安利微营销特训

关键词: 营销 安利 模式

安利微营销特训(共7篇)

篇1:安利微营销特训

新思维微信营销特训营简介

新思维微信营销特训营是泗洪新思维企业营销服务有限公司创办,专业提供微信公众帐号认证、微信公众帐号设置、微信公众账号托管、微信营销培训、微信营销策划、微网站微商城建设等服务的平台。我们的课程介绍如下:

一、微信营销理论策略篇

第一课:如何正确学习微信营销特训营的课程

第二课:如何做好微信营销定位与策划

第三课:微信营销颠覆地面商家的营销模式

第四课:微信公众号内容建设策略

第五课:微信个人号公众号的功能深度探讨

第六课:微信营销中获取精准潜在客户的核心策略

第七课:微信公众账号自动化应答系统的搭建策略

第八课:微信营销客户服务体系建设规范

第九课:微信公众服务号运营策略

第十课:微信公众订阅号运营策略

第十一课:微信公众号提高客户粘度策略

第十二课:微信营销效果的量化评估与分析

二、微信营销商务设计篇

第十三课:深度剖析新商业模式O2O

第十四课:分析O2O、二维码与电子商务密切关系

第十五课:如何正确认识O2O的社会化营销

第十六课:深度分析消费体验在O2O中的重要作用

第十七课:如何策划O2O的产品设计

第十八课:如何规范O2O的组织和运营

第十九课:如何用数据量化分析O2O运营效果

第二十课:如何做好O2O商业模式的营销运营策划工作

三、微信营销实战操作篇

第二十一课:如何利用手机微信功能做好微信营销?(附视频教程)第二十二课:如何做好微信公众账号设计、规划与管理?(附视频教程)第二十三课:如何做好微信公众帐号的内容写作工作?(附视频教程)第二十四课:如何通过QQ获得潜在客户的实操方法?(附视频教程)第二十五课:如何利用百度分享工具快速分享您的文章获得粉丝?(附视频教程)

第二十六课:如何利用手机微信和朋友圈获得粉丝?(附视频教程)第二十七课:如何维护和管理微信公众号的粉丝?(附视频教程)第二十八课:如何提高浏览率欢迎率关注率转载率互动率满意率依赖率信任率?(附视频教程)

第二十九课:如何选择使用微信营销的成交方法与技巧?(附视频教程)第三十课:电商卖家传统商家应该如何做好微信营销?(附视频教程)第三十一棵:微信营销如何与其他营销方式进行结合?(附视频教程)第三十二课:应该如何选择与使用微信公众号开发模式下第三方软件?

(附视频教程)

第三十三棵:第三期毕业典礼暨地面交流会谋划

新思维微信营销特训营的服务承诺

承诺一:及时的交流 定时授课

凡加入微信营销特训营的,均提供微信交流、微信营销群交流、YY频道定时授课等服务,操作过程中有任何问题,随时可以咨询。承诺二:每期特训营限额招生、确保服务质量

我们的微信营销特训营为了确保服务质量、每期只限招收10家,目的是确保您的微信公众号能够运营成功!

承诺三:一对一亲自指导 解决您的后顾之忧

凡是参加微信营销特训营的朋友,均能获得李明老师一对一亲自指导、给您营销策划方案、帮您解决实际操作中遇到的所有问题。承诺四:一次加入享受永远的服务!一期学不会的可以下期免费再学!我们推出的是真正的、实操性的微信营销教学方式:我们承诺教您一步一步把微信营销运营到成功,或则我们决不放弃!承诺五:提供全面详实的基础实操视频教程和营销实战视频教程

凡是参加特训营培训的朋友,赠送特训营会员的特权,享受我们 营销实战教程区提供的微信营销实战视频教程(40多小时视频教程)和微信营销实战经验精文。

承诺六:提供优质价廉的第三方微信软件,解决您的不知道如何选择平

台软件的问题

我们还为所有特训营的学员提供我们有实力公司的第三方微信营销软件,以代理成本价格分享给大家,并确保教会您如何使用!承诺七:定期组织地面微信营销交流会、共同学习相互分享成功经验我们会邀请每一期的每一位特训营学员参加我们地面的微信营销实战交流会,共同学习相互分享成功经验、时间是三天,我们的培训不仅仅是培训,更重要的是人脉圈子,一个人孤军作战的时代早就已经过去,未来更重要的是团队作战,微信营销实战交流会让您获得更多同行的帮助,您不想成功都难!

承诺八:试学一个星期,不满意的无条件退款

为了确保服务质量,打消学员对我们教学质量不满意的疑虑,我们新思维企业营销服务有限公司承诺: 特训营学员可以试学一个星期,不满意的无条件退款!

