品牌的十个优势优势

关键词：

品牌的十个优势优势（通用8篇）

篇1：品牌的十个优势优势

品牌的十个优势

1.我们的风格欧式混搭文化为核心，小奢美风尚为主线走在时尚的前列,但是我们的价格属于中档。走的是路线，目前市场这种品牌没几家，具有较大的竞争优势。

2.我们的品牌立志打造中华民族第一品牌，我们的企业立志打造百年企业。我们注重公司以及品牌的形象，同时注重终端的盈利。

3.创新；、时尚、潮流是XXXX这一品牌的发展方向.4.商场地铺两个方向同时发展，填补了国内大部分品牌发展走势单一的缺陷。可以进商场，可以开拓专卖店。

5.品类创新、大店产品模式创新、渠道双核定价模式创新、时尚品牌模式创新、营销模式创新。

6.目前市场上，有大淑、少淑、少女、而潮流女装在目前的市场上基本是属于空白，本品牌的定位就是平价，时尚，把潮流女装带给大众，因此本品牌的盈利空间较大。

7.本品牌一经推出，迅速在全国崛起，短时间内开出300多家专卖店/商场厅柜，在行业内引起较大的轰动，极大地树立了品牌形象和影响力。

8.有强大专业的咨询公司为本品牌的市场盈利模式保驾护航，具有百年企业百年品牌，谦卑友善，持续发展，学习创新的企业文化，具有宽泛的产品风格及快速补单供货体系，具有夯实的终端店铺运营支持能力。

9.9.有专业的营运培训团队，公司会有专门的部门负责产品及活动的策划，人员的培训，定期到门店指导的工作。

10.对于员工的培训方面，我们也是定期提供相应的培训（如销售技巧、流行趋势、陈列方面的培训等等）。

篇2：品牌的十个优势优势

Avaya是企业通信领域的一大突破。这一崭新的统一通信平台能够支持全球任意地点的随需协作和客户服务，同时速度更快，复杂度更低，成本更低廉。Avaya将屡获殊荣的实时通信的先进性能和可靠性同创新的企业级SIP基础架构结合在一起，并能够跨设备、跨应用的即时检测各个用户的在线状态。通信应用和服务只需实施一次，即可适用于整个企业。简化的部署和供应、精简的硬件、以及覆盖全企业的拨号方案，所有这些特性共同促进了成本和复杂性的降低。

一、AVAYA公司是专业的呼叫中心平台提供商，全球呼叫中心市场领先者的位置，拥有全球最大的客户群，具有其他厂家无可比拟的技术优势和丰富的行业经验。

二、做为呼叫中心系统的核心技术－ACD路由排队功能，是呼叫中心能否实现成功运营的关键，也是呼叫中心选型需要首先考虑的问题。经过数十年Bell实验室专家技术人员长期地开发以及全球广泛地应用，Avaya公司可以提供全球功能最强大、最完善的ACD产品，其拥有大量先进的专利技术和算法，基于此可实现非常复杂的应用，这也是Avaya之所以能在全球呼叫中心市场占有率保持领先的根本原因之一。Avaya 在自动呼叫分配（ACD）领域居第一位，亚太地区42%

三、电信级的可靠产品，强大、稳定的话务处理能力。

大话务量的接续以及稳定可靠地运行是关系到整个大型呼叫中心系统能否实现正常运转的关键和基础。S8700 Media Server拥有业界最高的呼叫处理能力（BHCC＝300,000次）和99.999%的电信级可靠性。全球每天有数万呼叫中心系统及数百万座席人员基于Avaya的产品向亿万用户提供高品质的服务，如全球最大的呼叫中心－AT&T（4500座席），全亚州最大的呼叫中心－香港电信（2500座席），全国最大的呼叫中心－深圳电信（600座席）。广泛地应用进一步证明了Avaya平台的极高可靠性和强大的话务处理能力，最大限度地降低了大型呼叫中心系统在大话务量处理时的风险。

四、丰富的组网方案。Avaya利用其先进成熟的组网技术，为全球许多呼叫中心提供了跨城市、跨地区甚至跨国家的灵活组网方案。利用Q.SIG/DCS以及BSR(Best Service Routing)等技术，通过现有的各种网络（ISDN/DDN/ATM/IP），将分散在各地的多个呼叫中心变成一个虚拟的呼叫中心，并将其强大的ACD功能进一步扩展到整个网络－NACD，实现全网呼叫的统一路由分配，负荷分摊及互为备份。对于单节点出现故障时不会影响全网的正常运行，并可将相应的呼叫转移到其它节点进行处理。相比全网集中地控制的方式，此种分散的结构极大地降低了整个网络同时出现故障的可能性，并且保障了在个别节点出现问题时仍可通过整个网络对外提供可靠的服务。

五、灵活的远端解决方案。CentreVu呼叫中心系统可以以Definity为核心，根据具体的用户需求提供不同的远端座席解决方案，如RemoteEPN、R300、IP Hardphone等；以及灵活的家庭办公、移动办公解决方案：TeleCommutor 和 RoadWarrior等。使得座席人员不再受空间、位置的限制，可随时随地向外界提供服务。Avaya公司最新独家推出的EC500功能，又可以让使用者灵活地在分机上设置是否用手机来接听所有分配到分机上的来话。

六、业界率先推出融合的语音、数据网络。Avaya的ECLIPS企业级IP通信解决方案使企业组织能够将语音和数据系统融合成一个稳定的网络，提供了面向企业内部网、外部网和公共交换网的真正IP语音通信服务。ECLIPS解决方案的主要组件有：IP电话通信服务器IP600、远程通信接入服务器R300、46XX系列IP话机（4606/4612/4624/4630）、IP软件电话及企业目录网关EDG等。

Avaya企业级IP解决方案（ECLIPS）是一个全新的产品，其设计可提供百分之百的IP解决方案。它不仅具备了全套的业务级性能和应用，而且提供了DEFINITY向融合网络过渡的途径。ECLIPS解决方案在网络侧和用户侧均提供了一流的VoIP能力，从而为IP网络带来 DEFINITY系统的丰富呼叫处理性能。Avaya的IP解决方案是一个完全基于标准的解决方案，可以在一个开放的系统环境下提供高水准的互操作性和灵活性。

七、完整的呼叫中心解决方案。AVAYA公司可以提供完整的客户服务中心系统的解决方案，从前置交换机/排队机、CTI服务器、IVR语音应答系统、座席系统、呼叫管理系统、Mosaix PDS智能预测拨号系统，到未来的 Internet Call Center、iCV视频解决方案及CRM产品等。其Call Center 系统能不断进行技术创新及升级以适应市场发展的需要，同时基于CentreVu呼叫中心，Avaya公司全面推出了以交互管理、承诺管理及商业智能为核心的CRM解决方案，将前台多媒体接入、呼叫及业务流程管理及企业后台运行系统紧密结合。已为世界上许多知名企业如：DELL、CITIBANK 等提供了CRM客户关系管理解决方案。支持国际上知名的软件商、ERP供应商如：ORACLE、SAP、IBM等公司的CRM产品，并与在CRM领域处领先位置的Siebel公司建立起全球战略合作。在呼叫中心平台的技术发展中，AVAYA公司依托Avaya Lab实验室的强大开发实力，不断进行更前沿的技术创新。产品的不断发展与完善，将最大限度地保护了用户的投资，使得现有系统可得到最大限度地利用，并能满足未来业务不断发展的需要。

