服装公司营销总监（共10篇）
篇1：服装公司营销总监
一、战略
1.总公司：
1)协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。
2.营销中心：
1)主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。
2)根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、工作计划和全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。
二、团队管理：
1.销售业绩管理：
1)管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。
2)销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。
3)营销计划：组织营销部门与相关部门制定营销计划与预算，全面编制营销、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。
4)经营指标：实现公司各项经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。
2.团队人员管理：
1)管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。
2)团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。
3)绩效管理：营销中心工资奖金分配方案，福利、提成等。
4)会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。
5)日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。
三、品牌管理
1)品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。
2)市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。
3)渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。
四、行业动态
1)行业最新动态，市场资料，分析报告，营销环境重大变化制定应变对策，制订公司竞争策略并实施。
五、文案管理
1)重要文件及合同（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。
2)审核签发营销中心发出的文件。
六、突发事件：处理重大突发事件。
篇2：服装公司营销总监
转眼间，我来公司已三个多月了。
回首三个多月以来，真是一言难尽。既有成绩，也有不足，但，还有很多的无奈和心酸。
也许下面很多话都比较尖锐，比较直接，也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个，那就是：希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。
这就够了。
革命是为了什么？
革命的目的是什么？
从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是****；二是改良。
那公司招我来的目的是什么呢？从进入公司的第一天开始，我就一直在问自己这个问题。这个问题，也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点，也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚，所以到今天，就出现一些原本就没有必要出现的问题。
终于直到现在，公司和我，虽然没有经过坦诚地沟通，但大家彼此却也终于知道：公司原本并不需要一个营销总监；公司也许更需要一个又一个的区域经理，一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。
洪秀全，因为不知道革命的目的是什么，所以太平天国失败了；
孙中山也因为不知道革命的目的是什么，所以孙中山也失败了；
而只有毛泽东，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，****旧社会，建立新社会，所以带领一帮兄弟，经过若干年艰苦卓绝的战争，终于实现了革命的目的。
而我们呢？
营销总监是做什么的呢？
虽然，这个问题很简单，但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。
就我个人来看，营销总监无非做三种事。
一是建立、规范和强化营销管理体系，职能侧重在于规范销售管理和品牌建设，但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。
二是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的，也只是需要这种营销总监。
三是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风骚三五年，你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对，依*强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。
篇3：服装公司营销总监
强大的资源整合能力是森马的一项独特竞争力。森马坚持以“小河有水大河满”的经营思想整合供应商、加盟代理商以及设计研发、品牌传播等国内外资源,建立了一套与自身经营模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系,保证了以生产外包、整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。
面对服装终端消费低迷的市场变化,2012年,森马果断着手优化供应链体系,推进从低成本策略向追求品质与专业策略的转型,为实现零售全渠道布局打下坚实的基础。据了解,为适应新的供应链体系,2015年6月,森马启动平湖嘉兴港区仓储物流基地建设项目,旨在打造一体化的物流配送体系,进一步提高公司供应链运转效率。
记者:您如何看待目前中国服装行业的发展情况?服装企业在供应链和物流体系建设方面表现出哪些新的变化和趋势?
张振林:随着近几年中国经济增长速度放缓及增长方式调整,中国服装行业也在发生着快速变化,具体表现出以下特点:
(1)服饰消费需求持续增长,中国已成为全球最大、增长最快的服饰消费市场,但服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现,大众化业务集中化、中高端业务细分化更加明显;
(2)随着各细分市场洗牌加剧,服饰行业已经从机会导向转变为能力导向,从渠道驱动变成产品驱动,从追求速度变成追求质量;
(3)随着互联网生活方式的发展,线上消费占比不断提高,线上线下相互融合的O2O运营模式成为服饰企业的必然选择;
(4)国际品牌在中国市场加速发展,正在从一线城市向二三线城市布局,本土品牌面临需求持续增长的发展机遇,也面临消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。
基于上述因素影响,鞋服行业改变了过去大规模发展的态势,企业管理回归到精细化运作,深耕供应链系统,实现资源重组,小型的成衣生产及配套服务企业都在经济下行压力下失去了竞争活力,留存的有质量与规模优势的成衣生产企业与强势服装品牌实现了强强结合。
同时,品牌服装企业的供应链策略也悄然发生改变,从过去以大量铺货、订货为主的业务模式,逐步转变为以铺货+快单,部分订货+快单等更为灵活的方式来适应市场需求。随之而来的是订单的碎片化更为明显,SKU的规模进一步扩大,物流管理难度增加。
记者:面对一系列市场变化,森马在供应链优化方面采取了哪些举措?取得了怎样的成效?
张振林:面对消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等压力和挑战,森马采取了以整合供应链资源为核心的方式,带动产品、渠道等方面的变革。
比如,由于消费疲软,以及国际品牌订单转移到国外等原因,使我们有机会接触到国内最优秀的供应商,真正开始供应链层面的变革。这类供应商不仅在规模、品质方面有保障,更重要的是提升了供应链效率,包括产品研发、数据标准化、供货速度等方面部有明显进步。抓住这一机遇,森马开始精简供应链体系,将原先的600多家供应商精简到200多家,在实现供应链优质资源整合的同时,也实现了产品研发、市场企划、品类拓展等能力的明显提升。
基于上游供应链的优化,森马对原有批发为主的渠道模式进行改革,采取了战略合作一级经销商、扶持和掌控二级经销商的方式,以提升渠道盈利能力和积极性。同时,在B2C领域加大投入,成功开拓电商新渠道,线上业务占比快速提升,形成线上线下相结合的零售全渠道布局。目前,森马所有的总仓、RDC和门店都已经实现了库存共享与信息互联,O2O业务也实现了线上下单、门店发货。
通过加快新品牌的培育,实现了整体供应链资源的共享目前,森马已在线上线下布局了GSON、U.T.B、原点、ID&T和初纺五大新品牌,品牌集群不断壮大,有助于企业效益提高。
记者:新的供应链模式给森马现有的服装物流体系带来了怎样的挑战?森马是如何应对的?
