五力竞争模型分析案例

关键词： 五力 行业 分析 模型

五力竞争模型分析案例（精选8篇）

篇1：五力竞争模型分析案例

五力模型分析行业竞争状况

利用五力模型的分析

前提条件：朋友要开一家小餐馆，向我借2万元。目前形势是现今小餐馆数量非常多，假设朋友曾在许多大饭店、酒店担任过厨师一职，经验丰富且做菜水平一流。用五力模型分析我要不要借给他2万元。

利用波特的五力模型，可分析小餐饮行业所面临的竞争优势，下图为其行业五种竞争力量模型：

1. 行业内现有各餐馆之间的竞争

吃，是人们最基本的的生存条件之一，无论何时何地人们都需要吃来补充体力，增加营养。并且如今人们对饮食服务的需求增长速度的加速，大大增加了餐饮行业的规模。行业内小餐馆、饭店等的数量逐渐增加。从一定意义上来讲，竞争厂商数目越来越多，竞争力越大，而且在庞大数量的`竞争压力下，厂商的领导者就会采用提高服务态度、食品的可口度，改善服务措施等手段来提高自己的竞争力，这样就会相应的提高成本，也会给厂商带来压力。

2. 潜在的新进入者的威胁

餐饮行业虽然规模较大，数量甚多，但消费者更注重的是一家餐馆的食物可口度与服务态度、服务设施。而且就我国目前人民的生活水平讲，高收入者相对较少，对普通收入的人民来说，大酒店饭店等是消费不起的，因此这时小餐馆便得到了很大的优势。如果一位顾客喜欢你的味道，便会产生忠诚度，而市场光临。在技术和经验方面，我的朋友曾在多家饭店、酒店中担任过厨师一职所以他具有丰富的经验与高超的技术。

3. 来自替代品的压力

随着小餐馆的增加，路边小吃或“移动”小吃等的数量也逐渐增加。其价格比餐馆要低，并且方便，因此及其受消费者的喜爱。但与此同时，这些替代品的质量等属性方面却远远不及餐馆，在消费者健康意识的增强下，小餐馆也占了相对的优势。

4. 供应商的压力

从供应商，如卖菜的小贩、提供基础设施的厂商等来说，他们之间的差额不会太大，所以集中策划能够度较高。而且今年来，我国食品价格的大幅度上涨也相应增加了餐饮行业的成本，但正所谓买的贵，卖的也贵，大家一起贵，也不会长生太大压力。所以这方面不成大问题。

5. 购买者的压力

出于购买者，即消费者，对新产品的好奇，都会来尝试新开业的小餐馆的口味，平我的朋友的高超技术，只要做的好吃，定会让顾客再次光临。并且消费者的转变费用很少，几乎接近没有，所以经营一家小餐馆受到来自购买者的压力很小。

经过以上的屋里来分析，经营一家小餐馆就现有行业内各餐馆之间的压力较大外，其他4种压力都不会造成太大影响，所以我会借给朋友2万元。

篇2：五力竞争模型分析案例

利用波特的“五力”模型，我们可以对许多行业的发展做出分析。例如，在20 世纪80年代，计算机生产厂商如IBM、Digital、Prime都把自己的注意力放在彼此的竞争上，为此他们投入大量的人力和物力，针对竞争对手制定了富有竞争性的市场、价格、生产各方面的策略，并在实施的时候坚决加以贯彻与执行，力求遏制竞争对手，扩大市场份额。但是，最后他们纷纷发觉，在残酷的竞争之后他们并没有获得预计的效果。因为对于技术高速发展的计算机和通讯行业来说，替代品的威胁才是它们最大的威胁。在20世纪80年代的西方发达国家，个人计算机网络化成为当时技术发展的主要趋势。由于不了解这种趋势、不清楚这种潜在的威胁，大量的计算机公司最后不得不面对破产或被兼并的命运。

1.“五力”模型分析

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定竞争的五种主要来源，主要是客户、供应商、新进入的威胁者、替代品的威胁者和竞争者。

新进入者的威胁主要有两种形式，即行业中增加新的企业和行业中已有企业新增生产能力。新进入者会带来新的生产能力，并怀着获得市场占有率的愿望，这很可能造成产品价格暴跌，减少了企业的获利能力，严重的还会影响到企业的生存。新进入者威胁的严重程度取决于进入障碍的大小和新进入者对现有竞争者反应的预料。如果进入障碍高，新进入者能够预料到被侵犯竞争者会进行严厉地报复，那么显然新进入者不会造成进入所产生的严重威胁。

(2)供应商的讨价还价能力

供应商是指向特定企业及其竞争对手提供产品或服务的企业，其讨价还价能力是指供应商通过提高价格或者降低所售产品或服务质量的手段对行业内的企业所产生的威胁的大小，

供应商对企业的生产经营具有很大的影响力，特别是当企业所需资源供应来源十分集中或稀缺时，供应商可以通过提价、限制供应、降低所售产品和服务的质量，在参与某行业时发挥其讨价还价能力。

因此，企业既要设法与一些主要的供应商建立长期稳定的供货关系，以获得稳定的供应渠道及某些优惠条件，同时也需要避免其单边垄断，给本企业造成损失。

(3)客户的讨价还价能力

企业对自己投入的资本追求利润最大化，而买方则希望以尽可能低的价格来购买产品。为降低成本，买方与供应商议价以获得高质量的产品、高水平的服务和低廉的价格，这些可以通过鼓励行业内公司间的相互竞争获得。

(4)替代产品或服务的威胁

替代产品或服务给行业设置了销售价格的上限，从而限制了行业的潜力。除非能提高产品或服务的质量，或在某种程度上将其差异化(比如通过营销)，否则该行业会遭受盈利损失，并可能影响行业的增长。很明显，如果替代产品提供的性价比越具有吸引力，那么对原行业盈利潜力设置的限制越严格。替代品不仅在平时限制盈利，而且在行业繁荣时也减少其可获得的财富。

