关键词： 网络
网络经销协议（共12篇）
篇1：网络经销协议
网络经销协议
供货商：洁尔爽高科技有限公司（以下简称甲方）
网络经销商：（以下简称乙方）
本着互惠互利、平等合作的原则，甲乙双方为开拓市场、扩大销售份额，就甲方生产的防辐射产品，授权乙方成为甲方网络经销商并达成以下协议。
一、经销产品名称：
“洁尔爽”品牌防辐射系列功能服装。
二、经销商资质要求：
1、从事网络销售、自有销售网站或在第三方网络销售平台网址：等拥有正规店铺的商家或个人
2、有从事网络销售相关经验的商家或个人。
三、对店铺的要求：
1、递交店铺经销申请表，并由甲方审批登记并存档。
2、2钻以上信誉
3、专门经营母婴类商品
4、好评率99%以上
5、消保用户，统一形象装修，定期做好店铺推广。
6、乙方需积极经营，妥善管理店铺，并做到周到服务。
四、对销售网站的要求：
1、递交网站建设申请表，及建设计划书（如域名、内容等资料）
2、甲方审核申请表并书面同意后，乙方建设网站。
3、所建网站均需有“洁尔爽授权”字样，并由甲方登记存档。
五、经销价格：
供货价统一为市场价的3.8折，供货价格为不含税价，须开具增值税发票的另加收6%税金。因市场需要而产生价格变动情况，甲方需在第一时间以书面形式通知乙方。价格表附件同样具法律效力。
六、经销费用
保证金：60元
结算方式：
款到发货。（可选择支付宝形式）
七、发货运输：
a)甲方代乙方统一配货并代办相关运输，运费由乙方承担（乙方可实现零库存）。
b)甲方需将配货情况及时与乙方沟通，做好销售配合工作。
八、双方权责：
一、洁尔爽防辐射系列产品实行统一价格管理，必须做到四个统一：统一的市场零
售价格；统一的网络零售价格；统一的价格调动；统一的产品促销活动管理。双方必须严格遵循。
a)自双方签订协议之日起，甲方向乙方提供所售商品的一切合法证明文件如：
产品相关销售知识、产品图片、宣传画册、检测报告等，保证乙方销售甲方商品的合法性。
b)甲方保证产品质量，对因甲方产品质量问题引起的客户投诉甲方负完全责。
乙方有义务协助甲方做好客服工作。
c)产品出现质量问题，如产品破损、大面积脏污、装饰脱落，乙方需在接货
七天内以书面形式通知甲方，甲方负责产品的退换或修改，所产生的运费由甲方承担。我们不认定的质量问题：有线头、一点点能清洗的小污点、小小的钩针，色差、实物与照片颜色色差等。
d)经销商之间未经公司批准严禁跨区域调货、换货、串货。经发现存在以上
调、换、串货情况的，按发货金额的200%罚款。
九、奖励政策
为了提高各网络经销商的积极性，特制定以下奖励政策：
（一）每个月的进货额达到3000元以上的商家返点2%进行奖励。
（二）每个月的进货额达到5000元以上的商家返点3%进行奖励。
十、协议的终止与违约责任：
1、甲、乙双方若发现对方的行为违反法律或损害对方利益时，可以以书面形式通知对方终止协议。
2、关于协议的续签工作由甲乙双方协商解决。
3、本协议有效期两年，经双方签字或盖章之日起生效。
4、本协议一式二份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷双方本着互让互谅的原则协商解决，若协商未果，双方同意向（当地）人民法院作为诉讼机构。
5、协议到期后，在同等条件下，乙方有优先权签订网络经销协议。
十一、以上各条款最终解释权归甲方所有。
甲方：洁尔爽高科技有限公司乙方：
法人委托代表：
日期：日期：
篇2：网络经销协议
销售代理协议
甲方：乙方：
甲、乙双方为了更好的发挥XX系列产品的品牌效应，进一步提高XX系列产品的市场占有率和销量，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、平等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：
一、合同规定乙方的销售区域
甲方允许乙方代理经营的销售区域： XXXX县。
二、合同约定的运输方式、运费
汽车运输为主，若为甲方自有车辆配送，则费用由甲方承担。若采用社会物流，须由乙方确认商品的破损程度后，乙方暂时垫付，甲方确认后转为预付款。
三、甲方和乙方的相关约定
1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。
2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。
3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。
4、甲方根据乙方的订单，将货物送达乙方固定仓库。
5、乙方定单的每次最低定货为件，否则甲方不予安排送货。
6、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。
7、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。
8、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。
9、乙方计划做促销活动时，必须提前天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。
10、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。
11、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。
12、因乙方低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。
13、乙方应最少固定送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。
14、乙方应保证在接到客户定单小时内，将货物送达。
