关键词：
马云个人观念（精选5篇）
篇1：马云个人观念
马云个人资料
篇一：马云简历
1982年，马云第一次高考失败，当过秘书，做过搬运工，还给杂志社蹬过三轮送书。1983年，马云第二次高考依然名落孙山，而且离高考录取线差140分。
1984年，马云终于考上专科，因降分录取进入杭州师范学院，1994年马云利用业余时间创办夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译，1995年，辞去稳定的大学教师工作，同年马云受托，作为翻译来到洛杉矶沟通落实一起高速公路投资未果，马云从洛杉矶飞到西雅图找比尔，信仰互联网的比尔领导马云去西雅图第一个ISP公司VBN参观，第一次发现了互联网，由此开启了马云崭新的时代，他首先打算把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创B2B电子商务模式这样有了创意，并取名中国黄页。但是，起初在很多没有互联网的城市，马云被陈为骗子，但马云依然想疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己，互联网是影响人类未来生活30年得万米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。然后他出门跟别人侃互联网，说客户，业务就这样艰难的开展了起来。1996年，营业额不可思议的做到了700万，也就是这一年，互联网渐渐普及了，从1995年马云接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了五年的时间，经历了两次失败才获得了第一阶段的成功，漫长的五年中，马云经历着各种各样的打击与失败，但他始终相信自己能够成功，始终坚持着自己的努力，所以他敢说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但大部分企业都死在明天晚上，他就是凭借毅力成果活过明天晚上的人。所以马云的成功绝非单单是因为他比我们呢早创业10年，也许你认为马云恰逢时运，你生不逢时，也许你认为马云资金雄厚，你生无分文，也许你认为马云运气高照，你霉字当头，但你不要忘了，马云两次高考落榜做过搬运，踩过三轮当过小贩，你不要忘了，阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云靠借贷才能发工资。所以说马云的创业成功绝非偶然，那是智慧和勇气的结晶，那是信心与实干的结果，那是坚持和创造的奇迹，成功是必然的。篇二：马云自我介绍
马云简介 马云个人简介
籍贯：杭州
学历：本科
座右铭：永不放弃
毕业院校：杭州师范学院外国语，获文学学士学位。名言：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。求学时代
1982年 18岁，马云高中毕业，参加第一次高考，结果数学才考了1分，高考落榜.1983年 19岁，第一次落榜后马云就参加了工作，当过秘书，也做过搬运工作，踩着三
轮车帮人家把书刊扎在一起，25本成一包，踩10公里路通过火车转发到其他地方后来看了
一部路遥写的人生的小说，改变了马云的想法，让他决定重新参加高考而且一定要上大学可
惜，第二次参加高考，还是落榜了，数学才考了19分.1984年 20岁，马云坚持自己的想法，继续努力，白天上班晚上上夜校最后参加第三次
高考，功夫不负有心人，这次终于考上了杭州师范学院外语系外语外贸专业的专科，离本科 差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科另外，这次高考马云的数学考了89分，有些
出人意料
1985年 21岁，大一下学期，马云在一位过去在西湖边学英语时认识的外国朋友的帮助
下去了一趟澳大利亚，这是马云第一次走出国门
1986-1988 大学学习阶段，除了继续学习英语，马云还把许多精力转到学生工作上，不
仅顺利当选为学校学生会主席，还再接再厉登上了杭州市学联主席的位置在这期间，马云不仅结识了日后成为其夫人的
张英，还结识了一大批朋友，这里面有些人后来成为马云创业时的事业伙伴和重要助手
1988年 24岁，马云大学毕业，分配到杭州电子工业学院[现为杭州电子科技大学]教英文（英
文及国际贸易讲师），成为杭州师范学院当年所有500名毕业生中唯一能去大学教书的人，其
他人都去了中学教书
马云之所以会取得今天的成绩，与他三年的复读生涯相当重要，在后来杨澜采访他时，这么久了，为什么他还在说前两天做了个考数学的噩梦？看似很小的事情为什么他还要在今
天相当成功的时候提出来？有没有必然性呢？在他小时候所受到的挫折？在复读时候边打工
边复习，数学总是几分，这些事给他的阴影是如此正是自己不舍的追求扛住了，所以进入了
大学即使后来的大学甚至是个专科，但这种成就感是很重要的，每个复读过的人是会有这样
的体会的进大学后得到的这种解脱让他看到了新的希望，也更加肯定了自己，后来正因为他
要更加肯定这一点，所以在早期积累的英语水平让他如虎添翼，很快就达到了一个很好的高
度，这样他的人生才刚开始腾飞复读生涯给他的是什么？其一：事情总有困难而无法克服的
一面，以致到今天依然害怕数学，但总有一天会过去其二：正因为复读给他的痛苦，所以后
来的日子里总是在寻求不断证明自己的机会，好像在不断的给以前的自己解脱反观后来公司的发展，正是如此，无论是翻译社，还是中国黄页，阿里巴巴，都走过了那比较痛苦的复读生涯，而后来正是马云在复读生涯中获得的启示，让
他觉得自己总会成功，即使不会成功也会有个比较不失败的前途（就像当年考取师专而不是
本科），就像寒冬中希望我们是最后一个死去的人宣言一样再加上不断证明自己的不断给自己
解脱的那种强大动力，让自己不仅仅只是做了个讲师，做了个翻译社的老总，做了个阿里巴
巴的ceo，而是要做世界的number1.都源于此！
供职机构：阿里巴巴集团董事局主席、软
银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织
(apec)工商咨询委员会(abac)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒
集团董事、tnc(大自然保护协会)全球董事会董事。俞敏洪
生活照(20张)篇二：马云的成长经历你看到本文说明你在上网，你在上网说明你应该认识马云，因为马云势必将影响每一个
接触互联网的人，影响从哪里开始？如果你愿意就可以从本文开始。
马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂
志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的
代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永
不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决
心永不放弃。
1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃
进入杭州师范学院本科。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。
1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同
时帮助别人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。
1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结
果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第 一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10 点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说
这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回
国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放
