家电策划活动总结

关键词：确定售后主题活动

家电策划活动总结（精选6篇）

篇1：家电策划活动总结

一、大纲准备

1、主题策划与活动方式的确定

公司提供主题，营销员自行设计主题，节假日，特定时期活动主题的制定

2、活动方式：促销送礼，以旧换新，特价机限量抢购，抽奖

3、确定活动目的，确定上样机型

A、与售后沟通，看售后有什么底座

B、盘点商家库存，结合库存，制定上样计划

4、价格包装，限量销售机型，特价机，上量机，5、广告宣传方式：报纸，短信，公交车头广告，DM单页，户外广告等

7、根据公司的相关要求，制定活动的销量目标

8、确定活动时间

在选择时间的时候，需要提前考虑到天气的因素。

二、与商场沟通

1、与商场提前沟通

a、以最终确定活动的时间，形式

b、与商场沟通，要确保我们的活动与商场的活动不会起冲突，确保我们海信的活动是专场活动。

C、争取商场更多的免费资源，如广播，飞字，商场门口广告位等资源。

2、给商家压货，让商家备货。

3、通知商场活动出样机型

三、活动前期准备

1、广告宣传

a、DM单页制作，提前四天做出来，并且请单页发放员提前发放。（注意做好单页发放的监督工作，以防临促偷懒直接扔掉单页）

b、喷绘制作，提前五天挂出来

C、短信、准备好报纸软文，并提前2-3天发出。，电视飞字广告的播出应提前播

出。

2、导购开会，布置活动任务，明确导购的销售目标和方向，告知导购激励措施。

3、临促的培训

4、购买好布置商场的装饰品，并且提前四天布置好

四、活动前天准备

1、到售后借好底座

2、准备好插座，色差线，DVD或码流仪，分配器，桌子等物资，并且找好搬运工，运到商场。

3、布置样机，布置活动场地

五、活动期间

1、注意观察活动当天人气和销量的情况

2、配合导购销售机器，并且注意给导购加油打气

3、指导商场临促的现场工作，告诉临促拉人，拦人，拖人的技巧。

4、及时了解商场其他品牌的销售情况，销售数量，价格，机型，以方便及时调整活动策略。

5、活动现场拍照，促销员拍照，用于活动结束后反馈给南昌分公司。

六、活动后期

1、收拾场地，样机清洁后装箱

2、联系搬运工，做好物件的清点后，将物件运回办事处。

3、活动完毕后，及时归还售后底座

4、活动总结，与导购开会，总结本次活动的，分析本次活动做的好的地方，与不足的地方。

5、把活动总结，以文字的方式，反馈到南昌分公司。

篇2：家电策划活动总结

在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台;目标的销售额是一百二十万元整。

二、营业推广的主题

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!

三、营业推广的时间与地点

9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

四、营业推广方式

(一) 买空调送月饼

活动时间：201x.9.22

活动内容：凡购买美的指定空调一台(见表一)可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

活动规则或具体操作规则：

(1)在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张!(月饼券有效日期为201x.9.22—201x.9.23)

(2)凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

(二) 买空调，中大奖活动时间：201x.9.23-9.30 活动内容：

在国美、苏宁购买指定美的空调(见表一)凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖!

活动规则或具体操作规则：

(1)在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

(2)凡是购买指定空调(见表一)可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：送同型号美的空调一台;

送价值999元国美、苏宁购物券;(限购美的产品，有效期201x.9.23—201x.10.4)

送价值500元现金大红包; 送价值299元美的豆浆机一台; 送价值229元美的电饭锅一台; 送价值195元美的电磁炉一个;

送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个;

送价值99元美的电风扇;依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

(三) 骑单车，赢空调活动时间：201x.10.1-10.3 活动内容：

201x年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台(见表一)。活动规则或具体操作规则：

(1)骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台(见表一)。

(2)比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券(空调券的有效期是：201x.10.1—201x.10.5)。(得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛)

(3)三天的活动共送出指定型号的9台空调。

五、广告配合方式

这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下： (一)户外广告牌

1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!

