展会招商手册教育（精选6篇）
篇1：展会招商手册教育
展会流程手册
目录
一、日程工作安排
二、会前准备
人员安排 物料准备 会前培训 展会状况分布 交通线路熟悉
三、会中工作
业务开展 现场指导
四、会后总结
总结 制定跟踪目标
五、注意事项
日程工作安排： 日程工作安排：
5 月 3 日讨论具体方案，主要负责人分工； 5 月 4 日做会前各种物料准备、方案实施及人员定位安排，查找熟悉
交通线路，下午培训； 5 月 5 日上午进行注意事项培训，联系、预约客户（北京的或距离比 较近的）到展会参观，下午核对展会上所用物料。5 月 6 日上午针对展会进行业务专题培训，下午 1:00 布展人员必须到 位，布完展到会展现场熟悉环境。晚上回公司开总结大会，作最后的 要点培训，划分业务负责区域； 5 月 7 日全体员工奔赴展会现场，主要负责人在 7:45 分之前必须到场，其他人员 8:00 之前到场，做好当天的工作安排，午饭由行政部统一 安排，并且轮流用餐，下午闭馆前所有物资清点，闭馆后全体总结； 5 月 8 日重复 7 日的工作内容，并根据 7 日总结情况做相应调整； 5 月 9 日上午做好扫尾工作，下午开展会总结大会。
会前准备
参与人员： 参与人员：中国医促会亚健康专业委员会全体员工，共22人，袁宏伟、张浩、周柏河、张利刚、吴培刚、张祎鑫、黄明娟、黄伦、汪梦洁、常凯、付喻喻、王彦、刘冰、吴坳新、刘勇、贺志明、王 世辉、赵存录、张思琪、刘英杰、杨海燕，王凯玥。人员安排： 人员安排：总指挥张立新会长；副总指挥袁宏伟秘书长；组长张 总、周柏河、吴培刚；副组长张利刚、张祎鑫、黄明娟、贺志明。张 总负责仁义堂连锁方面谈判；周柏河、张利刚在展位协助会长工作； 黄明娟、付喻喻、汪梦洁、王凯玥负责后勤工作；常凯负责现场器械
维护；张祎鑫负责机动接待及人员应急调动；贺志明、吴培刚主管业 务。除去指挥人员，负责业务的共 12 人（吴培刚、黄伦、王彦、刘 冰、吴坳新、刘勇、贺志明、王世辉、赵存录、张思琪、刘英杰、杨 海燕），分成 2 个大组（市场组和招商组）个小组，每小组 2 人，6 贺志明负责招商组，吴培刚负责市场组。特别邀请刘老师参加；邀请 中经网记者、编辑及相关工作人员共 4 人。物料配备： 物料配备：电脑 3 台、无线网卡 2 张、插线板 5 个、名片每人 1 盒、工作证每人 1 张、笔记本 25 本、笔 30 支、中经网健康频道手 册 2000 本、仁义堂加盟手册 2000 本、会员手册 400 本、培训手册 400 本、小瓶矿泉水 5 件、相机 2 台、相机电池共 4 块、相机支架 2 个、摄像机 1 部、订书器 3 个、订书钉 6 盒、剪刀 2 把、胶带 6 卷、员
工联络表 双面胶 20 卷、绳子 50 米、员工联络表 20 份、中间专访桌 1 张、椅 子 6 把、业务谈判桌 2 张、椅子 4 把、打印机 1 台、注册申报易拉 一块，一块）、采 宝 1 个、背景 KT 板 2 块（1.6m×5.8m 一块，1.6m×8.8m 一块）采、访稿 5 份、专访大纲 5 份、信息登记表 2000 份、中医治未病资料 100 合同文本（专访、连锁、份、重点实验室再评价资料 100 份、合同文本（专访、连锁、产品 采购、会员理事、培训、申报注册、平面广告）采购、会员理事、培训、申报注册、平面广告）各 30 份、红头文件 50 份、信息登记本 5 本【注：所需物料，相关负责人（红色部分的 由行政部负责，责任人黄明娟；蓝色部分由设计部负责，责任人吴培 刚；绿色部分由张利刚负责；）在 5 号上班之前必须落实到位，未提 到得物料根据需要及时补充】。
会前培训： 由袁会长、张助理和贺主任为全体人员做注意事项培 会前培训： 训、业务专题培训、谈判技巧培训。展会状况分布： 4、5 号展馆是保健食品；
6、展会状况分布：
2、3 号展馆是食品； 7 号展馆是器械类。交通线路熟悉： 国际展览中心位于北京市朝阳区北三环东路静安 交通线路熟悉： 庄，公交车有 966 路、606 路、730 路、731 路、830 路、300 路、18 路、小 20 路、957 快 2、638 路、302 路、801 路、671 路、419 路、984 路、985 路、运通 104 路、367 路、718 路、967 路、304 路、725 路、825 路，到静安庄下车或国展中心下车。
会中工作