篇2:安利微营销特训

营销特点:本土经营

自进入中国以来,安利不断顺应国情、因地制宜,并在此基础上不断开拓创新,融入中国社会,致力于成为优秀的本土化企业公民。

生产研发本土化

安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑,更多的是看重中国广阔的市场潜力,着眼于在中国的长远发展。目前,安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。

安利在广州、上海分设研发中心,拥有近7个专业实验室和100多名技术人员(潘佛佑为首),生产适合中国市场的产品。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标,上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发,为全球市场提供全面的研发与技术支持。经营方式本土化

在进入中国之初,安利以海外传统直销方式开始经营,1998年,为顺应国情,安利主动打破海外营运将近40年的传统,按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。

与此同时,安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统,尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动,先后邀请伏明霞、田亮、俞飞鸿和易建联、刘翔等作为安利产品的形象代言人,大力投放电视、平面广告,并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动,收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。人力资源本土化

安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有5300多名员工,绝大部分都是本地员工,外派员工不到1%,且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会,还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合,促进安利(中国)独特企业文化的建立与融合。安利(中国)优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。2001年,安利(中国)在翰威特咨询公司、《远东经济评论》和《亚洲华尔街日报》举办的“亚洲最佳雇主”评选中,荣获“中国十大最佳雇主”称号。

经营利益本土化

作为一名优秀的企业公民,安利已经超越了对利润的简单追求,在不断创造价值的同时,还不断回馈社会,致力促进社会的进步和发展。

据统计,安利目前为22万名营销人员提供了就业机会,其中活跃销售代表的平均月收入达到1700元。同时,安利一直恪守诚信经营的原则,截至2006年底,安利(中国)累计缴纳各类税款达152亿元人民币。

与此同时,安利还长期致力于慈善事业。截至2007年5月,安利(中国)捐赠、赞助款项累计超过1.89亿元人民币,参与实施的公益项目3,027多项,涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。

由于安利公司在社会公益事业上的杰出贡献,民政部授予公司“中华慈善奖”,中华慈善总会授予公司“公益楷模”荣誉称号和国土资源部授予公司“保护地球资源模范企业”光荣称号,并被《福布斯》[中文版]列“跨国公司慈善捐赠排名”第5位。对于安利的真心付出和取得的卓越成就,社会各界给予了极高的评价和赞许。2004年,安利名列外资企业融入度综合排行第12位;被商务部和《环球企业家》等评为2004“最佳企业公民”称号。

致力中美友好

篇3:安利体育营销策略面面观

关键词:安利,体育营销,策略

在众多来中国投资的美资企业中, 安利日用品有限公司是一家受到中国政府和百姓特别关注的企业。安利, 世界直销业的代表, 国内惟一经国家三部委批准的直销公司。安利自1995年在广州经济技术开发区投资工厂以来, 经过十五年的起伏发展, 已颇具实力。通过“纽崔莱健康跑”等体育营销策略, 使安利品牌更加深入人心, 安利的体育营销理念也愈发得以加强。可以说, 安利体育营销策略的成功为其他企业的营销活动提供了借鉴, 也使得体育营销活动在中国得到更多的认同。

1 体育营销的特点

体育营销顾名思义就是体育和营销的结合体, 是指以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。

1.1 体育营销的效果自然、可信度大, 易于被接受

体育是人类共同的事业, 体育是没有国界的, 体育竞赛象征着公正、和平、进取、拼搏等积极健康的正面形象。体育的商业性及功利性不明显, 因此传播效果明显, 受众的排斥阻力相对较弱, 对产品销售可以起到一种潜移默化的正面影响。与其他营销手段相结合的体育营销易形成沟通高潮。

1.2 体育营销沟通对象面广量大, 针对性强

体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场, 观众成千上万, 媒体受众广泛, 难以具体计数。即使一些地方性的赛

的免费派送、促销活动, 放大品牌传播的影响力, 可以迅速树立起互联网时代粉丝对品牌的膜拜。另外可以通过这样的活动来吸引消费者参与, 试销新产品, 获得用户反馈, 以此收集市场信息。

作为一个可供网友们自由选择和自由交流情感信息的平台, VANCL即凡客诚品没有单一地在微博上发布品牌硬性广告进行营销, 而是利用微博的特点开展促销活动, 巧妙地对品牌进行宣传, 为用户提供了良好的浏览体验和使用感受, 在微搏营销的同时实现了品牌积淀的良性互动。

3.3博文营销传播品牌

微博的迅速转发模式是迄今为止传播信息最为便利的工具, 但便利并不是随便就能为人所用, 需要让用户认为内容值得一看、值得一读, 愿意转帖来和好朋友分享。所以, 网络时代必须做出真正优秀的内容, 真正与消费者产生共鸣, 令消费者感到惊讶, 或者会心的一笑。只要引起他们的注意, 能够多停留一秒就够了。微博内容维护起来相对简单, 包含了发布和交流两个部分的内容。与企业的博客不同, 企业的微博有非常鲜明的特色, 比如:它的发布门槛比较低、实用性强、个性色彩很浓厚、交互更便捷等等, 企业如果利用微博进行营销就必须注重微博的这些特色, 才能形成良好的品牌营销传播模式。3.4微博亲和永保企业品牌魅力

上海第二工业大学顾秀华

上海政法学院吴嘉玲

事, 只要组织得好, 观众也会十分踊跃, 因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通, 达到出奇制胜的效果。

1.3 体育营销能给品牌注入时尚、健康、动感的元素

体育营销能在消费者最具激情的时刻与消费者同欢乐、同激动, 与观众产生情感碰撞, 因而能够吸引更多高端、年轻、忠诚的受众。这些往往都是其他营销方式所难以达到的。

1.4 体育营销形式多样, 选择性强

体育营销是21世纪最有效的品牌传播手段之一, 它具有八大主体形式:冠名、赞助、授权、合作伙伴、指定产品、广告 (媒体) 、体育明星代言和组织以及引导体育大众化活动。