张振林:从目前服装行业的市场发展趋势和供应链特点来看,碎片化需求与快单体系的结合,必然需要物流体系更加敏捷、快速地响应。基于这些需求,物流中心将面临以下挑战:
(1)零拣订单的比例进一步加大;
(2)终端大数据触发的需求响应更为迫切;
(3) SKU更多且某一时间点处理的SKU更加分散;
(4)线上线下的物流配送互动更紧密;
(5)多品牌同步配送的能力需要得到进一步提升。
为此,森马已经开始构建新的物流体系。2015年6月,森马分别向旗下全资子公司浙江森马电子商务有限公司、上海森马服饰有限公司增加注册资本1.7亿元和6.5亿元,分别用于建设浙江森马电子商务产业园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地按照规划,该物流基地主要用于配合公司电子商务的快速发展,通过整合上下游供应链资源,优化公司全国仓储中心布局,着力打造高效、智能的现代化物流基地,进一步提高供应链运转效率,降低运营成本,推动O2O业务模式发展。
记者:请您介绍一下森马平湖嘉兴港区仓储物流基地项目的具体情况与功能定位。
张振林:平湖嘉兴港区仓储物流基地项目(简称“嘉兴项目”)是森马集团为了打造一体化的物流配送体系,有效提升物流服务水平与响应速度而建立的综合型物流系统工程。其功能定位是实现巴拉巴拉温州仓、森马上海仓、电商嘉兴仓三足鼎立的物流网络布局,支持森马到2020实现800亿元销售规模的发展需要
该项目占地300亩,总建筑面积55万平方米,其中物流仓储类占地面积40万平方米,主要是解决目前B2C类物流设施不足的瓶颈,同时也作为与森马品牌业务增量部分配套的配送能力来使用,在公司战略层面实现了单一品牌物流CDC模式下向全国门店的配送。
与森马现有的物流中心相比,嘉兴项目具有高度灵活的物流系统设计、100万单/天的高效订单处理能力、实现线上线下资源共享与多品牌线上配送资源共享等特点。
记者:服装零售进入全渠道时代是否将给物流运营效率与成本控制带来更大考验?对此森马将如何应对?
张振林:目前服装零售的全渠道主要包括B2B、B2C、O2O大模式,其对物流体系带来的考验主要体现在:(1)要求物流响应速度更快;(2)少批量、多批次配送;(3)采用RDC分仓式布局,更快地服务于消费者。
为了解决这些问题,森马将考虑采取几方面措施,比如,把非增值性业务(主要是退货处理业务)外包给第三方物流公司,目前我们已经在跟第三方物流商接洽。在提高物流中心作业效率方面,选用先进的自动化物流系统也十分必要
所以我们在嘉兴项目中希望跟国外的物流系统集成商合作,邀请了伯曼、Swisslog、范德兰德等企业参与投标。
记者:森马在供应链优化和物流系统升级方面还有哪些空间?未来将采取哪些举措?
张振林:过去几年,森马进行的一项主要工作就是从供应链入手,通过引进和扶持一批重量级的供应商,真正实现工厂对终端门店、甚至工厂直接面对消费者的模式提供最为关键的支撑。未来,我们与供应商的合作会更加紧密,从原来仅仅停留于商业层面的合作,逐步走向金融合作、共同采购等战略合作。
同时,借助对上游供应链的变革,森马还开始发力下游供应链优化,对订货会的周期进行调整
篇4：服装公司营销总监
我们公司是世界领先的个人防护装备产品制造商和提供商。产品包括听力保护产品、通讯耳罩、一般安全眼睛和配光安全眼睛、面屏、安全帽、口罩和面具，防坠落装备及其他安全产品。艾罗公司的产品以四个著名的品牌——AOSafety，E-A-R，Peltor和SafeWaze在全世界进行销售。
我们的产品是1996年通过代理商进入中国的，2005年在中国设立分公司，目前我们的产品在中国还没有真正打入市场，所以本此参展，我们主要是为了展示和推广产品，让中国客户了解我们的产品，为中国带来一些前沿的，优质和全面的个人防护装备产品。第三届中国国际安全生产及职业健康展览会提供的服务我们比较满意，展会的国际性也很强，我们乐于通过这样一个平台来展示自己。（水）
北京宝贵石艺科技有限公司总经理张宝贵
从第一届起到现在，我一直参加中国艺术博览会。同时，我也参加了国内外其他一些比较知名的艺术盛会。总而概之，对中国艺术会展的走势感触颇多。拿中国艺术博览会来说，已经有十几届，单从艺术含金量来说，后几届的艺术含金量皆逊于第一届。因第一届艺术博览会的含金量高，商业化运作模式低，从商业化的角度来分析，其运作的似乎不成功。所以现在的艺术展会越来越侧重于商业化运作，追求近期价值。其实这也是中国的大气候所致。所以说业内越来越少收藏家而越来越多企业家。
其实真正的艺术具有永恒的魅力，它不一定能体现一个片段，迎合时势。其所体现的艺术内涵和高度，其所带来的艺术震撼力，才是艺术的根本。就像一个比较成功的艺术展会，它应该在“艺术”和“商业化”之间找到平衡点。既能凸显和引领艺术的有序发展，又可在此基础上延伸艺术展会的商业价值。这对中国艺术的长足发展很重要。目前我国艺术展会还很难做到这一点，这跟我国目前会展业发展的现状有关。
参加十几届中国艺术博览会我已经投入100多万，每次参会都会像过年一样，一百多个人用两个月的时间去筹备，像等过节一样等着展会那一刻的到来。虽然投入不可能与产出成正比，但为艺术我认为这样做值得。（印）
美国诺斯安全产品公司亚太总裁 Charles Sid Ellis
我们公司是全球种类最为齐全的个人安全防护产品制造商。全球拥有20个经ISO9001认证的生产基地，15类完整的产品线，有遍布全球的3000多名员工。
我们是两年前进入中国的，在一些方面已经取得了合作。一些业内人士认为我们的高价位是进入中国市场的最大障碍，但我们希望通过我们的产品让中国人知道，好的产品会带来更好的保护。我们此次参展第三届中国国际安全生产及职业健康展览会主要是展示和推介产品，我们对展会提供的服务很满意，他提供了一个很好的互动平台。（印）
德尔格安全设备有限公司亚太商务拓展经理Wolfgang May
德尔格集团成立于1889年，始终致力于开发保护人类安全呼吸的技术，且一直保持全球领先地位。北京吉祥德尔格安全设备有限公司注册成立于1996年，是中国唯一代表德国德尔格安全技术公司的子公司，目前已在上海、成都和深圳设立了办事处。通过生产、技术咨询、销售和售后服务，德尔格已成为中国最具有竞争力的提供气体检测和呼吸防护设备的外资企业。我们很重视中国国际安全生产及职业健康展览会，展会很专业，组织和服务很到位，我们认为参加这个展会非常值得。（印）
泰科呼吸保护集团——上海依格安全装备有限公司市场经理周爱兰
我们是1996年进入中国的，目前已经成为行业的龙头企业。我们最大的贡献是改变了中国呼吸器的用材。目前中国已经规定呼吸器不能用钢瓶，只能用碳纤维材质。我们提供的产品有呼吸保护、充气、气体探测仪、个体防护四个系列。第三届中国国际安全生产及职业健康展览会可以说是业界的一次顶级盛会，我们很高兴利用这样的平台来加强业界的联系，展示企业形象和推广产品。（水）
英思科传感仪器有限公司亚太区总裁汪青
我们是美国煤矿最大的供应商，同时我们也是中国煤炭行业最值得信赖的企业。我们是唯一一家通过中国MA认证的外国企业。我们的产品范围是：便携/固定式、单一/复合式、有机/无机有毒有害气体检测仪及监控系统。同时我们还按需求设计、制造气体检测仪及监控系统并提供仪器管理服务平台等。我们参加中国国际安全生产及职业健康展览会已经有几届了，总体感觉展会办的还是很不错的。但相比国外一些专业性行业展会还存在差距。当然这有多方面的原因。我衷心希望展会越办越好。（印）
秦皇岛中德实业有限公司营销部经理助理陈学良
篇5：公司营销总监销售工作总结
1、业绩回顾：
5、6、7月份销售回款超过了之前2、3、4月的同期回款业绩;开拓了新合作客户近三十个;市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
2、业绩分析：
一方面正面因素：加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
另一方面，存在的负面因素：客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
二、完善管理的建议：
无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、责任不与职权、利益挂钩的问题：权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!
