装饰业务员谈单技巧

装饰业务员谈单技巧（精选6篇）

篇1：装饰业务员谈单技巧

装修业务员谈单技巧家装业务员谈单技巧装饰业务员谈单技巧(译文)

新市场，新客户开发，以及每个的营销人员必须面对和解决实际问题，新市场的发展和质量效益好坏，对企业营销，个人成长和加强对一些成长企业的关键，是新的市场开发和营销人员数量来衡量好和坏，是个人能力的唯一标准，我们可以看到新的市场发展的重要性。新市场的发展是一个成功的市场营销人员的责任，那么，作为一名营销，如何开发新的市场？

首先，开发新市场所要做的“五心”

现在的市场是一个“心脏”市场，这是说，未来的世界是“心”人。新市场的成功发展，要做到“五认真”。

1，信心。营销人员开发新市场首先要有信心信心不一定会成功，但并不一定最终失去信心。有一个广告的营销人员发送电子邮件给作者，他说，当客户已进行了充分的准备，但现场是因为心理因素不足以表达，在谈判失败的结果，他分析了原因失败，归因于一个，那就是缺乏自信。开发新市场，面对很多的挫折和挫折，他们遇到拒绝和尴尬，比任何一个行业都多，因此，为了成功地开发新市场，首先必须是“迈向”信心努力的痛苦。

日本已在为“地狱”，由“学校的任务训练”经济战士知道，日本作为一个特殊的培训学校，是来台的最强大的人才，日本商界领袖，廖晓淇是力量的象征黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它非常特殊的课程：1天几次在街上大喊：“我是最好的元素，我可以赢，我赢了。”第二，接受激烈的体能训练，夏天般的火焰加热烈日，刺骨的寒风冷冻的欢迎。到学校后，教练宣布：“你来这里工作的未来，您需要努力工作，汗水和泪水完成课程，你到天堂只有一个解决办法：到地狱的合作。”四是地狱日，按小组分散，跑40公里。分布在10时开始，1点30分集合，要求：每个人必须回来，其中规定在3月失去了一个人，整个集团的测试失败，团结是最重要的。学校的训练方法已经被摧毁了企业干部，学校的创始人和桥梁反驳总统的精神：今天的学生被告人，需要的不是知识，而是别的东西，那些即将破产的人，他们都充分认识到各种事情，而在生活中并没有足够的阻力和自信。我们认为，只有教学生如何摆脱困境，推动每个学生的限额，超过限额则。虽然学校教他们一些简单的，但每个人都说获得内在的动力。在富士山脚下的“经济战士的”流行的原因和爱的训练，因为它独特的训练方法，以及在“炼狱”，使后自信的学生。开发新市场获得成功，自信，首当其冲。2，耐心等待。这样一个故事，一个营销新手工作了一段时间，找不到客户，因为这不干涸，所以辞职，经理，经理问：“为什么你了吗？”他坦率地回答：“我找不到顾客，业绩不佳，不得不辞职。”经理拉他到临街的窗口，指着大街问他：“你看见什么了？”推销员回答说：“人啊！”，“除了它，你在”看“，或人啊，”经理说：“在人群中，你不会看到很多的潜在客户吗？”推销员突然实现立即收回他的辞呈。这个故事给了我们一个启示是什么？从潜在客户的客户和潜在客户满街跑，问题是如何找到答案。我跟许多商家抱怨说一方面我们找不到好客户，但另一方面它是好的客户来对他们来说，这不是一种“意外”，并选择“错位”什么？

乔。吉拉德是世界上最伟大的推销员，他保持了12个左右的世界纪录汽车销

售连续两年。在他的“我使用的方法在对他的成功经验的文章我的成功”，他说，只要他遇到的人，他会恭敬地递上自己的名片，他们的潜在客户看到他时，他成功的方法是采用积极的态度，“生命的业务，其业务生命”在任何时间发现和寻找潜在客户。

为我们开发新的市场，我们必须有一个病人在这里没有成功，自己的成功，这对分散时，他们谈论另一个，只要有一线希望，我们会努力做好120％，只要你耐心凡是发现“，”潜在客户“柳暗花明又一村”的时间将很快到来。3，恒心。在您的锻炼和新市场的发展必须是坚韧不拔，“毅力”。

朴有句俗谚：“没有什么永久性的，最激烈的，是一个100，秦关橱结束;精心人民生活一天，伟大复兴，3000越南小姐我可以吞下。”使用两个历史典故，弄清了“毅力”无敌持久的魅力。

