工程投标策略研究论文

关键词： 取决于 投标人 投标 策略

摘要：在我国建设工程项目全面推行招投标制度的背景下，如何在保证一定利润空间的基础上尽可能提高中标概率是所有投标企业关心的核心问题。下面是小编为大家整理的《工程投标策略研究论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工程投标策略研究论文 篇1：

工程项目投标策略研究

【摘 要】在工程建设项目中，投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。在竞标中灵活地应用投标策略及灵活地在各个阶段用不同的投标方式与方法，将是施工企业提高中标率的关键所在。基于此，本人对工程项目投标策略进行分析，以期能够提供一个借鉴。

【关键词】工程项目；投标策略；分析

1.工程投标的基本内容及流程

1.1工程投标的基本内容

随着建设市场的不断规范和完善，施工企业承接工程业务，都必须通过投标方式获得。这就要求施工企业必须进一步加强对投标工作的研究和管理，提高中标率，才能在激烈的市场竞争中取胜。所谓投标通常情况下是指，在同意业主拟定的招标文件的前提下，愿意承包工程的投标单位（投标人）通过实地调查，以及对招标文件进行仔细研究分析，在规定时间内向招标单位递交投标文件，在投标文件中包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容，业主通过招标文件进一步选择成交的过程。

工程投标工作也是一项综合性很强的工作，通常承揽工程项目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总造价，随投标书报送业主。因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作。从投标信息的获得，到信息跟踪、信息评估、投标策划、投标文件编制，一直到投标结果分析等，整个过程牵涉到企业各个部门的方方面面工作。因此，在具体的投标工作中，应当针对投标工作的综合性、复杂性以及重要性，投标企业应当选择合适的投标策略，从而提高投标管理的水平，提高企业的经济效益。

1.2工程投标的流程

一般来讲，工程招投标流程大致有以下几个方面：

第一，业主发布招标公告，现在基本都在网上公布。

第二，建筑企业根据招标公告向招标公司报名，购买资格预审文件。

第三，根据资格预审文件要求，完成资格预审申请文件的制作，在规定时间内交到招标公司，进行预审。

第四，通过预审后，在招标公司通知，购买招标文件。

第五，在规定时间完成招标文件的制作，并在招标当日进行文件开启，进行招标。

第六，招标完成后三日内（或者当场评分计算），招标公司通知或者在网上公布招标结果。

第七，业主跟中标单位联系，由招标公司发布中标通知书，并签订合同。

事实上，这些标准流程虽是必不可少的但却又都是非关键的工作，关键大量的工作要靠外围协调、信息收集及与业主接触沟通，公司的资质只是一个方面而已，重点在于面对激烈的竞争对手及复杂的投标环境，如何取得有效信息知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。

2.影响投标决策的因素

2.1企业综合实力和目标

企业的综合实力可以通过对企业技术、管理、经济、信誉四方面的实力考量进行评估。技术方面实力主要分析企业的技术力量和水平，有无技术优势，专业特长；管理方面的实力主要分析企业能否抽出足够的、水平相应的工程管理人员，设计出高水平的施工组织计划；经济方面的实力主要分析企业的资金状况，有无资金的垫付来源，可投入本工程的流动资金情况；信誉方面的实力主要分析以往的工程施工经验和获奖情况。不同企业处在不同的发展阶段，其经营战略思路是不同的，其当前的战略能力以及战略要素的配置不同，因此其战略需求也不同。比如，有的企业存在大量窝工情况，需要马上承揽工程，采用低报价吸引业主，获得此次工程，暂时缓解企业困难；有的拥有实力的企业为了占领某个市场，常常采用压低报价的方法获得更多中标机会，压垮竞争对手。

2.2投标的竞争环境和对手策略

在投标决策时要对投标的竞争环境进行分析，要了解参加此次投标的竞争对手的数量以及每个投标单位的情况，研究其中有实力的公司投标的历史资料，分析对手的竞争优势和劣势。在投标过程中，对手可能的出价及其报价策略是影响我们报价成功率、风险性和实际收益的一个重要因素。

2.3投标项目情况和经济效果

投标项目的情况调查主要包括工程性质、规模、所在地去水文地质资料；项目的资金来源和业主资信条件；业主、监理的资历和工作经验；工程的概预算和经济技术指标以及招标文件资料。一般来说，施工条件差，支付条件不理想或对工期要求急的工程，招标工程属投标人垄断的领域，投标人可以考虑以追求效益为主，可报高价；施工条件好，工程量大，支付条件好，但竞争对手很多的工程可报低价。但是，我国的有关的建设法规都对低于成本价的恶意竞争进行了限制，因此对于国内工程來说，目前阶段不能报亏损价的。