2、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!
篇6：某公司招聘营销总监沟通案例
作为一个招聘官而言，首先要对本公司的优劣势有清晰的认识，王女士在此公司至今任职三年，每年这个时候都会将公司情况及业内情况进行较详细分析和整理，并结合今年的业务目标和人才发展目标，制定出相应的人才招聘计划。今年也不例外。
公司优势：老板背景、公司文化、一定的竞争优势资源、去年小规模融资、不错的晋升空间
公司劣势：产品过于单
一、薪酬在业内不具备较强的竞争力、知名度不高、相对于竞争对手而言发展较缓
今年计划：正在开拓乙产品市场，力争在今年内获得较高市场份额
急需职位：新产品市场销售总监
王女士认为此职位招聘难度在于：
1、薪水，公司薪酬结构在市场上的竞争力不够
2、风险：新产品开拓，成功和失败几率共存，而且要以弱胜强，抢占新市场份额，风险较大
鉴于老板倾向的那些目标公司(业内前十)而言，也只可能有以下三种人会考虑此职位：
1、自我挑战欲望很强的人，以成就导向为目标，并且在现有平台发展受局限
2、虽没有全面的高层营销管理经验，但在知名公司有区域全面营销管理经验，且从事新产品市场营销工作，并取得很好业绩，渴望能有全盘操控经验者
3、有创业冲动，正处于积累应用阶段的知名公司高层营销管理者，具备足够的理论及实战经验
基于以上分析，王女士进入招聘操作阶段，由于是高端职位，故其将此职位委托给合作猎头帮忙搜寻，希望猎头能在短期内从她给出的目标公司内找到并推荐人选给她。
一周后，王女士拿到三名人选推荐报告，并对其中的A和C很感兴趣，希望约见。二人的背景为：
A、男性，33岁，10年此行业销售经验，7年销售管理经验，3年知名公司全国销售管理经验，并在近两年一直从事乙产品销售管理工作，具有新产品从零开始的销售管理经验，现在乙产品市场占有率近25%
B、女性，34岁，超过10年此行业销售经验，8年销售管理经验，目前在行业内排名第一的知名公司任职华北区销售总监，业绩公司第一，同样具有新产品销售市场从无到有建立过程，目前新产品市场占有率近35%，华北区市场占有率近45%
在对二人的面谈过程中，王女士认为二者的经验背景和性格特点均能够胜任此职位，但二人变动的意愿均不是非常强烈：
A认为目前的发展平台很好，很稳定，虽然再看新的机会，但也要慎重考虑，现在很难做出决定。
B认为虽然过来可以有负责全国市场的机会，但是风险很大，是否值得尝试现在不能下定论。
对于二者的表态王女士认为很正常，双方只是初步沟通，并不很了解，公司这边的现状短期内也不可改变，现在要做的就是进一步了解二人的最大的顾虑，以便可以相应进行有针对性沟通。
王女士对他们之前的任职公司做了相应了解，并向业内熟识的朋友侧面了解二人的具体情况：
A、人很OK，工作作风属于稳重踏实型，习惯于按照规则出牌，注重稳定性，经分析，王女士认为对于这种发展受到局限的高层而言，要么跳槽到竞争对手公司，要么 个人创业，否则会很难有更快的提升，但A在工作上所体现出的风格恰恰让其很难在工作转换上有很快的决定，如果要说服其变动，可能会需要较长时间。
B、工作能力和经验没问题，工作风格较强势，属于实力派，具备一定的稳定性，虽然团队关系处理的不错，但是其鲜明的性格影响到她在现有公司的发展空间，具有较 强的自尊心，女强人做派，王女士认为，这样的人棱角鲜明，除了关注自身发展之外，对老板及公司也有较高要求，但作为女性其要求更多处于感性方向，虽然较之 A在变动上想法清晰，但一旦其明确目标后，做出选择会很快，可以先将其作为第一争取人选。
据猎头的反馈，王女士是一个性格开朗且善 于沟通的招聘官，其性格和专业性在第一次面谈时让两名人选印象深刻，为王女士和人选进一步深入接触打下了基础，在之后的一周内，王女士和B频繁接触，利用 msn、电话经常沟通，工作谈的少，生活谈的较多，王女士抓住上次沟通了解到B有一个上幼儿园的孩子，以此为切入点，感同身受的东拉西扯，迅速拉近了双方 的距离。
随着沟通的深入，工作上的事情也谈的较多，王女士会从HR的角度和B分享一些自己的心得，要知道，同样作为管理者的B，王女士的心得也是有借鉴意义的。几次沟通中，王女士的一些关于团队管理上的建议对B给予了很大的帮助，二人的距离再次拉近，B开始谈论起自己的工作来了。
王女士清楚，这说明B已经将其真正看做朋友，甚至看做可以抱怨、发牢骚的好友，王女士只是简单的提一些建议，进行下开导，耐心等待着时机。
当B再次和王女士抱怨自己的无奈之时，王女士在Msn上打出了一句话：“B，现在的工作真的是你期望做下去的吗？你已经35了，还能拼命几年呢？”
B沉默了，两分钟后，王女士再次打出一句话：“你这十几年拼命赚钱，但开心工作的日子却越来越少，心也越来越累了。”
五分钟后，B回复：“晚上我电话你吧。”这就是王女士需要的效果。
当 晚二人通了近2个小时的电话，前1个多小时，一直是B在说，从毕业的理想，现实的差距，工作的拼命，领导的压制等等，简直是13年生涯回忆录，曾经是怎样 怎样，现在却怎样怎样，最后哀叹一声，王女士一直在听，其实再强悍的女人也会有很感性的一面，而现在B将这一面倾诉给了王女士，很显眼，B现在很迷茫。
“B，既然是工作就会有快乐和痛苦，这些你看的应该很开了，你知道你现在很复杂，你年龄大了，但却依然想拼，却又有些力不从心，另一方面你说你看重现在的平台，但事实却让你更迷茫，很矛盾，我理解。”
“B，你不是一个很善于处理复杂的人际关系的人，你承认吗？否则，我认为你绝对不应该坐在现在的位置上。”
B沉默了。半晌之后问：“你有什么好的建议？”
王女士说：“你现在要做的就是找到一个适合你现在这个年龄应该做的职位，同时能够获取更多有利于提升你自己的知识、技巧，这主要是管理和战略层面的东西，而且这样的工作绝对是应该能让你有成就欲望的。你认同吗？”
B在电话那头轻声的“嗯”了一下，王女士继续说：“两条路，如果你继续在这个平台做，就要尝试做些改变，不过我认为这种改变你早已尝试过，况且也不是你自己能左右的，公司平台很大，你在这里绝对稳定，但是发展空间太小，另外这个稳定的平台是不能满足你提升的要求的。”
“你说的对，但是换一家公司也并不意味着我就可以一帆风顺的，风险还是比较大的。”B打断了王女士的话。
“对，会有风险，你很怕风险吗？呵呵，你怕的是盲目的去冒险，如果你这些想清楚了，这样的冒险就值得。”王女士笑着说。
“是，那你觉得什么样的平台值得我去冒这个风险？”
