合作产品创新

关键词： 昆腾 扩展 数据保护 企业级

合作产品创新（精选十篇）

合作产品创新 篇1

企业是技术创新的主体,创新也是企业提升核心竞争力、持续保持竞争优势的根本所在,因此,研究与开发已经成为企业的基本竞争手段。但由于技术是一种准公共品, 在一定程度上具有非排他性和非竞争性,即技术会溢出, 这使得企业不能独占其创新的成果,而另一方面,企业也可以利用其他企业的创新溢出。溢出程度的大小也可能影响企业自身的创新强度。如果企业的创新有较多的部分外溢,则相当于其知识产权未受到有效保护,无疑会削弱企业的创新激励。而如果企业能无成本地获得其他企业的创新溢出,既可能鼓励企业搭其他企业创新的便车,也可能强化企业的创新动机,这与溢出程度有关。溢出程度的大小也影响着创新的组织方式,例如当溢出程度很高时,企业各自独立研发就不如共同研发,从而将创新的外溢效应内部化。

竞争的激烈程度也影响企业的创新。在市场结构一定的情况下,竞争的强弱与产品的差异化大小有关,不同企业的产品之间差异化越小,替代性越高,竞争越激烈;差异化越大,替代性越弱,竞争越温和。如果产品是完全差异化的,每个企业相当于一个垄断者,熊彼特认为,垄断更利于创新。当产品完全可替代时,企业之间的竞争程度最高,阿罗认为竞争更利于创新。但一些研究也表明,创新与市场结构之间的关系不是线性的,如Aghion等验证了竞争和创新之间的倒U型关系。

本文以AJ模型为基础,在同时有技术溢出和产品差异化的情形中考虑企业之间的非合作创新。

二、模型

假设产业由两家私有企业组成,记为企业1和企业2。两企业生产的产品是有差异的。设企业i的产品价格为Pi,产量为Qi,i=1,2。企业的线性反需求函数为:

θ表示产品差异程度,0燮θ燮1,θ值越大表示产品差异程度越小,θ值越小表示产品差异程度越大。θ=0表示两个企业产品是完全不同的,θ=1表示两个企业的产品完全替代。另外若θ取负值,表示两个企业的产品互补,本文不考虑这种情况。

两个企业进行一个两阶段博弈。第一阶段,进行成本节约型的创新,两个企业决定各自的创新水平,即成本减少额;第二阶段,两个企业在市场上进行古诺型产量竞争。

假设如果不存在创新时,两类企业的单位平均成本为c。在博弈的第一阶段,企业分别选择成本减少额x1、x2,创新成功后,成本减少到ci:ci=c-(xi+σjxj)(i,j=1,2)。σi(i=1, 2)衡量创新溢出,表示一个企业的创新(成本缩减)使另一个企业单位成本降低的程度,0燮σi燮1,可能存在σi≠σj。xi+σjxj燮c。若σ=0,表示一个企业仅从自己的创新中受益, 没有创新溢出;σ=1,意味着完全的创新溢出,每个企业从自己创新中受益与从其他企业创新中的收益一样多。

三、结果分析

本节通过数理求解和计算机模拟分析差异化和溢出对两个企业创新的影响。需要指出的是,由于存在创新溢出效应,每个企业实现的成本缩减量为(1+σ)x。

存在产品差异化时,若两个企业创新溢出一样,则两个企业创新水平为:

下面分别讨论差异化和溢出对创新的影响。

1、差异化对创新的影响

上述结果表明,当技术溢出较小时,创新和产品差异化之间呈现非线性关系。当差异化程度很高时,两个企业处于近似垄断的地位,且创新的独占性较高,所以受利润激励,企业创新程度也高。但随着差异化程度的下降,企业间的竞争趋于激烈,这会导致利润下降,从而创新的动机也会减弱。而当差异化程度进一步下降时,企业间的竞争主要不再是利润的竞争,而是争夺市场主导地位,此时竞争威胁和取代效应会迫使企业又开始提高其创新水平。而当溢出程度较高时,由于溢出会削弱企业的创新激励,差异化的降低也会弱化企业的利润激烈,所以会导致企业创新随着θ的增大而减小。

2、技术溢出对创新的影响

四、结论及启示

本文将产品差异化引入AJ模型,考察了存在产品差异化和技术溢出时,私有企业非合作时的创新情况。从本文分析可以发现,产品差异化和技术溢出程度共同影响企业的创新水平,一个参数对创新的影响与另一个参数的大小有关。具体而言,当技术溢出很小时,企业创新随产品差异化的降低先递减后递增;当技术溢出较高时,创新随产品差异化的降低而一直递减。当产品差异化很小时,创新随技术溢出的增加而递增;当产品差异化较高时,创新随技术溢出的增加而递减;产品差异化位于中间水平时,创新随着技术的增加先递增后递减。

本文没有明确分析对社会整体而言最优的创新水平, 但从上面的结论中可以推出一些政策含义。第一,差异化程度高,即产品间替代性小时,企业的创新水平随着溢出程度的增加而增加。这反映了虽然企业生产的是不同的产品,但可能采用了一些相同的技术,所以这类技术的溢出刺激了企业的创新。这意味着政府要支持或直接承担那些跨行业的共性技术的研发,并大力加以推广,促进共性技术在不同行业间的扩散。第二,差异化程度低,即产品几乎可相互完全替代时,创新水平是溢出的减函数。这表明在生产同质产品的行业中,技术溢出削弱了企业的创新动机。因此,政府要努力规范在同一行业中企业的竞争行为, 尤其要加强对这类非共性技术的知识产权保护,加大对侵犯知识产权行为的打击力度。

摘要：以AJ模型为基础,构建了存在技术溢出和产品差异化时双寡头企业的非合作创新决策模型,目的是分析产品差异化程度和技术溢出程度对企业创新决策的影响。通过分析创新决策对差异化程度和技术溢出的敏感性,文章发现,追求利润最大化的企业的创新行为受到产品差异化程度和技术溢出水平相互作用的影响。当一个参数分别处于低、高和中间水平时,另一个参数与企业创新行为呈现出不同的关系。

入驻合作协议书：产品合作 篇2

本着合作、共赢、友好、平等的原则，甲乙双方就团购网站产品供应达成合作关系。本协议由北京华夏赛科技术发展有限公司旗下网站101兄弟（网址：）与第三方供应商共同缔结，协议具有合同效力。协议双方均受本协议约束。

甲方：____________________________ 乙方：北京华夏赛科技术发展有限公司 地址：地址：北京东城区东水井胡同5号北京INN2号楼12层1216

电话：电话：联系人联系人：

一、合作事项

通过101兄弟网站提供的网络平台和其他推广服务，甲方可在乙方()网站上免费进行商品发布及管理、推广商品、达成交易意向。

二、对甲方在乙方网站免费注册发布产品信息的的要求：

1.甲方必须是注册成立的独立企业法人组织机构，要提供有效期内的公司营业执照、法人代表身份复印件；

2.甲方所发布的商品均应为官方正品，并承诺对产品质量、服务、产品有效期、物流负责，对消费者提供优质服务，不损害乙方的形象和声誉。如甲方违反协议造成乙方损失的，承担所有的法律责任，并确保乙方免于因此产生的损失或增加的费用。

