产品示范工作方案

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《产品示范工作方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：产品示范工作方案

农产品质量安全监管平台追溯管理示范项目实施方案

屯溪区农产品质量安全区县级监管平台及

追溯管理示范项目实施方案

为切实加强我区农产品质量安全监管，维护公众健康，促进农业和农村经济发展，根据《国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》(国办发〔2015〕95号)及省、市有关文件精神要求，结合我区实际，特制定《屯溪区农产品质量安全监管区县级平台及追溯管理示范项目实施方案》。

一、总体要求

以不断提升我区农产品质量安全水平为目标，按照生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、质量可追溯、责任可追究、产品可召回的基本要求，运用现代二维码等信息技术，通过构建全区农产品质量安全监管平台及追溯管理信息系统，将生产基地的质量安全信息、检验检测信息、产品质量及流向动态、农产品生产、用药、施肥、采收信息、部门监管信息等实现互联互通和资源共享，及时分析、有效决策。

我区农产品质量安全追溯体系建设必须立足当前我区农业标准化生产的现状逐步推进，2016年在新江蔬菜基地选择有一定规模、标准化程度较高的蔬菜种植大户进行可追溯建设试点，在总结经验的基础上，逐步向“三品”认证的农业生产企业、合作社、家庭农场和区级以上示范性农业生产经营主体推广普及，实现主要农产品质量安全可追溯管理的全覆盖。

二、工作目标

屯溪区农产品质量安全监管区县级平台及追溯管理示范项目建设以“农安”民生工程为依托，构建区级农产品质量安全监管平台，2016年8月起，在新江蔬菜基地选择5个生产经营主体，开展农产品质量安全可追溯示范点建设试点。在试点基础上，逐步将农业生产企业、合作社、家庭农场等农业规模生产主体纳入农产品质量安全可追溯体系内，争取在“十三五”末，蔬菜、茶叶、水果、食用菌、畜禽、水产品等主要农产品生产基地包装农产品实现可追溯全覆盖。

三、主要内容

屯溪区农产品质量安全监管区县级平台及追溯管理示范项目由“一平台三系统”组成，即区级农产品质量安全监管平台和农产品质量安全追溯监管系统、各镇农产品质量安全检测系统、农产品生产管理信息系统等三大系统模块，形成集生产、检测、监管、追溯于一体，实行内外网分别管理，外网面向公众，内网由政府相关管理部门使用。

(一)总体架构

系统建设依据不同用户角色权限和功能的不同，分为监管部门、检测机构、生产单位三类用户：

1、监管部门：主要是指区、镇两级监管部门对生产数据、质量安全检测结果进行动态查询、统计分析和监督管理。

2、检测机构：主要是指区、镇二级农产品检验检测机构和有资质的第三方检测机构，对农产品检测结果实时上传和更新维护。

3、生产主体：主要是指已纳入追溯体系管理的农产品生产主体，对农业投入品使用、生产管理情况、生产档案记录进行日常上传、更新。

(二)三大系统

1、农产品质量追溯监管系统。该系统分成区、镇两级农产品质量安全管理系统，通过权限分配，区、镇两级根据级别、职能和所辖区域进行管理，通过网络、移动设备等查询方式，实现农产品质量安全信息可追溯。系统对平台功能模块、操作用户信息等管理参数进行审核设置;对本区域范围的农业生产主体、产品生产、农产品执法巡查和质量检测等情况进行全方位监控管理;对农产品生产、安全检测等数据进行汇总分析;通过农产品追溯二维码查询相关信息，以快速明确农产品质量安全事件(事故)产生的环节，锁定质量问题源头，追踪产品流向，对问题批次进行正向跟踪和逆向追溯，以加强对农业生产过程和农产品质量安全的全过程监管、监测、预警。系统操作用户为农产品质量安全监管部门。

2、农产品质量检测管理系统。各镇检测机构(检测点)在系统中如实录入检测数据，包括检测时间、样品信息(来源、品种、数量、地点)、检测单位、检测项目、检测结果等详细信息。定制开发农(兽)药残留检测与溯源一体机等设备的兼容软件程序，实现不经人为修改的检测数据自动采集上传。兼容开发已有的实验设备数据接口，包含：液相、气相、酶标仪等设备。该系统可实现对各检测点数据的采集、储存，随时供给各监管部门浏览、查询、统计、决策、打印、发布;供管理部门进行统计分析并及时对问题农产品做出处理，对生产源头实施及时指导，促进农产品生产全程监测规范化，确保农产品质量安全。本系统供各级农产品检测部门、有检测资质的机构和农产品生产主体监测点使用。

3、农产品生产管理系统。农产品生产主体通过登录系统，根据追溯要求对生产过程信息进行录入上传，由此实现对追溯试点企业自律和产品质量安全追溯管理。根据相关法律法规及农产品监管部门要求，农业主体在系统中必须录入农产品生产过程中的必填信息，另根据企业自身需要可录入选填信息。该系统由农产品生产主体使用。系统主要包括生产基地基本信息、投入品记录、生产过程记录、产品自检信息、追溯码打印管理和视频监控管理等。

四、实施计划和经费预算

(一)实施计划

屯溪区农产品质量安全监管平台和农产品追溯体系建设从2016年8月开始到2017年底，建成区级农产品质量安全监管平台和农产品质量安全追溯监管系统、各镇农产品质量安全检测系统、新江蔬菜基地内5个生产主体管理信息系统。以后逐步推进不断扩大范围。

