创办幼儿园的十个关键（共5篇）
篇1：创办幼儿园的十个关键
创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼ 标签： 安利 事业 与众不同 迪维士 李志钢 杂谈 分类： 最佳商机——安利
安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。狄维士：
今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。
我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。我从不会忘记它。记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。然而有些家长却不是这样的，他们会说：你以为你真的能做那种事吗？我想在座各位有人就是来自这种家庭，无论你内心理想是什么，他们也会这样说，你做不了的，我知道别人会做，但你怎么会认为你也能做得了呢？我做事的观念长久以来就是，我总是以我一定能做到来作为我的出发点。
我父亲经常对我说的另一件事是要创办你自己的公司。那是我想说的第一点。之所以将拥有你自己的公司作为特点之一，是因为安利产品通过许多途径进入千家万户，但安利理念却是一致的，那就是全世界的人们都拥有自由。自由是这个世界上的宝贵财富，是许多人追求的目标。今晚你们前来参加这次聚会，可以按照自己的意愿来决定加入安利事业，你们会说我要建立自己的事业，如此自由自在不是很不错吗？从事安利事业就是拥有自己的事业。然而要做生意确实也不容易，通常需要一些资本，虽然在很多国家里人人都可以做自己的生意，然而创业资金通常不是一般人的能力所能负担的，当然有点资本的人、有点积蓄的人可以自己做生意，然而有些人连基本生活都有问题，怎么去筹钱？怎么去做生意呢？
因此这就是我要说的第一点，原因是我相信世界上有成千上万的人需要安利事业机会，而且我相信安利事业是人人可以做的事业。各位再想想看，当你向你的朋友或者邻居谈起，你可以为他们提供一个事业机会的时候，他们是不是都有点惊讶呢？我认为那不是什么了不起的事，各位一定都听说自己做生意这回事，安利事业的特色不仅是从事一种生意而已，而且这是从事你自己的生意。各位一定读过很多故事，听说过很多成功的人，但是这些成功并不能复制。安利事业是一种你可以在任何地方向任何人推介的事业。不管你的经济情况怎么样，也不管你的教育程度、宗教信仰、种族肤色是什么，这些都不重要。我们所提供给你们的是一个你们可以开创自己事业的机会，我们要谈的第二点和第一点是一个问题的两面，这两点都是关系事业成功与否的关键。
首先还是金钱的问题，是否有足够的本钱开创事业这种问题，或许有的人会说我想开家必胜客，如果你认为那样很好的话，还有什么可犹豫的呢？就请你开始进行吧。我认识的很多人都常说：总有一天我要拥有自己的事业。那你还等什么呢？你当时怎么不去做做看呢？他们常说明年看看吧，明年看看吧，考虑的还是开业资金的问题。要是你想开个加油站的话，那需要投入好多资本的，然而有几个人能有这么多钱冒这个险呢？因此从事安利事业不需要很多资金这一点就是安利事业独特的地方，而你可以在任何地方为任何人提供这个事业机会。
刚才我说第二点和第一点是相关的，一般人不能突破的第二点理由是他们心里恐惧，不敢迈出第一步。他们常说我不知道该怎么做，我想开家必胜客，可是我不会做披萨；也有人说我想开一家男装店，可是我对男士服装一点也没有概念；也有人说我想开一家修车厂，可能我一点机械常识也没有。事实上确实有不少做生意的机会，然后你们总要联想到这些事业都需要专业的知识与技能，事实上这些事业也都是很复杂的。有人说我想当个医生，当医生确实是个不错的行业，然而要考虑的是，当医生首先要面对的是必须接受八到十年的专业教育，还有受教育期间的花费也是需要考虑的。这些事就足够我们谈论一整天，可是把这些事情变成事实的确不是那么容易的事，一般人不是意志力不够坚定，就是没办法定下心来好好的读几本书，或者静下来学习某种技能。而通常，要成为专业人才以前所需的训练都是很不容易的。然而安利事业就不同了，上面所提到的问题可以轻易解决，而各位的启业套装可以告诉你们答案。仅凭这个启业套装，你就可以在这行做到都是很不容易的，这一点值得你好好考虑。你可以把从事安利事业跟当医生，或者其他的生意来比较一下，如果你选择当医生，必须得进入医学院好好学习，并且考试及格。安利事业不必如此大伤脑筋，我们不问你的智商有多高，我们只是说这里有个启业套装，里面是一套训练课程的精华，只要是看得懂的人都能去做。