2 安利体育营销策略的组成

2.1 体育明星代言策略

利用体育明星的光环效应是企业使用体育明星代言的目的, 成功的体育人物与具体产品组合、嫁接、联系起来, 无形当中就会将前者的价值转移到后者上面。安利公司将自身的优势与体育明星效应相结合, 成功地开展体育公关, 极大地提高了产品的知名度和销售额。

在市场销售上, 安利面对现实环境, 改变原来的直销模式, 大胆创新——它是第一个为自己作大规模大众化宣传的直销企业, 第一个利用体育明星做产品形象代言人的直销企业, 在社会上引起巨大反响。

体育营销是迅速提高品牌知名度的手段, 也是一种长期而连

品牌的塑造不仅包括产品、符号、个性方面, 还有很重要的一点就是企业本身。一直以来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通, 而在互联网上的微博有着无可比拟的亲和力, 它少了些教条, 多了些人性化。企业选择微博这种轻松的互动方式, 调动用户参与其中, 深层次地走入用户的内心, 用情感链条连结起品牌的影响力。

微博像亲密的伙伴走进用户的生活和内心, 成为交流的又一绝好的桥梁。企业通过这一途径与用户零距离沟通, 使得其拥有的品牌也走进用户的心中, 这无疑成为市场营销策略中的又一靓丽风景!在瞬息万变的当今新经济时代, 一切都在发展和变化, 速度、信息、沟通、个性等都成为企业品牌战略的关键点。因此, 每个企业都应该很好地利用微博这一平台, 走在品牌营销的前列, 使微博在品牌营销中发出璀璨的光辉!

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践 (第三版) [M].北京:清华大学出版

社, 2006.

[2]许卓.微博客的传播优势及发展前景探析[J].今传媒, 2010, (1) .[3]佚名.探索新浪微博成功营销十大技巧[J].南都周刊, 2010, (2) .[4]沈禄政.微博的成功源于真实.中华品牌管理网, 2010.

贯的营销战略。安利公司借助多年品牌发展的实力占据了中国营养补充食品市场的制高点, 并坚持对体育营销的高投入与高起点。安利公司在体育明星代言人的选择上保持前瞻性, 要求代言人应随时间的推移而不断地替换。雅典奥运会上田亮卫冕失利后, 安利公司就随即终止了与田亮的代言合同。从伏明霞、田亮、易建联、刘翔到中国男女体操队, 安利公司要求代言人在签约期间处于必须处于其竞技状态的顶峰时期, 这种做法既符合安利的企业理念, 也可以带给人们积极向上、勇于拼搏的深刻印象, 而优秀运动员利用他们在国内及世界范围内广泛的知名度, 使安利的企业理念更加深入人心。

2.2 体育冠名策略

由西安市政府主办, 西安市体育局承办的2005“安利杯”西安城墙国际马拉松赛在西安南门城楼鸣枪, 共有来自37个国家和地区的1258名选手参加比赛。国家体育总局及省市部分领导出席了开幕式。王军霞和纪政两位中国田径名将在比赛中领跑。

2008年, NBA魔术队主场新球馆破土动工, 安利公司抓住这个有利时机与魔术队签订合约, 将该球馆将会命名为“安利中心”。当球馆竣工后既可以作为奥兰多魔术队的主场, 还能承办重要的国家级赛事、音乐会等大型活动。2009年魔术队已经向NBA联盟提出了申办全明星赛的请求, NBA总裁大卫·斯特恩明确对奥兰多申办全明星赛表示支持。安利公司的努力将不断地得到回报。可想而知, 通过NBA赛事进行品牌推广的同时又能为球队本身带来巨大的收益, 安利与魔术队实现了互惠双赢。

2.3 体育赞助策略

当年的传销风波使安利公司经历了品牌创建以来最大的痛苦与磨难。为了彻底摆脱传销给安利品牌造成的负面影响, 安利从1999年起果断采用体育营销策略。他们从当时最受公众关注的体育赛事奥运会入手, 围绕奥运会来展开了一系列的营销计划, 借助奥运提升价值。从2000年开始, 安利不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动, 2001年11月, 纽崔莱成为奥运会指定赞助商。这些年, 安利为品牌进行的体育营销投入过亿元, 其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报, 每年纽崔莱的销售额占安利产品销售总额的50%以上。安利的销售额从1998年的0.9亿元一路攀升到2008年的175亿元。2007年安利公司赞助上海世界特殊奥林匹克运动会650万。借助特奥会的东风, 安利参与到本身具有较大新闻价值的社会重大活动中, 成为其中一部分, 在媒体对特奥会这一重大社会活动进行报道的同时, 安利纽崔莱也成为被报道对象, 进行了搭乘式传播, 提高了纽崔莱产品宣传的广度和深度, 有效地改善和提升了安利的品牌形象。

2.4 体育合作伙伴策略

从2004年开始, 安利公司逐步推行体育合作伙伴营销。如“少年NBA”赛事由安利公司联合美国职业篮球协会举行。这项跨年度的竞赛活动, 为中国超过10万名的从11至14岁的在校学生提供参与的机会。同时, 安利还以NBA在中国的正式市场合作者的身份, 举行各种市场营销活动, 推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”, 以及“安利纽崔莱系列营养讲座”, 努力扩大参与人群。而安利希望通过这些赛事体现自己的价值观, 并将这种价值观效应逐渐放大。