1、准备阶段(2016年8月)

组织开展农业主导产业生产情况调查研究，编制屯溪区区农产品安全监管平台和农产品追溯体系建设实施方案，明确建设目标、建设重点、建设内容及经费安排，为开展农产品质量安全追溯体系建设作好准备。

2、试点阶段(2016年10月—2017年3月)

按照要求建立农产品质量安全监管平台，组织系统操作培训。在新江蔬菜生产基地建立5个可追溯示范点，探索建立适合我区实际的农产品质量安全追溯体系建设的方法和制度，形成体系建设、人员培训、设备管理、信息维护、监督检查和疫情追溯的可推广模式。

3、全面推进阶段(2017年4月—2017年12月)

在试点建设和运行的基础上，总结、完善和调整系统功能，进一步拓展系统应用领域，建成全区统一的农产品质量安全可追溯体系。

(二)经费预算(2016年共安排预算45.67万元)

1、区镇两级农产品质量安全监管平台建设、日常维护管理、系统耗材、宣传培训等20.67万元。

2、农产品质量安全追溯体系建设资金预算25万元。在新江蔬菜生产基地建立5个可追溯示范试点，采取以奖代补方式，按每个点补助5万元计，共需投入经费25万元，用于农产品检测设备、追溯系统软硬件安装、系统管理、二维码打印设备、编印管理制度、印制包装标识等。

六、保障措施

(一)加强组织领导。各镇、区直有关单位要高度重视农产品质量安全监管平台和追溯体系建设，提高认识，加强领导，科学编制规划，统筹推进。区农委作为项目实施单位，建立相应的工作机制，牵头协调解决项目实施中的实际问题，为监管追溯体系建设提供有力的组织保障。

(二)加大扶持力度。除了此次项目建设安排一定数量的资金用于补助新江蔬菜基地安装、配置农产品质量安全追溯系统，今后，对建立农产品质量追溯系统并规范运行的单位，区农委将在项目申报、评奖评优等方面给予优先安排。

(三)加强培训。加强农产品质量追溯体系建设技术培训，提高基层技术人员操作技能，各产业单位、实施主体和各镇至少要培训一名以上业务能手或系统管理人员，确保监管、追溯系统规范、正常有序运行。

(四)加大宣传引导力度，营造持续深入开展农产品质量安全追溯体系建设的社会氛围。通过新闻媒体、网站等各种载体，多种形式宣传农产品质量安全追溯体系建设的意义，让广大生产经营者充分认识到作为农产品质量安全第一责任人的职责和义务。通过定期发布追溯管理信息，提升消费者对可追溯农产品的认知度，扩大品牌效应，同时，积极引导和鼓励消费者主动索要购物凭证，积极溯源维权，放心消费。

第二篇：《推广高效节能半导体照明(LED)产品示范工程实施方案》

九九市AAAAAAA关于印发九九市推广高效节能半

导体照明(LED)产品示范工程实施方案的通知

文号：深府〔2009〕42号

各区AAAAAAA，市政府直属各单位：

《九九市推广高效节能半导体照明(LED)产品示范工程实施方案》已经市政府同意，现予印发，请遵照执行。

九九市AAAAAAA

二○○九年三月七日

九九市推广高效节能半导体照明(LED)产品示范工

程实施方案

为深入贯彻落实科学发展观，加快推动我市LED产业做强做大，抢占国际LED产业发展制高点，进一步拉动社会投资，推进节能减排工作，提升自主创新能力，促进LED照明产品的推广应用，制定本实施方案。

一、指导思想和主要目标

围绕我市节能中长期规划确定的节能目标和任务，以促进我市LED照明产业发展为出发点，实施一批起点高、见效快、节能效益明显的LED照明产品政府应用示范工程，探索和构建一套具有九九特色的高效节能LED照明产品效益评价体系，吸引全球LED产业向我市集聚，打造高端LED产业链，培育一批拥有自主知识产权和核心竞争优势的九九LED企业迅速做强做大，形成我市新的经济增长点，把九九打造成为全国LED产品检测分析中心、研发中心、交易中心、人才中心、LED基础材料和专用装备配件配套中心。

通过示范工程的实施，全面推动我市道路、隧道、地铁、大型公共建筑等领域照明产品的升级换代，争取到2012年，九九非主干道路灯、隧道灯基本完成LED照明改造，新建非主干道、隧道照明全部采用LED照明;九九地铁站台、车厢全部实现LED照明;到2015年，九九主干道路灯基本完成LED照明改造。

将九九会展中心、大运会主体育场馆及标志性建筑打造成为具有鲜明九九特色的LED照明精品工程。

通过示范工程的实施，强力带动我市LED相关产品和产业的发展，争取到2010年，九九市LED相关产业年产值达到280亿元以上;到2015年，九九市LED相关产业年产值达到1300亿元以上。

二、实施原则

(一)突出重点，分批实施。

选择一批拥有自主知识产权、技术成熟、质量可靠、见效快的高效节能LED照明产品和企业，采取有力措施，以典型示范带动全面发展，有计划、有步骤、分批次地积极推进。对于已经具备实施条件，影响面广、节能效果明显的示范工程，应抓紧安排实施，尽早见效;

