贷款销售述职报告

关键词： 单家 注册号 紫阳县 商住楼

贷款销售述职报告（精选6篇）

篇1：贷款销售述职报告

紫阳县怡景苑商住楼销售按揭

贷款申请报告

紫阳县信用联社营业部：

紫阳县家发房地产开发有限公司于2006年9月16日在紫阳县工商局注册成立，属有限公司，注册资本1019万元，由单家发出资。紫阳县工商局于2009年6月16日下发了新的企业法人营业执照，注册号为：61242510000269；组织机构代码证号为：79078021-5；税务登记证号为：***090100287；贷款卡号为：***2。房地产开发企业资质证书编号：陕建房[2009]198号，资质等级为肆级。

公司开发的“紫阳怡景苑”项目，位于紫府路中段（原紫阳县科技局综合楼地皮），于2009年11月18日通过政府拍卖以9028000的价格获得。2009年12月2日公司在紫阳县国土资源局领取了《建设用地批准书》，证号为：紫阳县国土批字（2009）第062号，其使用面积为387.5平方米，（全部独用），地类（用途）为：综合用地。使用权类型为出让。2009年12月14日在紫阳县城建局领取了《建设工程规划许可证》，编号为2009第110号，核定建设规模7099平方米。2010年3月22日，我公司在紫阳县城乡建设管理局领取了《建筑工程施工许可证》，编号为2010007，核定建设规模7000平方米。

工程情况：于2010年4月份动工建设，总建筑面积为7099平方米，已于2011年5月18日取得了商品房预售许可证书，编号为：陕紫房预字（2011）02号，核准预售面积为7099平方米。

工程属框架结构、十七层电梯房，负三层至七层为商用房、八至十三层为商品住宅楼。商品销售价格执行公司已制定的价目表。

该工程商品房可实现销售3800万元，首付按销售总额的30%，为1140万元，其余部分需在贵社进行按揭贷款，贷款额为：2660万元。其贷款抵押物为本怡景苑总体房屋产权证。

为了满足购房户按揭贷款的需求，特向贵社申报怡景苑楼房屋按揭贷款。

特此申请，望审批为谢。

紫阳县家发房地产开发有限公司

二0一二年二月二十七日

篇2：贷款销售述职报告

XXXX联社公司部：

XXXXXX置业有限公司于2010年4月6日在XXXX市工商局注册成立，属有限责任公司，注册资本1000万元，由XXXXXXXX出资。XXXX工商局于2010年4月6日下发了新的企业法人营业执照，注册号为：XXXXXX；组织机构代码证号为：XXXXXX；税务登记证号为：XXXXXXX；贷款卡号为。房地产开发企业资质证书编号为XXX房开暂

[2010]XXXX号，资质等级为肆级，开户许可证号：XXXXXXX，基本帐户开户行中国建设银行股份有限公司XXXX市XXXXX路分理处，帐号为：XXXXXXXX。

公司开发的“XXXXXXX”项目位于XXXX市XXX东侧。2010年8月24日公司在XXXXX市国土资源局领取了《国有土地使用证》，证号为：XX土国用（2010）第XXXX号，其使用面积为1312.30平方米，（全部独用），地类（用途）为住宅、商服用地，使用权类型为出让，出让终止日为2049年12月24日，商服用地2079年11月24日。2010年9月3日在XXXXX市规划管理局领取了《建设用地规划许可证》，编号为XXXXX，核定用地面积1312.30平方米；2010年7月28日在XXXX市规划局领取了《建设工程规划许可证》，编号为2010第XXXX，核定建设规模XXXXX平方米。2010年9月6日，该公司在XXXX

市建筑行业管理处领取《建筑工程施工许可证》，编号为XXXXXXXXX，核定建设规模XXXX平方米。

工程情况：于2010年9月份动工建设，总建筑面积为XXXX平方米，已于2010年12月19日取得了商品房预售许可证书，编号为：鄂XX房预字（2010）027号，核准预售面积为XXXX平方米。

