电力集团公司

关键词： 改革 市场 电力

电力集团公司（精选十篇）

电力集团公司 篇1

1.1 安全管理

安全生产基础不牢、不实。“安全第一”方针没有得到贯彻,“三个百分之百”要求没有真正落实,暴露出生产组织管理粗放、基础工作不扎实、作业现场安全管理粗放、基础工作不扎实、作业现场安全管理松弛、安全技术措施不落实、习惯性违章严重、监督管理不到位等问题。特别是部分外包施工单位管理不规范,人员流动性大,安全生产责任心不强,现场标准化管理未得到有效实施,质检、监理力量不足,以包代管的情况存在,造成了安全隐患较多。

1.2 工程管理方面

在工程管理方面,由于电网工程量大,投资大,工程管理人员有限,导致在工程进度管理、施工管理、验收及工程量核对上都有所欠缺。如部分工程没有按合同规定时间完成、在验收及工程量核对上部分实际工程量与决算书及图纸上不符、部分工程完工后没有及时进行决算审核及送审等。电力工程施工队挂靠现象严重,安全意识淡薄,施工力量薄弱,技术水平低、工艺差、豆腐渣工程现象严重,安全隐患多,严重影响了电网的安全运行。

1.3 工程质量情况

苍南电力有限责任公司到现场抽查了部分已建好的电网项目,发现几乎所有工程都是简单验收、急着投运,致使工程缺陷很多不能及时消缺处理。如:一些电网工程经初步验收后,缺陷整改未落实;10 kV线路手拉手比例比较低;线路电缆、柱上开关、配变等无命名牌;线路杆未编号;旧杆未拆除;杆基不够踏实等。如此循环,容易导致施工质量整体下降,不利于电网安全、可靠运行。

2 加强苍南县电力公司工程项目管理策略

2.1 安全管理

要抓好安全生产,必须遵循电力生产的客观规律,着眼于建立长效机制。对当前的电网建设安全生产状况,必须遵循电力生产的客观规律,着眼于建立长效机制。对当前的安全生产状况,既要有紧迫感,又要有足够的耐心,从一点一滴做起,脚踏实地做好基础工作。

例如:结合新农村电网建设工程点多、面广、复杂性等特点,在上级有关安全施工的规章制度指导下,专门制订了一系列针对电网建设安全管理及外包施工队管理的文件制度、并定期组织各施工人员及管理人员进行学习教育。特别是对施工人员的管理,苍南电力有限责任公司对电网建设施工单位及人员进场前进行了严格的审查、坚决制止不良资质公司及无证人员进场施工、并在各施工单位进场前进行严格的安规考试等工作,在源头上保证电网工程施工的安全进行。在施工过程的监理上,将35 kV的工程质量监理委托温州电业局监理公司进行严格的监理,对10 kV及以下工程由温州电业局质检站苍南分站进行全过程的监督,并严格实施隐蔽工程验收等工作。

2.2 质量管理

今年上半年,在对35 kV及以下老旧线路及拉线底盘开挖专项整治时,暴露了大量的、触目惊心的施工质量问题。部分施工单位为了降低成本,缩短工期,牟取利益,在施工中偷减料,这种置安全生产、人的生命与不顾的恶劣的行径,应该彻底铲除。

苍南电力有限责任公司采取由安监科、项目部监理的两级安全和质量管理制度,由项目部具体负责安全和质量监督。

一百多名项目部驻工地代表按工程管理办法经常深入工地,开展工程中间验收,及时制止了施工单位偷工减料行为,指出纠正施工工艺上的问题。在工程验收时,能严把工程质量关。改变了以往依赖与公司安监科和生技科几位专职管理人员把关,也把把好关的局面。

2.3 工程合同管理

根据市局有关工程承包合同规定,项目部与苍南县昌盛电力有限公司就每个单项工程分别签订了施工合同及安全合同,明确工程承包性质,工程施工期限,并按合同规定办理预付款及结算款的支付等事项。

2.4 工程预决算管理

10 kV以下工程的预算由设计部门根据上级有关电网工程取费的规定并结合施工图进行编制,由生技科、项目部等有关人员进行审查,严把工程造价,在保证工程技术、安全的前提下,尽量控制投资规模。工程完工后,由施工单位编制竣工图,项目部牵头并汇同生技、安监、当地供电所等有关人员到现场进行核对检查,并结合一些建设期隐蔽工程检查后所形成的记录,由项目部根据上级单位有关电网结算取费标准对工程决算进行审查并上报县局生技、政工科等有关科室。并由市局进一步抽查。

2.5 档案管理

在档案管理方面,档案室严格按照浙电总字[2006]19号、浙电总字[2003]24号、浙电农[2003]645号等文件规定对已完成结算的电网工程项目及时进行整理归档。

苍南电力有限责任公司新农村电网建设自2006年第二季度开始,在温州电业局、苍南县人民政府等有关上级部门的协助指导下,通过公司全体职工的共同努力,新农村电网建设进展顺利,已超额完成新农村电网建设投资计划。年底前计划完成对2006、2007年新农村电网建设的验收、结算及工程资料入档工作。在完成今年已下达的新农村电网建设项目情况下,计划增加上报2007年第四季度新农村项目资金1000万元,确保完成钱库镇及22个行政村的电气化建设任务,力争完成34个电气化村的建设任务。

3 结论

总之,对于加强电力工程项目管理方面的研究,还需要进一步的优化,希望在以后的工作中能积累经验,利于研究的进一步深入。

摘要：苍南电力有限责任公司县城电网建设自2003年1月开始,截至2006年10月,基本完成省电力公司批复的县电网改造任务。具体完成情况如下:(1)35 kV项目2项,共4个35 kV变电所,主变容量10 MVA。(2)10 kV及以下项目共199项,决算资金8450.8554万元,共计新建及改造10 kV线路262.175 km,电缆线路9.021 km。新建及改造0.4 kV线路234.0224 km,。新增及改造公变台区263台计,共计60370 kVA,表计改造24483户。安装10 kV柱上开关56台。我局县城电网建设在温州电业局、苍南县政府等有关上级部门的协助指导下,经过3年多全局职工的共同努力,虽已基本完成,但也存在不少问题,因此,本人通过查阅大量文献资料,并结合走访调查实际分析,发现问题,最后提出相应解决策略,为推动县域地区电网建设提供一定的参考及借鉴。

关键词：苍南县,电力,电网

参考文献

[1]苍南电力有限责任公司.苍南县新农村电气化建设文件汇编.

[2]中国科学技术协会.农村电气化[J].农村电气化期刊社,2006(1-6),2007(1-4).

[3]中国电力科学研究院,国家电力调度通信中心,国家电力公司电网建设分公司.电网技术[J].2006(1-12),2007(1-9).

中国电力投资集团公司 篇2

开展深入学习实践科学发展观活动

简报

第 63 期

中电投集团深入学习实践科学

发展观活动领导小组办公室2009年8月20日

突出实践特色 推动科学发展

集团公司党组扎实开展调研活动

为全面落实集团公司党组学习实践活动整改方案，贯彻落实年中工作会议精神，切实推动集团公司战略转型，全力扭亏为盈，全面完成任务目标，集团公司党组决定，组成由党组成员、总助、总师任组长的16个调研组，集中开展调研活动。

为确保调研工作顺利进行，取得实效，集团公司党组制订了详细的调研活动方案，明确把对各单位认真落实学习实践活动整改方案，解决制约科学发展突出问题的情况；贯彻落实年中工作会议精神情况；如何转变观念，适应集团公司战略转型，不断改 1

进、完善企业管理的思路以及应对金融危机努力提高效益，推动扭亏增盈的具体措施等4个方面作为各调研组共同调研的课题。同时结合集团公司领导分管工作的实际，认真研究制定了16个专项调研课题，并明确要求各调研组在8月份完成调研，9月初形成调研报告，进行深入研讨，解决突出问题，扎实推进战略转型，全力以赴扭亏为盈，确保各项目标任务顺利完成，推动企业科学发展上水平。

集团公司党组书记总经理陆启洲将带领第一调研组深入到蒙东能源公司，就如何培育更系统、更高效的资源配置方式，实现煤-电-铝-路-港产业一体化协同发展，推动产业链向价值链转化，更加充分释放主营业务盈利能力，进一步提高发展质量和效益等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理丁中智将带领第二调研组深入到上海电力，就如何适应“三步走”战略要求，按照统一工资制度、实行行业对标的总体要求，加快推进薪酬分配制度改革，不断完善激励约束机制等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理孟振平将带领第三调研组深入到吉电股份就加强上市公司经营管理，加大集团公司支持力度，确保扭亏为盈，避免成为ST股等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理张晓鲁将带领第四调研组深入到南方分公司、云南国际，就如何加快重点项目建设，落实项目开工条件，协调解决送出问题以及设备供货问题，加强安全、质

