安利事业特点

关键词： 安利

安利事业特点（共6篇）

篇1：安利事业特点

安利事业的内容 2009/02

事业机会 一． 安利事业的内容包括三大部分：

（一）产品

安利公司自行生产五大系列450多种产品，另有许多产品正在研发之中。五十七所研究所及实验室，使产品不断的创新。500多位科技专业人员及科学家。已取得二百三十五项产品科技专利，还有三百九十六项专利在申请中。

产品的高品质要求，与市售同性质产品相比较，都敢自信的说是名列前矛。

所有的产品都符合环保要求，曾获得联合国环境保护成就奖。“三大保证” ： 1． 100%满意保证：

2． 100万美元产品责任保险。3． 产品购回约定。

价格合理，经济实惠。

（二）制度：

九种十二项奖金制度分配得公平，合理，符合人性。有长久持续的保障。可以努力一阵子，享受一辈子。工作性质自由，实现“做自己生命的舵手，灵魂的船长”，可以完全掌握自己的命运与 生活。不需要大笔资金投入，免除经营风险，也免除失败的风险。世界80个国家地区有同 一套制度，学会安利事业的能力，就等于拥有一项不受时空限制的能力。

制度具有自动扩张的生命力，犹如“蜘蛛结网”原理。属于自动互助合作的事业，能借力使力，不费力，使成功机率大增。

（三）方法：

成功者的经验就是方法，他们会无私传授。从换个牌子用，换个朋友交，换个话题谈变是安利事业的开始。围绕着“财富，健康，美丽”三大永不落伍的话题。勇于学习，勇于改变，勇于行动。就是登上安利事业成功的阶梯。

