营销新思维范文

关键词： 百度 产品 浅谈 营销

第一篇：营销新思维范文

浅谈营销新思维

什么是营销?营销简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。在百度百科里面营销的概念是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 什么是营销思维?营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。营销思维的核心是营销敏感性，即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。

现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢?我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。

所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销策略和市场运作。

一、同质策略难应市场之需

基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战、促销战和终端战吗?我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗?于是你低价，我就打折;你买一赠一，我就有奖销售;你广告轰炸，我就终端拦截„„

这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路，有时的确能克敌制胜，至少也顶上一阵，于是大部分营销业务员，甚至有些经理都陷入营销就是如何打广告、如何做促销和如何作终端的误区。

基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图落实到具体的策略上，穷尽方法实现目标，这就是我们天天在喊的营销执行力。

但这样的营销思维是注定不能走出市场困境的。我们咨询服务的那家饲料企业是一家成功运作多年的上市公司，有着辉煌的发展历史，各级营销人员总结和积累了许多成功的经验和实用的套路，如技术培训、季节性渠道促销(在旺季前向渠道灌水，抢占经销商资金，因为农民是赊账的，渠道资金占用多少往往决定2 -

业视野的企业家是这样认识竞争的：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提升自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。

所以，企业家们的营销思维是改变游戏规则，谋成一个局：一方面彻底扭转与客户的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己;另一方面，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果企业处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，也是无力回天!

以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次，缺一不可，它引领企业不同发展阶段的营销活动。在企业的生存期，也许一招一式最适合，简单易行，见利见效;当企业发展到一定阶段，处在成长发展期时，则需要构建营销战略，依靠结构化的策略组合建立市场强势;当企业达到行业相对领先的地位时，需要有勇气超越，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局!还是那句话：“思路决定出路，高度决定思路”。

- 3 -

第二篇：论营销策划中创新思维

的运用

课程内容：创意思维训练

教师：孙琳

姓名：陈草

学号：200908050217

专业：财务管理

营销策划的作用就是能使产品以更合适的价格最好的买出去，让商品卖得更好。创新思维在营销策划中的作用就变得十分重要了。

假如你手中现在有一枚面值1.20元的邮票，如果把它当做一枚普通的邮票卖出你就只能得到1.20元。那么，我们能不能把它高价卖出呢?

如果你把它宣传为一枚紧俏的邮票你也许能买到

5、6元; 如果你把它推荐成为一枚绝版的稀有邮票你可能会得到10元、20元;

如果你把这枚邮票与某位名人相联系，宣传说它曾经被某名人收藏过，一不小心，也许卖几百元都可能有人买; 如果你将这枚邮票与某段历史相联系，据说它有过什么特殊经历，那么，至少可以买到上千元，上万元都可能。 这么一枚小小的邮票，经过这么多不同的充满创意的营销手段的宣传和包装就能有这么多不同的价值。由此，可以看见营销手段的重要性，而造成这种营销手段重要性的就是这其中所包含的创意思维了。