量、进度、造价四大控制，确保完成既定发展目标等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理李小琳将带领第五调研组深入到河南分公司，就如何抓住当前较为有利时机，加快区域分公司改制，完善三级管理架构，优化资产结构和质量，提高区域公司自我发展能力等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理余德辉将带领第六调研组深入到黄河公司，就如何加快形成水电铝产业链，不断提高专业化管理水平，有效实现产业协同效益，为集团公司调整产业结构、打造综合能源集团发挥重要作用等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理田勇将带领第七调研组深入到东北公司，就如何抓住电力需求回升的有利时机，加强区域电力市场分析，争取更大市场空间，切实加强生产管理，优化燃料管理，提高火电机组可用率等方面开展调研。

集团公司党组成员、纪检组长王先文将带领第八调研组深入到华北分公司，就如何围绕企业中心工作，不断加强党建工作和党风廉政建设，切实关注民生和维护稳定，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为完成全年任务提供坚强政治保证等方面开展调研。

集团公司党组成员、副总经理苏力将带领第九调研组深入到新疆公司，就如何坚持“背靠资源、面向市场”，突出加快发展主题，抢抓战略机遇，大力争取落实优势资源，稳步推进产业集

群建设等方面开展调研。

总经理助理邹正平将带领第十调研组深入到金元集团，就如何围绕综合能源集团建设，加强外部关系协调，着力融入地方经济发展大循环，全方位争取各方面支持和帮助，推动战略转型和又好又快发展等方面开展调研。

总经理助理杨毅将带领第十一调研组深入到中电国际，就如何进一步健全稳定工作机制，加大力度解决实际问题，营造和谐稳定的发展环境等方面开展调研。

总经济师王利民将带领第十二调研组深入到遵义公司，就如何进一步加快区域资源控制与开发整合，做好项目前期规划，实现煤电化铝一体化协同发展，做强做大产业集群等方面开展调研。

核电总工程师俞培根将带领第十三调研组深入到辽宁核电，就如何围绕集团公司战略转型，积极推进核电“三步走”发展战略，落实项目开发及核电人力资源规划，确保完成全年核电工作任务目标等方面开展调研。

生产总工程师袁德将带领第十四调研组深入到宁夏能源铝业，就如何适应规模扩大与产业链延伸的客观要求，进一步完善健全安全管理体制机制，切实加强非电产业安全管理，确保安全生产持续稳定等方面开展调研。

基建总工程师夏忠将带领第十五调研组深入到工程公司，就如何进一步提升工程建设专业化管理水平，不断增强工程建设

“四大控制”能力，为集团公司整体战略提供专业支撑等方面开展调研。

财务总监王祥富将带领第十六调研组深入到五凌电力，就如何坚持生产经营和资本运营并举，抓住机遇加大资本运作力度，积极推进并购重组，优化资产结构，保持平稳较快发展等方面开展调研。

报：中央企业深入学习实践科学发展观活动领导小组、办公室，中央企业学习实践活动第五指导检查组。

发：集团公司领导，集团公司学习实践活动领导小组办公室成员。

集团公司总部各部门，所属各单位。

电力集团公司 篇3

【关键词】电力公司;电力营销信息系统;建设

一、现电力公司电力营销信息系统的管理现状

目前大部分电力公司使用的电力营销信息系统主要采用Excel电子表格进行简单的电量电费处理。在X公司业务方便了业务人员处理一般的计算业务，对规范电力营销起到了积极的作用。随着社会的发展，公司业务的扩张，电力体制的改革，为满足市场的要求，各项管理业务进一步细化，这些简单的表格不再能够满足要求，主要表现在：

（1）没有充分利用网络进行资源共享，造成数据的重复录入和计算，容易造成数据不一致，而且效率低。

（2）无法对电力营销的业务进行监督和控制，很容易造成管理漏洞和计算差错。

（3）仅对电量电费进行了简单的处理，而电力营销系统包括电量电费、电能计量、线损管理、用电检查、业务收费等全过程业务，不能对现有电力营销的业务进行有效服务。

（4）随着电力营销业务的发展，各种电量电费的计算方法、报表的格式等都在不停地变化，各用户电量报表也没有规范。

二、电力营销信息系统的建设的思考

目前电力行业的电力营销信息管理模式已经不再适合当前的市场经济运行，主要表现在管理和执行方式的落后，由此，在计算机科技迅猛发展的现代社会 ，利用计算机和网络技术构建一套与电力系统相吻合的应用系统变得十分必要。所以需要开发设计一个以市场和客户服务为轴心，以方便客户为宗旨的电力营销信息系统，建议该系统从以下几个方面思考：

1.系统的数据采集：具有各企业用户、电厂用户、各变电站的计量基本信息，以企业用户、电厂用户、各变电站计量关口采集数据作为数据源，能方便地将各用户上报的Excel文件或Word文件导入到数据采集数据库服务器，根据用户的用电性质，可通过WEB方式查询打印原始数据。

2.数据检验：对数据采集模块数据库的数据审核去重，将错误数据或重复数据分辨并标示出来，并发出警告，以便于进行修改;根据系统设置将正确的数据报表转化成系统设置的标准格式，导入数据结算数据库。

3.数据结算：根据各用户用设置和业务需求进行分栋划价，从结算数据库中提取数据计算，从而得出各用户的上、下网电量，形成标准化文件倒入用户所需报表数据库详单，公司财务部门和用户可以通过WEB方式进行查询和打印;

4.数据统计分析：根据系统设置对和数据结算数据库经经分析后汇总生成各种统计报表，供公司各部门和领导查询打印。

5.系统设置维护：包括各个模块的权限设置、用户设置，实现了给不同的用户分配相应权限的功能。它提供系统权限没定、部门人员的维护、组权限及人员权限的分配;保证系统的用户的合法性、安全性及数据库安全性。

三、电力营销信息系统建设的意义

该系统进行统一采集、加工、处理，实现电力营销计划、售电、用电检查、与收费处理等一条龙服务。 利用网络传送业务信息、工作单自动传送、减少手工操作、推进无笔化作业。系统建设的主要任务是运用信息技术，采用计算机网络等现代化管理工具，建立一个多功能的综合电力营销管理信息系统。实现信息资源共享，规范用电管理，能有效、准确、快速计算做出电量统计和分析等功能，从而显著提高企业的管理效能和经济效益。能及时掌握公司网内各类用户情况，工作做到井然有序，用最短的时间保证统计工作连续进行;帮助各专业统计人员做好日常数据处理工作，减少检查数据、核对数据、整理数据的重复劳动，使全体统计人员能够充分利用数据资料，提高统计技术水平以及工作的科学性，主要表现在以下几个方面：

（1）提高综合业务效率。对电力营销信息进行统一采集、加工、处理，实现电力营销计划、售电、用电检查、与收费处理等一条龙服务;利用网络传送业务信息、工作单自动传送、减少手工操作、推进无笔化作业。全面及时地掌握电力营销营业管理信息综合数据，使业务处理工作达到准确、及时和高效;簡化业务处理过程，降低业务处理错误率;实现业务处理时限考核及工作质量管理时限考核;提供电力公司综合信息管理所需电力营销业务数据，便于公司领导及时掌握

（2）提高经济效益。通过电力营销工作的自动化和规范化管理，一方面，可以提高电力营销工作的工作效率，从而促进电力营销效益的提高;另一方面，促进服务质量的提高，可以提高电力企业的公众形象;电力营销的营业管理规范化和标准化，使业务、计量、电费、用检四帐统一，避免漏帐和其他不应有的经济损失。计算机网络化，实现计算机资源的高效利用，可以降低计算机系统的总投入;统一数据采集，避免各自反复录入数据，这样既减少人力资源的浪费，同时又降低数据大量冗余而占用大量存储设备，节约了资金。

电力集团公司 篇4

1. 电力市场改革背景

电力与其他商品相比, 具有其特殊性, 首先电力具有公用性, 电力行业是一个公用性的服务行业, 与人们的日常生产生活有密切的联系, 如果突然出现供电中断或是电力供应不足, 这会给国民经济造成巨大的损失, 给人们的日常生活带来极大的不便, 因此相比于其他商品电力还具有其特殊性。由于电力供应存在着种种的特殊性, 使得我国的电力行业经营模式一直是垄断性行业, 如何进行电力市场的变革, 促进电力行业的快速发展一直是我国乃至世界各国的研究课题。