“首先，是一个有发展前景的公司，不一定大，但却很有可能做的大；其次，一个愿意放权并且有野心，结果导向的老板；第三，人际关系简单，专注做事的企业文化；第四，一个能让你快速提升的职位和赋予你相应的权力，并且做能让你有很大成就感的事情。你认为呢？”
“恩，是的，我承认，哎，说实话，我一直都没想清楚，总是有点患得患失的感觉。”
“哈哈，当然有得必有失，比如刚才我说的这个机会，刚开始你的薪水会比现在少，而且会比现在辛苦，也不一定会很稳定，但你得到的则是战略及全局把控的经验，能力的提升，简单的工作氛围可能会让你心情好起来，这段经历对以后自己创业也是非常宝贵的，你没想过吗？”
“创业？当然想过，但一直好想挺遥远的。”
“所以说，综合考虑下，这个风险肯定是值得尝试的！”王女士斩钉截铁的说。
“OK，我知道了，你是想让我过去吧，刚才就觉得你在诱惑我，哈哈！”B女士轻松的笑了。
“算不上吧，我觉得最关键的还是工作开心，对现在的公司而言，开心与否取决于人际关系，而我们这边正处于快速发展阶段，所以影响你心情的最大障碍并不存在，再说你都这么大岁数的人了，要是还处于这种状态不能改变，后果„„„„”
“行了吧啊，我考虑下，明天晚上给你答复吧，呵呵！”
第二天早上，王女士和老板说了一下B的情况，老板很感兴趣，于是王女士在msn上给B留言：“B，老板这边对你很感兴趣，凭我对他的了解，他是你喜欢的那种类型，开心的同时获取成就感，何乐而不为呢？期待和你做同事！”
不出所料，晚上接到B的电话，希望深入和老板沟通下，用B的话说就是看看王女士有没有骗她，如果不合适，就要讹她顿饭做补偿。
一天后，老板在办公室和B进行了一次长谈，王女士记得二人是笑着走出办公室的，老板将B送到了电梯口，握手告别，她听到老板对B说：“明天我会让王和你联系的，流程会很快。”
十分钟后，B给王打来了电话：“一切OK，如你所愿，我们会成为同事，当然，饭你还是要请的，哈哈，明天等你电话！”
篇7：营销总监是公司销售的中流砥柱
销总监要会”磨刀“才能带好”兵“,才能有运筹帷幄的气
势，，，，(积沙成山)
3锻炼部署做个强者(良将带好兵):激发和点燃部署的理想和热情//燃烧激情，，，，使他们不管在任何情况下,或发生任何事故,都要干底.不达到目标不罢休的韧性！营销总监要有决策者的”脑袋“(智慧)更要有执行者的”身“(对待市场该是”狼“！对待部署该是”羊“)我团队这次接单我说;如果我们不成功的话!我就从京广中心(北京最高的楼之一)楼顶跳下去，，，战前激励!我被我的合作兄弟们感动,他们通宵达旦的工作，，，，，(备注
我现在不是营销总监了)敢授权并会授权,委以重任:营销总监在战略应该是个指挥家,执行上要会放权!在日常生活要做好”管家婆“掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人,授权给他并且让
他承担责任，，如果新招聘的人在公司的所谓的”学习“，，，,磨二个月他就会失去他找公司的时的斗志，，，5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力: A一个人面对失败的表情有五种:1 说明理由,极力辩解.不肯地头的人.....2闭眼深思,愿意担当责任的人3惊慌失措,烦恼不安，，,怕批评4一副不在乎的样子怨恨运气不好的人 5 悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为”主管“不要轻视任何一个失败者,要相信他有足够的能力克服失败,从失败中走来，，B 学会
说二个字”谢谢“承认下属的努力........6懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧(说话的艺术.....)
7**敢于承担责任面对困难要勇往直前~~~~~**
8有大舍的精神~~~~~~
以上是对内,营销总监该做的(当然还有很多，，,)对外要做好公司形象的代表:一只眼睛看市场>>>>.做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手,>>>>决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕,有种”保家卫国“坚定意志!营销总监在营销工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里
补!
营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市
场的分析员，，，营销总监在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部
篇8：服装公司营销总监
记者:润盈生物工程 (上海) 有限公司目前是国际上唯一专注于益生菌研发和应用的公司, 请您简单介绍一下公司的历史, 以及润盈生物目前的发展情况。
宋小刚:润盈生物成立于2006年9月, 是全球最大的益生菌生产基地。目前在上海青浦生产厂的一期工程设计产能150吨;而在西安杨凌的动物益生菌项目设计产能达到人用益生菌的5～10倍。润盈生物主要提供益生菌产品的原料——高活菌数及高稳定性的益生菌菌粉。凭借国内较低的生产成本和稳定的产品性能, 润盈生物的销售网络已覆盖美国、丹麦、法国、韩国等国际市场。从2009年的市场探索期到现在的市场发展期, 已经拥有了多家长期合作的海外客户。
记者:益生菌, 源于希腊语“对生命有益”, 是指定植于人体肠道内, 能产生确切健康功效的活的有益微生物的总称, 我想您为我们详细介绍一下贵公司益生菌产品的种类和主要应用。
宋小刚:目前我们拥有食品添加用菌粉12种、直投式发酵酸乳用菌种12种、动物饲料用产品17种, 还可以根据客户的需要量身定制产品。
我们的产品主要用于乳制品生产, 乳制品为最普通的含有益生菌的日常食品, 约占含益生菌日常食品的90%。酸奶类食品占这一市场销售的最大份额, 达40%左右, 而其中约75%的市场为一类含有高浓度活菌的小瓶益生菌饮料;在冷藏果汁饮料中, 功能性果汁饮料也将有快速增长, 而其中1%为益生菌饮料;糕点生产, 如蛋糕、面包、派、曲奇等;涂抹食品配料生产, 如果酱、饼干等;家用酸奶制作, 如家用酸奶发酵剂、酸奶粉等及冰淇林配料生产等。除此之外, 还包括配方奶粉和婴幼儿奶粉、成长奶粉、孕妇奶粉、中老年奶粉、女士奶粉等。
记者:近年来食品安全问题日益严重, 人们对自身健康越来越关注。请问润盈生物在保障自己的产品质量安全上采取哪些举措?
