招商人员培训手册

关键词： 招商 传播 手册 信息

第一篇：招商人员培训手册

招商工作人员培训手册

招商思路

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地接受市场的服务呢?首先，要让经销商了解市场的发展史。经销商对于市场是陌生的，要让经销商放心地接受市场的服务，必须要让经销商对市场产生信任。如何让经销商信任我们的市场，光靠市场说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如市场所获得的荣誉、媒体对于市场的报道等。其次市场在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要市场要么有切实可行的方案，要么建立样板市场，对于样板市场要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为市场的形象店。

还有市场要做好长远的规划，对市场的前景做一个描绘，树立一种长久发展的市场形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的市场，与这样的市场合作，是有前途的。同时为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、服务的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，市场不是让经销商自己去销售，而是市场在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。在招商过程中还应该让已经入驻的优秀经销商现身说法，讲述自己与市场合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明服务给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对服务的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。总而言之，市场的招商要有针对性，方法性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。市场无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于入驻的商户。招商策略与模式招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。如何制定策略呢?首先要明确招商目的。一般来讲市场招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力;快速建立市场;锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多市场招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领市场，招商仅仅是服务面市的手段和工具。其次要确定自己的目标招商群。新市场启动以后，根据服务做好市场定位、服务特点、渠道特点，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，来以达到确定适合自己的经销商目标群。通常，市场对经销商范围的确定方法有以下几种：

A. 竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、服务以及市场运作比较熟悉，市场可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。市场可以通过两种方式来寻

找： 1)经营状况不良的经销商; 2)经营状况良好，但对其所在商场不满的经销商;3)经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。B.关联服务的经销商。 相关服务指的是与市场服务有关联或经销方式类似的服务，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自

行车与摩托车等。由于这些服务的经销具有相关性，服务的经营方式有一定的相似，因此经

销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的

经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是市场招商的重点之一。C.有

资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为市

场的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和服务的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新