现有竞争者之间的竞争，采用人们熟悉的谋求定位方式——使用如价格竞争、产品介绍和广告大战等策略。随着一个行业的成熟，其增长率发生变化，将可能导致利润的降低或被淘汰出局。

2.“五力”模型的应用范围与局限

篇3：证券公司五力竞争模型分析

证券公司作为依照《公司法》和《证券法》设立的经营证券业务的有限责任公司或股份有限公司, 是为创业投资、风险投资基金和中小型高科技企业提供有效服务的重要的中介机构, 是连接上市公司与创业投资、风险投资和产业投资的桥梁和纽带。我国的证券公司伴随着证券市场的成长已经历了十几年的发展历程, 整体市场起起伏伏, 而随着目前牛市的逐步复苏的推动, 证券公司处于黄金发展期, 因此本文选取证券公司作为分析对象。

二、证券公司五力竞争模型分析

波特认为, 潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间竞争的状况及其综合强度, 决定着行业的竞争激烈程度及资本向本行业的流入程度, 从而决定着行业保持高收益的能力和获利的最终潜力。

1、行业潜在进入者的威胁

潜在进入者被认为是一个产业潜在而又实际存在的竞争对手, 其进入在引进新的业务能力、带入可观资源的同时, 也带入了获取市场份额的欲望, 可能压低价格和导致守成者成本上升, 利润率下降。其威胁的状况取决于进入障碍和原有企业反应的强烈程度。

证券公司注册资本就构成了一定的进入壁垒。《证券法》规定, 对经营不同证券业务的证券公司规定了不同的注册资本限额, 最低注册资本限额分为三类, 分别为人民币5000万元、1亿元、5亿元, 这些注册资本必须为实缴资本, 而股份有限公司注册资本的最低限额仅为300万元, 较高的注册资本就决定了该行业的涉足者必须资本力量雄厚。另外, 政府政策也形成了进入壁垒。为了制约和化解市场风险, 国家从一开始就需要对其设置严格的准入标准以及后续的严格监控管理。这两个方面的进入壁垒, 使得潜在进入者进入难度增大, 整体上新进入者数目相对一些进入壁垒低的行业不会有很多。

2、现有竞争者之间的竞争程度

由于我国证券公司发展的时间较短, 目前国内市场上有一百多家证券公司, 未达到竞争后的均衡格局。我国证券业的市场集中度CR4为25.56%, 远远低于美国, 市场集中度的进一步提高需要必然促进现有证券公司之间的优胜劣汰, 实质上现有证券公司之间为了达到规模经济性也不断并购重组。同时外国公司的不断进入, 都加剧了市场内的竞争。

此外, 我国证券公司的退出壁垒较大。由于市场退出的法律不完善, 法律行政壁垒较高, 没有市场化退出机制, 这使得行业内的竞争加剧。最后, 证券公司的金融产品创新构成的产品差异化也加剧了证券业的竞争。可以看出, 证券业现有竞争者之间竞争程度相对很高。

3、替代品的威胁

替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。证券公司业务的主要替代品来自于银行提供的买卖基金服务、专业基金管理公司提供的私募基金、集合信托产品、投资连接险等理财产品及服务。这些替代品的威胁性主要来自于投资者对于风险的承受能力, 一般而言, 证券的风险较大, 但收益也大, 具有较大风险承受能力的投资者会倾向于证券公司提供的业务, 相关理财替代品的威胁越小, 反之, 对于具有较小风险承受能力的投资者, 替代品的威胁越大。

4、购买者讨价还价的能力

购买者讨价还价能力主要取决于购买者的集中程度、购买产品的数量、购买者购买的产品对其重要程度、购买者的转换费用、购买者掌握的信息等。证券公司面对的购买者的议价能力主要取决于以下两方面:

第一、2002年5月1日后, 中国证监会对证券经纪业务实行浮动佣金制, 放松证券行业价格管制, 均由证券公司自己制定佣金标准。为了吸引客户, 券商会灵活的降低佣金价格。此外, 老的股民的议价能力也较大, 如有些股民在一家证券公司一直呆上十几年, 其中必然有很深的感情资本, 券商也会一直提高佣金折扣来培养他们的忠诚度。

第二、关于购买者的转换费用。由于客户在不同证券公司之间的转换成本很低, 证券公司为了吸引客户, 大都报销客户转换证券公司时在原证券公司付出的转出托管费, 使得客户在不同证券公司之间可以自由转换, 从而具有一定的议价能力。

5、供应商讨价还价的能力

由于证券行业是一个较为特殊的行业, 所以其供应商主要有以下两方面:

第一、由于证券公司提供的服务主要与证券有关, 而证券的发行者主要为上市公司。证券公司只要经过证监会审批, 注册成立后即可在上交所和深交所占据席位, 自由经纪任何上市公司的证券, 开展理财业务, 因此上市公司作为证券的供方议价能力不强。

第二、有关证券公司营运成本的服务供应商也可作为证券公司的供应商, 包括I T公司、房地产公司、公用事业公司、咨询机构和大众传媒以及营销服务机构等。这些供方的议价能力要看具体情况, 根据其集中程度和产业集中程度、供应品的差异性和转变费用、供应者对本行业的重要程度来具体看待。

三、结语

总体上来讲, 我国证券公司起步较晚, 发展相对不是很成熟, 证券公司数目过多, 市场集中度较低, 未能实现规模经济性, 因此该行业竞争较为激烈, 券商之间需要不断进行结构优化重组。为此我国需要降低证券公司的退出壁垒, 建立市场化的退出机制, 便于市场均衡的出现。同时证券公司在经营发展过程中, 需要注意产品创新, 以形成更大的差异化增加竞争力量, 并应正确对待买方力量。

摘要：随着目前牛市的逐步复苏, 证券公司处于黄金发展期, 本文用五力竞争模型对证券业现实情况进行分析, 以促进其进一步的优化发展。

关键词：证券公司,五力竞争模型,竞争力

参考文献

[1]、赵芳, 黄惠青.　波特竞争战略的实践性探讨[J].管理观察, 2009 (5) .