从广义上来说, 电力市场是指电力从生产到输送、销售、使用等一系列过程的综合, 从狭义上来讲, 电力市场就是指电能生产者及电能使用者通过协商等方式进行电能及其相关产品的交易, 通过市场竞价来确定其价格, 即是竞争性电力市场。进行电力市场的改革需要实现多重目标, 这些目标包括:燃料供应商希望保护其市场和投资;环境保护组织希望减少污染;电力公司希望快速发展;股东希望得到高的工资回报;用户希望电价低、服务质量好。电力市场的改革想要同时实现这些相互矛盾的目标是一项十分艰巨的工作, 这就需要, 在不同的电力改革阶段, 树立不同的改革目标, 使得总体的改革目标逐一实现。

2. 电力市场竞争现状

数据显示, 目前全球有百分之九十的供电系统都是集中式的单一供电系统, 这种单一的大电网的主要特征是高电压、大电网、大机组, 这种集中式的供电系统存在很多缺点。由于需要远距离的运输, 使得能源在运输过程中消耗巨大, 所有的网络连接在一起, 导致网络中任何一个节点发生故障, 都有可能对整个电力系统的供电造成影响。巨大的电力负荷也使得大电网的经济效益不高。

目前世界能源产业存在四大亟待解决的问题: (1) 环境污染; (2) 能源产业的安全性; (3) 能源的利用率的提高; (4) 能源结构的调整。在电力供应行业也同样存在这四大问题, 因此改进集中式供电网络显得十分有必要。

随着电力市场的改革, 国家能源政策不断地调整, 使得电力供应行业面临越来越激烈的竞争, 很多发电企业拥有自备电厂, 通过自备电厂直接发电满足企业内部的供电需求, 这大大影响了电网企业的电量销售市场份额, 一些耗电巨大的企业也纷纷开始自建电厂, 这使得我国电力公司的竞争异常的激烈, 研究电力公司的竞争战略显得十分有必要。

3. 电力公司竞争的战略研究

结合电力市场的特点和发展现状, 随着电力市场的改革, 电力公司在电力市场这个大环境中面临着激烈的竞争, 要想提升竞争优势, 必须进行电力市场竞争战略的研究。

3.1 实现特定区域集中经营, 逐步试点推行大用户直购电服务

一些规模大、实力强的企业, 在运行过程中对电力的需求量比较大, 因此实行特定的区域集中经营, 为特定的企业提供特殊的电力服务, 运用科学合理的营销手段, 增大用户的直购电的用电量, 逐步推进电力市场化改革, 这种经营模式既为供电企业带来了经济利润, 又为电力消费企业提供了便利。在市场经济条件下, 通过市场机制让发、用电企业直接交易, 加上电网企业适当地降低输配电价格, 可以在一定程度上降低用电企业成本, 增加企业竞争能力, 启动一部分沉淀的存量电量空间, 鼓励企业扩大产能, 增加电力消费, 并有利于提高部分发电企业利用小时数和电网企业经济效益。

3.2 建立电力成本管理机制

在保证经济效益的前提下节约电力运行成本, 运行成本低于竞争对手, 自然会取得较大的竞争优势, 节约成本可以发生在电网规划、项目决策、工程设计、项目实施的各个阶段。电网公司能做的节约成本措施是增强电网输送能力, 降低电网的损耗, 使电力成本整体得到降低。

3.3 增强营销手段, 拓展电力市场销售份额

电力产品是一种非常成熟稳定的产品, 并且其产品形式具有唯一性, 要想增加其产品销售份额, 唯一的手段是扩大市场销售份额, 立足于现有市场, 对电力市场环境做出正确的分析、评估, 采取市场渗透的手段, 以减少电力市场中其他电力供应企业的方式增加自己的市场销售份额。

3.4 加强技术革新, 提高电网经济运行水平

随着科学技术的发展, 电网的建设运营模式逐渐朝着智能化电网的方向发展, 通讯、计算机、自动化等技术在电网中得到广泛深入的应用, 并与传统电力技术有机融合, 极大地提升了电网的智能化水平。智能电网的建设为人们的日常生活带来了极大的便利, 电网企业要想增强核心竞争力, 就得不断加强技术革新, 利用先进的计算机网络技术、通信技术, 提高资源的优化配置, 加强智能电网的建设工作, 使电网的建设早日实现智能化, 开发安全稳定的电力供应网络, 为用户提供更加稳定、安全、便捷的服务。

总结语

随着电力市场改革的进行, 电力市场的运营模式由垄断经营变为开放竞争, 越来越多的电力供应及其相关企业加入到这激烈的竞争中来, 电力公司更应该增加竞争战略的研究, 以增强企业的核心竞争力。

参考文献

[1]尚金成, 黄永皓, 张维存, 刘洪杰, 刘文茂.一种基于博弈论的发电商竞价策略模型与算法[J].电力系统自动化, 2009 (9) .

[2]王平, 邹珊刚.基于电力市场改革的供电公司经营策略研究[J].武汉理工大学学报 (信息与管理工程版) , 2012 (5) .

[3]陈刚, 王超, 谢松, 周波, 唐茂林.基于博弈论的电力大用户直接购电交易研究[J].电网技术, 2011 (13) .

[4]黄玉昆, 梁瑞莹.电力市场环境下的输电网扩展规划分析[J].电子测试, 2013 (13) .

电力公司公司简介 篇5

本公司的宗旨是： “立足电网、服务社会”，用服务与诚信换取信任与支持，互惠互利，共创双赢！

本公司一直秉承“团结拼搏●务实求精●用户至上●诚实守信”的精神，建立了良好的内部机制，完善的技术研发力量和成熟的售后服务团队。优良的工作环境以及良好的激励机制，吸引了一批高素质、高水平、高效率的人才。目前共有员工120 人，具有大专以上学历的人数达到85%以上；高级工程师 12 名、工程师 28 名、国家机电工程二级注册建造师16名、国家建筑工程二级建造师3名等。此外公司自有110kV输电线路、变电站工程的大型施工机械设备及运输车辆30余台（套）。经过全体员工的不断努力，建立了工程咨询、报装、设计、成套设备选型、及工程施工整套、优质的质量保证体系。

目前公司拥有国家级《电力工程总承包叁级》资质、《承装（修）电力设施三级、承试五级许可证》，省级《安全生产许可证》及各类入网安全证书，同时还获得了山西省太原市《重合同守信用企业》证书。

多年来，公司始终以科技为先导与国内外权威输变电科研机构

保持密切的技术合作，充分利用人才、地域、技术方面的优势，不断引进国际先进的输变电技术，坚持自主创新，为山西电网网架结构的合理化建设而孜孜追求、默默耕耘。公司凭借丰厚的工程业绩、优异的工程质量得到了上级及社会的认可，获得了包括变电站、电网入地、农网改造等多方面多达36多项荣誉证书。

校园里的“怪兽电力公司” 篇6

这一座由师生打造，拥有上千个、二百多款各式人型与昆虫型机器人的“怪兽电力公司”，自2005年底开馆以来，吸引了上万名中小学生来此参观。

设在北台科技学院电机系大楼4楼的机器人博物馆，面积约80坪，入口处是一尊复制自日本卡通动画《机动战士高达》的主角机器人萨克。粉红色和真人一样高大的萨克，拿着钢炮飞弹，一下就吸引住来客的目光。

博物馆分为“生物机器人”与“人型机器人”两大主题，前者如宠物机器人、水中机器人、昆虫机器人等，加上人型机器人约有二百多款不同造型。

放在展示柜里的机器人，只要按一下按钮，启动马达或电脑晶片后，机器人就会开始手足舞蹈，通过观察“半裸”机器人前进或后退的动作，可以了解机器人的机械、电子构造和设计原理。例如早期机器人是以马达带动齿轮转动；新式机器人则装置了微电脑控制系统和感测器等，可以接收主人的指令。

一旁的大舞台，放置了20多只雷霸龙机器宠物，和改装的32足、2个马达的机器蜈蚣，可以拿起来玩耍、对打格斗。

不像一般博物馆具有新颖的展示空间，这座由师生担任解说员的迷你机器人博物馆，源自北台科技学院电机系副教授潘同泰的梦想。

英文名字与“时光永远停留在童年”的小飞侠“彼得潘”一样的潘同泰，自称是“科学老飞侠”，1985年毕业自逢甲大学自动控制工程研究所，就学时受教于自德国学成归国的老师徐佳铭，以“机器人视觉系统之设计”拿到“教育部”的青年发明奖，获得鼓舞，也展开一生志趣，至今“玩”机器人已超过20年。

