服装店创业经历

关键词： 创业

服装店创业经历（精选6篇）

篇1：服装店创业经历

张小姐这个店，因为属闹市区，租金每个月要4900多，她的内衣店从经营到现在，亏了大概有四五万。在这种连续亏损的情况下，作为工薪阶层的她明显感到吃力。

张小姐是河南一家企事业单位的员工，在今年也按捺不住内心那份创业的燥动，贸然下海，投入到内衣行业的事业中来。因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时，她又新租了一个店面，重新选择了茜施尔品牌，问她为什么在第一次经营内衣店失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来。

张小姐是河南人，很有创业激情，在毕业之后就想做生意，来实现自己的梦想。于是在2005年准备做一个童装牌子，当时店面都租下来了，但去这家童装品牌实地考察时，却因为加盟条件太苛刻，产品款式不满意等原因，最终放弃做童装。在2006年上半年又开始选项目，刚好在网上看到某内衣品牌的招商信息，加盟条件是非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营;报销投资款，按规定报销首期投资垫付款1.98万元，以每次进货款的10%返还投资款，返完即止;赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料;赠送销售物料：赠送首期整店销售道具及物料。再看其他的信息，更是诱人，如果投资1.98万元，赠送2万铺货产品;赠送2万元的装修费;馈赠销售物料3500元;报销投资款1.98万元，如果经营一个面积为10-15平方米的小店，一年的盈利可达8-12万元。这可是天上掉馅饼的事，喜得张小姐乐开了花，连忙打电话到对方公司，确认这些优惠条件是绝对能兑现。在这样的情况下，创业心急的张小姐决定去广州该公司做实地考察。主要是看看公司的实力、产品什么的，因为加盟条件在去之前公司打过很多次电话基本都告之。到达广州之后，只在天河该品牌营销中心和市区的一个十几平米的加盟店看了看。张小姐提出看工厂，该公司的人说工厂在佛山，并信誓旦旦的保证，绝对有正规的生产基地。在这样的情况下，没有经验的张小姐就轻信对方，签了合同，也可以说从此迈向失败的第一步。小店开业，效果不佳

经过一番准备，张小姐的内衣店在06年五月份业。在开业前夕，当收到公司的货品时，张小姐才发现公司是在欺骗人，加盟时所说两万元的铺货当收到货时才知道是零售价;装修物料只是送了两组柜子、一个背景墙、一个收银台、一个不会亮的灯光模特和几个很小的水晶字，这与当初公司承诺的两万三千多赠送金额是相差甚远。另外，当初说的100%的调换货限制太大。首批赠送的那两万元零售价的货品，几乎全是别的店退回去的货品，公司又全给她发过来。许多货品尺码不全，颜色也不全。看到这种情形，张小姐非常气愤，打电话到公司要退货。可货退到公司，挑出来一部分，说是挂版什么的，不予退换。直到此时，张小姐才后悔轻率盲目选择品牌所带来的后果。但现阶段，箭在弦上不得不发，只好硬着头皮开业。不善经营，生意惨淡 张小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街，对门就是竞争对手，商场里面一线的品牌也很全。因为是闹市区，内衣终端店都非常集中，平均是30米一家。所以，竞争也非常厉害。开业当天，在公司的协助下，张小姐的内衣店搞了一次促销活动，就是买满多少，送赠品，因为赠品没有吸引力，所以，这次活动搞得不是很成功，第一天的销售额才六百多。而她这个店前期投资就花了近六万元，其中加盟费两万、租金一万

八、装修两万，还不算营运费。如果每天的销售额达到六百多，也只刚刚保本。但可惜的事，开业之后，销售就一直下降，因为张小姐选择这个品牌的产品，质量与款式都一般，比较偏重年轻人穿着，价格相对于其他品牌来说偏高，所以，在品牌影响力不如人家，价格又高的情况下，她内衣店平时几乎没有什么生意。张小姐与老公都在其他单位工作，而且全年无双休，每天八小时工作制。所以小店就暂由其表妹在打理，另外招了一个导购，因为没有经过系统的培训，这个导购的能力不强。现在内衣导购员都很难招，所以，张小姐看这个新来的导购员很实在，并且能全心帮忙打理店内的事，所以留下了她，但是，店内的生意一直不好，这也让张小姐头痛，不知该如何去扭转这种局面。

