常见面试问题及回答提示

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常见面试问题及回答提示（精选9篇）

篇1：常见面试问题及回答提示

常见面试问题及回答提示

1、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。 乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

2、说说你最大的缺点?

回答提示：这个面试问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

3、你对加班的看法?

回答提示：实际上好多公司问这个面试问题，并不证明一定要加班。 只是想测试你是否愿意为公司奉献。 回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

4、你对薪资的要求? 回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、在五年的时间内，你的职业规划?

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的面试问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是”管理者“。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作”顾问“、”参议技师“或”高级软件工程师“等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说”不知道“，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是”我准备在技术领域有所作为“或”我希望能按照公司的管理思路发展“。

6、你朋友对你的评价?

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。 回答样本：”我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。 回答样本：“我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题”

7、你还有什么问题要问吗?

回答提示：企业的.这个面试问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

8、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况： 1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距; 2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

9、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做?

回答提示：①。原则上我会尊重和服从领导的工作安排;同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法; ②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作; ③。还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见;如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

10、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办?

回答提示： ①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决; ②是责任问题。分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。 ③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

面对刁钻的面试问题是可以很容易的克服，如果我们提前做好准备的话。

篇2：常见面试问题及回答提示

2、是否还有其他问题：因为招聘是讲究的是互相招聘，企业在招聘你的同时，你也在面试它，如果你是个有想法的人，那么一定要事先想清楚你要了解什么信息，比如公司的发展目标或者你自己在这个公司是否有发展空间、公司有没有培训、公司的福利条件、公司有哪几个部门、公司的主要客户群目前是哪个等主要是这些问题，有个别外企或有特色的企业可能会出现情景题，即同时要求多个应聘人员搭配着扮演一段内容，它主要看你的应变能力、协同能力、处理能力和团队意识;

3、原来担任工作的内容或专业(指应届毕业生)：口才好的可以为自己的工作内容增加点色彩，而应届毕业生请实事求是的回答。

人事专员面试技巧

面试前，人事专员需注重自己的着装整洁，精神面貌良好，这代表的也是公司的形象。在初试过程中，人事专员要控制好整个环节，要多问少答，占有其主导地位。可以借助一些职业、性格测试题来辅助测试面试者的性格等。

参加大学各种部门面试的技巧

1、有充分的自信心。要有自信的把自己推荐给别人，在介绍时精神要饱满，这样会赢得评委青睐的;

2、声音要洪亮。嗓音洪亮，会让人印象深刻，给人以好感;

3、穿戴举止大方得体。在社团面试时，评委们很看重整体印象，比如穿戴如何，举止是否得体等;

4、详细说一下自己的经历;

5、展示一下自己的某些才能，多表现自己。

文员面试技巧

1、面试会先做自我介绍，你可以提前在家练习自我介绍。

2、面试技巧，比如自我介绍完毕，如果你有过相关工作经验，他一般会问你的具体工作内容，还有你的人生规划。

3、但如果你无经验，他一般会问你为什么想做文员，那你就要根据你这个文员职位的行业和部门而定你的未来发展，你说的发展越明确越好。

4、会问你如何适应工作，你可以回答跟同事领导多沟通，自己不懂就问不会就请教。

5、办公软件一般公司会叫你实操，过了就好了，一般不会问很复杂的东西，因为公司既然叫你面试了，就说明，没有经验他们也接受。

6、基本的办公软件会操作就行了，然后文笔稍微好点，会用复印件，会发邮件，就行了。

7、要表现出自己很有诚意很想在这家公司长期干下去的感觉，这样能够加大录取的几率，同时面试的时候穿着得体一些，增加印象分。

小组面试的应对技巧

1、清晰的自我定位：在小组面试准备阶段，在充分认识自己的实力情况下，明确自己在面试中的角色，是适合领导者、协调者还是贡献者的角色，充分定位之后，要充分发挥角色的特点;

2、灵活的利用对手：在小组面试中难免会遇到实力特别强的对手，这个时候就需要适时地去靠拢。所谓，识时务者为俊杰。反之，如果与其硬碰硬的较量反而会弄得两败俱伤，让别人坐享渔翁之利;

篇3：常见面试问题及回答提示

一、按涉及内容划分, 面试问题可分为:问题、有关用人单位 (职位) 的问题、有关“人职”匹配的问题、有关专业理论知识的问题、有关社会方面的问题等

有关求职者个人的问题包括:求职者个人的基本情况、兴趣爱好、人生选择、生活习惯、为人处世、日常表现、职业价值观等问题。如, 请介绍一下你自己;你的课余时间是怎样度过的, 等等。对这类问题的回答, 一定要突出自己的优势, 并借助事前准备的材料证明这一点。如果面试官直接问及求职者的劣势问题, 也应坦诚回答, 但要注意技巧。如, 对“失败经历”问题的回答:在讲完失败经历后, 一定要不失时机地马上说明这一经历给你的启示, 或者说之后又遇到类似事情, 但因为吸取了上次失败的教训, 所以这次成功了。

有关用人单位 (职位) 的问题包括:单位所在行业情况、单位情况、岗位情况等问题。如, 你了解我们公司吗?回答这类问题, 应全面、透彻、具有针对性。为此, 面试前就要作好相关信息的收集、整理与分析工作, 并把相关内容写成文稿熟记于心。

有关“人职”匹配的问题, 如, 你为什么愿为本公司工作?对这类问题的回答, 一定要突出介绍自己已具备应聘岗位所需的专业知识、技能、经验、各种社会资源, 阐明应聘岗位符合自己的志向, 尤其特别强调本人能为单位做的贡献以及本人与单位如何共成长等。

