市场网站网络服务协议书（共9篇）
篇1：市场网站网络服务协议书
网络服务协议书
甲方：联系人：联系电话：传真：地址：乙方：
业务受理人：联系电话：
地址：邮编：
经甲乙双方平等协议协商，就乙方向甲方提供网络服务事宜达成一致意向，本着诚实、互惠互利的原则，签订本协议，共同信守执行：
一、网络服务发布处：
二、网络服务类型及内容：。
三、网络服务位置：
四、协议时限：本协议执行有效期自年月日至年月日止。
五、甲、乙双方的权利和义务：
1、甲方指派专人代表甲方全权负责此网络服务发布工作；
2、甲方为乙方提供网络服务的相关背景资料和数据；
3、乙方取得甲方数据并在获得甲方同意后才能发布相应网络服务；
4、甲方对本网络服务内容负责、内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规。否则，造成的后果由甲方单位负责，乙方不承担任何责任，且有权利随时因此终止对甲方的网站广告合作服务，所有已付的款项均不予退还。
六、责任免除：
1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；
2、因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；
3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其他方式的责任。
七、关于争议：
因本协议的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。协商解决不了的，任何乙方可提交仲裁。
八、费用结算：
1、乙方收取甲方网络服务费，即甲方向乙方交纳网络服务费：
合计人民币元整；大写。
2、付款方式：自协议签订有效之日起5天内，甲方采用现金或银行转账方式一次性支
付相应款项。
九、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖章
之日起生效。
备注：
甲方代表签字：乙方业务受理人签字：
甲方盖章：乙方盖章：
篇2：市场网站网络服务协议书
“山东土木人才网” 向所有有需求的客户提供广告服务，企业会员服务。
甲方：东营信合人力资源有限责任公司
联系人： 赵科联系电话：0546-7726115传真：0546-6896097E-mail：xinhe138@126.com联系地址：东营市广饶县大王镇潍高路126号乙方：
联系人：联系电话：传真：
E-mail：联系地址：
为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大行业互联网用户服
务，甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，甲方版权所属网站：山东土木人才网东营
信合人力资源有限责任公司（http://）。乙方同意在甲方网站注册企业VIP
会员，乙方通过甲方网站发布招聘信息，查看网站人才库信息。充分保证双方的权益。现
就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：
第一条：甲方提供网站服务收费标准及乙方拥有权限。
一、VIP月会员：350/月
1、随时发布招聘信息，查看个人简历信息；
2、无限量查询简历库人才信息；
3、无限量添加人才到企业人才库进行收藏；
4、企业登陆发布招聘信息后公司名称自动出现在首页并排在相应栏目的首位。
二、VIP季度会员：900元
1、随时发布招聘信息，查看个人简历信息；
2、无限量查询简历库人才信息；
3、无限量添加人才到企业人才库进行收藏；
4、企业登陆发布招聘信息后公司名称自动出现在首页并排在相应栏目的首位。
5、赠送两周企业会员专栏LOGO广告图片。
三、VIP半年会员1600元
1、随时发布招聘信息，查看个人简历信息；
2、无限量查询简历库人才信息；
3、无限量添加人才到企业人才库进行收藏；
4、企业登陆发布招聘信息后公司名称自动出现在首页并排在相应栏目的首位。
5、赠送1个月VIP会员LOGO广告图片。
四、VIP年会员2800元
1、随时发布招聘信息，查看个人简历信息；
2、无限量查询简历库人才信息；
3、无限量添加人才到企业人才库进行收藏；
汇款方式：户名：东营信合人力资源有限责任公司
帐号：16***037327
开户银行：中国工商银行东营大王支行
4、企业登陆发布招聘信息后公司名称自动出现在首页并排在相应栏目的首位。
5、赠送2个月VIP会员LOGO广告图片。
第二条：商业秘密
甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先同意，不得向其他人透露。
第三条：声明
1.甲乙双方之间结为合作伙伴关系。
2.甲方提供网络服务，并保证网站内发布的信息真实性、准确性与时效性。
3.乙方保证在甲方发布信息的真实性及时效性。
4.本协议期限满，乙方优先考虑与对方续约合作。
第四条：协议执行期限
本协议书有效期为壹年，自2011 年1月 10日至 2012 年1 月10日为本协议商定合作方案的执行期限，收费标准：。
第五条：协议的终止
本协议因以下任何原因而终止：
1.本协议期限届满。
2.双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。
第六条：争议的解决
如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请东营市仲裁委员会仲裁解决。
第七条：不可抗力
甲方因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本协议义务，甲方通过书面形式通知对方，本协议即告中止。
第八条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法律效力。
甲方：(签章)乙方：(签章)
甲方代表：(签字)乙方代表:(签字)
年月日年月日
汇款方式：户名：东营信合人力资源有限责任公司
若只单独购买山东土木人才网首页广告 只填写以下内容：
首页广告价格：300元/月。
企业信息表；
企业名称：成立日期：
法人代表：
单位地址：邮编：
电话：传真：网址：人力资源部负责人：职务：电话：传真：手机：E-mail：
篇3：市场网站网络服务协议书
而近年来, 随着我国高等教育的改革, 在校大学生逐年增加, 2002年在校学生达1400万, 《中国统计年鉴2011》数据显示, 截止到2010年底, 普通高校在校学生数为2231.8万人。调查研究显示大学生出游时近一半旅游信息从网上获取[8]。旅游产业中大学生作为特殊群体, 在旅游时间、地点、消费、信息来源及旅游方式等消费行为上有其独特性, 特别是获得旅游信息的途径方面互联网的使用位居首位, 大学生对旅游网络信息的态度、网络信息获取途径、旅游网络信息关注度具备显著特征。2012年涂玮等对南京4所大学在校大学生调查显示, 70.9%大学生的旅游方式为自助游, 旅游网络信息是大学生旅游决策中获取信息不可或缺的方式, 也可以为其提供更好的产品和服务, 大多数大学生对于网络信息与实际旅游的一致和可信程度有较好的评价, 对于不同旅游网站的倾向性, 首选百度收索引擎, 途牛、携程等国内专业旅游网站也备受关注[9]。