1对于建设周期较长的示范工程，要配合项目进度有效落实，稳步推进。

(二)点、线、面结合，高起点建设。

示范工程的选择应充分体现LED照明产品的节能优势和产品应用的多样性，按照“以点带线，以线牵面”的原则确定实施内容，按照“高起点、高标准、适度超前”的要求确定建设方案。

(三)鼓励创新，培优扶强。

示范工程的建设，要优先选择在LED产业链上拥有自主知识产权和核心竞争优势的九九本地自主创新产品，鼓励企业在产品技术创新、机制创新以及投融资模式创新等方面积极探索并取得成果;以示范工程为引导，培育和扶持一批九九企业成为在全国LED行业内有影响力和辐射带动能力的龙头企业。

(四)政府表率，全民参与。

政府要在高效节能LED照明产品推广应用中发挥表率作用，在具备应用条件的政府投资项目中率先推广使用;鼓励企事业单位、居民优先选用高效节能照明产品，形成节约资源的良好氛围。

(五)构建体系，形成标准。

针对目前LED照明产品缺乏行业标准的现状，在示范工程的实施过程中积极探索，敢为人先，逐步形成九九本地的产品标准，构建具有九九特色的LED照明产品评价方法和评价体系，推动LED照明产品的标准化和模块化。

三、示范工程

(一)示范领域。

按照LED照明产品的节能特性、有关场所的应用条件和典型性、代表性、可推广性的示范要求，选择标志性建筑、城市道路、高速公路、隧道、地铁、广场、典型城区等分批开展示范工作。

2009年实施会展中心、塘明路和科技园高新区等第一批LED照明产品示范工程。2010年实施第二批LED照明产品示范工程。选择宝安中心区广场、地铁站以及市民中心地下停车场等作为示范点，充分展示包括商业照明、室内照明、建筑物景观照明等具有广泛用途的LED照明产品和应用类型;选择水官高速、湖滨中路、宝安大道机场隧道等典型隧道和部分新建、改建道路等作为主要示范线，展示道路照明、隧道照明等具有广阔推广前景的照明产品;选择九九湾口岸(F1摩托艇赛场)片区、福田CBD中心区、光明新区等作为主要示范面，展示城市中心城区的道路照明、光景设计、网络化智能控制、交通信号灯等高端应用效果。

2011年根据LED照明技术发展阶段和场所应用条件，实施大运中心片区以及部分新建政府投资大型公共建筑等第三批LED照明产品示范工程，进一步扩大示范范围。2012年在全市非主干道、隧道、地铁站台和车厢全面推广LED照明产品。

政府投资项目节能改造工程应制定LED照明改造方案，并列入LED照明产品示范工程。示范工程建设方案要突出LED照明产品的技术特点、自主创新内容，要明确示范内容、示范目标，要具有典型性和可推广性。

(二)LED照明产品供应企业选择标准。

1.在九九市注册的具有法人资格的企业，注册资本不小于2000万元，或注册资本1000万元以上且年产品销售额1亿元以上，注册时间两年以上;

2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度;

3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力;

4.具有依法缴纳税收和社会保险费的良好记录;

5.参加政府采购活动前3年内，在经营活动中没有不良记录;

6.通过ISO9000质量体系认证，具有相应的企业标准，产品通过国家相关具有资质的第三方机构的检测认定;

7.公司生产的LED照明产品已在样板工程中试用，并正常运行半年以上，性能达到节能要求;

8.具有LED照明产品相关的自主知识产权;

9.优先选择使用本地芯片及封装技术的LED照明产品。

四、示范政策

(一)加大财政投入，拉动社会投资。

鼓励采用合同能源管理(EMC)等投融资模式进行节能改造和LED照明产品应用。对承担政府投资项目LED应用示范工程的企业，市财政按照经核定的LED灯具价格的10%给予补贴，并贴息3年;对承担企业投资项目LED应用示范工程的企业，市财政按照经核定的LED灯具价格的30%给予补贴，补贴资金专项用于合同能源管理有关支出。单项工程灯具总额在1000万元以下的，财政补贴最高不超过300万元;单项工程灯具总额在1000万元到5000万元之间的，财政补贴最高不超过600万元;单项工程灯具总额在5000万元以上的，财政补贴最高不超过1000万元。同时，研究制定相应的LED照明产品示范工程财政补贴办法。(由市财政局、发展改革局负责)

鼓励各区及光明新区积极投资建设LED照明产品示范工程，对各区及光明新区按照市政府统一要求组织实施区级LED照明产品示范工程，市财政按照经核定的工程造价给予各区政府及光明新区投资总额10%补贴。市财政对各区政府及光明新区分别给予的LED照明产品示范工程财政补贴每年最高不超过1000万元。(由市财政局、发展改革局负责)积极筹措资金，保障示范工程资金投入，将政府投资项目示范工程列入政府投资计划，按照市政府投资项目的有关规定进行管理。(由市发展改革局负责)

研究制订公共机构示范工程(包括室内照明、路灯照明)合同能源管理(EMC)节能费用返还的财政支付政策和节能计量标准。(由市财政局、发展改革局、建设局、质监局、城管局负责)

鼓励LED照明产品供应企业与设计、施工企业相结合，向生产、设计和施工一体化的方向发展，支持LED照明产品供应企业向建设主管部门申请设计、施工的相应资质。(由市建设局负责)

