营销师营销策划方案0520

关键词： 会议主题 经销商 营销策划

营销师营销策划方案0520（共10篇）

篇1：营销师营销策划方案0520

会议营销策划方案

1、主题明确、目的单纯-----有的放矢

会议主题要吻合当前市场实际需求，应该具有时尚、新颖、独特之处。例如经销商座谈会，如将“品牌缔造价值 实力致胜未来——公司经销商赢销会”作为会议主题，既能赢得公司高层的肯定，还可吸引与会众多经销商们的眼球。

会议目的与主题息息相关。原则上，一次会议目的应该尽量单纯，只有一个，最多两个 当会议主题和目的明确之后，会议的形式和邀请对象也随之能够确定下来，这可使后面的筹划工作有条不紊，按部就班，2、选准时机、选对地点----机不可失

选择一个合适的时机对会议举办成功与否具有相当大的作用。在市场上，往往有“先发制人、后发制于人”的说法，会议召开的时机必须选择好，否则，“机不可失，时不再来”。

在选准时机之外，还要充分考虑到了会议举行的时间和地点。在会议召开的地点选择方面，要通过实地考察，提前预订

3、成功的申请策划

对于公司来说，是否支持会议，支持力度多大，取决于3个问题：

1、为什么要举行会议营销？

答案：市场背景资料部分和会议的主题、目的2、如何办好会议营销？

答案：会议的具体内容，包括形式、地点、时间、会议日程安排、人员分工等方面；

3、付出与产出各是多少（或付出与产出是否成正比）？

答案：会议预算费用表和预计收益表，以及会议结束之后的总结报告

4、充分而合理的分工

在会议举行前两个星期，应成立专门会务组。成员包括：

1、公司领导：任务是指定会议的具体负责人；对整个活动过程进行监控，提出建议和指导性意见，解决一些疑难问题和突发事件。

2、会议总负责人：只有一个。将对会议整个流程进行统筹规划，挑选会务成员，并对各个成员进行具体分工；取得活动经费；协调各个部门、成员间的工作，将所有的工作串联在一起；监督考核成员的工作，并解决一些疑难问题。

3、会务组成员，负责宣传方面的成员，包括撰写领导讲话稿、新闻稿件，准备相应的宣传资料等，各种条幅、横幅内容，背景板、展板内容以及媒体接待的工作均由这部分成员负责。

负责接待来宾的成员。包括会议前的电话、网络、传真联系，发放邀请函，收回回执；安排、负责接机、火车站接待及现场接待工作；安排好来宾的饮食、住宿及最后的送客等工作。

负责活动现场布置的人员。包括准备好桌椅、花盆、条幅、横幅、地毯、背景板、展板、讲话桌、话筒、音响、电源、投影设备、礼仪小姐、气球、拱门以及其它。

其他后勤人员，包括准备资料袋、礼物、座次牌、嘉宾卡、乐队、舞狮队、交通工具等。这些工作都必须在会议开始前，全部做到位。

惟有充分调动起一切有生力量，会议营销才有最终成功的可能，因此，会议要想成功，进行充分而合理的分工是很重要的支撑。

5、精雕细琢——细节不可忽视

在会议召开的前一天，应将会议日程安排最终确定下来，并打印发放到每位会务组成员手中。并提前与用户或代理商中需要现场发言的人员私下沟通，全面控制会议的整个流程，协调好现场氛围。

座谈会可采用圆桌会议的形式，大家一视同仁；对于用户/代理商在会上提出的异议，公司负责人大多要当场解决，才会赢得用户的信任。

在宴席期间，针对来自全国各地的用户，应安排多种不同口味的食品，同时每桌都要安排公司领导进行陪同，业务员更应全程陪同；并可考虑在吃饭中间进行现场抽奖活动，活跃现场气氛。

篇2：营销师营销策划方案0520

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

篇3：营销师营销策划方案0520

一、我国市场营销专业教育发展趋势

(一)瞄准社会需求

教育部《普通高等学校本科专业设置管理规定》明确提出,高校设置和调整专业应主动适应国家和区域经济社会发展需要[1]。不少高校市场营销专业根据社会需求变化逐步调整了专业方向设置,如随着国际贸易、网络营销的兴起,湖南商学院、浙江工商大学、北京第二外国语学院等开设了网络营销、国际市场营销方向专业。

(二)注重职业能力培养

2014年中国发展高层论坛上,教育部副部长鲁昕在演讲中谈到中国教育结构调整和现代职业教育时透露,1999年大学扩招后“专升本”的600余所地方本科高校将逐步向应用技术型和职业教育转型[2]。如英国赫特福德大学营销专业就遵循了“普通教育与职业培训相结合”的原则,注重学生应用能力的培养,深受英国学生及家长的欢迎。

(三)坚持差异化和特色化办学

目前我国有550余所本科和600余所高职高专院校开设了市场营销专业。为避免专业办学同质化、低水平竞争,各院校坚持差异化和特色化的办学原则。如湖南农业大学市场营销专业以社会主义新农村建设为契机,充分发挥农业高等院校自身优势,面向农村和农业培养人才[3];北京第二外国语学院市场营销专业以“国际化+服务化+北京化”为特色;中国石油大学市场营销专业体现“石油”行业的特点[4];云南财经大学根据区域优势,以建成中国-东盟高级营销人才培养基地为目标等。

(四)突出人才培养的综合性、创新性与应用性

第一,从事市场营销工作应具备专业精神、知识和技能。第二,市场营销内容和手段会随着经济社会的发展而改变。第三,市场营销专业是应用性较强的专业。

二、湖南中医药大学市场营销专业发展现状分析

(一)机遇

1. 营销人才需求旺盛。

从湖南省内来看,目前只有湖南大学、中南林业科技大学、湖南商学院等几个兄弟院校开设了市场营销专业,远远不能满足社会需求。湖南省人才服务中心2013年发布的用工需求报告显示,营销人才连续10年走俏,尤其是中高级人才难求。

2. 医药营销人才奇缺。

目前湖南省药品生产经营企业已经超过15000多家,全省规模医药工业总产值保持了年均近30%的增长。尤其是生物医药已经被列为湖南省七大战略性新兴产业之一,未来增长势头良好,预计医药营销人才需求将呈现井喷之势。目前湖南省尚只有湖南中医药大学专门针对医药卫生行业培养营销人才,每年培养的毕业生不足100人,而湖南药品生产经营企业已经超过15000多家,医药营销人才奇缺。

(二)威胁

从全国来看,中医药兄弟院校市场营销专业发展势头良好,很多高校成立了专门的管理学院(或经济管理学院、经贸学院),如成都中医药大学、广州中医药大学、南京中医药大学等,能够为市场营销专业发展提供规模效应及良好的学科支持群。从湖南省来看,湖南商学院市场营销专业已经成为国家特色专业,湖南农业大学、中南林业科技大学市场营销专业已经成为湖南省特色专业,其办学实力均超过湖南中医药大学的市场营销专业。由于曾与湖南商学院进行过合作办学,湖南中医药大学设置了医药市场营销方向,目前也正在考虑设立行业营销方向,这对学校的营销专业而言是潜在的威胁。