到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的b2b电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕
24人都反对，他也要干。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一
件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想
千条路，早上起来走原路，一样的道理。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律 被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响
人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。然后
出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做
到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后
因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21% 的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。
这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国
际电子商务中心（edi），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方
站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子
商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事篇三：马云简介
求学时期
study period 1982年，当18岁的马云参加高考的时候，直到1984年，第三次高考，勉强被杭州师
范学院以专科生录取。
in 1982, when 18 year old ma yun attend the university entrance exam, until 1984, the third college entrance examination, had been to college students admitted to hangzhou normal university.开始创业
to start a business 1999年10月和2000年1万美元投入，马云以 揽国际人才，全力开拓国际市场，是中小企业迎接入世 成就achievement 2014胡润百富榜发布，50岁马云及其家族以1500亿财富首次问鼎中国首富，马云成为
胡润百富榜成立16年来第11位中国首富
英文名称：杰克马
浙江省杭州市brithplase：出生日期：1964十月15 职业：阿里巴巴集团主席兼首席执行官毕业学校：杭州师范学院，获外语程度alibaba group chairman of the board 阿里巴巴集团董事局主席
chinese yahoo chairman of the board 中国的雅虎董事会主席
alibaba hangzhou normal university business school dean阿里巴巴杭州师范学院商学院院长 huayi brother media group director华艺兄弟传媒集团董事alibaba shares opened more than two hours after the opening bell at 92.70 dollars per share, 36 percent higher than its initial public offering(ipo)priceof 68 dollar set thursday.阿里巴巴股价开了两个多小时开盘后的每股92.70美元，比其首次公开发行（ipo）高百
分之36，68美元的价格星期四。对于第一天交易后，该公司的市场资本达到230000000000美元，***0美元的
市场资本，其美国竞争对手亚马逊相比。
公司提供了320000000的股份，筹集了21800000000美元，成为美国历史上最大规模的ipo。
杰克已经成为中国最富有的人。novice network chairman新手网络董事长 forbes the cover article once like this introduced him: protrudes the cheekbone, the distortion hair, the mischievous dew tooth smiles, has five foot high, 100 pound heavy naughty child appearances, this appearance strange person has the napoleon same stature, simultaneously also has napoleon same great ambition 《福布斯》的封面文章曾这样介绍他：凸出的颧骨，失真的头发，淘气的露牙微笑，有
五英尺高，100磅重的顽童模样，这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑
一样伟大的抱负brutal adj.野蛮的;残忍的;不讲理的;无情的 protrude vt.使突出;使伸出
vi.突出；伸出
cheekbones n.面颊骨，颧骨distortion n.扭曲，变形;失真，畸变;[心理学] 扭转 mischievousadj.淘气的;恶作剧的;有害的 simultaneously adv.同时地;一壁;齐;一齐
“时尚”[1] 一词已是这个世界的潮流代言词，英文为fashion，几乎是经常挂在某些
人的嘴边，频繁出现在报刊媒体上。很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新的，拥有时尚王
风范的感觉，现实中很多与时尚不同步的人被指为老土、落伍；所谓时尚，是时与尚的结合
体。所谓时，乃时间，时下，即在一个时间段内；尚，则有崇尚，高尚，高品位，领先。很
多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭；有时时
尚只是为了标新立异；现实中很多与时尚不同步的人被指为老土、落伍；一个人为相对标准，因为是相对的，所以有其适用范围，对一些人来说是时尚的，对另一些人来说可以不是，如
果时尚这个词被理解为绝对标准那就无法解释。
很多时尚达人都有帆布情结,喜欢帆布生活,喜欢的是一种简约、自由和随性的生活态度。
随着城市白领阶层的压力越来越大,象征挣脱束缚、享受自由的帆布生活得到更多人的喜欢。时尚潮流
是一个时期的流行风气与社会环境，时尚引领潮流，是流行文化的表现。时尚的事物可
以指任何生活中的事物，例如时尚发型，时尚人物，时尚生活，潮流品牌，潮流服饰等等。
一个时期内社会环境崇尚的流行文化，特点是年轻、个性、多变和公众认同和仿效。意义 很多人对时尚的理解都不同，例如如何称得上时尚生活。
? 有人认为时尚生活，要有富裕的环境，奢华的生活模式；
也有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；
? ? ? ? ? ? 现实中很多与时尚不同步的人被指为老土、落伍；
? ? 然而反对者认为时尚是大众文化，以新奇、庸俗、无理性为荣，是一种没有独立价值判
断的从众的生活方式，上层阶级不应去在乎所谓的时尚；所以现时时尚总是不断变化，无法以个人眼光判断究竟如何为时尚。时尚更是每个时代不同的流行元素，更多的时候时尚是你自己。
?篇四：马云简介马云简介
personal profile个人简介 english name: jack ma birthplace: hangzhou, zhejiang province date of birth: october 15, 1964career: founder and chairman of alibaba group graduate school: hangzhou normal college, english majorpersonal experience 个人经历