15、乙方需严格执行宁夏雪泉乳业有限公司经销商的统一经销价格，具体价格见报价单。因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前天通知乙方，乙方须在接到通知日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。
四、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。
2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。
3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。
4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。
5、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。
6、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任。
7、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。
8、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。
9、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。
五、关于结算方式
甲方实行先款后货的结算方式，甲方确认乙方的货款到帐后，方可给乙方下订单生产，并于尽快安排发货。
六、促销活动
1、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。
2、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属区域配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。
3、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。
七、销售任务和奖励
1、本合同签定后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同。在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。
2、乙方销售任务由甲方提出，经双方协商乙方同意。可根据乙方全年销售量制订月销售计划提交给甲方，甲方将依据计划对乙方进行考核。乙方从年月日起至年月日，销售任务总销售额为万元，平均月销售万元
3、销售任务奖励及规定：
A、奖励：年销售任务达到600万元-1500万元，奖励1%，1500万元-2000万元，奖励2%。
B、确定销售任务，乙方完成甲方规定的当年销售任务后，可享受返利以示奖励。
C、如双方在履行合同的过程中中途终止，则需方不享受规定的销售奖励，同时取消所有返利奖励政策。
D、双方对本年内经营均无异议,完成甲方规定的基本销售任务后，可享受返利以示奖励。
E、甲方给予乙方市场促销赠品不享受返利政策、特价产品不享受返利、一步到位产品不享受返利，以产品抵费用的产品不再销售实现中计算。
F、返利结算要求：经销商无欠款。
八、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项。
2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定，且性质严重的，甲方可提前终止合同。
3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止合同。
4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该合同。
九、合同的期限、续签、解除
1、本合同自签定之日起有效期限壹年。
2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先签定权。
3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清。
十、合同其他约定及补充事项
1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认。
2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果，交由甲方所在地法院裁决。
3、本合同一式两份，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执一份。
4、本合同自双方签定之日起生效。
5、补充事项：
甲方：
法人：
代表人：
电话：
传真：
地址：
篇3：网络营销在汽车经销商中策略分析
1.1 改变了传统营销的模式
传统的汽车销售, 只是向客户提供一些商品的信息, 而利用网络进行销售, 顾客可以和汽车制造商直接沟通, 大大方便了客户在购买过程中所经历的繁琐环节。因此, 网络营销形式, 已经得到了大多数人的青睐, 也让汽车销售走进了一个全新的时代。当今世界, 企业的国际化竞争日趋激烈。而从发展形势上来看, 销售已经成为了企业发展的重要环节。因此, 企业想要把握住市场的脉搏, 就要控制住营销市场。
1.2 成本能够得到降低
网络营销的方便之处在于可以进行一对一的服务, 这不仅方便了客户的购买环节, 提高了服务质量, 而且还可以省去以往必须要向中间商缴纳的一大笔高额费用, 从而让企业的成本得到了有效的降低, 而最重要的是, 汽车质量得到了保证, 消费者在购买时就会更加的放心。而过去像对汽车市场进行调研、发布产品信息以及宣传这些工作, 如今都可以利用网络能够共享的功能来完成, 因而让经销商省去了大量的成本。而且, 经销商的营销策略还可以根据消费者的需求做出相应的调整, 这样就可以始终跟得上消费者的脚步, 及时了解他们的想法, 从而可以让企业的业绩大幅度的得到提高。
1.3 企业经销商与客户可以更多的进行沟通交流
