农药销售和化肥销售

关键词： 农药

农药销售和化肥销售（精选12篇）

篇1：农药销售和化肥销售

xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设，加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

（3）加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的

篇2：农药销售和化肥销售

来源:未知 作者:admin

一、概念及其构成

生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪，是指生产假农药、假兽药、假化肥，销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子，使生产遭受较大损失的行为。

（一）客体要件

本罪侵犯的客体是国家对农用生产资料质量的监督管理制度和农业生产。农药、兽药、化肥、种子等是重要农业生产资料，国家为了加强对农用生产资料的生产和销售，制定了一系列法律和行政法规，建立了比较完整的监督管理制度。如《产品质量法》规定“禁止在生产、销售的产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好”。国务院发布的《兽药管理条例》规定：“兽药的生产、经营和使用，必须保证质量，确保安全有效”；“兽药出厂前必须经过质量检验，不符合质量标准的不得出厂”。国务院发布的《中华人民共和国种子管理条例》规定：“经营的种子质量应当达到国家或者地方的种子质量标准，并附有种子检验、验收合格证书”；“经营种子严禁掺杂使假，以次充好”，等等。针对在生产和流通领域存在的问题，国务院有关部门又先后于1985年、1987年和1989年发出了《关于整顿和加强兽药管理，取缔假劣兽药的通知》、《关于加强农药管理坚决制止和取缔生产、经销假劣化肥的暂行规定》、《关于加强农药管理严厉打击制造、销售伪劣农药活动的通知》。生产、销售伪劣农用生产资料的行为，严重侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度，严重破坏了农业生产，对农业危害很大，应受刑法打击。

本罪的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子。

所谓农药，是指用于防治药、虫、草、鼠害、调节植物生长发育的农用化学药虫剂、杀菌剂、除草剂等。

所谓兽药，是指用于预防、治疗、诊断畜禽等动物疾病，有目的地调节其生理功能，并规定作用、用途、用法、用量的兽用药品。

所谓化肥，是指经化学或者机械加工制成的各种化学肥料，又称无机肥料，用于为农业、林业生产提供一种或者一种以上植物必需的营养元素或者兼可改善土壤性质、提高土壤肥力的一类物质。化肥的范围包括：化学氮肥、磷肥、钾肥、复合肥料、微量元素肥、其他肥料（上述列举以外的其他化学肥料）。

所谓种子，是指用于农业、林业生产的籽粒、果实和根、茎、芽等繁殖材料。

（二）客观要件

本罪在客观方面表现为违反农、林、牧、渔等生产管理法规，生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子等农用生产资料，致使生产遭受较大损失的行为。生产、销售伪劣农用生产资料的行为主要有以下几种形式，1、生产假农药、假兽药、假化肥。所谓假，是指农药、化肥、兽药的成份名称不符合有关标准所规定的应当含有的成份名称，或用非农药、非兽药、非化肥冒充农药、兽药、化肥，或用此种农药、兽药、化肥代替另一种农药、兽药或化肥，以及其他应按假的来处理的农药、兽药和化肥，如未取得批准文号生产的或者国务院农牧业行政管理机关明文规定禁止生产或销售的兽药等。

2、销售假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子。效能，是指事物所蕴藏的有利的作用与价值。失去使用效能，则就是指农药、兽药、化肥、种子因过期、受潮、变质等原因已经丧失其有利的作用及价值。使用它已无法产生出其应有的效果，如农药已无法防治病、虫、害，化肥已不能给植物养分而促使其生产等等。

3、以不合格的农药、兽药、化肥和种子冒充合格的农药、兽药化肥及种子。所谓不合格，是指不符合产品质量标准的次品、劣品，其虽有一定的使用效能，但无法达到合格产品所应有的使用效能，如农药、兽药、化肥的成份与产品质量标准不相符合，超过有效期尚未完全丧失效用等。这点与假的或失去使用效能的上述物品不同，后者是对于所要防治的或应该达到的目的是毫无效果。

无论行为人实施的是生产、销售哪一种行为，针对的是何种对象，农药、兽药、化肥、种子只要出于故意，并达到了一定的危害结果，使即可构成本罪。

生产、销售伪劣农用生产资料的行为必须造成了生产遭受较大损失的结果才能构成本罪，这就是说，本罪为结果犯。如果只有生产、销售行为而没有危害结果，或者虽有危害结果，但致使生产损失没有达到损失较大的程度，也不能构成本罪，但这不排除可以构成他罪。

（三）主体要件

本罪的主体为一般主体，即达到刑事责任年龄，具有刑事责任能力的任何自然人均可构成本罪。依本节第150条之规定，单位也能构成本罪之主体。

（四）主观要件

本罪的主观方面是故意。其故意的内容表现为三种形式，一是故意生产假农药、假兽药、假化肥；二是明知是假的或失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子而故意予以销售；三是故意以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子。过失行为，如在不明知的情况下销售了假的或失去使用效能的农约、兽药、化肥、种子，不能构成本罪。

本罪的犯罪目的，大多都是为了谋利。特别应当指出的是，使生产遭受重大的损失，是本罪的后果，不是本罪的目的。

二、认定

（一）本罪与非罪的界限

依本条之规定，生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，只有使生产遭受较大损失的，才构成本罪。如果没有使生产遭受较大损失的，就不构成本罪。另外，行为人生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，虽没有使生产遭受较大损失的，但销售数额在五万元以上的，应按生产、销售伪劣产品罪定罪处罚。