2.5 体育指定产品策略

安利旗下的纽崔莱营养保健食品工厂是全世界最大的维生素和矿物质的生产商与销售商, 其产品是美国NBA篮球队和美国宇航员指定的营养品。同时也是我国奥运会中国体育代表团惟一专用的营养品。安利公司利用品牌的积淀效应, 借助奥运会明星及中国人“百年奥运”的奥运情结, 深度打造了安利纽崔莱的品牌形象, 突破了单纯宣传产品营养、健康功能的做法, 取得了极佳的营销效果。

2.6 体育广告 (媒体) 策略

体育运动是公众兴趣的热点, 是新闻媒介热衷报导的对象。体育明星代言的广告具有趣味性强、信息突出、极具视觉冲击力的特点, 易于感染观众, 完全符合创意广告作品标准和市场要求, 容易使企业接受。同时, 体育明星被各种媒体关注, 曝光机会较多, 无形中节省了产品的宣传营销费用, 增加了营销的效果。

多种媒体广告效应的组合, 将安利中国的公司形象推向了一个令人瞩目的新高度。2001年, 中国跳水皇后伏明霞成为安利纽崔莱营养补充食品的形象代言人, 主题为“有健康, 才有将来”的电视广告片, 真诚演绎了奥运冠军伏明霞与她父亲伏宜君父女情深的形象, 彰显了纽崔莱健康事业可信度和亲近感。同样, 奥运冠军田亮以他健康、活泼、成功的公众形象完美地演绎了“营养、运动、健康”的纽崔莱品牌, 使纽崔莱品牌的知名度从2002年的34%上升到2003年的80%。纽崔莱产品也为安利贡献了60%以上的销售额。许多人都从这一系列活动中认识了安利产品, 认识了安利公司。

2.7 体育大众化活动策略

本着“有健康, 才有将来”的品牌理念, 安利积极倡导健康的生活方式, 创办了“安利纽崔莱健康跑”, 并把“营养+运动=健康”的健康生活方式推广到全国各地。2002年上海浦东策划组织并成功举行了第一届“安利纽崔莱健康跑活动”, 至今已连续举办了九届, 安利纽崔莱健康跑也已经推广进入30多个城市。“为健康, 让我们跑起来!”这句脍炙人口的口号, 吸引了中华大地总共千万人次的参与, 一起为健康而奔跑起来, 成为一件全民健身盛事。2008年春节前夕, 安利北京志愿者协会召开的年度总结会上, 安利北京志愿者集体宣誓“志愿服务北京奥运”, 当场接受了象征志愿服务和奉献精神的微笑圈。2009年1月20日, 第五届“中国·企业社会责任国际论坛”在人民大会堂隆重召开, 安利公司荣获“2009最具责任感企业”奖项。

3 结语

长期的、系统的体育营销策略, 极大地提高了安利系列产品的销售额度, 公司的发展取得了巨大的成功。健康问题日益成为人们日常生活所关注的焦点, 通过体育营销活动, 安利成功地将其产品与人们的健康紧密联系起来, 起到了事半功倍的效果。在长期的体育营销实践中, 安利已经开始逐步变化和调整、完善自己的体育公关策略。从分散赞助多项体育赛事、选择单一运动项目的优秀运动员作为代言人等做法中, 安利总结了不少经验, 多项提升品牌的体育营销方式被迅速地集中使用起来。安利体育营销策略的成功, 说明体育活动和企业的营销活动相结合可以收到互惠多赢的功效, 安利体育营销活动促进了体育营销在中国的发展。

参考文献

[1]王芳, 马迅.体育营销研究初探[J].人力资源管理, 2010, (9) .

[2]袁誉莲.关于体育营销的探讨[J].大众商务, 2009, (10) .

[3]杨兴乾.体育营销的作用和策略研究[J].甘肃省经济管理干部学院学报, 2008, (9) .

[4]程文广.中国体育营销的问题与对策研究[J].商业现代化, 2008, (4)

[5]朱晓明.体育营销[M].北京:北京大学出版社, 2007.

[6]张贵敏.育市场营销学[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[7]黄香玲.安利 (中国) 中国直销领头羊[J].经贸世界, 2005, (9) .

篇4:安利继续公益营销路线

此次活动由安利(中国)日用品有限公司、广东电视台、羊城晚报等机构联合主办,并在南方九省区一市(广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、云南、贵州、江西、海南)全面推开。此次系列活动包括在南方九省区一市进行“居民用水习惯调查”、开展安利杯“人与水”公益环保有奖征文活动、举办“人与水”环保公益大型图片展览、进行安利杯“人与水”十大节水明星家庭评选及颁奖晚会等。

在广州市文化公园举行的启动仪式上,主办方公布了由华南农业大学主持进行的南方九省区一市第一个“居民用水习惯调查”结果。此次调查共在南方九区省一市发放调查问卷1万多份,回收率超过90%,市民参与调查的热情很高。调查结果显示,77%的城市居民同意“我国是世界上人均淡水资源严重短缺的国家之一”的说法,68.7%的城市居民意识到自己所在城市淡水资源紧张,88.2%的城市居民认为有必要节水。绝大多数城市居民的节约用水意识较强,但在实际生活中能做到“节水”的人并不多:循环用水的习惯尚未真正形成,节水型设施在家庭的应用较少,相当一部分居民还没有形成间断用水的良好习惯。