(二)鼓励研发，促进自主创新。

鼓励九九企业建立LED产品研发中心，并为行业提供公共服务，提升自主创新水平。对于示范工程承担企业建设达到一定规模的LED产品研发中心或检测中心，市政府参照有关研发中心或工程中心管理规定，给予一次性政策补贴。(由市科技信息局、贸工局、发展改革局负责)

鼓励示范工程承担企业开展九九LED照明产业的应用标准、行业标准、地方标准和产品的标准化、模块化研究。每研究出台一类(项)九九地方技术规范，市财政按照经核定的该技术规范研究投入的50%给予奖励。(由市质监局、科技信息局、财政局负责)

依托市半导体(LED)照明公共检测技术平台和工程质量监督平台，加强对示范工程的质量检测与监督工作，对其所用LED照明产品实施强制抽检，保证示范工程质量。组织我市相关技术机构、行业协会和龙头企业分批制定以安全、节能、稳定性等为重点的公益性地方技术规范。(由市质监局、发展改革局、科技信息局、贸工局、建设局负责)

根据我市事业单位改革的总体方针，积极探索路灯“管养分离”改革，提出LED路灯示范工程养护工作市场化管理方案。(由市城管局、发展改革局负责)

(三)培育LED产业链，扩大政府绿色采购。

大力扶持本地上、中、下游产业联合体的高效节能LED照明产品。将经过示范工程检验，节能效果明显、配光合理的本地上、中、下游产业联合体的高效节能LED照明产品列入政府集中采购目录，具体节能指标另行制定并定期调整。(由市发展改革局、财政局、科技信息局、城管局负责)

市新建、改建、扩建政府投资项目涉及照明产品的，应在项目建议书、可研报告中明确采购政府集中采购目录中的有关产品。(由市发展改革局、财政局负责)

五、保障措施

(一)加强领导，市区联动。

成立由分管副市长任组长的九九市推广高效节能LED照明产品领导小组，负责研究制定我市推广高效节能LED照明产品的重大政策，决策推广工作的重大事项，协调和监督检查推广工作的开展。领导小组办公室设在市发展改革局，具体负责推进和落实推广高效节能LED照明产品的各项工作。同时成立九九市推广高效节能LED照明产品专家咨询委员会，对LED照明产品的推广应用提供专业意见。全市各级政府、各有关部门要把推广高效节能LED照明产品工作纳入节能减排工作的总体安排。

(二)明确职责，抓紧实施。

根据本方案要求，抓紧编制示范工程建设方案，报市推广高效节能LED照明产品领导小组审定。其中，会展中心LED照明示范工程建设方案由市国资委、会展中心管理有限公司负责;地铁站及地铁车厢LED照明示范工程建设方案由市轨道办、地铁公司负责;市民中心地下停车场LED照明示范工程建设方案由市机关事务管理局负责;大运中心片区LED照明示范工程建设方案由大运会执行局、市工务署、龙岗区政府负责;科技园片区LED照明示范工程建设方案由市高新办、城管局、南山区政府负责;福田CBD中心区LED照明示范工程建设方案由福田区政府、市城管局负责;塘明路、光明新区LED照明示范工程建设方案由光明新区负责;水官高速及新建公路LED照明示范工程建设方案由市交通局、相关区政府负责;新建、改建城市道路及隧道LED照明示范工程建设方案由市城管局负责;政府投资项目节能改造工程LED照明改造方案由项目管理单位、市建设局、发展改革局负责。

(三)加快审批，特事特办。

政府投资项目LED照明产品示范工程按照有关规定作为应急工程管理，纳入重大项目绿色通道。各有关部门要通过整合审批流程、简化审批手续、减少审批环节等各种方式，提高审批效率。市推广高效节能LED照明产品领导小组办公室负责监督检查落实情况。

(四)强化考核，全力推进。

将推广高效节能LED照明产品工作完成情况纳入各区、光明新区和各有关部门单位GDP能耗考核评价体系，作为政府领导干部综合考核评价的重要内容，实行问责制。

第三篇：2008年无公害农产品示范基地农场工作总结

湖南省东山峰农场

2008年无公害农产品示范基地农场

工作总结

自我场被国家农业部审定为“无公害农产品示范基地农场”以来，我场在进一步加强农业生产环境整治与基地建设、严格农业投入品管理、建立健全产品质量追溯系统、制定和推行标准化、加强与大专院校技术合作、推进有机农业转换等方面做了大量工作，并取得了卓越成效。

一、农场简况

东山峰农场地处石门县西北山区，距县城125km，紧邻壶瓶山国家级自然保护区。海拔处于220m至1516m之间，四周青山环抱，树木葱郁，方圆百公里内无任何工业污染。

农场总面积6093公顷，其中：茶园533公顷，耕地1000公顷，林地3906公顷。全场辖15个农业队，总人口5300人，其中农业人口3800人。农场以茶叶、高山蔬菜种植为主，兼有磷矿、滑石矿开采和梅花鹿养殖。1990年，农场生产的“东峰”牌云雾绿茶被农业部首选为全国首批茶叶“绿色食品”，同年参加全国名茶评比，以总分第一名荣获国家质量奖银质奖。2000年参加韩国国际名茶评比获国际金奖，2005年被湖南省茶叶协会授予“湖南十大名茶”称号，“东峰”牌茶叶被评为省著名商

