营销策划毕业论文

关键词： 毕业论文 毕业生 就业 营销策划

近日小编精心整理了《营销策划毕业论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。摘要：面对当前大学生就业难的问题，笔者以郑州铁路职业技术学院为例，通过调查历届市场营销专业毕业生的就业现状，分析当前市场营销专业毕业生就业存在的问题，同时分析当今社会和企业对市场营销专业毕业生的需求情况，进而发现其中存在的差距。为市场营销专业建设和对学生的培养模式创新提供依据和参考。

第一篇：营销策划毕业论文

高等学校毕业生就业市场营销研究

摘 要：近年来，高等学校毕业生的就业问题引起了社会各界的广泛关注。解决毕业生的就业问题需要政府、高等学校、用人单位、毕业生等多方的努力。我们认为在高等学校毕业生就业中需要遵循市场竞争的规律，需要运用市场营销理论来指导毕业生就業。本文首先简单介绍了高校毕业生就业市场营销的内涵，接着对高校毕业生就业市场营销战略和市场营销策略进行了论述，最后指出高校毕业生就业市场营销中需要做好的一些工作。

关键词：高等学校;毕业生;就业市场;市场营销

作者：张庆亮

第二篇：高职学院市场营销专业毕业生就业与营销人才需求分析

摘要：面对当前大学生就业难的问题，笔者以郑州铁路职业技术学院为例，通过调查历届市场营销专业毕业生的就业现状，分析当前市场营销专业毕业生就业存在的问题，同时分析当今社会和企业对市场营销专业毕业生的需求情况，进而发现其中存在的差距。为市场营销专业建设和对学生的培养模式创新提供依据和参考。

关键词：市场营销;人才;就业;需求

从市场营销角度来看，毕业生相当于“人才产品”。对“人才产品”的需求和使用情况进行分析，有利于找出产品对需求的满足程度，进而为接下来人才产品的定位和营销策略的制定提供必要依据。下面笔者将以郑州铁路职业技术学院(以下简称“ZT”学院)为例，分析高职院校市场营销专业毕业生就业与营销人才需求情况。

一、ZT学院市场营销专业毕业生就业现状分析

ZT学院市场营销专业成立于2006年，其中06级和07级学制为2年，2008年开始调整为3年制，到目前为止毕业生就业率均达到96%以上。笔者对毕业生的就业状况进行了调查。

1.ZT学院市场营销专业毕业生就业现状。ZT学院市场营销专业人才在毕业初期选择的是与专业相关的基层营销工作，如各行业企业的销售员、市场专员、业务员等;对薪酬的期望分布较为集中，其中06、07级毕业生在毕业初期有50%选择了1000-1500元的期望薪酬，37.5%在1500-2000元之间，只有12.5%的期望薪酬在2000元以上;08级毕业生2011年毕业初期有40%选择了1000-1500元的期望薪酬，40%希望拿到1500-2000元的期望薪酬，只有20%选择了2000元以上。除了薪酬之外，学生在毕业初期就业时最关注的是能否从工作中学到东西、职业发展前景及所处行业，也有一部分学生认为最重要的是兴趣和工作的挑战性。在毕业2～3年之后，随着工作经验和能力素质的提升，06、07级毕业生的期望薪酬有所提高，主要分布在5000元以上，但是达到预期目的的很少。其中有相当一部分学生有过跳槽经历，其中跳槽2次的毕业生所占比例最高，甚至还有跳槽4次以上的，只有极少数的毕业生从毕业至今未跳过槽。跳槽的原因主要是工资低、发展前景差，也有部分毕业生是因为与老板或同事难以相处、工作单调学不到东西而跳槽。对于目前有跳槽打算的毕业生来说，再择业时他们普遍认为工资是最重要的考虑因素，其次是岗位晋升机会和公司的发展。

2.ZT学院市场营销专业毕业生就业存在的问题。①行业选择范围窄。从调查结果中可以看出，ZT学院市场营销专业毕业生在毕业初期就业和后来再择业时的方向都是营销对应的工作和岗位，但是对行业的选择范围过窄。②自我定位不当。由于所有高校基本上都设置了营销类专业，导致营销人才的供给不断增加。再加上基层营销工作对学历要求不高，就业门槛低，有很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，给营销专业毕业生造成了很大的压力。根据供需理论，这两种情况反映在人才市场上就是基层营销人员的“劳动力价格”被拉低。ZT学院市场营销专业学生在毕业初期就业时普遍存在期望薪酬偏高的现象。除此之外，有相当一部分学生在就业初期更关注的并不是经验的学习与积累，而过早的考虑了职业提升和工作挑战性及自我兴趣等因素，这就造成了ZT学院市场营销专业毕业生自我定位存在偏差。③工作稳定性差。ZT学院市场营销专业毕业生大部分有过跳槽经历，根据调查情况来看跳槽原因主要是工资低，发展前景差。但笔者认为，大多数人选择“跳槽”，是从自己的角度看待发展空间，而没有从用人单位的角度去判断。大多数用人单位都希望自己的员工能安心稳定地工作，如果单位处于发展上升阶段，必然会有许多新增岗位和发展空间。