汽车经销商可以通过网络多与客户进行交流, 了解他们的所思所想。在平时的工作中, 也要尽可能多的掌握客户的购车信息, 会对销售业绩会带来很大的帮助。
要想做好对客户信息的挖掘以及管理工作, 就必须要掌握好网络数据库的管理功能, 并且要及时与客户进行交流, 这样才能够实产品制定化生产。此外, 网络技术的发达, 可以让客户不用亲临汽车销售现场就可以及时了解有关企业的最新动态与产品信息, 这无形当中让客户增大了购车的想法。
2 汽车网络营销所存在的问题
2.1 对电子商务的认识不够且缺乏网络营销品牌意识
汽车销售是比较适合借助网络这个平台的, 特别是对品牌以及中高档汽车来说更是如此。不过如何推广好那就是一门学问了。经销商必须要保证自己的信誉以及服务质量达到消费者的要求, 这样才能带来更好的销售业绩。现在, 由于汽车网络营销在我国起步不久, 因此, 首要任务便是推广自己的汽车品牌, 然后再考虑网站的知名度。
目前, 很多汽车经销商对网络营销的重视程度不够, 对其人力以及财力的投入都非常的有限, 这在一定程度上遏制了汽车网络营销的发展, 从而对汽车销售业绩也是一个不小的影响。其次, 一些不懂网络的汽车经销商只是把电子商务简单的理解为在网上做产品宣传。虽然没有错, 但并不全面。其实电子商务的核心价值主要体现在“商务”二字上。因此经销商只有做到信息互动资源管理一体化管理, 才能够真正体现电子商务的价值。
2.2 缺乏系统性, 服务不到位
对汽车市场的调查研究工作做的不到位, 这是目前经销商开展不好汽车网络营销的重要原因。这就直接导致了营销策略在实施的过程中对最新的咨询缺乏必要的了解, 因此跟不上市场的脚步。并且在营销活动结束之后又不能进行有效的总结, 对营销的效果也没有一个统一的认识。而且, 营销业绩受到阻碍的另一大原因是互动功能没有能够在营销网站上体现出来。国外的汽车网络营销网站天天会大量的更新有关汽车的最新消息, 这与国内的网站只是上传一些简单的产品信息形成了鲜明的对比。因此, 尽快的实现产品交易的全程跟踪服务是目前汽车网络营销行业的重要工作之一。目前据调查发现, 产品的质量、售后服务、经销商信誉这些对于经销商必须要达到的要求反倒成为了消费者对经销商最不满意的地方。而且物流水平比较低, 成本很高, 而且在管理方面的经验也不是很多, 这些都影响这我国的汽车网络营销的发展。
2.3 没有形成消费群体
目前, 我国很多消费者的的购物习惯还停留在实地购物形式, 对网络购物这种虚拟的形式还不是特别的认可。特别是汽车这种需要花大价钱的产品, 更是不愿意在网上进行购买。所以, 一些汽车的经销商就自然而然的顺应了消费者的购车习惯, 把大量精力花在了传统的销售形式上, 于是网络营销的购车形式则被大大的忽略了。这也是我国目前汽车网络营销水平不是很高的一大原因, 因此要格外的引起重视。
3 网络营销的策略
3.1 利用门户或者行业垂直网站进行网络营销
门户网站所拥有的大量用户群体对于汽车经销商进行网络营销会带来非常大的帮助。目前很多人认为, 现在的一些有关汽车导购的网站, 将来都会变成汽车消费门户类网站。而在工作内容上, 也不仅仅是投放广告那么简单, 而是要尽量满足汽车厂商的需求, 并且对消费者的需求也要做及时的调查。因此, 汽车经销商应该要多与门户网站进行联手, 及时的掌握有关汽车保险、车载信息等内容。并且要将工作范围渗透到与汽车行业有关的各个层面, 这样才能提高汽车的销售业绩。
3.2 FEA网络整合营销
(1) 网络:“秒杀”。这种营销策略是目前较为流行的一种方式。之所以推出这样的营销方式, 就是为了通过这样别具一格的活动来引起消费者的注意, 从而提升品牌知名度。
(2) 价格竞猜。此策略的主要方法是引导消费者进行关于新车的讨论。新车上市以后, 企业应该在网络上多发布一些关于新车的讨论帖, 吸引消费者前来讨论有关新车的一些看法, 然后可以根据消费者的意见, 进行网络的宣传与制作, 同时趁机找出几个潜在的客户。应该说“价格竞猜”是一个非常主要的网络宣传方式, 此活动所搜集的数据对于新车型的定价会起到非常大的参考价值, 而前来讨论客户的人数也是新车在今后的销量中能否热卖的重要依据。
3.3 软文营销
软文其实就是一种文字广告。根据消费者在网上喜欢搜的词句进行文章的编辑, 最终达到宣传的目的。一般情况下, 经销商若想让消费者的观点与自己产生共鸣, 那么利用文字叙述, 再结合着舆论进行有效的推广是一个不错的形式。在软文的营销过程中, 通常都会用一些较为隐蔽的方式来对消费者进行宣传, 例如第三方评论、访谈等。这种传播形式的好处在于传播经费不是很多, 而且持续的周期比较长, 对于汽车网络营销再适合不过了。一旦有新车上市, 就应该立刻将新车的资料上传到网上, 利用网络宣传周期比报纸长的优势, 进行软文的编写与宣传, 这样消费者便会很快的在网上得知有关新车的一切信息。这对于提高新车的销量以及销售业绩都会带来非常大的帮助。
3.4 网络口碑策略
消费者的口碑对一个经销商的业绩还有形象会带来决定性的影响。因此, 让消费者对经销商各方面感到满意, 并赢得不错的口碑是企业重要的任务之一, 而这就叫做网络口碑营销。它主要的形式是在为消费者提供服务的同时, 也能够让消费者主动的去为经销商多做一些宣传以及优秀的评价, 以便让更多的人对经销商有所了解以及产生好感, 这样, 经销商就会自动借助消费者的宣传吸引来更多的潜在客户。作为一种高消费行业, 汽车经销商的口碑对于销售业绩会起到非常关键的作用。特别是网络高速发展的当今, 能够让经销商的口碑信息迅速扩大, 同时影响到的群体范围也会比在报纸上要广泛。所以, 一定要搞好经销商的网络口碑宣传工作, 这对于今后新车的网络宣传活动会起到先入为主的效应。
参考文献
[1]吕晓霞.我国汽车网络营销发展中问题与对策思考[J].太原城市职业技术学院学报, 2012, (3) .
[2]于晓彤, 邢桂翔.中国汽车业网络营销的发展现状及对策研究[J].价值工程, 2010, (11) .
[3]朱则刚.网络精细化营销是车企品牌促销的必由之路[J].市场研究, 2013, (3) .
