机场市场营销部职责

关键词：高校毕业生就业工作

机场市场营销部职责（共9篇）

篇1：机场市场营销部职责

市场营销部工作职责及人员岗位职责

一、根据公司领导安排，制定并实施市场营销计划，负责新开航线和引进新进航空公司及航班，组织资源开发客货运市场，促成有关部门/企业与相关航空公司合作，并承办/牵头办理服务保障代理协议签订事宜；

负责人：杜宏实

二、负责日常文件的收发、存档和归档等。负责人：边越

三、负责航空客货运市场调研和分析，快速获取国内相关航空公司需求和竞争对手状况，及时调整营销策略，并提出逐步改善和提高客货运市场份额的策略和方法，落实大型门户枢纽和航空物流中心战略定位；

负责人：杜宏实、边越

四、搜集有关航空市场营销的文件资料，包括与航空业务有关的法规、文件、标准及航空公司运营的相关数据，并加以整理、统计、分析、使用、存档，并提供有价值的航空市场营销建议；

负责人：、孙浩、边越

五、负责与客户建立定期和不定期信息沟通反馈机制，以客户服务中心为平台，维护并开发客户资源，组织客户需求调查分析，对新服务（产品）项目的开发提出建议；

负责人：孙浩

六、积极协调与航空公司、驻场单位相关业务关系，共同致力于服务流程的改进，快速响应客户需求；

负责人：边越

七、负责航空市场政策研究和公共关系管理，配合公司相关部门几负责人争取临汾市市政府、民航局政策支持，创造优质的临汾机场航空市场营销环境；

负责人：杜宏实、边越

八、建立并完善本部门的综合管理体系，积极配合其他部门的工作；

负责人：杜宏实、边越、孙浩

九、完成公司领导安排的其他事宜。

篇2：机场市场营销部职责

2.代理人、旅行社等销售渠道的管理。

3.市场销售政策的管理。

篇3：郑州机场市场营销策略

(一) 郑州机场概况

郑州新郑国际机场位于郑州市东南, 距市区25公里, 1997年建成通航, 飞行区等级4E, 跑道长3400米, 是国内干线运输机场和国家一类航空口岸。机场改扩建工程2007年底竣工后, 航站楼建筑面积为12.8万平方米, 机坪面积为25.6万平方米, 机位43个, 年旅客保障能力1200万人次, 货邮保障能力35万吨。2008年, 被国家民航局确定为全国八大区域性枢纽。

2015年12月22日, 郑州机场二期工程建成投运, 二期工程主要建设项目有:新建48.6万平方米T2航站楼;新建4F级跑道和滑行道系统, 跑道长3600米, 79个机位的客机坪 (71个近机位、八个远机位) , 四个机位的货机坪;新建27.4万平方米的综合交通换乘中心 (GTC) ;新建货运站、航食配餐中心、信息指挥中心、动力中心以及辅助生产等配套设施, 可满足现有全部的民航机型。二期工程投运后, 郑州机场保障能力达到年旅客吞吐量4200万人次、货邮吞吐量100万吨。

郑州新郑国际机场是河南省的空中门户和国内重要的航空港之一。目前, 包括南航河南分公司、深航郑州分公司、鲲鹏航空公司三个基地公司在内的32家航空公司在郑州机场运营, 共开通137条航线, 通航81个城市和地区, 每周航班1400多个。在郑州机场运营的货运航空公司18家, 开通货运航线34条, 全货机通航点36个。2008年完成旅客吞吐量588.76万人次, 跻身全国机场20强。2009年到2015年, 郑州机场旅客吞吐量已从700万人次到现在的1729.67万人次, 达到了河南民航发展史上的新高。

(二) 郑州机场市场营销策略的外部环境分析

1. 机遇分析

世界航空业开始复苏, 在安全、环保方面取得进展。与十年行业萧条相反, 航空安全领域在过去的十年间取得了显著进步。虽然2009年发生了数起较大飞行安全事故, 造成重大人员伤亡, 但截至2015年11月底的事故率仍达到历史新低, 为每175万次航班一次, 比2000年的事故率降低一半。以目前的安全系数, 假设有人每天乘坐一次飞机, 那么每4807年他才会遭遇一次事故。飞机依然是交通运输领域最安全的选择。而在航空安全领域, 中国已经连续三年实现了飞机机身零毁损率, 成为全球航空业的领先者和成功范例。

国际航空运输业正越来越呈现环境友好态势。通过投资新科技、优化飞行模式、建设高效基础设施和利用积极的经济政策, 航空运输业的温室气体排放量正在逐步下降。5年来全球航运业实现减排二氧化碳7000万吨, 相对于每年6.7亿吨的总排放量, 减排效果明显。

中部崛起战略呼唤中部民航加快发展。河南省提出了从战略高度实施民航优先发展、加快郑州国际航空枢纽建设的宏伟目标。机场已经成立了机场规划建设委员会, 《郑州国际航空枢纽发展纲要》制定出来, 为支持郑州航空城的未来发展, 政府在用地、资金筹措、税收等方面将给予倾斜, 郑州市综合保税区已经成立, 富士康已经率先进驻。