（二）本罪与生产、销售伪劣产品罪的界限

1、侵犯的客体不同。前者侵犯了国家对农用生产资料的监督管理制度和农业生产；后者则侵犯了国家产品质量监督管理制度和消费者的合法权益。

2、犯罪对象不同。前者的犯罪对象是农药、兽药、化肥、种子。后者犯罪对象的范围很广泛。

3、构成犯罪的标准不同。前者的犯罪构成要求使生产遭受较大损失的，才构成本罪。而后者则是数额犯、其犯罪构成要求“销售金额在五万元以上”。

依本节第149条之规定，生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，不构成本罪，但是销售金额在五万元以上的，依照生产、销售伪劣产品罪的规定处罚。生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子，构成生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪，同时又构成生产、销笛伪劣产品罪的，依照处罚较重的规定处罚。

（三）本罪与破坏生产经营罪的界限

认定本罪要注意与破坏生产经营罪的区别。其主要是：（1）本罪一般是出于非法牟利的目的，后罪则是出于泄愤报复或者其他个人目的；（2）本罪在客观方面一现为生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子并使生产遭受较大损失的行为。行为与结果之间并非直接相连，而是通过消费者购买并使用了所生产、销售的农药、兽药、化肥、种子后才发生危害结果的。生产、销售的行为与危害结果之间有一段相当长的时间；而后罪则是采用毁坏机器设备、残害耕畜等直接方法破坏生产经营，行为与危害结果之间直接相连，没有被害人从中介人这一因素；（3）本罪所侵害的客体是国家有关农药、兽药、化肥、种子等农用生产资料质量的管理制度和农业生产，对象具有不特定性，后罪的客体则是某一单位的生产经营，对象具有特定性；（4）本罪的主体不仅限于自然人，而且还包括单位；而后罪的主体则只有自然人才能构成。

三、处罚

犯本条之罪，依其情节分别承担以下刑事责任：

1、生产假农药、假兽药、假化肥，销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子，或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子，便生产遭受较大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；

2、使生产遭受重大损失的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金；

3、使生产遭受特别重大损失的，处七年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产；

篇3：农药销售和化肥销售

(一) 概念

根据《刑法》第147条规定, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪是指生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子, 或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的, 依法应当追究刑事责任的行为。

(二) 罪名释义

生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子罪的主要特征有:

1.本罪所侵犯的客体是国家对农业生产资料市场的管理秩序和农业生产安全。

2.本罪在客观方面表现为生产假农药、假兽药、假化肥, 销售明知是假的或者失去使用效能的农药、兽药、化肥、种子;或者生产者、销售者以不合格的农药、兽药、化肥、种子冒充合格的农药、兽药、化肥、种子, 使生产遭受较大损失的行为。根据最高人民检察院、公安部颁布的《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定 (一) 》第二十三条的规定是指使生产遭受损失二万元以上或其他使生产遭受较大损失的情形。

3.本罪的犯罪主体是一般主体, 任何单位和达到刑事责任年龄并且有刑事责任能力的自然人都可以成为本罪的主体。

4.本罪在主观方面表现为行为人的主观故意。

二、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的特点

(一) 发案数量大

近几年来, 假冒伪劣农药、兽药、化肥和种子给农民和市场带来的危害越来越大。例如, 2004年全国质检系统查获伪劣农资货值3亿元, 查处制售假冒伪劣农资违法案件2.5万起;而根据中国消费者协会公布的调查报告显示, 化肥、农药、种子等主要农资商品的抽检合格率仅为30%-70%, 这其中就有很大一部分生产、销售伪劣农资产品的行为涉嫌构成犯罪。

(二) 案件发生原因的多重性

当前, 生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件大量存在主要原因有:第一, 利益的驱动, 随着我国农业科技的发展和农业结构的调整农资产品的应用十分广泛, 市场需求巨大, 而制售伪劣农资产品又有高额的利润空间;第二, 消费者势单力薄, 鉴别能力较差。农药服务的主体是农民, 由于农民整体文化水平不高, 鉴别假冒伪劣农药的能力有限, 容易上当受骗, 促使假冒伪劣产品得以生存和泛滥;第三, 监管存在问题。当前, 对农资产品生产和销售活动的监管主要是农业行政部门、质量技术监督部门和工商行政管理部门。而在监管实践中容易出现由于多头管理而都不管理的局面, 且各行政执法部门对于涉嫌构成犯罪的制售假农资的犯罪行为实行“以罚代刑”, 放纵犯罪的情况时有发生。

(三) 犯罪手段的多样性

目前制售假冒伪劣农药产品的手段多种多样, 常见的主要有以下几种方式:第一, 生产假劣农资。这种方式多以地下工厂为主, 他们从产品名称、三证、包装到单位名称、地址甚至电话号码全部是虚假的;第二, 生产假冒农资。这种方式多是直接冒用知名企业和品牌的产品名称、商标、三证甚至企业名称;第三, 生产仿冒农资。一些中小型农资生产企业, 经过合法登记注册, 产品三证齐全, 产品质量也基本上合格, 但是在商标与名称上仿造国内外著名农资品牌。

(四) 犯罪后果的严重性

生产、销售伪劣农资的犯罪活动不仅会给种植户、养殖户由于减产、绝收、禽畜死亡而导致巨大的经济损失, 而且某些案件中还容易造成人畜二次中毒事故, 更主要的危害是由于伪劣农资在使用过程中渗透进入土壤、水体对环境会造成难以逆转的危害。

