的代步车一定次数，不用担负租车费，但是不能挑选车型，即人保车险与租车公司提供什么车就使用什么车；二是根据车型投保，定价高于前一种，若顾客投此保险，可于投保有限期内以市场价的1/2的价格（初步定价）租与自身投保车型相同的代步车。

2．代步险服务是为了方便客户，因此租车手续办理也必须简单方便，客户可以自行到与人保车险合作的租车单位，只需出示人保财险公司客户的身份证明以及车辆出险的证明即可租赁代步车，对于投保额度大，投保时间长的客户，可实行客户出险，代步车立即开到现场供客户使用的这种无缝交接的模式，保证客户当日的行程不受影响。

3．代步车险服务之所以采取两种投保模式，第一种针对的是有驾车需求，但经济紧张，极少需要出行特定商务场合的车主，既满足车主爱车出险时的驾车需求，同时也不增加车主的经济负担；第二种模式争取提供同等车型供客户使用。4．公司应按周统计客户代步车险的购买情况，按周客户需求数量和车型来合理配置车辆，以保证客户用车的需求。

5．若客户采用短信回复的方式订购代步车险，则短信回复“亲爱的车险客户，您已成功办理代步车险业务，此业务从下次交付保单日生效，若想退办此业务，请拨打人保车险电话-4001234567”，同时，人保车险系统在收到愿意订购此项业务的回复短信时，于第二个月收取此车主保费时自动加入此项业务的收费，并出示给车主单据，或车主前往人寿保险公司自行办理投保。

(五）、宣传推广

1．推广目标

（1）推广人保车险新推出的“修车赔付，为您代步”，形成新一轮市场攻势（2）挖掘潜在顾客，增加销售量

（3）打造人保车险专业化保险服务的品牌形象 2.推广组织

（1）视频+海报：（以投放地点分类）① 地下车库电梯门：海报张贴

② 汽车维修点、汽车4S店：采用海报+视频广告播放

视频广告定位于企业宣传。注重突出企业服务专业化，人情化，人本化。视频广告设计如下 ③ 针对代步通宣传广告：（2）微博推广：

利用网络微博制造热点，成本较低；传播迅速，受众面广；双向信息沟通，更易接受；信息收集反馈能力强。

中国人保财险PICC，人保车险拥有粉丝接近35万，但转发量加评论量寥寥无几。经观察，唯一有几个转发和评论的多是以情感人的微博，由此可见，消费者对于感人肺腑的事件更具有关注度及同情心。

具体做法如下：

①传统推广方法：

编辑微博内容，如：人保车险近期推出“修车赔付，为您代步”新服务，受保人员只需一个电话，为您解决修车时的用车难问题！关注并转发评论此微博，可获xxx手机抽奖机会。

②发起微博话题： ③制作微电影广告：（3）短信慰情：

人保车险本身具有短信平台，采用电脑端发送短信：

①免费提供天气预报。这里要注意的是需要提前发短信询问客户是否同意接受天气通。

②针对同意接受短信服务的客户，在节假日以及客户生日时发送祝福短信。

③利用短信服务对代步车险的开通进行提醒。

（4）举办大型车辆安全行驶讲座：

（5）交通广播电台投放广播广告

三、创意新亮点[2] 罚单代缴

（一）、创意来源：

随着市民生活节奏不断地加快，车辆已经成为不可缺少的交通工具，而随着车辆的增多以及各种各样的原因，车辆违规现象也不断地增加，车主由于生活中的琐事极易忘记车辆违规以及按时交纳违规罚金。车辆处罚有如下规定：当车辆违规收到交通处罚决定书之日起15日内缴纳罚款，超过15日后每日加收3%滞纳金，加到与你被处罚的金额相等后不在累积。所以很多车主在忙碌中会忘记缴纳罚款进而造成不必要的损失，因此想出这个创意。