在国家民航局和河南省委、省政府的正确领导下, 河南机场集团以推进郑州航空港经济综合实验区建设为核心, 紧紧围绕构建郑州国际航空货运枢纽和国内大型航空枢纽两大目标, 认真实施“货运为先、国际为先、以干为先”的发展战略。2015年, 郑州机场共完成旅客吞吐量1729.67万人次, 同比增长9.44%, 完成货邮吞吐量40.33万吨, 同比增长8.89%。客、货运量均创历史新高, 增速继续领跑国内大型机场。

2. 威胁分析

截止目前有两个机场的发展最快, 一个是西安机场, 一个是成都机场。先说西安机场, 该机场也是省会机场, 去年的旅客吞吐量达到3000多万人次, 在全国排前十位, 排全球机场百强。郑州机场的吞吐量去年只有1700万人次左右, 在全国排20位。为推进区域枢纽机场的建设, 西安、咸阳机场积极开展市场营销工作, 吸引航空公司加大运力投入、增加航线航班, 客流增长势头很猛, 进入了一个高速发展的黄金增长期。为提高机场运行效率, 机场积极与政府和行业主管部门协商, 顺利通过了去年的时刻增容评估, 高峰时刻容量增至29架次。而即将实施的航空器进离场方案, 也将极大地增加机场的航班保障能力。机场还不断优化航班时刻布局, 提升中转衔接能力, 依托西部机场集团的强大资源, 在西部中、长航线网络上占据了绝对的中转优势。西安机场之所以领先, 关键就是西安航空市场上有东航、海航、南航、国航等20家航空公司在竞争, 每家航空公司分别占据30%、30%、13%、11%的市场份额。另一个是成都机场。成都机场去年的吞吐量超过4200万人次, 在全国各机场中排第四位, 该机场所依靠的就是外出打工一族, 当成都飞往川外的航班机票回落到五折左右时, 出川航班几乎趟趟满员。

国内机场业发展迅速, 武汉、长沙、三亚和成都机场, 增幅均超过三成, 然后是西安、重庆、郑州和南京机场, 增幅均超过两成。其中成都、重庆是旅客吞吐量超过4000万人次的大型机场。虽然郑州机场增幅也很快, 但仍处于南北夹击、东西合围的不利地位。郑州至西安高铁开通之后, 对机场的支线航班造成很大冲击, 直至航班停航。

(三) 郑州机场市场营销策略的内部环境分析

1. 优势分析

2007年12月29日上午11时, 郑州新郑国际机场改扩建工程竣工启用。至此, 郑州新郑国际机场在国内140多个民用机场中站在了前列, 机场年旅客保障能力从380万人次提升到1200万人次, 高峰时每小时可以让4146名旅客同时进出郑州机场。长期以来制约郑州机场发展的硬件不足问题得到了有效的解决, 在河南综合交通运输体系中一直有“短腿”之称的民航业, 终于和河南铁路、公路并肩而立, 实现“三足鼎立”。

2015年12月22日, 郑州新郑国际机场二期扩建工程正式投入运营。满足旅客吞吐量3000万人次, 货邮吞吐量30万吨、新建48万平方米的T2航站楼相当于70个标准足球场面积、新建4F级跑道和滑行道系统、新建27万平方米的综合换乘中心GTC, 由此双飞初始的T2又步入综合换乘时代。作为继上海虹桥机场之后, 全国第二个实现集城铁、高速、地铁等综合交通于一体的全能机场, 承载着中原人的腾飞梦, 未来更将成为中原连通世界的纽带和桥梁。

新郑国际机场服务配套设施功能齐备, 设有海关、口岸办、检验检疫等可提供进出境客货服务, 机场地区设有星级酒店五家, 有交行、中行、农行、建设和广发行等四家金融机构进驻区域开展业务, 机场候机大厅各项服务齐全, 可满足顾客需求。

新技术大大促进航空便利化, 提高效率, 降低成本。新技术的发展将有可能在未来一到两年内使得X光机具备识别所检测液体是否危及航空安全的功能, 乘客携带饮用水和化妆品等上飞机成为可能。100%电子机票计划的推行为整个行业节省了30亿美元的费用, 国际航空运输协会还计划于2010年实行全球标准登机牌条码计划, 登机牌直接以条码的形式发送至旅客手机, 这又将减少15亿美元的运行成本。对乘客来说, 纸质机票的取消意味着登机前的检票程序更为简便。随着网络技术的发展, 乘客足不出户即可完成机票购买、座位选定等以往只能在机场才能做到的事情, 自助登机将为乘客的出行带来更多的自主性。

2. 劣势分析

机场的目标就是吸引更多的航空公司来郑州飞航线, 而航空公司的目标就是飞更多的航线, 提高客座率和市场占有率, 同别的航空公司竞争, 和机场的目标正好相反, 因此, 航空公司同机场的竞争加剧。基地航空公司都希望自己一家独大, 垄断机场的业务。

因此怎样正确处理好机场与航空公司的关系又成为摆在机场公司领导面前的一个重大课题。除了在规划航线、航班延误时同航空公司的合作, 平时多举办联谊会座谈会以及体育赛事, 交流互动, 和谐共赢。