在回答有关专业理论知识的问题时, 求职者应抓住重点, 有理有据, 以展现其深厚的专业功底和良好的专业素养。为此, 求职者平时就应对相关专业词汇、基本理论进行归纳、梳理, 并制作成卡片, 随时温习、识记, 绝不可临时“抱佛脚”。更不能不懂装懂, 忽悠考官, 因为这样给人的印象只能是:你太天真幼稚还没“断奶”或者你不诚实。

有关社会方面的问题很广泛, 如, 阐述“大爱“与”小爱“的关系;说说理论知识与实践经验谁更重要;等等。回答这类问题切忌人云亦云, 一定要有自己独到的见解。

二、按完成形式划分, 面试问题可分为:个人完成的问题和小组完成的问题

现实中绝大多数的面试问题属于个人完成的问题。对于此类问题, 只要求职者本人出色表现就行, 对于小组完成的问题, 仅仅求职者本人表现出色还不够, 还应注意团队协作精神的体现, 如, 考官先把求职者分成若干个小组, 然后, 让各小组讨论某个问题, 最后, 每个小组推荐一名代表作总结陈述。处理这样的问题要注意:被推荐作为小组代表的人一定不要忘记在总结陈述时, 说这样的话:“我非常荣幸能作为本组代表在这里作总结陈述……”等总结完了之后, 还应说:“我要讲的就是这些。请问本组同学, 你们还有没有其他内容需要补充的?”而没被推荐作为小组代表的其他人, 也不要忽略自己, 在本组代表总结结束后, 要积极主动为自己争取作补充发言的机会, 当然, 在作补充发言时, 首先也要充分肯定小组代表的总结, 随后再提出自己刚才的“突发奇想”。

三、按解决方式划分, 面试问题可分为:口试题、实作题、口试与实作相结合的问题

口试题即指求职者口头回答考官提问。这就要求求职者平时就要储备必要的知识、信息, 并有很强的口头表达能力。

实作题即指考官设定某种场景, 让应聘者在该场景中完成某项活动;或考官要求应聘者在一定条件下完成某项工作。如, 考官从随身带的包里任意取出一样东西, 要求应聘者向其进行推销。实作题难度很大, 这就要求求职者平时要加强各方面的修养、提高综合能力。

口试与实作相结合的问题, 如, 考官问:“你每分钟能打多少字?”等应聘者答完, 考官说:“那你试试吧!”处理这类问题最忌夸夸其谈, 还是多用行动说话吧。

四、按涵盖主题数量划分, 面试问题可分为:单一主题的问题和多重主题的问题

单一主题的问题即指一个问题只涵盖一个主题, 如, “你曾受过怎样的奖励?”、“你的假期是怎样度过的?”等等。对此类问题的回答, 关键是要给自己留条后路, 以防对方刨根问底, 如, 有一软件公司的考官问应聘者:“你喜欢什么类型的书?”应聘者不假思索地答到:“历史书。”考官又问:“请对历史上的某位人物进行评价。”此时, 应聘者傻眼了, 答不出来。因此, 在回答单一主题的问题时 (尤其是那些看似简单的问题) , 要慎重, 以免“自掘坟墓”。

多重主题的问题是指一个问题涵盖了两个及两个以上的主题, 如:“你最喜欢的课程是什么?你最不喜欢的呢?为什么?”这个问题就涵盖了三个主题, 对这样的问题关键是先要把问题本身搞清楚, 再作答。为此, 求职者最好先用笔记一下问题, 或请考官再重述一遍问题, 也可以反问一句:“老师, 请问您究竟想让我先回答什么问题呢?”然后, 请对方逐个问, 而求职者则逐个答。

五、按是否提供备选答案划分, 面试问题可分为:开放式问题和封闭式问题

开放式问题是指面试官提出问题后, 让求职者自己组织答案的问题。这类问题给求职者留下了很大的发挥空间, 即使是同样内容的问题, 求职者也可以根据具体面试环境, 给出不同的答案。如, 两个单位的考官都向同一个求职者提了同样的问题:“你的优势是什么?”该求职者便可根据当时应聘的具体岗位, 分别向两个单位的考官说出自己所具有的不同方面的优势, 从而使答案的针对性更强。

封闭式问题是指面试官提出问题的同时, 也给出几个备选答案以供求职者选择。回答此类问题时, 千万不要像学生做考题一样, 去追求所谓统一的标准答案, 其实, 此类问题往往没有标准答案, 求职者想给考官留下怎样的印象, 就去选择能反映这个 (些) “印象”的答案即可。如, “在工作中, 由于你心心相印、配合默契的搭档的过错引发不良后果, 此时你怎么办?有三个备选答案:A自己承担责任;B指出是对方的责任;C责任由领导判定”。显然, 若想给考官留下“你是一个重义气的人”的“印象”, 那就选A;若想给考官留下“你是一个原则性很强的人”的印象, 就选B;若想给考官留下“你是一个与人很好相处的人”的印象, 就选C。

摘要：求职面试是大学毕业生就业的重要环节, 大学毕业生求职面试中面临的问题繁多。本文按涉及内容、完成形式、解决方式、涵盖主题数量、是否提供备选答案等标准, 把面试问题分成了不同的类型, 并针对不同面试问题, 提出了相应的处理技巧。

关键词：大学毕业生,求职,面试问题,处理技巧

参考文献

[1]殷晓玉傅明善.论求职面试中的口才艺术[J].金华职业技术学院学报, 2011, 4:80-83

[2]韦世友.试论大学毕业生求职面试技巧[J].广西教育, 2010, 6:124-125

篇4：如何回答英文面试中的常见问题

如何把握住问题的要点、猜透老外老板的问题而给出漂亮的回答，是面试的重要环节。让我们从面试中最常见的问题开始。

1.Tell me about yourself.