3.工程项目投标策略分析

3.1成本型策略

由于社会、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，在一定的时期内，企业在建项目很少，施工任务严重不足，人员设备闲置，难以维护生存。为承揽到足够的工程项目，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关，而采取不盈利或只要一定的管理费用的成本价中标策略。或有些社会效应好，公益性及抢险救灾工程，可以考虑成本价中标，为企业赢得社会尊敬，树立良好的企业信誉和正面形象。

3.2低利型策略

投标报价以竞争为手段，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的，这种策略为大多数企业所采用。投标人处在以下几种情况下，可采取低利型报价策略。竞争对手强大、有威胁性、竞争激烈的工程；开辟市场，试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；施工条件好，施工工艺简单、工程量大、管理难度和投入少；附近有本企业其他正在施工的项目，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备等。

3.3盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。如投标人在该地区已经打开局面、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势，业主对企业的信誉和实力非常了解和信任，并对招标人有较强的名牌效应。或者技术复杂、难度高、结构特殊、专业性非常强的工程项目，本企业独有的施工经验、专业优势、技术特长，具有竞争对手无法比拟的优势。

3.4生存性策略

投标报价以克服生存危机为目标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可以造成投标人的生存危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要争取中标的策略，只要暂时维持生存度过难关，就有东山再起的希望。

3.5竞争性策略

这种策略是大多数企业通常采用的，也叫保本薄利策略。投标报价以竞争为手段，以赢得市场为目标，在精确计算成本的基础上，充分估价各竞争对手的报价情况，以有竞争力的报价达到中标的目的。

4.工程项目投标技巧分析

4.1开标前的投标技巧

（1）资格预审阶段。

对于投标企业来说，在对投标策略进行确定之前，通常情况下需要进一步了解工程项目的实际情况，其内容主要包括：①项目的资金来源、额度等，以及资金是否有保障。②工程项目涉及到的审批手续是否齐全完整。③对于业主在过去建设工程项目中招标、评标方面的做法，以及对待承包商的态度等进行充分的了解。④熟悉了解业主所委托的项目管理人员的工作方式、业务水平等。⑤熟悉并掌握委托监理方式。⑥了解监理工程师的资历、工作习惯，以及对待承包商的态度。⑦编报“资格预审文件”是否符合相关的规定要求。

（2）研究标书阶段。

对于标书的相关内容和有关规定等，在研究标书阶段需要进行研究和分析：①明确承包商需要承担的责任，以及报价范围等，进而在一定程度上避免发生遗漏。②明确技术要求，确保制定施工方案的科学性、合理性。③投标前，需要对工程所在地的工、料、机等的市场价格做好市场调查，进一步确保报价的及时性和有效性，同时能够有效避免估价出现失误。④明确开、竣工的确切日期，以及总工期的相关要求，进而在一定程度上制定施工进度计划。⑤研究分析工程款的支付条件，有无预付款，采用何种的结算方式，进而在一定程度上做好资金使用计划。⑥在工程项目施工过程中，是否使用特殊的材料、设备等，如果使用，在这种情况下，需要制定政策措施。⑦熟悉了解工程量清单中的工程项目组成，在一定程度上防止发生漏项现象。⑧研究分析总包、分包之间的规定，对于施工企业来说，在自身施工能力受到限制时，在这种情况下可以实施分包。⑨在施工过程中，熟悉了解涨价补偿的相关规定，综合考虑利益风险等因素。⑩对于工程量清单中模糊不清的问题，及时提请招标单位进行说明。

（3）现场考察阶段。对于业主来说，通常情况下，会给通过预审的投标者一次进行现场实地考察的机会，借助该机会，各投标单位派人深入现场进行实地调查分析，借此机会投标企业可以提出需要澄清的问题。

（4）调查竞争对手。清楚自身的情况和工程环境之后，需要采取相应的措施弄清竞争对手的情况，同时掌握竞争对手的优势和缺点，对本次投标的主要竞争对手进行明确，进而在一定程度上制定有针对性的投标方案，同时选择相应的投标报价技巧。

（5）标价计算阶段。①核实工程数量，一方面对招标文件、复核工程量等进行认真研究；另一方面通过实地勘察取得第一手资料，掌握与工程量有关的因素。②结合施工的实际情况，进一步计取有关费率，同时综合考虑投标者自身的管理水平，以及各种市场因素，进而在一定程度上确保报价具有一定的竞争力。