(三)优势

1. 在医药卫生行业具有较大社会影响

湖南中医药大学经过几十年的发展,在培养医药类专业人才上具有很强的优势,为国家和社会培养了一大批优秀的医药类人才,拥有广泛的校友资源,在社会上树立了良好的口碑。学校形成了国家、省、学校三级重点学科体系,基本实现了湖南省教育强省规划中对高校重点学科建设的要求,并形成了鲜明的中医药学科特色与优势。不少医药企业主动上门寻求合作,如湖南康尔佳集团、老百姓大药房、楚天科技等。

2. 医药师资力量雄厚

学校拥有医学、药学、生物工程等专业方面学术水平较高、教学经验丰富、有敬业精神的师资队伍。现有在职教职工1876人,其中专任教师和实验室人员1254人;具有正高职称教师211人、副高职称教师302人;有博士生导师108人、硕士生导师422人。这为培养既懂医药又懂营销的复合型人才奠定了坚实的基础。

(四)劣势

1. 师资力量薄弱。

湖南中医药大学市场营销专业主要依托市场营销教研室,目前该教研室共有专职教师15人。教师人数不足,职称结构、学历结构偏低;专业结构不合理,实践教学能力较低;绝大多数教师没有在医药企业工作的实践经历。

2. 实验室和实习基地建设滞后。

市场营销实践教学环节需要投入较多人力、物力和财力。既要购置相应的设备、软件和物品,又要为实践教学中的交通、食宿、管理、指导和人际交往开支一定的费用,同时还要为有关实践教学的计划、实施、组织和控制投入大量的时间和精力。没有足够的投入,实践教学是很难达到预期目的的。目前市场营销实验室正在积极筹建之中,正式挂牌的实习基地有3个,实践教学条件远不能满足教学之需。

3. 相关支撑学科专业太少。

任何学科的发展均需要相关学科群的支撑。目前学校仅有公共事业管理专业能够对营销专业起到一定的支撑作用。但实际上公共事业管理专业属于公共管理一级学科,市场营销属于工商管理一级学科,两者差异较大。同时,营销的相关学科———经济学、行为科学在学校均为空白,尽管开设了行为科学中的心理学专业,但侧重于医学方面而不是商业方面。

三、基于应用型人才培养的卓越营销师培养模式构建

(一)培养形式

采用定向订单式培养形式。所谓定向,即面向医药卫生行业,利用学校长达70余年的医学教育积累的良好声誉,定位医药行业这一细分市场,树立医药营销品牌。所谓订单培养,即与相关医药企业合作,设立企业订单班,校企共同投入资源进行联合培养。

(二)教学内容安排

教学内容安排分为三大模块。

1. 校内理论教学模块

以营销职业能力养成为导向,注重营销技能训练。课堂教学以学生为中心,大量采用案例教学,结合教学内容要求,学生自由组成小组,选择与实际营销相关的问题展开分析研究,提出对策建议,在实战情境中演练营销分析、决策和执行能力。此外,心理学实验、游戏、情景模拟、角色扮演等互动式教学方法也要经常采用,使学生积极参与和分享学习体验。技能训练则包括统计分析方法的学习、各种统计分析软件的使用、市场调研技能、战略营销分析、消费者研究等营销领域相关技能的训练,旨在帮助学生在未来的工作岗位上迅速适应工作要求,高质量地完成工作职责。

2. 校内实践教学模块

(1)校内实验教学。使用专门的计算机模拟软件,学生作为管理决策者管理各自假设的公司。运用所学知识,进行财务分析、投资分析、营销状况分析、竞争分析和市场预测,正确认识和准确把握公司面临的困难和机会,合理制定市场营销决策。

(2)校内实践平台。以全国市场营销大赛、挑战杯创业大赛为平台,通过学校下拨专项经费、企业赞助等形式募集资金,对大赛优胜项目或团队(以入股的形式)奖励创业启动资金,并配备校内外导师进行全程指导,鼓励和扶持学生在校内及学校周边建立和承包经营一些实体,既可以培养学生的创新创业能力,又可作为营销专业体验式的实训公司。

3. 校外实践教学模块

(1)专业感知见习。在教师的指导下,考察医药企业、医院、卫生行政管理部门等企事业单位,全面了解上述单位及其各个部门的运行过程,使学生对上述单位各部门、各岗位所需的知识和技能有感性的认识,为进一步学习奠定基础。

(2)课程见习。在教师的指导下,深入医药企业、医院、卫生行政管理部门等企事业单位的相关岗位,及时理解和巩固理论知识,掌握课程中学到的方法,形成各种单项能力,如营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力等。

(3)顶岗实习。在教师的指导下,让学生到医药企业、医院、卫生行政管理部门等企事业单位进行真实岗位的实习,目的是使学生掌握有关企业营销活动、行政管理活动的程序和岗位职能,从中摸索市场营销、行政管理等技巧,提高学生的操作能力,突出综合素质与职业能力的培养。

(4)毕业实习。让学生深入医药企业、医院、卫生行政管理部门等企事业单位相关的营销和行政管理岗位实习,进一步锻炼分析和解决实际问题的能力,实现上岗就业零距离,并为完成毕业论文做好准备。

(三)教学时间安排

在教学时间上,根据培养方案设定学时,将所有课程学时的1/3用于校内理论教学,1/3用于校外实践教学,1/3用于案例总结分析。尽可能压缩理论教学时间,优化理论课教学;强化实践教学,培养学生动手能力;校企无缝对接,带领学生深入企业第一线;反复总结提炼,不断完善教学方式与方法。

(四)支持措施

1. 师资建设方面。

在师资建设方面秉承“开放办学”理念,采取“请进来”、“走出去”的形式。一方面,聘请知名医药企业高管通过讲座、案例教学等方式参与理论教学,参与人才培养模式和标准的制定;另一方面,派遣年轻教师到医药企业挂职轮训,在掌握企业管理、营销相关知识的同时,努力学习医药卫生知识。

2. 加强营销实验室建设。

逐步购入营销电子沙盘对抗软件、客户关系管理软件、电子商务软件、营销渠道软件系统、电话营销系统等。实验室建设应与企业真实项目对接,既能完成既定的实验教学任务,又能开展对外服务。

3. 加强实践基地建设。

实践基地建设应严格依照教学计划确定,在基地类型、规模、地域分布等方面进行综合考虑。应至少保证3—5个稳定的实习和见习基地,同时要加强对实践基地的管理,与实践基地进行实质性的产学研深度合作。

参考文献

[1]教育部.普通高等学校本科专业设置管理规定[S/OL].2012年9月14日.http://www.moe.edu.cn.

[2]谷菲菲.地方本科院校转型的误解与反思[J].中国国情国力,2015(1):63-64.

[3]孙艳华,周军,王继红.农业院校市场营销特色专业建设的实践——以湖南农业大学市场营销专业为例[J].中国管理信息化,2013(15):101-103.

