业务副总的岗位职责

关键词：事业部达成销售

业务副总的岗位职责（共17篇）

篇1：业务副总的岗位职责

职责：

1、负责销售团队组建、管理、培训、考核，达成销售任务指标。

2、规划、制定、监督执行事业部发展战略;

3、制定销售计划、预算方案并严格执行，达成事业部销售目标;

4、协调与相关部门及单位工作关系，为销售工作营造良好的内外部关系。

5、宣传推广公司品牌，让启阳成为行业内一流品牌。

6、做好公司新产品的推广与营销工作。

7、完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，年龄30-45岁，男女不限;

2、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;具备高度责任心。

3、5年以上营销总监、副总工作经验，三年以上团队管理经验;

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富

5、优秀的领导能力、判断与决策能力、沟通能力。

篇2：业务副总的岗位职责

1.完成公司年度营销目标以及其他任务;

2.协调企业内外部关系对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

3.市场调查与新市场机会的发现;

4.新项目市场推广方案的制定;

5.销售队伍的建设、培养与管理等。

岗位要求：

1、大学本科学历以上，28-45岁，管理及市场营销,机械或电气专业背景者优先考虑;

2、有LCM、OLED、CTP行业技术类或管理类工作背景;

3、至少5年以上机械自动化设备营销或营销管理经验;

篇3：业务副总的岗位职责

网络创造机遇

记者:网络改变了整个供应链的格局, 您认为网络给电子供应链带来的改变是什么?

Kevin Hess:对电子元器件采购而言, 网络无疑创造了一个更为开放与便捷的平台, 对贸泽电子这样的小批量分销商而言, 我们的用户本身就是对网络亲和力更高的工程师, 另一个方面, 贸泽电子拥有广阔的产品线和强大库存, 可以满足客户一站式的购物需求, 这是网络带给我们相比于传统授权分销商的优势所在, 我们需要利用这一优势壮大自己的业务。

记者:作为最大的中小批量 (目录) 分销商之一, 贸泽电子现在的传统目录和电话及网络营销的比例是什么样的?

Hayne Shumate:网络在整个公司的营收中贡献的比例越来越高, 目前整个公司47%的营收来自于网络端, 但是传统的方式依然有自己的市场, 特别是在美国市场网络销售的比例相对较低, 比较起来欧洲和亚洲的网络销售则更受欢迎, 在亚洲网络销售的比例已经达到53%。

记者:贸泽在过去几年里, 连续与多家顶级半导体供应商签署了全球供应商合作协议, 贸泽是如何成功争取到客户的?

Kevin Hess:在过去的几年里, 贸泽在提升自己品牌价值方面做了很多的投入, 不仅是在中国, 更是在全世界, 这让我们的供应商逐渐认可我们品牌的价值。同时, 我们为用户提供了各种渠道的服务, 网络扩展与服务是同步推进的, 这让我们在市场上能够获得用户的认可, 也得到了供应商的认可。

记者:现在的网络分销服务体系中, 服务已经不仅仅限于销售, 技术服务也成为一个非常重要的竞争优势, 贸泽电子如何提供自己的技术服务?

Hayne Shumate:我们现在不仅有传统的电话客户人员提供各种服务咨询, 我们在网络上还有一个非常有经验的技术团队进行技术服务。比如我们有在线的解决方案, 在线的参考设计等服务, 客户可以在采购过程中查看我们给出的一些热门应用的参考设计, 而在设计的每个元器件单元进行点击, 就可以看到适合这个功能单元的各种产品型号与报价, 从而根据你的需要, 进行快速的订单选择。贸泽电子现在有75人的技术团队正在不断完善我们的网络技术服务体系。

中国市场持续发力

记者:贸泽电子在中国市场前期是依靠合作伙伴进入的, 直到最近几年才大规模扩展中国业务, 您怎么看待中国业务上的后发制人?

Kevin Hess:中国是个很重要的市场, 2008年开始设立我们的办公室。我们在中国市场的业务发展很快, 我们秉承一个理念就是更贴近本地用户的实际需求, 比如我们很早就推出了人民币结算, 并支持银联和支付宝等支付, 目的是方便中国用户更好的购买我们的产品。相比于我们的竞争对手, 我们拥有的是全球统一的库存, 我们在中国与联邦快递合作, 3天内从美国送到中国, 在订单下达后的4-7天内, 订单会准时送到中国客户手中。

Hayne Shumate:我们在中国市场的成长是惊人的, 我们预计今年中国市场的网络业务会有70%的增长, 而整个亚洲市场会有20%的增长。我们的交易是没有数量和金额限制的, 即使一个元件的订货, 交易也会成交。

记者:相比于竞争对手的各个区域仓储战略, 统一库存的战略有哪些优点?

Kevin Hess:统一库存意味着我们的所有订单都会转到仓储中心去备货, 更重要的是, 所有的订单都会一次性在仓储中心完成, 这就保证了客户会在一个合理的时间内拿到他所有的订单产品, 而不会产生因为不同订购商品在不同库存而需要调拨库存二次配货的麻烦, 从管理的角度上, 这样的差错率会更低, 成本上也更有优势。

记者:如何帮助中国工程师更好的在贸泽电子网站上购物?