二、郑州机场市场营销中存在的问题

(一) 市场没有细分

信息获取系统的建立和市场调研技术还处在初级阶段, 目前机场运用统计进行有效市场预测、市场分析的工作是粗浅的, 还达不到市场细分的要求。

一些重要的市场细分, 经营者没有去做。没有进行地理变量中城市规模与机场规模的分析。

没有进行人口变量中不同职务、收入水平、消费需求的分析, 因此, 机场在商业经营上基本是经营型的和带盲目性的;在消费者行为特征分析方面, 特别是在心理变量和行为变量分析方面几乎是空白的。

(二) 市场目标模糊

机场的经营者不了解某一具体的市场, 如旅游者市场、公务客市场、商务客市场或暑期学生市场、某一航线旅游市场, 它们的具体规模和增长程度;不知道它们的现行量、增长率、预期能带来的直接或间接收入 (航空服务收入与商业收入) 是多少。

经营者没有研究竞争对手的情况, 没有从数量上去研究其它交通运输工具对民航市场的影响;没有研究消费者相对购买力的情况, 因此, 拿不出具体有效的对策。

(三) 在核心产品概念的把握上出现偏差

过去, 民航业一直把机场的核心产品理解为为飞行器提供起降服务这一点上, 这种理解限制了人们全方位发展机场业的思维。认为机场的核心产品应该理解为:“为飞行器提供起降服务, 为旅客、货主提供过站服务这两个方面。事实上旅客和货主不仅是航空公司的客人, 更重要的是机场的客人, 是机场商业经营活动的目标顾客。我们应该把旅客、货主和航空公司放在同等重要的位置上, 并当成最重要的资源去管理。机场的商业化发展是当前全球机场业务发展的重要趋势之一, 机场核心产品中确定旅客、货主和航空公司的地位是十分重要的。

(四) 机场价格收费偏高

无论是针对航空公司的起降和地面服务收费体系、还是针对旅客的商业活动收费体系, 都存在着价格背离价值规律的现象, 这种背离制约了机场发展主营业务的积极性, 同样制约了机场商业发展的后劲。

(五) 促销沟通不足

机场的促销对象应该包括5个:航空公司、旅客、货主、政府 (包括空军和空管局) 、非竞争性机场。向航空公司应该促销机场的基地作用、地面服务时间、服务内容、价格, 帮助航空公司准确了解本地市场, 组织航线、航班等;向旅客促销机场多元化的便利商业服务、特色服务等;向货主促销机场快捷的、安全的货运收提运服务;向政府的促销使政府充分认识到机场在地区经济发展中的重要地位和作用, 重视机场的净空时间保证和净空条件保护, 协助防止非法干扰问题等;向非竞争性机场促销, 是与非竞争性机场为航空公司、旅客、货主提供更加周全完美的服务。

(六) 缺乏专业人才和计划资金的支持

信息时代的到来, 使人们无法预料市场竞争将以什么方式出现, 但有一点是肯定的, 那就是市场竞争将更加剧烈, 更加巧妙, 更加变幻莫测。因此, 机场没有足够的市场营销专业人才, 没有周密的计划和任务, 将很难在竞争中取胜。

三、郑州航空市场营销对策

(一) 机场产品策略

1. 挖掘现有航空市场, 发放市场调查问卷, 进行市场目标细分

(1) 根据旅客的盈利能力将旅客划分为

铂金层—黄金层—钢铁层—铝材层, 对于铂金层旅客构成的子市场, 机场的经营策略是增强联系, 提高他们的转换成本;对于黄金层旅客向他们提供额外利益, 使其转变成铂金层旅客, 对于钢铁级旅客可以通过降低交易成本, 提供全面服务把他们转变成黄金层级旅客, 对于铝材级旅客要么将他们放弃, 要么提高价格或减少服务将他们转化为钢铁层旅客。

(2) 按照社会公众层次进行细分

A类常旅客是机场较为固定的常年旅客, 但这类旅客中部分成员有可能不了解不固定因素或不了解机场的航班时刻机型情况而放弃乘飞机旅行。

B类两可性旅客, 即可以选择到机场乘坐飞机, 也可以选择其他交通工具。

C类准旅客, 目前有乘机欲望, 但又尚不具备条件, 一旦时机成熟即可以成为现实的旅客。

D类非旅客。

针对A类旅客和B类旅客进行促销能够起到立竿见影的效果, 在一定范围内增加吞吐量, 此两类人员所占比例不大, 所以总的客源增加不会太多;但针对C类人员进行促销, 会对运输市场的扩展具有重要的战略意义。

2. 完善现有航空产品, 做好市场定位

(1) 从潜在旅客的大众性入手, 着眼于无差异市场, 大力开发河南本土旅游资源。

机场航空运输的主要服务对象是城市人口, 而其正形成对航空有现实需求又只占极小的人口比例。公务和商务仍是民航最基本、最稳定的客源, 约占50%-70%左右, 这一数据显示机场在满足现有公务和商务旅客的同时, 积极开发潜在的旅客市场。近年来“假日经济”急剧升温, 旅游市场上的休闲度假旅客正从一个潜在的航空市场变为一个现实的航空市场。度假、休闲旅客与公务、商务旅客有不同的需求特征。机场要将整个旅游市场中的度假旅客作为目标市场, 同航空公司和旅行社联动, 采用规模经营, 整体开发战略。在冬季就可将老人作为目标市场, 推出南方之旅、海南老人游、厦门鼓浪屿之波自助游、桂林山水甲天下等等;春季和秋季是四季中最适合出游的季节, 可适时推出河南的旅游项目:登封少林寺、焦作云台山, 三门峡小浪底、信阳鸡公山等。机场对于旅游的团队旅客要有一系列服务举措, 首先旅客都是从外地来河南的游客, 旅游景点在玩、吃、住一条龙服务方面要下足功夫。机票肯定是订好的, 机场服务人员要提醒旅客检查机票名字和身份证名字是否相符, 有人专门为旅客办理值机手续, 座位发放要尽量在一起, 让旅客有宾至如归的感觉;夏季是旅游旺季, 各大、中、小学放假, 将外地学生作为一个目标市场, 把河南的风景推介出去。