篇4：网络经销协议
在东风商用车公司举行的2013年商务年会上，举行了一场名为“东风商用车公司第一届营销高峰论坛”的活动，东风商用车公司请来几家咨询公司的高管分别就“家族企业公司治理、经销商的商业模式创新和做大做强的战略”进行了讲解， 同时还请一些在营销和服务方面拥有成功创新思路的经销商和服务商现身说法，分享他们在开拓市场方面的经验。
无疑，这种知识分享的受益者是参加大会的东风商用车公司的经销商和服务商。近两年来，中国中重卡市场步入低谷， 2013年及未来一段时间，国内中重卡市场将进入微增长时期， 前期高速成长环境下靠卖车来获得主要利润的时代将很难再现，市场竞争的重点将转向后市场和服务，而这些汽车经销服务企业要想实现顺利转型，需要突破公司治理结构、营销模式和人力资源等方面的“天花板”。
由此，“深化转型，创赢未来”成为东风商用车公司此次商务年会的主题，欲将营销转型继续推向深入。
深化营销转型
在《汽车观察》杂志看来，自2003年开始，东风商用车公司就开始了转型。2003年，东风与日产合资后，东风商用车公司成为东风日产合资公司中的一个子公司，开始引入日产的生产管理方式，从管理架构、研发、生产制造等开始了全方位的转型，最终形成了东风商用车生产方式（DCPW），这可谓东风商用车公司的总体战略转型。
2007年，随着东风商用车公司的战略性产品东风天龙开始进入市场销售，东风商用车公司也开始在营销层面进行转型。2007年到2012年也成为东风商用车公司营销转型的第一阶段， 在此阶段，东风商用车的销售团队创新营销思路，通过生产、研发、营销构成的“铁三角”模式，从一个普通的销售团队转变为营销的“特种部队”，初步建立了战略经销商体系，从而以客户价值和客户满意为核心，构建了“东风商用车销售模式（DCSW）”。
在营销转型的第一阶段，东风商用车公司成功地坐上了国内中重卡销量的头把交椅，并保持至今。
事实上，从2011年开始，国内中重卡市场发生了巨变，从之前的“井喷”开始剧烈下滑，坐上了“过山车”。东风商用车公司也开始考虑在市场变化的情况下的营销思路。
于是，从2012年开始，东风商用车公司开始对营销网络有了更多的思考：国内其他厂商已经完成与国际汽车巨头的合资合作，使国内竞争国际化，国际竞争国内化，商品同质化竞争也日趋激烈。此外，中重卡市场高速增长时代已经终结，大起大落的政策性市场机会不再出现，依靠产品获得优势的情形不再出现。此外，渠道的同业竞争加剧了利润的缩水，物流运输业客户需求演变升级，车辆需求趋向重载化、大型化、科技化，服务需求则趋向专业化、经济化、效率化和全方位的专业服务。
综合来看，汽车市场的竞争逐步步入售后竞争，售后市场定位从功能型向价值型管理转变，售后市场业务成为企业持续发展的稳定器。
但在新的形势下，东风商用车也发现自己的营销体系存在一些问题：经销商运营与管理跟不上步伐，例如效率方面，存在业务模式单一、不适应行业需求的转变、缺乏效率；稳定性方面，存在企业人才机制不健全，追求短平快，缺乏稳定性， 而在公司安全性方面，存在忽视公司治理建设，缺乏现代企业治理机制，缺乏安全性等问题。
因此，2012年开始，深化网络转型成为企业和经销商共同的出路。东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义把这一年定义为“营销网络转型的元年”，在他看来，东风商用车公司将开启营销转型的第二个阶段工作。
要实现网络转型，对于孙振义来说，他需要从经销商的公司治理、业务模式和人才机制三个方向着手，这也是国内卡车经销网络普遍遇到的“天花板”。
事实上，国内很多经销商是家族企业慢慢做起来的，在企业的管理和架构上并未按现代企业制度来运行。因此，东风商用车公司通过对其全国骨干经销商投资人治理原则的梳理和治理架构的转型，将骨干经销商的投资人和经理人逐步培养成为具备社会责任感、具备文化创新能力和业务模式创新能力的企业家，从根本上解决骨干经销商成长的安全性和事业的可传承性。
大多数经销商的业务目前仍然过于单一，业务模式的转型也迫在眉睫。业务模式转型的结果就是经销商赢利模式的转型，由原来的主要依靠新增销量赢利转型为依靠保有量和新增量双赢利的模式，尤其是强化依靠保有量赢利的能力建设，逐步将骨干经销商打造成为8S甚至9S店，拓宽为客户提供有价值服务的业务链条，持续追求客户满意度和客户价值的提升，在客户满意和价值满足中实现经销商赢利水平的提升，形成整车营销、备件营销、服务营销、金融营销及相关水平事业创新和营销的业务模式，提升每一项业务的效率，提高每一项业务的赢利能力。
在明确了经销商的公司治理结构和业务模式转型之后， 摆在他们面前的是人才机制和激励模式的转型。孙振义认为， 他们要做的工作就是引导经销商能够在合理的治理架构下，在科学的业务模式和流程之下，明确哪些岗位是经销商的核心岗位、关键岗位，明确该如何培养、如何激励核心、关键岗位的人才；透过人才和机制的转型解决网络人才流失过重的问题， 解决骨干经销商发展的稳定性问题。