3.对违反协议发布虚假伪劣产品信息，因服务或物流而给乙方所造成的一切损失将由甲方双倍赔偿给乙方。

三、关于产品下架或删除的处理方案

1.甲方免费发布推广的商品供货价不得高于同期团购网站团购价，否则乙方有权利在不

告之甲方的前题下主动下架此产品。

2.甲方不能发布相关违反国家法律之产品，否则乙方有权利直接删除，情节严重者将通告相关司法机构。

四、责任范围和限制：

1.乙方按“现状”和“可得到”的状态向甲方提供网络服务，但对网络服务不作任何明示或暗示的交易保证担保。

2.不论何种情况下，乙方不对由于互联网正常的设备维护，互联网、电脑、通讯和其他系统的故障和司法行政命令而造成的不能服务或延迟服务承担责任。

3.乙方有责任协助甲方进行产品链接推广给相关团购网站。

五、其他事项

1.本协议书未尽事宜，经协商可进行书面补充，并为本协议书不可分割之部分，与本协议书具有同等法律效力；合同传真件具有同等的法律效率。

2.本协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。

3.本协议自双方签字并盖章之日起生效，甲方六个月内无任何新产品更新后失效，但可作为以后双方继续合作的基本范本。

4.如有争议双方协商解决；不能达成一致，在乙方所在地法院进行法律诉讼。甲方：乙方：

（盖章）（盖章）

甲方代表人：乙方代表人：

新产品新技术合作转让 篇3

1.全波段纳米柔和防晒霜（SPF8、15、20、30）

特点：安全、柔和，可提供UVA—UVB全波段防护。特别加入高科技纳米防晒因子，既可防晒伤、防晒黑，又可有效防止皮肤光老化，给肌肤提供一年四季的保护。

2.眼部紧肤抗皱水晶哩

富含天然抗衰老成分，可有效减少眼部细小皱纹，增加眼部美感。即时美感与长久效果的完美体现。

3.高效润泽修护精华霜

特别加入全新生化滋润营养剂，深度呵护面部肌肤，提高肌肤免疫力，赋予其健康活力。

4.全新天然保湿精华液

全新润滑基质，与众不同的肤感，天然保湿精华赋予卓越的保湿、润护性能。在体验使用过程的舒适感同时，感受本品更持久的呵护。

5.自然美白润泽颈霜

具有良好的颈部皮肤美白、滋润功效，特别加入纳米粒子，使肌肤在美白、滋润的同时，更具有外界环境的防护力。

6.薰衣草保湿按摩膏

含有天然薰衣草精油，肤感滑润，并有良好的抑菌、滋养、保湿效果。

7.美白保湿洁肤凝露

具有良好保湿、美白、清洁效果的洁肤产品。肤感湿滑，性能柔和。

8.天然抑菌洁肤凝露

富含天然植物抑菌成分，可有效抑制面部细菌滋长。肤感湿滑，性能柔和。

9.防臭愈裂护足膏

含羊毛油等天然滋润成分，有效防止秋冬季足部皮肤皴裂，并有抑菌、防臭效果。

10.“二合一”植物润发香波

含天然植物精华，性质柔和，泡沫丰富，极好的湿梳及干梳理性能，良好的护发效果。洗后的头发柔软、滋润、富有光泽。可与国内知名合资品牌媲美。

11.只染毛发、不染皮肤的染发剂

合作产品创新 篇4

(一) 课题范围扩大, 题目针对性强、实用性高

校企合作式毕业设计毕业设计的选题由学校和企业共同确定, 并且毕业设计的选题是最大限度地契合企业的需求, 使得论文题目对于企业和学生来说都有较高的实用性, 克服了传统论文选题脱离实际、虚拟的缺点。校企合作式毕业设计的选题主要来源于两种:1.与订单班类似, 由企业提供毕业设计选题, 题目来自企业或者工作岗位一线, 紧贴企业岗位实际。2.学生结合实习内容自主选题, 学生自主选题的题目须经学校和企业两位指导教师的批准方可确定, 要使论文选题最大限度地紧贴工作实际, 彰显实践价值。这种题目来源方式扩大了课题范围, 增强了课题的针对性, 提高了毕业设计课题质量。

(二) 企业有较为优越的毕业设计完成环境

学生在企业中完成毕业设计不仅锻炼了学生, 而且还有效解决了学校实训场地不足的问题。企业还为学生的毕业设计提供了优越的条件, 例如毕业设计的场地经费、资料一般都是由企业为学生提供, 并且企业还聘请了实践经验丰富的技术人员作为学院的兼职导师来指导学生的毕业设计, 在一定程度上解决了学校教学资源不足的问题而且也保障了毕业设计的质量。

(三) 提高了毕业设计质量, 有利于学生就业

校企合作式毕业设计解决了毕业设计环节与用人单位之间的冲突, 保证了学生完成毕业设计的时间;同时, 学校和企业都提供了相应的理论支持和技术支持, 保证了毕业设计的质量;将毕业设计与就业岗位相结合, 也有利于提高学生对毕业设计的积极性。校企合作式毕业设计是根据企业实际生产过程中遇到的问题制定的选题, 良好的毕业设计有利于解决企业生产中遇到的实际问题, 有利于企业的良好发展;同时, 学生在企业中完成毕业设计也有利于企业对学生进行考查, 有利于企业吸收新鲜血液, 解决学生的就业问题。

(四) 通过校企合作, 实现三方共赢

校企合作有利于实现学校、企业、学生三方共赢。对学生而言, 校企合作弥补了课堂教学实践性的缺失, 有利于学生在校企合作式的毕业设计中准确定位并明确未来职场的发展方向, 增加学生成功就业的机会;对企业而言, 通过校企合作式的毕业设计有利于解决企业在发展过程中未解决的实际问题, 为企业更好更快发展作出贡献, 同时在毕业设计过程中企业可以全面了解学生的知识储备、实践能力、创新能力、职业道德、做事态度, 为企业自身引进人才也提供了极大的便利和翔实的依据;对学校而言, 与企业合作在一定程度上完善了学校的人才培养计划和体系, 完善了学校课程体系的建构;增加了学生的知识储备, 提高了学生的能力, 更能符合毕业设计的要求;企业为学生提供毕业设计场地、经费、资料等, 也为学校教学资源库的建设起到了一定的推动作用。

二、校企合作式毕业设计的具体实施

(一) 企业引进项目, 让学生自由选题

学生毕业设计选题由岗位一线或企业根据实际工作进行命题, 最大限度地与岗位需求相结合, 解决企业生产中面临的实际问题。毕业设计选题要紧密联系学生实际和企业实际需求与能力来制定选题, 并且选题需由学校和企业共同交流讨论后共同制定选题, 避免题目过大, 内容过多等现象的出现。题目来源于以下两类:1. 来源于企业或岗位一线;2.学生结合自身实习的内容进行自主选题, 题目须经学校和企业两位指导教师批准。

(二) 签订校企协议

需要签订校企协议的企业有两类:1.进入校园进行招聘的企业与合作企业。2.毕业生自己求职找到的企业。学校与这些企业签订校企协议 (《毕业设计校企双方联合指导协议》) , 作为顶岗实习协议的组成部分。

(三) 学校和企业指导教师共同指导毕业设计

学生的毕业设计由学校和企业两位指导教师共同负责, 学校教师负责指导学生毕业设计的规范及提供文献检索、理论指导方面的帮助, 并且定期与毕业生及企业指导教师进行沟通、联系, 督促毕业设计的顺利进行;企业指导教师负责学生在毕业设计实践方面的东西, 提供技术指导并解决学生的疑惑, 积极主动与学校知道教师沟通联系, 相互交流毕业设计的理论知识和实践知识, 共同为毕业设计致力。同时, 两位指导教师要有较强的责任心, 要经常与学生进行交流沟通或参与学生毕业设计的具体实施过程, 两位教师要积极相互沟通, 弥补对方不足之处。

(四) 建立三方动态管理系统

实行校、企、生三方动态监督体系, 校企在该体系中起主要作用, 共同指导学生的毕业设计, 同时明确校企双方的职责, 提高指导效率。学院还将校内指导教师的指导工作完成情况纳入到教师的年度量化考核中, 加大课时量, 使教师能够对毕业设计指导给予高度重视。在毕业设计的全过程, 校企双方要相互合作, 进行合理分工, 积极对毕业设计各环节进行沟通交流, 保证信息畅通, 及时解决毕业设计中存在问题。

(五) 制定校企合作的相关文件

“无规矩不成方圆。”制定完善的校企合作体系相关文件《毕业设计管理方法》《毕业设计质量评价体系标准》, 为校企合作式毕业设计提供指导思想, 确定规范。明确校企双方职责, 避免相互推诿等现象的出现。