（二）、创意内容

如今车辆违规与保险业务结合的应用实例已经存在。如沈阳出台新规保险费率将与车辆违章挂钩；深圳车险费率挂钩交通违法记录；浙江拟将严重交通违法与保险费率挂钩。这些例子已表明保险公司信息系统与车辆违法记录系统的联合成为可能。

我们的优势在于：首先，我们有专业的队伍为客户进行罚单代缴业务，这样，在为客户服务时，就能够节省更多的时间，充分体现此项业务的便捷性。其次，我们的业务方式更具安全性。需要代缴罚单的客户无需提前投入资金，也就无需担心上当受骗的问题；并且代缴业务全程为人工操作，与网上下载的系统相比，解决了客户“非电脑不行”的困扰。最后，我们的业务方式完全免费，只要客户有需要，我们就为其解决问题。

（三）、业务推广准备：

在实施该服务业务前，我们需要做如下准备：

1、首先我们起草了一份业务条款签订合同书，其中涉及公司的权利和义务、顾客的权利和义务、违规惩罚、收费标准、有效期限等细节。

2、组建公司内部针对该业务的专门小组。主要工作是为被保人在期限内缴纳罚金并通告被保人已缴纳罚金，汇总每日支出情况并做好记录。该小组人员工资待遇与其他员工相同，为公司正式员工。工作小组最少

3、与交通部门协商，允许公司获得车辆违规记录，并在公司网站上增设合作专区，在该专区内可放置交通安全信息、交通政策、车辆违规查询等服务。

4、交通部门合作的建立。

（八）、风险分析与控制

我们新业务也是存在一定风险的。主要还是资金方面的风险，当我们缴纳了顾客的违章罚金，而顾客却拒绝或延期将罚金交给公司，会阻碍公司资金的正常运作和财务亏损。为了避免资金风险，我们决定采取如下方法：

1、对投保期一年以上的顾客，我们视为老顾客，此类顾客在得到其允许的前提下为其免费开通此业务，并将业务开通信息告知顾客。每代缴一次罚金收取代理费1元，其他无附加费用。代缴的罚金于顾客下次缴纳车险费用时还清上一时期所欠罚金，不得逾期。

2、对投保期不满一年的顾客我们采取不同方法。开通此业务的顾客，每月交保费的同时要另需至少预存一次违规罚金的金额大约200元，如被保人本月有违章现象，公司直接将顾客预存的金额用于支付罚金，罚金多出的本分公司代付。如果本月顾客五违章现象，则预存的罚金则自动转为下月保险费用。新顾客与老顾客收取的代理费用相同，超出预存罚金的金额顾客应于下次缴纳车险费用时还清，不得逾期。

3、对于要求延期偿还罚金的顾客，我们会定期的短信通知要求其在规定的期限内偿还。

篇8：比赛营销方案

21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。

二、中国奇瑞市场环境分析

(一) 微观环境分析

1、中国奇瑞公司简介。

中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。

2、企业哲学。

理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。

3、企业实力。

中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。

(二) 宏观环境分析

1、人口环境分析。

人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。

虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。

2、经济环境分析。

我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。

3、自然资源分析。

中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。

三、市场分析

(一) 市场要素细分

1、人文因素。

人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。

2、心理因素。

越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)

(二) 目标市场分析

1、富裕型。

大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。

2、中产型。

各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。

3、公私两用型。

这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。

(三) 产品定位分析

1、市场总定位。

瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。

2、形象定位。

运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。

(四) 竞争对手定位分析。

奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。

(五) SWOT分析

1、优势分析。

中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。

2、劣势分析。

中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。

3、机会分析。

(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。

4、威胁分析。

(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。

四、营销策略分析

(一) 延伸产品售后服务。

1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。

您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。

(二) 4PS定价策略

1、定价因素。

产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。

2、定价技巧。

中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。

(三) 4PS销售渠道。

1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。

公共关系案例分析:

1、公共关系状态。

(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。

2、活动的目标。

为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。

3、活动主题。

回归自然, 享受清新。

4、公众分析。

旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。

5、媒介选择。

主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。

6、活动的环节

(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。

(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。

(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。

五、项目总结

未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。

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