研究显示, 旅游者对旅游目的地的感知途径是影响旅游目的地的重要影响因素。在专刊、电视、广告、手册、旅行社、旅游网站等多种途径中, 旅游网站具有信息量广、互动性好、服务产品多样等诸多优势。而以人群为细分的旅游市场也是各个网站实现差异化竞争的主要途径之一。本文通过识别旅游网站的服务特征, 对拓展大学生细分市场进行了SWOT分析, 并在此基础上为旅游网站的个性化服务和发展提出相应的对策建议。
一、研究方法
(一) 相关名词定义
1. 旅游网站
目前对旅游网站的定义没有明确的界定, 我国较早提出旅游网站定义认为是:基于企业内部网和企业外部网拥有自己的域名, 由若干个相关网页组成的网页组, 在服务器上存储一系列旅游信息的Web网站。
2. 网站的分类
目前对于旅游网站的分类方法较多[10], 本文根据投资方特点分为4类: (1) 直接供应商投资组建, 如传统旅游社、航空公司、酒店、景点等。主要发布旅游产品信息及预订服务, 如旅行社旅行线路、机票、酒店、门票等信息、预订及销售。如中国旅行社总社、中青旅、东方万里行、7天连锁酒店、如家连锁酒店集团等。 (2) 国内外风险基金投资组建, 属于旅游在线服务代理商网站, 提供机票、酒店、门票的预订和销售服务, 如艺龙旅行网、乐途旅游网、携程旅行网等。 (3) 政府旅游网站, 主要为旅游资讯、新闻发布、政务公开、网上办公等, 如北京旅游信息网、上海旅游网、河南旅游网等。 (4) 门户网站旅游频道, 属费专业旅游网站, 如新浪、搜狐、网易、腾讯的旅游频道。
3. 大学生
指在高等学校在读的学生, 包括大专、高职、本科、硕士、博士学位的各个层次的学生。大学生作为旅游消费的特殊群体, 具有在校人数庞大、青春年少活泼、生活地点集中、旅游意向强烈、网络使用普遍、经济相对独立等特点, 是旅游网站应该研究和关注的消费市场。
(二) 旅游网站调查内容及方法
1. 旅游网站的选择
根据360导航网站提供旅游网站, 分别选择上述4类中影响较大的网站作为调查对象, 具体为中国国际旅行社、中国旅行社总社、中青旅遨游网等14家直接供应商;携程旅行网、悠哉旅游网、去哪儿等14家在线服务代理商;上海旅游网、北京旅游网、河南旅游网等6家政府旅游网站;新浪、搜狐、网易等5家门户网站旅游频道。
2. 研究内容
(1) 首页访问流量。为了客观了解网站被使用情况, 采用Alexa公司提供的第三方网站 (http://www.alexa.com) , 逐一搜索旅游网站首页的流量排名, 网站链接数。
(2) 网站访客的年龄及国家分布。根据Alexa公司提供的第三方网站 (http://www.alexa.com) , 对纳入调查的所有旅游网站逐一搜索网站访客的年龄和所在国家的分布情况。
(3) 网站服务特征的评价指标。为了调查网站服务特征, 我们选取了以下几个指标:
A.域名级别:网站域名以WWW开头, 属于一级域名。B.网站速度:采用Alexa公司提供的第三方网站 (http://www.alexa.com) 逐一记录旅游网站首页开启速度。C.语言信息:国际化语言, 网页提供的信息包括中文在内几种语言。D.主导航数:旅游网站首页主要导航按钮个数, 反映网站内容的丰富程度, 是否便于游客使用。E.电子商务:通过在线预订和支付情况反映电子商务化的程度。F.旅游信息:1-旅游线路;2-景点介绍;3-酒店介绍;4-航班信息;5-团购信息;6-火车票信息;7-餐饮信息;8-租车信息;9-自驾游、10-邮轮、11-签证;12-保险;13-地图信息;14-天气信息。G.反馈平台:网站与游客的互动平台, 如1-论坛、2-留言、3-博客、4-微博、5-微信、6-E-mail、7-i Pad无线等。
(4) 网站对特殊人群的营销策略。是否有针对不同年龄 (老年人、儿童) 、不同职业 (大学生、妇女、教师、白领、企业) 、自驾游、邮轮信息细分市场的信息。
(三) 大学生旅游细分市场的SWOT分析[12]
优势、劣势、机会、风险 (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, SWOT) 分析方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境因素对系统进行评价, 选择经营战略的分析方法。企业内部的优势和劣势是相对于它的竞争对手而言;企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素, 威胁是指环境中对企业不利的因素。本研究采用SWOT分析方法对旅游网站对大学生旅游营销的环境因素进行分析评价。
二、研究结果
(一) 我国主要旅游网站服务特征
1. 各类旅游网站流量 (表1)
4类旅游网站被使用程度差别很大, 排名最前的是门户类网站的旅游频道, 平均中国流量排名60位, 其次是在线服务代理商网站, 平均624位, 最低是政府旅游网站。链接数量的排序也同上。主页开启时间差别不大, 平均时间都在1-2秒。
注:*:中国流量排名无兰州龙行天下、沈阳青年国际旅行社网站数据。**:网站开启速度无上海中青旅、山东嘉华国旅、神舟国旅、海洋国旅、兰州龙行天下、沈阳青年国际旅行社、上海旅游网、湖南旅游网、湖北旅游网、辽宁旅游网、数据。
2. 网站访客的年龄及国家分布 (图1A-I)
从网站访客的年龄分布看, 25-34岁的年轻人是访问这类旅游网站的主群体, 无论是哪种类型的旅游网站特别是携程、淘宝、网易和新浪更加明显;具有近60年历史的中国国际旅行社也同样受年轻人的喜爱, 同时55-64岁网民也更喜欢使用这一网站。而35-54岁的群体几乎对这类网站都不感兴趣, 包括门户网站, 但锦江国旅和上海旅游网还有一些这个年龄层网民访问。
从网站访客的国家分布看, 访客几乎是中国国内的是传统旅行社和政府旅游网站, 如上海旅游网和锦江国旅接近100%为中国访客, 而中国国际旅行社虽传统, 而且无英文网页, 但其在海外的影响力仍然使其访客有6%左右在海外。携程网在所有网站中海外访客高达26.1%, 淘宝旅游网占14.3%, 两者均高于著名门户网站新浪旅游网和网易旅游网 (10.1%, 9.3%) 。图中绿色表示该年龄段网民登陆此网站占互联网总人群比例较高;红色则表示该年龄段网民占总互联网人群的比例较低。
注:A:春秋旅行网;B:中国国际旅行社网;C:锦江国旅网;D:北京旅游网;E:上海旅游网;F:网易旅游网;G:携程网;H:淘宝旅行网;I:新浪旅游网
3. 各类旅游网站的服务特征
表2可见, 除了门户网站的旅游频道外, 其他网站几乎都是一级域名, 每类网站主页的主导航数接近7-9个, 大部分网站只有中文信息, 政府网站提供的语言更多样化, 提供语言种类最多的是携程网 (8种语言) , 直接供应商和在线服务代理商的网站几乎都有在线支付功能, 而政府部门只有一半有, 门户网站几乎不直接提供产品的在线支付, 这里网站主要通过大量的链接提供很多的服务。各类网站提供最多的信息是旅游线路和景点介绍, 在线服务代理商网站提供的总体服务比较全面, 而直接供应商提供更有特色的服务是自驾游、保险的信息, 政府网站以提供信息为主, 几乎不在网上直接交易。门户网站通过链接的方式几乎涵盖所有种类的服务, 但没有特色, 让访客眼花缭乱, 如果要在线签约或支付还要到相关链接的旅行社或航空公司或在线服务商网站实现。