篇4：网络营销师成就业新选择

安博职业教育运营集团总裁黄贵洲说，这一计划是百度公司推出的百度认证体系下的互联网营销职业认证。互联网彻底改变了人们的行为习惯，百度认证则将彻底改变未来互联网营销行业。

据调查，2012年企业对网络营销人才需求量约为116万人，整体缺口为55万～65万人，且未来三年还会以30%以上的幅度持续增加。巨大的人才缺口为业内专业的培训机构带来了机会。黄贵洲说，安博教育是国内领先的大学生就业服务提供商，一直致力于为大学生和职场人士提供专业的就业和职业提升服务，安博将把百度认证有机地融入安博认证体系，依托现有资源和丰富的认证培训经验，规模化培养互联网营销专业人才。

黄贵洲介绍说，根据目前互联网营销人才全国分布状况，安博将在北京、上海、广州三地现有机构的基础上设置百度认证考试中心，并定期组织认证考试。同时，考试中心将面向高校学生及社会人士提供以百度互联网营销为核心的认证培训，服务北上广及其周边区域的有志于互联网营销的人才。

今年7月，安博在安博（大连）软件与服务外包人才实训基地正式启动了“百度认证网络营销微课堂校园行”活动，面向在校大学生，普及网络营销专业常识，为企业及百度代理伙伴培养并输出能满足网络营销从战略层面到执行层面不同岗位需求的专业人才，从而推动搜索营销行业的健康发展。

黄贵洲认为，目前，互联网营销人才培养分为百度认证营销推广师、百度认证营销顾问、百度认证高级营销顾问和百度认证营销专家4个等级，不同的等级不仅有不同的课程，同时也有不同的实战演练项目和操作实训。“我们希望通过专业的培训，能够帮助学员提高营销理念、投放策略、数据分析、账户执行与管理、效果优化等方面的知识和技能，深入了解成功的营销工具和行业经验，并及时分享先进的业界理念和方法。”黄贵洲说。

篇5：营销师营销策划方案0520

“教练型”双师教学团队建设指的是建设一支教练型的双师教学团队。“教练型”双师队伍既能上讲台又能下车间, 既懂得如何教学又懂得如何训练, 既是训练的设计者又是学生的指导者、陪伴者和支持者。该团队成员首先要具有双师素质、双师证书, 而且在教学过程中要以教练带徒弟的教学方式传授给学生知识与技能。

二、在市场营销专业中建设教练型双师教学团队的必要性

前哈佛大学科南特曾说过:“一个学校要站得住, 教师要出色”。可见好的学校都是由好的老师支撑的。

市场营销专业的学生较其他专业的学生需要具备更多的实践能力, 传统的“单兵作战”的教学模式难以适应这些变化的需要, 客观上要求教师间进行合作, 教练型双师教学团队建设则是实现市场营销专业教学的有效形式。

1. 市场营销教学团队建设是专业综合化的需要

中职教育是以就业为导向的教育, 其专业设置与社会职业密切相联, 尤其是在科学技术迅速发展的今天, 社会职业系统的变化更加快速和频繁。中职学校市场营销专业要适应这种变化, 必须引导教师对课程体系和教学内容进行根本改革, 打破传统的单门课程大而全、深而难的学科教学体系, 对相关课程的内容进行整合, 培养社会需要的复合型人才。

2. 市场营销教学团队建设是中职教育模式改革的需要

目前, 中职市场营销专业教育模式改革的重点是积极推行工学结合, 这种教育模式的主要特点就是学习与工作相结合, 使学生既具有一定的专业基础知识, 又具有较强的专业实践技能。只有加强专业教学团队建设, 提高团队质量, 才能促进中职教育模式改革。

3. 市场营销教学团队建设是教师个人发展的需要

在教学团队中, 青年教师需要教学水平高、学术造诣深、教学经验丰富的老教师“传、帮、带”, 老教师也需要在与青年教师的切磋中更新观念、激发活力;学校专任教师需要掌握实践技能, 增强指导实训实习的能力, 企业兼职教师也需要了解中职教育理念, 不断提高教学业务水平。可见, 市场营销教学团队建设为教师的成长和发展提供了支持的平台, 教师素质的提高和专业能力的增强离不开教学团队建设。

4. 市场营销教学团队建设是提升我校核心竞争力的需要

学校核心竞争力是学校生存和发展的根本, 而一支师德高尚、业务精湛、团结和谐的教师队伍则是提升学校核心竞争力的关键。在市场竞争异常激烈的今天, 毕业生的专业水平、职业素质、就业质量、就业率和岗位适应性被提到了决定中职学校生存和发展的重要位置, 而决定这一切的关键因素则是教师队伍质量的高低。

三、如何在市场营销专业中建设“教练型”双师教学团队

“师资兴则学校兴”, 高素质的教师队伍, 是高质量教育的一个基本条件。为强化职业学校市场营销教师专业教学及实践能力, 高素质的中职“教练型”双师教学团队可从如下几个方面建设。

1. 健全教学团队发展的政策与措施

对于理论教师, 要有计划地让他们到生产、建设、管理、服务第一线或学校实训基地和产学研结合基地实际锻炼 (或工作) 一段时间, 以提高他们的实践教学技能, 使他们逐步成为“教练型”双师素质的教师。积极引进具有“双师素质”的专业技术人员到中职学校任教, 充实教师队伍。在师资引进中, 要突出教师的“应用技能”这一重点, 严把“能力”关。

2. 强化专业课教师的职业技能培训渠道

中职教师不仅要能讲, 更要能干。动手能力是中职教师必备的技能素质, 关系到能否指导学生的实践活动, 直接影响到培养人才的质量。只有高学历高文凭加上较强的动手实践能力的老师才能适应中职学校的发展, 才能适应新的教学模式的要求。

3. 加强学科带头人和骨干教师的培养

学科带头人是“教练型”双师教师队伍中的骨干和核心, 是学科建设的旗帜和领路人, 所以充分发挥他们的作用至关重要。要积极开展以骨干教师为重点的全员培训, 提高教师的职业道德、实践能力和教学水平, 培养一批高水平的骨干教师和专业带头人。鼓励职业学校教师在职攻读相关专业硕士学位, 提高学历层次。

4. 与企业联系合作, 加快“教练型”双师教师队伍建设

校企密切合作既加强了与企业部门的联系与合作, 又为教师提供了实践和继续提高的机会和条件。因此, 学校和市场营销专业建设要主动对接商业企业发展的需要, 让学生能学到最新知识信息, 从而有效促进课程内容改革, 最终真正实现校企双方“互融双赢”。

选派青年教师到商业企业挂职顶岗, 直接在合作企业挂职锻炼。同时, 鼓励教师在商业企业获得行业资格证书, 以全面提高教师的“双师”素质。鼓励商业企业吸收经过培训的学生为企业员工, 以此推动基地、教学、招生、就业一体化, 形成促进中职学校教学、就业全面提升。