Hayne Shumate:我们的网络服务不仅有传统的电话和网络客服, 在中国市场, 我们还支持QQ, 微信等多种中国本地化社交渠道, 我们在中国开设了多家办事处, 客户对订单的质量和其他的一些问题, 也可以直接和我们各地的办事处进行直接的交流, 更快速直接的解决问题。比如订单配送的问题, 客户可以直接将产品寄送到我们的各地办事处, 我们来负责统一解决。

记者:会考虑中国的厂商成为你们的供应商么?

Kevin Hess:我们当然希望会有中国厂商成为我们的供应商, 特别是中国市场现在越来越重要, 在不同的地域, 我们会更愿意与当地的供应商进行合作, 扩展我们在该区域的生意, 我们也希望中国的供应商能和我们一起开拓我们中国市场的业务。

通过我们的参考设计, 用户可以快速实现对整个系统所需元器件的一站式采购。

——贸泽电子技术市场副总裁Kevin Hess

网络是电子元器件供应链最具活力的渠道, 更是贸泽电子的发展机遇

篇4：业务副总的岗位职责

“在目前的市道中，要想高回报是不太可能的。”星展银行(中国)高级副总裁兼个人银行业务主管谷祖明近日表示。这位从香港进入内地的资深金融专家对个人理财有独到的理解。他在接受记者采访时说：“我从来不相信有高回报对应低风险的投资，成功的投资没有捷径可走。”

谷祖明笑言，年轻的时候他投资就趋稳健，以做定投为主，不敢冒风险，“我怕输不起”。而随着年龄的增加，他现在会进行多方面的投资，比如，他比较看好外汇投资，因有升值因素以及货币本身的利息，可谓“财利兼收”。

崇尚稳健投资

谷祖明的稳健投资理念从星展银行近期推出的理财产品中也可以察觉到。由于利率变动较大，星展银行已经不推挂钩利率的理财产品，更没有与股票挂钩的产品。

“股票市场波动很大，总体呈现下降的态势，避险的保本产品或许更能受到欢迎。”谷祖明说，“星展银行要为客户提供稳健回报的理财产品，让客户在安全的前提下，获得理想收益。”

谷祖明坦言，星展银行不论推出什么样的产品，都是完全从客户的利益出发，为客户利益着想。

今年初，星展银行推出美元收益挂钩产品之际，美联储忽然减息125个基点，在这样的情况下，客户买了这款产品肯定没有收益。但这时已经销售了4000多万元，谷祖明和同事商量后决定，如果客户不反对就中止这个产品，客户经理就与已经买了产品的客户打电话，与他们进行解释沟通，最后获得了客户理解。虽然客户经理要忙些、累些，但这完全值得，客户利益至上嘛。

真诚服务最重要

对于近期受到网民炮轰的银行零收益理财产品，谷祖明并没有回避。

“为什么投资人有这样的不满呢?问题也许是出在销售环节。在产品销售时，销售经理应该怎么样向投资人介绍产品这非常重要，不能光说产品能获得多高收益，而是要把产品的风险讲清楚。因为任何投资都是有风险的，只有充分揭示风险，让投资人明白，最坏的情况可能会是什么样的，这样的产品是否适合他，他能否承担可能的风险。也许，就不会有这么多的怨言了。”

他认为，理财产品的销售环节非常重要，星展银行在这方面下了很大功夫，注重对员工的合规性培训，告诉员工如何去面对客户、如何服务好客户。

谷祖明说，外资银行进入中国后，由于营业网点都较少，管理相对容易，而且在产品的开发和服务上，都受到法规的严格制约。因此，一般来说，外资银行推出的理财产品本质上区别不是很大，竞争最主要就体现在服务上了。

去过星展银行的人都有一个感受，就是“宾至如归”并不是挂在银行的墙上，而是确实体现在细节上。

每个到星展的客户，一进门，就会得到大堂经理的指引，等到坐下来后，就会有人递上饮品、毛巾等，让人感觉是到了朋友的家一样。

“很多客户称我们的咖啡是最好喝的咖啡。并且我们在中国内地营业网点的咖啡完全一样，几乎没有差别，让所有进入星展银行的客户有相同的感受。”谷祖明说，“这些都是很小的细节，但是客户会感到银行对他的重视。”

另外，星展还注重售后服务。比如银行的国外电汇业务，客户在汇款给对方时，如果中间环节上发生一些差错，会导致对方收不到款项。因此星展银行在业务完成后的2至3天后会主动打电话给客户，确认对方有没有收到，表现出很强的主动服务意识。

进入门槛最低

外资银行进入中国后，都把目标客户群对准了中国的高端客户，外资银行的进入门槛都很高。谷祖明说，星展银行对高端客户和一般客户都一样欢迎，资产40万元人民币以上的为中高端客户，而一般客户存款1万元以上就行，这可能也是外资银行中进入门槛最低的。