尝试改善，遭遇阻力

为了使店内的生意好起来，张小姐是想尽千万百计，她准备丰富产品系列。因为前期店内货品单一，只有公司的文胸品牌，另外补充一部分家居，就没有别的产品。后来在同行的指引下，她准备上一个质量好的二线品牌，再适当补充三线品牌的货。同时将店内现在走不动的货品打折慢慢消化，再补充塑身、大内衣、保暖、盒裤、袜子等一系列内衣精品。就在计划做好，准备实施的时候，却遭到她母亲的坚决反对。因为平时张小姐工作忙，她的表妹晚上走了之后，都是她母亲过去看店。所以平时她母亲在店里的时间比张小姐还多，很多事情上，母亲都私自替张小姐做主。而且母亲脾气有些急噪，生意不好，她就能整天拉着个脸。在平时张小姐想搞活动送赠品，她把赠品藏起来。搞得张小姐很苦闷，却想不出来有什么好的办法。这次也是，张小姐一说要追加投资，母亲恨不得跳起来张小姐吵，甚至拿出断绝关系来阻止张小姐。母亲的理由是：已经在赔钱了，就这一点儿货，处理一点儿是一点，再投钱只会赔得更多。也许会有人说，这样的事情应该很好解决，可是家家有本难念的经，母亲的急脾气，平时张小姐没少与她吵过架，但是张小姐不想总伤她母亲的心，毕竟母亲年龄大了，而且从她内心出发确实是为张小姐着想，如果这次张小姐与母亲硬碰，真的不敢保证不会出什么事情，所以，最终只有放弃。转让店铺，失败收场

张小姐这个店，因为属闹市区，租金每个月要4900多，她的内衣店从经营到现在，亏了大概有四五万。在这种连续亏损的情况下，作为工薪阶层的她明显感到吃力。因此，在今年八月份，她就打算把店转出去，但是她所在的商场还没有整体开业，整条步行街生意都比较冷清，谁都不想多掏钱接她的店，也只好这样耗着，她希望尽快在十月份能转租出去。另外，她加入盟的这家内衣品牌，还欠了她许多货与款项，多次催，这家公司都是尽量推诿，也让她非常气愤。但是，张小姐是一个要强的人，在旧店还没有转租出去的情况下，她在另一条繁华的街道租了一家店，准备东山再起，还是选择内衣事业，不过，吃一堑长一智，在第二次创业之时，她积累了丰富的经验，所以，对于茜施尔，她还是充满信心，也相信自己一定会成功。对于第一次创业的失败，她觉得最主要的因素是初期选择品牌太盲目，没有做好充足的市场调查，还有家里人参与太多，管理不能规范，另外最主要的，就是她对这个店没有百分百的尽心。所以，在第二家新店开业时，她会辞掉工作，全身投入到经营内衣事业中来。纵观张小姐经营内衣店失败的原因，存在以下几个问题

1、轻信诺言，选择品牌错误

张小姐在准备投入资金经营内衣店时，只是凭着几分热情，而缺化乏一种理性思维，没有对投资项目进行认真的分析，包括对所在城市的消费水平、消费习性、竞争情况等各个因素进行充份了解。另外，在选择品牌时，没有对市场整个品牌进行了解分析，而草率地轻信了某家内衣品牌的诺言，造成上当受骗，许多当初答应的条件并没有实现。另外，她加入的这家品牌，无论是产品款式、质量、价格都没有竞争优势。在同处一条街，其他强势品牌林立的情况下，要想突围，实在是非常难。这是造成她失败的主要原因之一。

2、管理不善

让不懂管理的家人参与，导致许多促销活动无法执行下去，一方面，造成内部管理混乱，另一方面，也会使消费者对内衣店失去信心，最终的结果使内衣店失去竞争力。另外，没有组成一个稳定的人员队伍，作为张小姐的内衣店，好似几个亲人在帮衬管理。其管理者张小姐的表妹，也只是对服装稍微了解，并不深谙内衣销售与管理之道，如何去制定有效的管理与销售策略。而作为投资人张小姐，只能在空闲时去店内看看，这样，又能对消费者与竞争环境有多大的了解。再加之其母亲的加入，处处以眼前利益为重，阻碍内衣店的发展。这样的队伍，能在商海中战胜吗?所以，没有形成核心的人员队伍，没有制订出有效的管理办法，而导致管理混乱，这是失败原因之二。

3、没有培养好的导购

专卖店的导购是店内的灵魂，其素质好坏，将直接决定内衣店的销售额。对于导购知识，张小姐店内的所有人都是一知半解。至于那个聘请来的导购。没有对其进行陈列、产品知识、导购技巧、待客技巧等诸多方面的培训。从而使其不知怎样对顾客进行购买引导，充其量也是店内的打杂人员。这是失败原因之三。