为了满足购房户按揭贷款的需求，特向贵社申报XXXXX楼房屋按揭贷款手续。

特此申请，望审批为谢。

XXXXXX置业有限公司

篇3：贷款销售述职报告

一、研究背景

当前已有大量学者针对房地产贷款政策以及相关贷款行为对房地产市场的影响问题展开研究,但大多是从整体、宏观的角度入手分析房地产价格与房地产贷款之间的相关性关系,较少有研究中单独提出对房地产贷款中住房公积金贷款行为的研究,有的也仅是对住房公积金制度对居民购房能力影响问题的定性分析,涉及到住房公积金制度保障居民住房问题方面的研究更是少之又少。

二、住房公积金贷款对房产市场的影响分析

1、可推动住房货币化改革进程

住房公积金贷款的有效实施能够为住房货币化改革进程的发展提供有效推动与促进动力,对城镇地区住宅类房屋建设有积极作用,可增强民众住房消费的能力。结合我国实际情况来看,在实物分配制度转变为住房分配货币化制度的过程中,房地产经济也产生了非常显著的变化。在当前城镇住房问题的改革中,仍然需要以住房公积金贷款为基本手段,全面推动个人住房公积金贷款政策的落实,争取以法定、强制性住房公积金贷款制度的方式促进住房货币化改革进程的推进与发展。

2、可强化民众购房能力

近年来,我国住宅内房产价格持续上涨,对人们的住房消费能力产生了非常大的影响。住房作为维持大众生存最基本的物质条件,必须配备一定的保障性措施,以促进房产交易行为的规范化发展。其中,住房公积金贷款就是住房保障的一项重要体现,对实现并满足民众住房需求有重要意义。住房公积金贷款通过对货币的分配以及资金的互助相结合的方式,从归集的资金出发,为民众提供广阔的融资渠道。因此,运用市场集资的方式有效解决住房问题,对提高低收入家庭住房支付能力有重要意义。

3、可充分发挥住房保障作用

住房公积金可通过基金筹集的方式建设住宅内住房。从运营建设保障性住房的角度上来看,全面融合住房公积金贷款是非常重要且关键的。合理降低住房公积金贷款沉淀规模,能够充分发挥住房保障的作用,争取在确保住房公积金安全性的前提下将更多的资金投入到保障性住房建设中,以尝试通过住房公积金增值收益的方式解决困难民众的住房问题。

4、可促进房地产经济的全面发展

在全面推行住房公积金贷款相关政策措施的过程中,住房公积金贷款的合理利用能够有效解决住房短缺的矛盾,为房地产市场提供强大的资金支持,带动房地产市场的商业化建设,为房产经济的进一步发展奠定有效基础,进而起到促进房产项目开发的效果。

三、实证分析———基于A市2006—2015年数据

考虑到住房公积金贷款在使用方面的限制以及数据获取的可靠性、完整性,本文选取个人住房公积金贷款额作为衡量住房公积金使用情况的主要指标、住房公积金存储的主要目的是促进居住性消费行为,同时最大限度的保障居民住房。因此,在公民购房能力的评价上选择住宅类房产销售面积作为基本评估指标。以A市为研究对象,对2006—2015年期间该市个人住房公积金贷款额度以及住宅类房地产销售面积进行统计,统计数据如表1所示。

表1数据显示:对于A市而言,在个人住房公积金贷款额度与住宅类房地产销售面积方面存在一定的线性相关性关系。为准确评价两者联系,可尝试应用计量经济学相关理论方法的方式。在Eviews然间支持下对两组数据进行综合检验,并构建误差修正模型,用于评价并检验个人住房公积金贷款额度与住宅类房地产销售面积之间是否存在长期均衡的协调对应关系。

表2所示为应用Granger因果关系检验方法对序列X以及序列Y进行检验的结果,可作为判断两者间是否存在因果关系的基本依据。

表2数据显示:原假设条件“个人住房公积金贷款额(X)并非住宅类商品房销售面积(Y)的Granger原因”应被拒绝。同时,假设条件“住宅类商品房销售面积(Y)并非个人住房公积金贷款额(X)的Granger原因”应被接受。该研究结果显示:伴随个人住房公积金贷款额的不断增长,住宅类商品房销售面积也有一定的增长趋势。