加强兼职教师队伍建设, 提高“教练型”双师教师的比例。

5. 完善“教练型”双师教学团队的目标考核机制

对专业教师实施培养的同时, 要依托实训基地建立科学的实绩评价体系。对专业教学团队应实施目标责任制考核及业绩点考核, 要求其在完成实训、实践等一定工作量的同时要达到相应的质量标准。另外, 对专业教师的教学工作应建立专门的科学的业绩评价体系。通过考核把专业教师的水平和业绩分成不同等级, 让优秀教师脱颖而出, 并将考核结果与校内津贴及岗位聘任制挂钩。这种机制会极大地激发专业教师的工作潜能, 有利于专业教学团队整体效能的发挥。

市场营销专业“教练型”双师教师队伍建设是一项复杂的、系统的、长期的工程, 只有学校与教师共同努力, 才能打造一支符合专业建设需要的水平高、实力强的教学团队, 才能使师资队伍建设可持续发展, 从而保障专业建设的稳步推进, 并有效地为应用型人才的培养提供人才支撑。

摘要：中职学校市场营销专业已由传统的“单兵作战”的教学模式转变为教学团队模式, 特别是“教练型”双师教学团队建设是市场营销专业教学的有效形式。

关键词：“教练型”双师,教学团队,市场营销专业

参考文献

[1]李光寒.高职院校教学团队建设探讨[J]中国成人教育, 2009 (4) .

[2]高俊强, 陈红.高职院校教学团队建设的思考[J].湖北职业技术学院学报, 2009 (2) .

篇6：营销师营销策划方案0520

张吉安的骗局并没有多少技术含量，核心就是在微信上大量地添加好友，然后给这些人群发广告，吸引大家来听他的课，交钱给他成为代理。这么简单的骗局，为何却欺骗了这么多人？

骗局出炉

2013年，微信火爆全国，微信骗局由此产生。

“把握微信商机，月入百万！”骗局的制造者张吉安，出生于江苏淮安，今年34岁。中专毕业后，张吉安开始从事销售工作，口才不凡。2004年起，他跟随某营销大师学艺，两年后，干起了营销培训师。

为了在众多营销培训师中脱颖而出，张吉安想了很多办法。一个偶然的机会，他接触到了催眠，掌握了一些催眠知识。很快，张吉安在香港注册成立了一家教育公司，并自封为“亚洲首席催眠师”，开始在全国各地进行巡回演讲，将催眠知识应用到营销培训中。

2013年起，张吉安看到微信越来越火，便打起了微信创业的主意：通过海量添加微信联系人，不厌其烦地发送广告信息，以期在这些联系人中产生一部分自己的客户。

如何才能拥有海量好友呢？张吉安做了很多尝试：利用QQ联系人增加好友，利用微信“附近的人”功能增加好友，虚报性别，利用美女头像来骗取他人关注，同时不断加群换群增加好友……

然而，张吉安很快意识到，只靠他一个人，力量微薄。他招聘了几个员工，宣传词写得非常打动人心：也许你错过了淘宝，也许你错过了天猫，你还想错过微信吗？你想把握6亿人的微信市场吗？我们免费辅导你微信营销，把你的手机打造成24小时的赚钱机器！

张吉安还特别指出，有7种人最适合参加：想让资产倍增的人、想代理项目的人、想让企业上市的人、想通过张吉安招商的人、想创业找产品的人、想代理张吉安课程或产品的人、想通过微信赚钱系统快速倍增收入的人。

这些极具诱惑力的信息发到网上后，反响不俗。张吉安设计了一份代理合同，代理权分为六个级别：从入门级的5.98万元到省级代理的300万元不等。他还设计了一张1米多高的易拉宝海报，海报上的张吉安西装革履，正低头看着手中的书。海报的下方，是他的身份介绍：“亚洲首席催眠师”、“全亚洲催眠学知名畅销书作家”、“香港某教育集团董事长”……

2013年11月3日，“把握微信商机，月入百万”巡回培训及代理合作沟通签约会，正式拉开了帷幕。

第一场培训选在了苏州。早在10月中旬，苏州地区就有不少人收到了这样的微信：“送您张吉安老师全国百场巡回培训——千人《月入百万微信营销与亿万富翁商业模式》研讨会，苏州站即将盛大开幕。”完全免费参加。

张吉安和员工们，每天都发布好几次微信。当天上午，不少人被吸引来参加培训，以中小企业主和个体经营户居多，还有一些是刚刚毕业、渴求改变命运的年轻人，有些人专程从外地赶来。

当然了，张吉安是不会让这些学员轻易走进会场的。在签到时，张吉安的员工就要求每个学员交50元保证金，保证两天的课程全勤，培训结束才能归还。在学员交了保证金走进会场前，守在会场门口的工作人员又拦住了学员们：“你们必须添加张吉安老师的微信公共号，然后复制该账号上最新的一条信息，并群发给微信上的所有联系人，经我们的技术指导检查确认通过后，才能进门听课！”

学员们发现微信的内容，正是此次苏州培训的邀约信息！

有学员不愿意群发这样的微信，说：“要是骚扰到了朋友，怎么办？”

工作人员笑了：“你们连这么点事情都放不下，1个月怎么能赚100万？”

在工作人员的鼓动下，学员们纷纷拿出手机，添加张吉安的微信公共号，然后开始群发邀约微信。

招商大会

在昆山打工的小伙程海宏，10月中旬就收到了宣传微信，一开始，他半信半疑，但随着这条微信一天3次的高频率轰炸，他渐渐相信了。之前，他一直苦恼找不到发财捷径，为了抓住这个机会，他专门请了两天假，来参加培训。

程海宏走进会场后，看着一张张同样充满了渴望的面孔，他的心情非常激动。伴随着全场热烈的掌声，张吉安登上了舞台。他告诉学员们：“我专注教育培训十多年，培养出了多个百万富翁，我传授的商业模式简单易行，轻松赚钱不是梦……”

张吉安告诉学员们，加了好友却不联系，潜在的客户就会进入休眠状态，因此需要进行“激活”，也就是每天至少3次，向所有的联系人，所有的群发送问候或者祝福，紧接着附上一大堆的广告信息。也许有人会把你拉黑，但更多的人并没有把你拉黑。这样，你的目的就达到了！张吉安讲课的时候，会场上的气氛始终非常热烈，程海宏也一直深深地投入其中。

那个晚上，程海宏按照张吉安传授的方法，给自己设置了一个美女头像，然后开始疯狂地添加好友，一直忙到半夜12点。

第二天上午，培训继续，因为前一天学员们大量转发微信，又有一些人赶来参加。张吉安之前只传授了增加微信好友的方法，并没有告诉大家如何月入百万。这天上午，他首先开始煽动全场的气氛：“每个人的手机里，都藏着一处宝藏，靠一部手机就能够赚大钱绝非痴人说梦，只是唯有他，才握有寻找宝藏的地图和打开宝箱的钥匙。”

nlc202309021419

气氛达到高潮后，张吉安终于解开了谜底：赚钱的方式就是与他合作，合作方式有两种：项目合作、课程代理商合作。项目合作面向企业主，一次性支付12.8万元，公司将为企业提供一整套的营销策划方案。如果手上没有项目，就以代理商合作的方式加盟，区域代理起步价50万元人民币，最高的省级代理要300万元。成为区域代理后，享受张吉安在该区域的独家培训承办权，每次培训过后，享受培训期间的成交提成。