高端客户和一般客户的区别在于，前者有贴身的客户经理照应，后者则由不固定的客户经理提供服务。在星展，客户经理就好像客户的朋友。

谷祖明说，其实不应该按照资金大小分类，而是应该按客户的风险要求分类。相对来说，如果一个资金额100万元的客户，那么他可能会拿出10万元去投资高风险产品，他有这样的风险承受能力。星展银行的客户经理针对不同客户会有不同的投资建议。

根据海外经验，客户经理和客户的正常比例在1：300，国内许多银行1个客户经理要面对上千个客人。星展在国内是一个客户经理服务150个客户，这样就能保证良好的服务质量。

生于亚洲、长于亚洲，星展凭借其亚洲银行业务的专长，赢得了众多亚洲客户的信赖，而在我国向外资法人银行全面开放零售银行人民币业务后，星展正在大力拓展中国本地客户。“我们希望有更多的本地客户。中国理财市场刚刚起步，市场需求非常庞大，前景令人乐观。”谷祖明表示。

星展银行总部设于新加坡，是亚洲最大的金融服务集团之一，业务遍及15个市场。按资产总值计，星展是新加坡最大的银行以及香港领先的银行之一，所取得的AA－和Aal级信贷评级在亚太地区最高。

星展银行(中国)有限公司已经于2007年5月28日正式开业。目前，该行在深圳、上海地区拥有3家可经营本地个人人民币业务的网点。北京、广州、苏州地区的新网点也正在筹备当中。

篇5：业务副总岗位的工作职责

1、为总经理制定和分解落实公司经营目标提供专业意见和建议，协助总经理完成各管理岗目标达成情况评价;

2、负责公司贸易市场开发、策划、规划，能独立运营市场贸易业务，有效组织团队做好国际、国内市场开拓;

3、负责公司业务拓展，参与重大业务洽谈、合同谈判、合同履行监督等;

4、为总经理发展管理人员提供意见和建议;

5、负责直管部门的直接管理工作，保障目标任务达成;

6、提出专业建议及方案，协助总经理建立公司管理制度及流程授权体系并推动执行;

职位要求：

1、全日制本科及以上学历，国际贸易、企业管理相关专业;

2、外贸服装行业，互联网行业及传统行业同等管理岗位5年以上经验。;

3、有拓展海外(东南亚)服装市场经验优先.

4、精通外贸业务流程、国际贸易法规及惯例，熟悉行业市场发展现状。

5 、监督和指导发展规划的实施，业务人员的管理和培训;带领属下业务部门开拓业务，完成业绩指标。

6、英语能力强，能单独与外商交流，包括流利的口语。

篇6：业务副总的职责范本

1.协助分公司总经理，制定分公司整体发展战略规划与客户开发策略;

2.依据分公司总体发展需要，结合总体业绩目标，组建并训练团队，开拓地区市场，拓展新客户;

3.挖掘当地核心VIP客户矿脉，开发与维护核心客户，完成个人业绩要求;

4.组织分公司理财沙龙类市场活动，宣扬企业理念与产品筛选逻辑，协助团队完成客户锁定，与批量客户开发。

任职要求：

1、管理类或金融类相关专业本科以上学历;

2、拥有5年以上银行、信托、三方、基金等销售从业经历;

3、良好的金融业管理理念，拥有一定的团队管理能力;

4、较强的综合分析能力和驾驭全局的能力;

5、有用人、决策和公关等的综合素质，善于与人深入沟通;

篇7：业务副总的主要职责

1、根据公司总体战略与年度目标，制定行业销售工作目标、战略规划及销售方案，领导团队将规划转化为销售结果，监督整体的绩效与目标;

2、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

3、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

4、项目运作能力、领导能力强。

任职要求：

1、大专及以上学历，有相关岗位管理工作经验者优先;

2、有一定的客户关系及人脉，能独立开发客户，有独立开发客户的经验;

3、销售能力强，沟通能以上力强，为人和善，不独断专行;

篇8：业务副总的岗位职责

在此背景下,物流中心的改扩建成为企业提高物流能力的重要措施,越来越受到业内关注。苏宁物流在此方面进行了积极的思考和实践。

苏宁物流始于1990年,早期主要为苏宁提供物流服务2012年苏宁物流从苏宁内部服务体系中剥离出来,转型成为第三方物流公司。2015年1月,苏宁物流集团成立,加速物流业务板块产业化发展和独立化运营。目前,苏宁物流已完成在中国大陆、中国香港、中国台湾、日本、美国等国内外物流网络的布局,建有8个全国物流中心、47个、区域物流中心、365个城市配送中心、6000多个末端快递网点(兼具自提功能)和5000多家门店仓、易购直营店和服务站等。为满足自身业务发展需求和开拓新业务,苏宁物流先后进行了广州、北京、武汉、成都、西安等多个物流中心的改扩建项目

近日,本刊记者采访了苏宁物流集团开发中心副总经理孟雷平,请他分享了物流中心改扩建的核心关注点、项目目标和内容的合理设置、项目过程中的关键问题、项目效果评估、改扩建后的运营管理挑战以及投资回报等话题。

记者:苏宁进行物流中心改扩建是基于怎样的考虑?有哪些核心关注点?