我认识一位卢比小姐，她住在美国蒙达拉州米所拉市。有一天，一位先生介绍安利事业的机会给她，她买下了启业套装并加入了安利事业，后来就没有她的消息了，卢比把她的资料扔在衣柜了，或者也有其他人一样把资料扔在柜子里，有人把它藏在床底下，有人把它藏在车子的行李厢里，不让你的太太知道你做了什么。有一个星期天的早上，卢比心情不好，好像事事都不如意，她打开她的衣柜看到那个旧启业套装袋静静的躺在衣柜的一旁，她把资料打开来，开始详细的读起安利事业手册。然后她大受启发，卢比想：这个太好了，这个事业我会做，她坐在家里的客厅，静下心来详细地研究安利业务计划，决定隔天一大早开始好好的做这个安利事业，并向别人介绍这个安利事业机会，创造成功的直销事业。各位想想看，卢比拥有的只是一个启业套装袋而已，安利事业就是有志者事竟成的事业，虽然你我不会经常把这一特色挂在嘴边，但事实上这也是成功的因素，因为它是一个值得向你的亲朋好友推荐的事业，从事安利事业不需要有高深的学问，我也了解每个人都有各种借口，或许你会说我不想卖洗洁精，因为我是推销旧汽车的，我是个工程师，我是什么什么。你们知道我们为什么要卖洗洁精吗？道理很简单，因为每个家庭都需要洗洁精，而卖生活必需品自然比卖那些人们不需要的东西要容易得多。因此如果你想从事销售工作就卖一些人们所需要的东西吧。
我常听到有人说我想从事房地产的生意，一次就大捞一笔，我可不要卖一些一块钱、两块钱的玩意儿。我可以告诉各位一件事，房地产业也不见得常有百万千万的交易。现在各位应该能够理解，销售各种必需品是每个人都办得到的，安利事业不但每个人都会做，更可以让大家边做边学，当你从事安利事业的时候，你可以参加许多有意义的聚会，你也会有推荐人，他会提供你各个方面的经验，帮你解决疑难问题，他也会负责供货给你。就算你的推荐人还在密执安州，而只有你在此孤军奋战，你一样有成功的机会，因为成功就在你拥有的那份启业套装里。以上就是我所要谈的第二点，虽然它不是最重要的一点，但还是请各位记住它，因为它是你追寻成功的模式，它甚至可以让不懂化学的人也能在化工这一行里获得成就。
我要谈到的第三点是关于安利事业独具的一些特色，我们认为安利事业是一种家庭事业。虽然单身的人一样可以做得很成功，现成的例子也多得很。但是我请各位从一个新的角度来看它，不管你是喜欢单身，或者是在没有选择的情况下不得不独自肩负起一家的重担。美国大多数的人都是已婚的，同时他们面临相同的命运，先生在甲地工作，太太要到乙地工作，家庭生活常因经济上的原因而聚少离多，夫妻很少能在一起工作，先生因业务的需要会有他自己的伙伴，太太则经常与自己的女同事来往，而他俩的家庭也悬在半空中。各位晓得安利事业是以家庭为重心的事业。记得有一次我去纽约演讲，坐在我左边的是一家直销公司的总裁，坐在我右边的是另一家直销公司的总裁，这是个真实的故事，在我右边的那一位跟我说你们安利公司真有办法，我问他“有办法”是什么意思，他说我们公司这些年来的营销人员都是男性居多，但是你们安利事业却能使先生和太太一起工作，要是我们公司也能争取到太太们的支持，那么业绩一定也会直线上升的，我说你说的真有道理。不到两分钟，左边的那位另一家公司的总裁又对我说，你们真有办法，我问他这话怎么讲呢？他说我们的美容指导都是女性，但却无法获得他们的丈夫的参与，而你们却能使夫妻一起为自己的生意共同努力，要是我们也能做到这一点的话，那我们的业绩一定会更好的。那时候我就告诉他，我们的业绩马上就要赶上他们了，他答到，你们赶上来我倒不介意，但别想叫我们坐着等你们。
各位要知道，他们所谈到的重点便在于他们在安利事业中看到了一个远景，就是家庭关系更加和谐融洽。当杰和我仍在纽崔莱当营销人员的时候，我们已经有一种想法，如果能使夫妻一起为自己的事业而共同效力，那么我们的业绩必然会节节上升。这一切在说明着一个事实，那就是我们这个国家的核心以及最伟大的推动力均是来自家庭。如果我们能以家庭观念为基础，将安利事业大力推荐，我们可以使美国，以及全世界更适合人类居住，同时更能替无数的人改善他们的经济状况。各位之中或许有人还没想到这点吧，现在请各位看看你们的四周，大多数都是夫妻一起来的，都是夫妻一起努力参与我们这个家庭事业的。在加州有一对高级营销总监夫妇，他们的子女最近举办了一次大会，这次大会只有安利营销人员的子女才能参加。这些孩子们举行了一项会议，他们每个人都站起来发表了个人的感想，例如他们的父母是怎样在晚间参加各种会议，又是怎样到夏威夷玩了一趟，然后又去了牙买加；然后是坐游艇，又是怎样到亚达城去了一趟等等。但是他们的结论是：那些都不要紧，但是父母们这样做都是为了使这个家庭更加美好。然后每个孩子站起来报告他们如何帮助他们的父母亲从事安利事业，有一个孩子说我在家负责接听电话，营销人员打电话来订货时，我会把订货的资料定下来，我也回答他们的资讯，并把他们的留话转达给我爸爸妈妈。另外一个孩子说家里有聚会时我负责为大家煮咖啡，我先帮忙做饼干，然后等咖啡煮好就倒给所有的人喝。别的孩子也没有闲着，有一个说，我会站在门口欢迎到家中的客人，另一个说我帮忙把产品搬到货架上，有的说他填写订单。这些孩子一个个诉说着他们如何参与、协助建立这么一个家庭事业。还有个年纪很小的孩子说，我负责擦储藏室的地板，这真是一个你我都常常忽略的地方。