4.2开标后的投标技巧

①降低投标价格。在中标的各种因素中，投标价格并不是唯一的因素，却是中标的关键因素。②补充投标優惠条件。除价格外，在议标谈判的过程中，对于中标的关键因素，通常情况下需要考虑缩短工期，提高工程质量，争取中标等其他因素。③有效宣传法。向业主、当地政府积极宣传推广本公司，进而在一定程度上证实本公司的实力和潜质。

5.结束语

工程投标是整个工程建设过程中的关键环节，同时也关系到招标企业能否中标以及企业能否在工程项目中盈利。所以在实际的投标过程中，需要运用一定的投标策略与技巧，从而提高中标几率。

参考文献：

[1]李阳.工程项目投标策略分析[J].山西财经大学学报，2014，S1：84.

[2]姚淑艳.对工程项目投标报价策略与技巧的探讨[J].山西建筑，2014，12：268-269.

[3]张怀秀.工程项目招投标策略之博弈[J].安徽建筑，2014，02：196-197.

作者：武文霄

工程投标策略研究论文 篇2：

基于经评审的最低投标价法的工程项目投标报价策略研究

摘 要：在我国建设工程项目全面推行招投标制度的背景下，如何在保证一定利润空间的基础上尽可能提高中标概率是所有投标企业关心的核心问题。本文在工程领域通常采用的经评审的最低投标价法的评标办法前提下，分析了博弈论与投标报价之间的紧密联系，提出了采用三角形分布对投标人的成本分布进行更精确的描述，借鉴博弈论中的静态贝叶斯模型，建立了基于经评审的最低投标价法的投标报价模型，并对信息不对称情况下的模型推广进行了探索尝试，以期能为投标人更好地进行报价决策作出一些指导。

关键词：投标报价 不完全信息静态博弈 经评审的最低投标价法 三角形分布

一、引言

随着我国基本建设体制改革的推进和建筑市场交易行为的不断规范，国内的各类建设工程项目实行招标投标已经成为工程承发包的主要形式。

招投标机制的有序竞争为我国建筑工程行业带来了诸多优势，促进了建筑企业整体水平的提高。但另一方面，招投标制度也极大加剧了建筑企业的竞争程度，进一步压缩了企业的利润空间。各企业为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须在投标过程中确定一个最具竞争力又有合理利润的报价。因此，如何优化工程项目的投标报价，通过科学合理的方法来进行报价决策具有积极的现实意义，逐渐成为现代工程投标领域中的研究热点。

近年来，博弈论在建设工程领域的应用也越来越广泛，将博弈论的思想引入到投标报价的研究中，运用博弈论的相关理论模型计算预测报价，具有一定的合理性和可行性，可以理性而有效地指导投标报价决策。

二、相关理论及国内外相关研究

1.经评审的最低投标价法。经评审的最低投标价法是指按照由低到高的顺序对投标价不低于成本价的投标文件进行初步评审和详细评审，推荐通过初步评审和详细评审且评标价最低的前三名投标人作为中标候选人的评标方法。经评审的最低投标价法与国际上通行的“最低价中标法”并不完全相同，是结合我国建筑市场实际情况所建立的具有中国特色的投标价法。《招标投标法》对这种评标办法规定了以下三个限制条件：（1）能够满足招标文件的实质要求；（2）经过评标委员会的评审；（3）投标价格不低于成本。

经评审的最低投标价法抓住了招投标主要是价格竞争的核心，但同时又可以有效防止投标人以牺牲工程质量为代价，盲目地以非理性的低价获取中标的问题。在经评审的最低评标价法背景下，对于特定的一次投标，投标人的竞争主要体现在投标函的报价之中，报价越低，中标可能性越大；但另一方面，在给定中标的情况下，报价越低，利润就越少。因此，如何解决经评审的最低价法下报价的这一基本矛盾是投标人所面临的关键问题。

2.博弈论在招投标中的应用。博弈论又被称为对策论，是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题。博弈论的基本要素包括参与人、行动、信息、策略、支付（效用）和均衡。根据从信息和行为的时间序列上对博弈进行分类，可以交叉分为四个类型：完全信息静态博弈、不完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息动态博弈。其中，“不完全信息静态博弈”是指：“在博弈中至少存在部分参与人不完全了解其他人的支付情况，且参与人同时选择行动或虽非同时但后行动者并不知道先行动者所选择的行动”，即静态贝叶斯博弈。