从网站的反馈平台看, 直接服务商因其传统习惯, 交流平台仍已在线问答为主 (93%) , 微博其次 (64%) ;而近年逐渐兴起的在线服务代理商则以无线手机为主 (86%) , 微博其次 (64%) , 同时还提供多种其他形式的交流方式 (论坛、博客、微信等) ;政府旅游网站以论坛 (50%) , 几乎不提供其他反馈平台。
4. 各类旅游网站对特殊人群的营销
各类网站对特殊人群的营销方面几乎都集中在会议、公司、家庭、老人、孩子、妇女及学生, 只有两家网站提到有针对学生群体的旅游项目, 所有网站都没有对大学生群体的个性化旅游项目及价格优惠。门户网站全部都有提供自驾游和邮轮的信息, 其他三类网站提供自驾游内容的在33%-43%, 5家政府网站都没有邮轮旅游的信息, 71%在线服务商网站都提供邮轮旅游的内容。
(二) 大学生旅游细分市场的SWOT分析[12]
1. 大学生旅游行为分析
就国内目前有限的相关研究结果看, 比较大规模的研究对象主要集中在乌鲁木齐和南京市, 前者调查了5所高校683人, 后者调查了3所高校的280人, 大学生旅游行为主要包括下面几方面:
(1) 旅游态度及费用。大学生外出旅游意愿较强, 表现在喜欢旅游、赞同外出旅游、旅游在生活中地位重要、乐意参与有组织的旅游等都有较高的比例。大学生总体经济来源稳定但不算宽裕, 对于享受型消费较少选择, 食宿尽量节俭。低年级大学生旅游费用来自家庭, 所以不得不考虑经济条件限制, 高年级很多大学生从事各种兼职工作, 相对出游经费较多, 可以选择中长途旅游。
(2) 旅游动机。大学生旅游动机的前三位分别是游玩与享乐、学习与实践、逃避与缓压。因为大学生玩乐时间较少, 学习压力不大, 旅游中可以享受自然, 娱乐身心;满足渴求知识的愿望和感受异地文化和新鲜体验;不同年级大学生的旅游动机不同, 低年级刚结束枯燥的高中生活, 心中渴望体验异地风土人情, 寻访名胜古迹为主, 高年级, 对于面临学业、就业双重压力下, 旅游可以增进交流、释放心情、舒缓压力, 选择探险刺激型旅游活动, 临毕业学生则选择对所在城市游览留作美好的回忆。选择网络旅游消费的动机依次是节省时间44%、操作方便38%、节省费用24%, 还有少数属猎奇动机, 追求惊险刺激。
(3) 旅游偏好。对于旅游资源偏好, 大学生偏好依次为山水风光、民族风情、城市园林、文化艺术、文物古迹、主题公园、户外探险、节庆活动、饮食烹调、宗教文化、医疗保健。旅游目的地偏好依次为云南丽江、大理、西双版纳、上海的世博园、东方明珠, 海南的天涯海角, 北京的天安门、长城、故宫, 西藏的布达拉宫、纳木错, 说明大学生选择知名度高和有特色旅游目的地。在旅游时间和方式上, 大学生旅游主要利用寒暑假、周末及节假日, 有充裕的时间出游放松和休息, 特别是暑假。主要形式散客为主, 参团旅游为辅。
(4) 旅游消费形式。95%南京大学生表示愿意尝试通过网络购买旅游产品和服务, 79%大学生认可网络消费是比较重要的旅游消费方式。大部分乌鲁木齐大学生通过亲朋好友相告获取信息, 其次是通过网络, 大多数学生旅游消费能力较差, 只能承受较低的费用, 少数可以承受较高的旅游消费。南京大学生认为使用旅游网站购买产品和服务的决策因素是看消费者的评价及网络支付的安全性;87%的大学生有使用旅游网站信息消费的经历, 而只有47%大学生有购买旅游产品和服务的经历, 因此, 大学生以旅游网站信息消费为主, 与网络实际购买行为之间有较大距离。
2. 拓展大学生市场的分析
根据旅游市场细分原理, 对于大学生这一特殊需求和消费群体, 国内旅游网站是否愿意提供专门的产品设计和促销服务?旅游网站对于大学生营销的发展空间究竟如何, 本文通过SWOT分析, 论证旅游网站对于开发大学生旅游市场的必要性和相应的营销策略。
(1) 优势。价格优势。由于大学生经济实力有限, 其消费需求富有弹性, 旅游网站运营成本及其产品销售成本均较低, 具有价格的优势, 能够满足大学生低价的需求, 从而影响大学生旅游购买行为。
品牌优势。品牌能减少消费者评价产品过程中搜寻时间成本, 促成购买决策, 降低消费风险, 旅游网站一旦形成品牌效应, 其扩散范围更广, 速度更快, 影响更大。特别是对于使用互联网普遍的大学生群体, 对旅游行为的影响更明显。
口碑优势。口碑是先前的消费者对产品或商家的评论, 包括正面和负面。旅游网站一旦通过优质的产品及服务获得良好的口碑, 则显示出网络的优势, 网络口碑可以通过电子布告栏系统 (BBS) 、在线论坛、旅游QQ群、新闻组等方式快速在大学生中产生影响, 正面的评论不仅通过增强信任, 为大学生旅游消费决策提供便利, 也为其减少旅游消费风险。
(2) 劣势。安全感是影响大学生网站旅游行为的重要因素。由于网络的虚拟性, 网络购买与传统购买模式不同, 消费者感知风险包括商品没有预期的好、价高质次、个人信息泄露等, 因此, 旅游网站要取得客户的信任需要更多的努力, 包括信息宣传准确及时、消费产品服务到位, 网络技术支持保障。
满意度是大学生网站旅游消费重复购买的另一个重要因素。所购产品或服务与实际品质是否一致是顾客满意的重要评价标准, 研究认为过去的经验可以预测将来的行为, 网站旅游不像实体旅行社与顾客沟通直接容易, 网站在设计和内容上要更多便于客户的沟通, 如在线咨询、反馈信箱、评价窗口等, 让大学生有再次光临该网站旅游消费的意愿。
(3) 机会。开辟大学生旅游专栏:虽然大学生对旅游网站的关注程度不同, 但对信息的需求特征明显, 旅游网站在设计上充分考虑他们的生活方式, 进行有效的沟通, 特别是抓住大学生自助游的特色专栏, 目前很多网站在这方面不够重视。
增强网站的搜索功能:根据大学生信息收集的特征, 大部分人都是使用搜索引擎, 说明现有旅游网站的搜索功能不够强大, 可以通过增强旅游网站的搜索功能, 让大学生快速找到需要的信息, 避免信息搜索的低效。
设计独具网络特色的在线旅游服务:交互性是网络的特性之一, 因此旅游网站可凭借这一优势, 根据消费者的个人需求, 开启在线旅游服务, 内容可包括:目的地选择, 交通信息, 餐饮信息, 观光时长估算, 虚拟视觉体验等。
(4) 威胁。旅游网站信息的可信度:目前国内旅游网站信息更新不够及时, 跟实际旅游目的地环境条件相差较大, 可能导致对旅游网站的信任度下降, 削弱对于此类网站的使用和关注, 从而影响大学生旅游市场的占有率。
传统传播媒介对于网络媒介的威胁:虽然网络日益普及, 但传统媒介的旅游营销 (例如:纸质宣传单或海报, 广播旅游资讯, 报纸或电视广告等) 仍占据主导地位。而对于大学生这样一个位于信息时代前沿, 对互联网依赖性较大的群体, 如果不能对于网络速度快、覆盖广、可互动等优点加以利用, 则旅游网站很难在各类传播媒介中脱颖而出。
三、结论与建议
我国在线旅游市场处于迅速增长阶段, 游客可以从携程、艺龙等国内知名网站进行酒店、机票、景点门票的预订和支付;各大旅行社、酒店、航空公司纷纷建立自己的网站, 网站已经成为企业营销的重要手段;新浪、网易等各大门户网站旅游频道内容越来越丰富。但与国外发达国家相比, 旅游网站在网页设计、在线支付便利及流程上完善度、旅游产品价格的优惠度、售后服务的人性化等方面还多有不足。因此本文从一个侧面了解我国各类旅游网站服务的差异性。