(2) 从旅客现实需求的多样化出发, 定位于有差异市场, 采取特色经营与服务

随着市场经营的不断发展, 商务旅客的比例会逐渐增大这些旅客在旅途中所关心的是把工作赶出来, 需要读写, 为会议、谈判等做准备, 或休息以便飞机抵达目的地时能够精力充沛地投入工作, 介于头等舱和经济舱之间的商务舱, 便能满足这部分旅客的需求。机场经营者可以在头等舱服务上狠下功夫, 可在机场设酒吧, 有美容师提供肩胛按摩和护甲护理;商务旅客服务上推行累积飞行计划;适应和满足高收入者旅行, 还推出豪华项目游, 向旅客提供专车、美食、美容等服务。机场将来可以开设卡拉OK包间、淋浴间等, 这些特色服务都可以为机场留住高端客户。

3. 加密热点城市航线, 推出“空中巴士”服务

将现有航线进行统计分析, 比如公务商务热点城市有北京、上海、广州、深圳等, 旅游热点城市有昆明、海口、三亚、四川、乌鲁木齐等, 一天超过五个航班, 机场就可联合航空公司推出“空中巴士”服务, 旅客只需提前20分钟, 就可以在购票、值机服务、安检服务、行李服务等方面享有快速通道专有服务。机场会在硬件软件上给予支持。

(二) 机场价格策略

1. 针对航空公司的定价

据一家报纸报道美国西南航空公司:“8点12分, 飞机搭上登机桥, 二分钟后第一位旅客走下飞机, 同时第一件行李卸下前货舱。8点14分, 第一件行李从后舱装机;8点18分, 行李装卸完毕, 旅客开始登机;8点29分, 飞机离开登机桥;8点33分, 飞机升空。两班飞机的起降, 用时仅为21分钟。”但鲜为人知的是, 这个记录实际上却受到航空公司总部的批评, 因为飞机停场时间比原计划长了近二分钟。西南航空公司专门计算过:如果节省地面时间五分钟, 每架飞机就能每天增加一个小时的飞行, 正如西南航空公司的创始人赫伯特说:“飞机要在天上飞才能赚钱。”

最近, 发现每个航班的客货服务都很快, 登机桥很早就撤离航空器了, 飞机还在原地待命, 原因是飞机总受到各种原因的流量控制, 一等就是20分钟。为提高机场运行效率, 认为机场应向行业主管部门和政府部门提出航班高峰时刻容量评估, 制定计划寻求高峰时段航班时刻增容, 并制定出航空器进离港方案, 切实提高机场航班保障能力, 为航空公司提供快捷、优质的服务, 提高飞机日利用率, 优化航班时刻布局, 使机场一天24小时均有飞机起降, 提高机场运行效率, 那么进驻郑州机场的航空公司会越来越多, 机场和航空公司达到共赢, 机场针对航空公司的起降和地面服务代理费自然会降低。

2. 针对旅客的定价

从发达国家目前的情况看, 由于飞机已经进入普通老百姓的生活, 成为生活中的重要组成部分, 因此, 他们更多的是采取良好价值战略或经济战略去定价, 并取得令人满意的高增长。我们都知道, 价格越高需求越少这样一个简单的道理, 因此从长远看, 随着航空市场不断的扩大, 高价格战略最终会妨碍机场商品市场的开拓和发展。针对不同季节, 不同商业活动适时推出灵活的航空机票组合产品, 给予一定的优惠政策和便民措施。比如送票上门, 提前办理登机牌服务, 凭老人身份证、学生证和会议代表证可以优先办理等措施, 拉住回头客。

机场应多采取非价格促销手段。因为消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。由于旅客在买票、托运货物时总希望把有关成本包括货币、时间、精神、体力等降到最低限度, 而同时又希望从中获得更多的实际利益。因此为把握每一个销售机会, 理应建立自己的使潜在旅客更容易接近其产品的系统。例如:机场航班订座系统给代理人的“连锁机票”以及方便旅客出行的许昌城市候机楼等。选择一些大的代理公司, 有利于参与国际市场竞争, 同时, 建立代理人奖惩制度。这样在某种程度上可以摆脱资金和人力资源对发展销售网络的制约, 便于在定价、分销渠道和服务内容上进行一致化的控制。

(三) 机场促销策略

1. 宣传公关策略

机场的宣传策略是同郑州市乃至河南省的宣传策略捆绑在一起的。要同各大媒体包括广播、电视、网络和报纸联合, 采用24小时滚动播出的形式, 对机场的航空产品、机票优惠、航空美食、机场酒店以及机场的风景加以宣传, 一年四季永不停息。