革命先驱孙中山有一个昵称Jiaosun大炮，你知道他为什么Jiaosun枪吗？孙中山的革命生涯中，他在战斗后的生活大十倍，但前九洞，失败了。每战损失，太阳叫他的人说：“同志们，革命尚未成功，美国必须知道如何做更多的斗争中，我们将取得成功这个时候。”战斗开始，失败了。如此反复失败的9倍，第十届，革命是成功的，而且历史悠久的辛亥革命。随着太阳的毅力，继续对抗的无与伦比的精神，因此，被称为太阳大炮打开这个昵称。

曾经看过一个移动和销售一个真实的故事，一个保险的15年市场营销人员15年的政策，给潜在的客户正试图推销他的保险，直到有一天，准客户端不听再卖给他，因为他死了。然而，这个看似“失败”的市场，但因为转让发生的潜在客户死亡，这个客户的家庭成员有市场营销，持续和深受感动，他们继承遗愿，买政策，使它成为最具有跨长期营销“经典之作。”

新市场的发展，面临许多新情况和新问题，我们不能“肤浅”，“味道”，而应该有长远的持久性。开发新市场，像打一场新的战场，竞争不仅是实力和企业的规模，更重要的是有时比营销人员的毅力和恒心。新的市场，只有我们有一个艰苦和困难的任务，坚持不懈的斗争准备，我们可以制订策略，以确保胜利千里。4，真诚。有一种说法叫做“Xinchengzeling”新市场的发展也是如此。

我第一次在市场化进程访问，人们这样一个营销案例，一个区域经理的感觉听到开发新市场，客户没有明确了在市场上的产品销售情况“死硬约束磨，“全”泡“了15天半个月的时间，与客户的每一个基层天水平下的线区域经理，帮助客户推销其产品的代理，详细的市场调研，积极与客户和他们的营销和沟通，交流，但“在这个问题上保持沉默”。后来，客户感，他们的诚意，愿意分配的重点放在产品制造商和人力，物力和财力资源，对产品推广为重点，迅速在公开市场形势的产物。

开发新市场，面对新的客户，我们要诚实。竭诚为您和缩短新客户之间的心理距离，你可以把与客户的相互沟通与合作，推动谈判，一个完美的成功的桥梁。五，爱。热爱营销事业是一项事业，开发新市场，我们必须有一个爱。开发新市场，而不是“追求”客户，而是“救”客户，营销是“上帝”，我们应该“蔓延”爱，爱自己为我们的客户，爱情，经销商爱，爱消费者，我们通过我们的智慧和策略，为经销商创造利益为创造财富，为消费者创造满意。

由于“爱与奉献”的歌曲唱，如果人人都献出一点爱“，世界将变成美好的人间。”

第二，新市场的前奏

古人有云：凡事预则立，不预则，取消了不打无准备的战斗解释。成功开发新市场，只是有一个良好的心理素质仍然无法正常工作，而且还做一些好“在”做准备。

1，自我形象设计。图像分为外部形象和内部形象。

外在形象是指一个人的姿势，衣着，举止外在表现。作为市场人员，我们必须态势审议：头发梳理整齐，应是，他的胡子，以Guajing，领带耀达直，皮鞋擦亮，指甲要经常剪，因此女性可能更合适的化妆。至于衣服，应该是体面大方，不一定昂贵的衣服，但一定要干净整洁，想尝试穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1 / 3，等等。市场营销的方式，坐如钟，坐如钟动不动;站如松，站立挺拔如松强;线风，步行到与风一样，有生气和活力。

一个人的内在形象的表现之外的内在品质。作为市场人员，我们应该遵循“先礼，在前面的赞誉，与眉毛快乐，在生活的原则，面对”笑。典礼前，一个人的文化内涵，性能允许前，反映了一个人的谈话水平您快速接受赞美，它会使你受欢迎的客户“喜欢”，喜在眉，在脸上笑，然后让你金属网，双向的。“上帝出售”和平不是原来它有一个价值百万的微笑人的脸上你能不能拒绝？

优雅的谈吐，优雅的风度，将让你像一只鸭子会谈，但对新客户留下良好的印象，将有助于交易成功。二，有关资料编制。

你见过这样的营销人员对新市场的发展，经销商问其相关产品，营销人员的政策，价格甚至会忘记，并没有在笔记本查看现场，使“托”。很难想象，市场营销能成功开发新市场。

成功的营销人员开发新市场，在过去，我们必须了解的历史，产业结构，产品价格，营销政策。沿所有必要的信息，名片，样本等，并背诵心脏，它知道什么时候去工作。

第三，详细，具体的市场研究孙子说：知己知彼，了解自己。营销人员要想成功开发新市场，除了充分后，有关的筹备工作，也应该有计划开发新的市场，彻底的调查和了解。所以，营销人员应该研究哪些内容？一，海关。包括当地的文化和环境，地理位置，人口，经济发展，消费习惯。