(二)DM宣传单

1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

2、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力! 3、规格：A4，105克铜版印刷份由广告公司做

4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区(选一两个)发放。 (三)POP

1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。 2、规格：129*88 预计是10份(每个门面) 主要是手绘如果卖场需要由

店面负责人或者店员临时制作

3、主题：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力! (四)报纸广告

1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。 3、广告语：美的空调炎夏凉万家给力给力最给力!

六、营业推广前期的准备

篇3：优质服务活动促进家电服务业发展

优质服务活动启动仪式气氛热烈鼓舞人心

去年5月, 以“奉献优质服务、争创先进典型”为主题的优质服务活动启动仪式在北京举行。

中国家用电器服务维修协会联合会员单位海尔、长虹、格力、美的、松下、索尼、西门子、苏宁、国美等参加了启动仪式。

在启动仪式上, 为充分体现家电服务业的服务特色, 展现服务体系和服务商品牌培育建设成果, 凸显300万从业人员中的楷模形象, 中国家用电器服务维修协会以“家电服务明星我最亮”的主题形式, 把在优质服务活动中开展的“家电服务亮明星”竞赛活动呈现出来。商务部、中商联和各大网站刊登了亮明星照片。

启动仪式现场气氛热烈鼓舞人心, 时至今日, 历历在目。

亮明星竞赛活动成果显著

“三亮三比”竞赛活动, 是极具新形势下商贸服务业时代气息, 把握提升优质服务核心要义, 创新优质服务深刻内涵, 又能够迅速在各行业领域广泛开展的非常好的活动。

中国家用电器服务维修协会认真领会“三亮三比”竞赛活动, 提出了以“家电服务明星我最亮”为主题的“家电服务亮明星”竞赛活动。

亮标准:中国家用电器服务维修协会高度重视并大力推动标准化工作, 按照《家电服务业标准框架体系》, 施行了3项国标和23项行标。支持会员把维修服务部等级、信用等级、诚信示范亮出来。按照《商务部关于“十二五”期间规范发展家电维修服务业的指导意见》和《家电维修服务业管理办法》, 在我会和百度等网站, 把家电企业的特约网点和服务人员身份亮出来 (今年重点推动16省市从业人员执证上门服务) 。

亮服务:中国家用电器服务维修协会全面实施1+1+1服务战略。1是拓展呼叫中心新型服务业务;1是推动线上线下互动服务营销;1是加大力度推动售后服务中新兴业务增长。亮服务, 就是要把服务的无形性通过有形化的方式表现出来。

亮承诺:是促进提升服务质量的一个好方法。家电企业纷纷亮出了高于国家“三包”规定的服务承诺, 如何科学合理地亮出并兑现承诺是至关重要的。我会深入调研了69家企业亮出的服务承诺及兑现情况, 今年重点抓理性承诺;督察兑现承诺;打击虚假、夸大、恶意承诺和不兑现承诺。

比技能、比素质、比贡献:大力发展家电服务业, 当前面临着一个特别突出的问题就是高级管理和高级技术人才匮乏。我会认为, 提升服务质量的核心内容之一就是要提高服务人员的社会地位 (看得起) , 增强服务人员的自豪感 (有自信) , 让更多高素质人才到这个行业中来 (招得来) , 有很好的职业前景和合理的收入 (留得住) 。

中国家用电器服务维修协会不仅安排优秀员工代表在启动仪式现场自信地举起了亮明星标志牌, 还在2012中国电子电器服务节开幕式上, 安排亮明星代表以生动的服务语言, 标准化和专业化的服务流程, 熟练的技能操作, 感人的服务场景, 展示了亮明星的楷模形象。

中国家用电器服务维修协会持续十年开展的学、练、赛结合的职业技能竞赛具有一定的社会影响力, “金刚钻”是国家商标局批准的注册商标。连续三届的竞赛选手先后荣获了3枚全国五一劳动奖章, 分别是海尔一线员工张伟, 海信一线员工曾维旭、刘金涛。荣获人保部全国技术能手12名, 团中央全国青年岗位能手5名, 全国妇联巾帼建功标兵6名、巾帼建功岗位10个班组。海尔、海信获得人保部国家人才培育突出贡献奖。