如果觉得区域代理门槛太高，可以参加微信入门级代理，一次性付清数万元后，每日不停地转发张吉安微信公众号中发布的培训消息，邀约微信好友参加培训，好友交钱成为代理商后，入门级代理参与分成。

听到这个价格，程海宏的心顿时沉到了谷底。他也想加入其中，跟着张吉安一起发财，可加盟费实在太贵了，他根本掏不起这笔钱。

第二天下午，是张吉安培训的重头戏——招商大会。有4个学员分别掏出5.98万元，成为了微信入门级代理。张吉安信心十足地告诉他们：你们只要按照我的微信赚钱10大步骤来操作，保证你们108天买奔驰，6个月买房，1年以后开上劳斯莱斯！而10大步骤的核心，就是加人和发广告信息。

程海宏不甘心失去机会，他找到张吉安的员工，表示想加入微信入门级代理，但他现在没有钱，他想先欠着，等从微信上赚到钱后，再还给张吉安老师。

工作人员很不屑一顾地说：“如果大家都像你，那还怎么从微信上赚钱？你想加入就要先交钱！”说完，就把程海宏往场外赶。

程海宏不甘心，苦苦哀求着。这一幕被张吉安看到了，他过来问明情况后，看到程海宏满脸虔诚的样子，爽快地说：“要不，你先帮我们开始转发微信吧，我们不收你的钱，你也先不拿提成，我们考察你一段时间再说，这是对你的特别优待……”

程海宏激动不已地说：“谢谢！谢谢！”回到工厂后，他开始每天3次，疯狂发送微信广告……

第一场培训结束后，张吉安觉得宣传效果还不够好，于是，他让手下立刻弥补。首先，要引入劲爆的音乐，实时播放，烘托全场的气氛;其次，要把学员们分成一个个小组，轮番登台呼喊口号，表态，形成PK的氛围;再次，他要使用催眠技术，让学员们看到他“神奇”的能力……

这些不足很快在下一站深圳得到了弥补。同时，宣传语更加蛊惑人心：船停在码头是最安全的，但那不是造船的目的;人待在家里是最舒服的，但那不是人生的追求;人生就像坐飞机，有头等舱也有经济舱，虽然同时到达，但过程却完全不同……因为做足了功课，深圳站的收益明显高出苏州站，十多个学员成为了微信入门级代理。他们交的代理费全部进入了张吉安的账户，然后由他统一进行返利提成。

落入法网

张吉安的巡回培训研讨会，一站接一站地在全国开展。2014年初，巡回培训来到了厦门，一个名叫高洁的女子被吸引了。她做过生意，颇有经济头脑，最后以3.98万元的价格成为了入门级代理。

高洁按照张吉安传授的秘诀，在微信上向朋友疯狂发布张吉安培训课程的广告，没想到才发布一天，一个朋友就受不了了，把她拉黑了。很快，把她拉黑的朋友越来越多。高洁不甘心放弃，决定坚持下去，肯定会有成功的一天。有一天，高洁给一个朋友打电话，推荐这种微信营销模式。朋友听后，说：“这不就是传销吗？你是不是上当了？”

朋友的话，惊醒了高洁，她赶紧上网查看，发现网上揭发张吉安骗钱的帖子比比皆是。

高洁一夜未眠，决定全身而退，但她不甘心那3.98万元就这样白白损失了。正好两天后在上海还有一场培训会，她便赶紧买了车票，赶到上海。

高洁走进了会场，从很多学员的脸上，她看到了迫切想发财的表情。不久前，她的脸上，不也是这种表情吗？中午，高洁找到张吉安，表示要退出，让他退钱。

张吉安还没有开口，他的几个员工赶紧冲过来，把她强行带到了会场外：“你交了钱，就没有退的道理！”高洁非常生气：“如果你们不退钱，我就报警！”

“你报警吧，张老师是中国第一催眠师，是有名的培训专家，你认为警方会相信你，还是相信张老师？”一个工作人员不屑地说。

这句话唬住了高洁，她暂时打消了报警的念头，但她的态度非常强硬，张吉安必须退钱！

高洁在上海交涉了两天，1分钱也没要到，她不甘心。接下来的日子里，她跟着张吉安跑了好多地方，每次张吉安演讲一结束，她就会冲上去要求退钱。谁知，张吉安的态度异常强硬：钱，1分都不会退！

在要钱的过程中，高洁还认识了另外几个入门级代理，他们也是在加入不久后发现上当受骗，也在找张吉安要钱。

2014年3月12日，“把握微信商机，月入百万”巡回培训，在南京龙蟠路上的某酒店举行。早在巡回培训前几天，张吉安等人就跟往常一样，在微信上大肆宣传，高洁等人也得到了这个消息。这一次，不知谁在微信上说了一句：“如果张吉安再不还钱，我们就报警，不能再软弱下去了！”

这一提议立即得到了大家的一致赞同。3月12日下午，高洁走进了南京这家酒店的会场。正当张吉安演讲到最高潮的时候，她突然站出来，大声喊道：“大家不要相信他，他就是个骗子！我正在要求他退钱！”

一句话引发了全场大乱！张吉安非常生气，他的几个员工赶紧冲向高洁，要把她拖走。在他们冲到之前，高洁拨打了110报警。

等警察赶到的时候，会场更是一片混乱，许多活动的参加者，都在要求张吉安退钱，警察赶紧让双方冷静。在初步了解情况后，警方分析这可能是利用现在最流行的微信平台，进行的一种新型的传销形式，便很快控制住了几名工作人员。张吉安的几个主要员工吓坏了，想从地下车库逃走，结果也被警方成功拦截。而总负责人张吉安则乘乱逃出了酒店。他不敢跑远，他要留在南京收拾残局。他住进了另一家酒店，然后一边惊慌失措地给参会者打电话，发信息，让他们不要把事情闹大，一边开始给参会者转账退钱。忙碌了整整一夜，第二天早上6点钟的时候，张吉安还在给参会者发信息。这时，警察突然出现在了他的面前！

张吉安等4人被依法刑事拘留，但张吉安根本不认为自己有错，他再三对民警说：“我这是微信营销，不是传销！“你知道传销是什么吗？”“我当然知道，传销是没有实质产品的，多层次结构，多代佣金，坑害亲戚朋友。但我的微信营销不是传销，我找代理，在微信上推销的是我的培训课程，他们提取佣金，是因为他们正常地开发了一个全新的客户，而对于那些想要利用微信平台推销产品或者寻找合作伙伴的人，我的这个微信网络能帮他们大忙……”然而，张吉安自己也承认，他的微信网络，至今只帮一家茶叶厂推销了价值6万元的茶叶。

张吉安告诉警方，他已经成功地让400人成为了代理，收到的代理费也被他在一些企业入了股。按照每人交费4万元保守估算，此案涉案金额估计达1600万元。目前，案情仍在进一步调查之中。

张吉安因为涉嫌组织领导传销，必将受到法律的惩罚。他利用人们对现代技术手段缺乏了解的现状，将微信包装成高科技的代言，忽悠学员们交钱成为代理，这一举动蒙骗了很多人，包括在昆山打工的程海宏。可悲的是，程海宏不仅帮张吉安转发了多条推销巡回演讲课程的微信，还曾在网络上帮张吉安辩解，说他不是骗子，是个真正的天才。张吉安被抓后，程海宏几乎不敢相信：“张老师不是著名培训专家吗？怎么就违法了呢？”

而更多已经交了数万元甚至数十万元费用的代理们，则在焦急地等待着，等着拿回属于他们的血汗钱。

（出于可以理解的原因，本文主要人物为化名）责编/朱茂星（完）

篇7：营销师营销策划方案0520

《现代企业文化》:有人说:不娱乐, 无营销。而往往一些成功的营销, 都是走着“娱乐至死”的路数。您怎么看待这个问题?难道好的营销事件都要借助娱乐话题吗?