如果你从事安利事业已经有一段时间，你也参加过多次的大会与年会，我想你知道有的营销人员在开始创业时会首先找一家饭店，然后对经理说：我们今晚要办个聚会，大约有五百人会来，定这样一间会议室要多少钱？那个经理说：你们有多少人会来？我们回答说有五百人会来，于是那个经理说会议厅免费让你们使用，那可真是太感谢了。等到那天晚上我们的人都到齐了，饭店的服务员老早就把吧台准备好了，原来他们是想利用卖酒的机会大捞一把。但那是仅有的一次我们能够免费使用会议厅来开会了，因为他们很快便发觉安利营销人员开会的时候都十分专心，根本没人要喝酒。那情景实在是不像是在开业务会议，倒有点像是一个大家庭的聚会。安利事业中所有的福利都是涵盖夫妻两人的，这一点原则是不会改变的，因为安利事业是家庭事业。这是安利事业一项独具的特色，也是安利事业成功的因素之一。平常在公司上班的人或许经常会被调动，今天调到这里，明天调到那里，然而如果从事安利，你们夫妻两个人就不会再聚少离多了，这个特色对于你再向他人说明安利事业，或者推荐他人时将会有很大的帮助。让我们再一次回想这种种安利事业的特色，你可以拥有自己的事业，推荐人或公司会提供你完美的辅导与训练，还有这是家庭事业，这些都是安利事业与众不同的地方。
接下来我们要谈的第四点是有关奖金与奖励方面。有许多人在工作岗位有相当不错的表现，但是却发觉突然间他孤立无援，我相信在座的人当中一定有人曾经有过这种经验，例如当你赚的钱跟你服务的公司高级主管所赚的钱一样多时，你可能会马上发现奖金的算法已经被更改了，或者是你负责的项目被缩短了一半，或是用其他可以压制你的方法来对付你，他们这样做完全是因为他们不喜欢看到别人比他们强。安利事业的一个特色便是你可以越赚越多，如果有营销人员赚了不少钱，公司的反应是如何呢？会不会因为营销人员达到达到了安利全球政策资讯委员会成员的成就，而安利公司便把奖励办法立刻改变呢？以使大家都无法达到这个标准呢？没有。相反的我们立刻热烈庆祝，这是一件大事呀，安利公司不但支持你，更希望你能做得更好，越来越多的营销人员获得了安利全球政策资讯委员的成就，而其他营销人员的成就也越来越好，这证明了他们已经从我们的奖励办法里获利不少，但是我们从来也不会随便更改公司的奖励制度。
记得有一次在洛杉矶开会，就像今天晚上一样大约有八九千人参加，有不少人上台领取高级营销经理奖章，他们之中有不少人刚买了新的卡迪拉克轿车，有的买了福特汽车。他们在致辞时，全都谈到安利事业为他们带来了多少的财富和成就，有的人甚至买了新房子。会上有位小姐走向前来对我说，我很高兴能赚到这么多钱，但安利事业却为我带来比金钱更重要的东西，洛杉矶的学校今天开学，我把孩子们送去上学，这时候她开始哭了起来。她说：“今天是我的孩子第一次穿新衣服到学校上课，他们头一次有新衣服穿。”她说，直到现在他们全家仍然拿别人不要的旧衣服来穿，当她看到自己的孩子穿着新鞋走出家门时，激动的几乎说不出话来。这就是安利事业所给她们带来的好处，通过安利业务计划或许你能赚一点点钱，你也可能赚很多钱，我在全国接触过很多20多岁的年轻人，记得杰和我在1949年加入纽崔莱时，我只有23岁，当时纽崔莱公司的人对我们那样年轻都感到非常的惊讶，但我却为能面对这样的挑战而感到兴奋。
今天在安利直销事业上功成名就的人都是从三四十岁时才开始从事安利事业，但是对于你们这些二十出头的后起之秀来说，我劝你们不要因获得FC职级而满足，你们应放眼将来，以便有朝一日能够做到一个人推荐五六十位营销人员，你们应该以此为目标。当人们问我为什么要到英国、大洋洲去开拓国际市场时，我回答说，因为那里有很多机会，我们要证实安利业务计划在世界不同国家，不同文化里都能成功，更要证实我们所提供的业务计划是全世界人类所需要的。所以我们要把安利业务计划带到世界各地去，只要你身心健康，你便没有理由可以游手好闲，一事无成。你必须全力以赴努力工作，杰和我都可以不必工作，但是我们是为工作而工作。有一次我把这些话和一位同事谈起，他居然说，我只有在负债时才会想去工作。我回答他说，那你就去负债好了。但我绝不会鼓励你们这样做的，你们必须选择为工作而工作，你们必须再接再厉，因为有人需要你的帮助，你们可以把安利事业的机会介绍给更多人，别因为自己的成就而感到满足，因为仍然有很多人不知道你们提供的机会，因为你必须要为工作而工作，因为需要努力的地方还很多，如果你抱定这种观念与态度去工作，一切问题就迎刃而解，我希望你也能这么想。
第五点非常简单，前面我已经提到过，你可以拥有目前的事业，我们提供你全面、易懂的训练，你可以以家庭为单位来从事安利事业。第五点就是你可以兼职，在你的工作经历当中，你可曾听说过有安利事业这种就业机会，你可曾听人说我不要你操之过急，不要你冒风险，不要你辞去工作，你可以先兼职，先证明你能做得到，当你可以专职投入这事业的时机成熟时，你自然会知道，而且也会很自然的全心全意地投入，这一点是各位拓展业务时常常忽略掉的。你应该一而再，再而三的向你要推荐的人强调，即使是兼职，他的机会仍然和所有的人一样，所以鼓励先兼职，这就是安利事业成功的原则。来日方长，我们不要你立刻就一步登天，我们只建议你先有个起步，尝试一下看看再看结果怎么样？随着你的业绩不断增长，生意越做越好，你会发现你的收获不少，去掉甚至会对自己的进步感到不可思议，我们所看到的安利事业做的很成功的人不在少数，他们一开始都是先兼职，然后一边做一边学。