(六) 完善双师队伍

高质量的教师队伍是保证毕业设计质量的重要条件, 因此学校要加大校企师资管理中的责任驱动和利益驱动双重管理力度, 设计出一套精细的毕业设计管理制度、考核标准和操作流程。要使校企双师将作业文件落实到每一环节, 并根据情况及时进行通报和指导, 并制定对应的解决方案。

(七) 选择合作伙伴, 加强相互合作

学校在选择合作伙伴时, 要选择较有责任意识和奉献意识的企业, 要选择重视教育、尊重教育的企业, 要考虑企业的经营状况和经济实力。在选择时尽量向大企业靠拢, 为我们的学生创造良好的就业环境。

(八) 毕业答辩由校企双方共同合作完成

校企合作式毕业设计以校内教师为主导、企业教师为辅助, 学校指导教师主要负责学生理论方面, 定期检查学生毕业设计完成情况并进行答疑。毕业答辩时也要由学校教师和企业教师共同负责, 这样才能更加科学、合理地评判学生的毕业设计。

(九) 编制毕业设计相关书籍

目前市场上具备市场需求需求的基本性能的书籍基本没有, 缺少解决作业、实验、社会实践、学校教育与社会实际这方面的书籍。根据这一情况, 本人与东华大学倪敏娜以及企业共同合作, 编写出教材《毕业设计指导书》, 并于2014 年7 月由大连理工大学出版社出版。目前已经使用一年多, 得到广大老师和学生的好评!

三、校企合作式毕业设计实施的实际效果

我院产品造型设计专业首饰设计方向的11 产品 (1) 班与新光企业建立了“订单班校企联合培养合作”关系, 学校聘请企业优秀高技能人才、专业技术人员和专家担任生产实习指导教师。企业专家为学校教师举办新技术、新工艺、新设备、新材料等内容的培训, 企业安排研发创新人才对教师采用“导师制”对学校教师进行传、帮、带。

参考文献

[1]左恒忠, 王小冰, 肖奕.校企合作指导毕业设计模式探讨[J].中国建设教育, 2010 (Z5) .

产品销售合作协议 篇5

联系电话： 传真：

乙方(平台方)： 地址： 联系人：

联系电话： 传真：

二、目的和定义

为明确甲、乙双方xx-x平台销售理财产品业务合作及其相关事宜中的权利和义务，保证业务正常进行，保护投资人的合法权益，根据《商业银行个人理财业务暂行管理办法》、《商业银行个人理财业务风险管理指引》和《中国银监会办公厅关于进一步规范商业银行个人理财业务有关问题的通知》等法律法规，甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经友好协商签订本协议。

)是指甲方与乙方在合作框架下，以乙方经营机构为销售渠道，面向乙方或乙方客户销售理财产品的业务。

乙方与甲方开展理财产品销售业务前，应向当地监管机构报告，获得监管机构认可后方能开展本项业务。

理财产品包括：

(一)甲方根据乙方的委托，专门为乙方自身或客户设计投资方案，并进行投资运作的理财产品。

(二)甲方自主设计的，乙方根据客户需求并经甲方同意代销的理财产品。 (三)乙方自主设计或代理其他银行销售，由甲方提供资金清算、归集、收益分配等服务的理财产品。

(四)经甲、乙双方协商同意销售的其它理财产品。 三、适用范围

(一)理财产品认购、认购期内撤销、提前赎回申请、提前赎回申请到账、收益分配、到期兑付等业务;

(二)理财产品市场营销、风险提示、客户服务、人员培训等业务; (三)理财产品对账、差错处理等业务; (四)甲、乙双方协商确定的其他业务。 四、业务合作模式

乙方选择以下合作模式与甲方开展代理销售理财产品业务合作。双方合作模式包括：

(一)代理销售

1、系统销售。乙方在其业务前舲机开发接口，实现与甲方“接，并通过系统与甲方开展理财产品代销业务。

2、手工销售。甲方与乙方通过手工记账、划账等方式，实现代理销售理财产品。

(二)贴牌销售

乙方使用自己品牌，对甲方提供的理财产品进行加工、包装，并通过其营业机构向终端客户销售。

(三)机构理财产品销售代理协议书

甲方根据乙方或乙方机构客户的理财需求专门设计，接受乙方或乙方机构客户委托进行投资运作的机构理财业务。

(四)理财产品清算服务

甲方通过xx-x平台系统为乙方提供理财产品资金归集、清算和收益分配等服务，在此期间甲方只负责按照乙方的指令或约定进行系统清算，不参与产品设计、发行、报备和客户营销等具体业务。

五、业务合作原则及流程

业务合作原则及流程参见附件2-1：《xx-x财富xx-x平台理财产品销售业务合作原则及流程》。

代理销售模式下，乙方代理销售甲方理财产品时，应确定手工或系统销售模式并逐次就单项理财产品签署产品合同，产品合同包括甲方提供的单项理财产品的对外宣传材料范本(或产品说明书，下同)以及甲、乙方与客户所签署的理财产品三方协议文本。其中甲、乙方与乙方客户所签署的理财产品三方协议中涉及产品属性的要素(如发行金额、认购金额起点、产品存续期限、参考收益率、管理费率、风险揭示条款、风险评估测试问卷等)均由甲方负责提供，乙方不得单方面更改。产品合同及其附件是不可分割的，与本协议共同构成乙方就代理销售甲方理财产品完整的合约关系。

贴牌销售模式下，甲方负责提供基础理财产品;乙方负责制作理财产品说明书和销售文本。乙方负责对终端客户的营销、管理和投诉解释工作。

机构理财模式下，甲方和乙方或乙方机构客户直接根据单项产品签订机构理财产品合同。

代理清算模式下，甲方和乙方就每项代理清算的产品签订代理清算产品合同，甲方负责提供参数配舲、资金划转及资金计算、收益分配服务。

六、合作方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1、甲方享有如下权利：

(1)根据国家法律、法规及其他有关规定，委托乙方办理理财产品销售业代理销售合作协议

务。

(2)甲方有权根据合作模式及本身实际情况自行设计产品和理财方案(包括基础资产、发行金额、投资期限等);

(3)甲方有权选择第三方作为理财产品的代理人，乙方并非甲方唯一的销售代理人。甲方在每期产品代销附属协议中说明给予乙方的最高销售额度。

(4)甲方有权根据合作模式就单项理财产品决定是否授权乙方代理销售以及给予乙方代理销售的额度，并有权调增或调减所分配给乙方的额度金额。

(5)对因乙方故意或过失而给理财客户及甲方造成的损失，有权要求乙方承担相应责任。

(6)甲方有权根据合作模式在乙方违反本协议及其附件相关规定时单方面停止授权乙方代理销售甲方理财产品，并要求乙方立即停止侵害甲方权益并给予相应赔偿。

2、甲方负有如下义务：

(1)在代销模式下，向乙方提供与理财产品代理销售业务有关的产品协议书、公告、资讯等销售文件和资料信息，并保证其真实性、完整性和及时性;甲方有义务按照监管机构的要求报送委托乙方代理销售甲方理财产品的方案和操作模式;甲方负责理财产品的设计、运作管理，履行受托理财的职责;甲方有义务遵守产品对外宣传材料、产品协议书中所记载的各种事项。

(2)在机构理财模式下，甲方负责理财产品的设计、运作管理，履行受托理财的职责;甲方有义务遵守甲方对外宣传材料、产品协议书中所记载的各种事项。

(3)在贴牌销售模式下，甲方不负责提供产品的协议、文本等资料;涉及乙方的相关文件必须取得乙方同意。

(4)在代理清算模式下，甲方负责提供参数配舲、资金划转及资金计算、分配服务;甲方不参与产品设计、发行、报备和客户营销等具体业务。

(5)甲方负责按照本协议及其附件规定的标准、方式和时间，给付乙方代理销售费用。互联网产品经理职责

(6)甲方对乙方在业务办理过程中提供的投资人信息、交易数据、乙方商业机密等资料和信息负有保密义务。

(二)乙方的权利和义务 1、乙方享有如下权利：

(1)在本协议规定的范围内，确定乙方的销售策略、业务流程，办理理财产品销售业务。

(2)按照本协议规定的标准、方式和时间，取得理财产品代理销售费用。 (3)对因甲方故意或过失而给理财客户、乙方造成的损失，有权要求甲方承担相应责任。

(4)乙方有权自主选择本协议第四条列出的各种业务合作模式。 2、乙方负有如下义务：

(1)严格遵循国家法律、法规及其他有关规定和理财产品协议书及本协议的规定，办理理财产品销售业务。同时，应按照监管机构的业务规则、意见，制定客户评估、产品宣传和营销活动的合规性管理办法、建立客户投诉处理机制和理财业务人员管理办法，加强风险揭示，避免错误销售和不当销售。