工程项目招投标活动的过程其实就是招标人与投标人，以及投标人与投标人之间的互相博弈过程，并且满足不完全信息静态博弈的全部特点，其博弈要素包括：（1）参与人：所有参与其中的投标人。（2）行动：投标人各自的投标报价。（3）信息：各投标人能够获取的所有信息、数据、资料等。（4）策略：投标人的行动规则，如什么情况下投标，总承包还是分包，如何选择报价策略等。（5）支付函数：投标人从投标中获得的效用水平，即投标是否中标，中标是否能够获取期望收益，这也是投标人最为关心的问题。

由纳什定理可知，由于参与竞标的投标人是有限的，因此投标报价博弈还属于有限博弈，至少存在一个纳什均衡，由上文分析它又是不完全信息静态博弈，其均衡又称为“贝叶斯纳什均衡”。因此，对于招投标来说，理性的投标人完全可以应用博弈论的分析方法做出最优报价决策，从而实现自身的利益最大化。

3.国内外相关研究。对于工程建筑的投标报价问题自二十世纪五十年代就在国外有所研究。1656年，Friedman L.A作为研究投标策略竞争的鼻祖，率先开启了投标策略问题的研究。八十年代之后，Wevergergh M建立了关于在建筑工程领域选择及投标决策的模型，使投标报价策略的研究得到了进一步的发展。随着博弈论的逐渐普及，博弈理论慢慢在工程项目的招投标研究中出现。Bostleman R.L等人是最早利用博弈論来研究工程项目的投标决策问题的学者。

我国对于工程建筑领域投标报价问题的研究起步较晚，自二十世纪八十年代我国普遍实行招投标办法之后才开始有相关学者进行有关招投标理论与方法的研究。同时也已经有不少学者开始逐步关注到博弈论在工程投标报价领域应用的重要性和适用性。综合来看，我国在相关研究方面具有以下特征和局限性。

3.1由于不同的评标办法有其各自的特点，因此对于不同的评标方法需要考虑不同的博弈模型。目前学者们对不同的评标办法背景下可以适用的投标决策都进行了相关的研究，但主要集中于综合评标法，合理低价法，以及有无业主标底的复合标底情形，而对于经评审的最低评标价法的相关研究较少。

3.2在博弈论与投标报价的应用结合方式上，目前研究最多的是从投标人角度出发研究投标人之间的报价策略博弈，但也有学者从招标人角度出发研究如何实现招标人利益最大化，或是研究招标人、投标人、监督机构之间的三方监管博弈等。

3.3由于理论模型都是建立在理想化假设的基础上，在实际应用中会受到诸多方面的限制。越来越多的学者开始立足于投标报价模型的适用性与可操作性，对模型进行相应的优化与推广，以让模型能够更契合工程招投标的实际情形。但这方面的研究还在不断探索之中，还存在大量的不完善性。如对成本分布函数博弈模型的研究中，现有研究都是基于均匀分布来进行的，具有较大的局限性。此外，现有研究大部分都是在信息对称情况下进行的，但实际的招投标活动中投标人之间的信息往往是不对称的。

三、经评审的最低投标价法的工程项目投标报价博弈模型

1.三角形分布与工程项目成本在概率论与统计学中，三角形分布是下限为a、众数为c、上限为b的连续概率分布。其概率密度函数f（x）与累积分布函数F（x）的公式为：

根据英国学者的研究，工程项目的每一个具体活动的风险性成本可以简化为统一的三角形分布，仅需预测出“最大值”、“最小值”和“最可能值”三组数据即可，确定分布所需的数据量大大减少，且这些数据易于通过历史经验积累得到。此外三角形分布还可用于项目确定性成本的分析与计算。

工程成本是承包人为实施合同工程并达到质量标准，必须消耗或使用的人工、材料、工程设备、施工机械台班及其管理等方面发生的费用和按规定缴纳的规费和税金的总和。在招投标活动中，投标价的组成基础就是投标人所估算的工程成本，而产生不同投标价格的差异是由于不同的投标人在其内部管理、技术装备、新技术、新工艺、新材料等方面的应用水平不同，形成投标人自身的个别成本。投标报价的确定，主要在于对工程成本的确定。三角形分布简化模型可以同时用于对工程项目各类成本，包括确定性成本、风险性成本、直接成本、间接成本等的全面计算，从而得到总成本的简化分布。

根据概率的分布理论，三角形分布具有明显的正态分布特征，可以按照正态分布的规律进行计算或模拟，对于项目成本的三角形分布简化可以将项目成本的复杂计算简化为对于期望值的计算，方便操作。因此，三角形分布虽然是一种对于实际情况的简化，但是这种简化所损失的信息量较小，并且由此所得到的结果与实际情况相差不大。