面试官常以这样的问题开始。记得，他们想要听到的是你的工作技巧，不是你的个人生活。不要说，“I was born inBeijing”“1 like to play computer games”或是“I have two brothers”。告诉他们有关你职业生涯的发展、你学到的东西或是你是如何获得某些工作技巧的。

这个问题主要考察求职者的个性是否符合公司的企业文化，所以回答的时候要尽量贴近这个公司的情况来推销自己的特点。比如这个公司是属于汽车行业，那么你就该回答：“Driving is my hobby. I really love the feeling of running on the road and I take cars as my best friends.”总之是要找到自己跟这个公司的一个切合点，让面试官了解你充分适合这个环境。

2.What are your three greatest strengths?

回答这个问题的时候不可以含混不清，不可以只是简单回答“I' m really organized, punctual and get along well with others.”简洁、精炼，找到这个公司所看重的特长，是回答这个问题的关键。比如要应聘金融行业，可是说：“I think my three strongest strengths are details-oriental, patient and cautious.”但是如果应聘者是一个销售精英，可以说：“I thinkmy strongest strengths are aggressivehard working and communicative.”总之，需要考虑到应聘公司及职务的需要来选择表现自己的优势。

3.What are your three greatest weaknesses?

能够为公司增值永远是老板的最爱，老板都愿意找到一个了解、热爱工作并能够为公司创造价值的员工。所以不要很诚实地把自己的毛病暴露出来，而是要有策略地选择一些能够为自己加分的缺点。比如：“I am a perfectionist and I pay very much attention to details，Sometimes I am quite captious.”

4.Why are you interested in working for our company?

这个问题主要考察应聘者是否对这个工作进行了了解，或者是否真正有兴趣，所以需要围绕整个公司的具体情况，让面试官知道你很清楚这个公司的运营模式，以及对这项工作非常积极。因此不要以“It seemed like a good career move”或是“I haven't been able to find anything else interesting”开始。记得雇主们想知道你能带给公司什么。而不是公司能带给你什么!

如果能有一些实际问题回答的话，就会有更大的加分，我们建议应聘者可以这样：“I read an article in the newspaperand was very impressed by…”但是前提是你必须真的对这家公司作了研究，同时也要注意，不要让面试官觉得你是为了讨好面试官而言过其实，这样只会适得其反。

5.Why did you leave your last job?

跳槽的原因可能是上一份工作非常糟糕，但是面试并不是适合抱怨的场合。千万不要对现有或是过去的雇主或同事进行这样的评论：“I didn't agree with the company's direction.”“I got no recognition for my work.”“My boss wastotally unreasonable. ”

我们建议要从自身发展的角度出发来回答：“I love mylast job and really learned a lot from it, but I need a new platform and bigger space to make my career successful.”总之，要让面试官知道，以前的公司在你的眼中并非一钱不值，你是怀着感激来评价他们的。

6.If we hire you, how long will you stay with us?

这个问题是老板想知道你会不会像离开上一份工作那样很快地离开这里，你可以这样回答：“As long as my positionhere allows me to learn and to advance at a pace with my abilities. ”这样就告诉老板，你是希望同公司一起成长，不会轻易地离开。

7.Tell me about a time when you face difficulties.

听到这个问题，应聘者可能会有些摸不透面试官到底想知道什么，而不知道怎么回答。其实这个时候他是想知道你过去的工作中有过什么特别的例子，来展示你有解决各项复杂问题的能力。这时，最好能提前准备一张优秀的“成绩单”，上面清楚地表明你处理过的问题的列表，告诉他你有能力解决任何困难，这一点至关重要。

8.Do you have any questions for me?

这也是一个面试中经典的结束问题，测试应聘者是否真正对这份工作真正有兴趣与热爱，此时应该询问具体的问题以显示应聘者非常了解该公司，对未来的工作有很多的期待和好主意，充分表示热情。不要问那些你早就该知道答案的问题，诸如：“What does your company do?”或是“Could you tell me your name again?”应聘者一定要提前准备很多有关这令公司具体情况的问题，最好能够涉及到他们业务上取得的成绩，比如说：“I learned that your company has seen

tremendous growth in recent years. I' m keen to know how you made such a success.”你需要表现出对这个公司浓厚的兴趣，到了这时，基本上一张聘书就到手了。

此外，不要问薪水或是和假期相关的问题：“When do you give raises?" "How much vacation time can I expect?”在听到了他们告诉你，“We'd like to offer you the job.”才去问此类的问题。

Box求职信中的英语

要获得梦想中的工作并不只要求有一份书写精美的简历就行了——你还需要一份引人注目的求职信正式介绍自己并展示你的价值。根据这里的向导准备一份动人的求职信。

保持目标

当你开始写求职信的时候，直入主题。解释你为什么写这封求职信并将你感兴趣的职位头衔写在里面。你可能还想要说一下你是在哪儿听到这份工作的：“I am writing to express my interest in the Sales Manager position advertised on your Web site.I have enclosed a copy of my resume for your review.”