二、市场营销专业人才需求情况分析

笔者根据资料整理和调查，对社会上营销人才整体需求情况和企业对营销人才能力素质的需求进行如下分析。

1.社会对营销人才整体需求量大。随着市场竞争的不断加剧，各行业对市场营销专业人才都有不同程度的需求。特别是近几年，市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上都名列前茅。以河南省为例，根据《河南省人才交流中心2012年上半年人才市场供求情况分析报告》：“2012年上半年，需求量前10名的专业有：市场营销、行政文职、客户服务、金融理财、工程类、财务、计算机及相关、人力资源、机械制造与设计、电子电路，占岗位总数的67.9%。”

从行业角度来看，通信行业人才需求中的营销服务人才的需求呈上升趋势。其中，市场营销类、通信技术类和经济管理类人才需求比例为5∶3∶2。快速消费品销售人才主要集中在日用化学品、食品、服装、美容护理品等行业，销售类人员通常占企业员工总数的30%以上。目前，此类企业除大量需求一线业务推广人员、门店销售人员、销售代表外，对营销管理类专业人才，如品牌经理、关键客户经理、渠道经理、城市经理等中高级人才需求也十分迫切。河南快速消费品行业人才需求主要集中在食品和保健品两大类，由于人员跳槽频繁，成为快速消费品需求量大的主要原因。

2.企业对营销人才的需求情况。①企业对营销人才的岗位需求。根据调查资料显示，企业对营销人才的需求量按照从大到小排列前四位的岗位是：产品销售、营销策划、市场调研和营销管理等。其中岗位需求量最大的是产品销售人员，而营销策划人员的需求量在近几年也呈上升趋势，现在基本与产品销售的人才需求量持平。②企业对营销人才能力素质的需求。企业认为营销人员不仅要能销售产品，更应该注重市场营销方面实践经验的积累，此外还要注重培养沟通能力，能够快速有效地建立人际网络并将其顺利运用到实际工作中去。企业希望通过市场营销人才这些方面的能力和素质使企业在市场推广方面有能力运用各种营销手段来吸引买家的眼球;同时企业希望营销人员能够进行营销活动方案的策划与策划文案制作，并能对方案的实施进行组织与控制。③企业对ZT学院市场营销专业人才的评价。根据用人部门反馈信息来看，ZT学院的市场营销专业人才一方面具有较强的理论基础和学习能力，接受新思维新事物能力较强，能给企业注入新鲜血液。但也存在一些缺陷：一些营销人才在校所学的专业知识陈旧，与企业实际工作有所脱节;营销人才在校期间不太注重学习方法的改变，致使知识积累少，知识面窄;ZT学院市场营销人才的动手和创新能力差，营销职业实践技能较弱;一些人员不善观察思考，只会听从指挥，不善于主动发挥潜能去为企业创造更多价值;另外，用人单位也反映，大部分ZT学院的营销人才缺乏必要的实践技能;此外毕业生在情感、认知、行为、心理方面存在问题，由于大多数学生是独生子女，ZT学院在培养营销人才过程中对学生情感、认知和心理方面的教育有所忽视，导致不少营销人才很难和同事上级和睦相处，工作缺乏团队精神;最后，营销人才也存在不正确的就业择业观。ZT学院市场营销专业对毕业生的择业观和方法的培训还不到位，导致对有的人才期望过高。

三、总结

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各行各业里，不仅是商业企业，生产企业也在讲市场营销;不仅是消费品行业，工业品行业、服务性行业同样需要市场营销。因此，毕业生的就业范围可以扩展到各行各业。另外就是作为学校，培养学生具备营销理论的同时，高职院校的学生更应该加强其实际操作能力和营销技巧的运用。同时帮助学生进行正确的自我定位和引导学生具备正确的就业观念同样很重要。

作者：江欣

第三篇：提高高职市场营销专业毕业设计质量方法探讨

摘要：毕业设计（论文）是高职教育中的一个重要教学环节，在新的市场形势下存在着学生写作水平低、毕业设计（论文）考核不严格等问题。结合教学实践经验，对如何提高市场营销专业毕业设计（论文）的教学质量做了初步探讨。

关键词：毕业设计；市场营销；高职

作者简介：陈立（1963-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；吕宏灵（1978-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）

毕业设计（论文）是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节。实践证明，毕业设计是提高高职学生综合素质的重要环节，也是对学生三年来所学知识的检验的一个环节。目前社会对营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有较高的要求，而且越来越注重其社会实践能力。市场营销专业毕业设计的目的是要围绕培养应用型人才的目标要求，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，巩固理论知识，理论联系实际，提高学生的综合能力。