篇2：服装店创业经历

今天终于有时间说说开店初期的事情，自从进入服装这个行业，每天起早摸黑，连在路上走看的都是行人的服装，想着最近的流行款。我是一周上5天班，周末休息，平时请了个小妹看店，周六自己看，周日请兼职。现在的店是今年2月26日开张的，做了三个多月，从决定开店找店面到开张一共是用了7天时间，这7天时间同时还在上班，就靠下班时间和周末两天完成了所有的筹备工作，10平米的小店，租金6000，人工2000，目前铺货200件左右，库存50件以内，开店三个月营业额是8万4，最差的有做过鸭蛋，最好的一天开过两千多，开店第一个月3月份做了3万的营业额，4月份或许是因为清明的原因也因为这个月比较短，才做了2万3千。

第一次创业，开始之前我对资金、货源、客源、人员都有了深思熟虑之后才付诸行动的，可以说我是每一个细节都考虑了，心里有七八成把握才开的这个店。

资金是我自己存款3.5万，加上老公赞助2.5万，现金合计是6万，后面用信用卡刷了5000多，投资资金算是6.5万。

这个店铺使用面积10平米，铺租管理费水电费合计6000，三押一租，还有转名费是一个月的租金。因为我是2月25日盘的店铺，所以其实就是把三个月押金给了上一手，然后转名一个月的租金给了商场，每月交租日是7号，从25号到7号的租金我再给上一手就可以，然后3月7号的当月租金我自己交。

经过5个月，汇报下战绩，所有衣服现在是夏装200件，4月底剩下来的秋装大概有50件，库存价值1万2左右。

手头现金流从开店为0，到现在发完7月份工资，现金流有1万8千多。装修，我一开始就只是多加了一个很漂亮的大吊灯，提升店铺档次，还有弄了一些装饰品，3000块以内，其他没有改动。

在盘店的时候我发挥了我的亲和力和感染力，最后店主把她的东西都留给了我，包括一些工具，熨衣服的机器，衣架这些600块给了我，衣服我是不要她的，她说她暂时放在我这里，有几十件。当时我的考虑是不要让熟客感觉是换了人，我想留住她之前的熟客继续做，所以我保持了店面风格，也留了那些衣服挂在那，让熟客有熟悉感觉，不至于觉得风格突然改变，我自己新进了几十件不到100件衣服，而且是分批上的，最宝贵更难得的是我请前店主吃饭聊天，最后她把她

辛苦积累的四五十个熟客的电话给了我。因为她不做服装了，留着没有用，觉得和我投缘，就给了我，希望我好好经营，对她的熟客好一些，在此非常感激前店主MM。

下面说说开店一路的各种想法吧：

第一：选址要慎重，一定要考察，位置是关键。

有些新场不但不要进场费，还前几个月免铺租，但千万不要因为便宜进去。世界上没免费的午餐。要记得。在同一个场，不同位置铺租不同，会有几百块的差别，不要省这几百块。多付几百块，对营业额的影响是几千块上万块。扶手梯直对的位置不要选，风水上不好，直冲。那些一直换人一直做不下去的位置再便宜也不要，不要觉得是别人经营不善，我觉得有些位置就是很邪门。最好是盘一个你熟悉的店铺，对店主，对店铺经营情况。如果实在不熟悉，很简单。盘店前在该店旁边的店铺店主或小妹口中套信息，比管理处的信息要可靠。

当时我想找铺位找的是管理处，销售员给我介绍了该场二楼中间两个空铺位，可以选一个。在洽谈中阶段中，因为当时没有其他更好的铺位，再往上三楼的铺位更便宜，格局也不好。当时是2月中旬，2月中旬刚过完年没多久，哪有人买什么衣服，那段时间我每天下班都在那个商场转，我想尽量拖到2月底3月初，毕竟一旦开了每一天都要铺租的，我自己争取时间安排前期工作。这期间我除了看其他店铺的款式和格局装修橱窗这些，还和旁边的店铺人聊八卦，然后问他们该店铺生意，还有这个场情况，在商场转的时候我从二楼转到负一楼，看到我之前买过衣服的一家店连续几天没开门，门口又没贴任何告示。当时我心里很奇怪，我当时的打算是在物色一个熟手的导购小妹，我想最好的就是从其他做的好地店铺里挖一个过来。我对之前买过的负一楼这个店铺的女孩子印象很好。我问他们对面的店铺的人拿她的手机号码，说想请她，才得知那个女孩子是老板之一，打算把店铺转手所以没开门，我当是听到很兴奋，这个铺位对我来说是最理想的。