旅游网站是旅游行为消费、购买的媒介和平台, 丰富的信息和良好的旅游者评价能提高网络消费的购买意向。一个优秀的旅游网站首先是该企业将其建成巨大的信息源, 利用数据库技术向大学生群体提高产品信息、帮助查询、建立档案、售前咨询, 售后服务, 运用多媒体技术向旅游消费者展示产品说明及平面图片或三维信息, 让消费者有身临其境之感;其次, 旅游网站是消费者购买和付费平台, 运用计算机技术设计简单、高效、网上订购程序非常重要, 让订单、货单等票据传输准确、安全, 及时, 运用防火墙加密技术保证消费者个人信息安全;第三, 建立一个畅通、真实的评价交流平台, 让消费者发布自身的旅游经验和体会, 让后来的潜在大学生旅游消费者获取更多的信息, 满足其寻求方便、安全、快捷的消费需求, 从而促成旅游网络购买行为的产生, 实现企业和消费者的最大收益。
本研究显示, 网站访问量排名及链接数量依次为门户网站、在线服务商网站、直接供应商网站及政府旅游网站。从网站访客的年龄分布看, 各类旅游网站的主要访客都集中为25-34岁的年轻人群, 无论是携程这类有一定影响力的在线服务代理商网站, 还是传统的旅行社, 45岁以上人群访问较少, 而对于年龄再大些的人群 (54-65岁) , 传统旅游企业如中国国际旅行社则访问增加, 分析其原因年轻及年龄大的人群是自我旅行的主要群体, 因此, 经常登录各种网站寻找信息, 而中年正是工作繁忙的阶段, 旅游这种活动主要是企业团体组织为主。从访客的国家分布看, 传统旅行社和政府旅游网站100%为中国访客, 携程网的在线服务商网站海外访客较高 (26.1%) , 其次, 是门户网站 (10%左右) , 说明信息国际化的重要性, 在这些网站中只有携程提供8种语言的服务, 因此得到更多海外游客的关注。从表3可见, 除了门户网站的旅游频道外, 其他网站几乎都是一级域名, 每类网站主页的主导航数接近7-9个, 大部分网站只有中文信息, 直接供应商和在线服务代理商的网站几乎都有在线支付功能, 而政府部门只有一半有, 门户网站几乎不直接提供产品的在线支付, 这里网站主要通过大量的链接提供很多的服务。各类网站提供最多的信息是旅游线路和景点介绍, 在线服务代理商网站提供的总体服务比较全面, 而直接供应商提供更有特色的服务是自驾游、保险的信息, 政府网站以提供信息为主, 几乎不在网上直接交易。门户网站通过链接的方式几乎涵盖所有种类的服务, 但没有特色, 让访客眼花缭乱, 如果要在线签约或支付还要到相关链接的旅行社或航空公司或在线服务商网站实现。各类网站对不同人群的营销方面几乎都集中在会议、公司、家庭、老人、孩子、妇女及学生, 但只要两家网站提到有针对学生群体的旅游项目, 所有网站都没有对大学生群体的个性化旅游项目及价格优惠。
从大学生旅游行为分析看, 外出旅游意愿较强, 经济条件限制多选择较经济实惠的线路;旅游动机的前三位分别是游玩与享乐、学习与实践、逃避与缓压;偏好依次为山水风光、民族风情、城市园林等;旅游时间主要利用寒暑假、周末及节假日;旅游方式以自助为主;大部分大学生使用网络搜索旅游信息但在线支付比较谨慎。旅游网站对大学生旅游营销的优势在于价格、品牌和良好的口碑;由于网络的虚拟性, 安全感和满意度是大学生主要关心的问题;就目前网站的营销看, 并没有对大学生群体有足够的重视, 中外在读大学生是一个庞大的潜在消费群体, 值得各类旅游网站关注, 特别是网站信息的准确、实时、真实是取得大学生旅游市场信任度的关键。
通过本次调查, 笔者认为国内现有的各类旅游网站各有所长, 被网民关注程度差别很大, 在线服务代理商建立的旅游网站无论在服务项目还是关注人气都占优势;直接供应商建立的网站也有一定的影响力, 因为很多都是历史悠久的知名的旅行社;而门户网站虽然链接数极大但信息繁杂, 缺少特色;政府网站可利用的服务信息是最有限的。目前几类网站都没有针对大学生旅游细分市场的拓展宣传业务, 忽略了对这个基数庞大的潜在消费群体, 这跟大学生本身的旅游行为及市场需要形成很大的距离。建议各类旅游网站能针对这一旅游细分市场推出个性化旅游产品, 加大宣传营销力度, 吸引大学生进入旅游市场, 探索大学生新的旅游模式。
摘要：基于Alexa公司提供的第三方网站调查的国内4类共34家旅游网站的信息分析可知, 现有的各类旅游网站各有所长, 被网民关注程度差别很大, 在线服务代理商建立的旅游网站无论在服务项目还是关注人气方面都占优势;直接供应商建立的网站也有一定的影响力;门户网站虽然链接数极大, 但信息繁杂, 缺少特色;政府网站可利用的服务信息极为有限的。目前四类网站都没有针对大学生旅游细分市场的拓展宣传业务, 根据其SWOT分析, 各类旅游网站应针对这一旅游细分市场推出个性化旅游产品, 加大宣传营销力度, 吸引大学生进入旅游市场, 探索大学生新的旅游模式。
篇4：视频网站抢滩暑期儿童市场
小网民成大市场
如今，儿童已成互联网市场的一个重要群体。《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，有51.2%的5岁至15岁儿童使用互联网，其中67.7%的儿童认为互联网是其最喜爱的媒体形式。同期调研显示，目前中国5岁至15岁儿童网民数量达到8958.2万人，儿童互联网渗透率达到51%，远远高于全国互联网渗透率。不难看出，小网民们已在悄然之间成为互联网大军中一支声势浩大的队伍。
而随着暑期的到来，儿童成为了互联网新增用户的最大群体，各大视频网站显然都不愿错过这一时机。据悉，腾讯目前正在借助其儿童社区产品《洛克王国》整合线下资源，力求在儿童互联网社区平台的竞争中脱颖而出。而酷6网则在7月到8月暑期档期间，将相继推出《男生那点事2》、《青春期》和《12星座》等自制网播剧及新媒体电影。显然，一场儿童市场的掘金大战已经打响，这将为互联网领域注入了一股新的力量。
考虑家长担忧的“儿童账号”
儿童迎来了期盼已久的暑期，但家长的担心却来了。由于互联网收看模式与电视有很大区别，各式各样的电视剧、电影等充斥网络。儿童很容易陷入长时间观看各类视频，既损害视力，又耽误学习和休息，而家长由于工作又难以对孩子进行有效监督。因此如何避免儿童沉迷于网络，保证其合理安排时间，安全健康地上网学习并娱乐，便成了家长尤为关心的问题。
搜狐视频正是看准这点，针对家长，推出的一项保护儿童上网的功能——“儿童账号”。所谓“儿童账号”，是可以让新老注册用户提前设定并掌控儿童观看视频的时间。在“儿童账号”模式下，儿童每次观看视频的时间长度以及最晚到几点，都可以由家长自行设定。在“儿童账号”下观看视频时，家长设置的时间一到，网站就会提醒儿童‘休息时间已到’或“终止观看”，这样可以帮助家长督促儿童注意上网时间。
目前，搜狐的视频网站用户量已突破两亿。其视频行业地位基本确立，但仍面对优酷、土豆网等视频网站的强烈竞争。因此通过用户体验之争来抢夺用户群体将成为制胜的关键。
小网民们作为暑期最大的用户群体，对于视频网站，他们拥有多种选择，但他们的家长的担忧则是普遍的。甚至可以说，家长是隐藏在儿童背后，更为广大的市场。因此“儿童账号”作为增进用户体验的一项举措，是一种独到的市场发展战略。它有别于以往只关注于观看视频的人的体验，而将“用户体验牌”打到家长头上。这样一方面为儿童上网提供了保护，另一方面也赢得了儿童市场和及其背后的家长市场的广泛商机，可以算是业内的一项创举。
大市场引来的担忧
如今，越来越多的互联网企业意识到，儿童互联网市场蕴藏着巨大的商机，儿童视频这一细分市场也吸引了企业和投资界的目光。这看似是小网民们的福音，但家长们的担忧并不只在孩子观看视频的时间长短，还在于视频的内容。