教育部有关规定指出：“毕业设计（论文）的质量是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据……从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。”但现实的执行情况却并不乐观。

笔者有着多年参与指导市场营销专业毕业设计的经历，经过对历届毕业设计的汇总分析，总结出市场营销专业毕业设计的现状：学生对毕业设计环节在思想上不够重视，指导教师的作用并没有得到充分发挥，毕业设计与产、学、研脱节，缺乏精品，抄袭、雷同现象严重，质量监控流于形式，等。

一、市场营销专业毕业设计存在的突出问题

1.学生的写作水平低

高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，在教学大纲和课程设置中通常不安排应用文写作课程，这使得高职院校学生写作能力的培养缺失。同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重，因此，学生在校期间将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上，平时对于写作并无过多重视，在进行毕业设计时，往往感到写作能力的欠缺。

从近几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过毕业论文的学术规范，对毕业设计感到无从下手，不知道论文的正确格式。由于写作水平有限，即使学生有写作思路，也无法将其通顺表达；文章结构不完整，有头无尾或有尾无头，连起码的承上启下的过渡文字也没有；总之受写作水平限制，无法顺利完成论文。

有的学生不知道如何写摘要和提炼关键词，摘要中语言表达不通顺、缺乏专业术语。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力。从资料的引用数量上看，大多数学生的参考文献在五篇左右。从引用资料的类型上看，教材与参考书所占比例较大，与课题领域相关的学术期刊所占比例较小，而实际上，学生引用的参考资料大多来源于网络，且雷同率高，甚至出现多位学生引用网上同一篇文章的现象。

2.就业压力

（1）来自学生的就业压力。每年的毕业设计阶段是学生求职的高峰期，越来越多的学生忙于找工作，无法把全部的精力投入到毕业设计中来。他们对找工作、实习投入了很大的精力和热情，而对做毕业设计却没有太多的热情和动力。学生把找工作、参加招聘会、准备个人资料、个人包装、个人推介当做是重要任务，而将毕业设计任务放在次要位置。严重影响了毕业设计教学环节的实施，无法保质保量地完成毕业设计。

（2）学校就业率的压力。由于高职教育以就业为导向，过于看重就业率，在就业与毕业设计发生时间上的冲突时，自然向就业倾斜。尽管学校一再加强毕业设计期间的考核管理，并且制定了一系列的毕业设计管理制度和规范，但也不可能很好地贯彻执行，毕业设计的质量无法从根本上得到保证。

3.毕业设计考核不严格

市场营销专业历年的毕业设计中，参加答辩者的过关率几乎是100%。由于毕业设计成绩不及格会导致学生不能毕业，进而影响到学校的就业率，教师在评定论文与答辩成绩时就很为难，常常不自觉地对学生“开绿灯”，出现了要求不严格，评分结果不客观的现象。这难免使学生认为只要完成论文、格式正确、大体没有问题就可以通过，也造成学生“重就业、轻设计”的错误心理。

4.学生对毕业设计不重视

毕业设计是学生对三年来所学知识进行综合运用、锻炼提升自己综合能力的一次很好的机会。但有些学生对毕业设计不够重视，主观能动性不强，以消极、完成任务的心态对待毕业设计。部分已找到工作和已与用人单位签约的学生，则把所有的时间和精力都投入工作之中，对毕业设计采取应付了事的态度。还有些学生在答辩的前一周才匆忙着手，将网上资料进行下载、重编，对毕业设计质量有较大影响。还有部分学生只注重实践，甚至认为高职学生不需要毕业设计这个环节。

二、改善市场营销专业毕业设计的质量的措施

毕业论文是学生总结学习成果，巩固、综合已学知识，进行专业训练，培养发现问题、解决问题能力的重要教学环节。针对毕业设计的现状和存在的问题，可采取以下具体措施。

1.提升写作能力与素养

提升学生的写作能力与素养需要采取以下多样化的教学方法与手段。

（1）开设选修课。在保证基础课、专业课的必要课时基础上，学校通过选修课的形式开设应用文写作课程。教师必须根据各专业的特点来确定重点讲授和訓练的文章种类，应选择与其专业结合紧密的文体进行讲授和训练。既避免了文体的繁杂，又体现了专业特色，克服了教和学的盲目性，为学生今后适应工作岗位奠定了基础。

（2）举办专题讲座。由学校语言专业教师讲授论文写作的各种文体、写作的基本格式、文献的引用等规范；专业领域各学科的学术动态、热点、难点及焦点。由学校图书馆的专业人士讲授学术资料的查找渠道、查找方法，文献检索知识等。