他们告诉我这个场因为生意淡不需要转手费，还有就是这个负一楼的店生意一直不错，很多熟客，这个对我来说是最振奋的。

我原先想盘的二楼的铺位很邪门，一年转了三四次，有一次不到两个月，当时听了我后脊梁都凉凉的，还好没盘下来。

第二点：导购的选择。

三分货七分卖，好像是这么说的。新店导购尤其重要，当然如果可能的话自己亲自看几个月是最好的。中国人说见面三分亲，熟客要靠老板自己去培养。小妹一个月拿一点点工资怎么回去替你做这些呢，就算小妹会拉拢积累熟客，那也是很危险的事情，万一她跳到同场其他家伙这是自己在同场开一家店就会把你用时间和金钱积累出来的熟客带走了。所以我都不会让小妹去联系客户，大客户是直接和我电话联系的。

篇3：服装店创业经历

创业, 你的搭档可能是最早离你而去的, 你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

都说冲动是魔鬼。但之所以创业, 肯定有冲动的因素。2007年年初, 我开始为一个“试用营销的概念”而激动, 在脑海里低调酝酿了将近半年, 然后开始与家人探讨, 又半羞涩半保密地与密友、同事分享, 大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20万的工作, 进入到互联网的行业。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的, 生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地, 基本上你能想到的东西, 别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我, 把计划书给VC看, 会不会把创意泄密, 我只好微笑, 然后说:不要高估了自己;不要低估了VC;比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是, 做一个以试用为主导的商业推广平台, 包括免费商品、试用体验、试用社区等功能的网站, 目的就是打造“体验生活, 省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢省钱的东西, 名字我都早想好了, 叫试客联盟。

跳入大海时, 我才发现自己不会游泳——不懂技术、不会编程、对网络的了解程度是知道看新闻, 有的只是满腔热血和一脑袋创意。

没有技术人才, 那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程, 到了2007年底, 试客联盟网上线了, 推出的免费体验, 很受用户欢迎, 每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息, 有一家美国的天使投资即将来考察, 而且很快我们幸运地获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢, 我还是用这位投资商的话来说吧:项目本身有广告前景, 而试客在美国已经成熟;团队很努力, 每天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛, 差点把这个事业也烧毁了。

2008年3月23日, 对我及我的公司是个值得纪念的日子, 这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气风发, 在四星级酒店的会议厅里, 我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来, 我看的并不是很清楚, 但我相信努力、创意再加上资金的支持, 我们一定能够走出属于自己的道路, 演说中, 我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上, 一个记者问我, 创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索地回答道:最大的困难是在将来, 随着公司的发展和规模的壮大, 一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅猛, 让我几乎想要放弃。

天使投资商, 暂且叫他C先生吧, 70多岁, 外表憨厚、绅士, 但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化, 换句话说, 生意场上都是利益。C原来是家医疗器械公司的CEO, 后来公司被人收购, 有很多现金, 到我们公司投资是他第一次来中国。对于他, 我从心里当他是长辈, 因此尊敬和照顾他。

C离开南宁时, 特别要求我们一定要按照硅谷的管理结构, 设立员工期权。像多数创业者一样, 听说过期权, 具体怎么操作并不熟。我特意去找一个朋友, CH教授, 他做财务顾问和管理咨询, 是专业人士。C告诉我说, 期权一般分3年到5年期限, 员工与公司签订合同, 工作满一定年限并符合考核, 可以按约定价格购买部分股票, 也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元, 但可以商议, 给员工折扣等等。大体就是这个意思。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工, 一个叫leo, 负责品牌策划, 聪明有创意, 是我以前的下属;kevin负责技术, 为人踏实上进, 富于创新, 思维活跃;HW负责市场, 来公司3个多月, 也挺聪明的。我曾比喻说, 我们的团队好比一个菱形, 每个尖端都所向披靡。

CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声, 成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下, 有什么问题可以咨询CH, 关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候, leo过来找我, 说老大, 我不想要期权了, 能不能直接给我现金?我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子, 需要100万。我告诉他, 融到了资金, 会第一时间给他加薪水, 原来2300元/月, 下个月提到3500元/月, 至于期权换现金的事情, 我没有料到, 也没接触过, 让我考虑考虑。