开馆后与会人员进入展会，迅速到展位集合，检查所需资料是否 齐全，听取负责人安排具体工作，进行小组、区域划分。会长、张助理、黄主任、付喻喻、常凯主抓协会方面事务，并留 守展位，常凯为机动人员，负责两部分一切设备维护； 张总、吴培刚、王梦洁主抓加盟连锁方面事务，留守展位，吴培刚为机动人员，既负 责带领业务人员开展工作又负责展位接待谈判； 张祎鑫负责各方面联 络及人员调配。业务人员主要围绕着现场专访、预约专访、图文直播、平面广告、加盟连锁、会员理事、培训、注册申报、治未病工作站、重点实验室 在评价等业务展开，各组人员首先在 4、5 号展馆（保健食品）开展
业务，尽量收集参展商详细信息，有意向合作的，索要企业资质，并 以成交为主要目的。张祎鑫没特殊情况不能离开展位，随时准备图文直播的文字录入 工作，王梦洁配合做图片剪辑。主管负责人随时与业务人员沟通，实时了解其工作进展情况，业 务人员遇到问题，要及时反馈到机动接待处，由负责人快速解决，现 场的任何一个问题都是大问题，遇到困难
难需掌握借势，做好相互配合。业务人员要对每家参展商的详细情况做好备注，以便第二次拜访 作为参考。后勤负责人做好就餐人员安排计划，定好轮流就餐时间，以免发 生撞车。
会后总结
会后清点所有物品、资料，及时开总结会，没有返回的意向客户，及时再约，制定会后短期跟进方案。整理客户资料，把客户分类，制定客户跟踪目标和计划，以点带 面拓展新的客户。已合作的客户做好后期维护和服务计划。
注意事项
所有工作人员必须服从上级指挥，严格遵守展会期间工作时间，
穿着正装，佩带工作证，女士不化浓妆；会上手机必须开机并保证即 时能通话；会上注意言谈举止，坐姿端正，禁止嬉戏打闹；所有人员 必须熟悉公司项目的相关报价，掌握自己权限内的低价； 业务人员所 需资料（每人信息登记表 50 份、红头文件 1 份、健康频道手册 1 本、加盟连锁手册 1 本、员工联络表 1 份、培训手册 1 本、会员理事手册 1 本、再评价资料 1 份、中医治未病资料 1 份、产品申报注册资料 1 份、笔记本 1 本、笔 2 支、名片若干、工作证等）携带齐全。
备注：所有员工必须认真阅读，注意里面的数字！备注：所有员工必须认真阅读，注意里面的数字！
中国医促会亚健康专业委员会策划部宣 中国医促会亚健康专业委员会办公室发 2011 年 5 月 3 日
篇2：展会招商手册教育
在山东舜耕创业加盟展上, 英才教育的展位陆续迎来了一批特殊的客人———去年在展会上加盟的加盟商。对英才教育, 加盟商的感激是发自内心的。大家同在展会上加盟, 彼此经常联系, 交流经验, 此次展会, 大家自发地聚到一起, 特意赶到展会现场, 一来表达感激之情, 二来现身说法, 通过自己加盟一年的业绩, 为英才教育站脚助威, 打消众多投资者的顾虑。
分别一年, 再见时已不再是当初的“吴下阿蒙”。他们曾经是老师、外出的打工仔、摆摊的小贩, 多数人学历不高, 没有过硬的社会关系, 事事凭自己。加盟英才教育一年后, 他们在亲朋眼中被冠上了“老板”、“成功人士”、“有钱人”的标签。
大家聚到一起, 自然是互相打听一年间赚了多少钱, 经营好的赚六七十万, 最差的也有二三十万, 总之, 一年的时间, 所有人的命运都发生了翻天覆地的变化, 这一切都源于英才教育。
大家有的帮忙高打“圆你大学梦, 毕业拿高薪! ”的横幅, 有的现场解答众多观展者的提问。“这个项目怎么样? ”, “能否赚钱? ”“我能报名入学吗? ”展位前人头攒动, 围得水泄不通, 幸亏有众多加盟商的帮忙, 否则根本无法应付这么多的咨询者。
多年来, 英才教育凭借雄厚的实力, 与众多高校和企事业单位建立合作关系, 提供多个热门专业, 学生毕业包分配, 要么是国企, 要么是机关, 所有岗位都签合同、缴保险, 待遇一个比一个好。比如中海油加油站站长、会计及中层干部, 工资4000-1万元。高铁、动车乘务员, 月工作12-15天, 吃穿住全包, 月薪4000-5000元。光大、中信、民生、兴业等银行正式员工, 月薪4000元左右。上海、北京地铁岗位, 吃穿住全包, 月薪3000-5000元。北京、上海机场岗位, 月薪4000-10000元。上海浦东、虹桥机场安检、辅警、消防, 月薪3000-5000元, 吃、穿、住全免。中铁集团轨道车司机, 工资4000-10000元, 吃、穿、住全免。海乘, 香港航线月薪5000-8000元, 亚洲航线7000-9000元, 欧美航线2万-5万元。
英才教育掌握着众多热门单位的用人需求, 比如银行、铁路、石油、煤炭、护士、空姐、海关、法警狱警消防等单位, 这些单位用人强调合适, 并不追求高学历! 传统招聘犹如大海捞针, 花费大还未必能找到合适的人。英才教育与这些单位合作多年, 准确按照岗位要求输入人才, 获得各界认可。