毕业后，潘同泰进入工研院，参与机械所开发的工业机器人，协助汽车工厂的焊接、喷漆工作，让台湾机械产业脱胎换骨。在业界工作多年后，1992年潘同泰转任教职，因为深感“技术只有少数人懂，应该做些让社会受益、有收获的事，而办展览、开博物馆就是接触广大民众、传播科普知识的最好机会。”

为了打造梦想，只要自己或朋友有机会到国外出差，潘同泰就拜托他到玩具店或购物中心购买各式新型机器人；也努力查询机器人的历史资料，知道有哪一款早期机器人落于何处，就写信说服对方出让；更报名荒野保护协会、社区大学参加解说员训练课程，学习办活动的技巧。

2005年11月机器人博物馆开馆，在机器人科普教育与展览逐渐做出口碑后，又协助《中国时报》主办“2006年机器人教育博览会”，负责将展品一路从台北、桃园、台中，运到高雄，展览130天，涌进50万人，把师生累坏了。

协办展览，让潘同泰结识不少同好，不少厂商知道他们有博物馆，更在展览后将机器人捐赠出来，比如“揆众展览公司”就捐出好几款价值不斐的机器人，包括一款价值250万元、120公分高的保全机器人；让漫画迷痴狂的日本机器人“铁人28号”：以及曾被美国《时代》杂志评选为2005年最炫发明——日本ZMP公司开发的家用型机器人Nuvo。

“铁人28号”出自1956年日本漫画家横山光辉的同名漫画，全日本限量200个，每个都有编号。这款头小、身体壮硕的二足步行机器人，身上穿着由ABS树脂塑形的蓝色外衣，看起来很神气，让漫画迷爱不释手!

明星级机器人Nuvo，则是全世界第一个走人家庭的二足机器人。法文Nuvo有“崭新、特别”的意思，这款高39公分的机器人，能跳舞、走路、说话、播放音乐、报时、握手，功能多元，并内建无线网路，非常适合帮忙居家行动监视，妙就妙在Nuvo头上装有摄影镜头，只要透过手机连上网络，就可以清楚看到家里环境。

细究历史。机器人已与人类相伴300多年。早在1624年，意大利人Gio BattistaBraccelli就已绘制出第一张机器人草图。这个以人类为蓝本的机器人，身体、手脚部位的构造都是方方正正的机器造型，对后世的机器人设计影响深远。

1920年，捷克话剧家KarelCapek，首先在话剧中使用robota这个字，有“强迫劳动”的意思，英文译成robot，中文则译成机器人，开启人类对复制另一个神似自我的机械替代品的各种梦想。

1927年，奥国导演佛列兹朗拍摄的德国科幻默片《大都会》，架构在虚拟的未来世界，叙述资本主义过度发展，导致完全机械化的生产制度，人民也处于对立分明的阶级中。资本家佛莱德对工人阶级领袖玛利亚一见倾心，将她抓走，依她的外貌复制成机器人，意图利用玛利亚来控制工人，竟酿成暴动。

想了解机器人演进的历史，可得在机器人博物馆的历史区花点时间。依照时间顺序，这里有1939年日本KT公司出产的第一个铁皮机器人；会跳舞、翻滚、打招呼的“史宾”机器人；以及五代同堂的7只新力公司智慧型“爱宝狗”等，这是一个充满故事与典故的空间。

一只售价十多万台币的“爱宝狗”，是机器人科技与时俱进的最佳代表。“爱宝二代”的全身有18个马达，四肢可以灵活转动，头也可以180度摇摆，还有视觉、听觉、触觉等能力，听得懂主人的指令，喜欢主人摸它的头、握它的脚，高兴时，眼睛会发出绿光，生气时则是红光。“爱宝五代”更神奇，主，人养得越久，它的行为与心智能力，就会像真的宠物一样，越来越成熟。

1977年好莱坞电影《星球大战》中创造出造型可爱、懂得600种银河语言的C-3PO，和三只脚的机械维修机器人R2-D2，陪伴人类一同邀游星际；之后又在《魔鬼终结者》中，出现杀人机器人的恐怖情境。人类一直在“创造另一个自我”的喜悦，以及被自己创造之物反噬的恐惧中徘徊。

“虽然第一部出现在电影中的机器人是女人，而且还是位坏女人，但机器人确实是人类最好的帮手，”潘同泰表示，自1960年代美国汽车工厂首先利用机械手臂进行喷漆工作，机器人已经默默帮助人类工作40多年，而且多从事危险、枯燥、肮脏粗重的“3D”工作，比如核能废料的处理、锁螺丝，或者人类到不了、受不了的，上天下海高压的深海探测、外太空站的维修等。

“机器工业对产业发展相当重要，是集资讯、光电、材料、机械、电子各领域的整合科技，”潘同泰说，有时政策方向可能较不注重这个领域，以致机器科技热一阵、冷一阵。现在有了这一座博物馆，只要持续经营下去、继续扩充展品，让社会大众有一个接触渠道，至少高低落差不会起伏太大，也不致落后世界趋势太多。

机器人博物馆实践北台科技学院师生的梦想，他们更希望能藉此拉近社会大众与机器科技的距离。

电力公司资金管理研究 篇7

“公司管理以财务管理为中心, 财务管理以资金管理为中心”的理念早已深入人心, 资金管理也总是随着财务管理的发展而发展。企业集团的资金管理模式很大程度上取决于集团整体财务管理的模式, 从这种意义上说, 财务管理的发展趋势决定资金管理的选择倾向。

现代财务管理发展中遇到了诸多难题, 集权与分权的选择无疑是诸多难题中较为突出的问题。母公司 (总公司) 对子公司 (分公司) 财务管理应采取何种模式是关系集团财务战略的重要问题, 然而, 关于财务管理模式在集权与分权之间的选择一直存在争论。从历史的发展过程来看, 也经历了数次分权、集权模式的转换。最近对100多家跨国公司的一项调查表明, 将近45%的公司计划在今后几年内采取更为集中的财务管理政策, 只有8.8%的跨国公司准备向子公司放权。越来越多的企业集团趋向于建立统一的资金管理系统。

此轮财务集中化管理趋势背后的直接动力是管理环境的变革以及管理创新的发展, 尤其是信息技术的迅猛发展为资金集中管理所需的信息处理提供了基础。现代通信技术支持了跨地区大型企业集团对全球分支机构的庞大现金流动做出实时、同步管理, 使得企业有可能以低成本从事全球范围的实时信息交流。银行等金融系统的网络化和信息化, 使企业可以在极短的时间内调动资金。这样, 在激烈的市场经济竞争中, 大型企业才有可能整合全公司资源, 实现战略目标。企业集团正在经历的组织结构扁平化、生产经营灵捷化、利益实体扩大化、经营范围全球化等一系列的变革, 也促使企业集团在资金管理中进行不断的尝试与探索。企业集团的资金集中管理正是这些变革推动的结果, 也是趋势发展的必然。

现代企业财务管理体制集中化的核心要义是资金集中管理。对跨国跨地区的大型企业来说, 集中化管理模式更有利于总公司从宏观上控制、协调;通过整合集团内部的财务信息, 尤其是资金的集中管理, 统一结算、统筹安排、统一调度、合理使用、实时监控, 使集团母公司、子公司及子公司之间的资金划转在集团内部循环, 集团成员单位的资金收付得到集中监控和合理调配, 避免集团资金体外循环带来的风险。资金集中管理可以将财力资源在全系统内统一调度, 从而降低财务费用, 缓解资金短缺, 实现规模效益。

一、电力公司资金管理的思路

以国家电网公司资金集中管理规定为总体要求, 结合公司资金管理工作的定位, 在本级职权范围内对资金的安全、供给进行管理, 同时结合理论界的观点及国内先进企业的资金管理经验, 将公司的资金管理工作思路从狭义的货币资金管理向广义的资金管理进行拓展, 逐步做到全员参与、关注广义的资金管理工作, 以达到公司经营管理水平的进一步提升。

(一) 资金管理总体目标

按照国家电网公司资金集约化管理的总体要求, 在确保资金安全的前提下, 以资金预算管理为手段, 加强资金集中运作、调控, 做到存量适度、结构合理、运用顺畅, 最大限度地提高资金管理效益, 为增强公司经营发展能力、电网建设跨越式、智能化发展提供财务保障。