2，市场情况。主要是指产品的市场竞争能力和条件，竞争条件的产品规格，包括竞争力的产品，价格渠道促销，竞争产品（每月，每年的销售）等。3，客户的地位。通过直接或间接，了解当地经销商的状况，包括竞争力的产品经销商及本品潜在经销商。竞争的经销商，了解市场动态，与其他制造商，产品经销商合作潜力水平的产品已被视为代理人没有标准的，良好的信誉，完善的网络，充足的仓储，雄厚的资金和适当的分析人力，能力，等等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场情况，提高客户的第一手资料，以确定潜在的目标客户。寻找潜在客户的方式，可以使用“自下而上，追查来源”的方法，这种方法间接的，从线，因此，更容易掌握真理，找到正确的客户。4，列清单，讨论潜在的目标客户群被确定，根据代理商所必需的条件和各自的优势和劣势，列出一个目标客户清单，并详细分析，比较，进行筛选后，您可以电话新一轮预订和支付的访问。

1，电话预约。呼叫门前，一定要电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，最初的电话沟通，了解，对，产品，政策有一个粗略纲要方便下一步确定谈判的重点，更明确地确定了跳动的产品感兴趣的产

品的分布及有效的安排自己的时间，不可能性“眉毛胡子抓住。”

2门谈判。关于这次访问的有几个客户，我们可以规划的路线图，为顾客送货上门要求，决定。在门口谈判，善于风吹，除了及时去他的名片，资料，样品，并按照“先礼，在前面的赞誉，满意的眉毛，在脸上笑”，以渲染，营造气氛，更要注意“三无”的心情不好不要谈论客户，客户下属分销商不谈论的存在，相互竞争的商品推销员制造商存在不谈论。

三，讨论的内容。前到达这一点，可以更容易地与对方在“题外话感兴趣”，如国家宏观经济政策和趋势，产业发展趋势，未来的市场趋势等，与客户交流，创造一个良好的氛围，然后在到达点后，从该的增长前景谈话与客户，非常关注该的产品功能，产品定价政策明确，优势在市场上，最后，谈判和市场的产品重点进入运作模式，从产品选择，到产品定价，从促销的设定，拉渠道，关于更详细的交谈更感兴趣的客户，营销人员可以更好地为市场未来的蓝图，充分体现客户，让客户的渴望和希望，从而确定该产品的分发。

4，请注意。在谈判过程中，要注意倾听的技巧，下面的两个耳朵，一个嘴巴，它是2:1的原则（2:1听力和口语）一方面，他们认为相互尊重另一方面，也有助于了解和回答对方，并发现是否对其他各市场的经营者经营思想。同时，不同类型的客户，而且还采取不同形式的沟通。老人，治疗一样，要尊重他们的父母，往往会放慢说话，交谈，交谈的地方，以显示您作为稳定一致;中年男子，他最好的赞美的责任，通过谈判，让我们感到一种成就感，产品，以确保他能成功运作，为年青人，对自己的观点，模式和做法，营销理念，开放让着迷，真诚地相信就范。

第五，跟进，通过谈判签署的，与的目标客户遵守，及时沟通并采取后续行动电话，后续工作应遵循1时04分07秒规则，即“欲擒故纵”的方法，但绝不能着急，不论时间，地点，要求客户负荷，否则他们将自我挫败的，浪费战机，让客户觉得你是在急于寻找客户，给你一些“不平等条约”，该合作双方奠定了未来的阴影。

在后续的过程中，客户可能使一些问题，例如我的心，货物不适销对路，以及如何做拉，产品质量问题怎么办;职能抽样详细介绍了如何做到这一点，只要你对这些给予问题合理的解决方案，目标客户是基本敲定，然后，通过邀请访问我们的等，以进一步消除客户的疑虑和障碍心，最后，而铁，签署经销协议。一个新的客户端诞生了。

新的市场是一个困难的心理过程，它结合了营销人员的综合素质，并体现了一种营销人员良好的精神风貌和业务水平，因此，新的市场，需要紧急自我，它不是一个偶然“的”这个词可以是惊人的，它需要的“心脏工资，汗，摇摆”，然后有一个“新”的好处，新生活的发展，正如一首歌所唱：“自己的世界博览会，要付出的回报之际，要全力去做！