虽然经过政府和企业长时间的共同努力，目前国内正规的门户网站，例如搜狐旗下的新闻、社区、视频等等，所提供的新闻、影视剧、动画片都是经过严格审核的，不存在任何有害信息或者不安全因素。但互联网上还存在着许多非正规的视频网站，里面充斥着许多未经“过滤”的视频，这些视频网站多不设任何门槛，儿童可以随意登陆。而这些小网民们接触互联网较早，在接收了大量的信息和多元的价值观念的同时，其本身心智尚未健全，辨别能力和自控力也相对较差。加之诸如“儿童账号”这样控制儿童上网时间的举措还有待完善和推广，小网民们很容易受到不良视频所带来的负面影响。
篇5：网站合作服务协议书
地址：
邮编：
电话： 传 真：
开户银行：
银行帐号：
乙方：北京海特在线科技发展有限公司
地址：北京市大兴区黄村镇兴丰大街三段89号507室
邮编：102600
电话：81141300传 真：010-69202966
开户银行：中国农业银行大兴营业部
银行帐号：11-***
甲乙双方经友好协商，本着平等、信用的原则达成如下协议：
一、协议内容
甲方委托乙方在国际互联网上建设甲方的互联网网站。乙方将根据甲方要求提供域名注册、网站建设和后期宣传的整体服务。
二、双方的权利和义务
1、甲方的权利和义务：
A）甲方将依据协议对自己的网站进行验收、认可。
B）乙方将网站制作完成后，网站版权归甲方所有。
C）甲方提供网站建设的文本资料和图片，并保证提供的资料不违反国家有关法律，不涉及任何版权的不确定性或者纠纷，如甲方提供的资料涉及上述问题，所引发的经济、法律问题，由甲方承担相应的责任。
D）甲方需按照协议金额向乙方支付相关费用。
E）自本协议到期后，甲方需向乙方缴纳相应的续约费用（费用数额将由甲乙双方协商确定），其费用内容包括：甲方网站的空间占用费和网站维护费。
2、乙方的权利和义务：
A）乙方在收到甲方的全部网站制作资料后的 个工作日内，按照甲方的要求完成甲方网站的制作工作。
B）乙方为甲方申请国内域名和国际域名，并负责为甲方注册的域名进行解析。
C）乙方在甲方的网站制作完成后，可为甲方的网站进行后期宣传，宣传方式参见“网站建设附表”。
D）乙方自本协议签订起一年内，对甲方的网站数据库进行常规维护。
E）乙方有权在获得甲方同意后使用甲方网站为乙方进行宣传。
三、付款方式和其他
1、甲方需向乙方支付人民币 元整。
2、自本协议签订起三日内，甲方向乙方支付协议金额的50%即元（网站预付款），具体支付方式由双方另行协商确定。
3、在完成甲方的网站整体建设验收后的2日内，甲方应将剩余款项（全部协议款项的剩余50%）即 元全部支付给乙方，具体支付方式由双方另行协商确定。
4、在甲方网站制作完成后，如页面数量超过___页，将由甲方按照____元/页╳超出页数的计算方法支付给乙方页面制作费。（建站过程中如有曾减系统功能模块由甲乙双方另行协商确定）
四、验收方式和验收标准
1、甲方可以通过任何计算机连接到国际互联网上，对自己的网站进行检查。
2、甲方验收时以页面无文字错误及网站运转正常为标准进行验收。
3、甲方对网站的审查期限以乙方通知甲方网站工作完成起10个工作日。
五、违约条例
1、在本协议签署后，如甲方提出终止要求，应提前通知乙方且无权要求返还定金，并且承担给乙方带来的相应损失。
2、在本协议签署后，如乙方提出终止要求，应提前通知甲方且应将定金全部退还甲方，并且承担给甲方带来的相应损失。
3、如甲方没有按时支付续约款项，双方终止协议，并且乙方不再退回甲方的定金。
4、乙方在进行服务器配置、维护时需要短时间中断服务，或者由于国际互联网上的通路的阻塞造成甲方网站访问速度下降，均属正常情况，不属于乙方违约。
六、不可抗力
甲乙双方在履行协议期间，因不可抗力或者意外事件，使得本协议无法履行，任一方应立即以书面形式通知对方，本协议即告终止。
七、协议有效期
本协议自签订之日起，有效期为壹年，甲乙双方在协议终止前一个月，如均未对本协议提出异议，本协议自动生效。
八、争议解决
本协议在履行期中，如甲乙双方发生争议，应本着友好协商的精神进行解决，如未能取得一致意见，可提交北京市仲裁委员会解决，仲裁结果为终局结果，对双方都有约束力
九、其它
1、本协议自甲乙双方签字盖章后生效。协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
2、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决，必要时可增加协议补充条款，其效力与本协议相同。
3、本协议关于网站建设的内容、价格计算附表和本协议具有同等法律效力。
甲方代表（签字/盖章）：乙方代表（签字/盖章）：
年月日年月日
附件一：网站服务项目工作安排、价款、付款方式
一、网站服务项目情况：
1.；
时间： 年 月 日至年月 日
2.；
时间：年 月 日至年月 日
3.。
时间：年 月 日至年月 日
二、甲方网站情况：
1.甲方网址(填写全称，如：*)
2.标题（以相应语言书写，少于15个汉字或英文单词，一般为公司名称）
3.栏目
4.网站详细模块（包括网页数量，FLASH数量/时间，图片数量，数据库功能模块等）
三、项目金额及付款方式明细
1．费用明细：
费用总计：。
2．付款方式
本合同涉及总金额为人民币元，合同签订后3日内，甲方将以上款项的50%即元（网站预付款）支付给乙方，在完成甲方的网站整体建设验收后的2日内，甲方应将剩余款项（全部协议款项的剩余50%）即 元全部支付给乙方。
三、工作进度：
1.乙方应在收到甲方支付的款项后个工作日内开始网站建设工作；
2.由于甲方原因造成的乙方网站建设工作不能达到服务标准，应由甲方承担责任。
篇6：个人网站联盟服务协议书
本个人网站联盟服务协议书，是对凡客诚品（北京）科技有限公司（以下简称为“凡客诚品”）及根据本协议注册为凡客诚品个人网站联盟会员的自然人、法人或其他组织之间的权利义务关系之约定。您注册为凡客诚品个人网站联盟会员，即视为您同意接受本协议的约束，并愿意按照本协议的约定享受您的权利，并履行您的义务。您必须保证，您已仔细阅读、完全理解并接受本协议条款。
第一条 术语定义：用户：通过个人网站联盟会员网站上的推广链接，访问凡客诚品网站并在凡客诚品网站进行商务活动或其它相关活动的因特网用户。推广服务费：按照本协议书第二条，凡客诚品需支付给个人网站联盟会员的费用。RD，Return Day，推广效果认定期，指凡客诚品认可用户有效购买行为的期限，即用户通过个人网站联盟会员设置的推广链接到达凡客诚品网站浏览，在效果认定期内（比如RD=1天），未通过联盟会员而直接浏览凡客诚品网站（客户须使用同一台电脑方能认定）并产生了购买行为，此行为也被视为认定个人网站联盟会员业绩的有效购买行为。正确推广，联盟会员仅能在其网站中投放凡客诚品未被修改的推广代码带来用户，不可诱导用户，更不可欺骗客户，不可在百度、GOOGLE等搜索引擎上购买“vancl”“凡客诚品”等关键词来推广。不得使用域名中包含“vancl”的域名或与vancl相同或近似的域名，比如vancls或vankl,vancle等，来推广vancl的产品。未经凡客诚品同意，不得以任何形式使用凡客诚品的名称、商标和logo。不得在甲方官方网站（）任意处以商品评论、论坛帖等任何形式的推广。凡客诚品（北京）科技有限公司对此有最终解释权。可提成订单：用户订单不处于无效、待核、已作废、拒收已入库、等待系统处理、有效待支付等几种状态，且没有使用不允许订单提成的礼品卡，这样的订单为联盟会员可提成订单。6 允许订单提成的礼品卡：凡客诚品联盟专用的礼品卡，礼品卡的序号中包括SCCL字样。7 订单金额：订单中包含商品的总金额（折扣后的），不包括订单中用户支付的运费和附加费。8 附加费：包装费+刺绣费+制版费（刺绣费+制版费 为团购订单特有）出库金额：发货订单的订单金额之和，包括因换货出库的商品金额。入库金额：退货商品的总金额，包括因换货入库的商品金额。礼品卡金额：支付时使用支付方式为礼品卡和赠送的金额。可提成金额：订单生成30天内的出库金额（即购买的）－订单生成30天内的入库金额（即退掉的）－礼品卡金额。通用条款：是指所有接受本协议约束的法人、自然人及其他组织，在履行本协议过程中应遵守的规定，是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