(二) 资金安全管理

资金安全问题无处不在, 它可能发生在任何层面、任何资产、任何时候。确保资金安全在公司范畴内已得到充分重视, 事实上, 资金安全是盈利的前提, 如果“本”没有得到保全, 所谓的“盈利”只能是虚假的盈利, 为此资金安全管理需进一步强化。

(三) 资金供求管理

在国家电网公司财务集约化工作具体部署下, 实施资金集中管理, 形成现代集团公司广泛采用的资金管理模式体系, 电力公司作为集团成员之一, 主要的资金管理工作任务就是在保证资金安全的前提下, 运营好公司的资金, 在保证生产经营需要的同时, 降低资金使用成本, 提高资金的使用效率。

二、资金管理新模式的实施成效及分析

(一) 促进了账户管理工作

1、提高了账户管理能力。

经省公司和四大银行省行协商决定, 省公司所属各分公司欲开立账户, 必须先向省公司提出开户申请, 由省公司和省行根据账户的隶属关系、收支性质、银行网点号码等情况统一编码后, 再通知相应网点和供电公司开户。同样的, 各供电分公司变更和撤销95596账户时, 也必须事先征得省公司和省行同意。95596账户的设置, 为省公司树立了品牌效应, 增强了省公司的账户管理能力, 有效减少了各分公司乱开、多开账户情况。

2、公司银行账户数量大幅减少。

虚拟集团账户的开立, 使得所有二级账户成为一级账户的附属账户, 大幅减少了公司实账户的个数。在2005年11月末实施集团账户前, 省公司及各供电分公司在工农中建共有实账户1131个。到2006年年底, 省公司及各供电分公司在工农中建仅有实账户131个。

(二) 提高了资金归集的速度和比例

1、提高了资金归集速度。

目前公司所属各市县分公司在工农中建开设的收入和支出账户全部纳入了集团账户管理, 借助集团账户的自动、实时归集资金的功能, 用电客户所有的缴费都直接实时进入公司一级账户, 资金归集周期由原来的5~6天一次变为零周期, 提高了省公司资金集中速度。

2、提高了资金归集比例。

根据国家电网公司的规定, 凡是存放在结算中心和省公司本部的资金均视为集中管理的资金。由于一级账户为省公司结算中心所开立的, 借助一二级账户的联动功能和一级账户的资金池功能, 公司所属各市县分公司在当地开户银行的资金始终为零, 资金全部在一级账户上, 真正实现了二级账户资金的全面归集。实施集团账户后, 公司的资金归集比例由2005年10月份以前的68%提高到现在的90%以上, 为省公司提前还贷, 降低资金存量规模, 盘活存量资金效益, 提高了可靠保证。

(三) 提高了资金管理效率

1、集团账户的使用使手工劳动得到解脱, 极大地提高了工作效率。

实施集团账户后, 省公司本部可通过二级账户直接对外支付, 省去了原先结算中心二次换票和人工结算的落后做法;同时也省去了省公司和基层单位之间每日资金上下划工作, 提高了全省财务人员的工作效率。

2、实现了资金集中和账务处理分散的有效结合。

95598集团账户实施后, 所有二级账户的资金实时归集到集团一级账户中, 但是各二级账户的资金核算仍然分散在各供电公司, 通过一二级账户的每日对账, 在保证一二级账户数据一致的前提下, 结算中心只需要根据一级账户的变动情况进行汇总核算。既简化了省公司的工作内容, 又充分发挥了各级财务人员的积极性, 有效实现了分散和集中的科学结合。

(四) 提高了资金管理效益

实现了存贷款余额的双降。通过对集中资金的运作, 省公司有效降低了银行贷款余额, 减少了财务费用支出。2006年, 省公司利用集中的资金共提前归还贷款52.72元, 延迟贷款7.6亿元, 累计减少财务利息支出17.08亿元, 减少当年财务利息支出1.43亿元, 货币资金余额比2005年初降低了50余亿元, 降幅高达28.89%。

(五) 加强了资金安全管理能力

1、提高了资金监控能力。

以前公司主要依赖各市县供电分公司定期和不定期的上报, 了解基层单位资金情况。为了进一步及时掌握全公司银行账户资金变动情况, 公司与工农中建四大银行合作建立了银企互连, 通过查询95598一级账户的账户余额和发生额的实时变动情况, 可以及时了解所辖二级账户的变动情况, 使得省公司本部能及时掌握全省资金状况, 合理使用和调度资金, 为省公司资金运作提供了可靠的技术支持。

2、提高了资金风险防范能力。

根据省公司与工农中建四大银行的协议, 银行对所有二级收入账户设置了支出冻结标识, 各网点对二级收入账户不出售支票, 杜绝了各分公司违规使用电费资金的现象, 严格保证了公司收支两条线管理模式的贯彻执行, 保障了电费资金的安全, 有效防范了资金风险。

企业集团外在经营环境和自身经营管理要求的不断变化, 对企业集团资金管理也提出了不断创新的要求。电力公司以95598集团账户为核心的资金集中管理模式, 较好地适应了集团公司对资金管理的要求, 实现了资金管理的“集团化、集约化、精细化、标准化”管理要求。相信随着95598集团账户模式运行实践的不断积累, 这种新的资金集中管理模式必将不断得到完善和创新, 进一步推动资金集中管理理念和手段的创新, 将企业集团财务管理的实践不断推向前进。

参考文献

[1]李万朝.资金管理探析[J].科技情报开发与经济, 2009, (28) .

[2]刘佳云.小企业资金管理中存在的问题及对策[J].黑龙江科技信息, 2007, (09) .

[3]陈秀芳.加强资金管理与成本控制促进地勘事业发展[J].中国国土资源经济, 2005, (05) .

[4]王宁.加强医院资金管理, 提高经济效益[J].今日科苑, 2007, (14) .

电力集团公司 篇8

关键词：电力市场营销,问题,对策

1 国网JX电力公司电力市场营销现状

1.1 国网JX电力公司简介

国网JX电力公司是国家电网公司的全资子公司, 是以电网建设、管理、运营为核心业务的国有特大型能源供应企业, 承担着为JX经济社会发展和人民生产生活提供电力供应与服务的重要使命。公司经营区域覆盖全省, 供电客户1584万户, 供电人口4504万人。2013年, 江西全社会用电量947.11亿千瓦时, 公司售电量788.65亿千瓦时。

截至2013年底, 公司拥有110千伏及以上变电站526座、变电容量7123.98万千伏安, 其中:500千伏变电站16座、变电容量1900万千伏安;220千伏变电站111座、变电容量2874万千伏安。110千伏及以上输电线路1337条、长度25962公里, 其中:500千伏线路43条、长度3422公里;220千伏线路366条, 长度9764公里。江西电网已形成500千伏双回路主干网架, 中部、西部实现环网, 通过3回500千伏线路与华中电网联网, 所有县域电网实现110千伏线路双电源供电。

1.2 国网JX电力公司电力市场营销概况

2013年, 广大营销干部员工在公司党组的正确领导下, 坚定信念、团结拼搏、精心谋划、周密实施, 高质量地建成了具有江西特色的“大营销”体系, 初步实现了“更扁平、更专业、更集约”的建设目标。同时, 公司紧抓各项经营指标不放松, 积极应对宏观经济形势变化造成的售电量增速放缓, 主动做好电力供应和市场开拓工作, 全面完成各项目标任务。全年公司完成售电量788.65亿千瓦时, 同比增加8.48%;营业收入527.86亿元, 同比增加7.17%;利税39.85亿元, 同比增加18.85%;经济增加值4.31亿元, 同比提高1.52亿元;新增用电容量633万千伏安, 同比增长3.96%;市场占有率98.53%;未发生电网责任客户安全事故。

1.2.1 逐步构建“大营销”体系

按照国家电网公司“大营销”体系建设和“三集五大”体系建设总体部署, 以“宜高则高”的工作要求, 扎实有序推进“大营销”体系建设, 基本建成省公司“一部二中心”、地市公司“一部一中心”、县公司“一中心”为核心的新型营销管理体系, 实现管理标准全流程、技术标准全业务、工作标准全岗位覆盖。

1.2.2 确保电费按时足额回收

大力推进多渠道缴费建设, 拓展与邮政、电信、连锁零售商等机构的合作, 结合实际发展社会化POS机电费代收点, 全省现有代收网点共25543个, 2013年底社会化代收比重达80.29%, 建成城镇“十分钟交费圈”、实现“村村有交费点”。