此外，在实际的招投标活动中，投标人在招投标阶段往往并不能准确预估出项目的成本，而仅能根据项目经验判断成本在某一相对确定的取值左右摆动，而这恰好是三角形分布中的“最可能值”数据。因此在推导投标报价模型时采用三角形分布来代替均匀分布模拟正态分布，可以有效克服均匀分布和通用公式的不适用性缺点，更符合现实情况，也能得出更为准确的理论预期结果。

2.信息对称情况下经评审的最低投标价法报价基本模型的建立。

2.1模型假设与模型要素。信息在博弈模型中担当着重要的桥梁作用，对于信息的掌握程度往往决定着博弈模型的最终结果。为了方便分析，先假设投标者的信息对称，即没有参与人在行动时或在重点结处有与其他参与人不同的信息，即无论在投标前后，所有投标人所掌握的信息是完全一致的。

基于经评审的最低价法的评标方法以及模型的特点，对模型做如下假设：

2.1.1假设对于各个投标人而言的各博弈参与方对于投标过程是完全理性的，即各投标人在投标过程中不存在恶意的投标情况。

2.1.2根据工程类企业运作的相似性，可以假设在竞标博弈过程中，所有投标人的报价策略是相同的，他们对招标项目的成本估计也是相互独立的，且各投标人i（i=1，2，…，n）的成本ci只有自己知道，即投标人i不知道其他投标人的成本cj（j=1，2，…，i-1，i+1，…，n），但任何一个竞标者都知道其他投标人的投标成本cj与自己的成本ci一样服从同一分布。即各投标人对于竞争对手的投标信息了解情况是完全对称的。

2.1.3设l为投标人制作投标方案时可以接受的最低工程成本，h为投标人可以承受的方案最高成本；并且在l与h之间存在最优成本k，即投标人可以实现各方面最佳资源配置时的成本。因此可以假设各投标人成本服从区间[l， h]上的三角形分布，设f（x）为投标人成本的三角形分布概率密度函数。

图4 投标人成本的三角形概率密度分布

2.1.4由于投标报价是以经评审的最低报价为中标前提，因此各投标人的报价均不得低于其工程成本。并且随着工程成本的增加，为了保证一定的利润空间，投标报价也会有相应的提升，在此假定投标人i的报价ai是其工程成本的严格递增可微函数ai=g（ci）。

2.1.5由于投标人各自的成本、工程技术水平、对项目的预判等均存在一定差别，因此在竞标中出现相同报价的概率会很小，为了分析的简便，假设不会出现报价相同的情况。

2.1.6假设各投标人都是风险中性偏好的，不存在冒险的情况；并且各投标人均追求利润的最大化。

2.1.7在竞价过程中，所有投标人在规定的时间内进行密封投标，同时公开开标，因此将投标人的投标次序看作是同时进行的，没有先后顺序之分。

2.1.8由于参与投标活动本身的成本较低，在此忽略不计，投标人i的成本仅为工程成本ci。

2.2两个投标人的投标报价模型推导。基于暗标拍卖的模型，首先仅考虑只有两个投标者参与工程投标，即i=1，2。

在招标投标过程中，投标人i的利润表现为其收益函数ui。当i中标时（即其报价低于j的报价），他的利润为ai-ci；当i不中标时（即其报价高于j的报价），利润为0；由于工程竞标具有排他性，通常情况下只能有一位投标人中标，由假设（5）已排除了投标人报价相同的情况。则投标人i的收益函数为：

根据最低价中标的原则，综合考虑投标获胜的概率，可得投标方i竞价的期望收益Eui为：Eui=（ai-ci）p（ai由假设（4），投标人i的报价都是其成本的严格递增可微函数ai=g（ci），其反函数g-1（ai）同时存在。同理，对于投标人j，有aj=g（cj）。