春季、夏季和秋季是河南旅游旺季, 郑州机场可以牵头, 联合旅行社和航空公司, 到其他城市做旅游推介会, 让更多的人知道河南的风景名胜, 让更多的人愿意来河南旅游。同时机场可以打破传统的“等客上门”的模式, 开展“机票进超市”、“机票下乡”、机票进校园“等一系列活动。

机场要瞄准客流大、消费群体固定的大型超市, 可以在大超市设立机票直销柜台。另外, 还可以在会展中心上设立临时柜台, 为展商们提供便捷服务。同时, 机场的“机票下乡”的宣传车可以前往各地市农村集市, 为广大农民朋友宣传航空政策, 降低机票价格, 推荐优惠旅游线路。此外, 机场还可以走访宇通客车、郑州日产、漯河双汇等大型企业, 建立一些常态的业务合作。

暑运、春运期间, 机场要抓住学生返乡机会, 走进大学校园, 向广大师生发放最新的航班时刻表、宣传包, 提供航班咨询、预定、购票等“面对面”服务, 并推荐价格优惠的中转联程航线, 为旅客运输开辟新的增长点。

2. 市场开发策略

目前, 机场的航线网络以郑州与省会之间和郑州与旅游城市之间的干线为主。但郑州到青海和江西的航班以前开通过, 因为客座率低取消了, 郑州到欧美的直达航班还未开通, 郑州到门户机场的航班密度还不够。机场公司首先要积极争取省政府和行业主管部门的政策扶持, 出台发展国际和国内航线专项资金奖励办法, 学习领会航班航权时刻管理办法, 一条航线一条航线突破, 一个航班一个航班落实, 积少成多, 加密郑州至门户机场 (北京、上海、广州、深圳、成都) 的航线。机场公司要充分做好地面服务保障工作, 优化工作流程, 健全应急保障预案, 努力提高保障能力为航空公司、旅客和货主提供优质服务。加大国际航线航班的开发力度, 公司必须在巩固现有地区航线和韩国航线的基础上, 开通至日本、东南亚航线, 否则, 公司会丧失发展国际航线航班的良好机会, 也说明公司没有利用好现有政策, 这将进一步失去公司在国际航线, 航班开发的优势和资本。

摘要：本文采用SWORT分析法, 就郑州机场外部环境的机遇分析和威胁分析, 内部环境的优势分析和劣势分析, 提出郑州机场营销策略中存在的问题, 并提出改进意见。

关键词：市场营销,环境分析,航空产品,航空市场

参考文献

[1]李怀祖.管理研究方法论 (第二版) [M].西安:西安交通大学出版社, 2007.

[2]秦娇娇:蝶变郑州昂首双飞[J].航旅, 2016 (1) .

[3]邢偾思.当代世界思潮[M].北京:中共中央党校出版社, 2006 (12) .

[4]朱国秋.西南航空比长途车便宜[J].环球时报, 2002 (10) .

篇4：机场商品降价需要市场原动力

在首批商铺合约到期之际，白云机场对部分旅客必需商品实行限价销售，这无疑是尊重市场经济规律，顺应民意的多赢之举。但在国内许多机场，商品高价现象还是很普遍的。对于机场商品的高价问题，百姓投诉不断。中国消协发布的《中消协民航服务消费体察活动报告》中指出：超过四成的消费者认为机场餐饮价格“合理”。机场商品暴利的成因主要有三：—是机场商铺、餐厅租金高昂，商家支付了高租金，自然希望获得高回报。二是一种普遍的观点认为，飞机乘客消费能力比较强，不宰白不宰；由于机场多远离市区，这里几乎成了物价部门的工作盲区。其三，机场商店数目比较少，商家基本上是垄断经营。

事实上，世界许多国家与地区的机场，商家普遍是低价经营。拿香港国际机场来说，机场建有占地30000平方米的购物中心，机场内设168家商店、餐厅等供旅客选择；特区政府还引入多家企业公开竞争，机场商品价格真正救到与市场接轨。

所以，要让机场商品价格降下来，还得看机场方面是否为降价提供了市场原动力。如，降低机场餐厅、商铺的租金；彻底打破少数商家垄断机场商品经营的局面。同时，工商、物价部门也要介入加强监管。

财产申报制度与反腐利剑

中国监察部副部长、国家预防腐败局副局长屈万祥，9月13日在国家预防腐败局成立新闻发布会上表示，中纪委监察部一直在抓紧研究财产公开申报制度，在适当时候将建立财产公开申报制度。多国财产申报制度的实践已经证明，官员财产申报是反腐利器，是预防腐败的有效制度。只要发现官员个人财产与其正常收入间存在差距，官员就必须作出解释与说明，如不能提供合法所得的证据，即便没有证据证明是非法所得，也会被认定为是灰色收入而治罪。这样，那些公开收入情况与奢华生活状态明显不符的官员，就会被纷纷打出“原形”。美国是世界上公认的官员贪腐较少的国家，财产申报制度功不可没。