和你的技能相匹配

一封求职信是你向雇主证明你是最好人选的好机会，因此确定该职位的技能要求是重要的第一步。然后，将你以前和这些技能相关的工作经历具体介绍，并且最后以类似这样的话总结：“I am confident that these combined experiences make me an ideal candidate for this position.”

展示英语能力

如果要求你写一封求职信，那可是显示你流畅的写作技巧和专业特性的绝好机会。记住，无论如何，冗长的句子并不一定代表流畅。你的句子要短而精i不要试图用太过于复杂的句子来让人印象深刻，否则的话会让读者有疲劳和困惑的感觉。

销售自己

当你写求职信的时候，你应该总是记得你的任务是推销自己!陈述你能为雇主所做的，将能让你脱颖而出。使用行为动词例如：facilitated、developed和managed来描述你工作的职责，并自信地表示例如“I strongly believe I possess the right combination of skills and experience you are looking for.”

校正

篇5：面试常见问题及回答技巧

回覆提示：：①不宜直接说出具体的艰苦，否则可能令对方怀疑应聘者不行;②能够研究迂回战术，说出应聘者对艰苦所持有的立场——“工作中呈现一些坚苦是正常的，也是难免的，可是只要有坚贞不拔的毅力、精采的合作精神以及事前周密而充实的筹备，任何艰苦都是能够克服。”

分析：一般问这个问题，面试者的但愿就斗劲大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回覆，又被面试官“骗”了。当面试官扣问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的艰苦是不是在这个职位中一般都不成避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决艰苦的手法对不合错误，及公司能否供给这样的资源。而不是想领会应聘者对坚苦的立场。

2、如果我录用你，你将怎样开展工作

回覆提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的领会，最好不要直接说出本身开展工作的具体法子;②能够考试考试采用迂回战术来回覆，如“首先听取率领的指示和要求，然后就有关环境进行领会和熟悉，接下来拟定一份近期的工作打算并报率领核准，最终按照打算开展工作。”

分析：这个问题的主要目的也是领会应聘者的工作本事和打算性、层次性，并且重点想要明白细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几回仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。

3、“你但愿与什么样的上级共事”

回覆提示：①经由过程应聘者对上级的“但愿”能够确定出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机缘;②最好回避对上级具体的但愿，多谈对本身的要求;③如“做为刚步入社会的新人，我应当多要求本身尽快熟悉环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能阐扬我的专长就能够了

分析：这个问题斗劲好的回覆是，但愿我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够当即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的忽略。

4、在完成某项工作时，你认为率领要求的方式不是最好的，本身还有更好的方式，你应当怎样做

回覆提示：

①原则上我会尊重和从命率领的工作放置;同时私底下找机缘以就教的口吻，婉转地表达本身的想法，看看率领是否能改变想法;

②如果率领没有采纳我的提议，我也同样会按率领的要求当真地去完成这项工作;

③还有一种环境，假如率领要求的方式违背原则，我会坚决提出否抉择见;如率领仍坚定己见，我会毫不踌躇地再向上级率领反映。

5、与上级定见纷歧是，你将怎样办

回覆提示：①一般能够这样回覆“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种环境下，我会从命上级的定见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位还有一位经理，且这位经理那时不在场，能够这样回覆：“对于非原则性问题，我会从命上级的定见，对于涉及公司好处的重大问题，我但愿能向更高层率领反映。”

分析：这个问题的尺度谜底是思路1，如果用2的回覆，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部环境，先想打小陈述，这样的人没有人敢要。

6、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作”

常规思路：①如果雇用单元对应届结业生的应聘者提出这个问题，说明雇用公司并不真正在乎“经验”，关头看应聘者怎样回覆;②对这个问题的回覆最好要浮现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业;③如“作为应届结业生，在工作经验方面简直会有所欠缺，所以在念书期间我一向操作各类机缘在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本常识丰硕、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和进修本事，并且斗劲勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司安心，学校所学及兼职的工作经验使我必然能胜任这个职位。”点评：这个问题思路中的谜底尚可。突出本身的吃苦本事和适应性以及进修本事(不是进修成就)为好。

7、您在前一家公司的离职原因是什么

回覆提示：①最重要的是：应聘者要使找雇用单元相信，应聘者在过往的单元的“离职原因”在此家雇用单元里不存在;②避免把“离职原因”说得太详细、太具体;③不能掺杂主观的负面感应感染，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“打点太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等;⑤不能涉及本身负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏职责感、不随和等;⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩;⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的活力;从客岁始，由于市场形势突变，公司的场所排场急转直下;到眼下这一步我感受很遗憾，但还要面临显示，从头寻找能阐扬我本事的舞台。”同一个面试问题并非仅有一个谜底，而同一个谜底并不是在任何面试场所都有效，关头在应聘者掌握了纪律后，对面试的具体环境进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理布景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求成长”也被考官听得太多，离职理由要按照每个人的真实离职理由来设计，可是在回覆时必然要默示得真诚。实在想不出来的时候，家在外地能够说是因为家中有事，须告假几个月，公司又不成能给假，所以告退。这个谜底一般面试官还能接管。

8、“你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作”

回覆提示：①如果雇用单元对应届结业生的应聘者提出这个问题，说明雇用公司并不真正在乎“经验”，关头看应聘者怎样回覆;②对这个问题的回覆最好要浮现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业;③如“作为应届结业生，在工作经验方面简直会有所欠缺，所以在念书期间我一向操作各类机缘在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本常识丰硕、复杂。但我有较强的职责心、适应本事和进修本事，并且斗劲勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司安心，学校所学及兼职的工作经验使我必然能胜任这个职位。”