英才教育的盈利模式是, 送学生入学, 校方给付佣金。每个月3号和17号入学, 常年招生。英才教育承诺:如无法安排工作, 退款并赔偿损失! 如今, 高考难, 找工作难, 2012年高考生1000万, 一半落榜;应届毕业生630万, 2013年大学毕业生700万, 就业形势更严峻。学生压力大, 家长四处求人。为了孩子轻松上大学, 拿高薪, 家长花多少钱都愿意。
凭此模式, 英才教育不但圆了众多学子的大学梦, 创造就业机会, 缓解就业压力, 还让一大批加盟商致富, 各大媒体纷纷报道。
加盟英才教育, 即可获得众多高校和企业资源。此外, 英才教育还提供全套的操作方案, 打消加盟商不会做生意、不懂做生意、没做过生意的顾虑。方案通俗易懂, 操作容易, 加盟商只要印制宣传页、做DM广告, 按方案操作即可。加入英才教育是改变他们的命运, 很多人买车买房, 体会到了上流生活的滋味。
展会期间, 又有新的加盟商加入了英才教育, 等待他们的, 将是成就他人梦想, 实现自我人生的财富大道。
相关链接:英才教育区、县级代理面授5800元, 函授3800元 (每月前10名加盟客户区、县级代理面授3800元, 函授3000元) , 市级代理20000元。代理商向总部输送5名学生代理费全额返还。
地址:山东枣庄市解放北路市中区职业中专英才教育高端就业办公室
电话:18266089718 15966716328 0632-3393758
邮政账号:60454 03022 00169 455户名:方振国
篇3：展会招商手册教育
分别一年，再见时已不再是当初的“吴下阿蒙”。他们曾经是老师、外出的打工仔、摆摊的小贩，多数人学历不高，没有过硬的社会关系，事事凭自己。加盟英才教育一年后，他们在亲朋眼中被冠上了“老板”、“成功人士”、“有钱人”的标签。
大家聚到一起，自然是互相打听一年间赚了多少钱，经营好的赚六七十万，最差的也有二三十万，总之，一年的时间，所有人的命运都发生了翻天覆地的变化，这一切都源于英才教育。
大家有的帮忙高打“圆你大学梦，毕业拿高薪！”的横幅，有的现场解答众多观展者的提问。“这个项目怎么样？”，“能否赚钱？”“我能报名入学吗？”展位前人头攒动，围得水泄不通，幸亏有众多加盟商的帮忙，否则根本无法应付这么多的咨询者。
多年来，英才教育凭借雄厚的实力，与众多高校和企事业单位建立合作关系，提供多个热门专业，学生毕业包分配，要么是国企，要么是机关，所有岗位都签合同、缴保险，待遇一个比一个好。比如中海油加油站站长、会计及中层干部，工资4000-1万元。高铁、动车乘务员，月工作12-15天，吃穿住全包，月薪4000-5000元。光大、中信、民生、兴业等银行正式员工，月薪4000元左右。上海、北京地铁岗位，吃穿住全包，月薪3000-5000元。北京、上海机场岗位，月薪4000-10000元。上海浦东、虹桥机场安检、辅警、消防，月薪3000-5000元，吃、穿、住全免。中铁集团轨道车司机，工资4000-10000元，吃、穿、住全免。海乘，香港航线月薪5000-8000元，亚洲航线7000-9000元，欧美航线2-5万元。
英才教育掌握着众多热门单位的用人需求，比如银行、铁路、石油、煤炭、护士、空姐、海关、法警狱警消防等单位，这些单位用人强调合适，并不追求高学历！传统招聘犹如大海捞针，花费大还未必能找到合适的人。英才教育与这些单位合作多年，准确按照岗位要求输入人才，获得各界认可。
英才教育的盈利模式是，送学生入学，校方给付佣金。每个月3号和17号入学，常年招生。英才教育承诺：如无法安排工作，退款并赔偿损失！如今，高考难，找工作难，2012年高考生1000万，一半落榜；应届毕业生630万，2013年大学毕业生700万，就业形势更严峻。学生压力大，家长四处求人。为了孩子轻松上大学，拿高薪，家长花多少钱都愿意。
凭此模式，英才教育不但圆了众多学子的大学梦，创造就业机会，缓解就业压力，还让一大批加盟商致富，各大媒体纷纷报道。
加盟英才教育，即可获得众多高校和企业资源。此外，英才教育还提供全套的操作方案，打消加盟商不会做生意、不懂做生意、没做过生意的顾虑。方案通俗易懂，操作容易，加盟商只要印制宣传页、做DM广告，按方案操作即可。加入英才教育是改变他们的命运，很多人买车买房，体会到了上流生活的滋味。
展会期间，又有新的加盟商加入了英才教育，等待他们的，将是成就他人梦想，实现自我人生的财富大道。
相关链接：英才教育区、县级代理面授5800元，函授3800元（每月前10名加盟客户区、县级代理面授3800元，函授3000元），市级代理20000元。代理商向总部输送5名学生代理费全额返还。