八、强大的外拨解决方案 －Avaya公司的Mosaix PDS 预测智能拨号系统，可提供业界最精确的预测拨号算法及增强的呼叫进程分析，它的精确度最多能比其它预测拨号系统高30%。通过使用先进的预测拨号系统，企业可以向外界提供更多的高质量的外拨服务，显著地提高整个系统的利用率及工作效率，并能在较短的时间内收回企业的投资，这一点对于外包型的呼叫中心显得尤为重要。Mosaix PDS在全球外拨呼叫中心市场座席总数全球排名第一，财富500强中的前10名电信公司百分之百购买Mosaix产品，全球排名前20位的商业银行有18家选择了Mosaix产品，Mosaix PDS进一步强化了Avaya的CentreVu 呼叫中心解决方案的全球领先优势。

九、功能强大、开放的平台及全开放式的标准，如：CSTA、HP ACT/CCM、IBM CALLPATH、MS TAPI等，方便集成厂家的集成及2次开发。国内数十家主要呼叫中心集成商都提供基于AVAYA公司的呼叫中心平台的集成方案。

十、AVAYA公司的呼叫中心平台提供完备的统计数据及报表，在提高员工工作效率、有效管理资源、提高客户满意度和忠诚度、提高员工满意度方面为管理者提供完备、有效的管理报表。

篇3：中国需化资源优势为品牌优势

中国是世界上原产地品牌最多的国家之一。数千年的文化积淀, 凝结成了众多原产地品牌:景德镇的瓷器、西湖的龙井、江南的丝绸……都曾风靡全球, 引领世界文化潮流。现如今, 众多的原产地品牌发展状况如何?

原产地品牌现状不容乐观。由于众多原因, 不少原产地品牌正在成为人人可用、人人不用负责的“公地”品牌。譬如, 中国瓷到处景德镇, 杭州茶都叫龙井, 苏州有上百家“正宗”的阳澄湖大闸蟹, 天津大街小巷到处都是十八街麻花总店, “冠生园”被全国十几座城市不同企业瓜分。尤其是“东北人参”, 由于多年来缺乏对原产地品牌进行有效的品质监管、系统的品牌宣传, 没有建立起强势的品类品牌, “东北人参”成了廉价的公用品牌。与之对应的韩国正官庄人参, 却采取了严格的品牌管理措施, 从上世纪90年代聘请李连杰做形象代言人开始, 不断提升品牌形象。如今韩国正官庄人参在国际市场上的价格, 是吉林红参的十倍。人们看到, 不少地方, “品牌公地”正在沦为“品牌墓地”。

实际上, 在市场形成初期, 地方经济可能会短期得益于“公地”品牌畸形的繁荣而有所发展。但是从长远来看, 这种发展方式无异于饮鸩止渴。要想实现原产地品牌长远有效的发展, 实现区域经济可持续增长, 应该注意化资源优势为品牌优势, 努力将地方从自然、地缘、物产等硬性资源及技术、人脉、管理等软性资源的优势, 转化为一切有利品牌发展的比较优势, 借助原产地品牌的力量, 实现资源价值最大化。

推动资源优势转化为品牌优势。原产地品牌要实现产业化, 应该积极培育龙头企业, 打造知名品牌, 充分发挥龙头企业的标杆和带头示范作用。一方面, 可根据行业标准规范管理, 对达到标准的企业, 政府给予优惠政策, 积极扶持;一方面, 应鼓励企业塑造品牌, 推动龙头企业的品牌在原产地品牌基础上, 更上一层楼。例如, 山西省汾阳市被誉为中国核桃之乡, 是中国四大核桃产地之一, “汾州核桃”在2008年被国家质检总局批准为国家地理标志保护产品。近年来, 当地政府开始有策略地支持品牌核桃生产企业的发展。汾阳市政府在2013年主办了第七届世界核桃大会, 当地企业中汾凯悦生产的汾州金核桃乳, 在大会上荣获金奖。作为汾阳深化农业产业升级的新兴龙头企业, 中汾凯悦汾州金核桃近年来致力于建设中国最大的有机核桃产业基地, 着力将汾阳的核桃原产地优势打造成品牌优势。2014年1月, 中汾凯悦汾州金核桃举办“中国核桃产业升级盛典”, 深入探讨核桃产业全面升级与促进原产地品牌进一步发展。“汾州金核桃”正成为即将崛起的一个原产地品牌。

新西兰奇异果原产地品牌的发展也是一个案例。新西兰政府为了树立当地出产的新西兰奇异果品牌, 首先建立起新西兰奇异果国际行销公司这一奇异果出口的唯一法定渠道, 接着支持ZESPRI (佳沛) 作为奇异果出口的唯一品牌, 并于1997年通过相关法令规定, 任何当地果农以自己的品牌出口奇异果将被视为违法。通过这些努力, 新西兰奇异果最终从原产地品牌成长为世界性品牌。

需要科学的品牌运作管理体系。从长远看, 科学的品牌运作体系和完善的制度管理对原产地品牌成长至关重要。首先要注意塑造原产地品牌愿景。应该有明确的发展战略, 要明确发展愿景、经营使命和企业价值观。塑造原产地品牌愿景, 不能单靠市场本身的力量, 需要由有关部门进行系统科学的规划, 树立近期目标、中期目标和远期目标。

其次, 要注意建设原产地品牌保护体系。原产地品牌为该地区所有成员集体所有, 具有公共产品属性, “搭便车”的企业趋之若鹜, 建立原产地品牌保护体系势在必行。因而应该注意组建原产地品牌的相关协会, 统一管理, 形成合力;应该对符合地理标志注册申请的原产地品牌, 积极申请, 努力寻求法律保护;应该制定产品规范标准、企业准入制, 统一原产地品牌专用防伪标识;还应该有效惩戒侵犯原产地品牌的行为, 充分发挥社会舆论监督、区域政府联动执法的作用, 保护消费者合法利益, 促进保护企业健康发展。