主办方之一的安利(中国)日用品有限公司负责人表示,举办本次活动的目的是为了让全社会都行动起来,大力开展节约用水宣传活动,充分重视学校的节水教育,加强居民的环保意识,倡导人人爱水节水;此次活动通过电视、网络、社区推广节水技巧,鼓励居民循环用水;相关管理部门应推进用水制度改革,全面实行阶梯式水价;加大对节水工程的投入,促使居民家庭、公共场所各类节水设施的普及,实现科技节水。

安利作为一家全球性的公司,对环保工作向来不遗余力。1989年,联合国授予安利“环境保护成就奖”,安利成为世界上获此殊荣的第二家私人企业。进入中国市场后,安利同样积极推行环境保护。2002年,中国国土资源部授予安利(中国)“保护地球资源模范企业”;2003年,安利9种家居护理用品获得中国环境标志产品认证委员会颁发的中国环境标志I型认证;2004年,国家环保总局授予安利(中国)“中国环境标志优秀奖”。这些成绩的获得,与安利积极倡导的环保理念不无关联。

据悉,安利在中国的工厂位于广州经济技术开发区,是安利在美国本土以外设立的唯一一家工厂。虽然广州经济技术开发区有污水处理厂,能够收集开发区内各工厂产生的污水,各工厂无需自行投资,但安利作为一家负责任的企业,依然斥资1300多万元人民币在厂区内建立了自己专门的污水处理系统,最高日处理污水达300吨,只有经过处理、各项指标达到国际及国家标准的污水才被允许排出厂外。

篇5:安利营销案例

1.大市场营销的成功范例。

自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后,中国学者很快将之引进国内,并且写进了教科书中。但是,这一战略思想在80年代的新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用,不少学者因而对之失去了兴趣,未能认真将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的成功范例。

80年代末,中国市场正值“疲软”之时,而安利公司却决定选择中国为新的目标市场,并于1990年开始构思。1991年8月安利公司获中国政府有关部门批准立项,1992年8月签订合同,1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房,首期工程于1995年1月竣工,每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程,时间跨度有5年之久,历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落,最后终于达成其进军中国市场的目的。

安利公司为了进入中国市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用“经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒,采取如下策略:(1)物尽其用。安利公司表示将逐步从中国国内采购所需的原材料,积极开发中国原材料市场,推动国内原料工业的发展。(2)人尽其才。安利公司宣称安利绝对是一个正当的事业,开业资金钞、风险

低,给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。(3)符合政策。安利公司表示尊重中国政府对三资企业的政策,作为一个合资企业,努力提高产品的外销比例,力求形成原材料成品出口外销的良性循环。

2.“以人为本”的服务观念。

安利公司宣传其直销观念以人为本,提供既亲切又有保障的直销服务。安利的直销观念,是有感于社会日趋商业化,人们的生活节奏加快,人际关系渐转淡薄,忽略了亲切的个人服务。所以,安利公司强调市场营销道德,以填补人情淡薄的社会缺憾。

安利公司认识到中国人注重人际关系,乐于与人分享、助人成功,这些传统美德与安利公司的成功之道不谋而合。所以安利的“人际关系”策略迎合了渴望一展所长、渴望改善生活的人们发挥潜能去实现理想的美好愿望,也使人际关系更密切。直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。针对这一点,安利公司强调直销把销售成本降至最低,直销员依据公司统一规定的购货价格,直接向公司购货,在多层次环节中不存在加价的可能。

安利直销以诚取信,允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出,并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益,不收取巨额参加费,也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”,如果顾客对产品品质有任何不满,可以退货退款。安利直销计划的基点是销售,直销员所得回报是多劳多得,赚钱多少与参加先后没有关系,不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。安利将此作为一条原则广为宣传,规范直销员的行为,更以此取信于广大消费者。

3.产品策略与质量管理。

直销作为一种销售方式并非适用于一切产品,事实上其应用范围是有限的。综观世界范围的直销业,其生产或经营最多的商品无非是化妆品、洗涤用品等普通家用日用工业品。由于这一类产品消费的经常性特征,才有可能形成持续的连锁消费行为,从而形成直销业的市场。安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的

产品,它所生产的数百种产品,包括家居护理用品、厨房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品,全部适宜以直销方式销售。

安利公司为了向用户提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场。为了向用户提供信心的保障,安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权,安利公司只经营安利产品。

4.倡导“绿色营销”。

安利公司意识到在中国市场上与中国同行竞争,必将受到更严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势。于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,推行“绿色营销”策略。和中国的不少企业相比,安利确实先行一步,这与安利公司能比较顺利地进入中国市场有着密切的关系。

安利一向非常重视保护环境,生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,不污染土壤和水源,从1978年开始已停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物。安利产品多采用浓缩包装,因而较其它同类产品减少50%~70%的塑胶包装材料。安利公司自设种植园,专门为其生产的营养食品提供原料,在种植园里不使用农药和化学肥料。安利还全面停止利用动物进行实验。安利积极在世界各地赞助环保意识和“绿色营销”观念。为此,1989年安利曾获联合国环保组织颁发的“环境保护成就奖”。