三、生产、销售伪劣农药、兽药、化肥、种子案件的侦查

作为重要的农业生产资料, 农资的假冒伪劣问题始终是社会关注的焦点之一。因此, 公安机关应密切与农业行政主管部门、工商行政管理及质量技术监督部门配合, 及时发现涉嫌构成犯罪的事实, 并及时立案侦查。在此类案件侦查过程中应采取以下措施:

(一) 对涉案的农资样品进行鉴定

公安机关应对被害人提供的剩余农资取样鉴定, 对于行政执法部门移送的案件中应由相关部门出具鉴定结论或检测报告, 对于公安机关在初查阶段获取的农资样品也应当及时鉴定。农资样品的鉴定主要是查明涉案的农资产品是否由合法的经过行政审批的厂家或经销单位生产、销售;农资产品是否在成分、功效、质量等方面符合国家标准、行业标准或其产品说明书上所标示的成分含量、用途和功能;农资产品在使用过程中是否对农作物、禽畜造成损害, 是否会对人体健康有严重危害, 是否会造成环境污染等。

(二) 调查销售单位和个人

如果经鉴定涉案的农资产品属于伪劣产品, 公安机关应当及时立案侦查。立案后, 公安机关应首先排查营销网络:根据购买农户的指认和农户所持有的购买农资发票、凭证查明销售的单位和个人;对销售伪劣农资的经销网点、摊位和仓库进行搜查, 查封、扣押涉案的伪劣农资、帐目单据, 根据其进货记录、联系记录、收据发票上记载的信息查明其进货渠道, 是直接从非法生产厂家进购还是从上一级批发、代理商家进购。

(三) 对非法生产、加工窝点进行现场勘查

对于非法生产、加工窝点的现场勘查时侦查人员应当对厂房及周围环境进行拍照、摄像并绘制现场图;对生产、加工的设备进行拍照, 详细记录设备的名称、型号、功率和特征, 并提取设备上附着的农资残留物;对现场的农资加工原料进行拍照、扣押;对现场使用的包装材料、包装设备、商标标识进行拍照和扣押。

(四) 查证销售人员的主观故意

篇4：农药销售和化肥销售

关键词：农业;协会;职能

中图分类号： F203                               文献标识码：  A                          DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2014.24.008

长阳是一个农业大县，幅员面积3430平方公里，辖8镇3乡、154个行政村、4个居民委员会、970个村民小组，总人口42万。火烧坪包心菜、清江椪柑、资丘木瓜是长阳县的三大标志产品，拥有无公害农产品32个，绿色食品36个，有机食品9个，品种涵盖粮食作物、蔬菜、柑橘、木瓜等10大类。2008年，《长阳县土家族自治县农产品质量安全条例》施行，加强了农产品质量管理，对农药经营者提出了更高要求。

长阳县农药销售协会成立于2007年，注册资本3万元，成员从最初的150家发展到2014年的380家。协会是由有志于从事长阳县农药推广和销售的企事业单位、社会团体及农村专业合作经济组织等单位或个人自愿组成、依法成立的具有法人资格、非营利性社会团体。农药销售协会以服务政府和行业为宗旨，充分发挥在政府沟通和行业联系方面的优势，维护和保障会员合法权益，推动会员间团结协作，联合社会各界力量，形成整体优势，促进长阳县农药事业稳定健康发展。

1 协会的主要做法

1.1 组织会员业务培训，提升业务水平

农药销售协会自成立以来，一直致力于提升成员业务水平。现有协会会员380名，有13人小学学历且都在60岁以上，有72人大专以上学历，针对成员学历参差不齐、年龄偏大的特点，每年长阳县农药销售协会组织一次为期一周的业务培训，聘请湖北省农业厅、长阳县农业局、农药管理站、技术监督局等相关单位专家到会指导，有计划、分步骤地讲解农药的基础知识，昆虫、杂草、农药标签和农作物病虫害的识别，以及农药中毒的急救与治疗，科学安全有效的使用农药等。每年参会人数达100%，收到了良好效果。

1.2 加强诚信建设，要求会员严格自律

1.2.1从我做起，守法经营 要求会员持证上岗，不得经营国家明令禁止的高毒农药和假冒伪劣农药;造成农药事故、纠纷要不推诿、敢担当;对违法经营和使用高毒、禁限用农药、经营假冒伪劣农药坚决抵制。

1.2.2加强源头管理，严把进货关  协会会员要经营主体合法，经营条件符合要求，各项管理制度完善，管理及经营人员懂法守法，主动熟悉业务，热情周到服务。要自觉做好农药品种申报备案、品种信息录入等工作，农药销售实名制。进销逐笔做好台账，接受定期检查。严格遵守农药管理规定，只从正规农药生产企业或经营批发商处进货。进货时认真查验农药产品与农药登记证、产品标签或说明书、产品质量合格证等是否一致，是否符合规定要求。

1.3 搭建信息平台，科学指导生产

长阳县经济作物多，蔬菜种植面积大，气候复杂，病虫害发生严重，这要求从业人员素质高。协会应会员要求，与长阳县农药管理站、长阳县移动公司建立合作关系，搭建信息平台，收集群众电话号码4000多个，组建局域网，每月定时发布病虫防治信息及行业动态，公布专家联系方式等，会员可以随时向专家咨询，专家全天候指导。2014年发布粮食作物植保信息8条，蔬菜信息10条。