1.2.3 大力提升营销服务水准

通过营业窗口“三亮一创”主题活动、95598与配网抢修远程工作站合署办公、编发《供电服务投诉周报》、“居民用电服务质量优质服务示范区”创建等扎实工作的开展, 梳理规范各环节业务流程, 极大的提升了营销服务的水平。并试行大客户信用等级评估, 配置大客户经理, 推行大客户“一站式”服务, 为省市重点建设项目提供全过程服务。

1.2.4 努力开拓电力细分市场

通过及时掌握全省经济运行和行业发展信息, 定期分析全网用电需求和电力供需平衡状况, 制定需求侧目标考核分析评价方案, 跟踪需求侧措施落实和节电量主要指标完成情况。同时, 大力拓展节能服务市场, 积极争取合同能源管理项目财政奖励资金, 实施合同能源管理, 节能服务业务推进初显成效。

1.2.5 有效发挥营销信息系统作用

与“大营销”体系建设同步开展信息系统适应性调整, 合并12家地市公司和23家全资县公司数据, 完成160余万条营销业务系统异常数据整改, 保障了“大营销”体系业务正常运转。积极推进一体化缴费接入管理平台建设, 制定各类缴费渠道接入方案, 完成了自助终端、POS机和工行代收代扣的统一接入和管理。开发完成新的短信平台, 向全省电力客户提供更加便捷的用电信息服务。

2 国网JX电力公司电力市场营销中的问题

国网JX电力公司虽然经过了多年的平稳发展, 在销售产值、市场份额等方面取得了一定的成绩, 但目前市场营销过程中也存在着一些问题, 这些问题势必影响公司的可持续发展。

2.1 电力市场营销观念的问题

电网业务具有自然垄断性质, 虽然民营电力企业开始进入电力市场, 给电力行业带来新的竞争压力, 但国网JX电力公司还未树立起真正的市场竞争意识, 对不同类型客户用电需求的分析不足、服务流程和服务水准还有较大的提升空间、对销售收入 (电费) 的预缴和回收体系建立缓慢等情况仍然存在, 整个公司未能有效形成“生产围绕营销转”、“营销围绕客户转”的市场营销工作格局。

2.2 电力市场营销组织体系的问题

在市场营销工作内容的组织方面, 近几年在“大营销”体系建设的过程中, 虽然国网JX电力公司的营销部门已介入电价测算制定和电力资源平衡的工作, 但在JX省电力市场消费调查与预测分析等方面的工作还比较滞后, 导致公司在JX省电力市场开拓中缺乏合理有效的措施。

另外, 在人员队伍组织方面, 国网JX电力公司营销专业人员数量较多但素质相对较低, 体现为大部分市县营销人员还停留在上门抄表催费收费的低层次业务水平, 对信息化时代日新月异的营销新技术新系统掌握程度低;在团队沟通方面, 不同专业间也缺乏沟通机制的建设, 导致一些涉及专业面广、流程多的大项目推进的速度缓慢。

2.3 电力市场营销策略的问题

2.3.1 电力市场产品策略的问题

电力市场的产品主要包含电力和电力服务两个方面, 一方面电力产品由于产品高度同质化的自身属性没有太多的营销创新空间和可能, 导致国网JX电力公司的市场营销人员忽略了不同用电客户对电力产品质量和水准的的不同需求;另一方面, 在产品附加层的服务上, 由于服务网点辐射半径的局限导致的服务广度不足、由于服务硬件设施配置自动化水平不高导致的服务深度不足等问题仍然存在, 不利于市场营销工作效率的提升。

2.3.2 电力市场价格策略的问题

由于目前电力价格为政府定价机制, 所以国网JX电力公司无法根据市场供求关系对电力产品进行定价, 影响了企业市场营销的积极性和主动性;同时国家对不同性质用电实行交叉补贴, 尤其是由成本低的工商业用电来补贴成本高的居民和农业用电, 形成成本和价格倒置 (工商业电价远高于居民和农业电价) , 不利于现有电力产品价格体系的市场化运作, 进而影响到国网JX电力公司的市场营销工作。

2.3.3 电力市场渠道策略的问题

国网JX电力公司目前向用电客户销售电力产品的渠道模式是零渠道的直接销售, 尽管这种方式能与用电客户直接接触, 能够掌握不同客户的用电需求, 但由于资源限制、单个网点销售半径受限等原因, 国网JX电力公司现有的营销形式略显单一, 代理商和经销商分销体系尚未建立, 无法形成市场的规模效应和销售的层次结构。

2.3.4 电力市场促销策略的问题

由于国网JX电力公司受计划以及长期电力供不应求的影响, 形成了习惯于等用户上门的销售模式, 而淡化了对促销策略的运用。在促销方式上, 没有针对第三产业和农电用户, 发现和培育用电新增长点, 提供不同的供电方式和收费价格体系;没有把供电进行产业延伸, 与电力、电器产品的生产企业合作;没有通过优质服务进行促销。在促销手段上对自助缴费、在线缴费和自动扣缴等方面的技术和设施设备的运用欠缺, 导致促销效果不佳。

3 国网JX电力公司电力市场营销改进策略

3.1 树立全员市场营销的观念

建议国网JX电力公司实施全员营销, 将公司每个业务部门和每个员工视为整个市场营销链中的一个重要环节, 其具体工作均要坚持“市场需求导向”, 将用户的需求作为工作的导向, 电力产品的研发、生产和物流等环节也要以此为中心进行营销管理。同时, 建议国网JX电力公司推行考核分配机制, 突出以市场营销业绩为中心, 形成利益共同体, 促动起主动参与到市场营销工作, 提升工作效率和销售业绩。

3.2 改革市场营销组织体系

建议国网JX电力公司的经营管理程序要以电力产品用户的需求满足为出发点, 建立一整套的现代化的市场营销管理组织体系和程序。

首先, 国网JX电力公司密切关注目标市场范围内相关产业的发展及其政策变化, 每季度要对用电市场变化趋势进行严谨的分析预测, 及时掌握电力市场及用户的动态, 进而挖掘新增负荷形成的电量和用电客户的增长点。

其次, 在市场营销业务操作方面, 国网JX电力公司可以加强对现有业务流程的优化和协调, 实施首问负责制、业扩回访制等, 建立与用电客户平等合作的和谐关系。

最后, 国网JX电力公司还需不断加强营销员工的法律意识、市场意识、服务意识和团队意识等的系统市场营销培训及业务操作技能培训, 以集中理论授课、师傅带徒弟式学习、脱产学习、轮岗实习等方式, 制定营销系统各种方式的培训计划并付诸实施, 努力塑造一支适应当前电力市场营销现状、新的技术应用、新的服务标准的市场营销团队。

3.3 完善电力市场营销策略

3.3.1 电力市场产品策略改进对策

(1) 提升电力产品质量

就电力产品的电压和频率等两个重要产品质量标准, 国网JX电力公司可实行定期核查制, 对各类用户受电端电压合格率、供电电压质量及供电可靠性等进行检查和检测, 以提高电力产品质量, 最终实现提高收益和市场占有率的营销目标。

(2) 实施差异化策略

根据电力产品客户对供电可靠性要求等级将用电客户分为重要机构用户 (如重要政府机关和医院等) 、一般机构用户 (如公共组织、一般企业等) 和居民用户 (城镇和农村居民) 。为拓展用电市场, 国网JX电力公司可实施套餐组合策略, 对在供电频率、电和可靠性等指标上有不同使用要求及用电量不同的客户, 遵循“个性化定制”的思路, 争取国家政策支持实施不同产品档次和用量采用不同定价机制, 体现电力市场营销中效率和公平结合、投入和产出匹配的市场规律。

(3) 推动电力服务升级

电力服务升级可包含提高服务水平、增加服务项目和提高服务响应时间等多个方面。国网JX电力公司通过对电力客服人员的严格选择、系统培训和业绩考核标准等工作予以重点倾斜, 提高一线窗口的营销服务水平, 获得市场的认可;其次, 国网JX电力公司可推出一系列对用电客户和供电企业都受惠的服务项目, 如与大型用电企业联合开展用电安全知识讲座、用电安全进社区等;最后, 针对用电查询与咨询、用电申请、电费抄收、表计选择、用电合同签订、接线供电和安装维修等客户所需的主要服务项目, 国网JX电力公司可对各项供电环节的程序实施流程再造, 优化工作环节和步骤, 减少耗用客户的时间, 同时降低自身的经营成本。