安利公司也有走麦城的时候。1975年,美国安利公司曾受到美国联帮贸易委员会的指控,虽然历时4年才最后胜诉,但却蒙受了巨大损失。经协了这一番挫折,安利公司总结了经验教训,特别强调:“安利直销员毋须缴付巨额参加费,也没有硬性规定参加需缴款的培训课程,更不必囤积货品包销,绝无半点投机取巧”。安利公司的这一惨痛教训,很值得我们引以为鉴。

篇6:安利营销策划范文

作为直销行业的领跑者,不仅旗下的产品各式各样,安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者,为安利赢得了众多忠实的顾客。安利业务蒸蒸日上,成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。它不断改善人们的生活,并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。安利还积极参加公益活动,回报社会,注重环保,做志愿者服务,创造了公益价值。

我初中开始吃安利纽崔莱的保健品,后来,发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品,到现在我用的化妆品保养品,都是安利雅姿的。虽然我只是个消费者,还不是安利的营销人员,但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识,对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。

一、安利公司简介

被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司,创立于1959年,是全球第一家多层次直销公司,也是目前全球最大的直销公司,总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范,堪称全球直销企业的楷模。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。

美国安利公司自1959年创立以来,在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观,如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越,等等。这些核心价值观,既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础,也是安利赢得未来发展的根本保障。

安利在世界各地市场的发展中,十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合,实施因地制宜的发展策略。在中国市场,安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合,提出了切合实际的发展方针,即:“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

二、安利的营销模式

(一)、体育广告营销

纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人,他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范,让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬,品牌的知名度和美誉度,并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。

纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅峰合作,在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛,成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。

更加令安利家喻户晓的是,2011年6月23日,国际奥林匹克日当天,安利纽崔莱与中国奥委会正式签约,成为2011-2012中国奥委会及中国体育代表团赞助商,第三度成为中国奥运军团专用营养保健食品。未来纽崔莱还将深化与国家体育总局相关机构的合作,依托纽崔莱全球科研力量,用产品和技术真正为中国奥运健儿“加油”。

(二)感动营销

有段时间我在家里是看到了这么个新闻,说是全国少工委与安利公益基金会在杭州滨虹学校启动“城乡少年手拉手阳光成长计划”,宣布在未来3年内投入1100万元,为外来务工人员子女学校建设125个阳光文化活动室,并以此为依托,推动城市学校与附近外来务工人员子女学校结对子,输出优秀师资进行流动儿童课外教育,成立200个城乡儿童共同参与的“手拉手阳光小社团”,以此促进教育资源均衡配置,改善流动儿童素质教育,推动城乡儿童融合发展。

这个项目中,在各级少工委指导下,全国各地农民工子弟学校少先队组织将本着就近就便原则与同城的普通学校少先队组织建立“手拉手”结对关系,在此基础上,帮助两校少先队员结成“手拉手”小伙伴对子,一起参加“手拉手”活动。活动预计覆盖农民工子弟学校约4000所,帮助农民工随迁子女100万人以上。

帮助失学儿童或者是资助民工子弟在近年来时常被提起,积极参与公益活动从某种意义上说也提升了安利美誉度。关怀民生、回馈社会是安利始终信守的企业理念。安利公司已累计捐助1.63亿人民币,参与实施的公益项目2300余项。

而今,西部支教、登峰造极促环保、赞助特奥会系列活动已经成为公众耳熟能详的明星公益项目。而作为安利公益事业的又一亮点,公司已在全国25个省成立了92个“安利志愿者服务队”,有2.8万余名注册志愿者,累计服务时间近15万小时。

(三)、电子商务

打开安利中国的官网,可以直接的浏览最新的《新姿》、《姿彩》的电子杂志,也可以看到安利的所有产品及其简介,还有安利公司的宗旨和信念,更有安利公司最近组织的活动和热点资讯。在安利网站上,又有更利于安利人购物和交易的安利易联网,每个营销代表都可以自主计算自己的业绩和奖励。

在安利公司官方网站上,公司推出了购物有礼积分奖励计划。这是为安利优惠顾客及营销人员设立的专享会员服务计划,会员可通过个人消费和购买安利产品获得相应积分,并以积分享受不同程度的专属礼品兑换、业务支持及VIP增值服务。

三、安利产品策划分析

1992年进入中国市场,于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种,涵盖了营养保健品:纽崔莱、美容化妆品:雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人,营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同,在不同领域有不同的品牌。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划,从费用的角度来看,是一个很大的问题。但安利的这一多品牌战略,是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处:一是有着明确的细分市场,便于产品推广销售;二是能体现安利的实力,也在一定程度上表明安利是一个重视科研的现代化企业;三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大的成功。如安利纽崔莱,在中国市场,通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团,再一改

不做广告的传统,通过大量的广告宣传,使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚,不同的子品牌依托安利这个大的母品牌,获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在危险,那就是每个子品牌都需要运作成功,否则就很有可能伤及母品牌。同时,品牌越多,管理的难度就越大,如果没有完善的管理制度,先进的管理方法,就很容易在获得快速增长的同时,出现失控的局面。不过可喜的是安利公司很好地解决了这个问题