篇4：五力竞争模型分析案例

关键词：竞争优势 五力模型

2014年6月全国职业教育工作会议的召开，为职业教育开启了一个良好的发展契机。根据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》，到了2020年高等职业教育规模占高等教育的一半以上，这对于高职院校来说无疑是一件振奋人心之事。如果将教育比作一个市场，那么在教育这个产业链中，同类的高职院校就是行业竞争者，用人单位属于院校的下游客户，而学生及学生家长则属于上游供应商。对考生和家长来说，学生不仅可以进入高职院校，还有其他的可选路径，这属于替代品。而国家教育部的改革方向已经明确：国家普通高等院校1200所学校中，将有600多所转向职业教育，同时还有部分中职将升入高职这都成为未来的潜在进入者，在这五种力量的竞争之下，高职教育市场的竞争状况非常严峻。

一、 高职院校的发展情况——同行业的竞争

高职院校是当前高等教育中一个非常重要的力量，部分院校作的非常出色，如深圳职院在全国的高职同类院校中属于翘楚，依托于深圳这个大的环境，同地区产业及行业的紧密结合使得它的硬件条件、合作企业及实践基地等资源非常丰富。而最关键的问题是在深圳这个人口达1054.74万的大城市生源不成问题。

但是生源的问题在江苏省就变得尤为突出。江苏省连年来生源下降，江苏省高考报名人数逐年减少，2009年约为54.6万人，2010年为52.7万人，2011年为49.97万人，而2014年仅为42.6万人。四年的时间下降了10万人，而这个趋势还将继续，预计到2018年江苏高考生源将降至谷底，比目前还要少5万—10万。今年省内高职院校争夺生源的战争尤为惨烈。2014年江蘇省高考最终录取近37.2万人，录取率达87.3%，本科录取217633人，专科录取154358人。在专科的最终15万人中，包括外省的招生计划、本省57所高柱院校注册入学录取23014人、34所高职院校单独招生录取 24498人；2014年本省高职院校的录取计划为103485人，在8月12日公布的首批招生计划未满的院校名单中可以发现，本省的高职院有80%以上未能第一批满足计划，甚至包括一些地理位置优越的国家骨干院校，而部分院校缺口非常之大，有的达到几百甚至上千。今年江苏苏北地区的民办专科院校的生源尤为惨淡，有个别学校新生不足1000人。这些都为今后的院校招生提出了严峻的挑战。

学生为何会选择一个学校？哪些因素起着关键的作用？在当前信息网络遍及的情况之下学生的选择愈加理性。地域、学校名声、专业、升学途径等等都是学生的衡量因素。地域上，从今年的专科录取情况看，南京、苏南地区的高校分数普遍偏高，而省外除了京津沪的大部分院校和山东、安徽的少数院校，其他省外高校没有招满。地域是没有办法选择的，但是办学质量、专业、升学途径等却是能够改变的。从院校从属的行业来看，今年铁路、航空、交通、电力类专业院校的生源普遍不错，这与这部分专业当前需求量大，家长对就业前景看好有关系。而语言类、农业类专业在第一批未招满专业中占据了相当大的比例。在升学途径上，参加“3+2”分段培养的高职院校吸引了很多考生，这部分院校分数线较高，生源较好。而好的口碑更有良好的扩散效应，比如国家骨干示范院招生情况都普遍优于其他院校。

在同行业的竞争中只有做的比别人优秀才能脱颖而出，而办学更是如此，必须通过切实的途径提升办学质量，吸引考生报考。而学生和家长对于学校又有着怎样的要求呢？

二、 学生和家长的诉求——上游供应商分析

学生和家长很少在院校的调研范围里，但实际上，他们的偏好对高职院校的发展有着很重要的影响。他们是院校生源的提供者，同时也是一部分教育产品的付费者，因此是一个特殊的供应商。目前江苏省内，学校和学生的关系是一个学生挑学校的卖方市场，生源下降，竞争对手增加，家庭普遍小康，学生根本不愁没有学上，只是要看上什么样的学。因此在这个角度上说，院校必须要了解他们的偏好，才能在招生市场上吸引他们的眼光。

目前我省的院校选择的主要决策者是家长，在院校和专业的选择上家长具有主要的话语权。如果亲临招生咨询会，就会发现围绕在咨询处咨询的主要是家长。而他们咨询的也主要是交通、建筑、电力等以后好就业的专业，像植物保护、水资源、语言类等专业却鲜有人问津。什么样的专业才能吸引学生？家长咨询的时候主要关注升学途径、就业稳定性等问题。因此公办院校、“3+2”都比较吸引家长的眼球。

家长具有主要决策权，但并不意味着学生不具有选择权，学长的口口相传，院校的咨询宣传也会影响学生的选择。除了在专业门类上下文章，口碑和品牌也很重要。比如江苏财经职业技术学院的会计专业，虽然地处苏北年年招生人数爆满。有些专业在未来是一个相当有前景的行业，比如物业管理，人才需求量很大，但是家长对于孩子未来的就业期望较高缺乏理性，口口相传和既有观念对他们的影响相当大，所以在院校的选择上家长相对于学生反而是较难改变的群体。因此了解学生所求，通过提升教育质量创建良好的口碑和品牌，增加学校的吸引力是打开学生这个突破口的关键。口碑更有赖于学生，关注学生所想，提供学生成长的空间，培养在校学生对学校的归属感和认同感让在校学生向周围的人群宣传学校。