笔者认为，我国已经具备了出台官员财产申报制度的条件。国家反腐败局的成立，为出台这项反腐败的制度性措施奠定了组织基础；官员财产申报制度在中国已经经过了广泛议论和讨论，人民群众要求出台的愿望十分迫切，反腐败的实际情况也要求我们应该尽快出台；我国部分地区已经进行了初步试点和探索，积累了一些经验，同时，对世界各国类似制度的充分了解也给我们出台这项制度做好了准备。

中国的官员财产申报制度不仅需要官员在职时申报财产，任职前和离职后也同样要申报。不仅包括官员自己，而且还要包括配偶以及子女。各类官员须在任职前报告并公开自己以及配偶的财务状况，包括收入、个人财产等，以后都要按时申报。对财产申报资料的接受、保管办法、保存期限、公开方式、查阅手续、审查以及对拒绝申报和虚假申报的处罚办法，也要作详细规定。党政人大政协公检法司以及国有企业官员是申报对象。可以按照中央、省级、市级以及县乡级，规定申报级别。

总之，中国的财产申报制度不能一直处在研究阶段，而应该尽快建立完善与之配套的法规体系，及早出台!

官员炒房就是腐败症候

子从原上海浦东新区副区长康慧军因为利用职权低价购房，被称为“炒房区长”之后，有媒体称，官员炒房决不止康某一个。从以前收取现金赤裸裸地受贿，到今天的“资金运作”，许多官员的“经营”手段也在“与时俱进”。如果说，官员用合法的收入、以合法的手段去投资经营，虽然有违公务员禁止经商的相关规定，在经济自由社会，公众还是能够理解的。问题是，一些官员炒房根本就说不清道不明，见不得光，是腐败症候。

首先，炒房有可能成为官员洗黑钱的途径。就目前的公务员收入水平，动辄拿出数百万元甚至过千万元资金来炒房，其资金本身是值得怀疑的。其次，低价进高价出涉嫌以权谋私、权钱交易。报道中提到，单价4万元的房子，有权的官员用2.5万元便能拿下。2007年7月“两高”出台意见，对明显低于市场价格买卖房屋、汽车等，性质上属于权钱交易，可以认定为受贿。此外，官员利用手中的权力，带头进入炒房者行列，哄抬房价，无疑是另—种形式的腐败。小百姓还希望政府撑腰，平抑一下房价，可以安居乐业，长此以往，还有啥指望?

篇5：机场安检岗位工作职责简洁版

(1)按操作规程正确使用X射线机。

(2)观察鉴别监视器上受检行李(货物、邮件)图像中的物品形状、种类，发现、辨认违禁物品或可疑图像。

篇6：机场安检岗位工作职责精简版

验证检查岗位职责

(1)空乘专业人员要负责对乘坐国内航班旅客的有效身份证件、客票、登机牌进行核査，识别涂改、伪造、冒名顶替以及其他无效证件。

(2)开展调查研究工作

(3)协助执法部门査控旅客是否是公安机关布控的人员。

机场安检岗位工作职责(二)

前传检查员岗位。

(1)核查旅客登机牌是否加盖验讫章，引导旅客有序地通过安全门。

(2)告知旅客在X射线机传送带上正确摆放受检行李物品。

(3)检查旅客的行李物品是否有违禁或可疑物品，准确识别并根据有关规定正确处理查出的违禁物品

机场安检岗位工作职责(三)

开箱/包检查岗位职责

(1)对旅客行李(货物、邮件)实施开箱/包手工检查。

(2)空乘专业人员要准确辨认和按照有关规定正确处理违禁物品及危险品。

机场安检岗位工作职责(四)

人身检查岗位职责

(1)检查旅客放入托盘中的物品。

(2)对旅客人身进行仪器或手工检查。

(3)

空乘专业人员要准确识别并根据有关规定正确处理查出的违禁物品。

机场安检岗位工作职责(五)

X射线机操作岗位职责

(1)按操作规程正确使用X射线机。

(2)观察鉴别监视器上受检行李(货物、邮件)图像中的物品形状、种类，发现、辨认违禁物品或可疑图像。

篇7：市场营销部岗位职责与部门职责

1、根据公司项目计划，及时编制营销推广计划及预算；

2、负责营销信息及各类专项研究成果的收集、整理与分析，并定期和不定期提供报告，为制定和修正各项市场营销计划提供依据；

3、根据公司营销计划，做好销售计划完成情况的跟踪、调整和销售统计工作；

4、负责营销宣传物料的制作，及宣传品厂家信息的收集、整理、归类和存档；

5、通过各种渠道保持与国内及海外的旅行社、旅游组织者、各大公司的客户以及其它促销组织的密切关系，了解市场供求情况、客户意向和需求，不断提高市场的占有率；

6、积极参加国内外的各种旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的客户关系；

7、负责接收客户投诉，并及时有效的跟进处理投诉意见；

8、及时做好领导安排的其它工作。

市场营销部

部门经理岗位职责

1、在总经理的领导下，全面负责市场销售工作；

2、组织拟订、报批并实施本企业市场开拓、产品开发、宣传促销和产品销售计划；

3、负责组织开拓客源市场，组织制定企业产品策略，不断开发适销对路的旅游产品；

4、组织制定企业销售渠道策略，组织人员对客户进行考察、选择和管理，负责组织业务洽谈、签订业务合同，开展业务合作；

5、组织制定企业广告与推销策略，采取广告、人员推销和促销等手段，广泛招揽旅游者

6、会同有关部门研究拟定有关价格策略；

7、负责市场信息的搜集和反馈工作，及时掌握主要旅行团运行情况，协助客户做好售后服务；

8、负责指挥、检查、监督下属各项业务计划的实施，加强与有关部门的联系，做好销售、计调、接待工作的综合平衡，协助处理旅行团在旅途中遇到的各种问题；

9、定期审核客户团费汇达情况，做好旅行团费回收工作；

10、负责本部门人员的工作安排、思想教育、培训、考核和奖惩工作，负责制定本部门奖金分配原则和分配方案，报总经理批准后组织实施；

销售主管岗位职责

1．负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场的布局、造势工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；