创新是什么?创新可以是创造或引入一种新的方法，新的思想或是新的设备。

思维是什么?专家研究表明，左右一个人成功的最关键因素是思维模式，这不在于智商的差别。同样，对于营销来说，也是如此。思维和观念才是控制成功的核心密码。

有一家企业，是做衣架的。衣架这东西属于日常生活中随处可见的低端产品，并且竞争力大，企业想让自己的产品在衣架市场中脱颖而出，于是先后找了两家营销策划公司进行策划。

第一家公司喊出了要打造中国衣架第一品牌的口号，企业按照营销公司的策略卖力的宣传却得力不讨好，并没有明显的成效。

企业又找到了第二家营销策划公司。第二家公司突破了传统的思维模式，将普通衣架与高级时尚品进行了置换。他们找到了国内著名的工业设计师对该公司的衣架进行了独特时尚的外观设计，将普普通通的衣架做成了可以走入时尚领域的新产品。当这家企业第一次看见产品设计图时，他们震惊了：自己做了20多年的衣架原来还可以做成这么漂亮的样子。同时，策划公司也重新给这一系列的衣架命名了名字，叫做高级时装伴侣。一下子，普通的衣架就成了高级时装伴侣了，成为了时尚产品。虽然本质上它还是衣架，但这一下，它就从千千万万的普通衣架中脱颖而出了，立马就变得与众不同了。第二家公司的营销策划非常成功。经过营销包装后的产品投放到市场中引起了极大的反响，这款衣架非常受消费者的青睐。在企业做产品投放测试时，这一系列的产品尤其受女性消费者的青睐，很多女性消费者当场都想立即拥有，并问市场哪儿有卖。

由此可以看出两家营销策划公司的差别。第一家策划公司走入了传统思维的误区——做中国衣架第一品牌。你会只认准一个品牌去买衣架吗?当然不会。因为它衣架是一种低关注度的产品，所以我们谁都不会因为品牌而专门去买它。除非你的衣架与其他产品有了本质的区别或者有了技术上的新亮点。所以，对于衣架来说，打出品牌的销售牌并不管用，所以企业无论怎么卖力的宣传销售都不见起色。

而第二家营销策划公司就明显不同。它打破了传统的品牌效应的思维方式，找到了一种新的营销手段。首先，这家公司敏感的抓到了衣架消费者主要是女性，因为女性的衣服多，而且在家庭中一般都扮演这么日常生活用品的采购者角色。然后抓住女性爱美的感性消费心理，创造性把普通衣架进行概念置换，同时进行产品形象的创新设计，将消费者每天都会接触到的普通的没什么价值的衣架转换为与众不同的高级时装伴侣。让顾客看到的完全不是她以前看到的衣架，而是精美的高级时装伴侣，对着这么精巧的东西，很难有人不想拥有，很难有人把它当做普通的不起眼的衣架了。这样一来，企业的目的就达到了，企业的产品在衣架市场中就脱颖而出了，销售自然也就节节高升了。

现如今，营销策划已经成为企业经营中的一个非常重要的环节了，谁都知道如果一个企业一个产品都卖不出去的话，那么这个企业的经营可能会有点困难。营销策划的目的就在

于将你的产品推向市场，让广大消费者接受它，注意到它。但是这么大一个市场，并非只有你一家生产这个产品，当今世界的消费市场竞争那么激烈，那么，要怎么才能让你的产品脱颖而出呢?要达到这个目的，营销策划中的创意程度就很重要了。

创意，就是要创新。所谓思路决定出路。只有你的营销手段与众不同，你看到了别人没看到的，拿出了别人没有的，你才能轻轻松松的突出自己的产品。

创新思维在营销策划中的运用可以多种多样的。你可以对产品进行创新的包装，也可以在产品的宣传上进行创新，可以对产品进行外观创新。如果你有够狠，你可以从产品的生产工艺上进行创新宣传，从宣传的高度给消费者一个引导，你的产品本质上就和那些产品不同。

有家策划公司，在策划彭祖保健酒时发现所有这类保健酒的宣传都停留在抗疲劳和壮阳上。同时，这个保健酒行业竞争太大，甚至有劲酒这样的龙头企业抢夺市场。如果就这么硬挤进去实在是无利可图。于是，这家策划公司从药酒的生产工艺的宣传上着手创新宣传。

因为中医中对药酒的酿造提到了冷浸和热浸法，由此策划公司得到启示，直接把冷热双浸作为概念进行应用，从而创造了双浸这个概念。为了使这个概念更具有可信度，又根据制酒工艺进行大胆创新，设计了“双浸时间控制法”、“双浸

循环控制法”等保健酒浸泡工艺，这几大浸泡法在传统制酒理论中石没有的，完全是策划公司“无中生有”出来但确实非常符合消费者逻辑的。因为消费者需要一种“更好”的保健酒，而这个工艺复杂的保健酒就符合了消费者的需要。 在这个营销策划中，营销策划公司虽然“无中生有”，但也确实“事出有因”，刚在彭祖这个全球第一的养生专家身上也就非常符合消费者的心智上的认同了。否则，那就是欺骗消费者了。