中国家用电器服务维修协会“亮明星”竞赛活动, 把大家非常熟悉的明星策划成亮明星, 有新意, 吸引人, 效果好。

家电服务业需要蜕变

温总理在首届中国 (北京) 国际服务贸易交易会的开幕式上指出:“服务业发展面临历史性的机遇, 即将迎来快速发展的春天。”这是非常鼓舞人心的。

回顾90年代中期以来, 在顾客革命、网络经济、3C-e化的环境中, 以GE、惠普、IBM、DELL为代表, 全面实施顾客服务战略, 取得了服务利润增长超过制造利润增长的佳绩。

进入21世纪, 我国成为世界家电生产和消费大国。中国家用电器服务维修协会2001年提出了家电业将呈现产品差异缩小, 服务差异拉大的趋势, 中国家用电器服务维修协会要大力推动家电服务向服务商转化。调查、普查、抽检、整顿、调整、整合;加强服务保障体系建设, 加强服务有形化建设, 加强家电服务商品牌培育建设。推动家电制造业企业服务组织机制体制转型, 推动家电服务营销变革与创新发展, 推动家电服务业产业化发展。

俗话说十年磨一剑。中国家用电器服务维修协会过去十年的不懈努力, 为今后十年迎接体验式家电服务新时代奠定了基础。2009年12月民政部批准协会更名为中国家用电器服务维修协会。去年协会换届, 提出了“新一届、新思想、新服务、新发展”的五届理事会工作任务目标, 审议通过了把协会更名为中国家电服务业协会的议案。

我国家电服务业面临着历史性发展的新机遇, 但要经历一个蜕变性发展的过程。中国家用电器服务维修协会在蜕变中思考了以下主要观点:

1.家电服务不再是产品坏了修, 不再是免费的, 不再是个人家庭用户。

2.家电服务是可以创造价值的, 是包括家庭用户在内的更广泛的领域, 是顾客体验和感受, 并且是可以产品化、细分化、质化和量化的。

3.家电服务业是第三产业。与现行统计口径中第二产业制造业的加工工业的修理业相比, 已经有了全新的内涵。

中国家用电器服务维修协会借助商务部重点支持展会2008、2010、2012中国电子电器服务节, 创建家居、家电、家装、家具、家饰结合的体验式服务模式。借助2012中国影音集成科技展诠释定制化的解决方案, 体验式的服务营销, 跨行业供应商集成的服务模式。从实体店服务到网上服务, 从单一产品购买到整套集成服务, 从产品服务到内容服务, 从手机贴膜服务到软件开发, 正在彻底改变家电服务就是售后维修服务的局面。

80年代, 阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》和《未来的冲击》与约翰·奈斯比特的《大趋势》并称为能够准确把握时代发展脉搏的三大巨著, 给打开国门之初的我们一代人的心灵造成过极大的冲击。三大巨著思想的影响力, 至今仍连绵不绝, 深藏内心, 影响至远。万维网的创始人, 被称为互联网之父的蒂姆·伯纳斯·李, 最杰出的成就, 是免费把万维网的构想推广到了全世界, www.这个发明带来了全球信息交流的新模式, 而www.免费向全世界开放让互联网迅速走进了千家万户。感谢这个时代, 让我们的思想充满遐想。

家电服务业实现产品坏了修的蜕变后会怎样?

篇4：脸部肌肉活动可遥控家电等

日本大阪大学科研人员发明一种新型遥控器，帮助人们通过脸部肌肉活动来操控各类器材。新产品名为“Mimi Switch”或“EarSwitch”，其外形很像普通的耳筒，内有一套红外线感应器，能够测量脸部各种细微活动导致的耳内变化。该感应器又与一个微型电脑衔接，通过这电脑操纵各类家电器材。