四、安利危机与解决

在1998年国家颁布传销禁令时,安利的业务因此停止下来,销售一下子没有了,但支出依然在发生,要付员工的薪水、房租等,“每天都是100万元的亏损”。面对这样的空前危机,安利与当时4家比较大的同类公司一起跟外经贸部谈判,最终促使政府颁发文件,确认了安利现在“直销加雇佣推销员”的经营模式。

篇7:市场营销之安利

安利公司在全球70多个国家和地区,通过人员直销的方式,销售其以先进科技生产的优质产品,不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会,而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏,建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟,正门前诺大的广场上旗海飘扬,那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜,标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼,不但体现了全球安利直销员的企业家精神,也是众多会议举办的场所,每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。

一、安利的发展史

卓越理念,稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩,创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友,后来更成为事业伙伴。1959年,狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司,为安利事业奠定了基石。

创业之初,他们只有“乐新”(Amway)多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划,安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今,以Amway为商标的产品已达400余种,包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。

从一开始,狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式,由直销员主动接触顾客,了解他们的需要并介绍适合的产品,提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式,自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理,安利直销得以蓬勃发展。

30余年后,安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司,靠的不仅是市场机遇,还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。

实力雄厚,追求完美。安利总部占地28万平方米,厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里,共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元,该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备,从原料称量到成品包装,均在电脑系统的严密控制下进行。此外,安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。

为追求质量的尽善尽美,安利投资千万美元,兴建了最现代化的研究开发中心,其中装备有最先进的研究检测设备,聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。

安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园,种植制造营养食品所需的植物原材料,并在宾纳镇设厂,自行生产各种纽崔莱营养食品,保证纽崔莱产品的天然纯正。

跨国企业,健康成长。安利已成为世界上经营最成功。信誉最卓越的直销机构之一,其产品行销世界70多个国家和地区。在1995-1996年财政(截至1996年8月31日),安利的全球零售额高达68亿美元(图-7-5-1)。

图7-5-1 安利公司销售额增长情况

安利的业绩稳步增长,成功的安利分公司在全球不同国家。不同的文化土地上相继成立,充分证明安利产品质量卓越,安利的直销计划完善可行,它超越了国界与文化的差别。

安利公司还拥有一家高28层的四星级大酒店、8架飞机组成的机队、游艇和一个旅游岛。1996年,安利公司被美国(财富)杂志评为美国500家大型企业第22位,总资产达340多亿美元。同时,它还被评为美国十大海外公司。另外,由于安利公司采取的直销办法,是现款交易,故公司从不向银行贷款。不仅如此,公司还向实力强大的通用公司提供资金协助其发展。目前,安利公司在全球共有直销员300多万人。美国前总统布什是安利公司的红宝石经销商。

二、安利的销售策略

传统的零售商业为有店铺销售,直销则为无店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时,他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中,而不经由传统的中间环节和零售店销售。安利采用人员直销的方式经营,由公司发展一个层次的直销员,并通过直销员直接将产品售予消费者,缩短了传统销售过程,对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要,为他们介绍合适的产品,示范产品的特点和使用方法,并将产品送到顾客家中,提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中,一件产品卖到消费者手中,要经过批发、零售等几次倒手,而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品,降低了产品在流通领域的耗费,厂家可以把省下来的资金用于研究新科技,提高产品质量;通过直销员主动接触顾客,较一般企业推销减少了商业气,多了人情味,更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见,从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入,公司直接面对所有直销员,进行有效的监督和管理,确保直销员队伍的健康发展,保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准,其行为亦可受安利各项商德守则的约束,应缴的税项由公司代扣代缴,且都是依据公司统一指定的零售价格售予顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用,只需支付《安利户籍申请书》及《安利户籍卡》工本费(在中国为人民币20元)。

安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则、它具有透明性和合理性:

1、每到月底,直销员对自己的零售利润十分清楚,体现了报酬的透明性。

2、安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到,美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年一直从事安利事业。

3、安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用且安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。

三、安利在中国的发展状况

1992年9月,美国安利公司亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同,共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照,准以传销形式销售日用品。1996年4月,安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查,再次成为国家认可从事传销的企业。批准编号:工商传批字[1996]第1号。安利(中国)在广州经济技术开发区内建设现代化的厂房,占地面积达5.8万平方米。第一期厂房于1995年1月正式开始启用,每年可生产价值2亿美元的优质产品。安利(中国)工厂投产未及一年,即先后获得两家权威的国际性认证机构——美国安全检测实验室公司及英国质量协会的ISO9002认证,表明安利(中国)的质量管理体系达到国际标准。安利是国内日化行业首家获得此殊荣的公司。安利(中国)在1995年4月10日正式开业,先后在广东、福建两省内7个城市设有9个分销中心。随后,1996年1月,又迈进华东市场,在上海市、南京市及杭州市开设了5个分销中心;1997年10月之前又在重庆、长春、哈尔滨、武汉、北京、天津、西安、合肥、长沙、南昌及郑州设立了分销中心。

安利(中国)的总投资额为1亿美元,注册资金达8000万美元。通过投资建厂,安利不仅利用中国资源,而且引进国外先进技术,参与国家经济建设。自开业以来,安利(中国)稳步成长,到1997年2月,仅向国家缴纳的关税,增值税,消费税,直销员、培训人员及员工个人所得税款就高达人民币3.09亿元。