1.4 开展技术推广，倡议绿色防控

1.4.1引进一大批生物农药和低毒农药，并大面积试验示范 协会成立7年来，先后引进了苦参碱、苏云金杆菌等10多种生物农药和春雷霉素、灭蝇胺、噻菌酮等60种低毒农药，针对生物农药价格贵防效慢的情况，协会进行了苦参碱、苏云金杆菌等生物农药的试验和现场参观学习，有针对性地发放指导资料380份，重点介绍生物农药规律和科学用药方法。推广杀虫灯4200台，设绿色农药销售点40家，经营品种120个。倡导人们用低毒农药代替高毒农药。

1.4.2加强农药废弃物管理  农药废弃物的随意丢放既污染环境又影响村容村貌，严重的甚至危及人民生命。有的协会会员在经营过程中，遇到过期、变质、假冒等农药常不知所措，这时候协会就主动帮他们沟通农药管理站和相关生产企业，采取企业回收或有资质的检验单位检验后贴上过期产品标签进行处理等措施维护会员利益，宣传农药废弃物管理知识，正确处理好农药废弃物，避免对环境和人们生活造成不良影响。

2 存在的问题和建议

2.1学会使用《农药电子手册》

2006年，长阳县农药管理站要求所有经营者会用农业部《农药电子手册》，可时至今日，安装和会用的不到30%，从2013年和2014年农药管理站查处的10件案件看，与此有很大关系。因此，要学会使用《农药电子手册》。

2.2 搞好内外沟通协调，强化知识更新

协会会员要不断学习，切忌固步自封，凭旧知识吃饭。长阳县农药销售协会的成员有30%来自乡（镇）农技站，有20%来自供销系统，有10%来自县直各单位。这些成员虽是专业知识扎实，经验丰富，但也需要主动学习，提升自己的知识水平。

2.3 合理布局，优化管理

针对各乡（镇）协会成员偏多或偏少的情况，组织者要合理布局，不能降低门槛，盲目扩大队伍。建议加大普及农药科技知识，推广农药新品种、新技术、引导科学合理使用农药力度，维护会员的合法权益。

参考文献

[1] 姜永莉.无公害蔬菜生产农药的科学使用[J].现代农业科技，2009，（05）.

[2] 王冰.农药的科学使用措施探讨[J].现代农业科技，2008，（04）.

篇5：农药贮运、销售和使用的防毒规程

本标准规定了农药的包装、运输装卸、贮存保管、销售、使用、废弃物处理中的安全卫生要求。

本标准适用于农药贮存、销售和使用等作业场所及工作人员。引用标准

GB 190 危险货物包装标志

GB 2890 过滤式防毒面具

GB 3796 农药包装通则

GB 6220 长管面具

GB 6223 过滤式防微粒口罩包装

3.1 农药出厂包装(分包装)按GB 3796规定，毒性标志符合GB 190规定。包装明显部位应有品名、产品标准号、农药登记号、生产许可证或准产证号、生产日期、批号、毒性标志、生产厂名。

3.2 农药包装(分装)应选用身体健康、经过专业培训的成年人担任。

3.3 农药包装(分装)操作应在有防毒设施的场所进行。要求通风良好，配备必要的净化装置，作业人员应穿戴防护服装和呼吸护具，工作结束后及时清洗。装卸和运输

4.1 装卸要求

4.1.1 装卸人员应选用身体健康、能识别农药毒性级别标志的成年人担任。

4.1.2 农药装卸必须在专人指导下和有充分照明条件下进行。装卸时轻拿轻放，不得倒置，严防碰撞、外溢和破损。装卸高毒农药时，应有警告标志，不让闲人进入，作业人员要佩戴防毒面具(防微粒口罩)、穿着防护服装。

4.1.3 装卸的农药应有完好的包装和标志。

4.1.4 装卸人员在作业中不准抽烟渴酒，不许吃东西，不得用手擦嘴、脸、眼睛、禁止赤膊。

4.1.5 每次装卸完毕，作业人员必须及时用肥皂(或专用洗涤剂)洗净面部、手部、用清水漱口；防护用具应及时清洗。

4.2 运输要求

4.2.1 运输农药要使用备有易清洗、耐腐蚀、坚固的、贮器的车辆船只，不得使用运输食品和旅客的运输工具。车辆船只上应备有必要的消防器材和急救药箱；车、船上应标示“小心有毒”、“易燃”等标记。

4.2.2 运输车辆、船只的底、帮应采用隔垫和加固措施，防止农药包装挂损

篇6：化肥销售合同

甲方：河南省花丹肥业有限公司

乙方：河北省临漳县农丰种植专业合作社

一、产品名称：玉米高产肥

商标：乐旺特

含量：N 25%数量：40㎏/袋

二、价格：出厂价980元/吨，中途不得随意调价。

三、需求数量：500吨（暂）

四、甲方负责发货至乙方指定地点，运费50元/吨由乙方负责。

五、甲方负责质量保证，由于产品质量给农民造成的经济损失，甲方负责全部责任。

六、乙方按规定一次性结算清全部货款，款到发货。

七、以上合同为甲、乙两方协商订立。

本合同一式两份，各交甲乙双方收执，并由双方签字盖章生效。

甲方签字：乙方签字：

篇7：化肥销售合同

购货方：韦健，以下简称甲方;

供货方：张家锦，以下简称乙方;

经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条

1、产品的品名、规格、质量、价格

2、产品的技术标准(包括质量要求)，按国家标准执行;有机肥NY525 -，有机-无机复混肥：GB18877-2002;