宋小刚:润盈生物有来自美国技术的先进工厂, 无论是生产的GMP管理、先进的质量控制体系, 还是配合国际国内监管部门的合作方面, 润盈生物都做了充分准备, 较其他企业先行了一步。产品各项指标达到“国内领先、国际先进”是我们的服务宗旨。
在这全社会高度关注食品安全的今天, 润盈能够打开大门让消费者走进来意义非凡。这不仅体现了润盈对自身品质和管理体系的充分自信, 更表明我们主动接受社会及政府职能部门监督的积极态度。润盈勇敢争当企业公民、勇担社会责任, 以丰富、扩大宣传和普及食品安全知识为载体, 竭尽全力为社会的和谐发展营造良好的氛围。
记者:我们知道润盈生物一直秉承为客户提供一站式益生菌产品系统解决方案, 请问润盈生物是如何做到这一点的?
宋小刚:润盈生物是国际益生菌协会 (IPA) 会员单位, 与之建立了长期合作伙伴关系。同时, 公司打造了自主的研发团队, 成立了润盈益生菌 (上海) 研发中心, 并与国内外多个科研机构建立战略合作关系。研发团队由40多位行业专家、高级工程师组成, 其中拥有博士、硕士学历的人员占到90%以上, 专业涵盖微生物学、生物化工、食品科学与工程、发酵工程、分子生物学与生物化学、生物医学工程等, 在产品研发应用、工艺开发以及GMP生产管理等方面均有丰富经验。值得指出的是, 这些人员虽然是在全世界受过高等教育的尖端人才, 但都是中国人, 这就使得我们相比竞争对手而言, 更加了解中国市场及流行的益生菌菌种菌株。此外, 我们还配备有多名应用技术人员, 他们都具备多年大型乳品企业研发经验, 有着非常丰富的实际操作经验。因此, 润盈生物完全有实力为客户提供合理的产品添加方案、生产工艺流程免费再造、设备免费上门调试、为客户不断优化和升级产品等服务。
记者:请您谈谈未来贵公司的发展前景如何?今后贵公司的发展重心是哪方面?
篇9：阐述服装设计总监在企业的重要性
关键词：服装设计部门 设计总监 管理职能 重要性
有效的管理是现代企业立足于激烈市场竞争的根本和前提。大到一个企业组织，小到企业内的各个职能部门，其管理行为都随处可见。对于服装企业而言，设计部门无疑是企业的“心脏”，是企业实现盈利的源头。那么如何让这颗“心脏”更加健康和有力的跳动，管理理论的科学应用就是关键。
一、设计部门的人员配置
服装企业设计部门人员结构图从上至下为：设计总监、首席设计师、设计师、设计助理、打版师、样衣师。在大型的服装企业里，设计总监同时也是首席设计师，既负责设计部的人员管理又负责设计方案的制定和实施。纵向上看，设计总监统领着设计师、打版师、样衣师，设计师又领导着其手下的设计助理。横向上看，设计师、设计助理、打版师和样衣师之间又存在着相互协调统一的关系，缺一不可，设计总监作为设计部门的领导，必须指挥、带领、引导手下为实现设计目标而努力，协调各职能人员之间的关系，在产品研发的过程中激励员工。
二、产品设计研发过程中领导职能发挥的必要性
服装企业设计部门的所有工作就是设计研发新的服装产品，而设计总监无疑是设计过程中的核心。要谈设计部门管理的必要性，其根本就是谈产品设计研发过程中设计总监领导职能发挥的必要性。在开发新的设计时，只有设计总监发挥领导者的管理职能才能更好的实现设计构想。
（一）决策职能
决策就是做出决定。因为决策无处不在，所以从某种意义上说管理就是决策。决策既包括在确定条件下做的决策又包括在不确定条件下做的风险决策。那么在服装设计部门最基础的决策就是设计方案的确立和设计人员的选拔。
1、设计方案的确立和细节的定夺。
在新的设计产品立案之初，市场调研部门都会将诸如流行趋势、市场定位、预期消费群调查以及产品相关等大量信息汇总到设计部门，就是需要设计部门根据这些要求拿出设计方案。面对纷繁的信息，设计总监必须抽丝剥茧，理出清晰的设计概念，拿出设计主题，并将其绘制成设计草图。再交由手下的设计师将设计草图的各方面，如款式结构的合理性、面料的选用、色彩的搭配、配饰的设计、图案的搭配等各个方面加以完善。然后，设计总监对设计师反馈回来的细节方案进行定夺和选择，将偏离主题的设计驳回。设计总监是这艘设计大船的舵手，只有他才能决定航行的方向，有了他的决策“水手们”（众设计师）才不至于找不到前行的方向，或者说是才不会群龙无首。
2、对设计人员的选拨
设计总监犹如伯乐，他要慧眼識人、知人善任，将手下设计师的特长发挥到极致。将擅长结构、工艺的设计师安排在款式设计岗位上，将对图案有造诣的人安排在图案的收集与设计上，将每个人的能力发挥到最大化。
（二）指挥控制职能
设计总监将设计任务分配到各职能人员手中，并驾驭住整个设计团队随时监督其行为不超出设计主题范围。
优秀的领导者并不需要凡事亲历亲为，优秀的设计总监也是如此，他会将设计任务合理分配到手下各职能人员的手中，像一个乐队指挥一般调动起员工的积极性。不同的是指挥是用表情和动作，而设计总监是用制度策略和语言。让各部门的工作都有条不紊的进行。
在艺术设计组织部门这种指挥和控制是相当必须的，因为设计师群体是一个极富有创造力的人群，因其具有天马行空的想像力所以才能设计出激动人心的作品。但这也带来一个问题：设计师在设计创作中会不自觉的过分沉浸于自己的理念里，出现与设计主题偏离或是没有考虑顾客接受度的过于理想主义的设计。此时，设计总监发挥其控制职能，将偏离主题的设计拉回到主题上，预防可能出现的不必要的损失。设计总监的控制还能使任务按时完成，避免设计师和其他工作人员沉浸于设计而忽略了完成任务的期限。
（三）协调职能
设计总监要将手下的各职能员工更有效的整合在一起就必须发挥协调职能。设计团队的各成员之间都具有独特的个性，他们对自己的工作方式和设计都相当看重，这就难免出现成员间的矛盾和摩擦。这时需要设计总监像师长一样用或温和或严厉的方式加以调和，制止矛盾升华，影响设计工作。
优秀的管理者还会在矛盾产生之前就做好准备工作，如组织工作以外的员工活动等以增进员工间的理解和配合。
（四）激励职能
激励就是用富有激情的言语或行动鼓励或鞭策员工。心理学研究表明，激励的精神作用是极其强大的。对员工的激励又表现在两个方面：对达到目的的激励和遭受挫折的激励。当员工有好的想法和设计出现时，设计总监会鼓励，其方式有：当众表扬、晋升职位、发放奖金，让员工体会到企业对其工作的认同，增加了员工对企业的归属感；对处于挫折中的员工鞭策其不要放弃的斗志，让他能重新找回工作的激情。从事服装设计工作的员工，大多数都是由于热爱才选择的这个行业，而服装行业的工作强度和工作压力是相当大的，能够在这样高强度的行业里生存，一个重要的原因也是真的热爱这个工作。根据马斯洛需要层次理论，人的最高需要是自我实现。根据这个原理和从业人员的特征，设计总监对这两种情况的激励都会从企业对其的期望值，及他自身价值未满足等积极方面入手，达到好的激励效果。
服装企业的“心脏”是设计部门，而这个“心脏”的主动脉是设计总监，只有设计总监领导职能很好的发挥，才能使设计部门的工作更有效率，设计出优秀的产品，才能为企业带来盈利，让企业在市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]刘晓刚.服装设计师书[M].中国纺织大学出版社，2009.4，