现实中监管制度不健全、品牌保护管理体系混乱、生产企业各自为政热衷价格战、不愿做“百年老店”宁愿“捞一票就走”, 都将戕害原产地品牌的价值。景德镇瓷器和西湖龙井茶的光环褪色皆缘于此。前几年, 媒体报道苏州阳澄湖当地一共有两家阳澄湖大闸蟹协会, 两家协会互不隶属, 各自为旗下的企业服务。各自为政不说, 时不时还来个“蟹斗”, 一些养殖户为了能扩大销售, 就同时加入两个蟹业协会, 这不仅增加了养殖户的生产成本, 也导致本来就很不规范的阳澄湖大闸蟹市场更加混乱。养殖户由此受到的伤害最大。这对“阳澄湖大闸蟹”这个品牌来说, 实非长久的发展之计。

篇4：百泰：生产优势转换为品牌优势

2012年2月，百泰首饰新年工作动员大会上，董事长周桃林对雨泰公司这些年的发展历程进行了全面解读，他认为，百泰首饰是在不断改革和创新中获得进步与发展的，也是在不断“试错”与“纠错”围才成就了百泰今天的规模。

百泰首饰总裁曹阳表示，百泰首饰将继续发挥在全产业链的优势，打造顶级产品，以产品来推动品牌发展，在加工制造实力得到外界认可的同时，百泰首饰将会把这种优势转化为品牌优势，进而推动品牌的快速发展。

文化、精品黄食，奠基生产领域的地位

在上游黄金珠宝首饰生产领域，生产企业多是OEM为主，企业的加工实力、工艺水平，直接决定了企业在行业中所处的地位。百泰首饰年黄会加工量达到100多吨，在行业堪称首位，而多年来，他们坚持走文化、精品黄金路线，也让其产品设计工艺优势十分明显。

2006年，百泰首饰率先在业内提出了“文化黄会，时尚黄金”理念，并举办了业内首次文化黄金论坛，倡导黄金首饰走文化艺术路线，提升产品文化附加值，即：以黄金为载体，运用精美的黄金语言，对传统文化进行艺术再现，使传统文化绽放出新的光芒。这一理念的提出，促使百泰首饰精品路线走向成熟，文化黄金成为品牌发展的主要思路。

随着品牌发展的日益成熟，百泰首饰进一步明确精品路线。在产品设计方面，百泰首饰大力提升自主研发实力，与中国地质大学、北京服装学院等知名设计院校合作，引进高端人才；设计师团队的打造与培养方面，追求百泰首饰血统。从2008年开始，百泰出资送设计师团队到清华大学深圳研究生院住校学习，让团队在理念与理论上得到全面提升。2007年，百泰首饰与清华大学博士生导师黄维建立合作关系，并在品牌建设与产品设计方面展开合作。2012年，百泰首饰又与中国工艺美术大师王树文签订战略合作关系。

百泰首饰确定其品牌的核心文化价值为“和合”以后，便加大“和合”文化在产品中的注入。2009年，以“和合”文化为核心理念的《百泰和合盘》的推出，无疑是百泰首饰对传统文化进行深度解读的一次大胆尝试。

百泰推出的“五洲和美”系列产品，以五大洲原始部落的图腾形象为元素设计：欧洲古希腊的猫头鹰图腾、亚洲古中国的凤凰图腾、美洲印第安原始部落的太阳神图腾、大洋洲土著原始部落的虹蛇图腾，以及非洲古埃及的圣甲虫图腾等等。产品不仅极好地展现了古老而又时尚的黄金艺术魅力，而且深刻地诠释了百泰和合文化的内涵。2011年，百泰首饰推出了富含“和合”文化内涵的《天人和合》系列产品、黄金浮雕板《富春山居图》等经典产品。

为了让百泰的文化黄金得到各渠道零售商的认同，他们从2008年开始，连续几年不间断地进行“艺术精品巡展”，从工艺、文化等多角度向终端诠释文化黄金理念。2012年上半年，百泰首饰先后在南京、信阳、荆州、武汉举行了“艺术精品巡展”，将百泰首饰经典文化黄金产品、艺术精品及最新推出的概念款产品进行整合，进而打造展示“和合”文化魅力的文化盛宴，取得了较好的传播效果。

为细分黄金首饰产品种类，百泰首饰创建了和合、和福、和美、和乐、和顺五大子品牌的概念，产品覆盖了从儿童到老年人所有年龄段消费者的需求，从不同角度诠释和合文化的时代意义，以及对人们生活的美好祝福。

终端布局，循序渐进

对于任何企业而言，当企业实力积累到一定程度后，大都会发展成综合性公司。

百泰首饰于2007年启动连锁加盟业务，正式走拓展终端品牌路线。2009年，百泰首饰正式实施以“和合”文化为核心的品牌战略以来，目前在全国已发展加盟店、自营店400余家。

在近几年，百泰首饰加大了品牌宣传推广的力度，2010年、2011年“印象百泰，和合之美”主题酒会的成功举行，以及《百泰和合盘》、《五洲和合》、《天人和合》等系列经典产品的推出，很大程度上加快了品牌心态的转变与成熟。

品牌意识和品牌自信度在不断提升、转变和成熟，使百泰首饰在黄金制造领域捌立优越感之外，更加理性地来思考品牌理念、品牌意识及品牌的未来。

在加盟店的拓展与布局方面，此前一直是二三线大力拓展城市为主，现在转为走向一线城市。分布于全国各地的400多家加盟店与自营店，不但体现了品牌的发展潜力，同时也向各地消费者传播了百泰首饰的品牌文化与理念，为进一步的发展打下了坚实的基础。

在综合店方面积极探索，大力发展综合型加盟店。百泰首饰凭借自身在黄金首饰制造领域的优势所在，使其在品牌加盟店的运营模式上长时间以单一的黄金类加盟店为主。2009年、2010年，百泰首饰顺应市场发展的需要，在综合店运营模式方面进行了积极的探索。2012年，百泰首饰推出以黄金类产品为主，钻饰、K金等多品类共同发展的营业模式。

店铺形象得以成熟。2012年，百泰首饰与国内知名的装修公司合作，在原有店铺形象及元素的基础上，调查研究并推出全新的店铺形象，使百泰首饰将以更高层次的形象来迎接终端消费者。

此外，百泰首饰品牌意识的增强及心态的成熟，使品牌服务、理念、产品设计等方面，将以更加自信的姿态来迎接新的发展环境与挑战。

结构重组，迎合品牌全面发展

科学的结构重组，能够给企业未来进一步发展扫除很多体制上的障碍。

2012年，百泰首饰提出要进行结构重组，将旗下品牌部重组成为一个法人企业。新的品牌公司的成立，则是紧密围绕公司品牌战略的规划，实现品牌建设的进一步发展。

首先，百泰首饰积极调整产品结构，在稳固普通产品产量的同时，加大文化黄金精品的研发力度和所占比例。文化黄金精品为百泰首饰品牌加盟店专营产品，该部分产品只有在百泰首饰的加盟店才能买到，区别于批发类产品。