3、产品的数量：按照每包累计或者过磅产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：3%误差。

第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：有机肥按非标包装，包装袋不需要回收;有机无机复混肥按照标准包装，包装袋需要回收。

第四条 有机肥送货到购方指定地点、有机-无机复混肥有购方到供方自提。

第五条 产品的交(提)货期限20XX年3月5日前。

第六条 货款的结算

1、交(提)货完成后15日内付清合同款项。

2、延期付款，每拖延一天交付千分之三罚金。

第七条 当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

本合同自20XX年2月1日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式二份，分送甲乙双方各留存一份。

购货单位(甲方)：

供货单位(乙方)

篇8：农药销售和化肥销售

各农药经营企业：

为从源头上杜绝农产品尤其是蔬菜、中草药材、果树产品农药残留超标问题，保护人民群众身体健康和生命安全，根据敦政办发【2011】第28号文件精神，现将禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录予以发布，并就有关事项通知如下：

一、对经营“禁止销售农药品种目录”中农药的单位，取消农药经营资格，并通报工商部门吊销营业执照。

二、对经营和使用“禁止销售农药品种目录”中农药的单位和个人，依据相关法律法规从严处罚。

三、自本通知公布之日起，应立即对“禁止销售农药品种目录”中农药的库存迅速进行退返处理。

四、自本通知公布之日起，经营企业对消费者退返的“禁止销售农药品种目录”中的农药，不得以任何理由拒绝退换。

附：敦化市禁止销售使用农药品种及替代农药品种目录

一、禁止销售使用农药品种

甲基对硫磷（甲基1605），对硫磷（1605），甲拌磷（3911），氧乐果，克百威（呋喃丹），甲胺磷，地虫硫磷，久效磷，磷胺，六六六，滴滴涕，毒杀芬，二溴氯丙烷，杀虫脒，二溴乙烷，除草醚，艾氏剂，狄氏剂，汞制剂，砷、铅类，敌枯双，氟乙酰胺，甘氟，毒鼠强，氟乙酸钠，毒鼠硅，甲基异柳磷，特丁硫磷，甲基硫环磷，治螟磷，内吸磷，涕灭威，灭线磷，硫环磷，蝇毒磷，氯唑磷，苯线磷，三氯杀螨醇，氰戊菊酯，丁酰肼（比久）及其复混剂。

二、替代禁止销售使用农药的品种

（一）代替甲基对硫磷（甲基1605）、对硫磷（1605）用在养蚕防治害虫的药剂是乙酰甲胺磷和敌敌畏；具有触杀和胃毒的低毒、低残留药剂均可代替其防治大田作物害虫。

（二）代替甲拌磷（3911）和克百威（呋喃丹）防治地下害虫的药剂有毒死蜱、辛硫磷、二嗪磷、丁硫克百威及其复混剂。

（三）代替氧乐果的药剂有吡虫啉、啶虫脒、烯啶虫胺等。

（四）代替氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅的药剂有溴敌隆、溴鼠灵等。

（五）代替常规种衣剂甲拌磷、克百威单剂复混剂的有毒死蜱、丁硫克百威。

篇9：化肥销售模式市场2015

第一部分总论：化肥市场 n化肥在国民经济中的重要性 n化肥的历史 n化肥的资源分布 n化肥的市场规模 n化肥的生产 n化肥的流通 n化肥的消费

化肥市场的基本结构 n产品市场

单质肥料市场

复合肥料市场

辅助肥料市场 n流通市场

系统网络的流通市场

区域网络的流通市场

零售网络的流通市场 n消费市场

农民个体性消费

集团性订单消费 影响化肥市场的主要因素 n宏观经济因素 n行业运行因素 n国际化因素 n农业产业因素 n规律性变动

化肥市场现状分析 n总体特点分析

产能供大于求引发的市场问题

国际化因素引发的市场问题

国家宏观经济引发的市场问题

行业资源分散引发的市场问题

市场经济条件下引发的市场问题

行业营销与过度促销引发的市场问题

行业研发与技术拓展不足引发的市场问题 结构性分析（1）

n产品品种与质量方面

氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量

辅助性肥料的数量、品种与质量 n生产企业的发展与困境

产能、市场覆盖、利润、人才、管理 n技术研发的发展与困境

品种研发、工艺研发、测土应用 n产能扩展后的竞争与困境

产能扩展的原因

消化产能的主要困境

同质化竞争的困境 结构性分析（2）n流通方面

化肥流通的主要现状：分散竞争、割据一方、厂商离合、零售薄弱、渠道变革。n传统流通网络

供销系统、新模式系统、民营系统 n工厂流通网络

尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂 n新兴流通网络

连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业 结构性分析（3）n零售方面

主要现状：群龙无首、无依无靠、促销单

一、服务不足、竞争激烈、风险加剧、品牌营销的不稳定性 n系统门店

不同形式化肥营销系统的半行政性管理门店 n个体门店

改制后的供销社门店、新进入肥料市场的门店 n连锁门店

不同体制的加盟型连锁企业门店 n传统门店

保留下来的传统门店 结构性分析（4）n农民消费方面

主要特性：随意消费、盲目消费、从众消费。科学消费的目的。信息不对称和过度促销。n农民购买力

购买力不足引起的消费问题、购买力充足引起的消费问题 n农民消费水平

消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出和市场行情的不对称性 n农民种植水平

一般水平、较高水平、高水平化肥营销中突出的问题 n过度促销

工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的过度促销

过度促销的主要方式与内容 n杀价竞争

杀价竞争引发的产品质量问题、杀价竞争引发的农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境 n假冒伪劣