第六点我们来谈谈健康和意外。有人说我们公司为我们买了保险，这很不错，又说如果我受伤了还有工伤补贴，这也不错，可是公司会为你负担多久呢？590个星期，7644个星期，两个星期，六个星期，半年？如果你从事安利事业，而你拥有一个很不错的直销市场，不需要很大，只要你的营销伙伴很积极、很热心，即使你生病了暂时无法工作，你市场里的营销人员还是会照常努力工作的。如果你在一般公司做事，那万一你生病了，或许你的公司会这样做，他们可能会拿起电话拨给某人说，喂，亨利生病了，这几个星期都不能来上班，玛丽就请你来接替他做一阵子吧，如果亨利一病就是半年，半年后还想回去上班，恐怕他的职位已经难保，因为已经有人接替他的工作了，一般的情况都是这样的，我说的是事实，不是吗？因为他的事情总要有人做呀。如果你从事安利事业，即使你暂时无法工作，可是你的市场依然存在，你的营销伙伴还是一样在卖力的工作，丝毫不受影响，差别就在这里。
第七点也很简单，或许你是最大的福特汽车代理商，不管你是哪里的最大汽车经销商，一旦你不幸去世，那么你家里人就什么都没有了，要是你不相信，可以去问问各地的福特代理商，他们会告诉你答案的。经销权只属于代理商个人而已，一旦他无法胜任，这权利便自然丧失，并移交给其他人。当我还在纽崔莱作直销商的时候，杰和我的推荐人查琪·麦斯康女士和她的先生当时都还健在，她是23年前我们加入纽崔莱的介绍人。杰和我的业绩不错，我们也建立了很不错的市场，后来我们进一步创立安利公司。这些年来查琪也不断通过我们的安利事业得到收入。记得她的先生大概是在六七年前去世，如今每逢圣诞节查琪都会写信给我，说：“谢谢你，理查，每月当我收到我的奖金的时候，我真不知道该怎么说出我的感受。”而这一切都是由于查琪和她的先生在当初以无比的勇气与毅力投入于安利事业所获得的成果，在座的各位都很年轻，可以为自己的将来打算一下，或许你现在身强体壮，根本不担心这些事，但是我建议你为自己的未来多做打算。
如果你在安利事业里确实付出时间、心血与努力，你在将来的日子里一定可以得到收获的。在座各位也有年纪较大的，更应该未雨绸缪，尽早打算，如果你现在为自己的安利事业付出努力，你在不久的将来必然会有收获，这一点是世界上其他行业的生意无法跟安利事业比拟的。
在座各位或许有人加入安利事业已有一段时间，有人彷徨观望，有人对这个事业没有信心，也有人甚至怀疑安利公司是否还会存在，事实上今晚该接受考验的不是安利公司，或许应该是你自己。安利公司的目标无疑是正确的，各位请务必先回答我这几个问题，你认为事业对你重不重要，你觉得这事业对你有帮助吗？你可曾犹豫不决吗？你害怕过你的姑妈嘲笑你在卖洗洁精吗？难道阻碍你去追求理想的竟是这些微不足道的芝麻小事，就是怕人家笑你是一个蹩脚的营销人员，就为了这个小事而放弃这个事业机会吗？或者怕你的岳母笑你没有雄心，但是请你想想，要是你无法工作，他肯照顾你吗？他能供你的子女读完大学吗？他每个月能给你收入吗？只要你排除这些心理障碍，然后下定决心做好你的安利事业，相信你在来日一定可以得到许多好处。刚刚我们谈到的问题，我还有个故事要告诉你们，最近我前往加拿大的安大略省的多伦多市，飞机刚降落，有一位少妇抱着婴儿走过来欢迎我们，她问我，你记得我吗？我说记得呀，我记得我们上次来这次时，你和你的先生也曾经来接我们，她又说你大概不知道我先生已经去世了，这是个真实的故事。接着她告诉我，她先生之所以要从事安利事业，是因为他得了癌症，而且活不了多久了，当时他丈夫只有26岁，他希望能为妻儿留下可以继续谋生的事业，于是他们夫妇努力的工作，也成了直销商。她接着又告诉我，我先生去世后，市场里的营销人员都来参加葬礼，场面非常感人，她说现在她的事业非常顺利。然后她把婴儿递给我抱，并说这孩子将来会有一个美好的前途，因为当我们知道有这么好的事业机会时，我们毫不犹豫的把握住了它，为我们的前途奠定了基础。这对夫妇的事业经历确实十分感人，他们努力的工作建立了自己的安利的事业，他们在极为不利的环境中看到了扭转他们两人命运的良机，而这份良机就是今晚我想传达给你们的一个讯息，那就是安利事业究竟能为你提供什么样的机会？
第八点我谈谈特权。各位要知道无论是杰的子女，或者是我的子女都无法阻挡各位达到你想达到的目标，没有人，也没有任何事物可以改变你的理想，或者对你施加任何压力胁迫，这不是很令人欣慰的事吗？相信在座的各位在社会上都工作了一段时间，大概也知道特权的现象相当普遍，比如本来你有一个竞升的机会，但是突然间冒出个高级主管，或某某的女婿，把本来非你莫属的机会给占据了，而你只好默默的接受这个打击。你知道吗？曾经有好几家公司说要出价四千万购买安利公司的股份，我回答他说我们是不会卖的。最近有一位朋友来看我，他是一位传教士，他说他在大急流市有一位朋友想要推荐他加入事业，他又说，理查，如果我想从事安利事业，干脆就由你来推荐我好了，我回答他说我不能推荐你。无论任何情况下我都不能推荐任何人，事实上不仅是我不能推荐，安利公司的员工也都不能推荐任何人加入安利事业，原因是我们要把机会与权益留给各位营销人员。有许多有意从事安利事业的人曾经打电话到公司来，我们的做法是把这些推荐对象的名单又转去给各地的营销人员。原因是我们要各位享有这些推荐的机会，也就是说要成为安利营销人员都是经过在座各位这样的营销人员来推荐才可以的，在安利世界里，要想功成名就、飞黄腾达，是绝对没有捷径的，也绝对没有什么特权的安排，这一点决无例外。