第二条 个人网站联盟会员操作流程您首先在阅读、理解并接受本协议的基础上，进行注册，一旦注册成功，您将被视为凡客诚品个人网站联盟会员，享受个人网站联盟会员的权利，并履行个人网站联盟会员的义务。2 您成为凡客诚品个人网站联盟会员后，您将获得凡客诚品个人网站联盟会员账号及密码，请
您在注册成功后，立即修改您的登录密码，并妥善保管；因为您的原因造成密码遗失，因此而产生的损失，将会由您自行承担。您在登录凡客诚品网站个人网站联盟会员账号后，应立即填写您的完整资料，包括但不限于您的银行结算账号（目前仅支持工商银行支付），您应真实、准确、完整的提供该信息，如因您提供的银行账号信息不完整、错误而导致凡客诚品无法向您进行结算的，将由您自行承担相应责任。您注册为凡客诚品个人网站联盟会员后，可自行在您的网站上上载凡客诚品产品广告代码，但您必须保证不得对凡客诚品的产品代码进行任何形式的修改。
5用户可通过您在您的网站上设置的凡客诚品的广告链接，访问凡客网，凡客诚品将根据系统统计及本协议的约定计算您的推广费用。您应明确：凡客诚品现行退换货周期为30日，凡客诚品有权根据客观情况及自身经营状况变更退换货周期，该种变更无须获得您的同意，凡客诚品仅须在发生此种变更时提前5日以电子邮件或网站公告形式通知您。
7凡客诚品若提高/降低推广服务费的支付标准，将提前5日以电子邮件或网站公告形式告知您，您如对凡客诚品变更后的推广服务费支付标准有异议的，应于收到通知之日起5日内以电子邮件或书面方式提出；如在您收到通知邮件后5日内未进行回复，也未提出任何异议的，视为您认可凡客诚品的该等变更，新的推广费标准将于您收到电子邮件之日起5日后或在公告所载日期生效；新的推广服务费支付标准生效后，自生效之日起，双方以新的支付标准进行结算。
第三条 推广服务费及支付凡客诚品与您，自您成功注册为凡客诚品个人网站联盟会员之日起建立CPS（COST PER SALES，即按实际销售提成推广服务费模式）推广合作关系。推广服务费的支付条件比例由凡客诚品确定；您注册为凡客诚品个人网站联盟会员的行为即表示您完全接受本条款之约束。2 只有按本协议规定的可提成订单参与提成并计算您可获得的推广费。双方推广服务费确认和说明：在推广期内，凡客诚品每月按双方合作产生的实际可提成订单金额向您支付推广费，分成比例为:
（1）vip/svip账户内所有商品订单均按可提成订单金额的5%支付推广费。
（2）普通账户内的“特例品”或者“非vancl品牌商品”（统称为“特殊商品”），按照可提成订单金额的5%支付推广费；
（3）普通账户内的其他非特殊商品（除（2）项约定之外的其他商品）按照可提成订单金额的15%比例支付推广费。
综上：网站联盟会员每月获得的推广服务费=（普通账户内非特殊商品可提成订单金额*15%）+（普通账户内特殊商品可提成订单金额*5%）+（vip/svip账户内可提成订单金额*5%）4 结算：
4.1 凡客诚品在第三个月的前三个工作日统计并制作您的第一个月收益报表，并提供给您。
4.2 您如对凡客诚品提供的收益报表存在异议，应在收到收益报表之日起3个工作日内以电子邮件或传真方式提出；如在前述期限内未提出的，则视为您完全认同凡客诚品提供的收益报表，凡客诚品将据此与您进行结算。
4.3 如您在规定的期限内提出异议的，则凡客诚品将与您共同对异议订单进行核对，并以此次核对结果为最终结算依据。
4.4 凡客诚品于第三个月的第15个工作日前后向您支付第一个月的推广费，以此类推，之后每月第15个工作日前后向您支付推广费。
4.5 您应明确：如果每月凡客诚品向您支付的推广费超过人民币800元整，则凡客诚品将会根据国家法律的规定，对超过800元的部分按照国家规定代扣劳务税后，向您支付剩余款项。
4.6 凡客诚品与您共同确认：每月的起结金额为人民币肆拾元整，不到肆拾元的，将累积到下一结算周期一并结算。
第四条 凡客诚品的责任和义务凡客诚品保证不会通过个人网站联盟会员之推广销售非法商品。如果因凡客诚品违反上述内容而造成的一切后果，将由凡客诚品自行承担。凡客诚品将按照本协议的约定向个人网站联盟会员支付推广费。凡客诚品有权自行决定与其自身经营相关的政策、规定，如该种决定可能影响到本协议的履行的，凡客诚品将依据本协议约定的时间及方式，提前通知个人网站联盟会员；个人网站联盟会员不能接受凡客诚品政策及规定变更的，应通知凡客诚品，并自新的政策及规定生效之日本协议终止。对于通过个人网站联盟会员推广而购买凡客诚品产品的顾客，凡客诚品负责发货、退换货、维修、售后服务等与销售商品相关的行为。凡客诚品根据自身判断，认为个人网站联盟会员正在进行或即将进行可能损害凡客诚品利益的活动时，有权立即冻结该个人网站联盟会员的联盟账号，并有权要求个人网站联盟会员立即停止一切与凡客诚品相关的活动，个人网站联盟会员应在收到凡客诚品通知之日起，立即停止相关活动并中断、删除所有与凡客诚品相关的推广链接。凡客诚品指定的个人网站联盟负责人及联系方式如下：
负责人：钱晓蕾
电子邮箱：qianxiaolei@vancl.cn
电 话：010-57695154
传 真：010-83607699
上述人员发生变化时，凡客诚品将提前5个工作日以电子邮件或网站公告形式通知个人网站联盟会员。凡客诚品有权经提前10天以电子邮件或网站公告、站内信息等形式通知个人网站联盟会员而终止本协议，协议的终止不影响双方此前已经发生的权利义务关系。本协议终止后，凡客诚品有权撤销个人网站联盟会员之联盟账号。
第五条 个人网站联盟会员的责任和义务为了服务的顺利、平稳进行，个人网站联盟会员应尽最大努力保证平台运行的稳定性。2 个人网站联盟会员在提供服务时如有下列行为，凡客诚品有权立即终止本协议：
2.1 未经凡客诚品同意，将服务过程中得到的信息向第三者公开或转发。
2.2 申请破产并开始清算、公司停业整顿期间或有不履行债务等的不良记录。
2.3 因停业、倒闭等理由停止支付的。
2.4 在与本服务运营有关的事项范围内，个人网站联盟会员违反有关法律法规时。
2.5 客观上被视为与犯罪有关的行为。
2.6 其他明显的非正当行为。个人网站联盟会员在提供服务时获取的凡客诚品各项信息，未经凡客诚品同意不得泄漏给第三方,有相关法律法规规定或国家政府部门要求的情况时除外。按照诚实守信的原则，个人联盟网站只能以合同中明确规定的正确的方式推广，否则凡客诚品可就违规当月业绩不予结算。凡客诚品有特殊要求时，双方另立协议。广告创意的所有权在于提供者，未经提供者的同意，个人网站联盟会员不得以盈利为目的擅自使用。
第六条 本协议的生效，并不代表凡客诚品与个人网站联盟会员之间存在任何隶属、代理关系，个人网站联盟会员不得以凡客诚品代理商或凡客诚品分支机构、子公司等名义对外进行宣传，亦不得擅自使用凡客诚品商标、名称或LOGO等。