假冒伪劣的“进步招式”、假冒伪劣的生存条件 n赌徒现象

为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何赌博 化肥营销的阶段性发展

一、计划经济阶段农资销售。四个特点：垄断经营+系统专营+层级批发+独家代理

二、有限市场化阶段的农资营销

1）2000—2008年。四大举措：名牌代理+网络重组+二级销售+门店促销

名牌代理的直接效应、名牌代理的边际效应、网络重组的终端改变、网络重组的竞争格局、二级销售的直接效果、二级销售的竞争演变、门店促销的竞争升级、门店促销的发展格局

2）2008—2012年。四大举措：核心区域+农化营销+产品组合+促销优化

核心区域确定的市场意义、核心区域营销的操作模式、农化营销的技术支持、农化营销的操作重点、产品组合的市场意义、产品组合的操作重点

三、未来营销发展预测

终极营销：创新模式+资源融合+农化营销+全面服务 化肥营销模式的建立 n模式营销的意义

高效率、可复制、可调整、可发展性、可竞争性，促进行业迅速进步 n模式营销的探索

中阿化肥的尝试、六国化工的尝试、连锁经营的尝试 n模式营销的困境

适应性不足、管理模式不配套、呆板与低效率、人才不足、信心不足 n模式营销的发展

多种模式齐头并进

向其他行业学习

行业自身发展 化肥营销的理论基础 n“洋”派营销理论基础

观念、流程、效率、技巧 n本土派营销理论基础

本土、资源、适应、客户 n经验派营销理论基础

规律、人脉、惯性、务实 n市场派营销理论基础

市场、区划、分销、终端 n爆发派营销理论基础

乱拳打死老师傅、冲出去才是硬汉子 化肥营销的行业素质

n从业人员结构与素质现状

头重脚轻、参差不齐、知识结构不完全、新兴力量不足。专业不对口、业务不学习、短期利益重、挣钱就玩虚、亏损就造假 n个人素质要求

n行业素质要求

n团队素质要求 n竞争素质要求 n超越素质要求

第二部分：化肥营销的8个模式 区域网络式营销模式 销售公司式营销模式平台门店式营销模式 连锁经营式营销模式 乡门店、村代理模式 无网络营销模式 农化营销模式 双线营销模式

撒可富的四个营销阶段：买断式代理—区域网络营销—平台门店—销售公司 六国化工：驻点直销

连锁经营：徽农、浙农、川农等

农产品加工企业：肥粮互换、薯肥互换、肥种互换、肥蔗互换、肥甜菜互换 大型农场：统购统销

大型化工企业：大流通、大配送、大垄断 1区域网络式营销模式

营销职能：代理制（买断式代理、赊销式代理）总经销，实施网络批发销售，取得产品代理权

营销目的：区域网络建设（省区网络、市区网络、县级网络、乡镇网络）与产品销售的网络化

销售特性：层级批发（三级批发）、网络的松散型组织、垄断产品代理权 优势评估：生产商、流通商、零售商 劣势评估：长链条、管理难、凝聚散 适合操作特点：大工厂和大流通 2销售公司式营销模式

营销职能：独立销售公司、合资销售公司、合资销售公司、生产企业主导、流通企业主导 营销目的：控制区域市场、垄断产品销售、集合零售资源、调动人员积极性、建立销售中心 营销特性：各方资源公司化运作

优势评估：销售组织贴近市场、缩短批发链条、提高业务效率、集合上、下游资源 劣势评估：管理水平和人员素质、投资方和管理授权、管理模式与销售模式的创新 适合操作特点：厂商合作销售的模式、工厂控制市场、流通控制市场 3平台门店式营销模式

营销职能：建立区域营销平台、集合各方资源、整合零售门店、组织销售活动 营销目的：控制区域市场，市场精耕细作 营销特性：合作操作机构、服务直到基层

优势评估：贴近市场，汇聚优势资源、人员操作到位 劣势评估：组织松散、管理难度增加

适合操作特点：企业重点市场的开发、适合没有强势经销商的市场 4连锁经营式营销模式

营销职能：控制网络，实施垄断，高效管理、迅速扩张 营销目的：网络整合、强化控制、打击竞争对手 营销特性：现代化零售业的模式在农资行业的实践 优势评估：管理先进、效率高效、吸引眼球、政府补贴 劣势评估：本土化问题、适应性问题、人才问题

适合操作特点：省一级市场的网络整合、强势企业的控制网络行为 5乡门店、村代理模式

营销职能：基层零售方式的细化、点对点面对面的销售行为 营销目的：细化农民客户服务、取得忠诚客户群的扩大 营销特性：促销在农民中间、门店变成平台 优势评估：最直接的销售，容易取得农民的信任

劣势评估：人才问题、组织问题、费用问题、管理问题 适合操作特点：细化市场、面临竞争、品牌促销、扩大销量 6无网络营销模式

营销职能：直销模式、行业整合、面对大户、利益融合 营销目的：打破网络营销的僵局 营销特性：订单销售、交换销售

优势评估：利益最大化、形成利益链条、团结强势客户、蓝海战略营销 劣势评估：专业技术力量、专业促销人才、行业资源整合、操作细节组织

适合操作特点：肥料生产、流通大企业，农业产业化公司、农产品加工生产企业、农业专业合作社

7、农化营销模式

营销职能：以农业服务为中心，开展肥料销售，技术领先、产品服务、创造效益 营销目的：针对大户服务、宣传示范效应、帮助农民致富、创立品牌信誉 营销特性：农业技术带动销售 优势评估：最终极的销售模式