所以，创新是营销策划的灵魂，真正让产品不同于其他的并非是营销策划，而是营销策划中的创意。但是，即便是创新也要适度的使用，不能随便杜撰，吹得天花乱坠，这样，就违背了营销策划最本质的意义和底线了。

第三篇：小站教育的互联网营销新思维

何为“互联网思维的在线教育”?如今有“在线教育”还不够，还要冠上“互联网思维”才能真正实现这种新教学模式的运营。利用QQ、YY、Skype等网络工具，进行不定时、不定点的在线授课已成为培训行业的新焦点。但随着一段时间优胜劣汰的市场筛选后，发现也并不是所有教学机构只要选择先端教学模式就一定能成功的，在此期间被挤出竞争舞台的企业比比皆是!

那么，怎样才能使这种新教学模式走上成功之路呢?

小站教育给出的答案是“互联网营销”!

要是再早十年，培训行业内应该会默认“线上引导+线下承接”的模式，暨免费讲座+免费讲课来吸引学生，再把其中一部分转化为教室里付费的学生，其本质就是想通过线上免费课堂，再把一部分愿意付费的学生转化出来。

但现今却有不少已经成功的企业果决地对“线下承接”步骤说“No”!小站教育就是一家从一开始就只做互联网教学的企业，他们从来没有线下课程，也从未开设过线下教学点。那像这样完完全全依赖网络进行教学的培训机构，究竟怎样做到让广大学子接受呢? 只有从营销阶段起就切入互联网思维，才能成功将整个品牌打造成完全互联网型的新型培训机构!互联网教学+互联网营销=互联网思维新教育，小站教育将这个理念贯彻到底。

在线教育已不是什么新名词，而“互联网思维的在线教育”与传统在线教育不同，二者在技术平台上或许有相似性，在商业模式上却是截然不同的!互联网思维的玩法主要就是通过在网上免费聚集人气和流量，推出超出用户预期的产品，把用户体验做到极致，然后再通过增值服务赚取利润。

小站教育就是以“TPO小站”为品牌，全面建设论坛、微博、微信、豆瓣等多种互联网沟通平台，提供各项免费在线服务，先在互联网世界形成品牌口碑和品牌影响力，然后再从深入沟通中寻找商机。这样不仅提高了目标人群的精准度，也在固定人群中形成了相当程度的辐射力。

因此这种互联网思维能够为在线教育找到一个新的、成功的商业模式，这等于拯救或再造了在线教育，也使得在线教育更具有竞争力，足以对传统教育造成全面冲击。

第四篇：新经济时代企业市场营销战略新思维

赵玉华

一、传统经济下的企业市场营销战略

传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产;这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。

总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。

二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响

随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。

第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。

第二、技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

第三、市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。

三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策

针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响，结合企业目前市场营销活动中的不足和误区，提出从下面几个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。第

一、充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离，减少了传统营销活动的中间环节，使消费者和生产比较低的成本面对面的接触，这就使得企业营销活动者可以采取传统营销者无法采取的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的企业营销活动由于生产者和消费者面对面接触，营销者对于消费者的了解是第一手资料，因而也对消费者的了解和掌握也更真实，对消费者的需求分析的准确性也更高，从而更能开展有针对性的营销手段。

第二、根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同目标市场的细分需求，进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的重要手段，也是市场机会发现的重要方法，市场细分强调需求的差异性和消费者购买行为的异质性，把不同的消费者群分成若干的以需求特征和购买模式标识的细分市场，然后针对性制定营销策略并开展营销活动，可以提高营销活动的针对性和适应性，从而收到更好的效果。

第三、企业在开展市场营销的过程中，要注意社会和公众利益。一个品牌的建立可能需要很多年艰苦的努力，但毁掉一个品牌确是轻而易举的事情，新经济形势下，特别是那些对环境污染比较严重的传统行业，其营销活动必须转移到社会公众注意力比较集中的环保问题，重点宣传其产品生产和消费环节的无公害性和环保性。

四、结语

新经济背景下有着较传统经济不同的经济形势和特征，客观上要求新形势下的企业营销活动要从本质上区别于传统的营销活动。企业市场营销战略是指导企业营销活动的灵魂，因此，新经济背景下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行，充分利用电子商务信息技术，开展市场细分和市场调研，在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表达。

参考文献：

[1]吴晓云,张峰.中国产业市场企业全球营销战略驱动因素实证研究.管理学报.2007.05.