在此基础之上,进一步尝试应用OLS法对序列X以及序列Y进行协整回归处理,所得到模型为:

该模型中,R2为拟合优度;et为残差;为经调整后拟合优度;

在此基础之上对模型残差进行检验,检验结果如表3所示。表3数据显示:序列X以及序列Y存在长期稳定的协整关系。在序列X即住房公积金贷款增加1个单位时,对序列Y即住宅类商品房销售面积的影响为261765.1个单位。反应住房公积金贷款对优化住宅类房地产市场交易行为,增加销售面积有拉动作用。

以上数据分析结果证实:A市住房公积金贷款与房产销售量之间存在一定线性相关性关系,住房公积金贷款利率的下降对促进房产销售量水平的提升有重要意义。

以上研究结果显示:住房公积金贷款以及相关政策的提醒对保障公民住房有非常显著的作用,必须采取有关措施积极发挥其线性相关作用。纵观A市自2000—2015年度房地产市场住房公积金相关政策实施以及住房公积金贷款利率调整情况,认为有关部门已经充分意识到了住房公积金贷款与房产销售量之间的对应关系,并通过增加每年度住房公积金发放力度的方式以发挥住房公积金对保障公民住房的重要作用,从而促进住房公积金使用率的提高。

需要注意的是,在房产交易市场中,住房公积金贷款若缺乏约束条件肆意发放或调整,就势必会导致一部分购房者利用住房公积金贷款进行投机性购房,进而对整个房地产市场的秩序产生不良影响。从这一角度上来说,在发放住房公积金贷款时,必须确立科学有效地配套政策措施,以有效抑制投机性购房行为。近期A市对住房公积金贷款政策的进一步调整也验证了该问题。有研究表明:本次政策性调整并不会对普通购房者的购房行为产生不良影响,主要是发挥对第二套、第三套等住房购房者的限制影响,以有效抑制投机性购房行为。除此以外,在房产市场的发展中,国家相关部门在制定相应的宏观性调控政策措施时,应当充分应用住房公积金贷款的政策支持力度,扩大住房公积金覆盖人群,将更多的中低收入者纳入住房公积金保障体系中,实现住房公积金贷款政策与保障性住房政策的有机结合。

四、结束语

我国对住房公积金贷款政策制度的实施已经有20余年的历程。在这一过程中,随着住房公积金贷款相关政策的不断创新以及贷款利率的科学调整,已经形成了一套较为健全的住房政策保障性体系。住房公积金通过自我积累、互助贷款、低存低廉、以及廉租保障的目标出发,对规范房地产市场交易秩序,促进房产销售量增长等均有非常重要的作用。本文在房产市场管理体制不断完善的背景下,对住房公积金贷款与房产销售间的关系进行分析,并结合A市2006—2015年度房产市场实际情况,对住房公积金贷款与房产销售量之间的线性相关性关系进行分析与验证。在降低住房投机性购买行为可能性的前提下,通过增加住房公积金贷款发放力度的方式,发挥增加房产销售量的作用,并对解决公民基本住房问题有重要价值。

参考文献

[1]王永凤:住房公积金基本住房互助保障作用研究——确定住房公积金个人贷款额度的方法[J].中国行政管理,2015(2).

[2]宋跃晋:论住房公积金法律性质及其强制缴存义务[J].暨南学报(哲学社会科学版),2014(7).

[3]殷俊、彭聪:基于公平视角下住房公积金权益模式改革探析[J].理论月刊,2014(11).

[4]陈峰、邓保同:住房公积金制度改革方案设计——基于普惠与特惠内生协调的视角[J].中国行政管理,2014(12).

[5]尚莉:新型城镇化背景下我国住房公积金制度改革方向探究——基于发展中国家的经验分析[J].现代管理科学,2015(11).

[6]葛扬、徐晓明、贾春梅等:我国住房公积金制度演化的回顾与展望[J].华东经济管理,2015(3).