安利(中国)公司的产品种类从开始的5种发展到现在的43种。为配合业务发展的需要,安利(中国)1997年已在上海浦东新区投资2亿美元建厂,加工生产化妆品及营养补充食品。中国是安利公司在其70多个销售产品的国家中唯一设厂生产产品的国家。

安利自开业以来先后获得“模范纳税户”、“文明企业”、“明星企业”、“广州市先进集体”等光荣称号。

目前,国内的安利直销员大约有17万人,并以每天数百名新直销员加入的速度发展着。

四、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性、和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种,产品的原材料主要采用纯天然生物制品。例如,安利的营养补充食品,主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物的主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植,禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等而使用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精,并符合国际ISO9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外,安利的许多产品都是专利产品,如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式,减少了若干级中间商,节省了大量的流通费用及广告费,公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室,450多位专家在中心工作,开发5—10年后的产品。专家们每年向总部递交3000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心,所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的。在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3%,公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证,同时产品又实用,1996年,安利产品在中国市场的退货率仅为0.8%。

安利深知产品除了要有精良的品质外,还要经济实用,方能经得起消费市场的考验,赢得顾客的信任与支持。安利产品配方浓缩,加水稀释后,单次使用成本低于同类产品;浓缩配方更可减少50%—70%的包装废料,节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外,安利产品还在很多方面体现环保意识:

1、生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂,能分解成二氧化碳和水,不会沉积在河流及湖泊中。

2、停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化合物,改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化合物上升到大气层后引起化学反应,会逐渐破坏臭氧层,使其日益稀薄,无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3、停止利用动物做实验。

4、无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐,避免刺激藻类的生长,保护河流和湖泊的生态环境。

5、有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力循环减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其它废料作有效回收再生处理。切实循环了3R[reduce(减少)、recyele(回收)、reuse(再利用)]的环保原则。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度,更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理,以降低返工率,保证合格的成本,而不仅是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择,至原材料的验收和储藏、生产用水的在处理、混料的高度准确,乃至包装材料都一丝不苟,力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测,与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处,所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神,无论在美国,还是在中国,卓越品质,始终如一。

最后,我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。

确定需求——确立产品概念——研制配方:准备测试样品——研制配方:评估测试样品——研制配方:改进测试样品——香味评估——产品稳定性测试——毒性测试——小批量生产测试——效能测试——临床评估——消费者测试——包装相容性测试——制造——质量保证

所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

五、积极参与社会公益活动,树立良好的企业形象,为企业直销事业的发展创造有利的条件。

1、1996年1月,向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2、1997年3月,安利(中国)捐款汕头市绿化处,购买185棵亚热带名贵树种的树苗,种植于汕头市金砂公园。

3、1996年8月,向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4、1996年11月,赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5、1997年5月,向深圳市环境卫生管理处捐赠以优秀不锈钢制成的果皮箱500个。

6、独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。

7、推动电脑科技发展。

从1997年开始,为推动电脑科技的研究和应用,安利(中国)与广东省计算机学会联合设立“安利计算机科技奖”,计划在广东省内每年进行一次电脑科技学术成果的评奖活动。由安利(中国)提供一定数额的奖金,奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东计算机学会会员。

六、重视直销员培训,稳健发展。

安利十分重视对直销员的培训,通过举办不同的研讨活动及会议,帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外,安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会,借以掌握有关技巧及市场脉搏,而公司亦鼓励他们以身作则,抱着实干的精神,积累销售产品及服务顾客的经验,务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作,兼备良好管理与服务精神,安利制定了完善的计划,提拨培训报酬及奖金,颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定,而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会,邀请不同工作成绩的培训人员出席,让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。

安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事项”,指导直销员稳步经营,守规发展。

【分析提示】

安利产品进入中国市场虽只有短短几年的时间,但已为中国的广大消费者所熟识。它以优质的产品、周到的服务,特别是其独特的销售方式在品种繁多的家庭日用品中独树一帜。

销售是联结生产与消费的纽带,而采用何种销售渠道将对产品最终销售带来的利润产生重大的影响。在设计销售渠道时,需将视野放宽,综合考虑顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等因素。很显然,安利选择了直销的方式,它是一种无店铺销售,指产品的所有权从生产商手里直接转移到用户或最终消费者手里,而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。直销具有避免层层剥削,有利于降低售价,及时获得反馈信息和返款迅速等优点。在种种直销方式中,安利公司所采取的多层次直销发展尤为迅猛。在美国,多层次直销的年销售额占其全部直销额的50%~60%。它又称消费者销售制,即消费者自己组织起来作为直销商,从生产商或直销公司那里直接购买产品,同时以众口相传的方式传播产品信息,销售产品。这样,直销商不仅可以通过销售产品获得利润,而且更为重要的是,随着直销网络的扩大和自身级别的上升,还可以从直销公司处得到十分丰厚的佣金。

在当前大气污染、水污染、土壤污染等环保日益严峻的形势下,绿色市场营销逐渐成为人们关注的焦点。所谓绿色市场营销,即在市场营销的各个环节、各个阶段都要体现出环保意识。具体地说,如废气、废水等。产品,尤其农产品的生产应尽量减少甚至杜绝化学肥料的投入。推销人员在销售产品的过程中要向人们宣传环保,提高消费者的环保意识。案例的种种作法是顺应这一趋势的。

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