孟雷平:对物流企业而言,企业之间的竞争表面上看是服务产品的竞争,实质上是服务能力的竞争。当一个企业的发展受限于服务能力时,就有必要进行战略层面的调整比如,当苏宁物流现有的物流网络、物流中心的服务能力不能满足苏宁易购、苏宁开放平台、苏宁第三方物流项目订单量的快速增长,就需要对现有的物流中心作业能力进行提升。再比如,随着对服务效率要求的提高、人工和管理成本的控制,则需要提升设施设备的自动化、智能化程度此外,苏宁物流还有可能会拓展一系列新业务,如生鲜、冷链、跨境、航空等,当现有物流中心无法提供相应的条件时,就需要进行改建以满足新业务发展

基于以上考虑,苏宁物流中心有三种改扩建思路:一是在原有项目基础上扩建服务规模;二是提升设施设备的服务能力;三是新建服务能力。

在进行物流中心改扩建项目之前,首先要有战略规划,要明确项目的定位、功能、辐射区域、作业能力等其次要对现有项目的硬件、软件能力进行分析,其中,硬件是指建筑、设备的投入;软件是指人效、流程、软件的优化。通过比较多种改扩建方案的作业能力、资金投入、项目实施周期后,再选定适合的方案。

记者:如何合理设置物流中心改扩建项目的目标和内容?

孟雷平:物流项目改扩建的目标取决于要达成什么样的服务能力。苏宁物流中心服务能力取决于苏宁易购、苏宁开放平台、苏宁第三方物流项目产生的订单量,也取决于新业务的开展

苏宁物流集团在进行一个物流心改扩建项目之前,会对该中心进行历史数据的分析,寻找基础值和变动值。再结合集团3～5年的战略规划和网络节点设置,分解成物流中心需要满足的订单量,然后确定项目的存储能力和发货能力目标值。

在具体内容方面,会涉及战略定位分析、网络规划分析、投资分析、收购方案分析、可行性方案分析、能力值分析等以广州物流中心改扩建项目为例,项目改扩建前需要考虑如下内容:广州物流中心的战略定位是否有调整、辐射的区域范围和物流节点是否有变化、预计改扩建达成的目标和满足的业务类型、需要投入的资金预算和回收周期、是否考虑收购相符合的物流企业或仓库资源、项目实施的多种概念设计方案的可行性对比、最终能力值在运营中通过哪些变革或优化可以实现等。

记者:对于企业而言,实施物流中心改扩建项目过程中有哪些必须注意的关键点?

孟雷平:物流中心的改扩建会对现有运作区域的生产带来一定的影响,同时资金投入巨大,因此物流中心改扩建对于每一个企业来说都是需要谨慎考虑和处理的。

首先是年度改造的计划性。根据业务发展预测,苏宁会提前做好下一年度及未来3～5年的改造计划,原因是需要保证改造具有前瞻性和计划性,等需求来了再做改造就会来不及。

其次是模块化改建。考虑到苏宁全国众多物流中心的改造需求,因此在改造时要考虑模块化改建方案,形成标准,通过快速复制实现能力提升。目前,从建筑、库内功能区布局到设备配备方案,苏宁都已经形成了一套完善的标准,可根据物流中心所在地的业务需求和实际条件,快速配置方案,缩短改造工期,提升需求响应速度。

记者:物流中心改扩建项目如何进行效果评估?影响实际效果的主要因素有哪些?

孟雷平:物流中心改扩建效果评估包括设计方案评估、施工图纸评估、施工质量评估、成本控制评估、运营能力评估等方面。每一个项目实施完成后,苏宁物流集团都会对项目进行系列评估,评估内容如下:

首先从设计方案评估开始,评估该方案在实施过程中是否满足现场运营的需求,是否可以再对布局、流程、系统进行优化。

其次从建筑角度对施工图纸进行评估,总结、核对项目在建设及运营过程中出现的设计缺陷。

再次从施工质量上对项目的结构、做法、工艺、成品观感进行检查,重点是在整个项目的实施过程中保证项目按计划推进,严控各环节实施成本。

最后从项目投入运营后的实际作业能力、每个支点的流量满足情况、目标能力的达成情况,结合硬件的投入、运营成本、收益进行综合分析,以此来论证项目的实施效果。

影响实际效果的因素主要包括两点:一是业务的快速增长,对设计目标和基准值的调整,这类问题主要影响布局方案和作业流量的计算;二是促销活动形式和消费者的购物习惯,导致订单结构和订单行的改变,需要不断进行商品存储策略的调整,以适应业务运作的需要。

记者:物流中心改扩建给苏宁的运营管理带来哪些新的挑战?苏宁是如何应对的?