篇10：伊美服装公司网络营销策划
作者姓名：高宇萍
专业名称:电子商务
指导老师：黄蓉
摘要
随着计算机技术、网络技术、通信技术的迅速发展和人们生活水平不断提高。网络普遍，能让越来越多的企业公司，政府部门，教育部门等，得到广泛应用。这不仅仅给我们的生活带来方便，同时给企业减少了物流差距，减少生产成本，能以最小的方法达到最大的经济效益。公司进行网络营销策划，能为企业下一个目标做出参照与实际方案。计划，策划，实用方法，到最好落实，都要全面的适应企业的实际情况。公司如果有效的采用网络营销技术，加以利用和借鉴，取其精华，这会使公司带来更多的经济效益。
企业可以采用多种方法进行网络营销，其中，电子商务是实现大小企业网络贸易的最有效的方法，因而制定有效的网络营销策划是对公司的网络贸易起到关键作用。所以企业或公司通过对自己本身的实际情况，网络营销发展状况和现实影响，所进行公司的网络营销策划。同时要了解公司所定的目标市场、商务运营计划、网络营销的促销策略以及推广方式、服务流程的建设等，全面的计划与实施，使公司的网络营销策划得到广泛的应用，推广了网络人群对公司认识度，从而给公司带来更大的发展机遇。
关键字：网络营销策划 电子商务 网络促销策略 网络推广
I
摘要......................................................................................................................................I 目录.....................................................................................................................................II 前言...................................................................................................................................III 1．公司网络营销现状.......................................................................................................1 1.1 公司介绍..................................................................................................................1 1.2 公司网络营销现状..................................................................................................1 2．公司网络营销市场分析...............................................................................................2 2.1 市场调查分析........................................................................................................2 2.2 公司网络营销策划的目标市场分析....................................................................2 3．公司网络营销策划.......................................................................................................3 3.1 公司网络营销策划的产品策略............................................................................3 3.2 公司网络营销策划的产品定价策略....................................................................3 3.3 公司网络营销策划的推广策略............................................................................3 3.4 公司网络营销策划的促销策略............................................................................4 4．公司网络营销运行策划...............................................................................................6 5．公司网络营销策划影响...............................................................................................7 6．总结...............................................................................................................................8 致谢.....................................................................................................................................9 参考文献...........................................................................................................................10
II
前言
通过学习电子商务这学科，让我懂得更多关于网络营销方面的知识。同时，了解到，大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，把有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照，利用网络宣传，网络推广，网络促销，网上商店等有效的方法，实现预期目标。