行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过市场培训与指导后，

可以迅速成长为优秀的经销商。市场在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要

是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。

否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。第三，选择恰当

的招商方式 。最常见的就是通过广告招商，它主要是通过各种广告媒体将市场的招

商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料， 通过进一步谈判，引导

人们来经销本市场的服务。这种招商方式主要适应于市场的招商人员相对较少而又需要快速

地开发市场，或者市场的服务具有一定的知名度，处于市场开发的后期，市场服务相对健全，

竞争对手的经销商和相关行业的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需

要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告

的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于市场

初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，

对于缺乏知名度的新市场缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很

多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。广告招商的优点是传播面广，能够找

出很多招商人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此

种方式的关键在于，要选择经销商关注的媒体发布招商广告。现在建材、家具博览会

招商也很普遍了。如今各种层次的交易会比较多，交易会上信息和业内人士比较集中，正是

招商的大好时机，而且通过这种方式的招商成本最小。当然圈子里互荐也有很多，通

过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商。招商人员走访招商也是最直接的一种招商

方式，它主要是在市场确定招商群体后，针对竞争对手和相关行业的经销商有目地进行走访

和沟通，传达市场的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开

发阶段，市场实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，市场的后期培训和指导跟不

上，市场的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关服务的经销商。因此，市场可安排招

商人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。业务人员走访招商的优点是针对性强，

经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的

潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。第

四、制定恰当的招商政策。招商

成功与否，不但涉及到服务的前期调研、服务策划、服务包装等，还涉及到后期的整合执行。

招商是市场的第一次营销!对招商的认识和操作能力，关系市场的生存和发展。中国市场招

商的变革和升级，从根本上说，依仗招商主体的思想更新和认识提高。人最难改变的便是自

我意识。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立，不断变化的市场环

境要求一线商界精英的思想观念及知识结构随时保持与商业趋势同步。成功招商九步骤

之三--如何拟定招商方案、招商会?如何拟定好的招商方案?"招商"作为一种最具

中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国市场的命运。招商运作水平的高低直接决定服

务招商的成败。据业 内专家分析，目前大多数市场在招商运作上都比较草率。大致都是相

同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对市场

所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很

难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这

样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。

其实，招商水平的高低直接决定招商的成败，而市场招商的成与败又直接影响着经销商、招

商媒体以及招商服务机构的利益。招商第一步一般要拟定服务招商方案：首先是组

织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织

架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同

时计划专业人才的引进，高素质的招商团队，是市场招商成败的关键因素，也是市场普遍都

短缺的一块，服务有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，

现实里大多数市场对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，

人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。其次在招

商方案里必须拟定详细的服务政策，包括服务定价、招商价、招商区域，各个服务的主次，

大部分市场都有很多经营品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招

商上是大 忌，必须从一大堆服务中筛选出最具差异化竞争优势的一个服务，作为主角，集

中优势兵力，先让主角成名;二是品牌带动原则，即选择的主角服务必须符合市场的中长期

发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他服务自然不在话下，

通过招商，带动市场的良性大发展。当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。(未完待续)

第二篇：招商手册文案

华凌国际汽配用品进出口中心

招商手册文案

规格：大16开铜版纸，封面250克，内页180克。

P1封面

“华凌国际汽配用品进出口中心”招商手册

标志

国际汽配用品博物馆

P2

创富不是随意虽然可以挑战但不必要冒险

成功不是偶然虽然可以尝试但一定要精彩

华凌汽配——现代“国际汽配用品博物馆”

P3挤身国际汽配市场突显无限财富商机

不到新疆，不知中国之大

不到乌鲁木齐，不知新疆之美

不到华凌汽配，不知乌鲁木齐之最

华凌国际汽配用品进出口中心，中亚最大的以汽车配件(用品)为主的超大型、综合性的、具有国际水平的、集多种汽车、商品批发交易、仓储配送、零售、配套办公于一体的现代化商品交易市场。

你我挥洒的舞台

商户获利的泉源

顾客流涟的地方

P4都市创富新座标财源工厂新动力

华凌国际汽配用品进出口中心由北京仁恺设计研究院进行设计，设计规划用地面积约300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，共5层。由一期的华凌汽配用品中心商城和二期的配套服务设施组成。项目建成后，将成为中国汽配用品出口中西亚国家的外贸平台。其辐射作用将给周边市场的发展带来无限

商机。目前，正以全新姿态迎接国内外眼光卓著的客商。

P5高起点、高标准、大战略、大手笔

她，占尽天时、地利、人和

她，一个与世界经济脉搏共振的“国际汽配用品博物馆”

她，16亿元巨资营建基础设施，为客商提供了全新的财富平台。让商铺投资客户、国内外汽配用品经销商、汽配用品代理商、汽配用品厂家销售部门及其他零售辅助商业业态在商海弄潮中力拔头筹。

她，正以全新的规范和超速发展为每个商户运营造富梦

她，就是中国·新疆华凌国际汽配用品进出口中心

前景无限，回报无限!

P6占尽交通优势座拥市场利益

华凌国际汽配用品进出口中心，地处中国新疆乌鲁木齐市水磨沟区，毗邻乌鲁木齐国际机场12公里，乌鲁木齐火车客运站(南站)9公里，乌鲁木齐火车货运站(东站)7公里，乌鲁木齐北郊客运站2.5公里，乌鲁木齐中心客运站5公里，航空、铁路、公路立体交通辐射中西亚国家及周边市场。地位优势不断攀升，商业凝聚力不断加强，前景市场无可限量。正以全新的形象和博大的胸怀欢迎每一位客商。

P7精选团队组织倡导完美服务

团队力 + 商品力 + 企划力 + 服务力 = 华凌国际汽配用品进出口中心的竞争力

P8规划严谨全面构建中西亚商贸平台

精心打造“国际汽配用品博物馆”的建筑风格，全面规划用地面积300亩，建设用地面积约120亩，总建筑面积约××平米，一期机动车停车位为800辆，建筑面积7.5万平米;共有地上五层，地下一层;主体尺度248米×46米，内设3T