其次，加快对品牌竞争力的调整。百泰首饰在文化黄金研发，以及对传统文化进行探索与解读工作的深入发展，百泰首饰逐渐将品牌的竞争力由原先的加工实力转变成文化黄金的研发和生产能力。

第三，实施人员结构的调整。品牌公司的成立将在人员结构和服务流程方面，都以围绕品牌发展为前提，将更加有利促进品牌建设的完善和发展。

篇5：品牌构建的优势

摘要：当今世界，国与国之间的较量已经演变成了经济实力的竞争，成了各国企业与企业之间的战争，而品牌在其中也在扮演着越来越重要的角色，伯克莱.汉斯在《创造强有力的品牌》中指出：“一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。”本文试从构建品牌的优势出发，分析品牌建设对企业发展的适用性和必要性，并充分借鉴国内知名公司的品牌建设，就品牌建设对企业的贡献做了一些思考。

关键字：品牌;优势

引言：现在的市场竞争划分为两个层面：产品竞争和品牌竞争。产品是无生命的，而品牌是有血有肉、有灵魂有感情的，产品有生命周期，会过时落伍，被竞争者模仿，而品牌却是独一无二的。创造强势品牌对于一个企业来说是一件意义深远的事情，是企业获得核心竞争力的基础，也是当代国际化市场经济竞争中是否能迅速崛起、强大起来的关键。

一、品牌的含义

品牌是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和，美国市场营销协会曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标志、符号、设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区别。从企业发展和管理角度来看，包括品牌品质、品牌认同、品牌忠诚、品牌联想等等一系列资产。

二、构建品牌的优势

1、品牌提高企业的竞争力

企业家们越来越清楚的看到品牌会企业的巨大作用：品牌是一个企业永恒的竞争力。没有品牌，一家企业或一个产品就难以在市场上取得竞争的主动权。

1.1、品牌是建立产品差异化竞争优势的手段

随着产品供过于求，产品的同质化越来越明显，顾客购物趋于理性和成熟，竞争者在市场中突出其产品优势，都千方百计地通过强化品牌个性，提供产品附加值特别是精神价值来形成独特的差异性。

近几年来，在中国的矿泉水市场上，首先是上演了一场价格大战，导致了一场恶性竞争，各个厂家都在努力降低自己的成本，主要表现在矿泉水瓶体上，瓶体变薄，瓶盖变短，包装变少等等。因此不可避免的各个品牌走上了品牌差异化的道路。娃哈哈——打出感情牌，提出“爱的就是你”的广告语；乐百氏——提出27层净化，专注于饮用水的健康；农发山泉——“农夫，山泉，有点甜”，提出矿物质水的概念，把自己定位于“大自然的搬运工”。

由此可见，只有体现品牌的差异化，才有可能在现在的市场上和消费者的心目中占有一席之地。

1.2、品牌是一种消费象征

市场竞争转化为品牌竞争，其中很重要的一个原因就是品牌代表这一种产品或服务的所有权，从根本上来说，它是财富所有权的象征，谁生产或是销售产品已经不是很重要了，重要要的是说拥有这一品牌。

在世界著名的品牌中，这一点更是体现的淋漓尽致。像NIKE他的产品在全世界的范围内都有销售，但是他自己并不做生产，而是把生产的业务外包给其他的代工厂商，自己则一心的专注于产品的设计，和品牌的运作和推广。但是在商品的整体利润中NIKE却占有很大部分。由此可见，品牌建设的巨大潜力和丰厚利润。

1.3、品牌为企业降低风险，同时方便消费者

在现如今的市场中，消费者不得不面对越来越多的同类同质的商品，人们都在试图尽力减少购买决策过程中的风险。特别是当消费者在一个新的产品领域面对许多竞争品牌时，他们会感到有风险。

在现在的手机市场中，我们常常会看到许多举棋不定的顾客，他们在面对众

多形状和功能的手机品牌时，常常会担忧购买的产品是不是保险，性能、质量是不是可靠，价格、价值之比是不是合算，服务是不是能长期得到保证，品牌形象是不是适合自己的身份地位。

这时知名度高的手机品牌就会替消费者消除这种顾虑，诺基亚代表着出色的质量，苹果代表着个性化和，摩托罗拉代表着身份和时尚。消费者就可以从品牌的角度出发，选择适合自己商品。

2、品牌能加强内聚整合品牌是企业及其产品进入新市场的有力武器，因为它高度凝聚了所代表产品的性质，如质量、满足消费者的程度、企业的管理质量、美誉度、企业的追求等，使品牌成为企业及其产品含金量的标志。

2.1、品牌能团结员工

品牌能够在员工招聘、员工能动性及忠诚度等方面发挥积极的内敛作用。单凭大品牌的声誉和形象就能在雇员中激发强大的主观能动性和积极向上的力量，因为人们乐意为优秀的品牌出力，以便得到一种成就感，从而感到工作与创作的乐趣。

优秀的品牌能够吸引优秀的员工加盟，能激发其高昂的士气和对企业的忠诚。在一个品牌企业中，人才是致胜的关键因素，而品牌恰恰可以发挥内聚整合的作用。

例如餐饮品牌“海底捞”，它把员工当成家里人，员工把公司当成家，让员工感觉公平，得到尊严，用心服务，客户满意。

本着“员工是企业的资本”的理念，“海底捞”的核心竞争力是以“人”为本，即给员工最优厚的员工福利和最好的职业激励规划，每个人都可以在这个企业感觉到，自己是命运的主人。

海底捞最有价值的突破是管理上的，或者说，它不仅制造了这种独特的用户体验，而且是让它的员工快乐地区制造这种体验，让他们发自内心的去服务，用海底捞的话说，“员工比顾客重要”。

让员工认可公司，快乐工作，用自然的微笑、发自内心的微笑，将顾客当作亲友般照料，这是海底捞一系列人力资源管理与开发实践的自然逻辑结果。海底捞本着“人”这个关键词出发，进行以人为本的人员管理与开发，将微笑的真谛运用、融合于整个经营管理的系统工程之中。

并由马斯洛的需求原理的基础上提出：在自我实现和尊重需要方面做到用事业留人；在社会需求方面做到用感情留人；在安全需求和生理需求方面用待遇留人。

2.2、品牌能聚集不同产品的个性特征与功能性特征

在品牌大市场的环境下，许多品牌就是发挥了品牌的这种能力，大举品牌之旗，通过合资、合作、并购、联盟等形式，与其他企业联合起来扩张了自己的市场，同样，不知名的企业由于加盟了知名品牌从而使自身的竞争力提高，扩大了市场的份额。

海尔在这个方面就做得相当的出色，海尔运用“休克鱼”的方法，把自己的品牌资产注入给一个又一个的品牌中，使其重现生机和活力，而“海尔”的品牌资产也在有效的利用中得到了进一步的扩张增值。