1.from 1988 to 1995, he was a lecturer in english and international trade at the hangzhou university of electronic science and technology.1988年-1995年，他是杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师。1995 年，马云创办了中国黄页，被认为是中国第一家网络公司。
3.in 1999 he founded alibaba website, a china-based business-to-business marketplace site, which served more than 65 million members in 240 countries and areas.他于1999年创立阿里巴巴网站，这是一个中国企业对企业的电子商务网站，为来自240 多个国家和地区的超过6500万会员服务。his quotation 经典语录篇五：马云的事迹 凤凰科技讯 5月6日消息，阿里巴巴董事局主席兼ceo马云上周六在美国加州斯坦福大
学参加“对话硅谷精英”活动，这几乎也是马云在卸任阿里巴巴ceo职位之前所做的最后一
次演讲。马云在演讲中谈到，在退休后，要趁着“活着的时候，脑子还不错的时候，该去花
花钱”。
在谈到中国经济发展问题时，马云表示，我相信邓小平30多年以前下这个决定，也没有
想过中国会变成这个样子。30年以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子，中国会这个样子。“30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去，更糟糕。但这30年我们也没有想到经济
发展这么快，这30年没有想到环境搞到破坏，没有想到人变得那么浮躁，有钱的人开始希望
更好，没钱的人希望更有钱”，马云相信，未来30年中国也会处在一个高速发展变化的30 年。
以下为演讲实录：马云：我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(tmc)会议，今天(这次活动)可能是我在当
ceo没几天了，离职之前最后一次，我觉得非常有意义。刚才坐在下面在想，没有硅谷，可
能就没有阿里巴巴，还有这里的老朋友，我们很多朋友都相处了十多年了。
我自己坐在下面在想，这真是很有意思的时代，王坚刚刚在讲我那个的故事，这是真实
的故事。记得在96年、95年，我是晚上骑着自行车上班，在杭州文二街。看到几个人在偷
窨井盖，我也没有什么武功，一看人家个子那么大，我看打不过人家，我就骑着自行车到处
去找人，看有没有警察。大概五分钟以后，没找到警察，因为我脑子想到那个窨井盖，前几
天有个孩子掉进窨井盖里，在窨井里淹死掉了。
刚才讲一块钱贷款，一块钱是什么?我信任你，我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷
款，为什么乞丐不可以贷款，只要从今天开始，我愿意注重信用，但是你真做这个，你背后 是需要大量的技术，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改
变世界需要用枪火、炮火，今天改变世界是用想法加技术，技术是可以改变很多人的生活。
我最得意的事情是我去吃饭，有人过来说，有人帮你买单。我在一个酒店门口坐车，过来一
个小伙子给我打开门，说谢谢马云，我在这里打工，我老婆开了一个淘宝店，挣的钱比我多。
我吃饱饭，有人过来递雪茄，谢谢你，在淘宝阿里上赚了不少钱。尽管我觉得很内疚，我啥
也没干，我只是带着大家伙往前冲。篇三：马云简介
马云简介
马云（Jack Ma），阿里巴巴集团创始人、董事局主席，TNC中国区主席。——1999年马云创办阿里巴巴，获日本软银等投资2500万美元，十五年后，阿里巴巴在美国阿斯达克上市融资额达250亿美元，成为全球有史以来最大规模IPO。上市也让日本软银集团获利580亿美元，成功助推孙正义成为2014年日本首富。
——最新数据显示，马云创立的阿里巴巴集团，带动中国约300万年轻人投身互联网创业，目前正为中国约1/3的人口（4.07亿）提供更便捷、更低价和更优质的互联网购物服务。其为中国年轻人提供了超过1500万个的就业岗位，销售额突破3万亿，单日最大销售额912亿元。分析师预测将在2016年超越沃尔玛，成为全球最大的零售平台。
——马云和他的团队，16年来创办淘宝网、支付宝、天猫、云计算、菜鸟物流等。因为他白手起家，却成功击败eBay、收购雅虎中国、荣登中国首富榜、构建中国互联网商业诚信体系和基础设施、年慈善捐款124亿元和天才式的演讲等，他已经成为中国年轻人心目中最传奇、励志的“创业偶像”。
篇2：马云个人观念
2、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
3、五年以后还想创业，你再创业。
4、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
5、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
6、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
7、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
8、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。
9、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。
10、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
11、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。
12、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会;人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。
13、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务!
14、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
15、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
16、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
17、我就是架上望远镜，也看不到对手。
18、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。
19、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
20、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。
21、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
22、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
23、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!
24、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么?
25、未来要么电子商务要么无商可务。
26、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
27、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!
28、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
29、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
30、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
31、有时候死扛下去总是会有机会的。
32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
33、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。
34、我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。
35、有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。
36、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!
37、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
38、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!
39、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
40、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
42、发不出工资是领导者的耻辱。
43、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
44、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。
45、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
46、大势好未必你好，大势不好未必你不好。
47、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
48、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
49、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。
50、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
51、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
52、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
53、建立自我、追求忘我。
54、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有xx。
55、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
56、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
57、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
58、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
59、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
60、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
61、人一定要有梦想，万一成功了呢?
62、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
63、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
64、最优秀的模式往往是最简单的东西。
65、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
66、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。
67、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
68、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
69、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
70、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
71、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!
72、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
73、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
74、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
75、喜欢的东西自己努力赚钱买。
76、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
77、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。
78、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
79、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
80、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
81、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。
82、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
83、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
84、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
85、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。
86、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
88、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀!
89、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
90、这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代;这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代!
91、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
92、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
93、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。
94、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
95、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
96、伟人的巨大魅力来自他的平凡。
97、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。
98、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
99、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了!