[7]窦雪娇:住房公积金增值收益归属分配问题及分配机制研究[J].价值工程,2015(18).

篇4：贷款销售述职报告

穆国辉吕光昊

2008-2009粮食年度中国农业发展银行公主岭市支行累计发放贷款30.42亿元,支持企业收购粮食191万吨,其中:向中央储备粮公主岭直属库发放国家临储粮贷款25.79亿元,支持该库收购国家临储粮玉米160万吨;向粮食购销企业发放粮食收购贷款4.63亿元,支持购销企业收购玉米31万吨。受国家临储粮出库压力影响,粮食购销企业自行收购玉米销售形式极为严峻。我行根据今年粮食市场特点,按照省、市行对于购销企业粮食销售的要求,结合企业自身情况以及近两年的成功经验,研究出一套促销“组合拳”,与企业一道打好粮食销售攻坚战。一是用条件约束企业,我行把新收购粮食购销比达到100%这项指标作为开户购销企业后续贷款的约束条件之一,防止粮食市场价格波动引发企业经营风险和贷款风险,使企业积极主动进行粮食销售,以利于企业今后的发展壮大。二是用服务感动企业,该行要求客户经理不仅要确保粮食库存安全,而且积极帮助企业搞好成本核算,督促企业采取稳健的经营策略, 使企业自觉加大粮食销售力度,在提高服务质量树立银行良好形象的同时,有效防范和化解了市场风险,以利于我行信贷资金安全。截止2009年7月末我行粮食购销企业累计销售粮食30.78万吨,购销比已达到了100%,实现了贷款本息双结零。

篇5：汽车销售贷款话术

目前在国内大城市逐步开始实施的汽车限购，引起了很多争议，其中最大的争议点就在于“剥削购车权利”，从宪法的人人平等的立法精神出发，为什么先买车的可以享受汽车，而后买就不能享受汽车呢?这个明显是不公平的。但是，中国是一个人口大国，有些事情是没有办法的，凡是和资源挂钩的物品，都会越来越值钱，房产、车牌、学位，都是这个道理!道路资源是有限的，而车是无限增长的，2014年你的爱车所占据的这个位置，2016年就会有2辆车在跟你抢这个位置。在2014年开车的路况永远没有2010年开车的路况好，早买的人，实际上是更好的享受了汽车，因此提早购车，确实是一笔划算的买卖，而车贷，是让你提前享受道路资源的最简单办法。2014在路上开，还是2016年在路上堵着，由你自己选择。

同样的道理，即使你已经有能力购买一辆丰田或大众，但当

你用贷款去购买奔驰宝马的时候，它带给你生意上的帮助，价值远超你的车贷利率，2013年你开个奔驰E级，拿下了这个客户，到了2015年，人家都买得起奔驰E了，你早就换S级了，用别人的存款来提升自己，这个就是车贷的核心价值。

为什么人家可以不摇号?因为人家比你早下定决心用车贷来抢占车牌

好处二：让钱更值钱!

1.被忽视的通货膨胀!

国家统计局数据2013年全年CPI比上年上涨2.6%，但是这个官方数据，你信吗?反正我是不信，我更愿意相信自己的真实感受：近两年每年的物价上涨实际上在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今年的100元债务?

我们来算一笔账，如果我们把10万元投入新车上，忽略新车贬值的前提下，两年以后原购车款10万已经贬值为8.4万(按一年CPI上升8%计算)，但如果你是贷款买车，这部分损失则由

银行来承担，当然，银行会收取一定的利息，但是你也可以用余额宝和银行理财等手段来对抗，如果遇到一些免息的车型，则是稳赚，因此用未来只值的8.4万元的钱来买今天价值10万元的东西是很划得来的。

2.被忽视的汽车贬值!