如海尔进入洗衣机领域时，就是通过激活“休克鱼”来实现的，青岛红星电脑股份有限公司的亏损巨大，但是由于红星的效益不佳的根本原因不是技术落后也不是资金的短缺，而是管理不到位、职工凝聚力差。基于这种分析结果，海尔决定用自己一套独特的管理思想来激活青岛红星。即把员工共同认同的价值观等企业文化入股红星，通过海尔文化灌输教育，以海尔的精神开始植入并同化着红星的员工，让海尔文化开始深入到员工和干部心中。

3、品牌有凝聚作用

品牌凝聚了企业产品的质量、性能、服务、风格、文化等丰富的内容，品牌对市场传输信息有主导力量，消费者往往通过品牌认识其背后的产品，又通过产品认识品牌。

3.1、品牌能经久不衰

在市场激烈的竞争中，品牌能统领各构成要素，在逆境中生存、发展、壮大，从而起到方向性的领导作用，尤其是强大的品牌能“长生不老”，这种长久性，来自品牌内在的创新与超前性。

中国的全聚德，创建于1864年，经历了几代全聚德人的创业拼搏获得了长足的发展。“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾！”在百余年里，全聚德的菜品经过不断创新，形成了以独具特色的全聚德烤鸭为龙头的全聚德菜品系，备受各国元首。政府官员。社会各界人士及国内外游客的喜爱，被誉为“中国第一吃”。

3.2、品牌能冲破文化束缚

一个具有领导力的品牌，可以跨越不同的文化，走遍天下，这种对文化的融合性，体现了品牌文化的进步性，作为现代社会的象征，显示强大的生命力。

国际知名品牌“麦当劳”，是世界大型的连锁快餐企业，遍布在全世界六大洲百余个国家，世界上大约有三万家分店。麦当劳通过麦当劳叔叔的形象和金黄色的“M”，把麦当劳欢乐、价值的品牌理念传播到了世界上的每个角落。麦当劳的黄金准则是“顾客至上，顾客永远第一”。提供的服务标准是质量、服务、清洁、价值。

3.3、品牌能冲破市场界限的限制

品牌的领导力，使品牌能够成功地实现市场的跨越，从而进行品牌的延伸和拓展。一种产品品牌，依靠品牌的力量，可领导与统帅别的行业的产品与服务。

例如联想集团，在刚开始只是生产电脑，之后随着企业的逐渐发展扩张，收购了IBM的PC业务，在笔记本的市场有得到了一席之地，随后又收回了联想的手机品牌，开始进军手机市场并推出“乐PHONE”手机，实现了从电脑到笔记本到手机的一系列电子产品的跨越。

4、品牌能实现企业与消费者之间的沟通

现代市场是一个资源竞争的市场，沟通已成为企业与消费者共同的必经之路。商品的交换，必须建立在沟通的基础上，企业必须将特定的商品及相关的知识告诉潜在消费者，消费者也必须获得特定的商品知识作为选择商品的依据。

4.1、品牌能培养目标消费者的忠诚度

一个成功的品牌的成长经历：知名度——可信度——美誉度——忠诚度——依赖度,五个循序渐进的阶段而逐渐成熟。企业有了品牌之后，目标消费者就通过品牌来识别目标产品。同时品牌的忠诚度可以降低行销成本，增加利润；吸引新顾客提高销售渠道拓展力；面对竞争有较大的弹性。

可口可乐在建立品牌忠诚度方面就做的十分出色，它的品牌定位是：快乐、活力、和谐、真诚。理性诉求是：强调它的美味和清新。感性诉求是:享受欢乐，渴望满足，给人们的生活带来美好时光。

由此可见，因为其品牌定位与建立的成功，培养了几代人的品牌忠诚度，无论面对怎样的市场环境都能保持很大的市场份额，这也正是可口可乐屹立百年而不倒的根本原因。

4.2、品牌能为消费者提供质量保证，减少购买风险

对一种品牌产品的消费使用，消费者对选择这种品牌已经有了自己的独特感受和体验，通过品牌的信誉，可得到品牌产品的质量保证，从而消费到好的产品，以减少购买的风险。并能够享受到品牌的售后服务。

中国家电行业这方面做的最好的当属海尔集团，海尔以其“真诚到永远”的服务理念，做到全心全意为消费者服务。海尔对服务有着其独到而深刻的见解,提出了“国际星级一条龙服务”的概念:其宗旨是用户永远是对的;其目标是“高标准,精细化,零缺陷”;其核心内容是从产品的设计、制造到购买,从上门设计服务到上门安装,从产品使用到回访服务,不断满足用户新的需求。并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后和回访六个环节的服务制度化、规范化。

海尔的星级服务制度是值得中国家电企业借鉴的,特别是海尔在其星级服务制度中提出的“一二三四模式”,对中国家电企业提高其服务水平有着重要的启示意义。

4.3、品牌有助于表现自我品牌在以不同的方式，让每个人获得良好的感觉，并有机会表达这些美好的感觉。品牌能体现自我，可以表达消费者个人的追求，也可以展现自我的风采，选择某种品牌，可以体现消费者个人的生活方式、希望、兴趣、成功等方面，并为每个人提供了展示个性的机会。

美国的机车品牌——哈雷机车，它的品牌形象就是力求个性的张扬，所以它建立了接单后生产营销系统，哈雷公司一般是确定订单以后，再根据顾客的个人喜好，量身定做个人专属的哈雷车。每个人的哈雷车都是不同的，而这部车也代表了主人的个性与生活态度。这也符合了哈雷的精神：

1、富有激情。

2、追求自由。

3、享受生活。

总之，在当今国际国内市场竞争日趋激烈的情况下，品牌作为企业最重要的资源之一，可以在众多竞争者中脱颖而出，极大地降低营销成本，使企业在争夺市场中占据有利地位，夺得更大市场份额，获取超额利润，促进企业成长。

对消费者来说，在商品同质化严重的市场环境下，已经没有过多的时间花在产品或服务的选择上，需要很畅然的做出某项购买决定，因此也离不开品牌。

品牌建设能促进企业效益和民生质量的提高，是富有意义而又充满魅力的探索之路，相信品牌的力量就能取得成功。

主要参考文献

1.余明阳著，《中国品牌报告2009》，上海交通大学出版社，2009年版

2.李丹著，《天下策划》，中国长安出版社，2008年版

3.王茵编著，《品牌营销中国》，北京大学出版社，2007年版

4.叶茂中著，《广告人手记》，朝华出版社，2011年版

5.蒲楠编著，《打造品牌》，中国纺织出版社，2004年版

6.穆虹，李文龙著，《实战广告案例》，中国人民大学出版社，2005年版

篇6：立足优势，聚力打造“有机”品牌

***立足全区资源禀赋和绿色产业发展的有利条件，紧紧围绕“生态立区、绿色发展”的思路，转变绿色产业发展方式，把资源优势转化为竞争优势，壮大有机产业规模，多举措开展国家级有机产品示范区创建工作，打造特色有机品牌，有力促进了优势产业发展、百姓增收、产业提质增效。