孟雷平:物流中心改扩建给运营管理的新挑战是保障订单时效性。目前,苏宁物流中心面积一般在10万平方米左右,如此庞大的物流中心如何保证消费者的订单在30分钟内,从仓库不同的区域、楼层、货位快速集结到指定工位,完成包装、称重、线路分拣等一系列工作,是苏宁物流中心改扩建后面临的主要挑战和问题。

对此,苏宁物流中心在货品布局方面采用拣存分离的模式,最大限度保证拣选面SKU数更加集中,减少作业人员移动距离,从而提高了拣选效率。同时,这种模式对补货效率和准确性提出更高的要求,确保拣选面安全库存值对整个物流中心的运作极为重要针对长尾类商品,苏宁物流中心还采用货到人的作业模式,实现长尾商品高密度的存储由自动化设备精准地将商品从货架内拣出,实现订单合并或人工接力拣选,以此提高运作效率。

记者:在苏宁看来,物流中心改扩建项目如何实现更高的投资回报?

孟雷平:首先,考虑通过合理的功能区划分和布局设计,充分利用仓库的空间资源,采用如横梁货架、阁楼平台、高密度存储等形式,提高仓库单方的存储效率,以实现物流中心更优的运作效率。这种做法在土地资源稀缺的地区显得更为重要。通常情况下,采用密集存储系统,投资回报周期为4～6年。

篇9：业务副总的主要职责

1、协助总经理制定公司战略规划、经营目标并组织实施，保证各项工作任务和经营指标的完成;

2、负责公司所管辖的服务项目的整体管理、运营与服务等相关工作;指导监督各项目工作执行情况，确保管理服务质量达标;

3、拓展物业服务业务市场，不断提升公司盈利能4、组织编制新增项目的物业管理服务方案，负责组织新项目的接管验收工作;

5、妥善处理各项目突发事件。

任职资格：

1、大专以上学历，五年以上物业管理企业从业经验，其中担任物业项目经理职位经验不少于两年。

2、熟悉物业公司的运作方式及物业管理服务各项工作及其操作规范。

3、熟悉物业管理的各项规章制度及国家相关的法律、法规。

4、较强的沟通协调能力和团队管理能力;掌握客户服务技巧，有丰富的现场管理经验，擅于化解各种矛盾。

5、极强的责任心，工作细致，思维敏捷，执行力强。

篇10：业务副总的基本职责

1、了解本公司的经营范围，明确公司发展方向;

2、根据总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;

3、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化;

4、对用户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

5、热爱销售工作，语言组织表达能力强，对客户耐心，周到、热情、细致;

6、负责制定本部门年度、季度、月度业绩目标，并做好目标分配;

7、积极掌握与公司业务相关的各类信息，并积极进行市场开拓;

8、能独立运作项目，并做好保密工作;

9、定期拜访、维护客户，并建立良好的客户关系，树立良好的企业形象;

10、认真完成领导交办的其他临时性工作。

任职资格

1、有一定销售管理、带领团队经验;

2、熟悉综合弱电、智能化系统，对工程业务、产品业务精通;

3、能独立运作项目，具有丰富的社会资源，熟练的业务流程技巧;

4、具备广泛的社交能力和良好的沟通能力;

5、具备较强的谈判能力和组织协调能力;

篇11：业务副总的具体职责精选

1、制定全国各分公司业务目标,确定销售策略，实施销售计划，并对目标进行分解、细化，监督指导目标达成。

2、管理业务活动，制定业务管理制度与工作程序，并监督贯彻实施。

3、负责营销数据的建立、维护与分析。

4、严密关注市场，收集市场信息，分析市场动向和发展趋势。

5、指导、支持各分公司新业务及业务市场的开拓与挖掘。

6、参与公司管理决策，推行公司管理制度，制定业务管理规定及流程，并监督执行。

7、执行各项业务管理制度，对各业务区域进行相关培训，并督导落实。

8、协助财务部与各分公司进行账务核对、清算，负责督促催收货款，保障资金回笼。

9、负责业务相联部门的沟通与协调。

任职要求：

1、公关、行政管理、企业管理、市场营销、新闻等相关专业专科以上学历;

2、8年以上团队管理工作经验，有广告标识工作经验者优先;

3、具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的沟通协调能力和和把握全局的能力;

4、具有强烈的责任心、事业心，具备独立解决问题的能力及很强的抗压能力;

5、有丰富的谈判技能和卓越的商务谈判能力;

6、具备敏锐的市场洞察能力和应变能力，良好的客户沟通能力和文字表达能力。

篇12：业务副总的岗位职责

在暖通空调领域, 开利曾创造了无数个第一, 成就了其在市场上的领先地位。自1987年, 开利在上海设立了在中国的第一家合资企业, 也正式拉开了其在中国的成长之路。经过了20多年的市场化发展, 除了秉持外资企业一贯严谨的态度外, 开利在中国市场的种种作风越来越像一个拥有中国本土气息和中国智慧的企业, 这种智慧正是开利在更加聪明、更加有智慧的成长过程中所树立的企业文化。

中国智慧并不代表中庸思想, 也并非保守的代名词。中国智慧在坚守内在优良品质的同时, 吸收外界的优秀因子从而提高自身素质。这种提高, 印证了开利的转变——由以往的内敛逐渐转向市场化竞争。用一句习以为常的话来解释:这是市场和客户的需要。