伊美公司是一间出售多种款式的运动服装公司，以前都是以传统销售方法零售与批发产品为主，对网络的销售领域，投资少，公司的资金不足，而工作人员的科技能力又低下。考虑多方面因素，如果公司要想在销售领域保持优势，这就要开发网络销售平台。而网络营销策划必定要做到全方位的有效策略。因为好的策划，必定会给今后的工作带来更多的效应。公司根据其实际情况，利用公司的有限的物力，人力，全面开拓网络销售平台，搭建网络销售面，建立连锁站点。以最好的服务、最好的质量、最快的物流快递等相关业务。最重要的是公司积极参与同行业的竞争，希望公司在参与竞争中，不断优化自己，同时加以借鉴，让公司能在竞争中取得胜利。
III
1．公司网络营销现状
1.1 公司介绍
伊美公司是一间专门出售最热门的运动服装公司。迄今已有五年多了。在这几年的时间里，我公司的产品品牌在内地销售一直名列前茅，得到广大消费者认可。公司的产品丰富，种类多样化，质量与服务一流。
为了满足了广大消费者对运动服装的需求，公司生产出一系列质量好的新产品。而公司的产品分类有儿童系列运动服、年轻系列运动服、老人系列运动服。其中，每个系列运动服都包含有最新最热门的足球服和篮球服，而最新最热门的足球服有德国、巴西、瑞典、法国等；篮球服有163、特步、耐克等。据了解，每年的足球服都有些不动，而每个变动的信息，都是在网络上。公司最新抓住市场的变化，及时收集最新的信息，把产品从生产流程到销售流程，都形成一体化，以最快的速度推出新产品，抢先市场优势。同时伊美运动公司出售的产品都是符合时尚潮流的新款，例如，有今年刚出的新款国家队足球服有德国、巴西、瑞典、法国、墨西哥等。
1.2 公司网络营销现状
随着网络的普及，大多数的消费者都喜欢在网络进行消费。网络的应用，让任何人都不受任何限制，都可以自由的选择自己喜欢的，购买自己想要的，查询自己要的资料等，不仅给企业或公司和个人带来很多的方便，同时，改变了我们的生活方式。
伊美运动服装公司是中小型企业，生产规模不大，生产的产品单一，生产技术落后，员工的科技水平低。特别是公司采用的销售方式都是以传统为主，对网络投入较低。而现在是网络时代，如果企业脱离了网络，很大程度，阻碍了生产发展。如今，公司计划采用先进的网络销售方式，策划公司的产品今后一系列的目标，为公司进一步发展成功，做最充分的准备。
面对当今企业之间的竞争激烈化，而公司也要生存，则必须加大对网络平台的投入，利用网络的手段，减少生产成本，开拓更大的销售市场。
2．公司网络营销市场分析
2.1 市场调查分析
从整个市场来看，运动服装，在夏天的销售是最好。而其中，大多数消费者，都是喜欢在网上购买产品。而消费者最喜欢去购买产品的网站当中最多的是淘宝网、拍拍网。这些网站，提高的产品多样化、价格便宜、服务好、物流多样、支付方式便捷等。同时，全国占80%的大小公司都利用网络开这个平台辟自己的销售领域。其中包括在淘宝网开店，而85%公司是利用网络进行贸易活动，从下订单、商谈、咨询、支付方式等多种流程，都能用网络手段简单又方便完成。
目前，伊美运动服装公司考虑到大市场，需要的资金大，生产成本大，各方面的支出与投资大，锁定的消费群广，包括国外、国内，但它所要的生产成本高，技术更高，消耗的能源更多，风险更大。中市场，技术要求不高，范围相当适应与中型企业，资源消耗和承受的风险不是很大。而小型的市场，相当灵活，承受风险小，各方面的要求低，比较适合小型的企业或个体企业。随着竞争的激烈，企业的经营范围更广，要求更高，市场的变化更大。抓住市场的动态，及时实行有效的策划，抢先市场，那么胜利者会是你
2.2 公司网络营销策划的目标市场分析
公司今年急需加大网络销售，增加营业额。这就不得不深入掌握和分析目标市场的动态。公司的网络营销策划想将把今年的营业额上增加25%，加大网络平台的投入，更广泛的应用电子商务进行广告宣传、咨询洽谈、商品订购、网上支付、物流服务，意见征询、业务管理的一体化流程。
公司锁定的目标是全国以及全世界。但是，以目前来看，公司的服装市场还不成熟，产品的推广还不到位，所采用的网络技术不高，如果在对外贸易时，存在的问题更大。从整体看，伊美运动服装公司现在都是以小零售与批发为主，目标人群范围小，又零散，顾客群又不确定。今年，公司开发网络营销策划，需要把目标客户群固定而又不断扩大，存在的网络问题不断改善，员工的技术水平不断提高。而公司采用网络营销策划中，主要是以产品的宣传、推广、销售和服务为主，其他为铺。在运营方面，公司统一采用网络电子商务，不断完善贸易流程，让公司加快进入网络市场步伐，争取更多的发展优势。从长远来看，公司计划采用电子商务等网络方式，进行公司产品的一系列策划，这将带给公司更大的发展空间。
3．公司网络营销策划
3.1 公司网络营销策划的产品策略
伊美公司，生产规模大，产品种类多，而每个款式都与众不同。产品的多样性，要求产品的层次多样性。产品的多样性决定消费者的选择多样性，我公司的产品品种可分足球服、篮球服，悠闲服。其中，足球服和篮球服又可分国家队足球服，俱乐部足球服。悠闲服则从颜色方面侧重，款式符合时尚潮流，给人穿起来有一种很舒服感，突出它的轻松、悠闲、舒服特点。产品层次多样性要求的是每种款式都分层次。如小孩、青年、老人的不同年龄的消费者，都可以找到他们想要的款式。
我公司采用的产品包装简单，但又符合消费者心意。在不同时期，产品的包装与产品的款式采用不同的颜色搭配，刺激消费者想购买的冲动。
今年，公司通过网络市场调查资讯，根据公司现有资源，大力开发新的产品，目前新的产品有以下国家队的足球服：法国主客场、德国主场、阿根廷主客场、巴西主场、马来西亚主客场等。我公司是最先走在众多竞争者面前。在刚销售一段时间内，公司的销售额明显有所提高。从这里可以看出，刚出新的产品，很大程度上，最能吸引广大的顾客。总而言之，企业要想在竞争中不被打败，必须最先应用网络营销进行产品策略。
3.2 公司网络营销策划的产品定价策略
产品的定价策略是让消费者主动购买产品的关键。不同时期的价格，会给企业带一定的销售额。在产品的定价策略中，公司要按实际情况进行产品定价策略。
很多时候，消费者购买产品，价格是消费者想购买的动机。公司策划产品价格要符合市场价格和公司实际条件。如果过高，消费者买不起；过低，公司就会亏本，因此，公司考虑多方面的因素，把公司产品的价格定在35元—45元之间。公司对产品也进行了整体组合策略。特别在顾客订单多时，价格还进一步恰谈和协商，也可以在运费、物流方面给以更多的优惠。
总的来说，公司如果生产出来的产品，是能满足消费者需求的，那么就会越刺激公司产品的创新，在很大程度上，容易拉动生产加大与营业额增长。
3.3 公司网络营销策划的推广策略
在产品推广方面，每一个企业都想销售更多的产品。同时，又想顾客群在稳定中不
断地增加。因此，公司想建设一个良好的销售中心，则需要进行网络营销推广策略。