有时候我经常会接到一些毛遂自荐的电话。有些是在销售方面小有名气的经理级人物打来的。他们在电话中说，理查，你好，我想贵公司大概可以提供给我一个特别的职位，我在行销与业务方面很有经验，而且我手下有批不错的销售人才，怎么样？你能替我安排个职位吗？碰到这种情况，通常我会说没问题，我正有个好机会要让你知道，有份好差事，请问是谁告诉你安利公司、安利事业这一切的，他说是某某人告诉他的，我会立刻告诉他那就请你回去找他，跟他谈谈，这就是我要告诉你的机会，这就是我唯一能帮助你的地方。刚刚谈到的这一点我要请各位好好的想一想，没有不劳而获，没有一步登天，这一点是安利事业与众不同、最为独特的一点。我今晚之所以要提到这些，是因为在座各位可能还有人不太明白这些道理，如果你对安利事业的精神十分了解，相信你会比以往更加积极努力，而今晚我来此地的目的便是帮助你们再接再厉、勇往直前，为你们加油，并提供给你们值得深思的建议，即使你们不愿意再继续从事安利事业，那也无妨，只不过当你们决定放弃安利事业时，我希望你们能了解你们所放弃的是什么？然后你们可以回家仔细的思考，因为安利事业是你们自己的事业。
最后我想花一点点时间谈一谈安利公司近况，在座各位或许有人对于安利公司的未来发展抱有观望怀疑的眼光与态度，我想向各位报告，最近美国安利公司第69栋大楼已经开始施工，这是一栋占地约一万平方米的建筑，如果世界各地的人士能有机会来到美国密歇根州的亚达城，我们想让他们亲眼看到，并亲身体会这一切成果。我们也希望大家能了解，人们有机会通过安利事业发挥个人能力，一展所长，并且为大家谋求福利，我们更相信安利事业是社会大众皆能从事并建立自己的事业。这一点的可行性实在是世界各地其他任何行业所无法比拟的。而这一点也就是安利事业的精神所在。安利公司也绝不仅仅是一家只卖洗洁精，旗下拥有许多营销人员的直销公司而已。公司在业务资料、辅销器材、研究发展、品质管理种种各方面所投入的努力可能是你们所无法想象得到的。而安利业务计划本身以及公司在各方面的改进也全都是为在座各位努力改善的，在产品项目这方面我们确实比刚开始时进步了许多。公司刚成立时只有一种液态洗洁剂，我们能提供给顾客的也只有这一项产品，可是今天我们有完整系列的家庭用品、汽车维护用品、化妆品、营养补充食品、厨房器具等等。凡是你们想得到的我们应该都有，我们的安利产品是琳琅满目、应有尽有。
你想从事这个事业吗？如果你想从事一项多姿多彩、生动有趣的事业，我们欢迎你加入安利事业。
最后我想补充很简单的一点，那就是有志者事竟成。你相信你做得到，你就做得到。刚才你们听我说了那么多话，但是我知道在座各位有人在心里还是在想，不错，先生，你说的蛮有道理的，可是以前从来没有从事过这种事业，而且我也不知道我究竟会不会做？让我告诉你，你做得到的，我知道你一定做得到的。而且如果你不尝试看看，如果你不迈出第一步，你将永远无法知道答案的。如果你尝试走出第一步，你一定可以知道你能不能成功的，你也可能会错过很多机会，那是由于你没去尝试。所以各位朋友，我建议你们尝试一下，在座各位如果已经加入安利事业，也希望你们把安利事业的机会分享给你的朋友，因为他们可能对于安利事业的潜力与远景认识的还不够深刻。我知道你们能办得到，如果你做不到，那是因为你从来没有下定决心好好的去做，我希望今晚你们能下定决心，只要有决心和毅力。我们刚刚所谈的都会实现的。而最重要的就是信念与信心。今晚，我希望能使你有更多的信心，也期望这信心能带给你更多的启示，然后或许你心里会说，我懂了，现在我全都明白了，我直到现在才体会到安利事业的远景，我现在一定要全力以赴。
最后我想用一首小诗作为今晚演讲的结束。这首诗的标题是“相信”，让我们共同来分享：
满怀疑虑寸步难行多阻碍，满怀信心康庄大道多自在。疑虑瞅见黑暗夜漫漫，信心喜见旭日光灿烂。疑虑犹豫不前行，信心昂首登高峰。疑虑沮丧缺自信，相信积极见光明。
谨以这首诗与各位分享，我也希望在座各位充满自信，带着无比的信心投入到你自己的安利事业中去，全力以赴、努力不懈地迈向目标。谢谢各位！
篇2：创办幼儿园的十个关键
第一讲、幼儿园市场定位与发展战略——因地制宜,制定属于自己的路线图作为创业者，要对项目的内外部环境，有全面而深入的认知。办园目标是什么？准备办一所什么样的园？有什么样的资金、场地条件？有什么资源优势和资源劣势？当地市场消费力如何？竞争环境如何？目标客户是谁？有什么特征？分布在什么地方？如何进行市场的细分？如何根据这些条件，制定符合自身特点的发展战略？
第二讲、幼儿园选址——权衡取舍之间的关键思考选址是困扰很多筹建园的重要因素之一，场地租金也是幼儿园的主要运营成本之一。怎样在地段位置、房屋条件、租金因素之间权衡取舍？开办幼儿园，对于室内面积、户外场地、建筑结构、房间格局方面有何具体要求？看好一个场地，怎样评估它是否适合开办幼儿园？怎样判断租金是否过高？
第三讲、资金准备——开办一所幼儿园，多少钱才够？关于资金的问题有三个方面：第一是如何评估项目的资金需求。这是没有统一标准的，不同项目之间的差异极大，从实际案例看，从10万到1000万的启动资金都有，它与诸多因素有关。怎样根据城镇归属、办园目标、场地条件、装修界面等等因素，评估出一个项目的资金需求？第二，筹集了一定的资金，如何合理运用，把有限资源的价值最大化？如何设计项目分步实施的步骤，降低资金压力？如何调整收费模式、装修方案、营销策略，以提高资金回笼和降低首期投入？有没有这方面可以借鉴的案例？第三，有没有可信的融资平台？