事实上，东风商用车公司的营销转型战略已经开始让经销商受益，从另一方面来讲，其转型的思路也来自于经销网络的实践。宁夏东盛源汽车销售服务公司总经理黄勇介绍说，以前卖车，所谓的关心客户就是客户要什么车就给他什么车，但是现在这样做不行了。现在的车型多、有些车对路况和油品要求高，一般的客户都不懂这些。卖车的时候，就不单纯是卖车， 而是卖运输方案，给客户算账，让客户买车既经济又实用，这也是站在客户角度想问题，帮助客户做投资分析，使客户理性投资。此外，对于暂时没有这么多钱的客户，东盛源公司早在2004年就开始推出了消贷业务，这项业务为他们开拓出一片新天地。
正是依靠经销网络的转型深化，东风商用车在2012年全年累计销售18万辆，降幅与行业持平，市场份额保持稳定，中重卡销售仍然保持行业第一和全球领先的地位，东风品牌中卡、重卡在各自细分市场均继续保持国内行业第一。
尤其令东风商用车总经理黄刚满意的是，2012年，面对市场的变化，通过继续推动N+3产销计划的体制，滚动市场预测，动态调整产销计划和削减库存，东风商用车很好地抑制了市场的风险。到2012年年底，包括经销商库存在内，东风商用车公司库存比2011年下降了2万辆，无论是上游的供应商还是下游的经销商都处于稳健经营的状态。
未来转型五年规划
根据黄刚的预计，中重型卡车市场未来5年将会保持2%～ 3%的增长幅度，微增长的环境将是长期的，预计2013年需求在92万辆。
“国IV排放法规的实施，将是2013年全行业最大的挑战。由于国IV排放法规带来技术的难度、实施的条件、整车成本等因素和过剩运力叠加影响，将给2013年中重卡市场带来较大的不确定性。”黄刚说。
因此，东风商用车公司将以中长期的视野来应对当前的市场形势，2013年的销量目标是18万辆，市场份额不低于20%，其中东风商用车公司本部要完成12.7万辆的销售目标。
按照东风商用车的规划，2013年将继续深化营销转型，由追求销量向追求客户满意、品牌价值转变；由开发新客户想保有老客户+开发新客户转变；由卖车向卖运输方案（产品+服务）转变；由单一盈利模式向多种盈利模式（备件、汽车金融、二手车等等）转变；由过去注重一次销售过程的管理向注重客户和车辆的生命周期管理转变，同时继续增加“铁三角” 机制的深度协同。
目前，东风商用车公司已将2013～2017的五年，作为营销转型的第二阶段。孙振义表示，这个阶段有三个指导思想，一是网络转型，帮助经销商打造基业长青、可传承的百年老店； 二是售后转型，推动售后服务从功能型转向价值型，促使经销商从单一的整车营销走向整车、配件、维修等全价值链的整合营销，最终使经销商在后市场的收益提高到总收益的60%以上； 三是营销支持转型，实现车辆生命周期的全过程营销支持。
东风商用车市场销售总部网络开发部部长李克军曾经分析了成功的经销商的特点，他认为，成功的战略经销商都经历了初创、成长到成熟的阶段，他们都坚守一个原则：即都有一套满足客户需求、提升客户价值的盈利模式，在业务发展壮大的进程中，不断积累经营管理，形成了适合自己的有鲜明特点的企业文化。
为了进一步帮助经销商网络突破成长的“天花板”，李克军认为推进网络转型将从三个维度展开，即业务倍增、业务拓展和全面拓展。对初创型经销商实现业务倍增、销售服务六要素（人、机、宣、网、站、件）倍增，客户积累倍增；对成长型经销商实行对标管理，达成20%的区域贡献度、增长率、市场占有率，对成熟型经销商销量结构中保有率达到70%，赢利结构中维修、备件与水平事业的收益要大于60%。对初创型经销商要快速完善4S功能，对成长型经销商实现4S+NS功能，满足客户的业务需求，对成熟型经销商实现S功能的整合营销，满足客户诉求，提升客户价值。
此外，东风商用车公司将帮助网络推进包括金融服务、差异化改装、保险代理、二手车、新技术推广等项目，建立东风商用车企业家俱乐部，对关键岗位进行受控管理，实现厂商人才共享。
东风商用车公司的转型战略也得到了市场的反馈，今年1月东风商用车公司实现销售汽车3.5万辆，同比增长52.4%。其主体业务中重卡销售近1万辆，同比增长0.4%，市场份额呈增长态势，在行业中持续保持中重卡领先地位。
值得一提的是，在东风商用车公司深化网络转型的同时，其对外合作和海外战略也在进一步深化。1月26日，东风集团和沃尔沃集团在北京正式签订了合资协议，不久后双方合资成立的新合资公司——“东风商用车有限公司”将在湖北十堰成立。
与沃尔沃的合作可以说将东风商用车带到了一个新的高度，对东风商用车来说其意义甚至大于与日产的合资。因为新的东风商用车公司将利用双方的技术和专长，对中、重型商用车产品平台进行持续的改型升级，全面提升东风商用车的商品规划和研发能力，建成世界级先进的商用车技术中心和商品规划体系，构建满足海外战略需要的海外制造体系和海外销售基地。今后双方将在合资公司内共享产品平台、制造资源、供应商资源和国际销售渠道等，降低全价值链领域的成本，实现战略联盟的资源共享和业务协同。新的东风商用车公司将研发、生产、销售“东风”品牌汽车。产品覆盖中、重型卡车，客车，专用车及底盘，发动机，变速箱等。