三、 用人企业的人才需求——下游客户分析

企业是高职院校的人才输送方，企业的需求决定着院校的培养对象。因此人才的培养必须要和本地经济产业发展相一致。比如深圳职院的物流专业是全国的翘楚，这主要得益于深圳拥有众多的码头、港口、货代公司等。而苏州职院营销专业的学生就业良好，则主要源于苏州地区众多的企业和流动人口的需求。全国职教工作会议上提出要深化产教融合、校企合作，提高人才培养针对性、实效性，这就要求我们结合产业发展摸准企业需求不断调整院校的专业及教学模式。目前长三角地区企业的用工需求是非常旺盛的，而当前的人口结构已经显示出适龄劳动力人口的下降趋势。这种供给的减少和需求的增加都催生了一个现象：高职学生非常好就业。企业非常积极的想要和学校合作，选择一个合适的企业，建立一个长期合作的机制是非常重要的。

当前校企关系中劳动力供给的减少导致学校讨价还价的能力提升，掌握了更多的主动性，企业主动上门寻求合作。但是如果吸引不了学校的上游——学生和家长，招不来学生，再多的企业合作也是空谈，同时企业的发展也会带动学校的口碑传递，所以做好了上游是第一步，但是对下游企业的维护和把关也是学校发展壮大的必由之路。

四、替代品的竞争——入学以外的其他选择

是所有的学生都参加高考了么？没有参加高考的高中毕业生都去干吗了？重庆市2009的相关调查发现，该市上万名没有参加高考的应届生中，多为农村考生。少数成绩不理想的觉得升学无望，直接出去打工，也有的自动退学或参军去了。而从北京、上海、南京等大城市的情况看，越来越多的学生出国留学也是重要原因。中加班、中英班、中澳班各种与留学对接的项目分流了相当一部分生源。

今年江苏省也面对一些这样的问题，虽然技工严重缺乏，但是用人单位尊重技能型人才的氛围并未形成，技能型人才普遍缺乏归宿感和认同感。这种对职教的偏见容易形成两个极端：一方面会有更多的学生死拼高分报考非职教院校；另一方面因为劳动力市场的需求量很大，会有大量学生宁可弃考或弃学也不上职业院校。

五、潜在进入者——多元化的竞争者

全国职教工作会议上指出，要激发职业教育办学活力，积极支持和引导各类办学主体通过独资、合资、合作等形式举办民办职业教育，形成多元办学格局。不少主体组织已经摩拳擦掌，打算进入这个市场。有的具有良好的“品牌形象”，如教育部表明：1200所普通高等院校中将有600多所转向职业教育；这些院校办学历史悠久还有本科专业能够吸引家长的偏好。还有一些依托于企业，园区具有得天独厚的地域和资金优势，同时近年来还有部分中职院近年来也升级为高职院校。这些进入者一旦进入市场将进一步威胁现有高职院校的生存

和发展。

从上述分析可以看出，虽然当前是高职教育发展的有利时机，但是在激烈的市場竞争下如果不能从竞争中脱颖而出很有可能面临淘汰的下场。迈克尔·波特在《竞争战略》中指出可以从竞争实力、自我假设、现行战略、未来目标四个方面来决定自身的下一步策略。

首先从自身竞争实力上看，院校要确定自身的强项和弱项，学校的资源是有限的，一定的投入就要有一定的产出，如果专业缺乏吸引力就应当考虑如何去建设具有实际吸引力的专业，这需要同地域相结合，了解本地的产业规划、用人企业的人才需求。

其次，随着社会经济的变迁，用人的需求会转移，学生和家长的诉求也会变化。在这种情况下关于自身的自我假设就显得尤为重要。

考虑自身的定位和实力是至关重要的，更要看看周围的同行是如何做的。这就是现行战略的意义，一个院校必须随时了解自身所具有专业的发展变化，更应该关心本省内哪些发展的较好或者后来居上的院校。

最后，也是最为重要的一点就是整个学校的未来目标。院校的建设离不开教师，“大学先有大师”，学校的建设首先应该是师资的建设，只有老师对未来的目标明确，才能促进整个院校的提升。而这需要在学校内部的管理层和各种相关制度中体现这种目标和相应的激励制度。

今年严峻的招生情况给所有院校上了一课，战略规划、资源整合对于院校势在必行。院校要将职业教育同社会同市场结合起来，为经济社会发展提供人才，同时也为每一个年轻人提供出彩的机会，职业教育大有可为，也应当大有可为。

参考文献：

[1]国务院关于加快发展现代职业教育的决定，教育部网站，http：//www.moe.edu.cn.

篇5：五力竞争模型分析案例

一、波特五力模型

在经济全球化、技术不断进步、高度信息化的今天，竞争无处不在，行业竞争结构分析仍然是企业制定经营战略的基础。迈克尔·波特在20世纪70年代提出了行业竞争结构分析的五力模型。波特认为，产业外部力量通常影响着产业内部的所有企业，决定一个企业盈利的根本因素是产业的吸引力，而产业的吸引力又取决于该产业的五种竞争性力量。波特五种力量竞争分别是：潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应方讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内企业的竞争。五种基本力量竞争作用的结果，决定了业内企业获利的可能和程度。