100、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
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篇3：马云评创业：赢在观念
选手简介钱江，男，1970年出生，硕士，计算机、经济管理、工商管理硕士专业。
参赛项目婚恋交友网站——百合网。首先帮助客户了解自己，然后通过计算机分析客户数十个影响婚恋幸福的性格特征，并据此推荐合适的交往对象。
现场回放
钱江（以下简称钱）：我特别恋家，所以希望自己的业务也能跟家庭关系连在一起。实际上除了牵线匹配，我们还做了结婚这一块。
马云（以下简称马）：好，假如说我弟弟下个月要结婚，你得跟我讲讲，我为什么选择你们公司？
钱：对于用户来说最大的价值首先在于我们帮助他们和这些服务商谈判。在结婚过程中最主要的是谈婚纱方面。
马：你帮我谈婚纱的价格是出租价格还是买的价格？
钱：不仅是价格，还包括整个服务内容。比如说你在哪里拍照，在什么样的天气条件下拍照，中间要准备多少鞋等等。
马：就是婚纱拍摄。
钱：第二笔费用就是戒指和首饰的采购。第三块最大，是婚庆典礼。当你和婚庆公司谈判的时候，尤其小的婚庆公司很没有信誉，他说提供林肯车，到迎亲之前说车出了问题，现在要给你换一辆奔驰，但是要多花１０００块钱。
马：现在借车很容易。
钱：不是借车的问题，实际上并不是婚庆公司没有车，而是他借此来增加自己的收入。
马：那还有一个就是典礼借车。
钱：然后就是蜜月旅行。这又是很大的一块费用。总体来说，婚庆是十分烦琐的组织种类。
马：接下来你怎么监控他们？
钱：最主要的监控从前期谈判开始，把具体的条款谈清楚，一般新人第一次看到这样的条款都会头晕，因为那里面会用到很多行业潜规则。
马：但很多人会告诉大家怎么做，爸爸妈妈都会告诉他们怎么做。
钱：每个年龄段的人面临结婚时提供的服务都不一样，只有靠行业内的人跟踪，这是前期的谈判。那么后期就是说在服务提供的过程中要监督重点，在产品提供时要全程跟踪，还要做好后备工作。假如一天之内我们在北京同时有一百个婚庆，那我们可能要准备五辆多余的典礼车，这样的保证是一般婚庆公司无法承担的。
马：那么一般的婚庆一对新人需要多少钱？
钱：在北京和上海平均的费用已经是３万块到１０万块，据最新调查说在北京和上海现在四成以上的婚礼是在１０万块以上。
马：那你一场收取多少监理费用？
钱：我们平均的监理费用大概在４０００块钱，真正使用婚庆监理的相对来说是比较高端的客户人群。
马：你有多少员工做这个事儿？
钱：到2008年我们大概会有150个人负责婚庆监理工作，要服务的客户一年大概是一万人。
马云点评
钱江，我觉得你讲的最大的服务就是电子商务，它本身就是服务行业。你这个买卖挺好，因为这两天我听到的绝大多数都讲一千万变成几个亿的伟大事业。中国现在需要的是有个两三百万的投资可以做一两千万的生意，我觉得这挺好，值得鼓励。不过，虽然你为别人做婚介这个本意挺好，但很难标准化，换句话说你不需要投资，你用不了那么多钱，而且人才培养也很难规模化。让我放弃你的最重要的一点是你说这是一个新挑战，我觉得你太喜欢新挑战，我怕投了钱给你你又有新挑战。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
生意场中关系特别不可靠
选手简介 翟羽，男，1981年出生，专科，商业管理专业。
参赛项目 龙腾P2P媒体点播系统，利用其对原有设备与网络改造和扩容原有运营商的视频点播系统，一次性收取改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。
现场回放
马云（以下简称马）：这种模式是你发现的，还是发现很多人在做，才想出要做这个东西？
翟羽（以下简称翟）：跟王志东等人交流的时候，我发现他们跟我做一样的，现在产品做完了，没开始推。所以我发现它非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现碰巧做对了这个市场。
马：你在2002年和2003年创办了启明时代这个公司，为什么不做了？
翟：那是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万块，其中10万块开一个公司的，但钱没有到位。当时我谈了一个108万块的项目，但先只给我５０００块的项目预付款，问我做不做，我就做了，并且做了三个单。合伙人又把钱拿过来了，在此过程中，他给我买了两辆车，我就没有钱了。这说明我对财务观念的经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但经营方面是一个傻瓜。后来我结束了跟他的合作，出国去学商业管理，回来准备再搞一次。
马：在澳大利亚读两年书期间，你又成立了一个公司？
翟羽：我读书时没有成立公司，那时没有钱，我也想快点毕业，因为实在支付不起那么高的费用。临毕业时我发现：出国读书的孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代。我就代理了一个学位在线，很快积累了原始资金。回来后我成立了现在的公司。但那不是假文凭，而是有备案的。