我很生气, 期权是给员工的激励和奖励, 你现在告诉我, 不要这个激励而要现金是什么意思?下班时候, HW过来说要和我谈谈, 他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等, 我说, 这个你们先说说自己的要求吧。他想了想, 说道, 也不要期权, 直接给现金。当时我的脸色一定很难看, 就说你把leo和kevin叫过来, 大家开个会。

我直接把我的观点说出来:加薪没问题;期权换现金不可以, 即使我同意, 投资商也不会同意;免费给每人5%的红股。

他们都不吭声, 说要商量一下。我突然感觉很陌生, 这种感觉很压抑, 原以为是兄弟, 结果却离自己很远。我说, 你们都知道的, 发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候, 我四处筹钱, 大伙的工资没有一分拖欠, 现在好不容易有了点投资, 你们却说要分掉, 你们知不知道VC只投了一点前期款啊, 我现在还是在借钱给你们发工资。说到这里, 我突然感到一阵委屈, 然而对面的三个人却只是木然地看着, 说他们要讨论一下。他们是一体的, 而我只是一个我, 唉。

晚上的时候, 我约kevin去小区里聊聊。在3个人中, 我认为kevin最为踏实诚恳, 也许和他交谈会有所改变。大概谈了两个小时吧, 临走的时候, kevin说他还要去公司, 另两个人还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果, 他始终还是要回到他们的阵营中去, 无论我是恳求还是如何, 在利益问题上, 大家都只能谈利益。

第二天一早, 我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何, 最终如何决定?HW要Leo先说。我打断了他的话, 要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道, 经过他们的一致考虑, 认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了, 他们需要经济补偿。我微微一笑说, 行, 你们说个数吧。Leo说他一个月是2300元, 按照他的实力, 他在别的公司打工, 应该可以拿到3500元, 乘以8个月, 再加上年终双薪等福利, 他需要补偿2.6-3万元。我再问HW, HW说他需要补偿2.8万元。我冷哼了一声, 问kevin, 你呢?kevin喃喃地说, 其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话, 要他直说。Kevin把心一横, 说他要补偿2万元。

到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色, 一切会有所不同。我很激动, 问HW, 你来公司多久了, 才3个月吧, 每月2300元, 还有免费住房, 现在补你2万8千元, 那一个月折合起来应该过万了吧?我再问kevin, 招你过来时, 我一直认为是公司的幸运, 给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3千5, 咱们合同约定是4千元/月, 我有少你一分钱的工资吗, 有不按约定行事吗?

我的坚决和强硬出乎他们意料, 我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者, 或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑, 说他回去考虑一下。Leo和kevin也走出了办公室。

事态的变化过于迅猛, 我反应不及。下午, HW就来公司收拾, 说要走人。kevin和Leo也说不干了。我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起, 以为我会让步。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌, 不亦乐乎 (公司总共14名员工) , 我忍了。HW在四处撺掇大家辞职, 我也忍了。我是不是很傻, 面对这种情形, 我还保持清高?

后来公司走了5个人, 他们仨, 一个因为和leo怄气的女孩, 还有一个文员。当晚, 我整夜失眠, 我在想自己做错了什么, 平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我, 晚上12点多, 我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎, 我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了, 我下班回家, 他还一定送我过马路。

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文写了篇措辞严谨的信给投资商, 还署了3个人的名字。信中说:公司所有员工全部离职, 只剩我一个光杆;公司所有数据都是假的, 包括注册用户和IP流量。

我可以想到有些人心比较坏, 但没有想到有人这么坏。投资商很生气, 我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话, 那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了, 而如此害人害己的行为只能用卑劣来形容。之前我一直相信人本善, 所以与人交往不设防, 这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常, 他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解, 只是很冷静地告诉他, 欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说, 我原银返还。

投资商最终还是安抚下来, 在6月份的考察中, 他没有太多的批评我, 毕竟我说的是事实, 但他对中国人的印象已经不同了, 在他心中, 中国人是那么唯利是图的。

事情的最终结果是, 我花了一个月重整团队, 花了两个月恢复元气, 可是前期的用户、投资商的信任度等等, 又如何挽回呢?