篇2：装饰业务员谈单技巧

设计师应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个客服跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：

两个场景：

林小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。

林小姐过来看方案，一个设计师说：“林小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、”

比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？

二、提问是沟通，学会提问

1．如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。例如：您喜欢什么样的风格？

您从事什么职业？

您这套房子将会有几个人一起住？

您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？

2．提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：例如：

需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）

您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？

这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？

明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？

这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？

习题：

我们明天过去给您量房好吗？？

3．提问的顾虑

很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑：

① 如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识；

② 顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西；

③ 顾客会感到答案很明显，根本没有必要回答我的问题；

④ 我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。

特别提示：

① 关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么信息漏掉，他们给病人开的药方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的患者能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？

② 关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。

③ 关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。

④ 关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。

顺便提一下，可以问的问题：

① 描述情况的问题：你能讲一下出现什么问题了吗？

② “是”或“否”的问题：不询问细节，只为澄清某种事实即可。

③ 客户信息问题：姓名、电话。

④ 解决方案的征求：关于这个工程的维修我们这样处理如何？

⑤ 额外问题：您有什么其它要求？

绝对不要问的一个问题：对于我们提供的服务，您哪里不喜欢？

提问的态度：合适的声调、微笑的面孔、热心而诚恳的态度。

三、比问还重要的问题，听。

想想：为什么客户总是抱怨你不理解他的意图？为什么客户说你没有听懂他的意思？

1.听与倾听的区别：

听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情，真正去倾听顾客的讲话，倾听则是一种情感活动，是真正理解客户所说的话。对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。你可以同客户这样说：“能给我一点时间，让我再仔细考虑下，该怎么解决这个问题？”

没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。

2．如何更好的倾听？

① 切题——所问问题与整个问题要相关；耐心———不要打断顾客的话避免虚假；反应——不要做空洞的答复；别急——留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的信息。

② 你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲，如果你听的时间少于80%的话，那么你讲的就会太多，这样无助于你为客户提供正确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。

3．最好的倾听方法：同理心倾听

把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。可用以下语句：

据我了解，你觉得、、、、、、我感觉到你、、、、、、所以，你认为、、、、、、、我猜想我听到的是、、、、、、我不确定我是否听懂了，但、、、、、、你相当看重、、、、、、就如我听到的，你、、、、、、你现在的感觉是、、、、、、你当时一定觉得很、、、、、、你的意思是说、、、、、、`

四、观察和揣摩客户的心理

谈单技巧

1、怎样与成功男士谈单？

答：①观察客户的着装，确定他的身份地位。

②当此人内向，对装修很模糊时，同样要以模糊的逻辑思维去引诱他。

③此类人在公司或单位是领导地位，因此思路比较严谨和清晰，因此要打破常规、要有说服力，让他相信你。

④标新立异、自负，是此类客户的弱点,不要让客户到家这后像进入了办公室,要从给客户营造一个休息和轻松的空间去谈。

⑤该类客户虚荣心强，因此可侧面说他是个成功人士等等。

⑥谈单时对自己要充满信心，要以优秀、专业的设计师角度自居。

⑦可谈谈风水、该类客户一般很唯心，渴望事业一帆风顺，可抓住此心理特征。

2、对女士的谈单技巧：

①首先观察该家庭是男的当家，还是女的当家。

②女的喜欢听色彩搭配，怎样新潮、不过时。

③成功女性主观意识很强，装修东西要个性化，要与众不同。

④接待时要生动接待，要有说服力，要说“N林”。

3、谈单要留有余地，应告诉客户要交订金，不要急于求成，慢慢来。来着客户走，敢于消费，引导消费。

4、消费能力有限的单

①不要嫌单小，诚信接待客户（坐姿、交谈）

②讲清公司的工作流程

流程：

1．问候，互换姓名；

2．简单介绍公司形象，递名片，网址。

3．服务范围（三天内出平面方案）

5．第一次与客户谈平面方案的流程：

1．先可寒喧一下，拉近距离，为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。

2．先将本次方案的整个风格定位、材料运用和自己的构想讲给客户听。

3．然后从进户门开始，按照人的行走路线，一个房间一个房间的跟客户讲解。

4．谈单过程中，注意观察客户的表情，切记不得一味的自己去讲，可给客户发表意见的机会，并要认真倾听他的想法，从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。

5．谈单过程中要留有余地，对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决，但也不能一味的误导客户，告诉它这个方案有多好。可留有余地讲明此设计好的方面，同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的方案，下次做出来给他看。