3.3.2 电力市场价格策略改进对策

(1) 实施多种价格策略

考虑替代能源对电力产品带来的竞争压力, 国网JX电力公司可针对商业、旅游、娱乐业、居民、宾馆等用电客户, 在实行按类别分类电价的基础上, 在电力供应充足的情况下根据用电量的不同实行电价分级递减。

针对客户一次性改造投资较大的“煤改电”、“油改电”、“气改电”等电改项目, 可在项目实施初期实行协议折扣价;对那些电费缴纳及时的信誉用电量大企业给予折扣返还或者定制服务等策略。

最后, 可采用分时定价机制, 引导不同用电客户错开时间进行大量用电消费。

(2) 完善价格管理

除了上述价格策略的运用, 在具体执行时, 国网JX电力公司还需做好以下几项工作: (1) 直接抄表到户、直接供电服务, 避免层层加价; (2) 通过推行城农网改造、一户一表改造等, 规范电价管理, , 降低终端销售电价。

3.3.3 电力市场渠道策略改进对策

国网JX电力公司可参考移动、联通等电信行业的渠道开发体系, 在自营电力销售服务网点暂时覆盖不到的区域, 以合作业务厅等方式, 拓展公司的销售半径和服务半径。同时, 采用网上电力服务大厅、微信的方式来补充现有的业务服务, 提供在线申报、在线收费等服务内容, 提高电力产品的用户满意度, 进而促使其对电力产品的使用量。最后, 还可以通过与各大银行、商业机构的合作, 实现综合缴费, 将渠道终端服务不断完善。

3.3.4 电力市场促销策略改进对策

作为电力企业, 虽然没必要做电力产品广告, 但企业形象广告、用电常识等公益广告的投放, 还是非常有必要的, 这不仅可以提升国网JX电力公司的企业形象, 还可以为用电客户提供产品使用知识和安全用电注意事项, 促使其加大消费量和安全感。

在人员推销方面, 要改变以往的工作作风, 不断根据不同用电客户的需求, 为其量身定做用电方案或套餐, 针对其需求进行推销工作, 提高营销工作的效果和效率。

至于营业推广方面, 除了价格策略中提及的差异化定价之外, 针对不同居民用户, 还可以与电器制作企业进行联合促销, 实现“1+1〉2”的协同效应;针对非居民用户, 亦可以采用预交费机制, 降低用户用电单价的同时提高电费回收比例。

参考文献

[1]曹海军.电力营销的主要问题分析及改进措施[J].通讯世界, 2014 (2, 上) :52-53.

[2]张晓丹.电力营销工作面临的困惑与对策[J].华章, 2014 (6) :62.

电力铁塔公司营销战略探讨 篇9

电力铁塔产品的应用范围主要包括两大方面:一是电力公司的高压、超高压、特高压输电线路建设,二是移动、联通等通讯公司的微波通讯网络建设。当前,我国国民经济水平不断提升,对于电的需求量急剧增长,因此,绝大多数地区均积极开展电网的改造和建设工作,对电力铁塔的需求量逐步加大。此外,随着科技水平的不断进步,人们对于现代化通讯设备的使用需求不断提高,移动、联通等通讯公司也逐步完善微波通讯网络,进而对铁塔产品的需求量也有所提升。但由于铁塔产品所需资金投入较少、技术要求较低,货款方面也具有较为安全、容易回收的特点,导致大批量的厂商加入,为维持公司的稳定,采用价格战来获取更高销售额,恶性竞争,如此往复,使得众公司无利益甚至亏损。所以,为保证公司在该行业的长久立足,电力铁塔公司营销策略的探讨与制定必不可少。

1 电力铁塔公司营销环境分析

外部环境方面,近年来我国经济飞速增长,工商业用电、家用电量不断增大,电力铁塔的需求量不断增加,各方资金在电力建设方面的投入不断加大,生产厂家急剧增加,并采取价格战,恶性竞争,加之钢材、锌锭等原材料价格的增长,电力铁塔公司几乎是无利益,甚至亏损。内部环境方面,在电力铁塔制造行业中,常熟风范电力设备股份有限公司,南京大吉铁塔制造有限公司和浙江盛达铁塔有限公司在生产能力、技术水平等方面都处于行业标杆,处于市场领导地位,远高于其他电力铁塔公司。多数电力铁塔公司内部人员结构参差不齐,从业经历较为丰富人员较少,生产能力和资产规模较小,流动资金较少,资金周转压力较大,加工成本过高,在营销管理模式上,缺乏相关业务考核标准,营销活动空间较小,无法调动营销人员积极性。

2 电力铁塔公司营销策略的制定

2.1 产品和服务策略

当前电力铁塔公司多数进行角钢铁塔加工,竞争极为激烈,利润较小,而设计单位近年来对钢管铁塔的青睐程度不断提高,因此可以转变加工模式,配制钢管铁塔的生产设备,增加铁塔产品组合,增强市场竞争力。在产品包装方面应积极考虑使用单位的实际需求,加强产品的防护工作;限制包装长度及重量以利于吊装;保证清点工作的有效性,减少错件、少件等。在产品定价方面,100%的厂家考虑市场竞争因素,90%厂家考虑自身成本及资金周转问题,仅有10%厂家考虑市场需求因素。在国内工程投标定价中,应结合对国家电网公司和南方电网公司集中招标标的情况的分析,使用竞争导向定价,结合目标利润与中标概率的分析组合进行定价,提高中标率。在产品服务方面,应增加走访次数,协调交货时间、批次、进度等,减少交货期间的分歧;加强与施工单位沟通,对于出现的问题及时解决,提高客户满意度。

2.2 营销渠道策略

电力铁塔产品通常采用直接销售到客户和通过代理商销售到客户两种分销渠道,这两种销售途径各具优缺点(见表1)。从一定程度上来说,当前各电力铁塔公司应采用直销策略进行省内、及国内外工程的投标,产品不经任何中间商,直接销售至客户手中。

3 电力铁塔公司营销策略的实施

3.1 增加流动资金,提升生产能力

当前多数电力铁塔公司在固定资产方面区别不大,此种条件下,公司流动资金的多少就决定着该公司的生产能力。流动资金较多的企业,垫资能力相对较强,可以大量库存常规钢材,尤其是当钢材价格处于低位时,从而降低成本并增加生产能力。若流动资金相对较小,则对生产周转、生产能力均有所影响,不利于中标。电力铁塔公司可以与所在省份的电力公司或所属集团进行沟通协商,争取一定数额的资金支持,增加流动资金,减轻资金周转压力。

3.2 调整组织结构,重组业务流程

当前多数电力铁塔公司,与电力铁塔关系较为密切的主要有四个部门:营销部门、物资供应部门、生产部门、质量服务部门。营销部门主要负责产品销售等工作;物资部门主要负责原材料的采购供应、仓库管理及生产进料;生产部门主要负责生产、技术及进度把控等;质量服务部门主要负责质量把关、售前、售后等相关服务。但在部分职能上存在交叉或空缺,例如客户回访等,业务流程较为混乱。以此,在组织结构上应进行各部门职能的重新规划,适当添加新的部门,对每一部门的具体工作进行严格的规定,保证其各司其职,避免重复工作或无人工作。例如,将发货和售后工作交与营销部门,成立采购中心,负责原属于物资供应部门职能范畴的原材料采购。

3.3 配置营销人力资源

在营销部门的人力资源配置上,建议分为国内、国外、发货售后三个部分,改变原有人员结构不合理现状。当前营销人员年龄多为40岁以上,年纪偏大,学历水平偏低,销售观念落后,无法及时适应现代营销形势变化。因此在人员招聘上,应具有多年营销经验,国内业务人员应与电业局有较多往来,熟悉当地政策,并具有电路等相关专业知识背景,国外业务人员需要知识面较广,语言沟通能力强,商务礼仪、营销等专业知识过硬,熟悉当地的行业标准及政策。

4 结语

综上所述,各电力铁塔公司应结合自身实际情况,改善工作方式,规范营销管理模式,增强市场开拓意识,加强与供应商的沟通,获取资金支持,从而提高公司营销水平,保障企业稳定健康发展。

参考文献

[1]易立云等.电力市场竞争[M].北京:中信出版社,2004.

[2]姚建刚,章建.电力市场分析[M].北京:高等教育出版社,1999.