1 标。东山峰生产的云雾绿茶不仅保持了“绿茶食品”称号，且于2005年起通过IMO有机茶叶产品认证。2000年我场开始“高山反季节无公害蔬菜”种植，现已建成高标准基地200公顷，主产品韩国白玉春萝卜畅销广州、深圳、武汉、长沙等大中城市。2003年被湖南省人民政府确定为湖南省“放心菜”生产基地，2004年被列为“绿色食品”——“壶瓶山”牌白萝卜涵盖的范围，基地统一实行“绿色食品”生产管理。

二、2008年主要工作情况

2008年是我场被农业部授予“无公害农产品示范基地农场”的第三年，我场按照国家要求，强化基地建设与管理，完善质量追溯系统和标准的制定，与大专院校开展技术合作，狠抓各项工作的落实，为全面提升农产品质量安全、企业增效、职工增收做出了积极贡献，充分发挥了示范基地农场的示范带头及幅射作用。

1、强化领导与责任

为了加强领导，农场专门成立了“农产品质量安全工作领导小组”，农场场长覃事君亲自抓农产品质量安全工作，并对全场的农产品质量安全负总责，副场长陈鄂专职抓茶叶、白萝卜生产及质量安全的日常管理，并对茶叶、白萝卜的质量安全负责。农场经济发展科、农牧技术推广服务站、财税科等部门从技术、物资、资金等各方面全面协调配合，使无公害农产品示

2 范基地建设与农产品质量安全工作得以有力的保障。

2、加强基地建设

除继续完善“有机茶推广示范项目”建设：新建有机茶园500亩、有机茶大棚示范园2亩、有机茶检验检测室外，还连续三年每年扩种良种茶园300亩、举办有机茶专业培训四期；农场还筹资50余万元修整蔬菜基地园间公路5公里；已硬化乡村道路5公里，今年列入乡村道路硬化计划7公里多，完善蔬菜基地农业设施，进行了基地农电网改造和公路改造。进一步加大退耕还林工作，提高基地园间绿化水平，提升基地农业生产环境质量。

3、加强技术培训

以NY/T5197-2002《有机茶生产技术规程》和NY5199-2002《有机茶产地环境条件》为技术标准，结合欧盟有机质量控制标准进行有机茶生产技术培训，使全场农工都熟知有机茶生产技术规程，全面掌握有机茶园产地环境条件要求、有机茶园水肥管理及病虫草害的控制，熟悉《农事活动记录本》的填写要求，能针对茶园特点和自身条件，设计有机茶的产出模式，分别建立有机茶大棚茶园、有机茶名优茶园和有机茶大众茶园。以NY/T5198-2002《有机茶加工技术规程》、全国人大常委会颁布的清洁化生产法以及欧盟有机质量控制标准，对所有从事有机茶加工、包装、运输、储藏、销售的人员进行全面系统的培

3 训，使每个人都全面掌握各项技术要领和清洁化生产的要求。掌握《生产记录》的填写要素及产品批号编制方法，确保生产各环节符合有机茶加工技术质量标准。按照NY5196-2002《有机茶》标准及欧盟NO〃2092/91法规要求，建立有机茶质量可追溯制度体系。使每一位从事有机茶生产的人员都掌握产品批号的编制方法，真实、完整、准确地填写各种卡片、记录、资料，自觉遵守质量可追溯制度。以“绿色食品——白萝卜”生产技术规程为主对所有蔬菜种植户进行技术培训。并从生产技术控制、投入品使用和控制、质量管理与控制措施等方面进行全面培训，全年共举办各种培训4期，1600余人次参加了培训。使每一个生产一线的职工都了解和掌握无公害农产品生产技术标准，提高了全员农产品质量安全意识。

4、茶叶产品质量追溯系统项目前期工作

为建立农产品“从农田到餐桌”的安全监督体系，提高农产品质量安全水平，我场完善和落实了《农产品质量可追溯制度》，我们每年印发《农事活动记录本》1500余份，并由经济发展科与生产队干部督促农业职工如实填写，该记录本对无公害农产品生产的一切农事活动都有严格的记录要求，农业职工要准确地记录种植、培管、除草、施肥、病虫害防治、采收等等。建立了地块档案，完善了农产品采收标签等工作，使农产品质量追溯制度既切实可行又易于农业职工掌握。为了使质量追溯

4 系统落到实处，农场组织编制了《茶叶产品质量追溯系统项目建设可行性研究报告》，对建立完善的茶叶生产记录制度、内部质量控制制度、鲜茶叶生产技术规程、茶叶加工技术规程、环境质量控制规程、建立从鲜茶叶收购、生产、加工、包装、贮运、营销茶叶全过程中各个阶段的产品标识和追溯制度。建立从生产队到总场的信息网络，配置专用电脑，建成农场内部局域网,建立茶叶产品安全监管、追溯与召回公共服务平台，建立EAN/UCC标识追溯系统等作了充分而深入的研究，为全面建设茶叶产品质量追溯系统做好了前期准备工作。

5、加强技术合作促进产业发展

我场先后与常德文理学院、湖南农业大学开展技术合作，将科学技术转化为生产力，促进茶叶产业发展。院校每年派出专家学者来农场实地考察指导工作，为茶叶生产人员讲授专业知识，派出在校学生来场实习，增强理论与实际的联系。学院为农场专门制定了《茶园病虫草害防治方案》，完善了茶叶加工工艺，改造了生产流程，大大地提高了生产效益。