一、主要做法

（一）加强领导，为有机保驾护航。一是成立领导机构。***高度重视有机产品示范区创建工作，成立了以政府主要领导为组长、分管领导为副组长、16个职能部门为主要成员的创建国家有机产品认证示范区工作领导小组，在****局设立领导小组办公室，明确了各成员单位的工作职责，为示范创建提供了有力的组织保障。二是完善制度。区委、区政府将“发展有机农业”列入“**区十三·五”规划，同时由***局牵头制定出台了《普洱市思茅区有机农业产业发展总体规划》（2016-2020年），其他各职能部门分别出台了《普洱市思茅区“十三·五”生物产业发展规划》、《普洱市思茅区“十三·五”咖啡产业发展规划》等一系列规划，明晰示范创建思路，使创建工作有规可依。

（二）扩大宣传，营造有机创建氛围。一是以“3·15”国际消费者权益日、“6·9”世界认可日等活动为载体开展宣传，发放《有机产品宣传册》、《农产品质量安全知识手册》等宣传材料10000余份；二是在电视台、日报等相关媒体开展了以“认证认可，通行世界”为主题的宣传报道，普及有机产品相关知识，营造“人人知晓，人人参与”的创建氛围；三是联合权威专家及认证机构开展了以“有机农业和国内外有机产业发展趋势”、“有机种植中的病虫草害防治技术”、“中药材害虫的生物防治”、“有机法律法规”等为主题的专业培训，累计培训达1000余人次。

（三）严防监管，铸造质量安全高墙。一是重视对有机产品认证机构的认证活动检查，加强以认证机构资质、认证人员资格、认证程序及认证机构是否存在出具虚假的审核报告、未依法有效实施跟踪调查、违规收费等违法、违规行为等为重点开展检查，在检查中发现的问题及时向获证企业和认证机构反馈，要求限期整改；二是以日常监管和专项检查为抓手,全方位监管有机企业，全面检查有机企业的资质证明、认证证书、有机标识使用台账、种养殖基地环境、投入品使用台账、产品包装及库存环境、加工车间、产品销售台账等，进一步规范有机获证企业的生产销售行为和有机认证机构的认证行为；三是建立风险预警控制制度，建立质量安全追溯制度、有机产品投入物管理办法及有机产品种植风险预警制度等，将有机产品生产过程存在风险进行有效控制；四是落实企业责任，与企业签订《***有机产品生产者目标责任书》、《***有机产品销售者目标责任书》，鼓励企业加强行业自律，诚信经营，维护有机农产品公共品牌形象，促进有机农产品健康发展，共签订目标责任书23份。

（四）凝心聚力，齐抓共管形成合力。一是制定了《***创建国家有机产品认证示范区部门联动监管机制》，明确各职能部门工作职责，加强联动，形成创建示范齐抓共管工作格局，推动创建示范工作落实；二是联合开展执法检查，牵头组织农业、茶特、环保等职能部门开展联合执法检查，严格把控农业投入品、有机肥使用、周边环境治理等方面的落实情况，共开展联合执法检查30余次；三是召开联席会议，解决创建过程中的困难和问题，先后组织成员单位召开会议10余次，分析存在的问题，讨论解决方法，为稳步推进创建工作的开展提供有效保障；四是建立信息交流共享平台，提升资源利用率，保证工作效果。

二、取得的成效

通过3年的努力，国家认监委专家组对***创建国家有机产品认证示范区工作给予了高度的评价，工作成效得到认可。同时，通过有机产品认证示范区的创建，极大地提高种植户及加工企业申报有机产品认证的积极性，通过有机认证的企业不断增加，有机产业真正成为了农民增收、企业增效、财政增长的支柱产业。

（一）产业规模逐年扩大。有机认证生产组织总数由创建初期的14户增加至23户，持有认证证书30张，有机认证生产组织总数位居**省2位，有机认证证书总数位居**省4位；有机基地总面积约2667.7公顷，有机产品种类增加，从事有机农业的人均收入达到2.5万元，高于当地农民人均收入约1.5万元。

（二）品牌形象逐步确立。坚持以市场为导向，大力实施品牌战略，以知名品牌、龙头企业带动有机农业产业整体发展。强力打造知名品牌，培育了一批具有区域影响力的产品品牌。

（三）助推绿色经济发展。***开展创建国家有机产品认证示范区工作，通过有机认证茶园897.6公顷、有机咖啡园543.3公顷、有机石斛1226.8公顷，推动了农民增收、企业增效、财政增长，同时，逐步形成绿色产业体系,助推***创建国家绿色经济试验示范区。

（四）带动效益成效初显。坚持发展有机农业产业为民，有机农业产业的发展也实现了利民，为人民群众增收特别是脱贫攻坚战提供了强有力的产业支撑，带动了贫困群众脱贫致富。***有14户企业参与“扶贫产品”第一批供货企业，其中有机企业3户，共提供12种产品，参与“扶贫产品”的供货企业将不低于10%的产品销售额用于支持扶贫工作。

三、存在的问题和下一步工作打算

***创建国家有机产品认证示范区在区委、区政府的领导和市局的精心指导下，取得了一些成绩，但也存在不容忽视的问题，主要表现在：

一是有机产业发展单一。有机产业以农业种植业为主，而且以思茅区优势产业茶叶、咖啡、石斛为主，有机养殖、有机加工产业和其他种植业所占比重较小，难以真正体现循环经济、立体发展的高原特色有机产业模式。

二是限性影响企业积极性。有机产业建设存在有机转换期和品牌建设效益期，有机获证企业在一定时期内难以形成经济效益，存在投入成本大、产量低，无法通过有机品牌体现产品附加值，导致有机产品与常规产品经济收益差别不大，加之有机产品信息和销售渠道窄，难以形成规模化销售市场，一定程度上影响有机获证生产企业的积极性。

篇7：传播形象优势,提升品牌价值

近两年，在本土企业中，“企业难做，日子难过”是越来越多的感叹。品牌的建设成本总是居高不下，广告一停销量就马上下滑，内部人事一有风吹草动品牌就大大贬值，媒体一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌，价格比洋品牌低很多仍然无人喝彩等成为了本土企业老总们的“永远的痛”。而与此形成鲜明对比的是，适应了中国环境的洋品牌近几年大有卷土重来之势。

企业形象是指人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。对于一个企业，最关健的是企业形象。企业形象是一个公司或者企业展示自己的最佳形式，提高企业在社会公众中美好的形象和品质。

品牌是客户对企业或产品的形象、承诺、口碑、购买体验、使用体验等的综合，是客户对企业或产品的态度。品牌的终极目的不是客户对企业或产品的态度，而是客户对产品和服务的购买、重复购买及向其他客户的推荐。因此一个品牌的存在与否不是由企业自己说了算的，而是存在于消费者心目中的。