第五篇：营销思维论文

营销与定位思维

【摘要】定位的步骤：需求分析(宏观环境，行业背景，市场分析，竞争格局);寻找定位(创意思维和逻辑思维);市场检验;定位调整(根据市场检验调整定位)。

【关键词】满足需求

创造需求

定位

创新

正文

营销的本质是满足需求和创造需求，因此企业需要做的便是寻找、发现并满足消费者的需求。营销思维中一个重要的思维是定位思维。顾名思义，定位思维就是让企业找对自身的定位，看清市场(消费者)的定位，以及把握好与其他企业竞争的定位的思维。

首先我们要知道为何定位。1.消费者只能接受有限的信息。2.消费者喜欢简单，讨厌复杂。3.消费者缺乏安全感。4.消费者对品牌的印象不易改变。5.消费者的想法易失去焦聚。

其次是如何定位。1.顾客需要什么。2.我能做到什么。

可口可乐公司便是将定位思维运用的到位的一个企业。我仅从可口可乐公司对于市场(消费者)、其他企业的竞争、公司自身的定位分析该公司营销策略。

公司对于市场(消费者)的定位

广告：Woodruff曾为可口可乐发起了以生活风格为主题的广告，该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性而不是产品本身的属性。1927年，可口可乐开始步入中国市场。上海街头悄然增加了一种饮料——“蝌蚪啃蜡”。为了吸引消费者，这家饮料公司重金征品牌名，然后获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。它不但保持了英文的音译，还比英文更有寓意。更关键的一点是，无论书面还是口头，都易于传诵。

可乐的宣传口号如1908年可口可乐，带来真诚;1935年可口可乐--带来朋友相聚的瞬间;1955年就像阳光一样带来振奋;1963年有可乐相伴，你会事事如意;1972年可口可乐---伴随美好时光;2000年心在跳!我们努力活出真精彩;2001年Life tastes good;2013年Open Happiness ( 开启快乐 )等都是积极健康向上的，找对了市场的定位，站在消费者的角度考虑。

可乐的销售渠道有传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道(经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低;平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略)、食杂店渠道(这些渠道分布面广、营业时间较长)、百货商店渠道、购物及服务渠道(即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料)等22个销售渠道，这些渠道基本上也包括了消费者出现的所有场所。不得不说，可口可乐公司对于消费者，市场的定位思维还是很有一套的。

Share a Coke营销活动：可口可乐在澳大利亚和英国发起营销活动“Share a Coke”。2011年，可口可乐将澳大利亚全国最常见的150个名字印在可乐瓶/罐上，消费者不仅可以在超市中购买到印有自己名字的可乐，也可以根据个人需求在社交网站上定制瓶子，并分享给好友。如果名字太独特不在150之列，消费者也可以使用指定商场的自动贩卖机印制专属于自己的特别版可乐罐。在活动期间，澳大利亚可口可乐的销量提升了4%。

推网络“萌文化”包装：为了迎合年轻消费者，可口可乐推出系列“卖萌”新包装，这次主动出击，把网络萌文化发扬光大到包装标签的做法，可谓十分大胆。可口可乐卖萌背后的“小心计”——新包装的容量比原有包装少了100毫升。既降低成本，又不会让顾客觉得量少。