由于報价函数g（ci）的单调递增性，有p（ai

Eui = （ai-ci）p（ai

由于投标人追求利润最大化，因此对于任一投标人i，即要求：

由于ai为严格递增的可微函数，为求上式投标人i的效用最大值，可对ai采用微分方程最优化一阶条件处理，得

当ai取最优报价ai*时，g-1（ai）=ci，则上式化为

展开并两端积分，有

由于L为常数，故令ci=h，可以求得L=0，最终上式化为

（1）

由于f（x）服从[l， h]上的三角形分布，故

2.2.1k≤ci≤h时， 代入式（1），得

解得

即当仅有两个投标人时，投标人i的最优投标报价为其成本ci与其认为的最高成本h和成本ci差的三分之一。

2.2.2l≤ci≤k时，同上分析计算，可得。即当仅有两个投标人时，其投标报价取决于其分布的最优成本k、最低成本l，及其自身实际成本值ci。

2.3多个投标人的投标报价模型推广。在实际招投标活动中，仅有两个投标人参与竞标的情况几乎不存在，因此要对上述模型进行推广，建立多个投标人的投标报价决策模型。

假设有n个投标人参与竞标，其他假设条件不变，每个投标人的成本函数f（x）均服从[l，h]上的三角形分布。则对于任一投标人i，只知道自身成本ci，而不知道剩余的n-1个投标人的成本，但知道其余n-1个投标人的成本函数同样是取自定义在[l，h]上的三角形分布函数。

在此基础上，投标人i的收益函数为：

同样，根据最低价中标的原则，综合考虑投标获胜的概率，可得投标人i竞价的期望收益Eui为：，其中，p（ai

则投标人i的利润最大化问题为，

对ai最优化一阶条件为

化简得：

当ai取最优报价ai*时，g-1（ai）=ci，则上式简化为：

令，则

化为一阶非齐次微分方程，有

由于ai是关于ci的函数，由一阶线性微分方程通解的一般形式可得

其中L为常数，由上述两个投标人时的情况扩展可得L=0，因此上式化为

（2）

由于f（x）服从[l，h]上的三角形分布，故

2.3.1k≤ci≤h时，，则，代入式（2）得

即投标人i的最优投标报价为其成本ci与其认为的最高成本h和成本ci差的（2n-1）分之一之和。

2.3.2l≤ci≤k时，，可得，

代入式（2），同上分析计算，可得到多人博弈下的投标报价决策，在此不作详细计算。即投标人i的最优报价与其实际成本ci，最低成本l，最优成本k，最高成本h，以及投标人数n均密切相关。

3.信息不对称情况下的模型分析。以上讨论的是在信息对称下的基于经评审的最低投标价法的投标报价博弈模型。然而在实际的招投标活动中，投标者为了以更大的机会赢得竞标，必定会通过各种手段来获取招标者及其竞争对手的各种信息，掌握信息较为充分的一方，往往能在竞标中处于比较有利的地位。

在信息不对称情况下，公共假设参考3.2.1。同时为方便说明，以下仅讨论当成本分布函数满足k≤ci≤h区间时，存在多个投标人博弈模型下的信息不对称决策，其他情况可以同理进行推断。

3.1只有一个投标人了解更多其他投标人的成本信息。假设在n人博弈中，投标人i了解到所有其他投标人的投标成本函数满足[l’，h’]上的连续分布，且有l’>l，h’

对于其他投标人而言，由于信息掌握的不全面，其进行投标报价时仍按照原来的策略进行报价，即由3.2中的模型可得，投标人j的投标报价为

而相对的，投标人i由于掌握了更多信息，对于其他投标人的成本分布函数有更精确的了解，则此时投标人i的投标报价决策为

由于h’3.2有q（2≤q

在该假设下，n（n≥3）个投标人中有q个投标人拥有比其他n-q个投标人更多的成本信息，而剩余的n-q个投标人仍只掌握原有信息，因此其仍将按照原来的投标策略进行报价，而对于q个掌握更多信息的投标人，其报价策略为，其中，hq为这q个投标人所了解到的其他n-q个投标人的报价成本区间上限值。

在这种情况下，这q个拥有更多信息的投标人可以确定更低的报价，其中标的概率会有所提高。尤其是当投标人之间实际成本相差不大时，信息便具有相对重要的作用。

3.3有q（2≤q

同上分析，对于其他的n-q个投标人而言，其投标报价策略不会发生改变，而对于了解更多信息的q个投标人，其报价策略为，其中，hq’=max{hq，h}，hq为q个投标人种成本估计的最大值，h为其他n-q个投标人中成本估计的最大值。即当信息公开越多时，降低报价的可能性就越低，因此在竞标中各投标人都应尽量保护好自己的成本信息不泄露。

四、结语

通过以上分析，可以得出以下结论：

1.模型的推导求解依赖于成本分布函数的形式，函数形式不同，最终得到的表达式也不同。用三角形分布模拟投标人的成本分布函数具有一定的科学性与合理性，投标人应在工作活动中立足于历史工程的报价数据，利用统计学原理对企业自身的三角形分布进行分析与拟合，以充分利用模型，合理做出报价决策，提高中标概率。

2.由三角形分布下，多人竞标的报价决策公式可以得出，随着投标人数n的增加，报价值会逐渐降低，并越来越接近其成本值。这与《招投标法》中规定的“要求投标人数不得少于三人，对招标人有利”相一致。