二、轿车行业竞争结构分析

我们将利用波特提出的“五力模型”来对轿车制造业的竞争状况进行分析，以便于了解轿车制造业的竞争激烈程度。

1、潜在进入者的威胁

轿车行业的进入壁垒较高不仅有政策上的限制，也有技术上、规模经济上等方面的制约。以下几方面构成我国轿车进入壁垒的各种潜在的来源：

(1)规模经济壁垒。

轿车行业是典型的规模报酬递增行业。其固定成本投资比较大，汽车只有大批量生产才有高效益，才会降低单位成本；同时汽车属于综合性产品，只有产品种类繁多才有广阔的市场。一般认为单个企业整车产量在40万～60万辆、零部件100万～200万件，才能达到最小经济规模的要求，所以市场只能维持少量企业的生存。但在中国，由于市场容量较大且增长迅速，大量未达到起始规模经济的企业可以获得较高水平的利润，从而抵消了规模经济所造成的壁垒。

（2）技术优势壁垒。

在长期的生产活动中，及时企业的经济规模不变，工人和管理者在不断熟悉的工作过程中，不断中我经验，吸收新的技术知识，从而降低了企业长期平均成本。因此，在位企业可以拥有更加优越的技术、管理优势。目前，中国大量的汽车整车项目均由跨国

公司主导，跨国公司以其丰富的设计、制造经验和雄厚的产品开发能力，对于缺乏轿车工业背景的新进入者形成了较高的进入壁垒。

（3）资本壁垒。

轿车是一个资本密集程度很高的行业，需要投入较大的资金才能正常运行。一般而言，整车项目资金规模都在100亿元以上，除了注册资本外，对外部融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好，筹资和融资较为困难。

（4）行业进入遏制。

在位汽车企业在面临进入威胁时，可能采取封锁或进入扼制的办法阻止进入。目前，中国轿车企业面临着强大并迅速增长的需求市场，普遍处于强劲需求拉动下的生产扩张时期。因此，在位企业对新进入者对市场影响的敏感性较低，所以很少采取策略性进入遏制行为。

（5）行政限制。

我国政府对于轿车实施了两个层面上的行政性进入限制：一是严格的投资审批制度，轿车项目一律由国家审批立项，这对新进入者形成了几乎难以逾越的进入壁垒；二是严格的目录管理制度，只有政府有关部门认可的特定企业和特定产品才能开工生产和销售，同时生产企业开发新产品也受到严格限制。

此外，轿车行业还存在着一些行业技术政策限制，如国家要求重点发展符合国家安全、节能、排放法规及私人用车要求的经济型轿车；汽油发动机需要达到欧洲第二阶段或第三阶段排放控制水平；适度发展轿车柴油机发动机、单燃料燃气发动机及混合动力系统等，都可能对潜在进入者形成巨大的进入壁垒。

2.替代品的威胁

（1）新能源汽车

备受关注的《节能与新能源汽车产业发展规划(2011～2020)》即将出台，所以中国以后汽车的主要发展方向应该是新能源汽车，目前确定的新能源汽车包括插电式混合动力汽车、纯电动汽车和燃料电池汽车，而非插电式的普通混合动力汽车划为节能汽车。其中纯电动汽车是发展方向，而混合动力作为节能技术来推广。由此可以看出新能源汽车有着光明的前途，对现在的低档汽车有着较大冲击。

（2）二手车

2012年1-4月，我国二手车交易量出现大幅增长态势。据中国汽车流通协会统计，一季度，二手车交易量上升至108.66万辆，比去年同期增长了24.76%，总体交易额达到538.97亿元，同比增长44.17%。今年1-4月，北京累计成交二手车20.63万辆，同比去年的60742辆累计增长了239.6%。专家预计，我国二手车今年交易量可能将达500万辆，同比增长或接近30%，这将大大超过今年新车销量个位数增长的预测。

从以上数据可以看出不管是从数量和价格上来说二手车都对低档汽车产生严重威胁。

3、供应商的讨价还价能力

在轿车行业中，上游企业主要是林业、黑色金属采选业、有色金属采选业、纺织业、皮革毛坯羽绒及其制品业、石油加工及炼焦业、化学有色金属冶炼加工业、普通机械制造业、电气机械和器材制造业、电子及通信设备制造业、仪器仪表及文化办公用品机械制造业、电气蒸汽热水生产供应业等。在这些行业中，供货商有很多。在零部件技术开发方面，中国轿车企业在某些中低附加值方面具有相当强的开发能力；在汽车关键零部件的技术开发方面具有一定能力，但是与国外先进水品差距甚大。中国整体轿车开发能力，而且在合资企业的供应链中外方占着主动地位，行业本身的特点决定了零部件都有一定的私有技术，因而供应商有一定的议价能力。

4.购买者的讨价还价能力

对于像汽车这样的高摄入度的消费品，消费者在选择购买汽车时一般不会有太大的议价空间跟能力，而且我们也不鼓励汽车厂商打价格战。同时，购买者数量决定了其议价能力。在全国大约3亿家庭中，年收入10万元以上的富豪型家庭占1%，3万～10万元的富裕型家庭占6%，1万～3万的小康型家庭占55%。家庭购车潜能不言而喻。目前，消费者比较关注的是汽车的经济性，包括购买的经济性和使用中的经济性。同时消费者也更趋于理性，先进的技术、人性化的设计、较高的经济型这三点会被理性的消费者所考虑并直接影响其购买行为。而随着需求层次的提高，他们也会逐渐注意产品的差异化和个性化。在这样一个以顾客服务为导向的行业中，购买者至少可以影响制造商的服务水平。但是金融危机使得竞争更加激烈，为了吸引顾客，个厂商竞相降价并给与各种折扣和优惠。中国市场是各个品牌的主要市场，竞争激烈，可供消费选择的品

