博客营销的六大优点

关键词： 受众 方式 利用 营销

博客营销的六大优点（精选3篇）

篇1：博客营销的六大优点

博客营销是利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户交流，开展商场活动的新型的营销方式。其优势在于以下几点：

1、细分程度高，广告定向准确

博客是个人出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个人博客都有其不同的受众群体，其读者往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。

2、互动性传播性强，信任程度高，口碑效应好

博客在广告营销环节中同时扮演两个角色，一个是媒体一个是人。能够很好的把媒体传播和人际关系结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散出去，扩大传播的效应。

3、影响力大，引导网络舆论潮流

博客渐渐的成为网民的“意见领袖”引导网民舆论潮流，他们所发表的评论和意见会在极短的时间内在互联网上很快的传播，对企业造成很大的影响。

4、大大降低传播的成本

口碑营销的成本仅集中于教育和小部分人体上，如果企业在营销产品的过程中巧妙的利用口碑的作用，必定达到很多广告所不能达到的效果。

5、有利于长远利益和培育忠实客户。.运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝解他人购买产品。最后随着满意顾客的增多会出现“信息播种机”、“意见领袖”企业赢得了良好的口碑，长远利益也就得到保障。

6、博客的网络营销价值体现

大量增加了企业网站或产品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能快速增大，且方便以降低成本对用户进行研究，使传播在相当长的时间里以继续不断延伸，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。

篇2：博客营销的六大优点

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台, 发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息, 并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询, 并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位, 以达到宣传目的的营销手段。

博客及博客营销的历史非常的短暂, 但发展速度却是非常的惊人。阿里巴巴自2005年下半年开通企业博客以来, 目前已有30多万家公司注册, 且其日注册量一直保持在2000家。《广告导报》总编辑凌平说过“不仅是中小企业, 就连大企业开博, 都将越发成为一种趋势”;《成功营销》杂志主编刘元煌说过“何时推出首席博客官, 博客的价值就得到了开拓”。可以说21世纪不懂得博客就不懂得营销。

博客作为营销的传播工具之所以能得到名家的公认及大众的接受, 是有它自己的优势的。第一, 博客营销可信度高。商家在博客中加入对消费者有利的或感兴趣的内容, 淡化商业动机, 给消费者留下良好印象。第二, 博客是企业公关专家的好帮手。企业可以利用博客宣传企业文化、企业所做的公益活动等, 从而在消费者当中获得好的声誉, 当消费者对企业有负面评价时, 通过博客会及时发现, 以便及时沟通, 消除影响, 避免企业深陷公关危机。第三, 影响力大, 引导网络舆论潮流。随着“成钢评论星巴克”、“DELL笔记本”等多起博客门事件的陆续发生, 证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大。第四, 大大降低传播成本。口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上, 因此, 成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多, 且结果也往往能事半功倍。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用, 必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。

企业在利用博客平台进行营销时可通过以下三种途径来进行:第一是利用第三方博客平台来影响客户, 第二是在自建博客平台与客户进行互动交流, 第三是借助个人博客平台来影响客户。无论采用哪一种途径都要记住博客营销首先是营销个人, 即展现企业一把手的个人魅力, 如牛根生、马云、潘石屹、任志强、江南春、李书福等一批知名的企业家都有自己的博客。其次是营销公司文化、公司品牌、管理理念等内容。这一方面的营销最关键的不是博客文章, 而是整体的管理策划和引导。再次, 是营销产品。在这方面主要是侧重于:消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等内容。

据2009年6月, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布了《2008-2009博客市场及博客行为研究报告》显示, 截至2009年6月底, 拥有个人博客或个人空间的用户规模已经达到1.81亿人, 博客空间的规模已经超过3亿。报告表明我国博客表现出十分显著的年轻化特征, 白领阶层的用户比例上升, 同时女性及高收入者也成上升趋势。这一切为博客营销提供了广阔的市场。有人说, 如果电子商务开始成为一座金矿, 那么博客营销将会和论坛营销、资讯营销一样成为挖掘金矿的现代化工具。

2 浅析配合营销

在传统的营销中, 面对普通的消费者, 卖手机的一股脑的就是想把他的手机卖给消费者, 卖服装的就一股脑的想把他的服装卖给消费者, 卖汽车的就想怎么一股脑把他的汽车卖给消费者。但是如果换个角度思考, 站在消费者的角度, 如:我平时买东西的时候, 我今天要穿一身黑色的衣服的话, 我要求我的脚下不能穿一双白色或者是红色的鞋。也就是说在现实生活中, 消费者是在用一种非常整合和系统的观点去整合他的产品。