操控者只要嘴巴动一动，就能开亮电灯或启动洗衣机；伸一伸舌头，就能指示你的iPod开始或停止播放音乐；再把眼睛睁一睁，iPod就会改播另一首歌。

发明该新型遥控器的谷口一弘表示，新型遥控器还可以储存和阐释数据，比如，它如果感觉用户笑得不够，可能就会播一首欢乐的歌给他听。如果将系统安装在老人的助听器上，它能够协助记录用户的一些情况。比如，可知道该用户打了几次喷嚏，或者该用户是否按时用餐。如果该系统认为用户健康出了问题，还可向用户的家属发出警告。

新型空气动力学电动汽车

“无翼而飞”

Aptera在希腊语中是“无翼而飞”的意思，这辆两座电动车采用空气动力学设计，单次充电后可行驶193公里，最高时速达到137公里，由静止状态加速到时速97公里所用时间不到10秒。

自行车探照设备保障夜间骑车安全

美国科罗拉多一名叫夏赫的男子日前发明了一种可以安装在自行车上的探照设备，该设备可以在夜间帮助骑车人看清周围的道路环境，从而避免事故的发生。

篇5：家电义务维修活动策划书

家电义务维修活动策划书

活动性质：河南城建学院电气与电子工程系家电维修协会由系团总支主办，家电维修协会承办的以“创新，创造，创意”为主题的义务维修活动。

活动背景：

河南城建学院电气与电子工程系家电维修协会，是一个依靠教师指导，学生自发成立的组织。家电维修协会将始终坚持“理论联系实际，技术服务社会”的宗旨，坚持“勤奋学习，勇于实践”的方针，以“热心奉献，服务大家” 的精神为全体师生服务，并会定期的代表学校，到居民小区和贫困山区开展“爱心奉献”家电义务维修活动。为迎接10年学院新生开学，将“爱心弘扬”的精神继续传达下去，特举办此次活动。

活动目的和意义

秉持着为河南城建学院广大师生解决一些家用电器的维修问题，电气与电子工程系家电维修协会举办了这次义务维修活动。同时也希通过这次活动望让广大师生了解和认识电气与电子工程系家电维修协会，弘扬家电维修协会的奉献精神，也给家电维修协会新成员们提供一个动手实践的机会，培养新老干事的团队意识。

时间与地点

活动定于2010年9月19号9：00--15：00举办，地点在河南城建学院西区二号服务楼前。

活动内容

我们将于9月15号在学院的各大餐厅前及校宣传栏等师生集中的地方张贴我们的活动宣传内容，并定期做一定宣传维护。并定于9月19号早上8：30家电维修协会成员们开始布置活动现场，预计需用桌子12张，凳子12个，音响设备一套。9：00活动正式开始，活动中设有一个咨询处，来解答同学们的各种问题;另外还有一个登记处,登记各种送修的家用电器，防止将同学们送修的东西拿混。

活动预算

购买各种元器件及维修用具，共计200元。经费来源：会费

活动负责人及主要参与者

负责人：何江波

主要参与者：家电维修协会新老成员们

篇6：XX家电活动策划方案

【活动时间】11月25日

【活动主题】全球感恩节，兴隆大厦感恩日感恩大礼送给你!

【活动内容一】感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你!

11月18日11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200——**元不等的100份时尚感恩大礼。

奖项设置：

1、感谢母亲大礼，创维高清电视

2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱

3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机

4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀

5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机

6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

7、感谢亲人大礼，亚都时尚加湿器

8、感谢同学大礼，格兰仕微波炉

9、感谢朋友大礼，康宝消毒柜

10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机

每项大礼各十份

【活动内容二】感恩会员，免费摇奖

XX年11月25日，兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--**0分积分会员4张、5000——10000分积分会员3张、**——5000分积分会员1张。

【活动内容三】感恩商品，真情巨献

11月24日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为

1、感谢母亲;

2、感谢父亲;

3、感谢恩人;

4、感谢丈夫;

5、感谢妻子;

6、感谢孩子;

7、感谢亲人;

8、感谢同学;

9、感谢朋友;

10、感谢恩师。

【活动内容四】感恩宣言，真情演绎

1、致盘锦市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。

一、促销时间

20xx年12月25日20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元;

豆浆机：XXB，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示XX元旦家电促销活动策划方案。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥张总

活动负责人李部

方案的撰写、下发、检核市场部

物料发放客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。

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九、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。