货梯2部，5T货梯1部，客梯2部，自动扶梯2部，新风系统环绕其间。完备的火灾报警、消防监控、安防闭路监视、公共广播、楼宇自控、水电费自动计量、多媒体查询等系统为你保驾护航。主楼女儿墙高度24米，除地下一层层高为5.2米以外，一层高4.8米，二层4.2米，

三、四层4米，五层4.5米。如此精典设计，成就了华凌国际汽配用品进出口中心的国际地位。

在这里，即将诞生一个中西亚商贸平台及至全国性的汽配用品大市场、大基地„„

P9 精彩楼层，创造户户商铺成旺铺(配楼层平面图)

华凌国际汽配进出口中心采用垂直功能分区建筑，地下一层为摩托车整车及配件、商用车配件。一层及地上四层为大厅间隔式市场：

一层：汽车装饰装潢、汽车养护、汽配安装、银行、邮局等设施

二层：汽车配件

三层：汽车用品

四层：厂家办事处、商务办公区

五层：大型会展中心、外贸联办大厅

外围：重型车辆、工程机械、农用机械、仓储库房、配送中心等

(楼层平面图一层)

P10

(楼层平面图二层、三层)

P11

(楼层平面图四层、五层)

P12 188策略，市场财富永不落

1个平台，专业的中国汽摩配外贸出口平台;

8个中西亚八个国家;广东、浙江、江苏、安徽等8个内地主要汽配用品生产基地支持;

8个华凌汽配中心项目、政策、服务、管理、配套、推广、品牌、发展等八大优势产业支持;

全面铸就事业发展，奠定生意持续昌隆。

P13强势品牌奠定市场未来优胜地位

华凌市场在十余年里创造了许多财富与成功的案例，在业界享有很高的声誉，已成为国际市场影响力的品牌。华凌集团对华凌国际汽配进出口中心派驻了高素质的经营管理团队，不但是实力的保证，更是信心的保证。

完善配套经营放心稳坐稳赚轻松自如

在华凌国际汽配进出口中心区，入住商户都可以得到完善的政策咨询、工商注册、税务登记、年间年审、税费交纳、会展、信息服务;同时提供商务中心、秘书翻译、商务洽谈室等商务支持;并在专业办公区设置海关、商检、签证、口岸、工商、税务等行政部门实行 “一站式”外贸出口服务。

P14区位优势商贸至佳选址彰显王者风范(配置辐射中西亚8个国家的地图)

辐射中西亚8个国家，17个外贸口岸，整合产业上游8个省、市。具备完善配套服务功能，适合商户进行任何的展示和推介。是经营多种品牌商品、引入电子商务系统、辐射中西亚，具有现代化规范运作和国际化市场交易的“国际汽配用品博物馆”。

P15物流仓储省心省力先到得金 后到得银

一期停车位能容纳800辆机动车的大型停车场、7.5万平方米的国际仓储物流中心，多种仓储物流功能进行交叉经营，无论是仓位租赁、托管、包装、加工、配

送、验收货物、车库、租车等服务，都可以引入仓单经营模式，实现物流现代化。物流配送方便自如，成为你的商品直达下层采购商的重要组成部分。

专业团队保驾护航一统商业江山

十余年的华凌集团专业市场营销、广告传播、企划专业操手，200万元的广告投入，紧扣汽配市场运作脉搏，提供市场内部广告发布、广告代理、策划设计制作服务，及时研判市场发展的前沿信息与动向;准确制定正确策略，完美指引华凌国际汽配进出口中心顺利走向成功。

P16我的财富在这里得到无限延伸„„

在这里

我可以尽情发挥

在这里

我可以得到最优厚的服务

在这里

我可以实现企业的低成本扩张

在这里

我可以„„

与华凌国际汽配一起展翅高飞

封底

投资商：

发展商：

策略支持：

地址：

网址：

招商接待处：

接待热线：

招商热线：

陈禹州 2007年3月31日

第三篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会(上海CBE)将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出?这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1.内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2.功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1.特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧!”，内容依次陈述了自己是谁(超市专家)，自己的性格(四项基本原则)，自己的优点(大容量、高品质、低价格)，求婚的对象(有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商);整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2.利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》?参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡?搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢?从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等;在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题;二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途;三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。