配合营销的主旨在于“配”, 它认为消费者是依照在某个角色状态下实现特定价值的需要去“配”出一系列的商品与品牌的, 从而引发链动消费。链动消费是指由于某物品的消费引发的对其他物品的消费, 这种被引发的链动消费既有方向性也有强弱性。如蓝领人士的手表消费对于西服、领带、皮鞋、手机、皮包、首饰等多种物品的消费具有很强的链动作用。

如果商家能够组合这样一系列同档次的从消费者需求出发的这样的品牌搭配的话, 其实就会大大的提升商家的资源利用价值与营销效率。

3 如何利用博客平台实现配合营销

(1) 通过博客营销平台进行“配合营销”的概念预热。作为经营某个社会群体的系列生活用品的商家, 首先给建立起来的博客网站, 起一个好听、好记、能突出配合营销特色的博客名称, 博主以专业顾问的身份聘请专家写一系列博文, 可配有图片、视频以增加直观性和趣味性。再次是扩大博客网站的影响, 在短时间内吸引更多的人来访问。互联网推广的一个核心问题是关键词推广, 认真揣摩客户的搜索习惯, 结合配合营销的特点去选择, 使用恰当的关键词。在技术上除了可采用互访博客留言、交换友好链接、加入彼此的社群外, 最快也最直接的方法是串联某个网络活动及参加展销之类的实体活动。让公众对“配合营销”这个概念从无知到知道, 再从知道到熟悉, 让“配合营销”这个概念作为社会发展的流行趋势植入公众的头脑。

(2) 通过博客营销平台对社会阶层群体 (如白领或蓝领) 消费者做市场前期调查, 了解他们的品牌搭配趋向。商家在做品牌整合时, 首先要找到目标消费群体, 透过他们来找到需要“配”的对象。在用博客进行市场调查时, 首先在你的博客中插入诸如FLASH技术的博客在线投票系统, 可设计为如“很准的, 通过手表、手机、服装等品牌进行搭配测试你的品位”, “想知道品牌后面的故事吗, 先选择”等之类引发读者好奇心的投票标题, 内容可根据各商品种类分别设计为单项选择。通过一段时间的调查后将统计结果整合为如下图所示的配合结果。 (该图来自于零点调查与深圳飞亚达于2004年2月合作完成的《中国新蓝领:一个传统新阶级和他们的消费文化调查报告》)

(3) 联系相应的品牌商家, 建立品牌联盟机制。在配合营销状态下, 商家在研究消费者需求的基础上为消费群体做好了搭配, 这不仅减少了消费者选择的成本, 同时也提高了不同产品与产品之间的连接水平, 实现产品高品质的无缝供应。所以为了实现良好的配合营销, 现在商家应该努力做的是寻找相应品牌的整合。找到与自身的发展、客户、服务相配的合作伙伴, 建立一个协同的与消费者的整体需求配合的互相般配的服务联盟体系和服务机制。在结成品牌联盟后, 有些营销活动就可以共享。

(4) 利用博客营销平台展示模特及消费者的品牌搭配效果。首先, 品牌搭配引导可请该相应社会阶层群体有影响力的人物当模特将不同场合、不同风格的品牌搭配展示给公众, 并佐以俏皮生动的短文介绍, 使其博客的内容兼具热情与权威。其次, 鼓励消费者公开反馈意见。让消费者对推出的品牌搭配进行评论、体验, 甚至抱怨、发牢骚, 商家可以从中找到开拓新市场的灵感, 激发创造力。

(5) 鼓励消费者在博客营销平台上进行沟通。商家要充分利用博客这个营销平台通过奖励的方式鼓励消费者写体验式的博文, 然后利用技术力量, 帮助一些好的文章登堂入室, 从一般博客上升到大网站的“资讯”和“新闻”里, 并在相应的网站设立关键词, 以便让更多的人了解与参与。

(6) 商家利用博客平台密切关注消费者的变化趋势, 及时解决问题。商家通过博客这个平台可以及时与消费者进行直接沟通, 一方面表达自己的意见, 不要让别人误解企业;另一方面在于倾听, 协助企业持续改进。而消费者通过博客会发表他们对商家或品牌的不满, 这时商家就可以及时地与消费者进行交流, 积极地拿出处理问题的办法, 避免事态的扩大与蔓延。

参考文献

[1]张平, 田桂瑛.博客营销中的问题与对策[J].技术经济与管理研究, 2007, 4.