6、狠抓农业投入品管理

农牧技术服务站将茶树、白萝卜常见病虫害的对症用药方法编成小册子近2000份发放到每个农业职工家庭，使职工对哪些农药是禁止使用的、哪些农药是限量使用的、哪些农药是允许使用的以及具体的使用方法和安全间隔期都清清楚楚、明明

5 白白。我们还依据石门县人民政府《关于在茶叶和高山蔬菜生产过程中禁止使用部分农药的通告》加大了对违禁经营、储运、使用农药的查处力度，三年来没有发生违禁用药事件。全力推荐有机肥、农家肥的施用，对每亩茶叶、白萝卜化学肥料的施用量人分别作了最高限定，使有机肥的施用量较往年有了大幅度增加。农技部门和农业队干部在生产季节和病虫害高发季节深入田间地头指导生产、查禁违规农药、肥料。使农业投入品特别是农药的使用得到了有效的监管。

7、综合防治降农残

从维护茶园和蔬菜基地的整体生态系统出发，综合运用各种防治措施，保持茶园、蔬菜基地生态系统的平衡和生物多样性。创造不利于害虫孳生且有利于天敌繁衍的环境条件，将各种病虫害控制在阈值以下。优先采用农业防治措施，通过品种改良，加强栽培管理，增强茶树、白萝卜自身抗逆能力。采用了诱蛾灯来部分降低害虫虫口密度，今年新安装频振式诱蛾灯100盏，使全场诱蛾灯达到300盏；今年，农场自筹资金近5000元购进黄色粘板免费发给职工悬挂于茶园中，平均每亩约挂30块，经农技人员实地观察，对茶蚜虫、小绿叶蝉有相当的捕杀效果。当确需用药时，首先选用生物源(BT)、植物源(苦参碱、印楝油)、矿物源农药，最后选用化学农药，从而极大可能地控制农残。在虫病情预报下在最佳时期统一集中用药，并绝对保

6 证安全间隔期。从而有效地降低农残。经多次抽样检测，我场茶叶、白萝卜农残量全部符合绿色食品标准，相当一部份茶叶达到了有机茶标准。

8、推进有机茶转换

借助“有机茶推广示范项目”的实施，我们重点推行有机茶园转换。除新建有机茶园500亩外，我们还选择环境条件好、职工素质高、茶园条件好、种植管理技术到位的茶园由承包职工自己申请、农场指导进行有机茶园转换。全场已有520余户近3000多亩茶园申请了有机茶转换。通过培训和现场指导，这520多户职工家庭都已掌握了有机茶生产技术，并从改造老茶园入手，以福鼎大白、碧香早、槠叶齐、桃源大叶茶等国内优良的茶叶品种改造老茶园，推行了低产茶园重修剪、半台刈复壮技术，使茶园丰产期延长。在推行机修机剪、机采技术的同时，在新改造的茶园上着力推广茶园覆草技术，保持茶园生物多样性，促进农业生态环境的改善。这3000多亩茶园基本上控制到了不使用农药，农业环境质量完全达到了有机茶产地环境标准，有机茶生产技术得以全面贯彻执行。

三、取得的成就

全场广大茶叶、蔬菜生产经营者在农场的组织协调下，强化管理，推行良种良法，推行有机、绿色生产和农产品质量安全，提高农产品质量安全意识，树立品牌意识。在促进产业化

7 经营与市场开拓，提高经济效益，增加职工收入，促进新农场建设等方面都取得了较为突出的成效。

1、茶叶产品经济效益显著增长

截止8月底，全场共采收鲜茶叶7761吨，创产值1169万元，比去年同期的5396吨，增产2365吨，产值比上年的1048增加121万元，鲜茶叶的增收为全场茶农人均增加纯收入318元。共生产茶叶产品1940吨，创产值2084万元，比上年同期增产486吨，产值增加851万元，各种小包装茶生产增长3.27%，茶叶产品实现销售收入2080万元，实现税费75万元，为农场财政增收19万元，经济效益获得了显著增长。截止9月上旬，共生产白萝卜9800吨,创产值480万元。产品远销广州、深圳、武汉、长沙等大中城市。

2、良种良法推广显著加快

以福鼎大白、碧香早、槠叶齐等国内优良的茶叶品种为主的茶园改造全面进行，年改造面积在500亩左右，三年来，我场良种茶新扩种面积达1200亩。建立了良种茶母本园，推进无性系良种繁育。推行重修剪、半台刈、机修机采技术。开发了多品种小包装茶，调整了产品结构，通过良种良法的推广，减轻了劳动强度，提高了产品科技含量。推行“绿色食品——白萝卜”种植技术标准，严格控制农药使用，强化“湖南省放心菜基地”管理。

3、农产品质量安全意识显著提高

实施无公害农产品行动计划和食品安全行动计划，推行有机茶生产，获得了有机茶认证，建立了农产品质量安全可追溯制度体系，完成了《茶叶产品质量追溯系统项目建设可行性研究报告》，加强了对农业投入品的管理。组织无害化、清洁化生产。全场农业产业职工的质量安全意识得到显著提高，农场通过了全国无公害农产品生产基地认证，有300亩茶园通过了IMO有机茶生产、加工、销售认证；有3000余亩茶园进入了有机茶转换。