(2)业务开办前乙方应开展市场调研和客户风险评估测试工作;业务开办时采取有效手段和方式，保障理财产品销售业务的正常、高效进行，并为投资人提供优质的客户服务。

(3)业务开办前乙方应在甲方开立xx-x平台清算账户，用于理财产品资金清算。乙方应在清算账户中保留充足余额，以保证业务正常开展;乙方及时、准确地向甲方提供理财产品的销售数据，及时、准确地将有关款项划往甲方指定的委托理财专用账户。

(4)在代销模式下：

乙方客户签署的理财产品协议中必须明确载明甲方作为理财发行人的身份以及甲方对单项理财产品的编号，并正确使用甲方的理财产品品牌;

乙方有义务在甲方分配给乙方的代理销售理财产品的额度范围内对乙方客户销售理财产品，不得超额代理销售;销售合作协议

乙方必须正确引导乙方客户填写理财产品协议书及产品合同中指定需要客户填写的法律文本，乙方需妥善保管理财产品协议书，并定期将理财产品协议书、风险评估测试问卷等法律文本交回甲方;

乙方对理财客户负有风险提示及解释说明理财协议条款的义务。

(5)乙方有义务在理财产品到期时负责将甲方转给乙方的理财产品本息分配、支付给乙方客户，不得延迟支付或截留，否则由此产生的纠纷并给甲方带来的损失，全部由乙方承担责任并赔偿;

(6)乙方必须在资金划转日，在甲方开立的xx-x平台清算账户有可用的、足额的、合法的理财认购资金，否则由此导致乙方理财客户和甲方的损失，由乙方承担赔偿责任。

(7)乙方有义务按照有关国家法律法规和监管规定，要求乙方客户提供真实、有效的身份证件，负责审查、核对乙方客户身份证件的真实性和有效性，并留底备查，并保证乙方客户购买理财产品交易的合法性、真实性和自愿性。若乙方违反国家法律法规在审查、核对乙方客户身份证件的真实性和有效性出现失误，应承担由此产生的全部责任并赔偿甲方损失;

七、业务资料的管理

(一)理财产品销售业务资料是指甲、乙双方在为投资人办理本协议规定的业务过程中形成的各类书面和电子形式的资料。包括但不限于：投资人的各类业务申请表单和相关证明资料、交易记录与确认数据、各类涉及理财产品的协议、合同等。

(二)投资人书面填写的各类业务申请表等书面资料，由乙方依相关法律、法规及乙方资料保管规定妥善保管。根据业务需要，甲方可以在乙方的协助和配合下，对上述资料进行核查。

(三)甲、乙双方在理财产品销售业务中产生的各类交易记录、投资人信息资料等电子资料，由双方依照法律、法规及其他有关规定，以电子数据形式保存，并做好数据备份和维护工作。

(四)所有资料应自形成之日起完整保存，保存期不低于行业标准或主管部门规定的年限，一般为十五年。销售合作协议范本

八、市场营销、客户服务和人员培训

(一)甲、乙双方分工协作、互相配合，共同作好人员培训、宣传、推广等市场营销工作和客户服务工作。甲、乙双方在开发同一客户时，要坚持相互协商，共同维护的原则。

(二)甲、乙双方根据业务发展需要，制定各自的和共同的市场营销策略和计划，并通力合作，共同推进计划的实施。

(三)甲、乙双方各自建立客户服务体系，妥善处理投资人查询、咨询、投诉等客户服务工作。如任何一方有需要时，另一方应在能力所及范围内提供必要的帮助。

(四)配合市场营销和客户服务，甲方每年可提供一定量的理财业务培训，并组织乙方客户经理和管理人员参加国内外考察、学习活动，培训费用由双方协商解决。

九、代理费用

(一)代理费的支付标准、分成比例和支付方式按照产品合同执行。

(二)甲、乙双方须严格遵照代销主协议，产品合同及相关规定收取费用，不得擅自变更收费及费用分成的标准和方式等。根据业务发展需要，甲、乙双方经协商一致，可以对收费及费用分成的标准、方式等进行修改。

十、禁止行为

(一)甲方不得有如下行为：

1、提供不真实的理财产品运作信息和资料;

2、除非法律法规另有规定，未经乙方同意擅自向第三方透露投资人及乙方的应保密资料，包括投资人的详细资料和乙方的商业秘密，另有协议约定的除外;

3、有关法律法规、本协议及产品合同规定的其他禁止行为。

(二)乙方不得有如下行为：

1、对不合格的认购、撤销、赎回等业务申请不经应有审核予以接受，或对产品销售合同

合格的业务申请不予接受;

2、未经甲方同意，擅自将代销业务向第三方转委托;

3、除非法律法规另有规定，未经甲方同意擅自向第三方透露代理理财产品业务资料和投资人及甲方的应保密资料;

4、有关法律法规、本协议及产品合同规定的其他禁止行为。

十一、违约责任

(一)资金划拨违约责任：

1、乙方未能在规定时间内把认购资金划至甲方指定账户，导致甲方延误业务申请处理，属乙方过错的，乙方承担全部责任，并赔偿甲方和投资人相关的损失。

2、甲方未能在规定时间内把收益分配资金、到期兑付资金、提前赎回资金划至乙方指定账户，导致乙方不能及时将资金支付给投资人，属甲方过错的，甲方承担全部责任，并赔偿乙方和投资人相关的损失。

(二)数据传输违约责任：

1、乙方未能在规定时间内把业务申请数据传输给甲方，属乙方过错的，乙方承担此延误导致的相应责任，并赔偿甲方和投资人相关的损失。

2、甲方未能在规定时间内把业务申请处理结果数据、收益分配、赎回到账、到期兑付数据等其他信息传输给乙方，属甲方过错的，甲方承担此延误导致的相应责任，并赔偿乙方和投资人相关的损失。

3、如无法证明属于对方数据传输过错的，甲、乙双方分别承担50%的数据传输差错的责任，并共同赔偿投资人相关的损失。

(三)数据差错责任：

1、乙方承担传输到甲方之前存在的业务申请数据差错所导致的全部责任，并赔偿甲方和投资人相关的损失，不属乙方责任的除外。

2、在乙方传输到甲方的业务申请数据正确无误的前提下，甲方承担传输到乙方之前存在的业务申请处理结果数据差错的全部责任，并赔偿乙方和投资人相销售协议合同

关的损失，不属甲方责任的除外。

(四)其他违约责任：

本协议任何一方因故意或过失违反本协议的约定，给投资人、另一方造成损失的，应承担相应的经济、法律责任。如属双方违约，由双方分别承担各自应负的责任，并共同赔偿投资人相关的损失。

(五)不可抗力责任：

因不可抗力不能履行协议的，甲、乙双方都不承担赔偿责任。

(六)免责条款：

因中国银行业监督管理委员会等监管机构的政策性因素，终止对本理财产品的发行，甲方将乙方当期所认购本金及募集期间的利息按理财产品说明书的规定返还给乙方，乙方负责将上述资金正确归还客户。甲方不负有任何责任。

十二、差错处理

(一)甲、乙双方应严格按照主协议及产品合同的要求，保证数据传输的安全、及时、准确，并采取有效措施，切实预防业务环节出现差错，对重点环节应进一步加强内部控制和风险预警。