[2]李晶, 任利成.博客营销的价值分析与策略研究[J].太原科技大学学报, 2008, 4.

篇3：博客营销在企业营销中的应用

一、博客和博客营销

1、博客, 是指在博客 (B l o g或Weblog) 的虚拟空间中发布文章等各种形式的过程。“博客”一词是从英文单词Blog音译 (不是翻译) 而来。

博客上的文章通常根据张贴时间排列。大部分博客是被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见, 是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主, 仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。

博客类型很多, 本文主要探讨的博客是指各大企业的ceo博客、企业博客、产品博客。比如索尼公司, 就建立了索尼的企业博客, 索尼新推出一款面向高端数码相机玩家的相机, 可是如何能迅速的占据市场呢?最后通过一家摄影公司的博客进行营销和推广, 摄影的专业人士将该款相机迅速传播开来, 立马产生了良好的营销效果。

2.博客营销:简单地说, 就是利用博客这种网络工具开展网络营销活动, 称之为博客营销。它主要是对目标人群的定位也比较准确, 从而可以针对目标群进行精准传播, 它可以提供个性化服务.不在乎短期回报。其中.利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。例如:木子美事件, 一个貌不惊人的女人用博客迅速飚红网络媒体, 进而引发传统媒体的全国大讨论, 而后的竹影青瞳、芙蓉姐姐无一不是在自身条件并不出众的情况下利用博客和人们的猎奇心理一炮而红。脱开事件看本质:企业是否可以利用博客达到宣传企业、推广品牌的良好效果呢?企业又该如何合理正确而有效地利用博客呢?

二、博客营销存在的主要问题

1、博客营销所要面临的网络负面评价较大。对于企业而言, 博客营销应该是一柄双刃剑, 既可以知识共享、资源共享、与消费者直接沟通, 但是同样也面临一些负面评价, 作为一个开放的平台, 消费者和浏览者可以随时进行负面评价, 这样的负面评价, 会随着快速链接和转载迅速传播, 对企业的知名度和美誉度是极为不利的。

2、网络的高速发展, 增加了消费者筛选博客的难度。由于中国传统的消费文化的影响, 网络营销进行如火如荼, 可是一般的消费者对于传播快递的博客营销还抱有质疑的态度, 很难让消费者信服和接受。

3、博客营销的作者的个人立场和公司员工立场的矛盾。各大企业利用博客进行营销, 宣传企业和产品, 但是进行博客日常维护的是个人, 甚至是公司员工, 这就带来一个新的问题, 那就是个人观点和官方的公司观点是否存在矛盾?如果用公司的官方语言, 又会使博客失去个性、浏览者数量减少, 如何处理好两者之间的关系是博客营销要解决的问题之一。

三、博客营销的优势

信息社会的到来, 使得网民对博客的信任度日益提高, 这就能看出博客作为一种营销手段, 它是很好的营销辅助性工具。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权, 建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。它的优势主要有以下几点:

第一, 博客的低成本运作, 恰巧符合企业开源节流的目标。

目前国内外的博客绝大部分都是免费服务的, 如blogcn.com、mblogger.cn、yourblog.org等都是免费提供服务的, 包括提供域名、空间等。所需的只是维护的人力成本。特别对于资金有限的小企业来说.是一种非常好的宣传工具。

第二, 博客的操作简单, 无需专业的网络知识, 按照提示和帮助就能进行操作。此外它还管理方便, 由于博主之间相互联网, 形成共同在线的网友群, 因此, 相互之间上传下载极其容易。这就使博客超越了简单地上传日记的低层次, 而成为具有众多共同在线网友群的一个个人传媒网站的根本特征。

第三, 增加企业信息流通和品牌传达。

第四, 通过博客的专业内容, 可以提升企业的美誉度和专业形象。作为一种新型的传播手段和营销手段, 企业可以为自己的产品、品牌设置专门的博客网, 通过直观的点击率来保证专业形象。