马：现在公司要做，你有关系、技术，技术是你开发还是别人开发的？
翟：团队。
马：你该有的都有了，什么东西你没有？
翟：钱是肯定没有的，这个问题不想这么回答你马老师。我曾经跟一位老师说过，他非常支持我，最后他送给我一句话，说如果没有一个在商场中有名望有地位的企业家推荐你的话，也许你就不会成功，但是如果推荐你也许会改变你后半生。
马云点评
我觉得你非常聪明，我给你一些建议，这世界最不可靠的东西就是关系。因为没有钱没有团队的时候要靠关系，我们这些人都一样，我也一样，我更没有关系，没有钱的。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明，做生意最重要的是你知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会！
在单位内部找到
能够超过自己的人
选手简历李海镛，男，1975年出生，工程硕士。
参赛项目高档铝合金和铝木门窗——奥贝特门窗的生产和销售。该项目在美国市场有稳定的销售，在中国市场的销售刚刚开始。
现场回放
马云（以下简称马）：你是不是做重大决定时，都在家里桌子上？
李海镛（以下简称李）：不会这么做事情。
马：我想问一下这个东西的高端市场，意思是说又高又大的门窗。我看起来我们家的窗户都比较大一点。
李：这是我的失误，我应该换一个人在边上比较好。我想问一下你家门窗有3米6那么高吗？
马：我不知道。这很难吗？做窗户大一点跟小一点真的很难吗，不就多加一点材料吗？
李：没错，但就是多加一点材料，国内做的人不多。他们是想怎么节省材料，国内需求不大的时候，他节省材料可以做到。但是对门窗，或者是跟居家有关系的……
马：别人是不愿意做，还是做不出来？
李：我认为是不愿意做。
马：我明白你的意思，但是圆弧难道也是高科技吗？
李：不是。人家也可以做，只是看他们做得好不好。
马：你负责海外开拓，怎么开拓？
李：说穿了很简单。我在美国搞过调研，跑了很多展览，我确定了几家在高端市场方面的一些经销商，跟他们谈，给他们看我们的产品。后来我们就确认了一家让他作为我的全球代理商。这样我不用做市场，他有经验推广，只要喜欢我的产品，推销我的产品就可以了。
马：我觉得人家知道这个套路还是很简单，第一，这个产品没有技术难度，只不过是不愿意做。一看你有那么好的市场也可以到国外找代理，很快就可以推倒你。你担不担心，你老爸、儿子，加上亲戚朋友，你们的竞争，人家加入的壁垒几乎没有？
李：我要谈谈我们的核心竞争优势，那就是说经过我们这么多年产品的开发、生产，对其质量有深入研究。并且我们自主产品开发技术非常强，在两年多时间里开发了３００多条，３种五金件。经销商说螺丝钉不要给他了，我说为什么，他说你们的螺丝钉打三个断一个。他当场给我演示，他打了几个，断了三个。他还说，他们要非常好的不锈钢导轨，不生锈的哪种。所以我就把这一点点的细节全部理平了，如果有人跟我一样地做，一定做得很好。
马云点评
我很佩服你的激情、执行力，还有细节，在你身上我看到了优秀创业者的动手能力，我还蛮看好你做人的原则。你的真诚也让我心里放心，因为我知道你是靠真诚打动观众的，不一定是项目。不管将来做成什么样，永远不要丢掉真诚这个品格，这个才是最重要的。关于挖掘内部人才的问题，我是这么看，在你单位内部一定有人超过你，永远要想办法找到超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。如果你找不到问题原因一定在你，你的眼光、胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己的人，你相信这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许有这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他身边的人判断他，还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这些判断他是不是优秀的人才。
（选自《马云点评创业》，出版：中国民主法制出版社，责任编辑：谢文辉、王丽平等，定价：38.00元）
栏目管理、编辑／李贤平
篇4：马云个人观念
1. Look far and wide for opportunity.
到处发掘机会
Ma categorizes those who fail as often being myopic to opportunity. Look across the professional and financial landscape with a broad lens first, considering all possibilities. Then, bend down to dig under every rock and in every nook and cranny for potential opportunities.