劣势评估：技术力量、服务水平、专家队伍、组织费用、漫长周期 适合操作特点：大型化肥企业、大型流通企业

8、双线营销模式

营销职能：建立双线营销模式、细化市场网络、引起内部良性竞争、产品系列化推广、迅速增加门店数量、打破独家代理的弊病、销量迅速提升 营销目的：开辟营销第二条网络 营销特性：老市场开发新局面

优势评估：借助品牌效应和原有渠道力量，建设第二条销售网络。

劣势评估：平衡经销商利益、管理平衡技巧、伤害既得利益、操作细节难度 适合操作特点：老企业、老名牌、老市场 第三部分：农资营销36计

胜战计：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西 敌我计：无中生有、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊 攻战计：打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王 混战计：釜底抽薪、浑水摸鱼、金蝉脱壳、关门捉贼、远交近攻、假道伐虢 并战计：偷梁换柱、指桑骂槐、假痴不癫、上屋抽梯、树上开花、反客为主 败战计：空战计、反间计、苦肉计、连环计、走为上计。第四部分：终端促销方法

店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示范促销、农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销、助销促销、定单促销、批发促销、配肥促销、驻店促销、卖点促销、快速促销、讲座促销、文化促销、公益促销、积分促销、组合促销、危机促销、公关促销、点对点促销、易货促销 供给促销、品牌促销、竞争促销、电话促销、金牌促销 电视广告促销、报刊杂志促销、宣传单促销、概念传播促销、墙体广告促销、肥效广告促销、广告车队促销、科普宣传促销、电影放映促销、品牌科技示范乡促销、产品专柜促销。测土施肥总动员、旺季销售总动员、淡季培训总动员、农化专家总动员、测土施肥总动员、品种推销总动员、测产核算总动员、奖励销售总动员。1大树效应

产品品牌大树效应分析 渠道垄断大树效应分析 资本融资大树效应分析 科学种田大树效应分析 实质：资源整合和有效运用 榜样的力量 2皮鞭效应

皮鞭是什么东西

营销一体化和总体实施方案

鞭子在工厂手里、皮鞭在经销商手里、皮鞭在零售商手里 操作鞭子的方式

拉动与推动、示范与推广 扩大效果的方式

系统宣传效应、媒体宣传效应 奖罚是有效措施 实质：控制与放大 3羊群效应

谁是领头羊。品牌中的头羊、网络的头羊、终端中的头羊、消费者中的头羊 谁是羊群。营销系统中的羊群、系统外的羊群、消费者中的羊群 消费群体作为营销目标 种植品种作营销目标 寻找领头羊的技巧 示范作用与传播方式

篇10：公司化肥销售奖励政1

为答谢新老客户对我公司的支持，促进互惠双赢，共谋发展，经公司开会研究决定：自2012年7月1日起，对和我公司合作的经销商实施奖励政策，具体奖励内容如下：

1、销售30吨以上的奖励数码相机一部或微波炉一台

2、销售50吨以上的奖励笔记本电脑一台或挂式空调一台

3、销售70吨以上的奖励液晶电视一台或名牌冰箱一台

4、销售100吨以上的奖励电动山轮车一辆

5、奖励物品如不要实物，可兑换现金.6、以上政策仅适用于现款现货的客户，赊销客户不享受奖励。由于公司品牌多样化，资金周转困难，公司只能为每位客户铺货一万五千元；请各位谅解。元旦之前把帐结清，公司偿还贷款。如元旦之前没有结清的客户，奖励作废。（并以欠款数额计息1.5%）。本政策自2012年7月1日起至2012年12月31日止本政策的最终解释权归公司所有

本奖励政策签字生效。

篇11：基层供销社销售化肥方案

一、化肥销售营销手段

1.在一定区域内争取有实力的顾客成为化肥企业营销策略的重点，化肥营销企业的客户管理日益得到重视。

2.客户管理是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业竞争力的一种手段。

3.在客户管理中往往强调以客户为中心，开发有潜力的客户，防止客户流失。但是“以客户为中心”并不代表以所有的客户为中心，不是所有的客户都是上帝。

4.根据化肥营销企业不同的产品类别，客户有不同的分级标准。

5.按产品所处于的生命周期不同，对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；

6.对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。客户分级的目的在于区分客户价值，相应的客户分级的方法通常基于客户价值分析。

二、从利润角度分析客户，经销商在政策上对不同的客户有不同的措施。

1.引入、成长期产品客户分级

大客户 中客户 小客户有潜力的客户回款信用好的客户

2.控制客户规模数量

避免化肥营销企业流失，可以避免企业利润减少，但是企业无限制地吸纳客户，又会导致企业不能公平地对待忠诚客户，并且企业内部容易滋生腐败现象。大型化肥营销企业客户的数量应保持在既有利于企业参与市场竞争，又更好服务客户的相对平衡点。

3.成熟期产品客户分级

面向已有客户分级以客户已经创造的价值为依据，常常有真实的交易数据作为客户价值判断的基础。从利润角度对已有客户分析，可分类排级，需要考核的主要要素指标有：月度/年度累计销售额、月度销售量及销售量对比、合作历史备忘记载等。