第五, 增强企业知识积累, 提升企业品牌形象。由于博客的传播手段, 是单一的在线上升为群体的专业博客网络, 在一传十, 十传百中, 无形中增加了企业的传播度和推广了企业品牌的形象。

四、企业博客营销的成功应用战略

由于信息化时代的到来, 博客营销越来越受到企业和个人的关注, 甚至成为一种宣传企业形象、推广企业产品的好渠道。可是也不能忽视博客营销尚存在一些误区, 它未必能打开网络营销的财富之门。比如:法国某个葡萄酒生产商通过向法国博客赠酒获得口碑, 再通过口碑来扩大销售, 获得了良好的社会和经济效应。而这个案例如果放在中国大陆却值得商榷。国内的博客, 特别是名人博客有些是枪手来写的, 枪手也许会有想尝尝葡萄酒的冲动, 可枪手却不一定会热衷于写酒后感, 弄不好葡萄酒厂就肉包子打狗了。当然也有成功的例子, 如三一重工的向文波博客。他就通过提升个人知名度来提升企业知名度。

具体来看, 作为企业, 通过博客营销来进行市场营销无疑不失为一种好出路, 也确实能带来一定的效益, 那具体在运用时候有什么窍门呢?

1、企业建立属于自己的博客并时常更新。作为网络营销, 对网络的依托非常严重, 相比较企业专属的网站, 更新速度较慢的缺陷相比, 博客的及时更新是一大长处。依托网络的博客营销, 就不可避免的会面对网友的批评和表扬, 就更加需要时常更新。时常更新不仅对企业有利, 同时少了几分企业专属网站的自上而下的压迫感, 多了几分博客营销的亲切感和细致具体。甚至产生意想不到的效果。比如2005年通用汽车开通了企业博客FastLane, 并由其副总裁鲍勃?鲁兹主笔。他的平易近人、热情为通用汽车树立了新的形象, 同时又开辟了新的沟通渠道。因此受到很多网民特别是消费者的欢迎。相反, 在企业发生危机事件的时候, 博客同样能发挥独特的公关魅力。2006年初, 通用汽车撤销了在《洛杉矶时报》的广告投入, 引发连锁反应。通用汽车就通过FastLane博客直接与大众沟通, 化险为夷, 完成了一次漂亮的危机公关。

2、专人负责, 形成长效机制, 保证博客营销的有序进行。由于现在的博客营销大多缺少监控机制, 因此成立专人专门负责, 时刻关注网上与企业有关的信息, 不要忽视每一个微小的环节, 一旦发现危机的蛛丝马迹, 企业就应立即采取行动, 以防星星之火成为燎原之势。企业培养专门的博客写手, 要求他们具有一定的规范性, 能及时处理博客中的负面评价, 所以在人选上最好是律师、营销专家、软件开发等。

博客中在每篇文章的下面提供评论框, 可以鼓励读者评论的文章。专人迅速对消费者的评价进行回复, 让访问博客的消费者意识到企业非常重视他们的意见。

3、权威博主转载, 支付稿酬, 扩大宣传面。企业可以预先要求知名博主讲企业的产品和形象等宣传文章刊登在自己的博客上, 刊登了之后, 企业支付一定的稿件费。这样的方式能保证企业在短期内是创造出良好的追寻消费群体以及扩大企业和产品的知名度和美誉度。比如韩国的起亚汽车公司营销博客。该博客的内容是公司员工创建和管理的。它并非单纯推出企业新车。博客的作者们——员工还将现场采编的文章或就其环境汽车的开发技术工程师们不断上传的文章等等。

博客营销已经成为现代企业在营销越来越重视的手段, 但是也不能忽视博客营销存在一定的缺陷, 由于一般的网路浏览者对博客不正确的理解和使用, 若使用不当, 博客营销的信誉也有可能一夜之间消失殆尽。因此, 只有扬长避短, 博客营销将发挥越来越大的作用。

摘要：博客已经成为全球范围内的热门, 博客营销也成为各大企业重视的营销途径, 本文从中国博客现状出发.分析了博客营销的主要类型以及营销优势, 并分析博客营销在企业营销中的应用和作用。

关键词：博客,博客营销,企业营销

参考文献

[1]、李纪月:博客营销以企业应用分析[M], 企业管理.2008.03

[2]、李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理, 2008, 22 (5) :121

[3]、鲁秀红:一种新的网络营销模式——博客营销.商场现代化, 2008, (1) . 95