分析：这个问题思路中的谜底尚可。突出本身的吃苦本事和适应性以及进修本事(不是进修成就)为好。

9、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的撑持和辅佐

回覆提示：每个公司都在不竭变化成长的过程中;你当然但愿你的员工也是这样。你但愿获得那些但愿并接待变化的人，因为这些人大白，为了公司的成长，变化是公司日常糊口中重要构成部门。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出进取的响应。此外，他们遇到矛盾和问题时，也能泰然处之。下头的问题能够查核应聘者这方面的本事。

据说有人能从容避免正面冲突。请讲一下你在这方面的经验和技巧。

有些时候，我们得和我们不喜欢的人在一齐共事。说说你以往克服了性格方面的冲突而取得预期工作了局的履历。

10、如果你在此次面试中没有被录用，你怎样筹算

回覆提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从此次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有口角，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有良多的坚苦和挫折，如果此次失败了也仅仅是一次而已，仅有经由经验履历的堆集才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待此次失败。

第一、要敢于面临，面临此次失败不气馁，接管已经落空了此次机缘就不会回头这个现实，从心理意志和精神上浮现出对此次失败的抵当力。要有自信，相信本身履历了此次之后经由尽力必然能行。能够超越自我。

第二、长于反思，对于此次面试经验要当真总结，思考分解，能够从自身的角度找差距。正确看待本身，脚结壮地地评价本身，辩证的看待本身的长短得失，做一个大白人。

第三、走出暗影，要克服这一次失败带给本身的心理压力，时刻谨记本身弱点，防患于未然，加强进修，提高自身本质。

第四、当真工作，回到原单元岗位上后，要实实在在、踏结壮实地工作，三十六行，行行出状元，争取在本岗位上做出必然的成就。

第五、再接再厉，成为国家公务员一向是我的胡想，今后如果有机缘我仍然后再次加入竞争。

11、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单元姑且有事非你办不成，你怎样办

回覆提示：我感受工作是第一位的，但伴侣间的交谊也是不能偏废的。这个问题我感受要按照那时具体的环境来抉择。

(1)如果我的伴侣晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最梦想了，干落成作去机场，皆大欢喜。

(2)如果说工作不是很紧迫，加班仅仅是为了明天上班的时候能把陈述交到办公室，那完全能够跟率领打声号召，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。

(3)如果工作很紧迫，两者不成能兼顾的环境下，我感受能够由两种选择。1)如果不是全单元都加班的话，是不是能够要其他同事来代替以下工作，本身去机场，哪怕就是代替你分开的那一会儿。2)如果连这一点都做不到的话，

那只好忠义不能兼顾了，打电话给伴侣解释一下，细心他会理解，究竟了局工作做完了就完了，伴侣还是能够再见面的。

12、如果经由过程此次面试我们单元录用了你，但工作一段时间却发现你根柢不适合这个职位，你怎样办

回覆提示：一段时间发现工作不适合我，有两种环境：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不竭进修，虚心向率领和同事进修业务常识和处事经验，领会这个职业的精神内在和职业要求，力争减少差距;

2、你感受这个职业可有可无，那还是及早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的成长前途也会大点，对单元和个人都有好处。

13、你做过的哪件事最令本身感应骄傲

回覆提示：这是考官给你的一个机缘，让你展示本身把握命运的本事。这会浮现你潜在的率领本事以及你被晋升的可能性。假如你应聘于一个处事性质的单元，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的常识、你的社交本事和综合默示。

14、谈谈你过去做过的成功案例。

回覆提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了良多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功勋到说成本身的，良多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的观点及定见，所以如果扯谎，是很容易穿梆的。

15、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的工作。

回覆提示：以往接触过一个客户，原本就有耳闻他们以抉剔出名，所以事前的筹备功夫做得十分充实，也投入了相当多的时间与精神，最终客户固然并没有照单全收，可是接管的程度已经出乎我们料想之外了。原觉得从此能够合作愉快，却得知客户最终因为预算关系选择了另一家***代理商，之前的尽力因而付诸流水。尽管如此，我还是从此次的经验学到良多，如对该财富的领会，整个team的默契也更好了。

分析：借此领会你对挫折的容忍度及调整方式。

16、如何放置本身的时间会不会排斥加班

回覆提示：根基上，如果上班工作有效率，工作量合理的话，应当不太需要加班。可是我也明白有时候很难避免加班，加上此刻工作都采用职责制，所以我会调配本身的时间，全力共同。

分析：固然不会有人毫不勉强的加班，但依旧要默示出高共同度的诚意。

17、为什么我们要在浩繁的面试者中选择你

回覆提示：按照我对贵公司的领会，以及我在这份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作立场、EQ上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘本身的本事，或信口开河地乱开支票，例如必然会为该公司带来几多钱的业务等，这样很容易给人一种爱说鬼话、不切实际的感受。

8、对这个职务的期许

回覆提示：但愿能借此阐扬我的所学及专长，同时也领受贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，创作发现“双赢”的场所排场。

分析：回覆前不妨先扣问该公司对这项职务的职责认定及归属，因为每一家公司的状况不尽不异。以免说了一堆梦想梦想却发现牛头不合错误马嘴。

19、为什么选择这个职务

回覆提示：：这一向是我的乐趣和专长，经由这几年的考验，也累积了必然的经验及人脉，相信我必然能胜任这个职务的。

分析：当令举出过去的“丰功伟业”，默示出你对这份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

20、为什么选择我们这家公司

回覆提示：以往在报章杂志看过关于贵公司的报道，与本身所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成就也是有目共睹的，并且对员工的教育训练、升迁等也都很有轨制。