第四篇：《招商手册》内容要求

1、 封面设计;

2、公司简介;

3、 美涂士品牌与美涂士产品特色、优势;

4、 经销美涂士的前景;

5、 美涂士推广策略简介，包括产品开发与组合策略、渠道策略、价格策略、传播促销策略。此部分根据《策略大纲》相应内容改编;

6、 经销商投资回报分析，包括总经销的投资回报及零售商的投资回报分析;

7、 经销商的条件与资格，具体内容参考标准范本，包括总经销与零售商的条件、资格;

8、 经销资格申请审核程序;

9、 经销商可获得的优惠与支持;

10、 客户政策与市场政策简介;

11、 附件目录、此部分列出招商阶段不宜公开的资料目录，如价目表、具体的制度、政策、空白合同等;

12、 客户回执。

第五篇：某陶瓷招商手册

—— XXX陶瓷 招商手册 ——

【手册大纲：】

1. 封面

2. 公元2011年，聆听，XX讲述陶瓷传奇

3. 扼守陶界成熟区，中心地位不可撼动，无限钱景呼之欲出

4. 向“南”走，“悦”享 “悦”生活

5. 南国陶都纯正血统，鼎峰巨著“悦”动你心(企业文化)

6. 至尊品牌，“悦”生活犒赏巅峰人生(品牌理念)

7. “悦”者善布，尽设厅堂精妙之工(产品优势)

8. “悦”者明理，遵循商务必守之章(服务理念)

9. “悦”者交善，诚结天下各路知己(招商政策)

10.封底

【具体方案：】

【封面】

主标：“悦”时尚·“悦”生活

副标：财富之门，为您而开，虚位以待，广聚天下慧眼精英

次标： XX2011招商手册

(设计表现：主标+副标+次标+标准色logo组合)

【扉页2P】

标题：

【公元2011年，聆听，XX讲述陶瓷传奇】

内文：

陶瓷，源于原始社会新石器时代，集灵气而生，秉天地俊秀，于火与土的淬炼中，叙述着一个个动听的故事，展现着广阔的社会生活画卷，记录着芸芸众生的悲欢离合，伴随着民族

的喜与悲而前行。历经数千年时光流转，从远古徒步今朝，遥看天地变换，风云起伏，千年峥嵘揽括胸中，商界更迭遍览无余。

今朝谁主财富命脉，XX一一道来„„

【P1-P2】

标题： 【扼守陶界成熟区，中心地位不可撼动，无限钱景呼之欲出】

内文：

佛山是陶瓷文化和产业高度集聚的地方，它传承了5000年的陶瓷文化，并与产业高度结合——催生出年产量占世界1/4的现代陶瓷产业基地。数千年来，佛山以南国陶都蜚声海内外，佛山的陶瓷影响世界。2010年，上海世博全球瞩目，佛山陶瓷产业通过世博会，得到了国际上的公认，一时掀起惊涛骇浪，这在全世界是唯一的，独一无二的。进入2011年，进入中国“十二五”规划的第一年，从陶瓷大国到强国的帷幕已然拉开，机遇已在，只待整个产业链统一方向共同努力，风云势起，已在其时。

XXX身处底蕴深厚的中国陶都—佛山，锋芒尽显，势必将掀起财富热潮!