第四讲、办学特色——如何确立幼儿园的核心竞争力？只有摆脱了“低价、同质”恶性竞争的幼儿园，建立了自己的核心特色的幼儿园，才会在市场上立于不败之地。所谓特色与核心竞争力，一定是幼儿园独有的，是使我们区别于竞争对手、在市场中脱颖而出的关键。那么，什么才是我们幼儿园独有的特色？怎样在资源有限的条件下，扬长避短，打造出别人难以模仿的独有的特色？如何把我们的特色，变成对目标客户的吸引力？
第五讲、人的准备——最终，人力资源决定了幼儿园的成败准确的讲，人力资源问题才是决定幼儿园成败的第一要素。这包含了三个层面：园长、管理层与教师团队。作为投资人，如何选定幼儿园的执行园长？什么样的人能够胜任创业期间的幼儿园管理工作？为什么很多实际案例中，执行园长普遍出现了问题，有些甚至影响到幼儿园的生存？那么，产生这种现象的根源是什么？如何避免？在建园初期，创业者毫管理经验，该怎样组建团队？怎样设置组织架构？怎样打开招聘渠道，安排培训工作？怎样快速提升新员工的业务水平？面对教师队伍不稳定、流动性大的问题，该如何解决？
第六讲、装修设计——风格化、功能化、儿童化的幼儿园环境建设无论新园装修，还是老园改造，都会面临环境设计的问题，一些完全新建项目，还面临建筑的设计规划。不同档次不同规模的幼儿园如何进行装修设计？幼儿园的功能区域应该如何规划？操场、教学区、后勤区怎样安排才合理？如何根据幼儿园的定位确定整体装修风格？在装修设计当中，如何更多的考虑儿童生理和心理的特点？如何在保证效果的情况下，通过材料选择、方案设计，有效降低首期投入成本？房屋条件存在缺陷的情况下，如何通过装修扬长避短？
第七讲、项目管理——筹建过程中的人、财、物的管控新园筹建，人手少、时间紧、任务多，装修、招聘、营销、培训，诸多工作同期开展，筹建期间需要多少人？怎样安排筹建阶段的各项工作？如何管理装修现场的工程质量和装修材料？怎样控制项目支出成本？第八讲、营销先行——建园初期的幼儿园营销战略研究整体的营销战略，应该围绕幼儿园的定位，与整体策划方案一起制定。以时间轴看，营销工作的三个阶段：预告期、体验期和成熟期，侧重点各有不同。未见其人，先闻其声，在园所开办初期，如何开展营销宣传？面对多种多样的广告方式，应该如何选择？怎样通过营销策划，在目标客户中营造具有冲击力的宣传效果？什么是体验式营销？为什么说最高级的营销战略，要围绕着客户体验展开？如何设计体验式营销？如何把幼儿园教学、营销活动与幼儿园核心特色，三者有机的结合起
来？
篇3：男人撒娇的十个关键词
１．事业。通常情况下，事业只是一个借口，但这并不意味着撒娇的男人没有事业，相反事业往往正是他们赖以撒娇的资本。其表现形式不外货币资本与形象资本两种，货币是通用的表现形式，形象则是身份地位的象征，在事业的起始阶段往往需要一些外在货币符号的点缀，比如高档名牌西装、劳力士金表，粗金手链或项链。但当资本积累进入实质阶段后，他们会顿悟这种表现形式的低俗，并为之暗生惭愧。随后就像真正的大老板那样穿着随意起来，以宽松舒适的中档休闲装掩饰与日俱升的地位。这时他们通常以蔑视品牌与财富的方式突显自己的矜贵，金链子之类早已送给了贴身的司机，劳力士也成了赠送女秘书的礼物，微笑也逐渐被装饰成一种平易近人的威严。没有人的时候，回首逝去的岁月，他们会有一种患得患失的茫然，对死亡日益迫近的恐惧感逐渐上升为一种经常导致内分泌失调的焦虑。这时他们会像孩子一样，用祈求的眼神对比自己女儿还小十岁的红颜知己说：翠花，别离开我。
２．多情。多情自古伤离别，多情的男人更多的是才情，他们有时表现得放浪不羁，有时表现得落魄萧索，在很久以前，他们就学会了用语无伦次的诗句排遣寂寞的时光。当他们见到美貌女人的时候，他们的目光马上就会忧郁起来，仿佛诉说着无数个爱与哀愁的故事。在没有别人的时候，他们会假作不经意地略带神经质地抓住美貌女人的纤纤细手，目光炽热，用沙哑而颤抖的声音说：翠花，跟我走吧！
３．思考。爱撒娇的男人当然不会真的喜爱思考，但他们喜爱把思考作为一种姿态，即使坐在马桶上，他们也会用左手撑起下巴，作思考者的姿态。这时候他们通常想到的是：翠花现在跟哪个男人鬼混呢？
４．流泪。丈夫有泪不轻弹，流泪并不是撒娇男人的杀手锏，虽然对于女人这招很有效，但他们并不轻易使用。但这并不妨碍他们诉说自己流泪的故事，那故事当然意味着苦难，但真正经历过苦难的人，听了之后往往会有一种不伦不类的感觉：当时我只能穿最便宜的的确良衬衫，我流着泪对翠花说：咱以后再也不能穿这种东西了。这是我一生中第二次流泪，第一次是因为全班考试只得了第二名。
５．责任。撒娇的男人能列举出很多种责任，对家庭，对妻子、女儿，对父母，对国家，对事业，应有尽有，面面俱到。但他们最常说的是：翠花，我的眼里只有你，你是我心中永远的痛，千万不要离开我。不然，我会让你后悔的。
６．痛苦。撒娇的男人需要痛苦，就像野狗需要骨头一样。通常他们要为这痛苦加上几分修饰，或坚毅，或粗鲁，或假作仰望苍穹，或假作凝眸棚顶，或砸门，或摔杯，然后对着往事说：翠花，你真不应该告诉我，我现在恨不得打死你。