篇6：面试常见问题及回答技巧

回答提示：从自我介绍里，面试官会get对你的第一印象。所以不论你说了什么，都一定要自信、流畅，切忌生硬地背课文。一般人回答这个问题只说姓名、年龄、爱好、工作经验。鉴于面试官已经看过你的简历了，因此不要在自我介绍中从头到尾把简历复述一遍。想想看面试官最希望听到什么?他最希望从你的自我介绍中，直接找到一个有价值深入讨论的点。这个点，通常是能让你和面试官共鸣的亮点，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等。面试时要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你是学××专业，怎么会想到来这呢

回答提示：当被问到这个问题的时候，再也不要傻傻地说，我本专业学的不太好，所以想转行试试别的了。你一定要认真斟酌，最好不要回答自己学习不好。

回答样本：如果你是学霸，你就可以骄傲地说，我大学成绩确实不错，但我志不在此，大学学习好是完成一个学生的本分，但工作，我认为我更擅长这个领域，做起来也会更快乐更有动力。

如果你找的工作内容，跟你大学的某一门专业课甚至是选修课有一定程度重合，你可以说：“我曾经上过xx课，让我对这个领域非常感兴趣，超过了我本专业。课余也有涉猎这方面的知识，很感兴趣，非常希望能在这个方向发展下去。”

如果你真的是因为学习不好所以转行，那么千万要有一个靠谱的原因解释你学习不好。你可以说：“我当初报考的时候不是很了解这个专业是干嘛的，进了大学感觉自己兴趣不在这里。大二接触了运营，发现特别感兴趣，因此大学一大半时间都被我用来学习运营知识并实践，本专业成绩反而不是那么出色了。”是不是听起来，明明是抱歉，却很容易让面试官满意呢?

3、你对加班的看法?

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

4、请谈谈你的缺点

回答提示：要诚实，也要套路。有数据>摆事实>说空话。每个人都有很多缺点，你要挑一个对工作无伤大雅的缺点，说完以后记得再说一个优点进行补救。

回答样本：如果你应聘销售，千万别说自己性格内向比较宅。你可以说，

我的缺点是文笔不太好，写东西平平淡淡。但是我口才不错，大概属于会说不

会写的那种吧。再比如，你应聘设计，你可以说，我这人有点强迫症，什么都

喜欢抠细节。不过我设计的速度和质量比同龄人要强一些，所以不会因为抠细

节而忽略整体，或者拖慢速度。

总之，让缺点听着不那么重要，反而带出了一个优点，你就赢了。

5、你并非毕业于名牌院校?

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了......(大学)的职业培训，掌握的技能完全可以胜任贵公司现在工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更适合贵公司这个职位。

6、你对薪资的要求?

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

7、你希望与什么样的上级共事?

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

回答样本：如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境， 适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了!

8、你有什么想要问我的呢?

篇7：会计面试常见问题及回答

你认为财务工作对会计工作者而言最首要的要求是什么?为什么?

回答范文：

财务管理是建立现代企业制度的最大保证，通过核算，分析对比历史、同业的经营情况，发现问题、解决问题，财务管理是企业谋求效益的重要保障。会计工作是上层控制企业一切活动的重要活动之一，涉及产、供、销各个环节，为各个管理层面提供准确的信息，以现代企业制度为保证，合理配置资产，提高资本的运营效率。

会计工作者要加强自我管理，严禁触碰“警戒线”，严格遵守财经纪律，杜绝违规操作，“在干中学、在学中干”加强自身学习，树立终身学习的观念努力的不断提高专业水平适应公司发展的要求。这是我毕业的时候老师告戒我们的话，也是我亲身工作体会。

会计面试题2.

你是如何看待会计这个专业的?

回答范文：

我喜欢会计这个专业，因为“会计平衡”公式是世界上最伟大的公式之一，因为会计离财富是如此的亲近，因为会计对商业成功是如此的重要，没有好的会计可能会致富，但没有好的会计不可能基业长青。

会计面试题3.

为什么想进本单位?

回答范文：

这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应徵的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差的会计面试者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。

会计面试题4.

作为会计工作者，你对你的工作有什么规划?

回答范文：

进入本公司，了解公司的经营情况、范围、财务状况的同时做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。加强规范现金管理，做好日常核算，特拟订工作计划：

1、根据公司制度与会计准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务会计工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、按照财务会计制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、完成领导临时交办的其他工作。

篇8：病鸡剖检常见的病变及提示疾病

1.1胸肌及腿肌

1.1.1出血 (点状、条索状或斑状暗红色)

提示为传染性法氏囊病、卡氏白细胞虫病、维生素K缺乏症、磺胺类药物中毒。

1.1.2肌营养不良 (胸肌和腿肌有灰白色条纹)