4、茶叶产业化经营与市场开拓有显著进展

在东山峰生态茶业有限公司的运作下，促进了茶叶产业化经营，不仅开拓了国内市场，还部分打入了国际市场，同时带动了秀峰茶业、友谊茶场、茶科所茶厂、农垦茶厂，东峰茶业等一批民营茶叶产销企业的发展，企业的发展反过来促进了茶园的管理与经济效益的提升，使东山峰茶叶产业逐步走向良性循环轨道。东山峰茶叶产品也多次获国际金奖，并获“湖南十大名茶”称号和“湖南省著名商标”称号。

四、存在的问题

一是茶叶集中机采带来一定的质量安全隐患，造成茶叶品质下降。二是每年因超规格标准而打下来的数千吨白萝卜被抛弃在路边、地头，既浪费了资源又形成了污染。

五、今后的工作思路及措施

在“十五”时期，东山峰的茶叶产业走过了从上世纪末的低落到恢复的时期，“十一五”时期将是东山峰茶叶产业再创辉煌的大好时期。到2010年，东山峰茶叶总产量将达年产3000吨，产值过8000万元。其中有机茶产量将占总产量的25%以上；无公害蔬菜基地面积将达到3000亩，年产量在2万吨以上，产值达到3000万元。

1、加速推进有机农业

三年内完成有机茶认证在3000亩以上，从而促进全场茶叶产业向优质、低耗、高效方面有超常规发展。促进高山蔬菜向绿色、有机方向发展，白萝卜全面通过“绿色食品”认证。

2、推行先进实用的新技术，延伸茶叶产业链

重点是无性系良种茶和无公害、有机茶园培管技术的推广应用，完善名优茶生产、茶园机修机采、茶园产地生物环境改善、茶叶加工质量安全技术的提升，建设建设茶叶产品质量追溯系统。着手茶叶产业链的延伸工作，积极开发茶饮品和茶生物产品，充分利用茶园台刈下来的茶枝开展食用菌种植，促进茶叶产业经济新的增长点的形成。引进一家有实力的农产品加工企业，消化次品白萝卜，促进蔬菜总体效益的提升。

3、弘扬茶文化，促进农业观光旅游发展

东山峰获得了“常德市农业旅游示范点”称号，并努力争

10 取“省级农业旅游示范点”，以后将逐步建设3—5处现代与传统相结合的农业观光旅游茶园，建成一批有地方特色的茶文化茶楼、茶馆。以茶文化促旅游休闲火爆经济，以旅游业促茶消费和茶产业经济的发展。

2008

年9月5日 11

湖南省东山峰农场

第四篇：安利的产品示范讲稿

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--------yanningamway

讲解模式总结

------家居护理系列与个人护理系列产品讲解示范模式

要求：

1.选择一个好的环境来进行产品示范(示范在什么样的环境中进行直接影响效果)

2.在示范之前，要准备好所有要讲解示范的产品及工具

产品以系列为单位来进行摆放：

A. 家洁(乐新及压取器、碟新及配比瓶、洗碗棉、速洁及喷雾瓶、透丽及喷雾瓶、丽宝、典雅、家居亮洁剂、空气清新)

B. 衣洁(洗衣粉，丝白、纤细丝白及量杯盖、预洗喷、预洗洁衣液、皮革亮洁剂) C. 雅蜜(沐浴露及沐浴花、香皂、润肤露) D. 丽齿健(牙膏、口喷、漱口水)

E. 丝婷(洁净调理二合

一、滋润调理、清爽调理、去屑调理洗发露、柔顺润泽护发素、去屑调理护发素、彩洗，彩护，深层修护润发乳、保湿顺发喷雾、自然造型摩丝、清爽造型锗哩、持久造型定型水)

产品示范道具一定要齐备、美观、干净。示范之前一定要作好充分的准备(如水盆，擦手的毛巾、其他产品等)

3.讲解注意事项：

 语言要简洁、精练，不罗嗦，每款产品讲解5分钟内完成，切勿超时。

 形象气质能够代言安利产品，穿着得体。男士西装领带，打啫喱;女士职业装，淡妆;

 表情自然，热情积极，有兴奋度，声音洪亮，要保证会场最后面的朋友都能听清。  要交代清楚实验示范的目的(即为什么要这样示范、如为什么示范沐浴露要用食盐)新老朋友配合

 只有亲自作过示范后，才可以给别人做，保证示范成功。自己没有用出的功效不要大讲特讲，不要夸大产品功效

 被邀请配合示范的人要适合参与该产品的示范(如碟新示范最好请家庭妇女来参与，最好男女搭配，示范动作要标准，姿势富有美感。)  尽量让新人接触产品，有体验产品的机会

4.具体操作可参考产品示范书与产品示范VCD 讲解要点：(五个环节，缺一不可)

1. 导入(通过导入来下危机，也使接下来讲解自然、生活化) 2. 中文及英文产品全称

3. 功效与示范(主要功效一定要讲到，如LOC 去污、避味……) 4. 产品成分及包含专利成分 5. 使用方法与价格分析 6. 促单，说明注意事项

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩!逢会必到，安利必成!!!