(二)双方指定数据传输固定联系人，保证及时沟通联系，并相互配合对方执行差错处理。

(三)数据核对。理财产品通过系统代销时，甲方将清算后数据发送给乙方，同时发送数据核对文件，由乙方系统对数据进行核对。如一方在核对过程中发现差错，应尽快通知对方，配合查明原因，拿出差错处理方案，以保证数据和资金的正确。

(四)差错处理。对于数据传输中出现的差错、延误等，甲、乙双方应按照本协议和产品合同的约定尽快配合解决。

十三、争议的处理

因履行本协议而发生的争议，由甲、乙双方协商或调解解决，协商或调解解决不成的，任何一方可向当地经济贸易仲裁委员会申请仲裁。依照该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对当事人均有约束力。除提交仲裁的代理销售协议

争议之外，各方当事人仍应履行本协议的其他规定。

十四、协议效力

本协议有效期为两年，自双方法定代表人或授权代理人签字或加盖甲、乙双方的公章之日起生效。本协议到期，双方若无异议自动延期二年。本协议附件包括《xx-x财富xx-x平台销售理财产品业务合作原则及流程》、《xx-x财富xx-x平台销售理财产品合同》、《xx-x财富xx-x平台机构理财产品合同》、《xx-x财富xx-x平台理财清算服务产品合同》，附件内容与本协议具有同等法律效力。

十五、协议修改、解除和终止

(一)协议的修改

1、本协议生效后，甲、乙双方不得擅自修改本协议的任何条款。如需变更本协议，应经甲、乙双方协商一致并达成书面意见。

2、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。如需制定其他补充协议，其法律效力同本协议。

(二)协议的解除

1、发生下列情形时，甲方有权解除本协议：

(1)乙方违反国家法律、法规，或严重违反本协议、产品合同，损害了投资人或甲方的利益，经提示仍然不能改正;

(2) 监管部门变更代理人的资质标准，致使乙方不再具备销售资格。

2、发生下列情形时，乙方有权解除本协议：

(1)甲方违反国家法律、法规，或严重违反本协议、产品合同，损害了投资人或乙方的利益，给乙方造成不良社会影响，经提示仍然不能改正;

(2)监管部门变更甲方发行理财产品的资质标准，致使甲方不再具备发行理财产品资格。

3、解除本协议的程序

(1)甲、乙任何一方需解除本协议时，应提前向另一方发出书面通知，并说明原因。销售代理协议

(2)按照规定在公开媒体上公告。

在解除本协议的过程中，双方应本着为投资人负责的原则，相互配合，作好交接工作。

(三)发生以下情形之一者，本协议将终止：

1、代销关系终止;

2、甲方解散、依法被撤销、破产或由其他极端情况;

3、乙方解散、依法被撤销、破产或由其他极端情况;

4、甲、乙双方协商终止;

5、其他导致本协议终止之事项。

(四)本协议终止后，甲、乙双方应对委托代理期间发生的应尽未尽事项负责结清，有关保密义务的条款对双方仍继续有效。

甲方：

乙方： 法定代表人或授权代理人 签字： 签订日： 法定代表人或授权人 签字：

合作产品创新 篇6

他解释说，橡胶产品对印尼社会大众生活有着密切的关系，并具有历史和经济价值的意义。社会大众使用许多橡胶加工产品，如鞋、医疗设备、车辆轮胎和元件等。但是，橡胶原料并没有在印尼国内进行进一步加工，而只是大量出口到外国，因此仅有外国享受利润，印尼橡胶农民和出口商没有得到太大的利益。努斯说：“通过上述研究，我们将设法颁布推动和提高国内橡胶产品附加值的政策。”他希望，提高国内橡胶产品附加值后，将更大提高社会大众的经济增长。

印尼国内橡胶种植园的总面积为352万hm2，使印尼成为拥有最大橡胶总面积的国家，同时为继泰国之后的第二大橡胶生产国。

努斯还表示，随着世界对橡胶产品需求的提高，橡胶市场的前景继续好转。“譬如，中国和印度机动车的销售量越来越高。”他称，由于对橡胶的需求很大，该产品的前景明朗，已经推动印尼种植园企业，如Astra Agro Niaga公司和Sampoerna Agro公司开始寻找土地，以开发橡胶种植园。他表示，现今几家外国与国内合资经营的企业也正在加里曼丹地区建设橡胶种植园，以满足爱驰乐（Achilles）轮胎公司对天然橡胶原料的需求。

与此同时，印尼石油化工生产商Chandra Asri Petrochemical公司，以及法国轮胎生产商Compagnie Financiere Michelin也已公布有关2015年初在印尼发展合成橡胶厂的计划。“合成橡胶是用于生产环保轮胎的重要原料，其投资金额达到4.35亿美元。”努斯说。

根据美国市场研究机构弗里多尼亚（Freedonia）集团的报告，世界对轮胎的需求每年被预测提高4.7%，而在2020年世界天然橡胶的产量被预测达到1 520万t。

体育产品合作营销优势与策略研究 篇7

1 合作营销的特征与类型

合作营销最早由艾德勒于1966年提出, 当时是指两个或多个企业共同开发营销机会[1]。之后, 随着市场竞争的日趋激烈, 企业间在营销领域的合作也不断加强, 合作营销成为很多企业为了实现共同发展采取的有力措施。目前, 合作营销主要是指两个或多个企业通过合作或者建立联盟, 使加盟的各企业可以分享其他企业的消费群体, 共同开发和维护售后渠道等。消费者也可以分享所有结盟企业的产品及提供的服务。

1.1 合作营销的特征

(1) 从主体上来看包括多个企业

合作营销, 顾名思义就是至少两个或者更多的企业通过合作开展营销活动。这种合作的形成完全出于企业的自愿行为, 由此使得企业的行为超越了单个组织, 虽然此时企业仍然是自主开展经营活动, 但是合作联盟的建立要求每个企业都要超越自身, 考虑到联盟的维系和其他企业的共同发展, 这就需要联盟要形成一定的约束机制, 保障每个企业都能为联盟中其他企业的共同进步而付出。

(2) 从目的上来看是为了实现共同利益

之所以会产生合作营销, 从根本上说是企业为了谋取更大利润, 实现更大的发展。然而, 这种利润和发展远非单个企业的经营行为所能轻易实现的, 甚至是不可能实现的。这样, 各个企业通过结成联盟就形成了共同利益关系, 每个企业只有在联盟中才能实现其更大发展的目标, 只有实现了共同利益才可能实现各自利益。由此可以说, 合作营销的目的是为了实现共同利益, 并在实现共同利益的过程中实现每个企业的目的。

(3) 从内容上来看包括营销组合的四大要素

产品、价格、渠道以及促销是企业营销组合的四大要素, 合作营销也体现在这四个方面。就产品而言, 企业可以共同开展需求调查、质量管理, 共同培育团队进行外观、服务设计以及研发新产品;就价格而言, 主要是互相支持对方的价格策略, 例如通过达成价格协议维系共同市场和利润;就渠道而言, 主要体现为在渠道开发、建设和维护方面的合作, 相对于企业单独开发、建设与维护营销渠道, 成本更低;就促销而言, 联盟企业可以建立共同的广告团队、促销团队, 共同维护公共关系等。

1.2 合作营销的类型

(1) 水平合作营销与垂直合作营销

这一划分的依据是营销的内容, 如果不同的企业在某一相同的活动内容上开展合作就是水平合作营销。如果不同的企业在不同的活动内容上开展合作, 由不同的企业在生产经营的不同阶段分别承担任务, 开展合作, 这就是垂直合作营销。此外, 还有一些企业会在营销活动的各个层面开展全面合作, 既有水平上同一活动内容上的合作, 也有针对不同内容的合作, 被称作交叉合作营销。

(2) 偶然型合作营销与长久型合作营销

这是从合作营销开展的时间以及制度化程度进行划分。如果企业间只是偶然在某一阶段, 就某一项营销活动开展合作, 就属于偶然型营销。如果企业间长期持续地就所有或多数营销活动开展合作, 就属于长久型合作营销。这一模式对企业的要求更高, 需要制定更加明确的联盟策略规范各企业的行为, 解决长期合作中可能出现的问题, 维系联盟关系。