７．沉默。沉默是金，这是撒娇男人的座右铭，但大多时候他们会滔滔不绝，当然，是翠花在他们身边的时候。和翠花单独在一起的时候，他们会真的沉默起来，但沉默的往往只是语言……
８．伤害。就像那个很出名的行为艺术的名字一样：对伤害的迷恋。撒娇的男人迷恋伤害，但伤害并不全是暴力的体现，更多时候是温柔另外的表达方式：扭痛手臂，咬破嘴皮，用烟头烫，用皮带勒，颇有些施虐的味道。但是当受伤害者无法忍受决定离开的时候，撒娇的男人这样说：翠花，这次你伤害了我。
９．成功。成功的时候，男人甚至会暂时忘记撒娇，更确切地说，他们被淹没在瞬间的眩晕之中了。比如彩票中大奖，股票暴涨十倍，这时候他们对翠花的态度有些变化：我和秘书有话说，你先回避一下。连名字好像都有点想不起来了。
篇4：当好“一把手”的十个关键词
黄梦其 2015年3月6日
来源：人民网－中国共产党新闻网
“一把手”不论级别大小、不论单位规模，因其地位的特殊、责任的特别，笔者认为，只要是“一把手”，就必须拥有以下十样东西，唯有如此，才能真正拥有“一把手”的权力和权威，充分履行“一把手”的职权和职责，进而管好全面负好总责、带好班子管好队伍、干好事情做好工作。
一、激情。“天行健，君子以自强不息。”对于“一把手”来说，激情就是一种迎难而上、一往无前的意志力量，一种奋发争先、乐观自信的精神状态，是对生活的深厚感情、对工作的饱满热情，是干事创业的力量源泉、是感召部属的人格魅力。“一把手”只有对学习、工作或是生活、感情始终保持热情，充满信心，时刻注意用自己的激情感染部属，影响下属，示范带动并充分调动整个团队的积极性、主动性和创造性，才能最终在其主政的地方、部门和单位内部真正构建起一个“永不言败、永不气 馁，敢闯敢干、敢为人先，追求卓越、追求一流”的优秀团队，进而创造出无愧于党、无愧于民、无愧于人、无愧于心的骄人业绩和丰功伟绩。
二、度量。度量，有时也称肚量，是宽容人的限度。常言道：“胸怀有多大，眼界有多宽，你的舞台、你的机会就有多大。”对于“一把手”来说，度量不仅是一种胸襟、器量，更是一种人格魅力、领导水平。具体而言，“一把手”要当好班长，绝不能单靠权力来维护自己的地位，而要用较高的威信、涵养去增强自己的凝聚力、感召力。从某种意义上讲，“人格魅力”要超过法定的权力。作为领导，尤其是身居要位的“一把手”，万不可以“官”自居，高人一等，宽以对己，刻薄待人；抑或阳奉阴违，嫉贤妒能，排斥异己，抢功诿过，一定要心胸宽、气度大，始终拥有一颗包容和宽容的心，严于律己，大度容人。只有这样，才能在班子中享有较高的威信，才能真正赢得“一班人”的信任、尊重、钦佩和支持。否则会逐渐成为“孤家寡人”，这样既不利于打造“和谐团结、充满活力”的一流团队，也会有损党和人民的事业。
三、胆识。胆识，即胆量和见识。胆识是“一把手”成功的重要影响因素，同时衡量着“一 把手”的道德与责任、能力与水平。特别是在重要决策、重大问题上，在需要拿出勇气拍板钉钉、攻坚克难的关键时刻，作为出主意、做决策的“一把手”，一定要有主见、有远见，有胆识、有魄力，讲原则、敢担责，甚至还要敢冒一点风险，该断则断、该决则决，做到坚决果断、干净利落；切忌优柔寡断、拖泥带水，该断不断、该决不决。否则，只会坐失良机，贻误工作。当然也不能盲目决策，随意拍脑袋，以避免造成失误。决策是否果断、正确，不仅是衡量“一把手”胆识与责任的问题，也是关系到“一把手”学识水平的高低与工作能力的强弱问题。
四、全局。古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”就是说领导者，尤其是在领导班子中处于核心地位的“一把手”，要胸有全局，抓好大事，带动工作实现重点突破、整体推进，这既是“一把手”必备的基本素质，也是“一把手”的重要职责。具体而言，各级党政“一把手”在工作中要总揽全局、把握全局，有全局观念、有大局意识，善于抓重点、抓难点、抓热点、抓焦点，尤其是善于解决全局性、战略性、方向性、根本性的问题，决不能眉毛胡子一把抓，忙得不可开交，却事倍功半，得不偿失。
五、民主。实践证明，有没有良好的民主作风，是衡量“一把手”政治素质、理论涵养、思想觉悟、决策能力和领导艺术高低的重要依据。也就是说，作为一名合格的“一把手”，要带头执行民主集中制，要善于当“班长”而不当“家长”，要果断而不武断，要“高人一筹”而不“高人一等”，时时刻刻、事事处处、方方面面注意懂得尊重别人，善于集思广益，坚持重大问题集体讨论决定，凡属方针政策性的大事、涉及全局性的问题及干部推荐、任免、奖惩，重要建设项目安排和大额度资金的使用,都要由领导班子集体讨论决定。要注重党性修养和自我约束，自觉接受组织和群众监督,坚持在执行民主集中制中起好表率作用。
六、公正。公正廉明是当好“一把手”的基本保证。“公生明，廉生威。”作为一名主要领导，尤其要做到大公无私，公正廉明。特别是在待人处事时，始终坚持以事业为重、以大局为重，不怀私心、不徇私情，实事求是、主持正义，真正做到一把尺子、一个标准、一碗水端平，时刻注意给人以正义感、公道感、信任感。唯有这样，才能有效地维护团结，充分调动大家干事创业、推动发展的积极性、主动性和创造性。当然，任何事情都不能保证绝对的公平公正，一件事情的处理结果、一个干部的使用与否，可能会使一部分人感到公平公正，而另一部分人又会感到很不公平公正。这就需要严格把握政策界限，增强决策的透明度，加强沟通，增进理解，达成共识。