“在20世纪80年代, 开利工厂门口排满了提货的卡车, 那个时候是一个供少求多的市场。”联合技术建筑与工业系统北亚区中国暖通空调冷冻及消防安防业务副总裁高志长曾这样描述开利工厂当时的情形。然而20多年过去了, 市场显然已经发生了天翻地覆的变化。如今的市场需要寻找客户的需求, 而并非一味的迎合。开利认识到了这一点, 并围绕着寻找客户需求开展了很多方面的工作。

作为一个生产制造厂家, 即便是品牌在市场上有着较高的知名度和广泛的产品线, 也必须面对一个事实, 那就是在品牌林立的市场上如何将产品更加有效的推广。当然, 展会无疑是一个很好的平台。在2012年中国制冷展上, 高志长接受媒体采访时就曾对展会带来的实际效应谈过相应的看法。他认为, 展会不但能够向市场、向客户展示企业的形象、企业的理念、企业的产品, 更是客户发现新商机的有效沟通平台。因此, 对于开利来说, 展会尤其是每年的制冷展, 它都会保持以往的姿态参展。不过, 开利在2014年北京制冷展上的做法有点让人始料未及。与以往仅仅展示最新空调产品不同的是, 本次展会上, 冷冻产品占据了开利大半个展位的面积。这身“装束”便足以体现出开利的产品发展取向, 开利把冷冻产品纳入了展示范畴。高志长对此解释道, 这体现了开利在产品开发策略方面重视“高效节能”和“食品安全”这两大重要方向。

“高效节能”最先是高志长在2012年对开利在未来产品研发方面提出的要求。虽然“高效节能”是很多空调品牌积极追求的生产标准。不过, 开利始终认为高效节能不仅要体现在空调产品上, 冷冻产品也应如此。只是同样是高效节能, 从销售产品的发展方向来看, 空调和冷冻产品并非如出一辙。高志长认为“空调是要提供舒适的环境, 而冷冻是在保证食品安全的同时, 让客户成交更多的生意, 售出更多的产品。”当然, 从高志长的话语中可以看出, 开利的另一重要方向——“食品安全”在冷冻产品的开发上也无疑被体现出来。从目前开利冷冻产品面向的客户群体来看, 主要来源于超市和商场, 他们对冷冻产品的需求是在保证食品安全的前提下, 保存并且卖出更多的生鲜产品, 高志长把其称之为客户的价值需求。然而如何去满足他们的价值是开利在冷冻产品上需要解决的关键问题所在。高志长认为, 要把“高效节能”与“食品安全”两大产品策略紧密的结合, 从用户的角度开发产品, 才可以更好地帮助客户提高销售能力。

开利的产品开发策略是其在中国市场整体发展思路的调整。从大的方向来讲, 开利思路的转变与中国当前的市场环境密切相关。因为开利清楚地认识到, 如今的市场不再是那种“酒香不怕巷子深”的环境了。如果只是一味地保持内敛的发展思路, 在日趋激烈的市场竞争环境中是没有一丁点儿优势的。为此, 发展策略必须更加灵活, 把发展伸向更广泛的客户群和其他相关领域。因此, 高志长更加明确地提出了开利今后的成长要转变得更加聪明、更加智慧。

经过1年, 《中央空调市场》再次提及开利聪明、智慧的成长问题时, 高志长说开利在这方面已经取得了显著的成就。他表示, 中国经济发展进入相对平缓且更加成熟的阶段, 开利确实需要变得更加聪明, 特别是在过去的1年里, 开利做了很多培训, 并把重点放在了销售团队的价值培训上。相比以往, 开利的销售团队变得更加成熟。在暖通行业中, 开利给客户最为直观的印象是销售机电产品的设备制造商, 但是高志长认为销售机电产品只是开利的一部分, 开利在销售产品的同时要让客户感受到使用开利产品关乎到他们的价值和利益。高志长说:“我们能够帮助客户节省多少成本就是我们在帮助客户实现其价值。”当然, 在开利的销售团队中要形成这样的价值观, 最为重要的是要落实到开利具体服务的项目上。高志长对此举了一个非常详细的实例。开利服务的上海国际金融中心完成了一个22 000 RT的冷站节能改造项目。项目完成后, 开利每年可为客户节省约1 000万元。这一庞大的数字是开利在销售产品和服务的同时所带来的价值。“所以从开利的销售团队角度来讲, 价值观的建立是团队建设的重要部分。”高志长表示。

另外, 随着时间的推移, 开利在市场上的经销商团队也变得更加庞大, 特别是经销商队伍的日渐成熟, 这样的成熟建立在经销商对开利产品认知度不断加深的基础上。不过, 高志长始终认为, 开利聪明成长的这一想法, 只是开利在市场前行的第一步, 这样的增长还会保持很长的时间。