2．制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和促销方案；

3．负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作； 4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。

5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。

7．负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；

8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。9．公司推行程序化层次负责制，销售主管主要对区域经理负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。

电子商务岗位职责

1、负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的进度跟进、管理；

2、主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点；

3、与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展；

4、负责网站的内容编辑工作，包括产品相关的新闻资讯、相关知识、资讯等；

5、负责产品的配置编写和特点的描绘；

6、负责网站内容的策划与组织；

7、负责网站制定网站推广计划并负责实施；

8、协助公司开拓网络营销资源和渠道；

9、负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作；

10、负责信息发布、网站流量统计分析、广告投放及邮件群发；

11、定期维护客户关系，促进互动与销售；

12、解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向公司反馈相关情况及产品的优化推广；

13、完成领导安排的其它工作。

门市接待岗位职责

1.负责接待客户的来电、来访、咨询，回答客户咨询旅游专业问题；

2.为客户办理相关报名手续及进行跟踪回访； 3.配合主管扩展、维护直客和集团客户渠道； 4.整理和维护好客户的档案客；

5.维护好店面形象，收集和反馈客户的意见；

6.推销旅游产品给散客，精通散客旅游产品知识，理解散客旅游者的需求； 7.收取旅游费用；

8.完成领导安排的其它工作。

销售员岗位职责

1、与客户保持和发展良好的业务关系；

2、与酒店各有关部门及班组搞好沟通和协调；

3、开展各种有效的销售活动，接待好团队客人，建立各种业务会谈的档案，完成营业计划；

4、和其他部门搞好沟通和协调工作，检查落实合同执行情况以及较重点团队的接待安排，确保实现销售时的承诺；

5、每年年底，制订本市场下一营业计划、工作计划、确定销售目标和重点并提交销售工作报告；

6、每月月底，向市场销售经理书面汇报当月工作情况和下月工作打算；

7、每次外出推销或电话联系应书面记录。每月将外出销售情况汇总报销售经理；

8、协助财务信贷经理，做好客户的费用结算工作；

9、完成领导安排的其它工作。

外联岗位职责

1、在公司经理的领导下，负责组织实施外联工作，完成公司下达的经营目标任务；

2、拟订、报批并实施本公司的市场开拓、产品开发、产品销售及宣传促销；

3、实施本公司的营销策略，拟订、报批并实施旅游产品的销售渠道；

4、实施对本公司客户资源的考察、选择、管理；进行业务洽谈、洽谈业务合同，开展各项业务工作；

5、做好旅游市场调查工作，研究旅游市场的发展动态。分析研究旅游产品信息、产品质量、服务质量、客户反映、发展趋势等市场信息，即时反馈公司经理，以便其做出正确的经营决策；

6、根据目标市场的特点，研究游客的动机和心理，设计有吸引力的旅游产品，并不断的更新、完善；

7、熟悉本公司的营销计划、熟悉旅游产品内容、熟知宣传重点、熟练准确把握客户需求，积极完成旅游产品的销售任务；

8、售后服务是外联工作的拓展和延续，采取多种方式定期对客户进行回访，了解客户需求，不断掌握、开拓新的客户资源；

9、严格执行本公司经营成本控制计划；

10、与社会各界人士保持良好的公共关系，树立良好的公司形象；

11、完成领导安排的其它工作。

产品研发岗位职责1、2、3、4、5、6、7、8、编制新产品研制开发实施计划组织市场调研和预测

提出新产品开发的设想和建议

编制和组织实施新产品开发活动计划组织评审设计任务书的适宜性明确不同设计人员的接口

审核产品设计图样和技术文件

组织编制改进老产品质量的计划

市场推广岗位职责

1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；

2、保持货物和货款的良好周转率；

3、维护区域市场秩序和品牌形象；

4、与经销商建立良好互动的合作关系；

5、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

6、协助经销商做好零售终端管理；

7、货款管理；

8、库存查询和定单管理；

9、促销执行和当地广告协助实施；

10、市场信息收集和市场策略建议；

篇8：市场营销总监的四大核心职责

在营销组织的设计中，市场总监的定位和选择至关重要，其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。如果企业没有出色的市场总监，即使设置了市场营销部门，也只能在企业里扮演一个无足轻重的配角，更谈不上营销工作上层次、上台阶，成为企业市场竞争战略设计的总参谋部。那么，市场营销总监在企业中的职责有哪些呢?