品牌的灵魂是文化、是优质、是精品、是卓越、是特征，是走向成功的商业文化。品牌的皇冠，是靠三根柱子支撑的。第一根柱子是产品商标的知名度。第二根柱子是企业良好的社会公众形象。第三根柱子是企业领袖的个人经营魅力。现在相当多的企业对品牌的设计、定位、理念和推广缺乏认识和重视，在对品牌没有作长期战略规划的情况下，就拿上亿的资金去打广告、炒作概念，这样炒作出的品牌，没有一个不是短命的。“文化是企业创新创牌之根。”

如何提升你的品牌力价值

 增强企业的使命感，从战略角度思考品牌

现代企业的品牌是对与消费者之间的沟通的诉求。而企业使命既是企业的行动纲领，也是产品品牌定位和个性形成的基础，它决定了品牌的方向、个性风格和价值取向。因此企业的使命应当更强调对社会、对人类发展的诉求，将企业经营活动致力于社会和环境的变化，在不以牺牲未来和社会利益的前提条件下，满足现在的需求，以确保企业经营的持久有效；学会用战略的眼光来管理企业的品牌。以往失败的品牌告诉我们，如果一个企业的战略有问题，那么，它的企业或产品品牌形象宣传做得再好，还是无济于事的。

 在明确的企业使,命感前提下，清晰企业的品牌定位

分析行业环境，确立企业区隔。不了解行业环境，没有品牌区隔，你就不可能清晰你的品牌定位。因此从分析市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点，这也就是建立品牌的区隔。同时考虑市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。

 积极寻求传播的配套措施，通过品牌战略强化品牌诉求

著名品牌的“长盛不衰”都是和企业的产品开发、技术创新、分销渠道等一系列营销战略联系在一起的，没有战略的支持也就没有品牌长久的动力和资源。一个品牌的持续和延伸，依赖决策者对企业各项资源整合与协调管理，而不是技术性的广告和促销，这对我们将品牌管理等同于广告管理的认识是一个根本性

 进行严格的品牌管理

企业在确立起品牌之后，还必须建立严格的品牌管理制度，从而保证品牌发展的可持续性。一方面要设置专门的品牌经理。品牌经理要对企业品牌的管理承担一切责任。对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，要做到不断接受别人对他们这方面知识的挑战。同时对品牌经理的考核评估要极其严格，坚持“不成功，便成仁”的理念制度。一位著名企业家说的好：“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。”可见，品牌的价值对企业的生存和发展是何等的重要。

品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与知明度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的，能给企业和消费者带来效用的价值。品牌价值的大小，取决于它给企业和消费者两方面带来的效用的总和。它与目前一些品牌评估机构对品牌的评估依据品牌给企业带来的利润这一块截然不同，在通过企业与顾客之间保持稳固的联系加以体现。品牌是企业发展的最大资本，只要不断提高质量、信誉，累计其价值，便可以享受它的高额回报

中国的市场经济才走过了20多年的历程,令人遗憾的是曾经许多企业的辉煌都已成为昨日黄花,我们曾经为之振奋的品牌,如今也名不见经传,让我们再看看可口可乐、奔驰,已历经百年历史,他们是世界上最成浪高过一浪的兼并和收购浪潮,品牌拍卖价飙升,远远超出了人们的想象。买主花大价钱买下品牌企业,其实是买到了潜在的消费者。品牌意识、形象信誉和声望是日积月累建立起来的,是未来创造丰厚收益的最好保证:品牌的价值就在于其创造财富的巨大潜能。品牌价值不仅能创造实际收益,而是它更是未来创造收益的潜能。

企业经营的是品牌,它是企业无形资产的总和。从商品运营到资本运营,不管您拥有多少资产,但如果没有创建强势的品牌,您必将面临困境。中国一些上市企业,虽获得了大量的资金,但缺乏成功的品牌经营,如今纷纷陷入尴尬之境地。品牌创建比市场营销更具战略性,它不仅使企业经营战略更加明确,而且比市场营销更具价值。顶尖的品牌具有各自的远景、宗旨、财务目标和市场目标,以及一整套实现这些目标的战略组合。由于品牌如此重要,因此需要像管理公司实体一样来管理品牌,包括对其盈利能力和权益的评价。

品牌是企业资产价值的真正体现。如果您拥有工厂,却没有创建强势品牌,您就不具有真正的竞争优势。

创建品牌无疑是参与现代竞争的必由之路。假如公司没有进行品牌管理,那么就不可能取得一流的财务业绩,也不可能获得广泛的认同。品牌建设极具战略意义,在董事会的议事日程上,这应该成为永恒的话题。

品牌定位的成功只是企业打造品牌的第一步,是企业选定了通向成功的方向,对于一个有意于经营品牌的企业而言,能否创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键。

作为一个真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“脸面”。而终端形象则是无时无刻不在接触消费者,其终端形象的设计、货品陈列展示、终端宣传广告、终端包装和促销城市旗舰店等等都是整体形象和品牌传播的一个重要范畴,缺一不可。现代社会的热和生价值是靠其心理需求来实现的,因为只有品牌的价值才能满足这一心理需求,那么品牌形象和品牌文化则是其价值的具体表现。仅仅用质量是满足不了的。以服装业的MID营销理论观点来看,现代复制品销售是以卖场为中心,通过终端卖场的规划与设计来塑造差异化品牌形象,提高市场终端形象竞争力,运用卖场这一独特的传播渠道来展示品牌的主体文化的独特性和时尚空间的时尚性,有效提高店铺的销售力和满足消费者个性化需求,通过终端

形象的设计和空间的规划以及顾客流动线开创独创性的主题文化店,卖场的形象、环境、氛围,更能实际地影响到消费者的购买行为。而空间艺术和形象直接影响到消费者最终能否接受产品和服务,往往决定于认识感知的那一瞬间,这是就依赖于针对刚刚建立起来的品牌而言,这是在品牌化竞争当中立足及能够得以快速发展的最为关键的一步。当然,强势品牌也需要审视自己的整体形象,看品牌文化的发展是否与品牌形象能够达成统一,是否能满足目标消费群体的需求,这才是品牌发展的关键环节。通过品牌营销的整体策略,运用事实营销的辅助战略性营销来完成品牌的发展和品牌扩张。

篇8：发挥品牌优势,促进全面发展

在金融危机严峻的形势下, 菜百公司及时调整经营战略, 采取了及时有效的举措:

主攻主流产品, 使黄金产品的不同品类销售均呈现上升趋势。菜百公司力求把主流产品做足做精, 不断丰富花色品种的同时强调精品系列的开发, 从2009年初到现在已经增加了十几个精品系列, 为黄金注入更多的时尚元素, 迎合市场的需求。随着黄金保值抵抗风险硬通货作用越来越得到认可, 投资类黄金倍加受到关注, 并积极引进投资的新品种, 今年7月, 在金条热销的同时, 菜百公司还引进了第一款储蓄性投资银条, 新的投资品种具有投资风险低, 投资价值低, 变现简单等多种特点, 是一般家庭和顾客能参与的投资品种, 上市以来一直持续热销。