孙海蓝:不娱乐, 无营销, 看似娱乐, 实则寓教。在互联网时代这成为抓人眼球的一种营销方式, 大家再看社会化营销平台时, 第一眼看的基本都是题目, 所以有人戏言, 标题党也是娱乐营销的关键, 一个好题目也是能吸引粉丝的, 标题秀就是大能量, 取决于是否受关注。

前几天和一个地产企业分管人力和文化行政后勤的执行总经理聊天, 聊天的话题是我转发他的某大企业的一篇文章, 文章是该企业的一个微信平台的文章, 这个执行总经理和我说的第一句话:我感觉他们的微信平台的文章怎么这么轻松啊, 让人爱看。这个作者水平很高, 应该是人大毕业的吧?哈哈一笑过后, 其实背后值得深思:一个执行总经理他的话背后透露着:互联网下的营销如何让人愿意看, 愿意读, 愿意参与?这或许更能俘获读者的芳心, 我想, 这真需要点娱乐精神。

“我发现互联网下的文章真不能有板有眼的写了, 章法变了, 越是类似小道消息的八卦越吸引人。”这位执行总经理一口气给我分享了他看人家微信的写法和这个事件的本身。

不娱乐, 无营销, 说者无心, 听者有意。9月第二周的周五晚上9点多, 因为出差那个时间段正好在飞机上, 我就不能看浙江卫视播出的“好声音”了 (这是我必看和喜欢的节目) , 周日出差回来我就想在网上找找当晚播出的节目, 网上搜索出来的都是“支离破碎的”, 要么就是一个个好声音学员的视频, 好不容易找到了一个但是已经过剪辑了, 都是好声音的学员当晚唱的歌曲, 看着看着, 突然觉得索然无味了, 少了点什么?原来是网上把好声音的导师们调侃和相互掐的片段给剪辑了, 哎呀, 一落千丈, 仔细想想, 其实大众更喜欢看的不仅仅是学员真正的好声音, 更重要的是节目导师之间的相互掐、侃、媚, 你说这是不是娱乐大众精神呢?所以今天的物联网下的营销, 真是离不开娱乐大众了, 如果让大众在轻松、快乐、好奇、参与甚至八卦中去“自觉”上当, 或许你的营销就成功了一半。

前几天我看了海尔官方微信的一则文章, 题目是《李克强总理的粉丝, 他来了?》一看题目感觉很新颖, 我们的总理的粉丝会是谁呢?打开一看是美国著名经济社会评论家里夫金, 他让中国读者最熟悉的是他的《零边际成本社会》, 所以互联网下的社交媒体有时需要娱乐精神。

再比如, 我现在很喜欢《人民日报》的微信公众平台, 以前觉得这是官方的报, 不免过于呆板, 但是你仔细阅读官方的微信平台, 发现他们不仅有娱乐精神还能寓教于乐, 比如习大大外交, 甚至9月23日带队出访的美国之行, 《人民日报》官方微信都以轻松、简洁的方式告诉大众美国之行的看点, 印象更深的是有一次报道的动漫版习大大出访俄罗斯和巴基斯坦的漫画视频, 超级点赞, 你看一个官方的社交媒体, 都娱乐至死, 而且我给我的学生多次说过可以关注, 《人民日报》真的变了。

所以, 我们可以感觉到在互联网时代下, 一切都需要颠覆和创新, 以用户为导向, 媒体以读者为核心, 你是套餐的大厨, 味道好坏读者说了算, 喜欢阅读, 爱不释手, 不仅愿意读, 还愿意参与, 所以社交媒体中基本都有这样一个职能就是读者参与点评点赞, 留下脚印, 这是不是可以说是一种思想的碰撞和心灵的共鸣呢?

据报道, 格力的总裁董明珠要求格力制造的手机打开画面上就是董明珠本人的头像和签名, 一个媒体是这样点评的:董总, 凭这是要成为手机界的老干妈吗?我上课给学员分享这则新闻, 几乎没有学员不笑喷的, 但是笑喷之后大家记住了这个新闻, 这是不是也是一种营销手段, 娱乐吧?正所谓, 不娱乐, 无营销。

如果非要给社会化媒体弊端下一个定义, 那应该是传播的快, 死的也快, “真可谓, 好事也出门, 坏事越千里”不是传, 而是穿越千万里, 前蒙牛CEO牛根生说:“我发现我做一件好事, 不如媒体给我报道一件坏事出名得快”说的就是社交媒体的快传播的特点, 社交媒体在互联时代已经成为万物互联不可缺失的主儿, 走在任何一个公共场所, 大家几乎都在看手机, 所以手机世界里的各个社交媒体也在相互争夺读者的眼球, 同样也是企业和商家“广而告之”的好机会, 难怪海尔集团首席执行官张瑞敏在2014年海尔内部年终总结大会时说:2014年海尔媒体广告投钱的广告不做了, 未来的投入都需要在自媒体上做文章。

《现代企业文化》:与目标客户群体互动是社会化媒体营销的关键和目的, 这样可以拉近企业跟用户的距离, 那么从策划案的诞生到形成品牌效应, 应该具备哪些必要条件?应该如何去逐步实施?

孙海蓝:聚焦。策划要具有普遍意义、聚焦效应, 比如前段时间企业都在疯狂借势追逐的“冥王星”事件, 各大企业都在大显身手, 借势打力。

参与。对一个产品, 你需要让粉丝在体验的同时愿意参与, 成为你的义务宣传“大使”, 从体验者立场来说就是更具有可信度。一花独放不是春, 万紫千红春满园, 说的就是这个道理, 参与是最好的用户黏度。

交互。从一个理念到诞生一个产品, 需要多方的共同努力, 但一定离不开用户的需求, 这需求在互联网时代来源于用户的问题, 所以交互基于问题, 通过思想火花的碰撞, 打开思维的大门, 海尔的雷神笔记本游戏机就是这个例子, 三个年轻人, 带着几千条网友的抱怨和网友交互出几千条对游戏机的期望, 最后交互出来雷神笔记本游戏机, 真正体现了用户的需求就是企业产品开发的课题, 交互创造价值。

共鸣。“用户正想要, 只有海尔有”这句话道出了用户的共鸣, 通过线上线下的交互互动, 让价值由线上走入线下, 产生共鸣, 这种共鸣一手拉用户, 一手拉企业, 达到共赢共利的局面, 真正实现“花好月圆”。

《现代企业文化》:有人认为社会化媒体营销看上去很美, 对于某个营销事件则是昙花一现, 粉丝“潮起潮落”。您怎么看待这个问题?