不仅如此，去年东风集团还与德国史密斯挂车公司签署了合资合作协议，这将会加速东风商用车公司的牵引车市场战略，提升营销的价值。而在海外，东风商用车公司的布局也在推进，目前已在巴西、伊朗、阿尔及利亚等区域实现了投资布局。
篇5：经销合作协议
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。
一、为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。
1、甲方对乙方合作模式：
甲方开设一个店面要向乙方交付________元加盟费用，同时按照配料价格每斤________元向乙方进行支付。
2、产口销售计划：
甲方和乙方进行合作，将产品在西安以及更多（乙方经营区域除外）可经营区域进行推广，使产品的销售利益得到最大，让合作双方都可以实现利益共赢，将收益达到最大化，使我们的产品在各个地区进行营销。
二、货款支付：乙方向甲方提供配料，甲方必须现金支付，不得拖延支付。
三、协议终止和解除：
甲方如果3个月之内没有向乙方拿任何配料，乙方可自行终止合同。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：乙方：
篇6：终止经销合同协议
甲方：四川国纳科技有限公司
乙方：北京世纪哥特科学仪器有限公司
北京世纪哥特科学仪器有限公司（以下简称乙方）向四川国纳科技有限公司（以下简称甲方）提出终止就甲方产品在北京相关区域销售的合作事宜，甲方同意终止双方的合作，并经过友好协商，就相关事宜达成以下协议。
一、市场移交
1、乙方及时完成合约中所有医院的一切市场移交工作，包括终止销售授权或变更；结清各医院的各种往来账务；各医院业务关系的交接等。
2、配合完成在北京区域配送商的变更事宜。
3、市场移交后，未经甲方同意，乙方不得擅自在任何医院以任何形式销售甲方的产品；否则甲方有权向乙方索赔经济损失。
4、市场移交以后，甲方会经过一段时间的过渡期，在此期间，涉及的相关业务需要乙方配合的，乙方有义务配合甲方完成；不得以移交完成而拒绝甲方的正常要求。
二、往来账务清算
1、乙方将未销售的产品全部退回甲方，并附上退货清单。经甲方核对，退回产品的总价值（按经销价格计算）为271,990.50元，其中产品在有效期内的价值为221,772元，已过有效期的产品价值为50268.50元。过效期产品的损失全部由甲方承担，即甲方应退乙方的货款为271,990.5元。
2、应扣减因素，合计83,900.75元
A、乙方欠甲方的货款余额23，192.5元，该金额已扣减甲方于2011年承诺乙方赠送2万元货款的金额；
B、前期甲方支付乙方的返利款19,903.84元
C、涉及的增值税及附加税和副调税40，804.41元
D、2011年甲方支持乙方的2万元市场拓展费用，不扣减，由甲方承担。F、乙方未退回的价值为1548元的工具，甲方承诺核销，不再扣除
所以，甲方实际应退乙方货款金额为：188,089.75元，大写：壹拾捌万捌仟零捌拾玖元柒角伍分。
三、付款时间及方式
1、乙方完成所有市场移交后，甲方一次性支付实际应退的货款；
2、退款中涉及需要发票的，原则上由乙方提供符合要求且甲方认可的票据。
四、其他
本协议一式二份，双方签字盖章后生效，未尽事宜双方协议解决。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
责任人（签字）：签字（签字）
篇7：终止经销协议（定稿）
甲方：广东幸福狐狸内容设计有限公司 乙方：
由于___________（以下简称乙方）因个人原因向广东幸福狐狸内衣设计有限公司（以下简称甲方）提出终止经销甲产品的申请，经过友好协商，双方就相关事宜达成以下协议：
1、乙方保证所经销的“幸福狐狸”产品已全部销售完毕，无库存。
2、甲方同意解除双方所签订的《经销合作协议》，同意终止双方的经销合作。
3、自本协议签署之日起，乙方不再拥有甲方对期其授权的“幸福狐狸”系列产品的经营权、销售权。
4、自本协议签署之日起，乙方承诺停止对“幸福狐狸”产品的销售及相关经营活动，如有擅自以任何形式销售甲方的产品的行为，甲方有权要求乙方支付违约金人民币壹拾万元，同时有权要求乙方按销售额的50%赔偿经济损失。
5、乙方承诺今后纸不对甲方产品进行复制、伪冒，否则，甲方有权要求乙方支付违约金人民币___________万元，并要求乙方赔偿一切损失。
6、本协议签订_______日内，甲方退还乙方保证金人民币________________元（大写）元整。退款户名_____________，开户行_____________________，账户号__________________________。
7、本协议自签字或盖章后生效，本协议一式二份，双方各执一份。
甲
方：
乙
方： 代表人：
代表人：
时
间：
****年**月**日
时
间：
篇8：网络经销协议