另外, 开利的聪明成长还体现在对新领域的探索和开发上, 开利对这点认识十分清楚。在开利的计划中, 高志长认为, 从全国“两会”所传达的信息可以看出, 中国未来的发展仍需靠投资驱动, 只是政府在投资上将变得更加小心和专注, 会侧重某些市场的发展。高志长所希望的是, 开利在顺应中国政治经济形势发展的前提下, 要清楚地了解市场需求, 了解市场细分。

在以后的二三十年里, 城镇化将成为中国发展的最大主题。城镇化的发展会带来一系列的政府、公共以及私人投资, 比如城市综合体、连锁零售、医疗设施、交通设施, 包括轨道交通、地铁、高铁等, 这些投资将会持续很长时间。城镇化建设还将带来大量的公共建筑、私人生活体和各种配套设施的兴建等, 这些领域都将是开利今后关注的重点。除此之外, 在中国面临人口老龄化问题之时, 开利也会更加关注对医疗和制药行业的投资, 并在一些细分领域做到重点突破。

篇13：业务副总的具体职责精选

2.了解本人(本团队)承接项目的进程，确定项目承接策略，对团队成员进行分工并提供支援;

参与协调本团队项目的工程质量、进度、安全、收款、审计工作，向公司相关职能部门或领导反馈相关信息。

3.安排、领导、协调团队内部相关人员工作并检查落实，参与项目前期评审、本团队项目合同评审并根据评审意见实施。

4.提出或制定本团队业务培训计划并实施，培养营销人员。

5.参与制定公司营销政策，对现有营销体系，战略等各方面提出建议。

6.参与外地市场的开拓。

篇14：业务副总的工作职责信息

1.负责领导公司寿险代理人队伍荣誉体系建设、日常经营管理、业务推动等相关工作，完成公司代理人寿险业务指标;

2. 负责公司代理人业务后援内勤队伍建设。

3、对内制定营运部门(业管、客服、核保核赔、合规、结算)工作流程，并推动执行;

4、对外对接沟通保险公司，沟通处理各项事宜;

5、熟悉保险行业专业知识，精通企划推动和包装，熟悉公司业务推动工作流程，熟练掌握办公软件。

任职要求：

1、有一定的人寿保险个险代理人相关工作从业经验，具有资深代理人队伍建设管理经验;

2、熟悉寿险销售个险代理人、人寿保险公司、保险中介公司寿险队伍建设、团队经营、业务培训督导推动等工作。

3、对保险产品(主要寿险产品)及保险规则足够熟悉，有自己的理解;

4、工作自主性、沟通能力强、责任心强，可以适应创业公司的工作节奏和环境;

5、有丰富的营销方面培训项目设计和运营经验，能独立承担需求诊断、培训方案设计和项目运营;

篇15：旅行社业务副总经理岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：业务副总经理

直接上级：总经理

直接下级：组团部、地接部、专项部、办公室负责人

二、岗位工作概述

对总经理负责，主持有关业务开展的一切事物。

三、工作原则：

熟悉掌握各部门业务，把握全局，注重沟通协调，保证公平高效，实现经济及社会效益最大化。

四、工作职责与任务

（一）协助总经理研究公司发展战略，并以此制定工作计划及目标；

（二）落实经批准的工作计划，并对目标达成负责；

（三）协调下属各部门工作，保证工作平稳高效；

（四）监督下属各部门工作，进行业绩考核，保证工作质量及目标达成；

（五）对下属人员聘用解雇、奖惩、薪酬调整进行监督，审批部门经理以下干部职位任免升降。

（六）领导统筹交通、餐饮、住宿等预订及议价工作，在保证房源、票源充足的情况下降低成本；

（七）代表公司，参与重大业务洽谈工作；

（八）完成总经理交予的其他工作；

四、工作绩效标准

（一）工作目标达成情况

（二）客户满意程度

（三）整体业绩水平

五、岗位业务联系

（一）对内：

1.纵向：受总经理直接领导，组织下属部门进行工作；

2.横向：加强与市场部副总经理联系沟通；

（二）对外：1.加强与住宿交通等相关单位的联系，保持良好关系；

2.加强与同行业联系合作；

五、岗位工作权限

（一）对所属人员的岗位调动权；

（二）对所属人员的工作指导权；

（三）对所属人员的工作分配权；

（四）对所属人员的工作监督、考核权；

（五）对所属人员的违纪违规纠正权；

（六）对所属人员的违纪、违规事实处理权和处理申报权；

（七）资金使用的审核权；

（八）对供应商的审核权和决定权；

六、岗位工作时间

在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班加点。

七、岗位聘用条件

（一）熟悉下属各部门业务，并有五年以上相关工作经验；

（二）丰富管理知识及经验，具备领导才能；

（三）社交能力强，谈吐、举止优雅，形象气质佳；

篇16：业务副总的岗位职责

张晓明:从全世界的发展来看, 目前, 收看高清电视的观众人数并不高。截至2009年底, 全世界拥有电视机的家庭中只有不到6%的家庭在收看高清电视节目。预计到2010年底, 这一数字将上升到近8%。