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安利产品的八大魅力

一. 环保性

无磷

我们只有一个地球。改善我们的生活环境，提高生活品质产品包装使用麦秸杆做原料，可以分解成CO2和水，无污染

二. 安全性

有知识才有选择权.产品的第一个用户是自己. 效果性

三. 高效性

四. 经济性

省时省力省钱，同等的价格比质量，同等的质量比价格，良好的售后服务

五. 高科技性

ISO9002国际认证;专利近千项，平均每款产品都有1—2项世界专利。

六. 多功能性

一专多能

七. 保障性

研发、生产、物流、销售一条龙

八. 未来性

公司承诺永远领先市面上产品5—10年;海外代理的产品超过1万种品牌，10万种产品;

总结：

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩!逢会必到，安利必成!!!

不夸大产品的功能语速适中，音量、表情不攻击其他品牌自信、不过分的谦虚正装、配饰协调

课前的准备

工具，产品台风要正把控好时间善始善终

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安利产品介绍

安利公司自行研制开发的产品有450余种(国内仅上市200种，市场前景广阔)，分为五大系列：

1. 家居护理系列：如清洗家具、洗碗、清洗抽油烟机等等，照顾到家庭生活的方方面面。

2. 个人护理系列：有洗发的、洗脸的、沐浴的，从头到脚细心呵护每一个人。

家洁清洁系列和个人护理系列12款产品品被我国南北极科考队指定为唯一专用品。

3. 美容护肤系列：全球五大知名高档护肤品牌之一的雅姿. (雅姿Artistry、兰蔻Lancome、雅诗兰黛Estee Lauder、倩碧Clinique、索菲娅Sofina)。雅姿系列的眼霜、果酸网上调查全球销量第一。

4. 营养补充食品系列：纽崔莱营养补充食品是世界维生素和矿物质的权威，是美国NBA职业篮球队员和宇航员的专用营养补充食品。同时，纽崔莱营养补充食品是

27、28届奥运会中国体育运动员唯一专用营养补充食品。

5. 高科技的厨具：精锅、净水器

精锅是利用飞机的超导热材料制成，仅用一根蜡烛的热量就可以烧熟四菜一汤，并且有效地保留了食物中的营养成分;安利的净水器可以过滤头发丝横断面1/300的杂质，同时可以保留人体所需的矿物质，其过滤后的水质可与阿尔卑斯山脉的水相媲美。精锅、净水器入世中国将掀起一次厨房器具的革命。

安利公司发展的同时还致力于环保的建设。早在1989年就获得联合国颁发的“环境保护成就奖”(获此殊荣的私人企业全世界仅有两家---安利公司和日本的Goodyear固异特轮胎公司);1997年再次获得世界雨林联盟颁发的“绿色地球奖”。

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩!逢会必到，安利必成!!!

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安利产品示范举例

优质的产品是一家公司发展的基石。耳听为虚，眼见为实。为了让各位朋友对安利产品有个直观的了解。下面我给大家做几款产品展示。

首先，有请一位新朋友来和我共同体验一下安利优质的产品。

1. LOC 中文名称又叫乐新多用途浓缩清洁剂，它的主要用途是可以大面积清洗硬质表面、快速去除矿物油。爱用者亲切地称它“顶天立地，刚柔兼备，多快好省”。我们做一款快速去除矿物油的演示。鞋油、口红、圆珠笔。触觉：绵绵的、滑滑的，没有像洗衣粉分解时灼热的感觉;视觉：洁净白皙;嗅觉：淡淡的紫丁花香。它的主要成分是椰子油的衍生物，清洗脏污的同时又滋养皮肤。其它用途：脱胶(去除口香糖)、避味(去除冰箱的异味)、清洗衣物等。使用过的水还可以重复利用。平时我们使用半盆水滴上一滴

2LOC原液搅匀，可以清洗60～100M的家庭，从天花板到地板墙裙、面面俱到，干干净净。这项工作仅需要0.125￥/滴。如果你是优惠顾客，还可以享受八折惊喜价0.09￥/滴。1升装一次完成了一年的生活烦恼。省时、省力、省水、更省钱。

2. 雅蜜润肤沐浴露

沐浴的同时清除污垢、滋养皮肤—双效合一。它由纯天然的蜂蜜和甘油制成，易溶解(市面上的产品呈结晶块状，混浊有皂腊成分，搓澡损伤皮质膜，形成瘙痒红肿、甚至形成皮肤炎症)直观的考察沐浴露从泡沫的丰富程度，细腻及持久性。雅蜜润肤沐浴露水质清澈无黏附感，加量对比PH值(男PH值4.5～5.5，女PH值5.5～6.5)。还可以洗发、洗脸及清洗小衣物。每次洗澡先用水打湿沐浴花，挤一滴原液揉出泡沫涂在身体表面，然后用水冲洗。沐浴后皮肤光滑，0.18元/次。呵护我们的皮肤就从今天开始，从雅蜜润肤沐浴露开始。

3.碟新

顾名思义，使碗碟焕然一新。俗话说“病从口入”把好入口关至关重要。据《健康报》报道每个家庭平均每年要吃下一瓶的洗洁精。而这些产品大部分含有石油的副产12烷基苯磺酸钠(是一种强致癌物质)，如清洗不彻底会增加肝脏的负担，严重威胁您和家人的健康。碟新成分原自天然可食用的椰子，可以去除油渍、水果蔬菜上的脂溶性农药、易冲洗。1:8配比可配18到20瓶，折合优惠单价2.50元/瓶。洁净有道理健康自然有保证。

比学习，比付出，比谦卑，比坚持，比感恩!逢会必到，安利必成!!!