提示为维生素E和含硫氨基酸缺乏症。

1.1.3肌肉有针头大灰白色囊泡状结节提示卡氏白细胞虫病。

1.2气囊、胸腔

1.2.1气囊炎 (囊膜浑浊增厚、囊腔有黄色黏液或豆渣样物) 提示霉形体病、大肠杆菌病。

1.2.2气囊膜结节和霉菌斑 (囊膜上有针头大至绿豆大圆碟状中央凹陷的黄白色结节和灰绿色霉菌斑) 提示曲霉菌病。

1.2.3腹腔积水 (腹水呈淡黄色, 透明, 内有大小不等的半透明胶冻样物) 提示慢性缺氧、食盐中毒、黄曲霉素慢性中毒、维生素E和硒缺乏症。

2剪断食道与腺胃交界处, 将胃、肠、肝、脾等取出体腔

2.1心脏

2.1.1心冠脂肪及心外膜出血提示出血性败血症、鸡新城疫、禽流感、中毒病。

2.1.2心肌内有米粒大至绿豆大黄白色结节, 隆起心肌表面, 较大结节使心肌变形提示鸡白痢病。

2.1.3心肌有单个或多个较大的灰白色肿瘤结节, 较大结节使心脏变形提示马立克氏病。

2.1.4纤维素性心包炎 (心包膜增厚, 心外膜附有黄白色纤维素性渗出物) 提示大肠杆菌病。

2.1.5心包积水 (心包腔有多量淡黄色透明或半透明液体) , 同时腹腔积水提示出血性败血症、绿脓杆菌病、氨气中毒。

2.1.6心脏衰弱 (心脏扩大, 心壁薄软松弛) 提示慢性缺氧、氨气中毒。

2.2卵巢、输卵管、睾丸、腹膜

2.2.1慢性卵巢炎 (卵泡变形、变色、变性) 提示成鸡慢性白痢病。

2.2.2肿瘤 (卵巢肿大、呈菜花样、灰白色、质硬而脆) 提示马立克氏病。

2.2.3输卵管炎 (输卵管内有多量脓样分泌物或豆渣样物) 提示大肠杆菌病。

2.2.4输卵管囊肿 (输卵管内充满无色透明液体) 提示传染性支气管炎。

2.2.5睾丸萎缩, 切面有小坏死灶提示鸡慢性白痢病。

2.2.6卵黄性腹膜炎 (腹腔中布满黄色凝固的卵黄碎块, 造成肠黏连, 有时可见腹水增多) 提示大肠杆菌病、成鸡白痢病、传染性支气管炎、卵子误落腹腔。

2.2.7腹膜、腹腔脂肪广泛点状出血提示禽出血性败血症。

2.3肾、输尿管

2.3.1肾脏明显肿大、色淡, 外观呈花斑状, 肾小管和输尿管充满尿酸盐提示传染性支气管炎肾病变型、传染性法氏囊炎、维生素A缺乏症、缺水、鸡白痢病、饲料中蛋白质和钙含量过多, 磺胺类药物中毒。