伊美运动服装公司采用的网络营销推广方式有多种，包括有社区推广、论坛推广、QQ推广、邮箱推广、新闻媒体推广、广告推广等。社区推广就是在一个小区范围内，把喜欢我公司的运动服装，推销给一定的需要者的一种方法。论坛推广面对的广大消费者，把喜欢运动服装的消费群集中在一个平台，让消费者知道我公司的消费产品，吸引他们的目光，给以更多的咨询与服务，使得消费者自觉的购买我公司的产品。QQ推广，是一种普遍的推广手段。在我国，有一半的人群，都喜欢上Q聊天，它能够实现商家与消费者，商家与商家，消费者与消费者等一对一，多对一，多对多的网上交易。邮箱的推广，也是一种常用的销售推广方式。据了解，在我国常用的是QQ邮箱，而外国的则喜欢用商业性的搜狐和网易邮箱进行商务交流。邮箱的推广，可以实现下线接收，上线交谈等功能。新闻媒体推广，就是利用网络的新闻组与传统的媒体公关方式，进行运动服装的推广，效果明显，又快速。广告推广，也是商家普遍采用的推广方式，广告可以在网上和电视媒体进行产品宣传，产品推广和提高公司的形象等。
除了这些以外，还有人员推广、百度竞价排名、电话推广。公司对网络营销的推广方式面向多样化。在策划方案当中，不管是网上推广方式还是传统推销方法，都把好的加以利用，而把不好的剔除。
3.4 公司网络营销策划的促销策略
伊美公司在策划网络营销中，产品促销策略是必要的。适应市场需要，适时的采取产品促销活动，有利于公司的销售额增长。相当一部分消费者的消费能力是有限的，他们购买产品时，要求物美价廉。伊美公司根据消费者需求，每逢节日假期，如五一劳动节、国庆节等，实行促销活动。而公司在网络营销策划中所采用的促销策略有产品促销、价格促销、优惠促销、产品组合促销。产品促销，就是一定条件下的产品进行促销活动。由于公司的产品种类多，对一些新出的产品和热销的产品进行价格方面的优惠。例如在举行足球世界杯赛时，公司对足球服的产品进行促销活动，其产品包括有足球服套装优惠，足球服单件购买，多种裤子单配购买等。
除此之外，公司还采用价格促销与产品组合优惠促销一起搭配应用的促销策略。例如，在价格促销活动中，公司把单一或多种产品的价格稍微减低，让消费能力低的顾客也可以买到我公司的产品。同时，在实施产品组合优惠促销，公司采用把两个或多个的产品，整理组合后在包装与价格上实行优惠促销，如原本足球服50元一套，降价后，48元一套；如果订购足球服300套以上就算48元一套；或者顾客既买足球服又买篮球
服，则原本总要花费你100元，而顾客搭配一起购买，则只需90元。如果顾客只购买一种款式的裤子，就要花费20元一条，如果顾客订购每种款式的裤子总数超过500条，则每款裤子在价格上降低3元优惠卖给你。对于不同的顾客需要，公司都策划不同的促销策略。
4．公司网络营销运行策划
公司在网络营销的运作上，离不开电子商务的应用。
公司应用电子商务，能够突破时间和地点的限制，降低公司的生产成本，同时，能提高公司的工作效率。应用电子商务，公司的贸易流程可以实现物流、商流、信息流，三流一体化，既方便又灵活。
其次，公司可以利用在网上开店平台建立公司的销售点。而淘宝网是最好的选择。据了解，我国消费者占一半以上都是喜欢在淘宝网购买商品，除了商品价格优惠，最主要的是既快速，又方便。
公司的网络营销运营策划方式采取多样化，其最主要的在是淘宝网开运动服装店。开网店，首先去淘宝网注册自己的店名。公司的网店名策划为伊美运动，店名突出个性，又与自己的产品相符合。在产品分类中，公司采取是产品多样化，如有篮球服、足球服、悠闲服。在产品描述中，包含有产品的颜色、产品样式、产品规格、产品注意事项、产品保证等。而公司每新出一种运动服，都快速的把新产品上传到网店，发布新产品的信息，更新网店宝贝。在促销项目中，公司在假日节日期间，也实行促销活动，如打折、优惠、推行会员制。在站点连接方面，也采用网店友情链接，包括产品链接，同行业链接和战略伙伴链接等。而支付方式也是多样化，如货到付款、代付款、先付款后发货。联系方式是全方位的，如24小时在上线咨询、来客登记簿、QQ聊天、电子邮箱、电话、论坛与博客。无论什么时候，网络营销策划都离不开服务这个流程，而我公司设计的网店服务流程有咨询平台、销售前后服务中心、支付平台、联系方式等。在今后的发展中，公司的其他的工作流程会进一步的完善。
5．公司网络营销策划影响
公司通过实行网络营销策划，很大程度上让公司的销售部门、管理部门、策划部门更加紧密相连，工作分工更加细密，效果更好。同时，对公司落后的生产技术，带来革命性的变化。公司利用网络技术建设产品销售平台，让公司的营销决策更加理性化，具体化。每一间大小企业或公司，在实行大型项目都是事先做好各方面的工作准备，例如资料查找、收集、分析，最后进行资源整合，将有用的资料作为能实行公司或企业的某个目标参照。而公司利用这有效网络资源进行网络宣传、网络推广、网络促销、网上商店和网络销售等。
伊美公司是出售运动服装为主的企业，它既是买家又是卖家，在商场上，扮演两个角色。而对在网络平台的销售投资不高的前提下，今年策划开拓网络市场的投资力度，则有必要进行网络营销策划。公司进行全面的网络营销策划，有利于公司能在短时间把有限的资源，充分的安排在每一次的项目中，减少成本支出。其次，网络营销策划，给公司实施项目指明了方向。同时，在工作流程包括有客户管理、贸易方式、商品策略、销售方案等更加深化、紧密。我相信，公司在今后的策划中，会得到更多发展。
除此之外，公司根据实际情况，利用公司的有限的物力、人力，进行全面开拓网络销售平台，如在淘宝网、阿里巴巴网、拍拍网等。公司的目标要求是最好的服务、最好的质量、最快的物流。同时，公司也参与同行业的竞争，而竞争能使公司知道市场的变动，竞争能给公司更大发展的动力。
6．总结
总体来说，公司通过全面的网络营销的策划与计划，给公司的运动服装经营确立了明确的目标，找准自己所在的位置，及时抓住运动服装市场变动，适时调整网络销售的策划，特别是在价格定位、产品种类、推广方式、促销活动等都不断创新，提高运动服装的服务质量。同时，公司策划应用电子商务进行网络营销，可以大大地缩短了从订单、下单、运送、配送最后到发货所存在的时间差距。加快了贸易成交速度。
虽然，采用网络手段进行公司的产品营销，很大程度上能带动公司的销售额增长。但是公司在实施网络营销策划当中，同样也会存在一些问题。对于在网络销售领域上，公司还没能全面的了解。特别是网络安全问题，公司没有建立全面的安全网络系统。在工作上会出现个人密码被他人盗取、支付系统被他人篡改等相关问题。其次，在服务流程上，公司的管理人员没有及时回复顾客的咨询，给以的联系方式不明确，交流时态度不礼貌。在物流方面，发货时间慢，公司没有建立自己的全方位物流公司。
公司对所存在的问题，在今后发展中不断完善。公司要求今年利用网络营销进行销售策划，把商品从厂家到销售给消费者等一系列流程形成一体化，加快产品的流通。此外，公司也采用这网络大平台，实行全方位的网络营销布局，建立全面的销售站点。希望在未来的三年内，公司利用原有的资源，以及网络资源，能实现把信息流、物流、商流的电子商务流程一体化，不断创造新纪录及新的经济效果。
致谢
在写论文中，我遇到许多问题，其中包括在论文题材选择、论文结构、论文的格式等。但是，我的论文能够按时完成，这都是有我的老师和同学的帮助。在这里，我要感谢我的指导老师黄蓉。是她，在我写作当中，指导我如何把论文的思路联系紧密；也是她，认真帮我修改我的论文存在的许多错误。其次，我还要感谢我的同学，是她们一直陪我找资料，给我提供好的意见。如果没有她们的帮助，我是难以完成我的论文的。
在这里，我衷心的感谢你们。
参考文献