电力财务公司操作风险控制探讨 篇10

一、操作风险定义

随着巴塞尔委员会确定了对操作风险的定义, 中国银监会也采用了基本相同的定义。2007年5月14日, 中国银监会在发布的《商业银行操作风险管理指引》中给出了操作风险的定义:操作风险是指公司由不完善或有问题的内部程序、员工和信息系统, 以及外部事件所造成损失的风险。这一概念基本上涵盖了商业银行所有的业务线, 是较具有实际意义的, 并已被广泛接受。

二、操作风险类型

操作风险存在于公司各种业务的自然过程之中, 操作风险涵盖内容非常复杂。巴塞尔委员会按照银行损失事件的类型对操作风险进行了七种类型的划分, 结合财务公司实际情况, 我公司操作风险可按以下四种风险分类:人员风险、流程风险、系统风险和外部事件风险。

资料来源:张吉光, 《商业银行操作风险识别与管理》, 中国人民大学出版社, 2005

三、操作风险的特点

操作风险相对于信用风险、市场风险有其显著特点, 主要体现在以下几个方面:

(一) 广泛性

操作风险的覆盖面非常广泛, 几乎包括所有部门, 几乎覆盖公司经营管理所有方面, 操作风险不仅存在于业务流程中, 也存在于风险管理本身实施过程中。

(二) 内生性

除自然灾害及不可预测的意外事件外, 操作风险的风险因素绝大多数由公司内部不合格的操作因素引起, 而且单个操作风险因素和操作风险损失之间不存在清晰的、可以定量界定的数量关系。

(三) 不对称性

操作风险的发生频率和损失严重程度不对称, 有两类情况:一是可能经常发生, 但发生后损失程度较低的操作风险;二是发生频率很低, 但一旦发生后果却非常严重的操作风险, 这使得操作风险在分布上呈现出肥尾的不对称性。

(四) 计量的复杂性

一是操作风险成为当前最难以计量的风险, 其原因在于:涉及领域宽广, 涵盖公司业务方方面面, 相当分散;二是形成原因复杂。操作风险成因有外部事件影响, 而大部分是内部制造, 其表现形式和形成原因依赖于前后关联的事件, 而这些事件又往往不容易辨别。三是损失具有不确定性, 既包括发生频率很高, 损失较小或无损失的操作失误性风险, 也包括发生频率很低, 损失巨大的意外风险。

(五) 高危害性

操作风险无处不在, 随时随地都有可能发生, 一旦发生损失严重的操作性风险事件, 造成的后果不可估量。

(六) 可转化性

在实践中, 操作风险还通常可以转化为市场风险和信用风险。

四、操作风险管理现状

(一) 初步建立了符合公司经营模式的操作风险管理组织体系和制度体系

目前, 中国电力财务有限公司风险管理组织体系是以董事会为风险管理最高决策权利机构的三级架构体系, 三级层次分别是公司总部、分公司、业务部。风险管理组织体系具体包括懂事会、公司风险管理委员会、总部风险管理部和相关业务部门、分公司风险管理委员会、分公司风险内控部和相关职能部门、业务部风险管理小组、业务部专责风险师、业务部各部门。在该体系中, 各机构职能明确, 责任清晰, 确保了公司风险管理工作的顺利开展。

在制度体系上, 公司制定了《风险管理办法》、《操作风险管理政策》、《操作风险管理细则》, 《流动性风险管理细则》、《信用风险管理细则》、《重大风险事件管理办法》、《突发事件应急预案》等一系列风险管理制度, 保证了公司操作风险管理工作的具体落实。

(二) 逐步建立操作风险识别、评估、监测、控制和风险报告工作程序

1. 识别关键操作风险点, 明确风险控制措施。

分公司根据公司《操作风险管理细则》, 结合营业业务流程和环节, 把营业业务划分为存款开销户业务、支付结算、信贷业务核算、重要空白凭证及有价单证管理、营业印章管理、客户账户管理、网上银行管理、电子银行类业务、资金池账户管理等几大类, 梳理罗列营业操作关键风险点, 并对这些风险点所对应的风险岗位、应采取的风险控制措施作了详细标注。

2. 理顺报告路线, 建立风险管理报告制度。

分公司建立了风险管理报告制度, 对风险事件的报告时间、报告路线及报告和处置流程作了明确规定, 确保风险事件能够在发生后第一时间向上级业务管理部门和风险管理部门报告, 从而有效控制重大风险事件的负面影响。

3. 编制应急预案, 开展应急预案演练, 加强应急管理。

加强应急管理是有效控制操作风险的一项具体措施。分公司于年末制定次年各项应急管理工作年度计划, 每年要求各业务部组织不少于两次风险事件应急预案演练, 并且要制定演练方案, 演练结束后要对演练2011年第5期中旬刊情况和反映的问题进行文字总结。

五、操作风险管理存在的问题

(一) 员工风险意识不强

公司部分员工法制观念淡薄, 风险意识不强, 没有充分认识到防范操作风险的重要性, 只要是领导命令, 就唯命是从, 重业务拓展, 轻风险管理, 在日常操作中, 经常存在以信任代替制度, 制约流于形式的现象。

(二) 管理方法和技术滞后

操作风险定量风险分析手段缺乏, 在风险识别、度量、监测等方面客观性、预见性不够。与国际性大银行采用数理统计模型、金融工程等先进手段相比, 我们操作风险管理方法相对落后。目前公司系统虽然可以通过授权复核等手段, 对业务操作应有的风险控制点及操作权限进行有效控制, 但由于系统的监测预警能力尚不完善, 无法通过信息技术在流程上对所有已存在的风险点进行实时监测, 尚不具备异常业务预警和阻止业务违规操作的功能, 致使许多违规操作行为只能靠相对滞后的人工稽核检查等方式来发现。

(三)

监督检查不到位

(四) 信息系统存在一定缺陷

公司业务运营系统经过不断优化完善, 在营业结算、资金管理、信贷管理方面有了明显改进, 但由于系统框架的设计上对管理控制的需求考虑不足, 加上新业务、新产品陆续上线, 系统改造和优化不能经过充分测试和运行, 使得系统存在一定的控制缺陷和空白。

(五) 人类资源管理和业务发展不相适应

1. 人员储备不足。

近几年来特别是最近两年, 分公司人员增长远远落后于规模增长和业务量增长。随着业务量增加, 员工工作压力加大, 时常超负荷工作得不到适当的休息调整, 容易造成精神疲劳, 容易出错。

2. 人员结构不合理。

人员结构不合理是造成营业操作风险加大的重要因素。分公司营业临柜人员年龄偏大, 业务部男女比例失调, 有些业务部面临女员工生育高峰问题, 营业结算在岗人员小于实际人员数, 人员不足、人员定岗问题加大操作风险控制难度。

3. 人员培训力度不足。

虽然公司每年都有员工培训计划, 但培训计划的业务针对性不强, 而且参与培训的人数和时间也有限, 所以大部分基层工作人员参与培训机会很少, 加上随着日常工作压力的增加, 员工利用业余时间参加培训的时间就会相应减少, 员工普遍感觉培训力度不足。

(六) 风险控制和业务发展的矛盾

作为国家电网公司的集团财务公司, 在监管政策允许的前提下, 尽可能为集团成员单位提供全方位的金融服务品种。为了不断满足国家电网公司财务集约化管理需要, 同时扩展财务公司的生存空间, 近几年不断推出新业务、新产品, 由于有些新业务没有进行充分的风险评估, 制定流程时缺乏实践经验, 客观上诱发了违规操作风险。

六、加强操作风险防范控制体系的措施

(一) 培育完善的企业风险文化

建立科学发展观、风险观, 培育重在细节和执行力的合规文化。企业经营成败与否, 最终的决定因素是良好的企业文化, 良好的企业文化可以改善人的态度和执行力, 良好的企业文化是操作风险管理的基础。细节决定成败, 要加大全体员工合规经营意识、全面风险意识、职业道德和行为习惯上等多个方面培育良好的风险合规文化, 创造风险管理人人有责的合规氛围。

(二)

加大培训力度

(三) 加强岗位轮换、实施强制休假制度

对重要岗位实行不定期轮岗和强制休假制度, 可在轮岗和休假时进行全面稽核, 形成明确制度规定。

(四) 加强信息科技系统建设

信息科技系统是公司开展各项业务的基础平台, 目前, 随着财务集约化不断深入推进, 资金池账户搭建工作已完成, 资金结算系统的上线, 业务交易量和交易总额成倍上升, 对业务系统、网络畅通、硬件设备的稳定性能和安全性能要求都更高。

(五) 优化业务流程

国内操作风险引发的案件体现出基层化特点。所以, 要从优化基层业务流程角度出发, 遵循责任对称原则, 建立责任清晰、控制有效的前后台控制体系, 从而提高内部操作风险控制的质量和效率。

(六) 建立风险事件应急预案