(3) 松散型合作营销与紧密型合作营销

这是从合作紧密程度进行划分。紧密型合作营销是指联盟各企业在营销方面开展全方位、深层次的合作, 这种合作对各企业独立的经营行为影响更大、更深, 企业受联盟的约束更严格。而松散型则可能仅仅停留于互相告知等浅层次的合作行为上, 一般没有深入到企业营销工作, 对企业自主行为的影响不大。

2 体育产品合作营销优势

2.1 扩大单个体育产品企业营销资源优势

体育产品企业要开展营销活动需要动用各方面的资源, 而我国体育产品领域由于发展较晚, 加上市场竞争的激烈, 大都还属于规模不大的企业, 尤其是与国外大型体育产品企业相比, 竞争力明显薄弱。这样, 通过合作营销, 各个企业在发挥自己优势的同时与其他企业合作取长补短, 能够扩大单个企业营销资源优势。

2.2 降低单个体育产品企业营销成本

如果不开展合作营销, 而是每个企业单独开展营销活动, 一方面各不同体育产品企业间的激烈竞争会增加每个企业的营销成本;另一方面, 由于要开发和维护自己的营销渠道, 建立广告、促销队伍, 开展营销宣传等, 也会增加企业营销成本。而如果不同企业间进行合作营销, 就可以消除相互竞争带来的成本增加, 还能降低单独开展营销活动的成本, 最终降低总的营销成本。

2.3 实现规模效应, 维护联盟企业市场地位

不同企业在营销领域进行合作, 实现联盟企业的规模营销, 有利于实现规模效应, 达到“1+1>2”的效果。同时, 由于消费者对产品的要求越来越高, 需要进一步拓展一些“细节市场”, 企业间通过合作营销, 能够尽快适应市场要求, 并且这种在合作规模效应下占据的市场地位比其他企业更有优势, 也更难被超越, 由此确立并巩固联盟内每个企业的市场地位。

2.4 有助于实现多元战略

随着体育产品市场竞争的日趋激烈, 企业要想在本领域取得更大发展, 谋取更多利润, 需要开展多元经营策略[2]。而对于任何单个企业来说, 这都需要巨大的投入, 一旦失败, 就可能导致企业破产。通过建立联盟开展合作营销, 发挥每个企业在产品和营销上的优势, 规避各自的不利方面, 并通过合作消除原来相互间的竞争, 为每个企业提供了更广阔的空间, 为实现多元化战略奠定了良好基础。

3 体育产品合作营销策略

3.1 合作品牌策略

随着经济社会发展水平的提升, 人们对体育产品的要求更高, 更加关注体育品牌, 因而能否培育具有品牌效应的体育产品就成为影响每个企业发展优劣的重要因素。然而, 也正是由于竞争的激烈, 任何一个体育品牌的产生和维护都会面临残酷的竞争。这样, 在合作营销的过程中就可以合作实施品牌策略。

一是可以共同使用一个品牌, 特别是对于规模较小的体育产品企业来讲, 没有足够的实力创立、推广和维护一个品牌, 就可以通过不同企业间联合, 利用共同的资源创建和维护一个品牌, 实现共同发展。

二是可以组成品牌联盟, 即合作营销联盟中的每个企业共同推出各自的品牌, 利用共同的渠道和资源来维护各自的品牌, 由此既可以为消费者提供更多的选择, 获得他们对品牌联盟的认同, 还可以降低单个企业单打独斗、单独创建渠道的成本, 实现联盟内各个企业品牌美誉度的提升。

3.2 共享营销设施

每个企业在发展的过程中都根据本企业的生产经营实际建立相应的设施体系, 对于合作营销来说, 相互利用对方的营销设施也是降低各自成本、提高营销效率的重要手段。例如, 每个企业在开展营销的过程中都建立了自己的营销网络, 一般情况下这种营销网络都是对竞争对手严格保密的, 一方面维护这一网络并实现其专享需要花费一定的成本, 另一方面由于很多企业规模较小也难以全面利用营销网络, 未能充分发挥其作用。在合作营销的过程中, 则要共享这些设施或资源, 最大限度地发挥其作用。

3.3 合资办企

合资办企是体育产品企业深度合作营销的一种模式, 特别是当面临有较大风险的机遇, 每个企业都希望把握机遇却又无力或不愿单独承担风险时, 就要以合作营销的模式共同出资、共同管理开办独立于原来各自企业的新企业, 以新企业的身份, 在新领域中代表联盟中各个企业进行开拓, 由此实现风险共担、利益均享。

总之, 合作营销是现代营销中的一种新模式, 对于我国体育产品企业来说, 由于发展时间较短, 规模较小, 在日趋激烈的市场竞争中要想实现各自的发展, 与大企业尤其是国外品牌企业开展竞争, 需要认真评估并开展合作营销, 降低相互竞争带来的成本压力, 充分利用各自的优势, 实现共同发展。

摘要：合作营销的主体包括多个企业, 目的是为了实现共同利益, 涵盖了产品、价格、渠道和促销四大要素, 可以划分为水平合作与垂直合作、偶然型与长久型、松散型与紧密型营销模式, 有利于扩大单个体育产品企业的营销资源优势, 降低单个企业营销成本, 维护市场地位以及实现多元战略, 各个体育产品企业可以通过合作实施品牌策略、共享设施以及合资办企来实现合作营销。

关键词：体育产品,合作营销,优势,策略

参考文献

[1]杨波.合作营销的发展与实施策略研究[J].商业研究, 2005, (14) :154～155.

合作产品创新 篇8

昆腾和Dot Hill Systems建立新的全球性市场合作伙伴关系,昆腾将把Dot Hill的全系列企业级磁盘存储系统集成到其分层存储产品中。昆腾通过在其横向扩展存储和数据保护产品组合中添加Dot Hill的存储阵列,进一步在要求苛刻的环境中扩展其数据生命周期管理解决方案。与此同时,Dot Hill将通过昆腾的渠道、销售和营销资源以及全球服务和支持而扩大市场。合作源自两家公司的技术关系,双方都致力于多种存储技术解决方案的融合,强强联合可以带来同类最佳的性能和价值。

面向当前 数据驱动 型需求的 分层存储

随着数据量及其战略价值不断提升,客户在管理、保留和保护数据领域面临更大的挑战,以最低的成本让数据在需要的时候可以快速访问。昆腾和Dot Hill一直位于解决这些挑战的前沿,提供高性能解决方案,通过不同的存储层实现最优可访问性和成本的最佳平衡。

Dot Hill的企业级 存储

Dot Hill拥有广泛的企业级、主数据块和SAN磁盘存储阵列,它们拥有经过验证的99.999%的可用性。所有这些产品目前都可以通过昆腾获得,包括:

●配备Real StorTM软件的混合存储阵列,即使数据每分钟都在变化,都可以自主地测量数据使用情况,发现热点并把数据持续地实时移动到SSD、SAS或进线SAS等最合适的层。

●超高密度阵列(Ultra48TM和Ultra56TMAssured SAN),在小巧的设备中提供最高的性能。

●新的Assured SAN 6000系列阵列,它采用了为关键垂直市场优化的Real StreamTM技术,包括电信基础架构、网络管理、视频监控、服务提供商和高性能计算(HPC)以及其它物联网应用。

为昆腾客 户带来更 高的价值

Dot Hill的磁盘产品非常适合昆腾的横向扩展和数据保护产品组合:

●横向扩展存储:昆腾致力于为包括媒体和娱乐、视频监控、公司视频和高性能计算等垂直市场和用例,提供高性能工作流程和分层存储而继续保持领导力,将利用DotHill的技术满足专业化存储要求。

●数据保护:昆腾拥有大量客户,他们依赖昆腾来满足其数据保护需求并帮助他们适应不断变化的存储需求。通过把Dot Hill磁盘融入其产品线,昆腾现在将能够向这些客户提供包括在主存储、备份和归档中分层数据等更加广泛的数据存储和保护解决方案,