第七条 免责条款由于自然灾害或不可抗力（如软件、系统服务设备维护、检修等不得已情况，基础电信业务经营者电信线路服务中止等）等因素无法正常提供服务，双方可免于承担责任。因市场的不可预测性及变化性，及各个人网站联盟会员的操作、经营方式的不同，个人网站联盟会员的收入将不可预测，凡客诚品不能保证个人网站联盟会员获得预期的收入。
第八条 保密条款
1.个人网站联盟会员知悉自凡客诚品获知或获准使用的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、LOGO、技术知识和经营过程是凡客诚品的合法所有，个人网站联盟会员对此无任何权利或利益，亦不会向任何第三方透露。
2.个人网站联盟会员在合作期间获知的凡客诚品的商业秘密、技术秘密等须保密的事项，在协议期间及协议终止后两年内不得向任何第三方披露或公开。
3．个人网站联盟会员承诺并保证：其对根据本协议获知的凡客诚品销售数据、销售信息、订单信息、顾客购买行为及本协议内容等进行严格保密，不会向任何第三方透露，亦不会向任何不相关之雇员、代理人、顾问等进行披露；同时，个人网站联盟会员有义务告知其因履行本协议而必须获知该等信息的雇员、联盟方，该等信息是保密信息，并就其雇员、联盟方的侵权或违约行为向凡客诚品承担责任。
4.以上保密条款并不因本协议的解除和终止而失效。
第九条 其它本协议自您成功注册为凡客诚品个人网站联盟会员之日起生效，您停止为凡客诚品进行推广或凡客诚品冻结、撤销您的联盟账号之日或出现本协议约定情形时，本协议终止。一方向另一方发出的通知，以电子邮件形式发送的，自电子邮件成功自发送人处发送之时，视为对方收到该通知；以传真形式发送的，自传真完成发送之时，视为对方收到该通知；以快递形式发送的，以对方签收之日或发出之日起5日后视为对方收到该通知。凡客诚品将通知发送至个人网站联盟会员注册时指定的电子邮箱，或自联盟公告发布之日起3日后，即视为个人网站联盟会员收到凡客诚品通知。未尽事宜，双方应平等、友好协商，以合理解决问题的态度积极解决问题。如协商未果，可就该纠纷向北京市丰台区人民法院提起诉讼。网络联盟营销服务通用条款是本协议不可分割的一部分，该通用条款的有效期间与本协议有效期相同，本协议及该通用条款构成完整协议。
网络联盟营销服务通用条款
本通用条款，适用于所有与凡客诚品签订《联盟协议书》的法人、自然人或其他组织，所有前述人员均应遵守本通用条款之相应规定。本通用条款，作为联盟营销服务协议书的重要组成部分，与其具有同等法律效力。
第1条 凡客诚品网络联盟会员，应遵守凡客诚品关于网络联盟管理的相关规定及政策，包括但不限于双方签订的书面协议书条款、凡客诚品联盟网站发布的联盟管理规定、联盟网站操作规范及流程、凡客诚品以电子邮件或公告形式发布的管理规定等内容。
第2条 网络联盟会员确认：凡客诚品有权根据自身情况，调整联盟网站相关政策及规定、调整本通用条款之内容，凡客诚品调整联盟网站相关政策及规定或调整本通用条款之内容的，将以电子邮件或公告形式通知联盟会员，联盟会员如不同意该等变更，应于收到凡客诚品通知后5个工作日内提出，双方可进行结算，提前终止合约，互不承担违约责任；如联盟会员在收到凡客诚品通知后5个工作日内未提出任何异议，视为联盟会员接受凡客诚品政策及规定之变更；变更于通知注明之日期生效。
第3条 联盟会员在与凡客诚品合作过程中，不得有下列行为：
3.1 未经凡客诚品许可，不得以凡客诚品名义进行任何市场推广活动；不得以任何方式误导消费者，使其误认联盟会员是凡客诚品的子公司、分公司、关联公司、代理商或其他凡客诚品授权的折扣站点等。
3.2 联盟会员链接或向第三方进行推广时发送的凡客诚品网站或网页内容，应是经凡客诚品许可的，不得将任何未经凡客诚品许可或已过期或擅自修改的网站或网页内容进行链接或向第三方进行发送；
3.3 未经凡客诚品许可，不得复制凡客诚品网站内容，不得冒充凡客诚品官方网站，不得使用任何可能导致第三方误认为联盟会员是凡客诚品的文字、图片或使用其他可能导致第三方误认的方式进行推广；
3.4 不得在任何搜索引擎上购买与凡客诚品产品名称或凡客诚品名称、商标、logo、域名相同或近似的关键字（词），或包含前述内容的关键字（词），不得购买凡客诚品已购买的关键字（词）；
3.5 不得注册、使用与凡客诚品商标、名称及域名相同或近似的商标或域名，不得注册、使用包含凡客诚品商标、名称或域名的商标或域名。
3.6 联盟会员所有对凡客诚品的宣传图片、文字均应与凡客诚品发放给联盟渠道的一致，联盟会员自行进行大规模的邮件、短信、礼品卡及特殊促销活动时，必须事先获得凡客诚品书面确
认及授权，未经凡客诚品许可，不得进行前述活动。
3.7联盟会员在进行推广时，不得在宣传文字及图片上以任何方式误导客户，提出与凡客诚品网站完全不一致的促销活动，包括但不限于运用不符合事实的“免费、特价、返点”等字样或类似方式。
3.8 如联盟会员经甲方许可，可以以EDM形式或短信群发形式进行推广的，联盟会员进行的推广内容，必须经凡客诚品书面（包括传真和电子邮件形式）确认，且必须在凡客诚品许可的时限内发送，不得超期发送。
第4条 联盟会员应严格管理及控制其旗下会员，应与其会员签署协议书，督促其会员在为凡客诚品进行推广时，遵守凡客诚品相关规定及政策，所有联盟会员应遵守之规定，联盟会员旗下之会员亦应遵守，如联盟会员旗下会员出现违规现象，凡客诚品将依据协议约定，对联盟会员进行相应处罚，并追究联盟会员之违约责任。
第5条 违约责任
5.1 如联盟会员违反双方签署的《联盟协议书》及本通用条款的约定，凡客诚品有权对联盟会员违约违规期间产生的业绩不予结算，并有权视联盟会员违规情节轻重，单方提前终止双方之合作。
5.2 如联盟会员违反《联盟协议书》及本通用条款的约定，其违约违规行为给凡客诚品造成损失或损害的，凡客诚品有权就该等损失或损害要求联盟会员进行赔偿。
5.3 联盟会员应明确：如果联盟会员或联盟会员旗下会员出现本协议第3条之行为，其不但构成对凡客诚品的违约，亦构成对凡客诚品合法权益的侵犯，凡客诚品保留移交司法部门处理的权利。
第6条 其他
6.1 本通用条款是双方《联盟协议书》不可分割的一部分，与其具有同等法律效力；
篇7：网站服务协议
乙方：_________
甲、乙双方经过友好协商，现就_________会员服务事宜达成以下协议：
第一条 甲方须按乙方规定的注册程序注册成为乙方会员。
第二条 乙方收费会员分为初级会员、中级会员、高级会员三个等级、四种服务组合种类，不同的会员在乙方提供的服务中享有不同的权利，乙方将根据甲方选择的会员等级提供相应的服务项目。甲方选择成为乙方的会员服务组合种类为（高级会员、中级会员、初级会员），会员服务期限为_________年，每年会员服务费用为人民币_________元，共计_________元。乙方针对甲方选择的会员等级提供服务项目（详见附件会员服务列表）；
第三条 甲方在协议签订之日，向乙方提供所需要的公司资料及产品／服务资料，并保证向乙方所提供资料或信息的真实性，乙方收到甲方提供的资料后，在协议规定时间内提供会员服务。但由于甲方提供给乙方的资料或信息失实或在乙方发布、使用时侵害了第三方的权利，乙方不承担任何责任。
第四条 甲方应于接受服务后即时致函乙方予以书面或电话确认，或于付款后两个工作日内致函乙方提出未受服务的书面或电话异议。在此期间内未提出书面或电话异议的，视为甲方自乙方提供服务之时接受乙方的服务。