马云以为那些失败的人通常都是由于不看到机会。要用辽阔的视角来对待行业跟金融，斟酌一切的可能性。弯下腰从每块岩石上的每一个角落、每一条缝隙中寻找潜在的机会。
2. Treat every opportunity as an open door.
把每一个机会都看成一扇敞开的大门
No chance is too small, too menial. When something lies before you, seize it. Grasp it with all of your strength, work this opportunity with all of your heart. Bring everything that you are to bear on this task. Do not treat anything as small if you want large results.
机会无所谓大小，无所谓低微与否。有机会摆在你眼前的时候就要抓住。用你所有的力气将其捉住，全心全意为此工作。承当起一切。如果你想要有一个很不错的成果就不要把所有都看得微不足道
3. Seek understanding.
追求懂得
Work to understand both your current position and the position to which you aspire. What, exactly, are you working for? Why? What will it take to get you to where you want to go?
努力了解你目前的职务和你冀望中的职务。正确说你当初的工作内容是什么?为什么干这个?这会给你想要去的处所带来些什么?
4. See beyond your circumstances.
看看你四周以外的.环境
No matter what your current condition, how or where you grew up, or what education or training you feel you lack, you can be successful in your chosen endeavor. It is spirit, fortitude, and hardiness that matter more than where you start.
不论进步情形如何，你在哪里如何长大，或者你感到本人缺少哪种教导，你都能够抉择尽力取得胜利。精力、毅力比你的出发点更主要。
5. Channel your ambition.
明白你的抱负
It is your job as a visionary to become single-minded in your ambition. Focus on your goal, work toward it, and never let it go.
这是有远见的你全心全意实现抱负的职责。器重你的妄想朝其努力工作，不要废弃。
6. Be courageous.
要有勇气
When Ma launched Alibaba Group, a highly successful group of internet businesses, he did so in the face of cautionary feedback from potential backers. There is a time for boldness, and in pursuit of your chosen ambition is that time.
当马云率领的阿里巴巴团体，一个相称成功的网络企业团队，在面对来自于潜在客户的反馈信息时他做到了。有勇气的时候必定要用于追寻你所取舍的梦想。
7. Take chances in your youth.
年轻的时候掌握住机会
If you are not rich by the time you are 35, says Ma, then you have wasted the opportunities of youth. Capitalize upon these young years, with their energy and imagination, by giving in to your ambition and the pursuit of it.
假如35岁以前你还不富饶，那你就已经挥霍了你年青时的机遇。掌握住年轻的这多少年，将精神、设想力用于实现抱负，寻求幻想。
篇5：更新观念学习总结个人
现代教育理念倡导以学生为本的发展观，注重的学生发展，注意学生的身心特点。教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、自学、合作、探究，促进学生在教师指导下积极主动地、富有个性地学习，让学生在快乐和谐的氛围中学习，让他们学有所获，学有所成，学有所用。同时教师还应尊重学生的人格，关注个体差异，把“差异”作为可供开发利用的教育资源，满足不同学生的学习需要，激发学生的学习积极性，使每个学生都能得到充分的发展;另外，还要关注学生的心理健康，充分认识到学生的很多问题其实都是成长中的易出现的小问题而不是道德问题，对学生要有一颗宽容和理解的心，并及时给予心理疏导。
在平时的课堂教学中，我也曾经有过许多不尽人意与无奈无策：当我好心相劝、耐心管教犯错学生时，他们却把我的话当做耳边风不听不记;当我把自己精心设计的教案有条不紊地实施，但我的学生偏偏喜欢节外生枝;当我给孩子们出示了我精心准备的图片什么的，欲赢得孩子们的惊喜和喝彩时，看到的却是孩子们的一脸漠然，对我的“作品”似乎没有什么兴趣。于是我也曾很困惑，也曾百思不得其解，这是怎么回事呢?我该怎么办呢?
阅读了《现代教育理论》，我犹如茅塞顿开，心情豁然开朗了。作为一名教育工作者，我们要不断更新观念，以现代教育理论为指导思想，改变学生在原有的教育、教学条件下偏重于记忆和理解、立足于接受教师知识传输的学习方式，帮助他们形成一种主动探求知识，并重视解决实际问题的积极的学习方式，这是一种有利于终身学习、发展学习的方式。