2.3.2肾包膜下出血 (肾表面有大片的血凝块, 以至肾脏整个或大部分被血凝块覆盖) 提示卡氏白细胞病。

2.3.3肾肿瘤 (肾肿大, 有大小不一的灰白色结节, 切面平整, 呈油脂状) 提示马立克氏病。

2.4法氏囊

2.4.1法氏囊炎 (肿大质硬, 外表水肿, 有胶冻状物, 色变黄或暗红, 囊内有浑浊黏液或豆渣样物, 皱襞呈灰黄色或暗红色) 提示传染性法氏囊病。

2.4.2弥漫性增大或萎缩提示鸡新城疫。

3剪开口角的颈部皮肤

3.1口腔、食道和嗉囊

3.1.1口腔有带血黏液或鲜血提示传染性支气管炎, 卡氏白细胞虫病。

3.1.2腭裂有多量黏液或豆渣样物提示传染性鼻炎。

3.1.3痘疹 (口腔和黏膜有灰白色小斑点或伪膜, 伪膜剥离后见黏膜出血溃疡) 提示白喉性鸡痘。

3.1.4口腔、食道和嗉囊黏膜有白色小脓疱或伪膜, 伪膜剥离后黏膜完整提示维生素A缺乏症。

3.1.5嗉囊肿大而坚实提示硬嗉病。

3.1.6嗉囊肿大而柔软提示软嗉病。

3.2喉头气管

3.2.1喉头气管黏膜充血、出血粗糙, 内有带血黏膜或盖有黄白色纤维素性假膜提示传染性喉气管炎。

3.2.2气管黏膜充血, 内有稀薄或浓稠黏液或豆渣样物提示气管炎。

3.2.3支气管内有黏膜或豆渣样物提示传染性支气管炎。

3.3肺

3.3.1肺瘀血水肿 (肺呈暗紫红色, 体积膨大, 质地比正常肺硬, 切面可挤出大量混有泡沫的淡红色液体) , 心脏衰弱提示禽出血性败血症、氨气中毒。

3.3.2肺出血 (肺呈深紫红色, 重量增加, 质较硬, 切面可挤出多量血液, 小块肺组织沉于水底) 提示卡氏白细胞虫病。

3.3.3支气管肺炎 (部分肺组织质地变硬, 表面及切面均呈暗红色, 小块肺组织沉于水底) 提示继发于感冒及其他呼吸道传染病。

3.3.4出血性肺炎及肺坏死 (肺肿大、暗红色、质变硬、肺组织中出现大小不等的灰白色坏死结节) 提示鸡白痢。

3.3.5结节性肺炎 (肺组织出现多个针头大到绿豆大黄白色颗粒状小结节突出于肺表面, 切面呈均质干酪样) 提示曲霉菌病。

3.3.6肺肿瘤 (肺脏明显肿大, 出现大小不等的灰白色实变病灶, 严重时大部分肺组织由增生组织所代替, 切面致密, 小块组织沉于水底) 提示马立克氏病。

3.3.7肋骨串珠 (肋骨与脊椎接合部局限性肿大, 形成白色突起的株状结节) 提示缺钙、维生素D缺乏症。

4撕开肠系膜, 拉直肠道

4.1肝

4.1.1肝点状坏死 (肝肿大, 表面散布针尖至针头大灰白色坏死点) 提示禽出血性败血症、鸡白痢、伤寒病、大肠杆菌病、绿脓杆菌病。

4.1.2肝出血 (肝表面散布大小不等的深红色出血斑点) 提示卡氏白细胞虫病、黄曲霉素中毒、磺胺类药物中毒。

4.1.3肝瘀血 (肝肿大, 色暗红, 切面流出多量血液) 提示急性伤寒, 肉鸡腹水症 (早期) 、克球粉中毒、喹乙醇中毒。

4.1.4肝硬化 (肝体积缩小, 韧度增加, 颜色变淡) 提示黄曲霉毒素慢性中毒、肉鸡腹水症 (晚期) 。

4.1.5肝肿瘤 (肝脏肿大、质脆、色灰淡而深浅不匀, 可见大小不一的灰白色增生病灶, 切面平整, 呈油脂状提示马立克氏病。

4.1.6肝周炎 (肝肿大, 表面被覆一层灰黄、灰白色的纤维素性膜, 肝呈暗绿色) 提示大肠杆菌病。

4.1.7实质性肝炎 (肝肿大, 呈古铜色或暗黄绿色, 表面常有灰白色坏死点) 提示亚急性或慢性伤寒。

4.1.8肝坏死溃疡 (肝体积增大, 表面形成圆形或不规则形稍下陷的坏死点区, 呈淡黄色或淡绿色, 边缘稍隆起) 提示组织滴虫病。

4.1.9脂肪肝 (肝脏肿大、细腻, 呈黄褐色, 表面有出血斑点) 提示脂肪病。

4.2脾

4.2.1急性脾炎 (脾脏肿大几倍、暗红色、质地较柔软, 切开流出血样液体) 提示急性伤寒。

4.2.2脾肿大, 色淡、有针头大出血点和帽针头大灰白色结节提示卡氏白细胞病。

4.2.3脾肿瘤 (脾明显肿大、浅紫色, 质脆、有大小不等灰白色结节) 提示马立克氏病。

4.3腺胃、肌胃

4.3.1腺胃黏膜出血提示鸡新城疫, 卡氏白细胞虫病, 传染性法氏囊病, 禽流感, 呋喃唑酮中毒, 磺胺类药物中毒, 食盐中毒, 喹乙醇中毒。

4.3.2肌胃角膜下岀血提示鸡新城疫、磺胺类药物中毒、喹乙醇中毒。

4.3.3腺胃与肌胃交界处有灰黑色环状出血糜烂斑提示喹乙醇中毒。

4.3.4腺胃肿瘤 (腺胃体积增大、质变硬、胃壁明显增厚、黏膜上可见出血和局部溃疡病灶) 提示马立克氏病。

4.3.5肌胃表面有绿豆大至西瓜子大黄白色、光滑、稍隆起的坏死结节提示鸡白痢病。

4.3.6肌胃糜烂 (肌胃内容物呈暗红色褐色, 角质膜有大小不等的岀血性糜烂区及龟裂样糜烂, 肌胃与腺胃交接处黏膜出现带状的出血性溃疡) 提示饲料中鱼粉含量过高或鱼粉变质。

4.4小肠、盲肠

4.4.1小肠黏膜岀血提示中毒病、球虫病。

4.4.2卡他性岀血性肠炎 (肠黏膜充血、岀血、肠内容物为稀薄或浓稠的黏液, 或混有血液) 提示饲料粗劣或食入异物、毒物、霉变饲料及饮水不洁, 亦见于某些传染病、寄生虫病。

4.4.3小肠局灶性岀血坏死溃疡 (外观肠浆膜, 集合淋巴部位呈酱红色枣核样肿大, 剖开可见突出于肠黏膜的坏死灶, 坏死组织下为凹陷的溃疡面) 提示鸡新城疫。

4.4.4出血性坏死性小肠炎 (肠浆膜有出血点和灰白色的小斑点, 肠内有大量带血黏液或混有血液的豆渣样物, 肠壁增厚、黏膜出血坏死) 提示急性小肠球虫。

4.4.5出血性盲肠炎 (盲肠肿大, 可见小岀血点, 肠内容物有大量带血液或血凝块, 黏膜点状岀血) 提示急性盲肠球虫病。

4.4.6坏死性盲肠炎 (盲肠肿大, 内容物干燥坚实似香肠, 横切面呈同心层状, 中心是黑红色的血凝块, 外面是灰白色坏死物) 提示组织滴虫病。

4.4.7盲肠扁桃体肿胀、岀血、坏死, 提示鸡新城疫。

5剪去大腿内侧的内收肌, 检查坐骨神经

5.1坐骨神经肿瘤 (一侧或两侧坐骨神经增粗几倍, 水肿而失去光泽, 呈灰白色或灰黄色, 横纹消失、神经粗细不匀, 可见小结节) 提示神经型马立克氏病。

5.2坐骨神经显著肿大变软, 失去弹性提示维生素B2缺乏症。

6剥去头皮、剪开颅腔、检查大脑小脑

6.1脑软化症 (小脑肿胀、柔软、脑膜水肿、脑回展平, 表面有散在的小出血点, 切面有灰白色或黄绿色的坏死区) 提示维生素E缺乏症。

篇9：常见面试问题及回答提示

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.