6．谈单过程中要与客户拉拉家常，侧面了解客户的职业，五、技巧性的对待客户的问题

1．假如一个客户对某个方案认可时，你怎样回答？

答：谢谢，您真有品味，这是今年最流行的一种装修趋势（或者材料）。

2．假如某个客户某个方案无法接受时，你怎样回答？

答：您真有见解，我这样做的原因是、、、、、不过，在这样做的情况下可能在、、、、方面考虑欠佳，不过，没关系，我仔细再给您考虑一个更佳的方案，保您满意。

3．假如客户对某个“出位”方案表示怀疑时，你怎样回答？

答：先对自己的设计要有信心，肯定的告诉客户你的真实想法。同时告诉客户：我当初在做这个方案时也考虑到您在这方面可能会有点难以接受，但是我是希望能够把你的家能够做得与众不同，让您的亲戚朋友到你家里来能感觉到不一般的品位出来。当然，如果您坚持不要这样设计我也可以更改，但是我觉得这一块儿是你家里的一个亮点，最好不要省略。

4．当你与客户一块儿去量房时，客户讲到：这房子太小了，你该如何回答？

答：现在人不是讲要理性消费吗？我觉得您这房型挺好的，不浪费又刚好够用，（通风、采光效果好呀、、、、、、）你这就是理性消费。

5．当客户全盘否定方案时，你怎样回答？

篇3：室内绿化装饰小技巧

1 植物与种植容器

室内植物都置于种植容器中, 不仅需考虑容器的使用功能, 还应注意其装饰效果。首先应当满足植物生长的需要, 其次容器的大小应与栽植的植物相称。一般高植物用较高的容器, 低矮柔软的植物用浅容器。由整体比例看, 高宽比大致相同的容器适合于大多数圆形和竖向形树冠的植物, 宽大于高的容器适合于横向树冠的植物, 而浅盆类的容器宜栽蔓生性植物和花卉。

容器本身就是室内陈设, 故其比例、式样、颜色和质感既要与其中的植物相配, 又要满足装饰内部空间的需要。既要与它的搁置面如地面、地毯、台几等协调, 又要与它周围的装饰、陈设相协, 使其互相衬托而增色。若成组布置时, 还要考虑这些容器本身之间的协调关系。

2 植物与灯光

所有植物的生长都需要进行光合作用。植物品种不同, 所需光照的质与量也有所不同, 如有些需全日照, 有些喜透射光 (百叶帘、窗纱等透进来的间接光) , 以促进植物的健康生长。而到了夜间, 则可以人工照明的直接光充分显示植株美。除了背景灯, 还可以用指向灯来强调植株与花。尤其是以光束的集中照射、强调植物形状、色彩和质感的美, 并通过光与影的相互作用使原本普通的植物变的独特, 达到奇妙的效果。灯光植物对光质有一定的要求。白炽灯是最普通的, 它散发出强烈的黄、红交织的暖色系灯光;而卤素灯则散发出冷色光束。摆放时, 应注意植物不宜放于紧靠光源的地方, 否则光源散发出的热量会灼伤叶片, 两者应有一定距离, 如离白炽灯泡宜60cm远。

3 植物与室内小气候

室内小气候主要指温度与光照。暖和房间的温度在15～21℃, 为大多数室内植物可接受。人体感到舒适的房间温度, 白天在18～21℃, 晚上15～18℃或偏低些, 植物也可忍耐。光照充足处是指能照到直射阳光的地方, 朝南的窗口都是光照充足处, 东或西向窗接受的光照要少些。

4 植物与装饰位置

4.1 门前装饰

在较透光的门前两边, 可放一些抽叶藤、仙客来等, 以表示喜迎宾客之意。在较宽敞的门前, 可放置1～2盆观音竹、西洋杜鹃等, 使宾客一进门就有耳目一新的感觉;在较狭小的门前, 可利用角隅和板壁摆成一片观叶植物, 以小巧玲珑为佳。

4.2 几架装饰

一些小型的观叶植物可放置在同一只几架上, 以形成群体美。但一些名贵观叶植物可放置在精良、造型优美的几架上, 而且单独放置, 更显示超凡脱俗之美, 如龟背竹、蓬莱蕉、枷罗木等。