战略规划及计划制订

市场总监的第一个职责是负责主导公司(或事业部)的3～5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未来，往往好高骛远。所以，这种分工有利于企业的健康、稳定与平衡。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划，一般说来以营销为核心的战略规划是每年做一次，一次用5～6天时间，每次都是看未来3～5年，公司(事业部)的所有高层管理人员和各职能总监都要全程参与这项重要的工作，不得以任何理由缺席，一些市场营销人员、销售人员有时候也会被邀请列席部分讨论。这样年复一年形成“滚动式规划”，跟踪检查目标的实现情况，及时调整下一年的实施计划，几年下来，企业对目标市场的把握会越来越准确。

一旦战略规划做好了，公司(事业部)的大方向明确了，3～5年的奋斗目标也就清晰了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订下年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确，评估人明确，评估时间明确，因此计划才能够顺利“执行”，所以说在没有战略的情况下谈“执行”是毫无意义的。我认为，战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为为企业健康发展出谋划策的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

产品生命周期管理

市场总监的第二项职责是负责公司(或事业部)新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场”是最重要的核心部门，因为产品市场最能体现市场部的价值，所以市场总监要花足够的时间在产品市场上。对于一个企业来说，尤其是那些有自己品牌的制造业企业(不包括来料加工型，合同加工型，OEM，oDM等)，需要不断推出自己的新产品，以提高本企业在市场上的竞争力，而产品市场部正是为了这个目标奋斗，因此就涉及与产品生命周期管理有关的工作。可以说产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，就能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品，甚至开发新产品的综合能力。因此对于制造业的市场总监来说是任重而道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

业务模式的设计

市场总监的第三个职责是负责公司(或事业部)业务模式的设计与营销团队的管理。业务模式的设计，也称为赢利模式的设计。什么是业务模式呢?我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合，相互支持，如何共同为客户服务，简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，创造什么价值。有了业务模式，就能够形成顺畅的流程，各部门之间的关系和配合就简单化了，扯皮的事和掉链子的事少了。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清楚，其价值自然不言而喻。

销售渠道规划

市场总监的最后一大类工作是销售渠道的规划、监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)，在规定的地盘上(比如某个省或某个大区)完成公司的业务指标。而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样既可以避免销售部门“一手遮天”，说做多少就做多少，也可以避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈、竞争分析等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务，甚至卖思想的知识和技能。

如果一名市场总监能指导(带领)自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。优秀市场营销人才的五要素

天赋：一是科学的态度和理性的思维，做事情较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，随大流；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，从错综复杂的环境中提取有用的信息；三是有创新意识，愿意尝试与众不同的新方法，并敢于承担“失败”的责任。

知识：知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野。除了科学知识以外，市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识，因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，扩大思维的角度和宽度，使各种知识能有机地结合起来。

技能：技能只能在工作中去学习掌握，光有理论知识是不够的。如果没有一个好的工作环境，就没有饭炼的机会(实践的机会)，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只能是纸上谈兵。

激情：很多市场营销工作短期内看不出效果来，因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管外界环境如何，自己都要“无动于衷”，而全身心地投入到市场营销这项事业中去。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话。他(她)就可能适合做市场营销工作。对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动。

篇9：机场市场营销部职责

职业职责

把握市场动向，协调宣传产品和发展客户关系，完成传媒推广的营销计划。

主要分类

市场推广专员

职责

1.制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。

2.负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

4.负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

5.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

6.负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

7.管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

要求

须有品牌管理经验（Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作（Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。

高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。

优秀的数据分析能力，和发现问题，解决

富有活力和激情，为人开朗热情。

良好的中，英文口头和书面的表达能力。

营销推广专员

职责

（1）负责与营销推广相关的市场调研工作；

（2）负责营销统计分析，推广工作成果的收集及档案管理；

（3）参与客户会的筹建，负责客户会推广工作及日常工作；

（4）广告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作；

（5）参与产品、价格、推广、销售等营销策略的研究；

（6）建立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源；

（7）参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方案的拟订；

（8）参与代理项目推广工作模式和技术标准的研究。

要求

（1）具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、沟通能力、组织协调能力和社会活动能力；

（2）较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能力；

（3）一年以上营销策划工作经验。

2.市场策划专员

市场策划专员主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

基本简介

市场策划专员是指就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。[2]

工作内容

市场策划专员工作的主要目的就是提高销售量和品牌认知。这时就是需要与其他品牌或公司的联合促销，组织与实施各种有效销售形式。根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。作为一个合格的市场策划专员要懂得管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。[1]

职责素描

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

职位要求

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。职业发展

职业现状

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；20世纪90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

职业趋势

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。相关评价

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

3.某一公司招聘市场推广策划专员

岗位责职：

1）市场推广的活动及费用规划；

2）企业形象的市场推广；促销礼品的创意、制作；

3）广告媒体的选择及广告计划的制定、执行及评估；

4）客户关系的协调与维系；

5）针对市场需要促销方案、公关方案的创意及策划；

6）按公司要求，在指定活动地点发放相关资料及收集问卷，确保良好的市场回馈。并能根据市场调查，分析潜在的客户群；

7）能独立完成市场推广活动的策划、组织、执行及效果评估。

任职要求：

1）良好的方案写作能力，善于将丰富的想象和感受诉诸于文字表现；

2）较强的沟通、谈判能力；