生存中的经验体会, 与在路上的朋友一并分享。

风波过去又一年。投资商回去以后, 变得矜持而谨慎, 大头资金暂停了, 他要求看到我们的盈利, 这对一个初始阶段的网站来说, 确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度, 如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子, 我也会如此去做。公司要生存, 我四处奔波, 找赚钱机会。我以前是做品牌策划的, 创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错, 能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目, 辛苦但也有意思, 我发现自己谈客户的能力也不错。赚来的钱用在公司运营上, 仿佛水滴掉在海绵上, 很快消失无踪。成功的曙光忽隐忽现, 而我能做的就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程, 遇到过大企业的高管撕毁合同, 因为没有给他打点;遇到过“朋友”热心介绍项目, 不过是要我们陪太子读书, 陪人竞标……跌跌撞撞一路走来, 所有的挫折将转化为人生的财富。

公司的成功可能千差万别, 但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会, 期待与朋友共勉:

1.如果不专业, 就不要轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的, 没有丰富的经验或者人脉, 会走很多弯路, 付出很多成本。很多做传统行业的人, 因为一个概念就兴冲冲地投资做网络, 并信心满满制订计划要求3个月网站上线, 半年后盈利, 结果发现面对的几乎是个黑洞, 投资进去后连个声音都没有。做网络, 经验很重要, 一个精英超过10个普通人的价值。

2.如果没什么钱, 最好不要做互联网。没什么钱, 也许是个相对概念, 但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低, 尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇, 但终究只是故事;故事是用来炒作来吸引眼球的, 真实的版本谁又知道呢?至少我不会再相信在洗手间能搞定VC;或者VC投钱, 创业者嫌多;最早给google投资的那个天使, 曾说过一段话, 他认为的公司有一点, 必须有钱, 有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司, 朝不保夕, 动作变形, 一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友, 说他们不发工资, 几个人窝在民房里创业。他们网站做得还不错, 人气也上的快, 但我想, 艰苦是必要的, 但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散, 大家都招安上班了, 既然是激情, 那就注定不能撑太久。

3.关于中小企业融资。顺序应该是:自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好友的钱, 然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至以全部身家的投入一个项目, 那怎么可能成功?我们一开始获得投资, 但并不是我们主动去运作的结果, 而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经, 而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是, 不可能;现在早过了计划书拿资金的时期, 如果有这么好的运气, 还不如去买彩票。

4.成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得·德鲁克说过:“企业家就是做两件事, 一是营销, 二是削减成本, 其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里, 要开发网站吧, 至少招几个程序员吧, 要招策划和推广吧, 公司大了, 是不是要个文员呢, 要不要有个财务呢……高企的成本, 无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员, 而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上, 当年很难走到彼岸。一年12个月, 其中有3个月是没什么项目可做的, 就是年底和年初。一个人员, 工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支, 加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做了个计算, 一个年薪为5万元的员工, 一年需要8万元的毛利才能养活。记住, 是毛利, 换成营业收入的话, 也就需要20万元了。20万元收入才养活一个人, 是不是很可怕?

5.比网站开发更重要的是运营。这点对从其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网, 沉迷技术上的开发, 比如功能, 界面呀, 成天修改来修改去, 等到网站上线, 时机已错过, 费用也差不多了。从人性上可以理解, 谁不想精益求精拥有特色呢?其实网络上有很多开源的, 能用开源的, 就不要自己来开发。刚开始的时候, 我问技术同事, 是否开发BBS或用开源的, 他们一致说自己开发的好, 可以量身定做。后来我才发现, 开发了几个月以后, 和DISCUZ差距也有几万里, 且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线, 我建议上一个功能或栏目做好后, 就上线, 然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目, 所以没必要把时间浪费, 更没有必要把机遇错过。2006年7月份前, 大家都炫耀自己的网站是web2.0, 就当自己站在时代前列;7月份之后, 再讲web2.0, 就好像炫耀自己拿着狗屎。我有一次在“赢在中国”节目上看见一个人说他做的web3.0, 结果马云和史玉柱都摇脑袋, 表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信, 而不是让人懵懂而崇拜。

6.关于独一无二的创意。很多人创业, 就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念, 几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨, 又怎么让自己想到独特的点, 并变成现实呢?一条道路没有人在走, 可能是两个原因:自己的目光不够深远透彻, 看不到前方踯躅的人影;这条路走不通, 或者很难走, 走的人都死了。作为创业的人, 可能会鼓励自己, 别人走不通是别人的事, 而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记, 自己也只是个普通人, 甚至资源资历都不如对方。我如此说, 并非要人不去创业, 而是真的要准备好一些, 贸然去跳海会很难看。记得某VC说, 创业失败, 对VC来说损失的不过是金钱, 而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资, 损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重, 说一个冷笑话吧:有个人每天晚上都做同一个梦, 依稀记得梦里有一个伟大的发现, 会改变人类的命运, 可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸, 决定把梦记下来, 第二天他一看, 纸上写着:香蕉大, 香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吧?