七、谦逊。毛泽东同志早就说过：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”“一把手”是班长，同时又是领导班子、干部队伍中的一员，能否首先把自己摆在平等的位置上，谦虚谨慎，平等待人，至关重要。也就是说，作为“一把手”，既要有“高人一筹”的自信，相信自己的能力和水平；但又忌以“老大”自居，凡事都是自己的最好，总认为别人的不如自己的好，甚至目中无人，个人专断；要经常告诫自己：不要自以为是、居功自傲。作为个人，时刻注意保持自强不息的信念和谦虚谨慎的作风，正确对待自己和别人，谦虚谨慎，不耻下问，不断学习、完善和提高。同时，尊重人、团结人、理解人、关心人，以理服人、以诚待人、以情感人、以高尚的品德来影响人，从而赢得大家的敬佩和拥戴。
八、沉稳。沉稳，就是遇事沉得住气、稳健持重、从容镇定。对于领导，尤其是“一把手”来说，沉稳是一种气质、一种风度，是一种能力、一种水平。比如，在实际的工作当中，如何对待各项工作安 排，如何处理工作分工，如何把握各种人际关系，如何调动一班人的工作积极性，等等，诸如此类的事情和问题，都需要我们的领导，尤其是“一把手”的冷静思考、细心周全。特别是在遇到难事、险事和大事、要事时，“一把手”作为单位的主心骨，更应保持清醒冷静和理性判断、沉稳应对和果断处置，给人一种“靠山”坐镇感，真正起到“把关导向、凝心聚力”的作用。
九、沟通。学会沟通，让心接近。在实际工作当中，身为领导者、管理者，尤其是负责牵头抓总、协调各方的“一把手”，要认识并懂得沟通协调。也就是说，作为“一把手”，要能够主动放下身架、放下恩怨，善于利用各种机会进行沟通，甚至创造更多的沟通途径，与同事之间、与下属之间、与部门之间、与上级之间，多沟通、多通气，多请示、多汇报，多交流、多融洽。同时还要注意创造一种让团队成员在需要时可以无话不说、无事不谈，畅所欲言、各抒己见，面对面、心贴心的环境氛围，以最大限度地协调处理各种资源和各种关系，取得各个方面的理解和支持，形成上下畅通、左右逢源、协作紧密和谐、运转井然有序的内外部工作环境，进而推动单位工作顺利开展。
十、诚信。诚信，就是待人处事诚实无欺，讲求信用。古人云：“诚者，乃做人之本，人无信，不知其可。”于此可见，诚信是立身之本、做人之要、成事之基，是一个人的品行与操守最集中、最完整的表现。不言而喻，“一把手”是一个单位的最高领导者，讲诚实、守信用，更是显得尤为重要。特别是抓班子带队伍、办事情干工作，一定要有真诚的态度、健康的心态，襟怀坦白、光明磊落，无论在何时何地何种情况之下，都能以诚待人、以心换心，始终做到“言必信，行必果”。只有这样，上下级之间才能做到思想上合心，言论上合拍，工作上合力。同时，这也是“一把手”赢得部属、获得号召力的重要基础。
（作者单位：中共湖南桃江县委宣传部）
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篇5：职业生涯成功的十个关键词
“小成功靠自己、中成功靠朋友、大成功靠敌人，”昨天，上海图书馆四楼多功能厅被密集的人流挤得水泄不通，作家林华女士做客“东方讲坛·职业生涯系列讲座活动”，以亲身经历为演讲素材，向听众做了一堂名为《职业生涯中的关键词》的讲座，众多听众慕名而来，密密麻麻地占据了演讲厅的走道、出口和入口处，不少没有座位的听众一站就是两个小时。
林华诙谐表示：“因为有‘小人’的存在，我们活得精神抖擞;因为有‘小人’的存在，我们活得谨慎而认真;因为有‘小人’的存在，我们斗志昂扬、意气风发。我们所有的精气神，实际上是被对立面激活的。”
“希望大家记住有个词叫‘警觉’，这个警觉不是对他人，是自我警觉，只要这个词一直跟着你，职场上你就不会输。”林华表示，“最怕的是你没有警觉性。所有的老板最喜欢的是什么样的人?灵活的人，再准确地讲，灵活而勤快的人，再准确地讲，眼里能找得到活的人。”
林华昨天列数了职业成功的十个关键词，它们分别为：
高人指点，
如果在职业生涯中都能找到高人指点，绝对可以提升职业高度，高于同龄人、同班人，身边人。
贵人相助。贵人只相助他们看好的`人，这些人是自立的，是昂扬的，是向上的，是不怕困难的。“小人”监督。在职业生涯中，对立面太有帮助了。
自己努力。努力要加上两个极其有用的前提：一个是方法，二是选择比努力更重要。
菩萨保佑。“我这里不是讲佛学，我讲的是世俗，是最浅显的道理，应该理解成革命的乐观主义精神。”
顺势而为。在人生进步飞速的时候，依靠的是自己的内在。
潮起潮落。原本就是生命的常态，如果你把握了生命的主动权，你的每一次新的亮相，都会让人感觉你上了一个新的台阶。
用进废退。你应该成为一个随时都在准备的人，即使永远没有属于你的机会，至少可以做到独善其身，职业人生就赢了。
良好习惯。工作的习惯，会变成你终身的习惯，习惯的好坏，是生命质量好坏很重要的一个砝码。