牌档次丰富，客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。客户的讨价还价能力也越来越强。

5.行业内企业的竞争

许多因素倾向于增强行业中的竞争。一般来说，行业中的公司越多，竞争性就越强。目前轿车行业的竞争主要表现在：

(1)价格竞争。

价格是市场机制的核心，价格竞争是市场竞争的基本手段，市场调节功能的发挥必须以充分的市场竞争为条件，竞争方式是多样的，但价格是首要的竞争手段。实践证明，价格竞争对市场化的进程起着十分重要的推动作用，是市场经济走向完善的重要标志。降价是厂商促销最常用的武器。2007年，汽车价格继续大幅下降。有25个主要品牌的汽车降价幅度超过10%，其中通用凯越的降价幅度最高，达到20.37%。此外，从2006年开始越来越多的高档车也加入了价格大战，07年奥迪A4最高降幅达到5.6万元。

(2)新产品集中上市。

2005年，我国新车上市达到109款（包括SUV、MPV）。而到了2006年，我国新车上市数量更是达到了创纪录的117款。由于新车上市过于集中，不少新款车的年销量只有数千台。2007年，许多厂商不得不改变策略，纷纷推出各种改款车，而新车上市则寥寥无几。新车型的开发或引进往往需要企业投入大量资金和资源，所以大量新车型集中上市对我国的中小规模轿车制造企业产生了极大的负担。

(3)综合实力竞争。

汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求的车型，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金，又要产品和技术，更要市场。

篇6：波特五力分析模型

（1）供应商的议价能力

银行业作为国有垄断性的行业，基本没有替代品，没有其他供应商；银行业的产品或服务对于顾客具有较高的交换成本；银行业由少数几家银行主导并面向大多数客户销售；银行业提供的产品对客户的生产业务很重要。

（2）购买商的议价能力

银行业具有较强的议价能力，银行提供种类众多的理财产品和服务，顾客具有较强的选择空间；银行贷款途径多样；银行业直接受国家货币政策的干预调控

（3）潜在竞争者进入的能力

银行业作为国有垄断行业，经营状况的好坏关乎国计民生。银行业的发展状况关系到国家的金融安全，因此银行业的进入具有较高的门槛。世界各国对自己的银行业都实行强有力的监管和保护。随着全球经济的发展和经济一体化的增强以及WTO关于银行业的规定，各国对于银行业的保护会逐渐放开。因此，现阶段，银行的潜在竞争者的进入能力较弱。

（4）替代品的替代能力

保险行业；股票交易市场；基金交易市场等

（5）行业内竞争者现在的竞争能力主要取决于以下几方面

竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越强。

行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈。随着中国经济的快速增长，中国银行业业面临着巨大的压力的挑战。

不确定性，银行业具有较高的风险和较强的不确定性，一旦投资失败或所放贷款不能及时收回都会给企业的经营带来较大的风险。

优势分析

1、国家信誉支持。与其他非国有商业银行相比，作为国家重要扶持的商业银行，可以长期获得低成本存款。能获得百姓的信任，具有强大的信用支持。

2、市场领先地位。拥有一套适合中国农村金融市场情况的完善的业务系统和人员队伍，能够深刻理解国家金融监管条例和规则，了解国家的宏观经济政策，了解中国的民族文化和风土人情。同时经过长期的经营活动，拥有了众多的稳定客户资源。，对农村客户更有亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。

3、资本规模大，实力雄厚。县域内存款市场份额达到30%，贷款市场份额达到34，农户贷款份额达到89%，实力雄厚。

4、网点众多。农村信用社承担着新农村建设金融主力军的任务，网点遍布城乡。经过广泛发展，遍布城乡，形成了全国性的结算体系。

篇7：中式快餐的波特五力竞争模式分析

快餐业在我国虽然起步得比较晚，但随着生活、工作节奏的加快，快餐越来越为人们所接受、所喜爱，使得我国快餐业发展迅速，但与此同时快餐业的竞争也是非常激烈的。

根据波特的观点，一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在着5 种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。以下将运用波特五力模型来分析快餐业的竞争结构。

一、潜在竞争对手威胁大

（一）进入壁垒低

1、规模小。我国现有大多数快餐店规模均较小，购不成优势

2、缺少著名品牌。购不成品牌优势

3、资金需求低

4、资源来源多。现有快餐店对资源没法形成壁垒

5.其他成本低。现有快餐店没有丰富的生产经验和管理技术

（二）原有同行反应

原有快餐店由于缺乏快捷的信息和加入者众多等原因，所以不太可能采取行之有效的反应。

二、行业内现有企业的竞争

目前，国内快餐企业面对的是国际竞争。快餐行业的国际公司、地区公司已悉数登场，或收购，或参股，或自我经营，我国快餐市场基本形成了国际竞争态势。面对国际竞争，中国快餐企业可以采用低成本、高附加值、差异化经营等竞争策略。

到目前为止，肯德基中国分店已经超过了2000 家，麦当劳达到了 1000 家，德克士达到了950 家。2009 年肯德基还增加 100-150 家，麦当劳也增加 80-100家。西式快餐在中国得到了飞速的发展。但是，在我国，中式快餐依旧是我国快餐业的主体，在据调查显示，78.9%为中式快餐店，而 21.1%是西式快餐店。尽管西式快餐日益受到欢迎，中式快餐仍以其价格优势和在主要消费层次中的口味优势，占据大部分国内快餐市场。