篇4：我的“偶然”创业经历

创业之初，我做过三四个共享软件，但只能解决温饱问题。后来又跟几个朋友一起合作搞网站，可是网站刚刚做好就因为股份、利益没有讨论清楚而夭折了。我还想做游戏外挂，不料游戏外挂遭到国家禁止。

1999年，就在我立志要当程序员的那一年，PPS网络电视公司（以下简称PPS）的另一位创始人雷量刚刚大学毕业。他在一家单片机公司工作一年后辞职，开始专心写软件。也就在那时，他开始接触P2P技术，做了很多相关的软件程序。直到2005年PPS上线的时候，雷量已经是一名老程序员了。经历无数的挫折，“偶然”间他有了开发P2P播放软件的计划。

2004年，我偶然在网络上结识了雷量。当时，我们一个在哈尔滨，一个在成都。在长达一年的时间里，两人在分隔3386公里的两地，通过电子邮件交换想法，相互协作去开发软件，每天都花大量的时间进行沟通、编码。

雷量让我看到了创业的新希望，以前我一直在找一些新鲜的计算机应用，而每当我找到，就会发现这个领域已经有人建立了壁垒，以我一人之力又无法击破。我和雷量相识以后问题都解决了。

美丽的“偶遇”仅会发生在童话里的王子公主身上，对于创业者而言，一个好的合作伙伴才是可遇而不可求的。一个人创业肯定是很有难度的，找到合适的创业伙伴很关键。伙伴的相互支持非常重要，这比对方是多大的公司、多有钱都重要。

雷量和我合作开发出的第一款成功的软件，是同样基于P2P技术的互联网音乐搜索软件——“MP3猎手”，并以此赢得了2005年初Yahoo中国和3721联合举办的软件设计比赛一等奖，此时我们还没有把发展方向定位在网络电视。这次获奖给了我们两个继续开发优秀软件作品的信心。

然而，正当我们雄心勃勃地开始着手设计P2P全格式文件搜索引擎时，我却生了一场大病，在医院足足躺了两个多月。少了“一条腿”的团队无法继续正常的开发工作，这期间所有有关软件的开发进程几乎全部停止。

两个月后，当我重新回到电脑前，这时候的P2P下载软件的市场已经改变，迅雷的运营和推广都已经成熟。我们已经无法按照既定的路线继续进行开发工作。

正是“山穷水复，柳暗花明”。某天我在一家书店的小角落里，“偶然”间发现了一本名为《流媒体技术及商机揭密》的书，细读之后，我的创业之梦被重新点燃。与此同时，雷量在做一个BT下载边下边看的软件，因而在一个论坛里“偶然”看到了一个P2P流媒体直播软件。他对此如获至宝。

虽然2005年的网络市场上已经有了几款网络电视软件，但用户体验却相当一般，连接速度慢、经常缓冲几乎是通病。我和雷量经过多番交流碰撞，“一款能够像电视一样流畅的网络电视软件”的形象在二人脑海里清晰起来。2005年3月15日，我们开始着手写程序，6月12日在天空软件站上线，第一版PPS用了不到三个月时间就推出来了。

PPS上线的第二天一早，我惊喜地对雷量说，“快看，现在有很多人！”仅仅一个晚上，PPS上已经有97个人同时在线；11天后的世青赛，在线人数突破了1000；上线一个月后，PPS的用户数直线上升到了3万人。

PPS的成功推出很快引起了VC的重视。上线仅仅一周，就有VC找来了。但是与许多互联网产品早期的境遇一样，当获知整个项目只有两个人在开发和运营的时候，VC退却了。

正当IT出身的我们对于企业的管理，品牌的经营，未来的发展方向摸不着头脑之时，幸运的我们又“偶遇”到了来自台湾的职业经理人徐伟峰。

徐伟峰刚来的时候，只看到一间破屋子和一台破服务器，服务器还是自己拼装的。徐伟峰说：“看来要通过技术把每一个硬件的能力发挥到极致，不这样做的话公司撑不下去。”“最没想到的是视频行业会这么烧钱”，这话也是徐伟峰说的，不过还好，后来我们随时都会接到希望投资的电话。

短短几年里，10平方米的小屋变成了1000平方米的办公室；3个人的团队带领了几百人的队伍；PPStream的用户也从最初的成百变作上亿。

“偶然”的苹果不是只砸中过牛顿和乔布斯。对于年轻的创业者而言，“偶然”的机遇是梦想、是坚持、是无数次失败的经验累积。用雷量的话说：“你只要想清楚，这件事是值得你做的，你唯一能做的事就是坚持，除非你判断这个方向是错误的，否则如果只是遇到一些困难和挑战的话，一定要坚持下去。”