第五条 乙方所提供的信息服务仅供甲方使用，未经乙方书面同意，甲方不得将会员服务的信息转让给任何第三方或用于其它商业用途。
第六条 售后服务
乙方为甲方提供高质量电话热线服务，及时为甲方会员服务项目提供咨询服务。
第七条 付款方式
甲方保证在签定此合同后两个工作日内将上表中有关款项汇到乙方帐户上。
第八条 更变说明
乙方拥有对会员体制结构变更的最终解释权。
第九条 违约责任
由于协议一方违约给对方造成经济损失的，应按本协议和《中华人民共和国合同法》的规定进行赔偿。
第十条 责任免除
因不可预见因素导致网络中断导致乙方不能正常提供服务，乙方不承担任何责任。因为法律认定的不可抗力原因造成的损失，双方均不承担违约责任。
第十一条 争议解决方式
与本协议的一切事宜均适用于中华人民共和国法律。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请_________仲裁委员会进行仲裁。
第十二条 本协议未尽事宜，双方友好协商解决，并以补充协议的方式双方确认，本协议的附件和补充协议与本协议具有同等法律效力。
第十三条 本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，自签字盖章之日起生效，有效期_________年。
第十四条 本协议于_________年_________月_________日在_________签署。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
篇8：市场网站网络服务协议书
本刊最近发现, 有人盗用《技术与市场》杂志刊名, 建立网站, 公开从事损害本刊名誉、违反本刊办刊宗旨、侵害本刊正常办刊秩序的侵权行为。
在此郑重声明:《技术与市场》杂志没有建立任何网站, 也没有与任何单位和个人签订承接广告等经营合同和协议。
如因假借《技术与市场》杂志之名, 对作者和读者造成的经济损失和负面影响与本杂志社无关。
我杂志社已向四川省新闻出版广电局汇报了此情况, 并保留追究盗用者法律责任的权利。
特此声明!
本刊投稿邮箱:jsysc028@126.com
编辑部联系电话:028-86783176, 028-86621815
篇9：母婴市场广阔，网站亟待转型
母婴市场有多大?
以7岁上小学作为分水岭，通常将定位于0－6岁年龄段婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的消费主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，决定了母婴市场的广度和深度。
消费能力强是首要特征。从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。一旦小孩进入家庭，刚性消费支出就开始了。
信息需求旺盛是另一特征。由于缺乏育儿知识，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从准备怀孕时起就迫切渴望帮助，往往需要征询长辈、同事、朋友的经验，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及复杂的育儿技巧等。另外，该群体具有较强交流分享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人分享孕期、育儿经验。因此，她们也迫切需要与同类人交流的平台。
从品种繁多的产品到各式各样的服务，可以支撑多大容量的母婴市场?人口出生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。
网站面对蓝海
以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，2007年，中国25－30岁间网民的普及率为25％，18－24岁间的普及率为38.8％。以25％的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估计，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。
与巨大的容量相比，母婴市场内的从业者可谓起步较晚。除提供母婴产品的乐友和提供资讯服务的摇篮网等个别企业成立时间近10年外，大多数企业尚不满5年，而其中不满2年的又占大多数。2007年3月，因命名“谷歌”而名噪一时的原谷歌亚太市场总监王怀南和易趣网创始人邵亦波携手杀入母婴市场，更是将母婴市场内的创业热潮推向了高峰。
部分具有规模优势或商业模式清晰的企业已经获得风险资本的认可，尤其是最近两年，风险资本在母婴网站领域的动作频频。截至目前，业界最大的一笔融资是2008年7月乐友获得来自德意志银行和永威投资的3700万美元。由于市场巨大且有资本的助推，各母婴网站近年来实现了惊人的增长。乐友2006年和2007年的销售收入增速超过300％；红孩子2005年销售收入4000万元，2006年达到2亿元，2007年超过6亿元；好孩子2007年销售收入33亿元，并拟赴港上市。
虽然经营各异，但从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、提供社区博客等服务，为妈妈群提供资讯和在线沟通交流的平台。此类网站的价值诉求在于满足父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站主要面向育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。根据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+目录销售”和“电子商务+目录销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家宝贝、酷菲儿等为代表。
商业模式短板待“补”
三种商业模式各有千秋，资讯社区服务类网站创业成本相对低廉，“电子商务+目录销售”类网站属于轻资产销售模式，便于扩张，而“电子商务+目录销售+实体店销售”类网站实现了销售渠道的全覆盖，且便于满足消费者的实际体验。但三种模式所存在的短板也不容忽视，而且随着产业日趋成熟，模式中暴露出的问题已成为产业进一步发展的桎梏。以广告为主要收入来源的资讯社区服务类网站面临两难选择：要吸引用户注册，除了丰富的资讯外，还要求有干净整洁的网络界面，而这势必使广告收入受到限制；网络零售型网站面临高昂的物流配送成本侵蚀利润的威胁。据相关报道，母婴产品线下销售毛利大致为20％，而网络销售仅为10％。比如，“电子商务+目录销售”类代表网站红孩子的销售净利润率仅为2％－3％，而“电子商务+目录销售+实体店销售”类代表网站好孩子，即便部分销售因发生在实体店有助于提升盈利能力，2007年销售净利润也仅3.39％。另外，母婴市场中，因为特性差异，不同的销售渠道有不同的销售对象，如网上或目录销售以纸尿裤、奶粉等快速消费品为主，实体店以童车、童床和服装等为主，而“毒奶粉”事件则暴露出单纯依赖虚拟渠道的“电子商务+目录销售”模式存在较大的经营风险。
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