三、供应者压力

快餐行业供应商：原材料供应商、饮料供应商和餐具供应商

1、供应者的集中程度和本行业的集中程度。

目前市场上快餐行业供应者集中程度较差，餐具、饮料和以农副产品为主的原材料市场基本上都属于完全竞争市场，同行市场众多，供应商不具备太大的议价能力。

2、供应者的可替代程度。

由于原材料供应，饮料供应，餐具供应等属于低技术含量产业，目前市场上种类繁多，可替代程度高，同行竞争压力大，可选择挑换产品众多，供应商品的竞争能力因而受到牵制。

3、本行业对于供应者的重要性。

快餐行业是原材料供应、饮料供应、餐具供应的重要用户，供应

者的命运和该行业息息相关，因此来自供应者的压力会相对减少。

4、供应品对本行业生产的重要性。

快餐行业的供应商对本行业的生产起关键作用，但是由于市场上原材料供应商繁多，标准不一。如果某一快餐行业对特定的供应商有特殊需求与爱好，会提高供应商讨价还价的能力。

5、供应商前向一体化的可能性。

供应商前向一体化的可能争抢了本行业的竞争压力，如果原材料供应商不仅经营快餐业，而且也经营酒店。则快餐行业和酒店行业就会受到更大的竞争压力。

根据上述情况，可以总结出当今快餐行业的问题：

情况：供应商的同行竞争激烈

策略：建立稳定的供应商网络

①选择一些相对较小的供应商，使企业的购买成为该供应商的一项重要收入，增加供应商对企业的依赖性；

②寻找和开发多个备选供应商，以减少对现有供应商的过分依赖； ③可以与供应商签订长期合同，在提供原材料的同时，能确保供货的及时度和质量，更能根据实际的需求库存随时要求供货，避免造成浪费；

④尽量实现原材料向后一体化，如自己种植蔬果，饲养家禽，这样就可以降低对供应商的依赖性，同时减弱供应商对本企业的竞争压力。

四、用户的压力

1、价格

价格是影响顾客消费的最主要的因素。顾客会因为价格的高低而选择他们的消费行为，极低的价格与极高的价格相对于中端价格的快餐来说，顾客量是最多的，因为太低的价格，顾客不会放心，太高的价格对于只求快速解决肚子问题的消费者来说，没有太大的吸引力，毕竟快餐的出现最主要是快速解决饥饿问题。

2、服务

当客户选择一间中式餐厅的时候，服务往往是他们不会忽视的因素之一。要使顾客等待时间尽量地短，就要求服务员的服务快捷，厨房操作的快捷，顾客到达快餐店后，服务员要尽快的安排顾客就坐、点菜或指引顾客自助点菜，顾客点完菜后服务员应尽快地将菜单送到厨房，饭菜成熟后，服务员要在第一时间将饭菜送至顾客面前。快餐服务不仅对服务员服务快捷提出了要求，而且服务员和厨房的沟通畅通也是很重要的。

3、品种选择：

对于中式快餐市场来说，要想获取更多的客户，就必须得不断地推陈出新，推出新的菜式来满足大众的需求。这就要必须找好产品的定位，制定好产品战略，做好市场调查来确定消费者人群的消费水平。在开发中式快餐食品的过程中，应当坚持三个原则：

（1）标准化

企业应在一切可能的范围内使用现代化机器厨房设备以取代人工操作，同时制定标准化的操作规程，以此来减少人的主观判断发挥失常所带来的质量不一致。

（2）绿色营养

中式快餐在开发食品过程中应重视营养配餐，同时利用中国丰富的饮食文化和对人体有治疗养生作用的中医成分的配料的考究。追求纯净、健康、自然 的绿色快餐已成为一种新的发展趋势。中式快餐也可以打出“绿色食品”的口号来提高产品的附加值。

（3）菜式简洁

中式快餐的菜式种类不能多且杂，否则既会使快餐店显得没有特色，也无形中加大了厨房的工作量，并且使整个快餐店变得难以运作。

五、替代品的压力

替代品威胁在不同的顾客群体中具有差异性

1、具体就中式快餐而言 ,消费者对快餐的需求主要是在较短的时间满足显性需求 ,即生理需求如解决饥饿 , 以及隐性需求如较好的就餐环境及独特的饮食 文化体验等。

2、从实践看 ,企事业单位的食堂、铁路和民航等伙食供应部门、低档中式正餐饭店 ,摊点和家庭厨房为代表的低端日常餐饮和中式快餐之间构成了替代品的关系。

3、不同的顾客群体对产品的替代性出现了差异 , 以填饱肚子为主要目的的顾客群体容易转向替代品的消费;而追求饮食文化 ,美好就餐体验的顾客群体一般不会选择替代品,这主要是由于当前替代品的消费层次满足不了这类顾客的需求。

策略：中式快餐企业对市场的细分是做好 自身定位的前提 ,也是企业后续发展的基础。

基于以上分析，我们可以初步得出中国快餐业未来的发展战略如下：

（1）实施品牌战略,发展连锁经营

（2）加强自主创新 ,实施标准化战略

（3）进行准确的目标市场分析后 ,才能不断提升中式快餐的核心竞争力

根据2002年中国对快餐品牌的认知程度，快餐市场的领导者是肯德基。2002年中国餐饮业十强之中有8个被肯德基和麦当劳占了，其中有五个是肯德基取得的。3个是麦当劳。

快餐市场的挑战者是与西式快餐完全不同的以一茶一座为代表的中式快餐，中西式差别大，所以对中式快餐来说西式快餐式一个很大的挑战。

快餐市场的追随者是麦当劳、必胜客等同等的西式快餐。快餐市场的补缺者各种不知名的小型快餐店

参考文献:

中国快餐行业分析报告

中国快餐市场前景分析报告

快餐行业市场竞争分析报告

篇8：全聚德的行业竞争五力模型分析

关键词：全聚德,战略管理,五力模型分析

一、企业背景介绍

成立于1864年清代同治年间的全聚德, 至今已接近146年的历史。解放后在政府的援助下, 全聚德起死回生, 再度生意红火。全聚德菜品经过不断创新发展, 形成了以独具特色的全聚德烤鸭为龙头, 集“全鸭席”和400多道特色菜品于一体的全聚德菜系, 备受各界人士喜爱, 被国家工商总局认定为“驰名商标”。而后企业朝着集团化方向发展, 于2007年成功登陆深交所挂牌上市。但是, 在餐饮业竞争愈发激烈的背景下, 全聚德的发展同样面临着挑战。