4.3 台座装饰

一般中小型观叶植物如南洋杉、万年青、凤梨类、蕨类、椒草类, 均可放置在木制、塑料或瓷质的台座上, 风韵雅致, 借台座的衬托, 赏心悦目。

4.4 沙发旁装饰

沙发两旁摆上1～2盆波斯顿肾蕨、彩叶芋、棕竹、印度橡胶树、苏铁、蒲葵等。人坐在沙发上, 犹如置身于大自然的怀抱之中。

4.5 窗前装饰

窗前光线充足, 可选用不同色彩和形态中性或阳性的观叶植物, 如南洋杉、朱蕉、圆叶乌柏、巴西铁柱、凤梨、散尾葵、天竺葵、非洲紫罗兰、冰水花、抽叶藤等, 以形成色彩和大小的对比。

5 植物与房间

5.1 客厅

客厅布置要注意2点: (1) 放置植物的地方, 要以不阻塞走动的通道为前提; (2) 花卉应尽量靠边, 客厅中间不宜放高大的植物。许多家庭客厅连着餐厅, 这可用植物作间隔, 如悬垂绿萝、常春藤、吊兰等, 在地上摆放发财树和橡皮树, 这样就能形成一个绿色垂帘, 显得自然、美观、优雅。

5.2 卧室

卧室是人们休息的地方, 且面积较小, 所以布置植物不宜过多。宜安排小型的盆花, 如芦荟、文竹等, 尽量不布置悬吊植物, 还可布置色香淡雅的插花, 如山百合、水仙等。

5.3 书房

书房是读书和办公的场所, 布置时应注意制造一个优雅宁静的气氛。选择植物不宜过多, 且以观叶植物或颜色较浅的盆花为宜, 如在书桌上摆1～2盆文竹、万年青等, 在书架上方靠墙处摆盆悬吊植物, 能使整个书房显得文雅清新。此外, 书房还可摆些插花, 插花的色彩不宜太浓, 以简洁的东方式插花为宜, 也可布置2盆盆景。

5.4 厨房

厨房一般面积较小, 且设有炊具、橱柜等, 因此摆设布置宜简不宜繁, 宜小不宜大。厨房温湿度变化较大, 应选择一些适应性强的小型盆花, 如三色堇、小杜鹃、小松树或小型龙血树、蕨类植物, 放置在食物柜的上面或窗边。此外还可用小红辣椒、葱、蒜等食用植物挂在墙上做装饰。值得注意的是, 厨房不宜选用花粉太多的花, 以免开花时花粉散入食物中。

5.5 卫生间

卫生间面积较小, 一般湿度大, 且较阴暗, 不利于一般植物生长, 因此应选择抵抗力强且耐阴暗的蕨类植物。卫生间采用吊盆式较为理想, 悬吊高度以淋浴时不被水冲到为佳。

5.6 走廊、楼梯

一般家庭走廊较窄, 且人来人往, 所以在选择植物时宜选用小型盆花, 如袖珍椰子、蕨类植物、花叶芋等, 还可根据壁面的颜色选择不同的植物。假如壁面为白、黄等浅色, 则应选择带颜色的植物;如果壁面为深色, 则选择颜色淡的植物。若楼梯较宽, 每隔一段阶梯上放置一些小型观叶植物或四季小品花卉。在扶手位置可放些绿萝或蕨类植物;平台较宽阔, 可放置橡皮树、发财树等。

6 美学原则

6.1 构图合理

绿化装饰要求构图合理, 在装饰时必须注意2个方面:其一是布置均衡, 以保持稳定感和安定感;其二是比例合度, 体现真实感和舒适感。

布置均衡包括对称均衡和不对称均衡。室内走道两边、会场两侧摆放同品种、同规格的花卉属对称均衡, 显得规则整齐, 庄重严肃。与之相反的是不对称均衡, 如在客厅沙发一侧摆放1盆较大植物, 另一侧摆放1盆较矮的植物, 同时在其临近花架上摆1盆悬垂花卉, 这种布置虽不对称, 但给人以协调感, 视觉上认为二者重量相当, 仍可视为均衡, 显得轻松活泼, 富于雅趣。

比例合度, 即植物的形态、规格等要与所摆设的场所大小、配置相配套。如空间大的位置可选用大型植物及大叶品种, 以利于植物与空间的协调;小型居室或茶几案头只能摆设矮小植株或小盆花木, 显得优雅得体。

6.2 色彩协调

室内绿化装饰的形式要根据室内的色彩状况而定, 如以叶色深沉的室内观叶植物或颜色艳丽的花卉作布置时, 背景底色宜用淡色调或亮色调, 以突出布置的立体感;居室光线不足, 底色较深时, 宜选用色彩鲜艳或淡绿色、黄白色的浅色花卉, 以便取得理想的衬托效果。陈设的花卉也应与家具色彩相互衬托, 如清新淡雅的花卉摆在底色较深的柜台、案头上可以提高花卉色彩的明亮度, 使人精神振奋。