A级大客户：老客户，订货量大，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。这类客户对经销商的销售策略比较熟悉，所以经销商一般性的政策在他们面前常常失效，激励他们比较困难。由于订货量大，他们又自知自己的作用，要求服务水平高。

A级小客户：老客户，订货量小，数量稳定，且订货量不会因淡旺季而变动。他们对经销的产品、价格等都比较认同，对公开政策比较接受。因为规模小，所以没有讨价还价的筹码，对企业比较忠诚。

B级大客户：新客户，大客户，订货量大，旺季订货积极，淡季订货要优惠条件，在市场低迷时，要挟企业降价。这类客户是他们所在区域的大客户。如果经销商的产品知名度低，开发这类客户需要较大的投入，而且销量的大小也不十分确定；如果企业的产品知名度高，他们便会主动要求合作。

篇12：回家种田 不用化肥农药

海峡旅游：创始人中并没有从事农业的，你们创办爱农会和土生良品的初衷是什么？

土生良品：我们就是一群消费者，想法也很简单，希望能够吃到放心的食物，我们也很清楚，要想吃到放心的食物必须要与小农链接起来，并建立互信关系，相互照顾，不管我们的伙伴进进出出，这个初衷一直都没有改变。

海峡旅游：爱农会推动无化肥、无农药、无饲料的农产品生态种养，具体是如何操作的？如何规避其中的风险？

土生良品：不使用“农化除”，必须要恢复种养结合的传统耕作模式，不主张单纯的养殖，也不主张单纯的种植，而是多样化的种养结合，站在小农的立场考虑合作架构，以家庭劳动力为主，采用小农互助模式与餐厅（市场）对接，亦有与小型生态合作社对接的模式。

由于紧扣饭店的需求，都是小而美的小农规模，所以，风险几乎为零。不好高骛远，选择小而美是规避风险的最好办法。用农友的话来说，食材有多大不了给猪多吃点，在小农体系里，没有浪费的粮食。

海峡旅游：土生良品的规模如何？有几人参与经营？是如何运营和管理的？

土生良品：土生良品除了食材和理念有连锁的意思之外，各店各自为政，没有设立统一的中央管理机构管理各店，所以，也没有总店或总部之说。店有大有小，最小的101平方米，最大的800多个平方米，失败告诉我们不是越大越好。

土生良品均为爱农会直属，各自独立核算，自负盈亏，为了照顾更多志同道合的人士加入土生良品行列，每个店的股东也不一定相同，股东是可以分享红利同时承担亏损的风险，饭店盈利的10%为爱农会基金，用于农村发展。所以，会有爱农会等同意土生良品的叫法。爱农会直属一个食材部为各店配送食材，并协助农户紧扣安排生产计划。

海峡旅游： 按照社区支持农业的理念，生产者和消费者直接对接，你们作为中间环节会不会加重了消费者的负担？

土生良品：原本我们以为生产者与消费者可以天生链接起来，事实证明，消费者需要有人为其服务，同时，生产者忙着搞生产也无暇照顾找市场。纵观CSA大全，也没有一个固定的版本和模式可以讲得清楚什么叫CSA，而CSA内涵需要更多在地的经验让它丰富起来。作为中间环节，我们犹如蜜蜂一样忙碌于消费者和生产者这两端之间，总要留点蜂蜜自己养命吧，这样有理念有想法的中间环节需要更多的人参与进来，我们的食物系统才会更加安全。

海峡旅游：土生良品目前与多少户农家建立了合作？挑选的标准是怎样的？

土生良品：爱农会是透过土生良品餐馆希望能够带动更多的小农友善耕作，而不是仅仅生意这个层面的合作。目前在柳州周边已有四百多农户与我们合作。不要因为没有合作而放弃友善耕作，讲明这些关系是我们与小农合作的必修课，有了这样的觉悟就有合作的可能，赚钱就是自然而然的事情了，没有必要过于强求。

海峡旅游：是否因为观念差异，一些想法在乡村落地时产生困难？

土生良品：我们做过垃圾分类，做过假日环保，也拉过横幅，喊过口号，发现这些都是表面的东西，越深入农村越会发现，我们要学会向农村学习，向传统学习。种养结合就是回归传统农业的智慧，我们从来不跟农友谈有机，也不谈自然农法，更不谈生物动力农业，也不谈朴门，我们只谈“土的技术”（本土知识与经验）。也正是这个土的技术让我们的农友找到了务农在技术层面的尊严，起码不能用再用原始来概括传统的智慧。病虫害、产量、卖相始终是我们要克服的难题，同时也是我们要学会包容的难题，让我们的农友、消费者去理解，不在同一个高度上去看待生命、产量、卖相、病虫害，使用农药化肥除虫剂是极力破坏生态的平衡，土的技术是尽可能营造生态的平衡，二者怎能相提并论呢。

海峡旅游：土生良品目前已经在柳州、南宁、昆明开了多家土生良品餐厅，未来有哪些尝试和计划？

土生良品：“瘦身”是我们的迫切，让餐厅也要回归到小而美的状态，规划在匹配的社区建立社区餐厅。同时，广开渠道与市场建立可持续发展的链接机制，比如借助成熟的网络平台（刘蜜书淘宝店，爱农会在秦岭保护古法养蜂项目）与更多有缘人分享我们的成果，借助常规粮油行，极力推荐集团采购小农的生态产品，也是我们正在探索的方向。