孙海蓝:有一首歌叫《想说爱你不容易》, 在互联网时代, 爱企业需要有“资本”, 这种“资本”就是如何让粉丝死心塌地的关注你、喜欢你、研究你、学习你。同样企业也需要开放的思维, 如何让真粉丝进来, 伪粉丝出去。

其实粉丝经济里面也是一个生态圈, 这个生态圈可能打通上下游“供应链”关系, 这种“供应链”的背后可能真的是隐藏的用户的需求, 因为通过粉丝互动, 我们做到了交互, 交互在互联网时代应该是一种管理思维或者是一种开放思维。

《维基经济学》有一个观点:世界是我的研发部, 说的就是在互联网时代下, 企业需要开放思维, 某国际知名企业的研发都是开放的不请设计师, 通过开放的资源参与进来, 符合企业设计理念和要求就付费, 真正是“用户付薪时代”来了。

《现代企业文化》:粉丝涨了还会跌, 粉丝的活跃度和转发量逐日下降, 如何增加粉丝的黏性度?

孙海蓝:有人会说:粉丝想离我而去, 我有什么办法?我又怎能阻挡人家“关注”我?那么要让粉丝“抓你”需要什么条件呢?

俗语说:打铁还得自身硬, 首先咱自己要有硬功夫、真本事, 让粉丝追着我们跑, 而不是我们满世界去找粉丝, 由被动变成主动, 这种变化来源于用户驱动和娱乐精神。

聚焦热点话题, 和粉丝上下互动。任何一个大的事件都能找到企业的切入点, 这或许在很多时候也是打开粉丝话匣子的大门, 也是最容易引发粉丝共鸣的话题, 比如大的事件, 关注点, 都可以从大到小, 往国家和企业倡导的导向去靠, 让粉丝打开话匣子, 来一场脑力大碰撞, 充分体现观点各有不同, 精彩融入其中的奥妙, 这离不开和粉丝的互动营销, 秀秀饥渴, 让粉丝大呼过瘾。一个好的社会化营销不仅仅要让粉丝“感冒”, 还要大呼上瘾, 就像爱吃麻辣烫的人吃完后觉得过瘾一样, 三个字来形容:爽歪歪。这种营销秀首先要有定位群体, 比如某企业搞一次营销秀活动, 销售的是洗衣机, 为了展示其洗衣机净衣功能强大, 让老太太们从家拿来要洗的衣服进行现场体验, 一下子围观者变成了参与者, 老太太也成了粉丝, 甚至还成了产品代言人, 有意思吧, 粉丝体验经济也是营销秀产品的一个美肤法宝。

关注因你价值, 让粉丝快乐地学。粉丝愿意关注你, 自然有你的价值, 有人说:你被别人整合, 说明你有价值, 你整合别人说明你有能力, 同样粉丝心甘情愿被“整合”说明我们秀自己的水平不错, 让人家爱不释手, 心甘情愿, 还能学以致用。比如我比较喜欢养生, 我就喜欢关注很多有关养生的专业微信平台, 如果我觉得这个平台推送的信息是我想看的我会持续关注下去, 如果我觉得它不专业, 我就会悄悄地离它而去。其实粉丝无论关注还是不关注, 一切源于需要和感觉, 感觉不对就小手一点, 拜拜啦。

篇8：营销师营销策划方案0520

据悉，北大青鸟推出的网络营销师课程采用全在线教育模式。“从课程内容上看，网络营销师课程包括了网络营销基础、网站建设、网络推广、搜索引擎推广等模块。同时为学习者设置了SEO、网络整合营销等多个实训项目，甚至包括最新的微博营销等项目”发布会上，北大青鸟APTECH相关负责人介绍。

随着企业竞争从传统模式向电子商务模式的逐渐转型，网络营销对提升品牌及企业竞争力的重要作用得到普遍认知，使得企业谋求、储备网络营销人才的热情高涨。事实上，中国电子商务协会相关负责人已经预测，未来十年，网络营销师将成为最火爆的高薪职业。但是，目前数据显示，网络营销人才供需比例出现严重失衡，有高达76%以上的中小企业表示非常需要网络营销人才的加入。

北大青鸟APTECH本次发布的学士后网络营销师课程，将为企业培养技术过硬的IT开发人员与培养网络与营销深层渗透的实战型复合型人才相结合。让培训者不仅能够掌握传统IT专业技能，更能将IT与营销双重技能融会贯通、灵活应用。

篇9：汽车租赁服务营销策划方案

目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆, 其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯, 共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好, 主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位, 乘坐舒适, 性能稳定, 而且价格适中, 通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。

齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3, 4月份, 5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨, 6, 7, 8月份趋于平稳, 进入9月明显增长, 在10月国庆期间迎来第一个高峰, 在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11, 12月份会部分回落, 但也保持较高水平, 在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆, 一般都得提前半个月才能租到车, 80%的租车客户为外地返乡工作者, 20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民, 主要以拜亲访友为主, 或者全家旅游。

2 商务车的客户范围分析

⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等, 或者为上班族提供上下班接送服务。

⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议, 如会务组工作用车, 贵宾和会议代表接送用车, 组织考察参观或集体用车。

⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动, 如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。

⑷展览 (博览) 会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会, 如会展筹备工作用车, 参展商务客人接送用车, 观众参观用车。

⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。

⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务, 使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。

⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车, 并可接受客户委托, 去机场代接或代送客人。

3 寻找客源的建议

⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户, 这部分客户为忠实客户, 他们对公司的信息比较容易接受, 而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车, 因此要合理利用现有资源。

建议:A、完善客户资料的收集与整理, 并适度回访, 提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠, 或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。

⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少, 但利润较高, 因此很有必要与举办方多争取合作的机会。

建议:A、免费为这些活动举办方提供文具有品, 如活动专用纸张、笔, 在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片, 并为出入现场的人员发放公司宣传栏。

⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大, 而且最能赚得回头客, 如果服务较好, 将给客户带来良好的印象, 潜在消费更大。

建议:A、与旅行社合作接送旅客服务, 在旅行社宣传画上打广告, 在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务, 并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作, 在机场候车室、广告屏里打广告。

4 未来如何把业务做大并扩展

⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目, 以及农博会等活动, 都是汽车租赁行业发展的契机。

具体措施:

A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作, 提前签订合作协议, 包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动, 特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务, 这样能够保证利益, 而且广告又打能打出去。

⑵推广品牌。业务要想做大, 很大一部分得靠信息的传播, 因此在现实条件下, 最可行的途径就是借助于媒体的推广, 才能让更多的人群了解公司。

具体措施:A、定期推出制作精美的产品手册、利用杂志, 报纸、广播等媒体尽力渲染租车选择指导, 租车的特色服务。B、时常更新公司网站信息, 并鼓动公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在消费者。C、E-mail营销 (这个现在比较流行, 把产品信息传播出去, 普遍发E-mail) 。D、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。E、利用外网论坛发贴。

⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业, 口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户, 挖掘新客户, 一定要给客户带来好的服务, 得让客户感觉是在享受。

具体措施:A、客户咨询商务车租赁时, 工作人员一定要热情, 对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时, 如碰到一些问题, 比如一些维修、保险方面的问题, 一定要第一时间给予解决, 即使不能立马处理, 也要给个合理理由, 绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访, 并给予客户一些有益的建议。

总之, 最需要解决的是:向有租车需求的消费群传达公司信息, 最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。

摘要：本文结合齐齐哈尔目前的商务车租赁公司的运营实际, 特提出此策划方案。

篇10：营销师营销策划方案0520

关键词：职业教育 市场营销 职业资格 教学方法 微课

国家“双证书”制度要求职业院校毕业生除了应取得学历，还应取得职业技术等级或职业资格证书，因此技工学校学生在校期间必须通过相关等级的职业资格鉴定考试。

在技工学校营销师考证课程教学中，传统教学安排大多以课时（即单元、章节）为单位，教学目标不够明确，主题和重难点不够突出。教师为了保证考证通过率，在授课的过程中常常采取“填鸭式”教学方式，学生往往对知识点还没理解透彻，就开始死记硬背。教师教的累，学生则因压力大而疲于应付，缺乏学习的积极性和主动性，结果就是考证通过率不够令人满意。

在教育信息化时代，信息技术和教育教学可深度融合。为了解决上述问题，将微课引入到营销师考证课程教学中，改变传统的“满堂灌”教学模式，能有效解决营销师考证课程中教与学的实际问题。

一、认识微课

微课，全称“微型教学视频课程”，是以微型教学视频为主要载体，针对某个学科知识点（重点、难点、疑点、考点等）或教学环节（含活动、任务等）而设计开发的一种适合学生学习的新型网络课程资源。“微课”的核心是“微视频”，同时可包含与该教学视频内容相关的“微教案、微课件、微习题、微反思”等内容，其中“微视频”时长一般为 5～8 分钟，最长不超过 10分钟。

90后学生作为网络“原住民”，他们不喜欢墨守成规，在课堂上注意力集中时间往往比较短，但他们对新鲜事物充满好奇。微课作为一种教学新鲜事物，主题突出、目标明确、短小精悍、使用方便，特别符合成长在数字化时代的90后学生的学习需求。

二、微课在营销师考证课程中的应用

营销师考证课程知识点多且相对独立，因为有考试压力，教师多采取传统的讲授教学方式，学生学习起来比较枯燥。微课通过教学视频的方式，能立即吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，将传统枯燥的课堂教学变得生动，从而取得比传统教学更好的教学效果。依据教材并结合营销师（四级）职业资格鉴定考点，笔者选取考试中的重点“产品的生命周期”为例，探究如何应用微课对该知识点进行讲解。

1.确定选题

笔者选择“产品的生命周期”制作微课，一是因市场营销组合4PS（产品、价格、促销、渠道）的第一要素，是营销师职业资格鉴定中重要的知识点和考点；二是在生活中，有丰富的产品可以借助图片、视频来展示，用实例能形象生动地讲解该知识点，容易让学生把握，并且也能有较好的录制效果。

2.撰写教案，根据选题内容撰写“微教案”

（1）动画引入人的成长周期：婴幼儿期—青少年期—中年期—老年期。

（2）产品也有生命周期：介绍期—成长期—成熟期—衰退期（教师介绍四个阶段的不同特点，注意用词简洁、准确）。

微习题：请同学们完成连线（图1）。

（3）识图：“产品的生命周期与销售利润曲线”图（图2）。

提问（考点）：产品在成长期达到生命周期利润的最高点，在成熟期达到销售额的最高点。

（4）练习——将四个不同阶段的特点通过填表来进行对比记忆（考点）（表）。

3.搜集教学素材和习题

根据选题内容准备相应的教学素材和“微习题”，素材注意与教学内容高度相关和匹配，同时保证趣味性；习题以具有较高价值的营销师职业资格鉴定历年考试真题为主。

4.制作课件

根据选题内容及准备好的教学素材制作微课件（PPT）。PPT制作需注意观赏感受，做到美观与实用的结合。

5.录制

使用录屏软件（Camtasia Studio、Snagit 或 Cyberlink Youcam）对PPT进行录屏。保持环境的安静，制作者一边讲解一边演示，保证语言准确活泼，可以配合标记工具或其他多媒体软件，努力使教学过程生动有趣。

6.视频后期编辑

将“微视频”导入录屏软件进行后期的编辑与美化。

7.教学反思

根据选题内容及“微视频”教学后的效果制作“微反思”。分析微课的实际效果，根据学生反馈的问题，思考不足，不断改进。

三、营销师考证课程中使用微课应注意的问题

微课是一种能自学、能共享的教学资源，但要在营销师考证课教学过程中使用微课，最大限度地发挥微课的作用，应注意以下问题。

1.科学选题

营销师考证课程不同于普通课程，学生的最终目的是通过职业资格鉴定考试。因此，在微课的选题上，应注重实用性和有效性。要严格按照营销师职业资格鉴定大纲挑选和提炼，选题要能够有效解决教与学过程中的重点、难点、疑点等问题。一个微视频对应一个知识点或考点，让学生不仅能理解和深化知识点，还能会答题。

2.出彩设计

正因为微课只有短短数分钟，更需要教师精心设计。应从学生的认知规律出发，由浅入深，综合使用举例、分类、画图、画线、表格、对比法、图像法、思维导图法等激发学生的学习兴趣，变“要我学”为“我要学”，使学生牢牢地掌握知识点或考点。

3.完美呈现

以视频的方式呈现微课是区别于常规课的核心部分，视频的制作水平与学生学习的积极性成正比。因此，在呈现视频时要能吸引学生的眼球，页面美观大方，布局合理，声音清晰，画音同步。

在对实施微课教学班级学生的调查中绝大多数学生认为，微课的引入提升了对营销师考证课的学习热情，改变了传统课堂教学方式的枯燥乏味，对知识点和考点的理解更加深刻。微课突破了课堂的限制，通过微信、微博等传播工具，学生们可以在课后随时查阅，按需学习，查缺补漏，满足了个性化学习的需求，提高了学习效率和自主学习能力。而教师在制作微课的过程中，通过不断思考，根据学生的学情和反馈的问题，积极寻找解决的办法，可以不断提炼内容和完善设计，提高了专业水平，创新了教学理念，实现了教学相长。

参考文献：

[1]胡铁生.微课：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究，2011（10）.

[2]桂耀荣.微课及微课的制作和意义[J].化学教与学， 2013（5）.

[3]曹泉，曹苏.微课如何走进职业院校课堂[J].文教资料，2014（25）.

[4]于玲燕.基于学生视角的微课在高职院校的应用效果研究[J].高等职业教育：天津职业大学学报，2014（2）.