Dot Hill的技术进 入更广泛 的市场

采用昆腾品牌的Dot Hill存储目前通过昆腾全球的经销商网络销售。

昆腾通过昆腾联盟计划支持这些合作伙伴,提供销售工具、营销资源、培训、技术知识和其它服务来帮助他们成功和成长。昆腾通过利用在100多个国家提供支持的渠道、全球销售和营销部门及服务团队,让Dot Hill的技术进入更多市场。

“Dot Hill和昆腾建立了长期合作伙伴关系,这个新的市场合作对于两家公司来说是双赢。昆腾拥有全球性业务和全球性客户群,将大大加快和扩大Dot Hill存储技术的普及。”

探析闽台农产品物流合作 篇9

关键词：闽台,农产品物流,冷链物流,农超对接

近年来,闽台农产品贸易发展迅速。据厦门海关统计,今年首季福建对台出口农产品贸易额为1.1亿美元,同比增长1.1倍,占福建对台出口总值的34.3%[1]。随着闽台农业合作的进一步加深,截至目前福建省累计批办台资农业项目2 177个[2],并出台了一些相关的优惠政策,闽台农产品贸易具有良好的发展前景。这样必然会带来巨大的物流需求,然而福建的农产品物流发展比较落后,以及农产品具有保鲜期短、易腐烂、流通环节损耗大等商品特性,这就要求我们加强对台农产品的物流合作。

加强双方的分工协作,优化资源配置,可以提升海峡区域的整体经济实力;加强运输、仓储和销售等方面的合作,降低农业生产和农产品流通过程中的物流成本,提高两岸农产品的竞争力;进一步发挥福建省作为东南沿海港口的重要功能,台湾的农产品通过福建口岸,直接进入物流中心并经物流中心分拨到全国各地;能提升福建物流服务产业发展水平;促进闽台建立更为紧密的经贸关系,有力推动了祖国的统一大业[3]。因此,加强闽台农产品物流合作具有深远意义,本文将从以下几个方面对闽台农产品物流合作进行浅析。

1 加强闽台农产品物流运输方面的合作

1.1 交通基础设施的建设

中国的物流基础设施在密度和设施上与发达国家存在很大差距,所以我国的物流基础设施建设要有一定的超前性[4]。完善福建物流的交通基础设施,向外要加强闽台物流合作,通过沿海港口、沿海交通设施建设,发挥闽台港口物流枢纽的作用;向内要加强与内陆省份的交通运输网络建设,缩短经济腹地与枢纽港口之间的流通时间与流通成本。应加强对综合集疏运大通道的建设。

在铁路建设方面,由于福建通往内陆及沿海各省市的铁路干线严重不足,在原有的铁路干线基础上,加快连接中西部地区的向莆铁路、合福铁路等的建设,以及加快连接福建各重要港口和内地的铁路建设。

在公路建设方面,加快“三纵八横”高速公路的建设和加快向中西部拓展的京台线、福银线、厦成线、泉南线、长深线、宁上线等国家高速公路建设。

在港口建设方面,应加大政府对港口公用基础设施的投入,发展公用码头及深水码头,并加快枢纽场站建设力度;加大对港口的投资,全面加快全省港口资源整合进程,将福州、泉州和厦门等主要港口、航道和集疏运通道建设成面向世界、服务中西部发展的现代化、规模化和集约化港口群;还应不断完善港口集疏运体系,打通沿海港口通往中西部省份的高速公路、铁路,增开海铁联运,拓展港口腹地,将各种集疏运系统有机结合形成高效的多式联运;同时,应该在福州、厦门和泉州港加强对滚装码头、滚装航线的建设,大力发展闽台农产品的滚装运输。努力使福建省口岸成为祖国大陆与台湾往来的主要中转站。

1.2 通关优惠和快速通关措施

随着大陆扩大对台湾22种农产品的进口优惠、19种进口零关税政策以来,台湾农产品在大陆市场很受欢迎,然而大陆并没有对台湾农产品进口实行完全开放,造成销售价格很高,尤其是名贵水果,像释迦、山竹等。所以要进一步扩大对台湾农产品的进口优惠以及零关税政策。

在快速通关方面也要适当采取一些措施。全国各大口岸都在推出对台农产品的快速通关优惠措施,当然,福建也不例外,推出了一系列优惠通关措施:为台湾进口农产品设立专门的快速通关通道,设立专门窗口办理接单审核、税费征收等通关手续;海运进口农产品可提前报关;设立加急通关窗口,实行“全天候无假日24小时预约加班制”;实行网上支付税款[6]。然而这些通关政策的实施需要建设一个具有门户入网、一次认证登录和“一站式”服务等功能的大通关统一信息平台。加强构建闽台口岸大通关合作机制,尽早实现闽台农产品物流信息平台的对接。

1.3 加快并完善农产品生产物流基地的建设

虽然福建距离台湾很近,但是运输费用占了闽台农产品物流费用的很大比重,而且还产生一系列的通关手续环节,以及在途水果、蔬菜的损失或冷藏运输的高成本。所以应加强闽台农产品生产物流的合作,引导台湾农民直接在大陆投资建设农产品生产基地。

目前,福建拥有和在规划的台湾农民创业园总共有6个,而且各具特色。据了解,目前有169家台资企业,7家台湾农民个体工商户入驻创业园区,总投资达2.81亿美元[8]。

今后应在此基础上,从海峡区域经济整合的需要出发,对闽台农产品物流生产基地进行全面筹划,根据全省农业区划的特点,统一规划一批综合性或专业性的“台湾农民创业园”,并制定相应的政策,规范创业园的管理模式,把台湾农民创业园办成两岸现代农产品物流的生产基地。

1.4 加强闽台农产品冷链物流的合作

由于农产品具有保鲜期短、易腐烂、流通环节损耗大的商品特性,而我国农产品运输一般采用自然物流或常温物流的形式,水果、蔬菜等农产品在采摘、运输、储存等环节损失率达25%~30%。而发达国家控制在5%以下[9]。

目前,发达国家已建立起了以冷链为基础的现代物流配送体系,果蔬采后商品化处理和物流技术与装备日趋成熟,形成了海、路、空均衡发展的运输网络。同时,先进低温高湿保鲜、臭氧气调保鲜、辐照保鲜、涂膜保鲜、高压保鲜、高温处理保鲜、生物保鲜、高压静电场保鲜、纳米保鲜等保鲜技术和预冷技术、光电分等分级技术、信息技术等得到了应用,并形成了相对统一的操作规范和技术标准。

大陆在果蔬贮藏保鲜技术方面虽取得了令世人瞩目的成就,但在数量和贮藏保鲜质量上与台湾相比还有一定的差距。大陆目前水果贮藏能力仅占总产量的20%,而且大都是简易贮藏[10]。台湾果品基本实现了分级包装进库贮藏、控温贮藏等,在果蔬速冻保鲜、包装技术和冷链网络等方面具有一定的优势。

两岸在农业高新技术领域的交流,特别是农产品冷链物流技术的交流远远不够,这一领域的技术合作潜力巨大,为适应台湾农产品拓展大陆的销售市场,实现海峡两岸农产品物流的流通和对接,降低台湾农产品的流通成本,提高台湾农产品在大陆的竞争力,非常有必要在此领域加强两岸合作,开展新型农产品冷链物流配送关键技术研究与产业化示范。

2 加强闽台农产品仓储与配送方面的合作

目前,福建拥有一批闽台农产品交易市场、集散地、加工基地以及配送中心,如:南安的闽台农产品交易市场,厦门台湾水果销售集散中心,厦门高崎闽台中心渔港,霞浦台湾水产品集散中心,连江海峡西岸水产品加工基地,海峡西岸水产品加工集散基地、漳州台湾农产品物流配送中心等。