3.成本分布函数的区间取值也会对最终的报价结果产生影响，且投标人数越少，区间值的影响越显著。故投标人应根据工作经验及相关数据，结合企业自身水平，合理确定最低、最高，以及最优成本值。

4.竞标过程中对于信息的掌握程度会影响最终的结果。在信息对称情况下，投标人按照自身与对手的博弈分析而得到的报价决策是最优的；但在信息不对称的情况下，掌握更多相关成本信息的投标人往往更具有主动优势与有利地位。因此，各投标人都应注意自身信息的保密性，并尽可能准确获取其他竞争者的信息。

虽然该模型建立在诸多理想假设条件的基础上，与实际的招投标活动存在一定的差距，但在目前工程领域较为常用的经评审的最低投标价法评标办法下，通过三角形分布来模拟企业的成本分布，比传统的均匀分布及难以求解的通用公式有了一定的进步，可以帮助投标企业更准确的进行报价决策，提高中标概率，扩大利润空间。同时通过以上结论，有助于督促投标企业在成本控制、信息掌握、经验积累等方面做出努力，从而进一步提高企业的工程服务水平，促进建筑业的良性发展。

参考文献：

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作者：彭荔 王美华

工程投标策略研究论文 篇3：

新时期加强工程招投标管理的策略研究

摘要：在工程招投标管理工作中，其包含多项管控环节，诸如报名、审核、标书投放、开标、评标以及合同签订、中标公示。不同的管控流程以及管控环节具备不同的工作管理需求，企业要实现对每一项工作认真细致的管理，提高工程招投标管理工作的质量和效率。本文简要对新时期加强工程招投标管理的策略进行分析和探讨，并且给出相应的见解。

关键词：招投标;管理;策略

引言：在新手期强化招投标管理的工作中，企业应当根据实际的工程开展状况，结合大数据技术、信息化管理技术，加强各部门之间的工作联动，同时结合问责机制，使得招投标管理活动的每一项工作都具备对应的责任主体，在对招投标流程进行管控的过程中，首先需要强化审核，并且落实定向化的评标工作，完善相应的合同签订内容，使得工程招投标活动在关键的管控节点具备精确性和合理性。

一、完善新时期工程招标监管体系

（一）构建全新的监控网络

在建筑工程项目招投标管理工作中，需要有效的结合大数据技术来使得对应的招投标管理活动得到有效的监督和管控，使得原有的招投标管理工作能够發生在结构层面以及系统层面的转换。在该过程中，企业应当对现有的招投标管理工作体系进行构建和完善，打造新时期全新的信息化监督管控系统，实现对工程招投标管理活动前期的监督、中期的监控以及后期的监管，确保现有的招投标管理工作具备科学化、规范化的监督管控机制。

（二）结合全新的组织管理理论加强各部门联动

工程招投标管理工作所涉及到的工作内容相对较多，需要在当今社会各行业的监督管理下来构建起新时期全新的工程招投标工作管理、监督机制。企业在进行工程招投标管理的过程中还应当结合联动管控制度，实现对企业内部各职能部门之间有效沟通、交流的工作形式，并且采取体系化、规范化、动态化的招投标管控策略，对工程招投标工作进行常态化的管理和维护，实现对相关工作实时的监督以及联动管控的工作形式。

在该过程中，需要合理的借用信息化管控平台，在企业内部构建审计、技术、组织、管理等相应的交流机制以及沟通平台，使得各部门所存在的分散信息能够与当今的市场政策信息、管理信息以及服务招标信息大致相同，确保企业内部各职能部门能够在对应的工程招投标管理活动中相互配合，来实现企业进一步的发展壮大，并且对现有的工程招投标流程、细节以及相关内容进行划专业、划领域的管控，结合系统化、集约化管理形式，使得各项工作内容都能够有效地衔接，实现对工程项目招投标科学合理的管控。

（三）构建问责机制

为了使得工程项目招投标管理工作能够具备对应的责任主体，在相关工作管理的进程中，企业以及相应的部门需要构建成熟、稳定的问责体系以及相应的责任倒查机制，确认在招投标工作期间相应的责任主体。而在对问责机制进行构建的过程中，还应当全方位立足于当前招投标活动闭环的工作管理模式中，将工程项目在招投标活动期间所发生的一系列问题进行收集、归纳，通过责任清单以及相应的责任书管控制度，明确在工程招投标阶段的各大责任主体，有效的管控在工程招投标管理工作中所存在的缺陷、错误问题。而在对应的倒查机制建设活动中，也需要立足于现有的工程招投标管理工作以相应问题的表现作为切入点，具体分析问题所产生的根本原因以及产生的具体环节，使得对应的招投标管理工作体系能够得到进一步的整合、优化。