抓住重大的题材, 丰富收藏项目的新品。2009年是正值新中国成立60周年, 为此菜百公司做了积极的准备, 充分发挥全国贵金属项目类新品首发站的优势, 召开各种新闻发布会24次, 全国金币总公司和菜百公司推出中华人民共和国成立60周年金银纪念币、盛世金鼎多个品牌, 国庆前夕, 在明显位置设置展柜, 纪念这一历史时刻, 公司设计团队开发的每一款金条, 都有多种规格满足顾客不同需求, 方便顾客的挑选。在销售项目新品方面, 公司进行了新的尝试, 60周年金银币非常受关注, 但是发行量有限, 公司就只针对VIP顾客的销售, 采用电话通知等形式告知, 为顾客开辟专门的销售区域, 配备休息区, 安排相应的业务骨干, 营造了尊贵的VIP感受, 受到顾客的欢迎。

重视婚庆市场, 推出特色服务。菜百公司经过对80后群体的调研发现, 80后已逐渐成为婚庆市场的主体, 各类婚庆饰品的需求更加强势。对经营者来说, 婚庆市场越来越重要, 2009年, 钻石饰品依然是婚庆市场的主流, 菜百公司充分发挥自主创新核心竞争力, 开发多个新品, 结婚钻饰大胆将相同元素运用到男女款中, 时尚的风格, 精致的工艺, 迎合顾客的心理。

2009年店庆期间, 公司推出一千颗精品克拉钻在同一个卖场同时展出。克拉钻从1克拉—13.06克拉不等, 开展购买克拉钻石赠钻石的促销活动, 同时为顾客免费提供个性化设计等丰富多彩的增值服务, 购买克拉钻饰成为婚庆新时尚。

继续加强和各方的合作。据统计, 婚庆类饰品公司销售幅度最高的达到50%, 做好营销经营工作的同时, 公司内部管理更加规范, 多年来坚决执行国家各种法律法规, 执行ISO9000国际质量体系, 不断完善手续和流程, 使之规范化和系统化, 加大人员培训, 加大培训的投入, 开展全员工参与的人员培训, 使人员素质得到全面的提升。

另外加强和行业内各品牌之间的合作, 取长补短, 对行业和市场进行更加深入的研究, 加强了与北京市场零售企业之间的合作, 菜百公司为规范市场, 为行业的健康发展发挥着自己应有的作用。

在经济危机的严峻形势下, 菜百公司依然取得了骄人的业绩, 这还得益于近年来菜百公司成功探索出的新运营模式, 得益于品牌的创新。

轻资产运营使菜百公司更具活力。菜百公司原来也是传统的百货商场, 传统的百货商场基本上是坐店经营, 特点就是“等”一等顾客到店里买东西;二等供应商, 等他们把商品送到我们这儿。这种传统的模式有一个弊端, 他生产什么, 我们就得卖什么, 特殊产品资金消耗需求比较大, 当供应商出现资金链断的时候, 我们就得没有东西可卖了。在迁入新商场后的9年多, 我们不断探索新的运营模式, 2002年10月菜百公司被中国人民银行推荐成为上海黄金交易所首批108家会员单位之一, 这具有里程碑意义, 菜百公司做为唯一一个零售企业, 综合类会员, 菜百公司现在有资格在上海黄金交易所自主买卖黄金的原料, 原料都是国家标准金, 完全符合国际标准的。至此, 菜百彻底颠覆了生产商生产什么, 菜百就卖什么的现象, 实现了生产商完全为菜百公司服务, 量身定制, 符合菜百标准的生产。这个过程菜百公司称之为“轻资产运营”。在这个过程中菜百公司通过订单控制生产企业, 对加工企业严格进行把关, 对合乎菜百公司要求的产品全部包销, 只付给加工费。菜百公司有非常好的销售终端, 有几十万甚至上百万的顾客资源, 货到之后货物分配速度很快, 资金周转也很快。对于环节的把握。菜百公司通过ISO9000标准, 售前、售中、售后, 三套检验, 还有就是售后服务, 形成一个新的产业链。这么多年菜百的发展经历两个大的阶段, 一是用心经营, 当年选择了黄金珠宝, 是有一种责任;现在是发展完善阶段, 体现了商业智慧, 必须要探索一种新的运营模式, 成为黄金珠宝专营公司, 脱胎换骨从传统的百货公司当中跳出来, 真正的意义就在这儿, 在危机到来之前, 菜百公司找到了并且实践了这样一种比较适合于自己的新的模式, 而且在危机当中, 取得了较好的业绩。

未来再创造辉煌。新的运营模式为品牌注入新的内涵, 危机到来的时候, 品牌独特的魅力彰显出来, 品牌的溢价才能体现出来, 10月4号—10月8号, 由中国珠宝玉石协会、中国珠宝玉石监督检验中心和菜百公司三方共同举办的“中国玉文化推展菜百典藏”在世纪坛举办了开幕式, 活动当天中宝协会长亲自到场并致辞, 业界同仁也纷纷到场, 为活动增色不少, 包括北京市委市政府高度重视这次活动, 本次展览也引起了行业内外强烈的反响。菜百首饰作为改革开放发展壮大业界知名品牌, 对于珠宝行业优秀文化的传承与推广有着不可推卸的责任, 这次展览不仅是菜百首饰首次推出的菜百典藏概念, 向公众展示玉石全新的玉石概念, 更重要的是从不同的侧面反映出我国珠宝玉石首饰行业的发展变迁, 展示几千年的玉文化在新时代的创新和突破, 为社会公众搭建了解欣赏、传播、中国玉文化的平台, 从而进一步促进中国传统文化的传承、促进行业的发展。

菜百公司是黄金第一家, 经过多年来的探索和实践, 菜百公司在铂金、钻石、翡翠方面销售也有不俗的表现, 铂金协会的会长题辞亚洲第一家钻石典藏馆的落成就是很好的佐证。一枝独秀不是春, 满园春色百花齐放才能春满园, 不仅在黄金这个品类取得突破, 在其他品类也应该有一个不俗的表现, 经过这么多年的实践, 菜百公司有这样一个体会, 结构决定着总量。菜百公司从2000年入新商场, 不断进行楼层结构、品类结构, 品种结构的调整, 向着系列化、专业化、精细化的发展, 2004年把二层撤了, 开始做翡翠, 5年以后, 很多经营者觉得, 翡翠很赚钱, 才开始跟进, 所以菜百公司在一些方面至少领先其他公司四五年的时间, 按照市场细分的原则, 不断适应市场和顾客的需求。