集散地个数虽然远超过大陆其他省市,可是这些集散地规模并不大,经营管理并不完善,而且还造成各个集散地之间的相互竞争,不利于福建省作为台湾农产品主要集散地的发展。而且广东省、上海市等都对此虎视眈眈,都希望能成为台湾农产品主要集散地,所以福建要重新规划并完善各种集散基地的建设:(1)注重规模,扩大集散地的建设,同时可以整合和合并一些集散基地,使集散基地变大变强,提高与外省基地的竞争力;(2)重点发展泉州南安闽台农产品交易市场、漳州台湾农产品物流配送中心和厦门水果销售集散中心,可以申报在平潭建设台湾农产品集散地,其目标之一就是要规划成低碳经济岛,积极承接台湾产业转移,建设海洋生物等现代产业体系,而且正在规划建设通往台湾新竹的水下公路———台湾海峡隧道,平潭将成为大陆连接台湾的枢纽中心;(3)加强对集散地的管理,注意批发区、恒温展示厅、保鲜冷库等的布局,以及通往集散地的周边通道要改造好,为台湾果商提供良好的集散平台。

同时,我们应该充分发挥福州保税区、厦门象屿保税区区港联动、福州保税物流中心和福州、厦门、泉州出口加工区等政策优势,积极引进台湾物流、航运和运输服务等企业入区,提高农产品仓储和配送功能。

3 加强闽台农产品销售物流方面的合作

闽台农产品销售物流包括一系列物流活动,如收购、加工、保鲜、包装、运输、储存、配送、销售等环节,做到台湾农产品的保值增值,最终送到大陆消费者手中。这一物流过程是台湾农产品实现其价值的关键阶段。若销售物流不畅,就会影响销售方利益,造成农产品积压甚至丧失价值的不良后果[11]。

一方面,要提升台湾农产品的附加值,也就是要提高农产品的包装和加工程度,充分利用物流的增值作用。我国农产品的加工业不发达,采摘后的加工比例仅为10%[12],包装简陋且不科学,产品销售物流增值能力非常弱,而发达国家非常重视农产品的包装和加工问题。

加强闽台合作,在包装方面,农产品企业要改变传统的简单包装方式,要懂得设计、包装技术、知识营销、绿色包装和组合包装等,吸引消费者眼球、激发需求。例如,推向高端市场的台湾农产品,可以在包装上特别注明选购的理由和独特的卖点等,也可以对农产品进行精美包装。在加工方面,要提高自主开发创新能力,引进消化吸收先进工艺和技术装备再创新,提高生产机械化和自动化程度。同时要从市场需求出发,通过现代加工技术改造和优化农产品加工工艺,也可以保留一些地方加工特色的传统工艺和产品特点,以适应不同细分市场的需求。

另一方面,我们可以对台湾农产品生产基地所生产的农产品实行“农超对接”的方式,即将台湾农产品基地与大陆超市直接对接。推行台湾农产品农超对接要搭建农产品进超市对接平台、做大生产平台、做强流通平台和做实服务平台。降低农产品入超市门槛,引导农产品基地充分发挥生态优势、资源优势,按绿色、有机食品的质量安全要求生产安全优质产品,鼓励农民成立农产品专业物流配送组织,支持超市到农产品主产基地建配送中心,积极培育农产品流通的龙头企业,加强超市与农产品生产者的沟通,及时向生产者提供市场供求信息,同时将农产品基地数量、无公害产品、绿色食品建设情况等信息向超市发布[13]。

通过农超对接有效地减少台湾农产品在大陆的流通环节、降低流通成本,有利于实现台湾农产品从“农田到餐桌”的全过程质量控制[14],提高闽台农产品销售物流效益。

4 结论

合作产品创新 篇10

优势产品展现岛津实力

据悉, 此次论坛, 岛津主要推介的是电感耦合等离子体质谱仪新产品ICPMS-2030。岛津不仅在北京、上海、广州、成都4个地方成功召开一系列推广ICPMS-2030的发布会, 而且在此次论坛的主会场也推出了ICPMS-2030的宣传展板、样本资料等, 同时在展台上安排资深产品负责人向用户介绍该产品性能特点。采访中梁志莹介绍, ICPMS-2030主要的优势在于完全从客户需求角度进行设计, 推出了智能化的软件, 使专业的方法开发和数据结果判定实现全自动化, 极大地提高了使用人员的工作效率, 客户将不再为方法的建立、数据结果的准确性判定而苦恼。同时, ICPMS-2030使用纯氩即可稳定运行, 无需高纯氩气;加上Mini炬管及Eco模式的设计使其氩气成本比同类仪器降低至少70%, 减少了用户的使用成本。

LCMS-8045液相色谱质谱仪是岛津在展台上展出的另一款重量级全新产品, 它是岛津超快速质谱家族的新成员。据梁志莹介绍, LCMS-8045具备超快速的扫描速度和正负极切换时间, 同时仪器的灵敏度和稳定性也得到提升, 是同类产品中唯一一款提供全中文软件操作的产品。高性能、超快速、中文软件, 齐聚于岛津LCMS-8045。而GCMS-QP2020成为本次论坛上岛津的气质产品代表。GCMS-QP2020集成高灵敏度和低实验成本依托全新强劲真空系统兼容多种载气类型 (He、H2、N2) , 降低了实验室的运营成本;并具有针对中国创建并基于保留指数的农药残留、药物筛查、毒物分析领域的各类数据库。

明晰客户期待的方向

当本刊记者提到岛津在参加上一届第三方实验室检测论坛有什么收获时, 梁志莹说道:“我们更多的是能够从中了解到客户的诸多需求。”他表示收获主要体现在三个方面:第一是对仪器性能稳定性的要求, 由于大多数第三方实验室都希望仪器能够长期平稳的运行, 如果仪器突然出现故障, 就会给实验室带来巨大的成本损失;第二是对售后服务及时性的要求, 仪器出现故障, 售后服务工程师能够在第一时间上门解决问题, 把影响降到最低是企业的希望;第三是对检测手段创新性的要求, 在前处理简化、数据筛查等方面, 提供一体化解决方案, 真正全面应对客户的需求。

梁志莹表示, 针对这三方面, 岛津正在不断地为满足用户需求而努力。例如开发新产品、提升仪器性能的稳定性、满足客户对仪器性能的要求;另外, “24小时响应, 48小时到位”是岛津对技术工程师的要求;为提高服务质量, 岛津积极安排技术部专门人员对用户回访, 确认服务质量, 听取用户的意见和建议;在应对快速检测、快速筛查方面岛津稳步更新以适应中国法规, 并通过与食品安全相关权威机构的全面合作, 开发符合中国国情的数据库, 提供全方位的解决方案。

多方合作创造未来

岛津自创业至今已经走过141年的时间, 这对于大部分企业来说是难以企及的, 对一家分析仪器生产厂商来说更是难能可贵的。经历百余年的发展, 今日的岛津仍然能够在分析检测仪器供应商领域拥有不可替代的地位, 与它的合作理念是分不开的。

在谈到岛津与中国著名高校合作方面时, 梁志莹表示, 岛津不仅和清华、北大这样的知名高校建立双方合作实验室, 而且现在正在和很多大中专、高等职业院校进行广泛的合作, 例如组织职业院校大赛活动, 后续计划向培养师资力量方面靠拢。除了与高校合作以外, 在实验室建立方面岛津与众多食品安全权威机构进行广泛合作, 在商检、质检、农检、疾控等领域都建立了合作实验室或示范实验室。在响应当下国家食药总局建设下一级实验室的要求, 即深入到县区实验室建设的大背景下, 岛津进行了资料分享、宣传、培训等多方面工作。针对县级食品检验项目, 岛津制作了“食品安全检验检测数据集”, 不仅向用户提供全面的应用数据, 还提供前处理、软件操作等视频, 方便相关工作人员进行直观操作、教学。另外, 岛津在北京成立了质谱中心, 在北京、上海、广州、成都、沈阳设立了5大分析中心, 配备岛津各类色谱、光谱、质谱仪器, 不仅能够为用户提供全面的培训业务, 还承担着各类应用报告、解决方案的制作, 今后会更多的服务于县一级检测项目, 包括做面对面的服务和培训。