6.3 位置得当

枝叶过密的花卉若放置不当, 可能给室内造成大片阴影, 所以一般高大的木本观叶植物宜放在墙角、、橱柜边或沙发后面, 让家具挡住植物的下部, 使它们的上部伸出来, 改变空间的形态和气氛。

6.4 宜少而精

室内摆饰植物不要摆的太多、太乱, 不留余地;同时, 花卉造型的选择, 还要考虑到家具的造型, 如长沙发后侧, 放1盆较高、直的植物, 就可以打破沙发的僵直感, 产生一种高低变化的节奏美。大型盆栽高度在1m以上, 一般在室内只能放置1株, 置于房屋角落或沙发边, 能增添居室的豪华气派;中性盆栽的高度在50～80cm, 通常视房间的大小布置1～3盆;小型盆栽的高度在50cm以下, 由于其体积较小, 在房间内可以多布置几盆, 但不要超过7盆, 通常不直接放在地面上, 而是放在茶几、书桌、窗台等台面上, 如文竹、花叶芋、冷水花等。

通过对绿化装饰细节的深入挖掘, 可以使得居室内部装饰达到事半功倍的效果, 使装饰效果能保持较长时间。并且在“硬装修”不宜也不易变换的情况下, 通过绿化装饰细节的变动, 而获得不同的装饰效果。

参考文献

[1]陈晨.营造“室内园林”——浅析室内绿化配置[J].美术教育研究, 2011, 8

[2]高克利.浅谈城市室内绿化装饰[J].安徽农学通报, 2010, 5

篇4：青花的时代风格及装饰技巧

一、青花装饰的时代风格

青花，以钴矿为着色剂，其色料来源不一、成份不同，对各个朝代青花艺术风格的形成有直接影响。

元代青花装饰使用进口波斯料。其色泽青蓝浓重，凝聚不散，绘画时留下运笔的痕迹，料厚处出现深青色的或近黑色的斑点，它沉入釉下，产生“料刺”或“铁锈斑”，这种深青色的晕散，构成了中国画中的焦墨，丰富了陶瓷的色彩层次，使色料更清新明快。如元青花中的经典作品《鬼谷子下山》、《萧何月下追韩信》、《三顾茅庐》罐，其画风运笔流畅、人物传神、色彩沉稳、青雅夺目，堪称中国青花瓷的巅峰之作。

明代永乐、宣德时期，青花装饰主要采用南洋进口的“苏麻离青”，青花色彩明亮浓艳，晕散在坯与釉之间，呈清澄莹澈之美感，采用点染绘画手法，着色似宣纸上的墨晕，一种幽静秀雅的风格，使青花装饰产生了新的韵味。成化年间，“苏麻离青”减少，改用“平等青”，呈色淡雅轻柔、画风简洁、笔线淡细。嘉靖时期开始大量使用“回青”色料，发色极浓，呈宝石蓝倾向，微泛紫色，装饰雍容、线条沉稳，“分水”有“水波”。其代表作大件《十六童子》青花盖罐，《追龙》青花盖罐，《鱼藻》青花罐等，无一不体现出嘉靖时期的“色泽沉稳，大气饱满”之风格。

清代康熙时期的青花，采用云南珠明料，质地纯净、色料鲜明青翠、蓝中泛青，不同浓度的料色，能渲染出深浅不同的各种变化。康熙时期的青花山水是层次最为丰富，发色最为错落有致的经典代表。

青花色料与国画所用黑墨相似，可以勾线，可以渲染，随意挥写，落笔生辉。青花色料有色阶、浓淡、深浅、沉着明快，大量吸收水墨画的遗风。因此，青花装饰最能反映社会时代的政治，经济和文化及风土人情，是紧跟时代脉博的产物。

二、青花装饰的技法与技巧

青花技法与中国水墨画一脉相承，千百年来景德镇人创造了“勾线分水”和“浓淡笔触一笔点划”两种表现技巧，即工笔和写意法，还有兼工带写法。

“一笔点划”指用质地精良的羊毫、狼毫毛笔蘸浓淡不等的青花料勾、描、涂、画。“勾线分水”是青花装饰的关键和最后一道工序，它是在泥胎上，用一种笔头较粗、笔尖较细的毛笔，饱含青花料在坯胎上施料。运笔要有力度，力要均匀，讲究抑，扬、顿、挫，这样分出来的水才有层次，浓淡分明、视觉效果极佳。青花水色可分为“五色”：即头浓、二浓、浓水，淡水和影淡。水色的区分主要靠青花料色在坯体上沉积的多少来表现；料水的浓度与调剂有关；另一方面，在操作过程中，坯的干燥程度、运笔的快慢、积水时间长短，都与水色的深浅有极大关系。坯体湿、运笔快、积水时间短、水色就淡，反之就浓。