二、优化新时期工程招投标管控流程

工程项目招投标活动所涉及到的内容包含前期的报名、资质审验、标书投放、开标、评标、合同签订、中标公示等相关管控环节，在每一个管控环节所落实的精细化管理工作都具备较大的现实意义，并且也会对后续招投标的质量产生较大的影响。因此，在相应的管控环节上，应当结合对相关流程最优化的审视视角，来对招投标工作的质量进行有效的提升和保障。

（一）强化审查环节

在工程项目招投标管理工作中，相应的部门以及相关人员需要在公平、公正、公开的前提下来对参与到招投标活动中的企业人员以及相应的代理机构进行资质的检验、审核，确保在后续的投标活动中，能够挑选出最优的投标企业，提高后续管控工作的质量和效率。在此期间，相应的单位、部门需要实现对投标主体资质、技术、信誉、资金的检验，通过前期初步的资质审检活动，来提高整个工程项目在后续工程招投标环节工作的时效性和有效性，避免不具备施工管理资质的企业以及相应的组织主体进入到后续的工程招投标管理进程中，从而给最终的招投标作业带来较大的隐患。在对应的资质审核过程中，还应当明确的区分相关主体以及组织所具备的相互关联，严格按照现有的《招标投标法》所规定的内容，相同的企业以及法人代表不应当以不同的身份参与到工程招投标活动中，以免造成围标、串标的事件。使得对应的参与到活动的主体具备合法性和严肃性。

（二）工程招投标评标环节的强化

在对应的评标环节，需要确保相应的评标工作具备科学性和合理性，因此为了达到这一管控目标，企业需要构建对整个评标流程以法制化、规范化的形式，制定科学、合理的评标策略。在制度层面、技术层面、组织层面，确保对应的评标工作稳定有效的进行。在评标过程中需要特别突出评标过程，在评标形式上要结合全新的评价体系，实现对相关工作事前管控，进一步强化评标工作的科学性和合理性。同时在对应的评标活动中，还需要改变过往沿用投标人最低报价中标的评价模式，在对应的评标工作中应当凸显出评价的重点，结合综合评价的手段，对现有的施工工期、质量、经济效益进行合理的分析和探讨，避免由于投标者恶性竞标给后续工程项目的开展，以及施工合同的执行带来的一系列问题，确保评标作业具备科学性和合理性，能够保障后续施工建设工作稳定、高效的进行。

（三）强化合同签订环节

工程招投标作业的最终结果以及最终的管控目标是为了实现对后续合同的有效签订，而在对应的合同签订环节是工程招投标工作中最为关键的部分。在合同签订的过程中，无论是招标方还是投标方所设立的合同需要具备科学性和合理性，严格按照实际的工程开展状况来制定相应的合同条款，同时在签订合同的过程中，也需要确保相应的合同内容能够得到相关法律法规的支持，确保对应的合同具备法律约束功效，能够确切的保障双方的合法权益。在对应的建筑工程招投标管理工作中，应对合同签订环节必须要进行严格的审核，对于双方所具备的权利以及义务关系进行明确。同时还应当包含针对纠纷、矛盾解决处理的措施，使得相应的工程招投标合同具备合理性和可操作性，保障双方的合法权益。其次，在对应的合同签订过程中，双方还应当对重点的问题，例如工期、进度、工程款、验收、保修等相关内容进行确认，减少后期的合同纠纷。

结束语

总体来说，在新时期的工程招投标管理活动中，企业需要结合大数据技术及信息化技术，实现招投标管理活动公开化、透明化的工作管理形式。其次，在具体的招投标作业环节，还应当实现对招投标流程的精细化管理，强化各阶段的工作管理内容，制定合理的管控制度，确保招投标管理工作具备基本的精确性和高效性，以此来提高企业的经济效益。

参考文献

[1]蔡新明. 新时期加强工程招投标管理的策略研究[J]. Building Development， 2020， 4（5）：11-12.

[2]张祺. 关于公路工程施工项目招投标中的评标策略研究[J]. 经营者， 2020， 034（003）：276-277.

姓名：徐惠，出生年月：1973-11-23，性别：女，民族：汉，籍贯：江苏南京，单位：江苏锦禾建设集团有限公司，职位：总经理，现职称：工程师，学位：大专，研究方向：工程管理

作者：徐惠