我们都知道新车一年的折旧率大概在20%，可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元?最好的办法就是先欠着银行的，然后把这笔资金拿去赚钱，因此就产生了以下的好处三。

好处三：贷款买车合理理财

第三个好处主要是针对一些年收益可以大于等于10%的人群，汽车相对于房产，不具有增值潜能，如果消费者手中有足够的资金全款买车，不如通过贷款的方式省下资金另作投资。案例：贷款一辆15万元左右的家用轿车，钱已备足，但通过贷款方式购车可以向银行贷款12万元，期限5年。按照当前月利率5.025‟计算，那么每月需向银行支付贷款本金2538.50元，平均月付利息306.526元，5年共需向银行支付利息18391.56元，每年平均支付利息3678.31元。如果将省下的12万元投资工商业，仅

需每月有1%的回报率，年收益就在1.44万元以上。如果投资股票二级市场，只要一个涨停板就是10%的收益，不要说你不炒股，现在的物价增长速度，你如果不去弄些10%收益的项目，根本没法跟上物价上升脚步，所以相信你会去努力寻找10%以上收益的项目的。

购车贷款首选零利率，在余额宝盛行年代，是一笔稳赚的生意。

好处四：汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式

有过做生意和投资经验的朋友都知道，其实只要有了资金，是很容易利滚利获得高收益的，所以人们都开始想办法集资或融资，央行才会紧缩银根，随便打听一下就知道，商业贷款的利率都非常高。那么解决资金问题无非就以下几个途径：

1)亲戚朋友借钱

这个方法是个双刃剑，借得到且还得起，自然你好我好，但是借不到呢?还不起呢?

2)民间借贷高利贷：

目前，市面上高利贷月息是2-5分(一般要有抵押物，如果没有抵押物要5分以上)并且，利息在“放数”时先扣除，如借10万，月息如果是5分，那么借3个月是1.5万，那么“放数”是直接是给8.5万，如果借用1年，那利息是„ „ 我想我不用计算你也懂得

3)抵押贷款(个人)

个人抵押贷款，一般用房产抵押：一般客户房产都是贷款的，买房时房子便抵押给了银行，如果这时再做抵押，做不了;另外，主要房管局过户一般要1-2周;最耗时间在等待银行额度问题，一般下来，总时间1个月算短的，2个月也正常。

4)抵押贷款(公司)企业贷款：

一般企业贷款需要抵押物、或者是质押。与个人抵押贷款相比：

①贷款主体是企业，风险比个人要高，所以门槛更高

②中小微型企业，根本没有贷款资格

③一般最小贷款金额是300万

④整个流程时间最短3个月，6个月能贷下来算是非常幸运的5)信用贷款直接凭个人信用评级贷款：

信用卡利率每日是万分之五，如果只还最低还款额，相当于月息1.5%(万分之五*30=1.5%)，年息18%

以上的5种途径，我想没有哪个利率是低过车贷的吧!?什么?你朋友各个是大款?好吧，当我没说过，你可以去试试-____-

篇6：贷款销售述职报告

一：贷款流程

① 拟好销售合同，拟好费用详细，双方签字。将红联给信息员，将白联交予财务，绿联销售顾问自己存留。然后拟好装具清单。② 客户准备材料：身份证（夫妻双方），结婚证（夫妻双方），驾驶证（车主），银行流水（最近半年每月都有进账），居住证明，收入证明（销售顾问提供专用），户口本。③ 资料准备齐全后，开始填写贷款申请表

④ 将客户所有手续材料及申请表的照片或扫描件，交予信贷手中，等待上传审批。

⑤ 审批成功之后，让客户提交首付款，写好开票通知提交给财务等待开票，开票之后，填写申请合格证表报给信息员后转还给财务。⑥ 联系保险专员购买保险，并注明第一受益人是金融公司。⑦ 通知客户办理中国银行卡，复印信贷专员交予的客户贷款合同，共三联（一式三份彩印）并让客户签字，并将这些以及商业险保单（体现第一受益人的那一联）照片给予信贷上传，并申请放款。⑧ 合格证收到后，开始准备客户资料购买购置税，挂牌，抵押认证（保险单，合格证原件，身份证原件，发票原件，抵押合同）⑨ 抵押完之后，手续基本完毕。需要填写出库单，并将红绿联交予信息员与库管。去财务结算清单。