用青花绘制各种不同题材的绘画，可以表现出人物的形态和精神，花鸟草虫的美丽和灵动，山水的伟岸和雄奇。

青花色调单一而不单调，通过多种艺术手法处理和加工，可采用白描青花、白地青花、青地白花、线地白花等多种形式来表现美好的生活。

青花一般描画在人们视线容易接触到的地方，如瓶的腹部，肩部、盘、碟的中心部位，内容多为吉祥图案，是人们崇尚美好、期盼幸福美好生活的写照。

青花布局要疏密有致，做到“疏而不空、密而不乱”，青中有白、白里见青、白青分布均匀、均衡穿插、青白相映、相得益彰。

现代青花，在传统基础上发扬光大。亚光珍珠釉下青花绘画、青花五彩，风格迥异，彰显出青花艺术的博大精深和活力；且器形多样，符合现代人审美情趣的各种造型层出不穷；还具有陶瓷特性各种肌理的表现效果，使现代青花装饰艺术展现出与众不同，推陈出新的艺术面貌，从而不断丰富现代青花的装饰语言。

篇5：装饰业务员谈单技巧

顾客总是有需求的，设计师的任务就是寻找出家装客户的需求和渴望，并按下这个接单按钮。

我们已经了解，家装客户的渴望和需求是有很大差异的。家装客户可能显然需要你所设计的东西，但却不见得想要它。需要通常是理性且可以衡量的，而渴望则是感性而无形的东西。你若想达成交易而成功签单，就必须把家装方案或家装建议融入家装客户的渴望与需求于同一项决定当中。

按扭是感性的，只有能迎合家装客户对地位、尊重、肯定、最贵或是个人享受的渴望时，按钮才会被触动。你必须要找到什么是会让家装客户有兴趣或兴奋的事，什么是他真正的渴望，然后再集中火力向他大力促销，让他知道如果签定了你的家装方案之后，会得到哪些最重要的好处和利益。

一般家装客户会用一些中性会冷淡的字眼表达他们对家装设计不怎么有兴趣。若你介绍某些东西让他们动了心的话，他们就会用情绪性的字眼。当一个家装客户说：“这看起来蛮有趣的”。他其实是说他一点兴趣也没有。当一个家装客户谈到某处的设计处理“太棒了”或是“简直不可思议”的时候，他的意思是说，你已经接近他的情绪范围。

你应该在后来叙述你家装设计某一特色时，引用同样地字眼来加强他的渴望。你可以这样说：“这项突破简直不可思议”或“每次想到他，都会觉得他实在很棒”。当你在家装设计对话中不断重复这些情绪性字眼和词句的时候，家装客户在家装接单流程中就会越来越兴奋。不论在哪一种状况下，若是能触及家装客户的情绪范围，你就是在跟他谈他真正的渴望，而非他的需要。

害怕可能是影响你的家装客户签单的最有力的动机。为了维持权利与控制的形象，家装客户不愿意泄露他的决策的焦虑原因。这些焦虑有些很明显，有些则很微妙。如果你能帮助家装客户找出他们害怕什么，显示你对这些很敏锐，并且让家装客户知道你的设计和报价可以让他们安心，你的业绩就会提升。

（1）害怕后悔：即使今天看起来跟你签单是应该的，他们也会害怕到了明天、下星期、或是下个月又后悔。随着金额的大小以及他们必须作选择的数量，恐惧也成正比而增加。同样也害怕作错事和害怕因此失去自尊。

（2）害怕决策错误造成家庭资金损失甚至破产：家装资金花费大，所以决策对于家庭是生死攸关的大事。家装客户如果资金拮据，可能缺乏勇气做出重大决策。签单方如果资金储备不充裕，也是一样会很小心谨慎。家装客户的工作不是很稳定，或是个性缺乏自信，这种恐惧更明显。

（3）害怕不知道的事情：无论你如何保证，家装客户一般还是宁愿维持现有的家装风格和色彩现状，不愿选择不确定的未来，即使现状并不好。目前的状况他们或许不满意，但是他们知道目前是什么。未来是个很大的未知数，他们不敢冒这个风险。