地址：山东枣庄市解放北路市中区职业中专英才教育高端就业办公室
电话：18266089718 15966716328
0632-3393758
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联系人：方振国
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篇4：提高展会招商成功率的几点注意
一、企业自身情况评估
在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前, 企业需要对自身情况进行评估, 主要考虑以下几个方面:
通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象, 评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划, 决定是否通过展会进行招商。比如, 在特许经营导入期, 特许经营模式还不成熟, 所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性, 这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。
结合特许经营推广招商的目标市场, 来考虑参加哪些区域的展会。例如计划启动华北市场, 最好考虑参加华北市场的展会, 而不是去参加华东的展会, 哪怕你的企业总部就在上海或江浙地区。
二、展会的选择评估
并不是所有的展会都适合特许经营企业参加, 参加一个展览需要投入大量的人力和财力, 一个错误的参展选择, 对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前, 要对展会的情况进行较为全面的评估, 以期获得良好的效果。一般来说, 可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。展会的主题定位、展会的影响力、展会的管理配套服务、参展的方式以及费用情况。
三、展会现场的管理与技巧
1. 展会现场的组织管理
成功的展会活动需要良好的组织管理, 需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说, 一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。
展台经理是展台现场的负责人, 负责展台现场内外的一切组织工作, 包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件, 充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力, 并且具备吃苦耐劳的精神, 他 (她) 应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。
推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员, 他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员, 能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方, 甚至让对方在现场就做出加盟的决定。
演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品, 这既能够体现专业性, 也是一种吸引观众的好方法。
2. 展会现场的沟通技巧
准备。在展会开门前, 需要做好各项准备工作, 比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等, 还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条, 或者即便还没有多少观众过来, 也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。
接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置, 主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应, 应该主动向对方打招呼问候, 并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌?”等等。