博主简介：上海众源网络有限公司联合总裁（众源网络为PPS的拥有方）

美丽的“偶遇”仅会发生在童话里，对于创业者而言，一个好的合作伙伴才是可遇而不可求的。

篇5：服装店创业计划

一、概述

二、项目介绍

三、服装店的选址

四、市场分析及营销策略

五、竞争与风险

六、人力规划

七、进货及进货的渠道

八、财务规划

九、总结 一﹑概述

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键的一个原因：来自心态上的恐惧。一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事﹑真知识。

时下有的人一说到生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

都市新一代的消费者素有“喜新厌旧”的消费倾向，手机﹑电子产品甚至汽车，新旧更迭速度越来越快。经历了经济危机，更有消费者宁可多买几件时尚的“便宜货”，也不愿买一件“含金量”很高但价格不菲的服装。服装如手机，从买来的第一天起就开始贬值，时尚程度越高的产品贬值越快，保值的最佳方法就是小投入和快速淘汰。而我们服装店就是销售个性新颖的服饰，以低廉的价格和新颖的款式吸引顾客！二﹑项目介绍

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：靓衣阁

1﹑宗旨

忠诚至上，责任至上，顾客至上的原则。市场为导向，创新求生存。服务社会，服务人民，把服务做到最好，给顾客留下好的口碑，为长期的发展打下基础。

2﹑团队简介

我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。

三﹑服装店的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在小寨这快商圈不错，小寨作为西安发展的主要商业区之一，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建有地铁，前景广阔。最后我把店面选在了百汇二楼上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。而且小寨附近有西安外国语大学﹑陕西师范大学﹑长安大学等几大高等院校，有着很大的市场。

四﹑市场分析及营销策略

1﹑市场介绍

首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为店面的长足发展增加了一个厚重的砝码。

其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。

因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。

2﹑市场分析

S（优势）：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场；一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。

W（劣势）：暂时缺乏实际的经营经验；首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。

O（机遇）：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。

T（威胁）：其他人员可以效仿我们的营运模式；我们仍有很多的竞争对手。

3﹑营销策略

3.1价格策略

①﹑价格根据市场环境的情况，合情定价。

②﹑要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源。③﹑当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础。3.2营销策略

①﹑服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。②﹑营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店信息。

③﹑设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣﹑赠送商品﹑奖品等。3.3激励机制

①﹑店员给与提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，以此激励员工。

②﹑可以互相加油的形式，相互激励。

③﹑增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。

五、竞争与风险

1、竞争优势

服装本身有着很大的市场，由于我们面向平民服饰，在行业中我们做到了专卖店的水平；在价格上，价格做到低廉而服装款式新颖，质量有保证；有计划的销售策略，以及对市场的敏锐观察和把握。

2、投资风险

服装款式在短期内就容易被淘汰，很可能造成堆积，使得资金难以回笼；服装的回报在前期可能较少，难以支撑店面的开支；竞争剧烈，很容易被竞争对手模仿。

3、应对措施

尽量做好财务规划，前期至少做到收支平衡，在此基础上调节利润空间，体现出优势，打倒对手并占领市场；对于过时的服装，可进行打折出售，使得资金得以回笼；不断创新，寻找自己的竞争力。

六、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘，要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不过收银出了问题她要负责。

七、进货及进货的渠道

1、选货

选样，款式，品牌，数量。

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道

大部分在康复路、西北商贸中心、多彩商城或杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地进货，新店开张暂时只在康复路、西北商贸中心、多彩商城等地进货。同一城市就进方便，等日后销量上去了，在去杭州四季青服装批发市场以及广州东莞等地

八、财务规划

1、资金来源

主要来自个人和合伙人自筹，资助和投资。

2、初期资金使用规划（半年）

①店铺转让费：25000 ②房租：3000一月，押三付一，总共是27000 ③前期宣传：500 ④员工工资：14400 ⑤其他费用：1000 ⑥流动资金：10000 合计：77900

3、预计收入

预计半年的总收入在100000左右

九、总结

篇6：马云创业经历（定稿）

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

那是1999年。1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。

2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。因为他们有着太多的借口和理由。

“我没有钱。”他们都这样想。

于是，他们继续过他们平庸的生活。

今天看到了俞敏洪在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：想到了，马上就去做!

像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!