从整个亚太地区的情况来看, 未来五年内, 亚太地区将面临高清电视的增长高潮。据MPA分析家预计, 五年内亚太地区拥有高清电视的家庭将达3500万户。在亚太地区中, 中国五年内拥有高清电视的家庭数将达约1200万户, 其次为日本960万户, 印度560万户, 以及韩国400万户。

目前中国高清电视用户总数超过200万。而在5年后我们预计中国拥有高清数字电视机的家庭将达1200万户。强劲的消费需求和高清电视的蓬勃发展正在推动着高清电视的蓬勃发展。按照现在的发展趋势, 预计五年后高清电视用户数将增加6倍, 达到1200万户。中国有线电视运营商们也在积极推动高清电视, 如深圳天威、重庆有线、北京歌华等。

《广播与电视技术》:的确如此, 各地的运营商都在积极地推进高清频道的建设和相关业务的推出, 尤其是与高清相关增值业务, 在这方面, NDS有哪些成功案例?

张晓明:NDS携手领先的增值服务供应商天天放送 (北京天天放送文化传播有限公司) 为重庆有线的数字电视用户提供中国首个高清DVR (数字视频录像机) 和Push VOD (推送视频点播) 服务, 重庆有线将“DOXTV”业务纳入旗下“TV+TM业务”。这是带有推送视频点播功能的高清数字视频录像机在中国的首次商用。DOXTV频道能够保证数字电视观众自己按照喜好选择内容, 并在合适的时间收看, 这种方式完全改变了中国人收看电视的模式。

DOXTV电视系统基于NDS公司的VideoGuard®有条件接收技术、MediaHighway®机顶盒软件、具有推送视频点播功能的NDS XTVTM数字视频录像机 (DVR) 技术与推动视频点播技术 (VOD) 的能力。同时, DOXTV还与NDS公司合作, 联合设计了一个易用型交互式电子节目指南 (EPG) 。

这项业务帮助中国的有线电视运营商丰富了数字电视业务, 提升了用户体验。电视观众现在可以收看到比以前更有吸引力、更有趣味的内容了。同时, 推送视频点播业务也保证了运营商能够利用现有的单向网络基础设施提供视频点播业务。

《广播与电视技术》:除了与DOXTV的合作, NDS还有哪些高清解决方案, 可以助力运营商实现更多的应用?

张晓明:NDS公司承诺增加对中国研发中心的投资, 为支持中国电视运营商。NDS能够提供很多高清解决方案, 比如:

*OonaTM是一个最新的用户界面 (UI) 技术。此技术能够保证运营商推出具有创新性的应用和业务。Oona技术在保留传统电视功能, 如线性广播的同时, 能够提供电子节目指南、视频点播、互动业务和数字视频录像机 (DVR) 功能。

*NDS Master UI, 通过在任何设备上使用相同的界面布局和用户使用感受, 让融合变得更加简单。无论是电视机, 电脑, 便携式媒体播放器 (PMP) 还是移动设备, 均可以采用NDS Master UI。此界面设计简单, 适合任何尺寸的屏幕和各种类型的内容。NDS主用户界面为观众提供了无缝、直观的观赏体验。对电视运营商而言, 此用户界面最重要的优势在于, 电视用户能够通过此界面很容易地找到他们想看的节目。

*Infinite TVTM平台给予了电视运营商通过因特网向多种设备提供流媒体内容和可下载内容的能力。在实际应用中, Infinite TV平台可以运行在任何连接到因特网的设备上, 如个人电脑、双模机顶盒、数字电视机、便携式媒体播放器设备和智能手机。Infinite TV平台实现了高级的广告形式, 如有针对性的用户定位广告或节目暂停插入广告和条幅广告。

*NDS EPG FrameworkTM允许电视运营商不下载软件到机顶盒即可完成电子节目指南的更新或定制。电视运营商可以通过引入节目内容促销、广告、赞助权和定位发送个性化信息或内容来开发新的收入增长点。

除了这些最新的创新业务以外, NDS公司同时还提供各种全球市场领先的解决方案, 助力中国电视运营商, 保证运营商有能力提供各种高品质的付费电视节目和技术。NDS公司提供的解决方案包括:Video Guard®有条件接收技术是付费电视行业最先进的条件接收 (CA) 和数字版权管理 (DRM) 解决方案。Media Highway®机顶盒软件通过硬件和软件层分离的方式, 最大限度地降低了机顶盒成本, 从而允许经营商有机会选择最合适的机顶盒产品, 并将现有应用直接迁移到最新的机顶盒上。NDS XTVTM数字视频录像技术采用推送视频点播和定制高清电子节目指南功能, 允许用户自己决定何时何地观看喜欢的内容。同时, 该技术允许用户对播出时间重叠的节目进行录制, 创建个人播放列表。

《广播与电视技术》:非常感谢您的介绍, 中国数字电视技术将对全球付费电视市场产生重要影响。NDS在中国本地市场有着丰富的经验。希望NDS公司能够研发出更多面向本地的高清解决方案, 能够帮助运营商从越来越多的机遇中获益, 提升观众的体验。

张晓明:NDS致力于为中国充满活力的数字电视市场贡献各种技术和方案。谢谢!