概括。当观众表示兴趣, 你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括地介绍项目与众不同的特点, 特别需要说明的是, 一定要精练, 有3-5个关键要点就可以。
介绍。当观众表现出想进一步了解的意向, 你可以邀请他 (她) 坐下来, 详细介绍他 (她) 所关心的内容, 包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等, 以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。
总结。当你了解到对方的背景和需求, 并介绍的项目各方面情况后, 最好是能对沟通的关键要点做一个总结, 这样更容易强化对对方观点和需求的理解。
登记。在整个沟通过程中, 你需要填写一个观众沟通情况的记录表, 将对方的背景情况, 加盟意向等等记录下来, 其中包括观众的电话、电子邮件等等。
资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透, 这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚, 并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解, 也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。
评价。每谈完一个, 最好对沟通的过程做一个回顾和评价, 看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后, 全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价, 一起探讨更好的方法和技巧。
3. 提高展会招商效果的一些方法
加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动, 那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。
现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议, 也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来, 以此营造一种“机不可失, 时不再来”的紧迫感。当然, 特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系, 不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。
举办加盟说明会。如果有条件, 可以在展会同时举办专场加盟说明会, 邀请展会现场观众参加, 这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介, 效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅, 不过一般都需要提前进行预定, 作为开办说明会的企业, 也需要提前做好准备。
四、展会后的工作
很多企业在展会结束了之后, 有关展会的一切工作也结束了。既没有对意向加盟客户的后续跟踪, 也没有对展会工作的总结评价, 从而使展会效果大打折扣。实际上, 展会后要做的工作并不复杂, 但是收效却会不错。
1. 对有加盟意向的观众进行跟踪
展会结束后一周内, 根据展会现场的观众登记表和记录表进行优先排序, 可以通过电话、传真、电子邮件等方式与他们取得联系, 并向他们提供进一步的资料信息, 或者邀请对方在总部或样板店来进行参观以及进一步的沟通。
对放弃加盟的观众, 应表示致谢, 并希望他们提供意见和建议。如果可能, 给这些观众寄送一份小小的礼品, 让他 (她) 有一个意外惊喜, 这样即便他 (她) 不会成为你的加盟商, 也可能成为你的品牌的忠实顾客。
2. 展会效果的评估
篇5：如何识破展会中的骗子招商者
现在项目类展会多，通过展会寻找项目的投资者也多，因而展会也成为了一些骗子招商者“圈钱”的途径。那如何防范这些骗子招商者呢?不妨先了解一下他们的骗术。