圣马电源和New JR都是极具规模的分销商, 一直经销艾默生网络能源的嵌入式电源产品, 不但分销经验丰富, 而且各有一队专业的工程人员, 可以协助客户解决系统设计问题, 缩短产品的上市时程。这两家公司加盟艾默生集团成为增值经销商之后, 便可充分利用艾默生集团的资源, 迅速为客户提供可配置电源产品, 在个别情况下订购的产品可以在短短48h内交货。此外, 两家公司都有专门生产客制产品的加工设备和电源技术方面的专门知识, 可以按照客户的独特要求为可配置电源产品添加增值功能以及适量修订系统设计。圣马电源和新杰雅都会酌量接受小量订购。过去十多年来, 艾默生网络能源只有Cosmos Power Singapore一家增值经销商为亚洲区的客户提供服务, 圣马电源和新杰雅的加盟将可进一步增强亚洲区的客户服务。
艾默生网络能源嵌入式电源产品部营销及服务副总裁兼总经理Scott Ziffra表示:“艾默生网络能源一直与众多可靠的合作伙伴保持密切的合作关系, 让世界各地的客户可以通过这些合作伙伴获得我们的技术支持。艾默生集团便在这样稳固的合作基础上, 发展成为全球最大、业绩最显赫的电源供应商之一。随着圣马电源和新杰雅两家公司加盟艾默生集团, 成为我们的增值经销商之后, 亚洲区的客户将可通过这些增值经销商更快获得所需的技术支持, 例如, 电源系统配置和客制服务。”
圣马电源总经理唐斌表示:“圣马电源是一家在大陆市场上居领导地位的电源产品分销商, 不但拥有先进的技术, 而且经验非常丰富, 因此我们经销的可配置电源产品保证符合个别客户的特殊用电要求。”
篇9：网络经销协议
众所周知，就在2013年之前，渠道问题还是奔驰在华发展中的最大的困扰。曾经，奔驰在中国市场上国产和进口两条渠道并行存在，两套营销体系互相打架，恶性竞争不仅影响了厂商关系，而且更加影响了整个品牌的销量和形象。但随着2013年初北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司正式成立，奔驰逐步统一了两条销售渠道，重塑了厂家与经销商的长远与共赢关系，特别是在经销网络发展上形成了很多创新模式。最终得益于奔驰汽车的产品品质与国产化战略、对消费者的敏锐感悟，特别是经销商网络创新发展与建设，这几年奔驰在中国汽车市场整体低迷大背景下，异军突起迅速发展。从2014年开始，奔驰销量增长明显提速，2015年奔驰中国全年销量达到36.3万辆，大幅超过年初预测的30万辆目标，35%的增幅水平也远超两个德系对手，2016上半年增幅达30%以上。对于奔驰近两年在中国的迅速发展，全新的经销商网络无疑提供了极为重要的支撑。
什么样的经销商网络才是高效、务实的？如何在市场下行压力下重塑厂商关系，创新经销商网络发展模式？9月20日，在“全新梅赛德斯-奔驰长轴距E级车媒体科技日”前夕，汽车纵横记者在北京诺金酒店独家专访了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁李宏鹏先生。在这场持续了两个多小时的专访中，李宏鹏给出了奔驰的答案——三年来，奔驰在中国市场上的经销商网络发展建设可谓“步步为营”。这其中包括在网点快速扩张的同时兼顾质量制定的“爬坡计划”，包括重塑厂商关系中的“三层级沟通机制”，包括个别经销商的盈利支持，包括“网络2020”的下一个创新的五年计划……在这一系列复杂的机制和计划中，李宏鹏最终强调了三点：第一，沟通，建立平等的厂商关系；第二，将经销商盈利性放在优先地位；第三，创新变革。
篇10：经销代理协议
乙方：
为保护双方合法权益，根据中华人民共和国有关法律、法规，在共同发展的原则下，本着公平、诚信原则，共同拓展“美国capstone涡轮公司”(capstone turbine corporation以下简称capstone)之系列产品，特订立本经销代理协议，条款如下：
一、协议认证(代理经销授权书——附件(一)(二))甲方同意由乙方经销代理capstone系列产品，并对乙方的技术营销、业务、客服与计算机管理系统等人员实施培训后，认证乙方为上述产品的合格代理(经销)商，并提供正式的<经销代理授权书>一份。
二、双方权利、责任(一)乙方的权利、责任
1、乙方享有甲方制定的代理(经销)商的所有优惠政策及奖励制度;
2、乙方在授权区域内依法经营，并遵守甲方制定的经销代理商管理条例;
3、乙方代理(经销)capstone系列产品时，应遵守知识产权保护条例，不得以任何理由擅改、拷贝或复制本产品，或因疏忽而侵犯甲方的权益;
4、乙方应根据经销代理地区的特点，向甲方申报营销计划及广告计划，经甲方同意后按计划执行，并保证在宣传口径上的一致性，同时执行总经销商制定的价格政策;
5、除产品本身的质量问题外，乙方在经营过程中所涉及的经济、法律责任由乙方自行负责。
6、合同期满或解除合同后，乙方应归还甲方所提供的所有文件、资料、光盘、授权委托书、不得私自复制保留，如违约，乙方同意按照侵犯甲方知识产权论处，造成损失由乙方负责承担。
7、未经甲方事先批准，不得将经销代理权转让与任何第三方。
8、乙方不得擅自终止本合同的履行，否则保证金将不退还，乙方并应承担本地区销售损失的赔偿责任。
9、乙方应采用合法的销售方式进行销售，严禁传销等非法手段，否则视影响程序度予以扣除保证金或要求相应之赔偿。