二、行业结构的五力模型分析

迈克尔·波特创立的五力模型 (five forces framework) 为识别和分析企业竞争因素的来源提供了很好的分析框架。根据波特的观点, 决定企业竞争格局的五种力量分别为: (1) 产业内现有竞争者的竞争强度 (2) 购买者议价能力 (3) 供应商议价能力 (4) 新进入者的威胁 (5) 替代品的威胁。

1. 产业内现有竞争者的竞争强度

餐饮行业进入壁垒及退出壁垒低, 转换及退出成本低, 导致同行竞争激烈, 属于完全竞争市场。

烤鸭行业竞争者多样性较大。从目标消费者的角度出发, 可以大致分为中高档和中低档两种。其中中高档烤鸭包括全聚德和“四大京派烤鸭”的另外三家, 即便宜坊、鸭王烤鸭和大董烤鸭。中低档烤鸭包括中餐馆为丰富菜品普遍推出的烤鸭系列及其他零售、外卖的烤鸭。两类企业针对的目标客户不同, 彼此之间竞争不会太激烈。

在中高档烤鸭市场内部, 全聚德作为中华老字号, 品牌效应使其产品有一定的差异性。但是随着技术发展和创新能力的增强, 其他竞争者研制的产品质量不断提高, 也开始各具特色, 产品的差别化程度缩小。随着同业扩张, 全聚德的品牌特色逐渐退去, 同质化趋势开始显现。烤鸭行业随着人民生活水平的提高呈增长态势, 但是增长速度不快, 因而使得现有竞争者的竞争强度更加激烈。全聚德是老字号, 退出壁垒高, 企业选择留在行业内。

2. 购买者的议价能力

购买者多为分散购买, 集中程度较低。同时随着居民收入的提高, 购买者购买烤鸭的费用在其消费金额的比重降低, 使其议价能力较弱。由于全聚德的品牌特色较强, 消费者对其的价格敏感性会降低。

随着烤鸭行业的发展, 消费者可以更加容易地在行业内找到替代品, 购买者转换成本较低。同时, 顾客的消费经验日益丰富, 对餐饮产品特性及成本结构等信息的掌握程度不断提高, 因而不可避免地向餐饮企业提出压低价格的要求。

3. 供应商议价能力

全聚德烤鸭主要原材是北京填鸭, 由三元金星公司提供。三元金星食品有限公司是全聚德与北京金星鸭业中心于2005年合资成立的有限责任公司, 全聚德 (集团) 股份有限公司占有其60%的股份。除此以外, 全聚德烤鸭的熟酱、面饼等原材料由全聚德防膳食品有限责任公司供应。全聚德防膳食品有限责任公司于2009年成立, 是全聚德 (集团) 股份有限公司的全资子公司。由此可见, 在正常情况下, 全聚德集团的供货商议价能力比较弱小。但是不排除因为物价上涨而导致的要价提高。

4. 新进入者的威胁

餐饮业结构性进人壁垒低, 新进入者进入该产业的难度较低。新进入者进入烤鸭行业的资金和技术要求都比较低, 使得不断有竞争者进入该行业。

作为烤鸭行业的领跑者, 全聚德因为大规模经营获得了规模经济效益。由于率先进入该行业, 全聚德拥有更加专业的技术和市场地位。由于全聚德的产品品质较高, 多年来形成了一批品牌忠诚度较高的消费者。另外, 全聚德作为中华老字号, 获得了政府相关政策的支持, 一定程度上减弱了新进入者的威胁。

5. 替代产品的威胁

(1) 不同类产品的替代。随着餐饮业的蓬勃发展, 各类餐饮企业层出不穷。粤菜和川菜等几大菜系红遍全国, 西式快餐连锁蓬勃发展加上各类特色餐厅的加速发展, 无疑为消费者提供的更大的选择余地。顾客消费需求的多样性和消费心理的可变性使其转换成本较小。部分新式餐厅的口味独特, 价格也相对便宜, 性价比较高, 对消费者会产生更大的吸引力。因此这些替代品都会对全聚德形成较大的威胁。

(2) 同类产品的替代。全聚德经过多年的发展, 形成了其先进的工艺及优良的品质。又因为全聚德烤鸭已经成为北京的文化标识之一, 与全聚德完全同质的产品少之又少, 威胁性不强。

6. 五力模型分析结论

通过以上分析, 我们得知, 由于选择的多样化, 购买者是具有一定议价能力的;企业的后向整合能力较强, 削弱了供应商的议价能力, 来自供应商的威胁很小;餐饮业的进入壁垒低, 但是因为全聚德的巨大的品牌影响力, 使得来自新进入者的威胁不大;各类餐饮业的蓬勃发展决定了来自替代品的威胁很大。

在行业内部, 由于行业内竞争对手势均力敌、行业内企业的产品的同质化开始显现, 使得行业内部竞争比较激烈。因为全聚德作为中华老字号, 企业的退出壁垒较高, 使得企业选择留在行业内。由于行业市场也在不断增长、全聚德的产品依旧具有一定差异性, 因而企业在行业内依旧有发展的机会。

三、结语

通过行业结构的五力模型分析, 我们可以对全聚德发展的外部环境及其在行业中的位置进行初步的明确。然而要保持在行业内的领先位置, 企业还要全面分析内部资源和能力, 选择合适的发展战略。

参考文献

[1]杜晓英, 王哲.中国全聚德 (集团) 股份有限公司管理战略分析[J].职大学报, 2011 (1) :95-98.

[2]彭靖佳.全聚德烤鸭波特五力模型分析[J].经营管理者, 2011 (11) :40.