据网友不完全统计，这些标签包括“闺蜜，氧气美女，喵星人，白富美，天然呆，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉，积极分子，粉丝，月光族”等十数种网络流行语，差不多涵盖了近一两年以来的所有网络流行称呼。这应该是可口可乐进入中国以来，为适应本地文化而进行的最大规模市场活动。

携手知名设计师推出情人节限量款包装：全球最大的饮料厂商可口可乐(Coca Cola)携手法国时装界知名设计师Chantal Thomass推出2014情人节限量款全新包装。

公司对于其他企业竞争的定位

在二战后紧接着的几年中，可口可乐将它最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场。在1954年，可口可乐的销售和利润有所下降，这是向从第二次世界大战以来的第一次。1955年，该公司更换了1916年以来一直沿用的瓶子，把其容量扩大至12盎司。50年代的后期，可口可乐推出更大容量的可乐瓶，可在食品店中销售。1961年，可口可乐开始像销售瓶装可乐一样销售其罐装饮料。在对可乐的瓶子进行一次又一次的改进后，也逐渐将其他竞争企业甩在了后面。

本以为可口可乐公司会一直待在自己的领域强势下去，没想到他却开始了跨领域的发展。公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司。业界人士称，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。不光如此，可口可乐还对装瓶网络做了改变。公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。

公司对于自身的定位 秘方保护：

可口可乐的配方自1886年在美国亚特兰大诞生以来，已保密达120年之久。法国一家报纸曾打趣道，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方。事实上，可口可乐的主要配料是公开的，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因、“失效”的古柯叶等，其核心技术是在可口可乐中占不到1%的神秘配料--“7X商品”。 “7X”的信息被保存在亚特兰大一家银行的保险库里。它由三种关键成分组成，这三种成分分别由公司的3个高级职员掌握，三人的身份被绝对保密。同时，他们签署了“决不泄密”的协议，而且，连他们自己都不知道另外两种成分是什么。三人不允许乘坐同一交通工具外出，以防止发生飞机失事等事故导致秘方失传。

从这一点上我们可以看出可口可乐公司对于自身的产品秘密的严格的保护。 员工方面：

为了使公司员工更好的发挥自己的优势，公司对于员工的各方面都做了相应的保障，如以下六点：

1.严格保障员工的合法权益，通过建立完善的《工作场所权利政策》、《人权声明》等文件，定期进行工作场所权利评估，规范系统企业的劳动关系、劳工权益等方面的行为规范。

2.将《职业安全及健康政策》作为《可口可乐安全管理体系》的一部分，规范安全生产，保护员工健康，为员工创建和谐的工作环境。

3.为员工提供有竞争力的激励机制和各项福利，让员工安心工作。

4.重视员工参与和沟通，支持员工参加工会组织，并在公司内部建立了正式与非正式的沟通渠道，让员工充分行使民主，参与管理。 5.重视员工培训与职业发展，努力为员工创造机会来学习和进步，帮助他们在为企业贡献力量的同时实现个人发展。

6.重视员工想法，每两年进行一次员工调查。

哈佛商学院价值观云：尊重他人的权利、差异和尊严;诚实守信;对个人行为负责。企业在定位时也应遵循这一价值观。我认为，对市场(消费者)的定位，是这三个定位中最重要的。我们从事营销，对象就是市场(消费者)，市场需要怎样的产品，我们就设计生产怎样的产品。

我曾在一家家教机构学习，带我们的老师第一天就告诉我们要明确我们的对象是谁，然后再找准自己的定位，比如说，我们作为助教，面对的是学生和家长，所以，在面对学生和家长时，我们便是老师，我们不能和以前一样将家长称为叔叔阿姨，而是某某的爸爸妈妈。他们注重的是孩子的学习问题，所以，我们在宣传的时候要跟他们介绍我们家教机构的办学理念，办学特色等，还有针对不同小孩学习问题的特色班级。其实成效很明显，在小学门口，有各种家教机构发传单，然而在我们的细心解说下，我们家教机构的宣传单几乎没被家长扔在地上。由此也可见，一家企业利用好定位思维，会使效益达到最大值，从而实现多赢的效果。