【P1-P2】

标题：

【向“南”走，“悦”享 “悦”生活】

内文：

世界向南，悦享世界杯。

2010年6月，在南非那片神奇的土壤上，足球之花火热绽放。“一生经过彷徨的挣扎，自信可改变未来”，看伟大领袖曼德拉书写种族大融合，盛世光辉，普天同庆。

城市向南，悦享臻生活。

北京日益拥堵的城市空间和生活成本，“宜居”逐渐成为奢望，城市由北向南不再是憧憬，也不是蓝图，而是用其豪迈的城市精神，为幸福的生活目标不断前进，不断践行。

财富向南，悦享XXX。

作为南国陶都的风向标，XXX每一次创举，都开行业之先河，雄厚的企业实力，完整的产品体系，独特的品牌理念，非凡的创新意识，天生注定的光芒，万户称臣的气场，成就直上青云的渴望。

向“南”走，携手XXX，掘金财富之巅，为您的未来谱写辉煌的乐章。

【P3-P4】企业简介

标题： 【南国陶都纯正血统，鼎峰巨著“悦”动你心】

内文：

略

【P5-P6】品牌文化

标题：

【至尊品牌，“悦”生活犒赏巅峰人生】

内文：

略

【P7-P8】产品优势

标题：

【“悦”者善布，尽设厅堂精妙之工】

内文：

微晶玻璃石‖成就尊尚生活领地。

随文略

全抛釉仿古砖‖金雕玉琢，至尊至尚。

随文略

陶瓷薄板‖引领时尚，名仕品味。

随文略

玻化砖‖时尚与梦想的栖居之地。

随文略

3D喷墨瓷片‖悦慕色，越精彩!

随文略

【P9-P10】服务理念

标题：

【“悦”者明理，遵循商务必守之章】

内文：

㈠对消费者

耐心讲解、专业解惑、态度热情、表现积极、接待以礼、受理以诚。

㈡对合作商

充当合作商强有力“智囊团”和“后勤团”。

㈢ 服务承诺

售后服务的承诺

1.售后服务的内容：

A、售后服务的中心内容：按时、按质、按量地完成该项目的货物及服务要求。

B、货物按时送交客户后，我单位会继续进行跟进，以便随时协调解决瓷砖铺贴阶段出现的问题。

2.售后服务的形式：售后服务的形式包括派员跟进、电话沟通、书面答复等。

3.在出现售后投诉时，我方会在24小时内进行响应。

4.解决问题的时间：解决问题的时间将视质量问题的轻重情况而定，原则上不耽误该客户装 修施工进度。

【P11-P13】招商加盟

标题：

【“悦”者交善，诚结天下各路知己】

内文：

一、加盟条件

1、 具有良好的商业信誉和商业素质。

2、 相关经验要求：具备现代营销理念、相关行业从业经验、店铺经营经验及较强的品牌经营规划能力等。

3、 相关知识储备要求：具备特许经营相关知识、墙地砖铺贴及维护知识、店铺经营管理知

识、熟悉公司经营理念等;

4、 店铺选址要求：符合公司关于加盟店选址的相关规划及加盟店面积要求;

5、 以“XXX”作为唯一品牌或主打品牌，拥可独立操作的团队;

6、 签订合同后两个月内完成形象店建设展示及一定数量的户外广告宣传;

7、 严格履行经销商合同、加盟店经营手册等文件所规定的责任与义务，遵守公司对于加盟商的统一规范要求。

二、加盟具体要求

1、 具备现代经营理念，配置专业营销团队：

2、 广告宣传方面：

充分利用门头招牌、建材商场的主要路段、专业报刊、杂志等媒介进行广告宣传。

3、 营销网络建设方面：

⑴ 注重直营连锁店的建设;

⑵ 积极发展与工程、家装室内设计师等相关人员与团体的良好合作关系;⑶ 建立科学合理的分销系统。

4、售后服务方面：

⑴ 有能力送货上门并提供免费铺贴指导;

⑵ 能够及时处理质量投诉;

⑶ 对于区域内的分销网络进行定期培训并提供良好的保护措施。

5、具有一定的经济实力品牌操作能力。

6、认可专卖路线而非多元化经营模式。

7、对于XXX公司具有良好的忠诚度和诚信度，具备良好的职业道德;

8、拥有良好的社会关系;

9、除春节节假日外，需店铺常年营业。

封三(形象页)2P

携手XX，“悦”享财富人生!

(设计表现：配大气宏观图)

【封底】