专题讲座能帮助学生掌握学术论文的框架结构和写作方法，使其掌握一些基本的课题调查研究方法，为提高毕业设计质量打下基础。

（3）开展实践教学活动。专业课教师应结合本专业特点，从实用性出发，有意识地把写作技能与实际活动结合起来，建立基于工作过程的情景仿真。

如：在实习、实训环节完成后，要求学生撰写实训总结、实习报告或调查报告等。教师与学生共同就总结或报告进行讲解、分析和讨论，通过实践紧扣将来的职业环境能够使学生形成更直观的认识。如教师举出病文案例，组织学生进行讨论，鼓励学生找出病文存在的问题，并提出修改思路，培养学生发现问题，解决问题的能力。

同时，应使学生懂得“应当怎么写”和“不应当怎么写”，使学生在练习的过程中沿着正确的写作思路进行，通过经常性的练习使学生的写作能力得到提高。

此外，还可利用多媒体、音像教学材料、网络和课件进行辅助教学，从而提高学生的写作兴趣和教学的效果。

2.毕业设计实现校企联合

目前，人才市场对市场营销专业学生在技能性和实践性方面的要求越来越高，毕业设计的形式也应与时俱进。

近年来，郑州电力高等专科学校在毕业设计中做了大胆改革。例如，对已签约的学生允许其在就业单位进行毕业设计。学生带着设计任务顶岗实习，更便于开展目的明确的实践活动，准确地了解市场需求，毕业设计的内容也更符合生产实际、更具有实际意义。

指导教师可以根据学生所在单位情况，尽可能地结合生产经营需要，灵活调整毕业设计内容，选取从实践中提出的应用性题目。选题的实践性强，能为学生提供一个运用所学知识解决或深入了解一个实际问题并积累实践经验的途径，可极大地提高学生的积极性、主动性，激发他们的毕业设计热情和创造性，还可减少论文的“克隆”、“山寨”的现象。

但是该种情况需要指导教师对毕业设计的内容和进度进行跟踪指导，并将毕业设计情况按规定定期向系部汇报，以督促学生按时提交论文和参加毕业答辩。

3.毕业设计指导沟通

以一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能提高指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。按照毕业设计指导要求，指导教师要认真填写“指导记录”，对每周的指导内容、指导次数进行详细记录。这样做既可掌握和监督学生的写作进展情况，又可以避免指导教师出现遗漏、遗忘。

指导教师与学生之间的沟通与交流是毕业设计顺利进行的基础。根据毕业设计指导规范，指导教师与学生每周至少要联系一至两次。师生沟通方式可采取多元化的方式：可以面对面的交流、辅导，也可以通过电话、短信、E-MAIL、QQ随时答疑和指导。师生间的良好沟通，不仅有助于激发学生的积极性和主动性、开拓思路、增加学生对课题的研究兴趣，还可以创造和谐的学习氛围。

毕业设计的指导可以提高指导教师的教学科研水平，丰富教学内容，有利于教学相长，体现教师的敬业精神。

4.毕业设计质量监控

毕业设计质量监控体系包括学校、系部和教研室三个层次。从指导教师的角度来讲，参与毕业设计的指导教师是质量监控的基础，是具体的执行者，要严格按照学校和系部制定的毕业设计管理细则，对毕业设计质量严格把关。质量监控一般分别在毕业设计的初期、中期和后期三个阶段进行。

在毕业设计初期，重点检查毕业设计的选题、指导教师的安排、学生分组等。包括对毕业设计选题严格审查，对缺乏创新又与人才培养目标不符的选题不用。建立指导教师资格审查制度，安排责任心强、学术水平高、具有双师素质的教师进行指导。

在毕业设计中期，检查毕业设计的进度与质量情况，找出存在的问题与不足，提出后期改善毕业设计的建议与设想，等。

毕业设计最后阶段，对答辩情况、评分标准和学生成绩进行检查，并写出分析总结报告。要规范答辩程序和制度，不能只是流于形式。严格按照成绩评定标准打分，不合格者应令其重新修改论文并进行二次答辩。

三、总结

畢业设计是高职高专教育中的一个重要教学环节，对学生的动手能力、独立思考能力及综合能力的培养有着重大意义。尽管近年来毕业设计的质量有下滑的趋势，毕业论文的抄袭拼凑现象也日益严重，但是只要加强管理制度的建设，找出其问题的原因，采取针对性的措施，做到有的放矢，就一定能按照人才培养的目标完成好毕业设计任务。

参考文献：

[1]段全林.高职高专开设“毕业指导课”论文(设计)的探索与实践[J].新乡学院学报(社科版),2008,(3).

[2]李文垒.在提高毕业设计质量中发挥指导教师的作用[J].实验室研究与探索,2005,(24).

[3]吴宝贵.高校毕业生的毕业设计环节不容忽视[J].黑龙江高教研究,2003,(2).

（责任编辑：沈清）

作者：陈 立 吕宏灵