(二)甲方的权利、责任
1、甲方按国家合同法，遵守相关法规，并规范各授权经销代理商的经营活动;
2、乙方如未完成本协议书规定的目标计划时，甲方有权停止其经销代理权并执行相应的罚则;
3、甲方向乙方提供系列产品的证书、文件、产品说明、技术参数及测试、检验报告等相关资料;
4、除产品在保质期内有任何质量问题，甲方给予免费更换外，乙方的其余订货一律不予退换(除特殊情形，经总经销商批准外);
5、甲方应积极配合乙方进行产品的销售培训、技术指导及市场拓展、促销等活动。(三)以capstone产品为主要架构项目的合同，应按协议所述分配各自的利益。
三、协议计价：
(一)经销代理产品的市场售价依甲方所定的价格为依据(如附件<三>)，为维持市场价格稳定及避免恶性竞争，不经甲方书面同意，乙方不得任意调整，若违反此约定，造成后果或危及产品信誉，则甲方可随时取消其经销代理资格，并向乙方要求赔偿损失。
(二)经销代理商订货按折数一览表(如附件四)计算，如有变动，双方另行商议，发票按甲方实际出货金额随货开立增值税发票。
篇11：经销协议书
签订时间
甲方：郑州仙禾农业科技有限公司
乙方：
甲乙双方本着平等互利，守法经营的原则，就乙方经销甲方产品签订本协议，共同信守。
一、协议内容
甲方授权乙方为甲方产品，即鲜食糯玉米在_____区域内为特约经销商。甲方承诺在该区域内将糯玉米供给乙方，乙方承诺将糯玉米竭力销售。
二、供货及结算方式
1、甲方将产品在乙方所在地在菜市场提供给乙方，乙方按双方约定价格，无条件结清货款。
2、乙方也可以提前电话通知订货，甲方可以根据货源，给予合理分配。
3、在货源供不应求时，甲方有权保障预付货款的乙方优先得到产品，并享受优惠价。
三、产品宣传
1、甲方根据乙方销货量的大小提供POP招牌、条幅。
2、双方宣传不得危害对方企业及产品形象。
3、甲方定期对乙方的产品宣传进行指导和监督。
四、价格
甲方有权根据整体市场的供求趋势，在征得乙方的同意下，作出不超过10%的价格调整，单价如下_____，_____，_____，____。
五、奖励政策
甲方对于糯玉米销售商，年终超过____万元的经销商，给予___%的奖励。该奖励经乙方同意后，可以产品返于乙方。
六、甲方权利和义务
1、在郑州市内公开场合及媒体加大企业及产品的宣传力度.配合帮助乙方做好网络建设及销售工作。
2、负责向乙方提供支持性资料。
3、甲方保留调整产品价格政策，变更营销策略的权利，并且按不同规格、尺寸配置，给乙方提供不同规格的鲜玉米。
4、若乙方连续30天达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经营商资格，并在该市场另外委托或征召经销商。
5、甲方保守乙方的一切商业秘密。
七、乙方的权利和义务
1、保证遵守国家的法律、法规和时常秩序，进行合法经营。
2、每次做产品广告宣传时，可不注明甲方地址、电话等，但必须在醒目位置注明产品品牌和甲方单位名称字样。
3、不得销售其它与甲方有竞争性的同类产品。
4、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。
八、争议及解决方法
双方凡因本协议及执行本协议过程中发生争议，应通过友好协商解决。如协商无效，约定提交甲方住所地法院处理。
九、协议效力的产生及终止
1、本协议自双方法定代表及授权代表签约之日生效。协议到期后终止。如需要继续执行，双方可续签本协议。
2、签约时双方应交换有效营业执照和有关经营许可的有效证件及复印件。
3、未尽适宜，由甲乙双方另行协商，协商后签补充协议与本协议同等法律效力。
4、本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：________乙方：
签字：________签字：
盖章：________盖章：
篇12：经销协议书
供货方：（以下简称甲方）经销方：（以下简称乙方）甲乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜订立本协议：
1、甲方授权乙方为地区总代理。
2、乙方在订门时应预交所定全部款的30%，发货前付清全部门款。
3、甲方按照乙方提供产品的品种、规格、型号、色泽及其他要求进行严格制作（以传真订单为准），制作完成后通知乙方发货，发货时乙方先通过银行汇付货款，经甲方确定后三日内到货。
4、详情价格根据市场行情或其他因素影响，甲方有权决定产品价格的降浮调整，并提前通知乙方。
5、因质量出现问题所产生的费用由甲方承担，因乙方运输出现的的问题由乙方负责成本费用，甲方负责维修。
6、工期最长不超过20天，因工期过长造成用户退款的甲方负责。
7、甲方不得在乙方（本市）经营范围内（同一品牌）另设经销商。
8、甲方规定年任务量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期满后终止合同，结清货款后，甲方退还乙方合同定金。
本协议自年月日至年月日有效，本协议一式两份，签字后生效。
甲方：
乙方：