首先，这些骗子招商者会利用展会举办方的管理漏洞，成功混入展会。一般情况下，参加展会的企业只要提供营业执照复印件就可以通过举办方的审查，而有的展会举办方甚至连营业执照复印件都不要，只要交钱就可以参展。
在展会期间，骗子们会以各种优惠条件诱使投资者现场签约，并要求交付一定额度的定金。
等展会结束，这些骗子招商者便着手改换公司的名称，准备参加下一个展会。而那些交付完定金的投资者会后发现自己上当受骗了，但是已为时晚矣。
这些骗子招商者大多具有以下几个特点：
1行业会展基本不参加。因为行业会展中，大多数企业都是相互熟悉的，而且参加行业会展的投资者对行业内情况比较熟悉。投资者经过向其他人询问就可以了解到公司的背景，因此骗子招商者的行骗成功率很低。
2民间组织的创业会展肯定参加。因为参加创业会展的投资者大多数都没有经商经验，很容易受骗。
3政府举办的创业会展有选择增参加。一般他们会参加青年创业展，因为年轻人容易产生投资冲动，同时又欠缺社会经验和防骗知识，很容易受别人的诱惑而上当受骗。
4展会上的围观者很多。这些围观者有一半都是招商者雇来的“托儿”，他们通过虚张“人气”让投资者认为如果不赶紧和企业签合同就会错失良机。
5参加展会时必定设有洽谈宣。这些骗子招商者一般会选择租用三星级以上宾馆的房间为洽谈室。目的一是让投资者认为招商者很有实力：二是在洽谈室里，他们可以集中力量“忽悠”投资者，并且可以让投资者专心地签下合约。而展会上，由于参展企业众多，投资者很容易眼花缭乱而拿不准主意。
6招商的项目是市场中正在热炒的项目。只有这样才能更加吸引投资者的眼球。
那么如何识破骗局呢?
首先，投资者不要在展会第一天和招商者签约。如果对项目感兴趣，可以多观察几天。看看那些围观者是否是同一群人，看看招商者是不是让所有对项目感兴趣的投资者都去洽谈室具体洽谈。
其次，投资者可以去同类项目的其他展台了解一下情况，主要了解行业发展情况，产品的利润空间，投资预算等等。一般来说，骗子招商者推荐的项目，都要比同类项目的投资额度低，利润空间大，给予的各项优惠政策幅度最大。
再次，投资者可以向招商企业询问公司的具体地址，然后通过当地工商部门进行查询。一般来说骗子招商企业在工商部门都没有注册档案，即使有，也是刚刚注册的。
第四，投资者一定要对招商公司进行实地考察后，才能最后决定是否签约。一般来说骗子招商公司的地点和展会举办地相距很远，但是投资者绝对不能因为怕麻烦或是怕支付路费而放弃考察。
最后，投资者一定要保证货到才能支付货款，不能只支付定金。因为骗子招商者目的就是骗取投资者的定金，如果投资者坚持见货才支付定金，或是只支付样品的货款，骗子招商者的脸色就会马上“晴转阴”。
本文提供的“偏方”只是针对目前市场中参加展会的骗子招商者常见的特点而总结出来的，现实中很多骗子招商者还有很多新的花招，如让投资者支付一定费用进行现场培训、让投资者花钱购买一些促销产品等等。
篇6：让招商手册成为强磁铁
如何发挥好招商手册的效果呢？下面笔者通过糖酒会谈谈拙见：
一、要深具视觉冲击力：
会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话，那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。像四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都得觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。
二、散发方式很重要：
糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。
三、招商手册必须具备的内容：
一个好的招商手册应该是对本次招商活动有一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解你的营销模式与品牌情况。像蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对你的信任感。
四、须有竞争力强的招商机制：
招商手册的核心内容就是招商机制，如果比你的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10萬元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！
五、业务及时跟进：
在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！