二． 安利事业过程有三件事

要不停循环的做：

(一)推广产品：

推广产品不是“推销”而是“分享”。

推广产品是以提升别人生活品质为出发点，必须包含一份爱心与关心。

不断维持10个以上使用产品的新客户，就能打下坚实的事业根基。

推广产品之前自己应先试用产品，才能建立自信，继而建立客户信心。

推广产品之前要学好安利各项产品的知识，才能答复客户的问题，满足客户的需求。

熟练而正确的产品示范是推广产品最有力的武器。

安利产品的100%满意保证是推广产品最强的后盾。

（二）服务：

成功的推广产品来自于周到的服务：周到的服务又造就成功的产品推广。

对客户的服务 是促进客户重复购买的良方。

亲身对客户的服务 是营销事业的精华，是传统商店及超级市场无法与取代的。

与客户建立“真诚的友谊”是安利事业成功的保障。

（三）推荐：

推荐不是“拉人头”，而是提供别人一个良好的创业机会。

成功的安利事业建立在“助人，做善事”的情怀之上。

当通过“助人，做善事”的情怀完成推荐的同时，也建立了自己的事业基础。

善于运用团队的力量，借助介绍人及旁部门的力量是推荐 成功最有效的方法。

你在安利事业的成就与收获就是最有力的推荐说明。

深入了解安利制度的价值与远景是推荐必备的功课。

要建立帮助部门成员成功是自己责任的正确观念。

三． 推动安利事业成功的三项行为

（一）学：

人都学而知之非生而知之。

学会安利事业的能力，是终生不受时空限制的能力。

安利事业没有高深难懂的学问，只有宝贵实用的经验，不要惧于学习。通过 学习使

自己从安利事业的外行人变为行家。

学习安利事业如同学唱一首自己喜欢的歌，从荒腔走板练到荡气回肠。

重复是学习之母。

在做中学，学中做。

（二）做：

从家里日用品换个牌子用开始做。会做宭早各项产品的示范试验与比较。

不断推广产品，服务，推荐工作。

只有从做的实践中，才能累积宝贵的实战经验。

以实际的行动为部门成员做最佳的示范。才能组织网充满动力与生机。

（三）教：

安利创办人说： 安利事业是“从一份真诚的友谊开始”。

教别人安利事业的能力是一项领导的工作，而非管理的工作。

“能力转移”是发展安利事业的本质。转移复制得快又好，是安利事业成功的指标。

安利是“榜样”的事业。小心！部门成员会跟你学。

帮助 部门成员成功是介绍人的责任。

鼓励与称赞在教学过程中最能激发学习动机。

附注： 先学，再做，后教，次序不能错，不能乱，否则会事倍功半，甚至毫无成效。

四． 随时随地养成三件成功习惯：

（一）销售

除了销售产品，也需要销售课程，会议，活动；销售讲师，贵宾引起与会者的好奇，注意与兴趣。

销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。

销售自己的心得，感觉，改变，是最好的引导。

（二）带动：

一位成功的经销商，一位好的带动者，领导者。

领头带动使课室的气氛热烈，快乐，才能提高学习效果。

带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。

培养带动能力是安利事业成功的加速器。

（三）配合：

配合是自动 自发的主动行为。

配合教室的课程，会议，活动，并积极参与。

配合掌声，笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。

配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。

安利是互助合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。

第8章 结语

当你深切了解了安利事业的内涵，特征，价值及远景，如果决定不做，要给自己找出恰当的理由，不要管别人怎么想，没有人会取笑一个事业成功的人，只会取笑一事无成的人。你管别人怎么想？ 自己的想法才最重要。

一． 投资“相信，学习，行动，坚持”

每个人都 想在一生中有成功的事业，但在传统商业偏领域中，任何一项投资撇开专业知识，经验，能力不谈，仅就资金一项就不是人人都 具备的条件，况且永远无法排除投资的风险。像马来西亚的“三钻石”李金成，只有小学二年级的学历，从小以“摆地摊”维生。他亲口告诉我，他在摆地摊做小贩的十几年岁月中，做过三十二行不同的生意和工作。经常在路上和xxx大玩“官兵扣强盗”及“躲猫猫”的游戏。

最后因为xxx当街砸烂了他的货摊，毁了他的谋生工具，才回头接受朋友的引导，去安利教室寻求“一线生机”。他也只没资了“相信，学习，行动，坚持”，经过十几年达到“三钻石”。他上“皇冠大使”已是指日可待之事。他说安利使他从“一无所有到应有尽有”，真正是“咸鱼翻身”。像日本 最年轻的“皇冠大使”TOKO，现年才三十三岁，他也是日本“双皇冠大使”中岛薰部门中的一员。他高中毕业后没考上大学，每天在外浪荡，飙摩托车。他父亲甚为苦恼。央请一位做安利的朋友带他去教室听安利课程。TOKO二十一岁接触安利，二十二岁开始做，二十四岁做到“钻石”。每年夏天单身飞到夏威夷，住在五星级观光饭店，一住就是两月，每天在海上戏水，飙船，飙水上摩托车。在夏威夷认识一位日航空中小姐，他以为TOKO是富家子弟，才能过如此逍遥的日子。事后才知道是安利营业代表。最后这位空姐嫁给了TOKO。TOKO从22岁开始 做安利，32岁以前即登上“皇冠大使”，他的事业仍在加速往前冲刺中，将来他的安利事业会发展到多大，实难预料。TOKO今天的成就，也只投资了“相信，学习，行动，坚持”，这四样特质每人身上都有，就看自己愿不愿意投资在安利事业上。

二． “机会”与“抉择”

安利的企业精神之一“为社会大众提供一个创业机会。”

因此安利事业对每个人而言，只是多一个选择的机会而已。愿不愿意接纳这个“机会”，能不能掌握这个机会，完全由自己决定。有人说：“机会像小偷，来时无声无息，走后我们却损失惨重。如果要免于损失，只有抓住机会。“ 如何掌握机会，抓住机会，对每一个人来说都是一件严肃而重要的人生课题。

21世纪最大的危机是没有危机意识。

任何名牌的汽车都有“备胎”，在人生的旅程中应该为自己准备一个“备胎”。

人的一生最困难的不是努力，奋斗，而是抉择。

什么样的想法就有什么样的生活； 什么样的抉择就有什么样的结局。

把一个人放在不同的轨道上，这一生就有不同的结果。因此跨出去的脚步大小并不重要，最重要的是方向要正确。

固定薪水的工作，注定是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择，就设法跳出棋盘，坐在桌边下一盘自己人生的棋局。

输赢自己负责。

三． 你管别人怎么想？

了解安利公司不难，了解安利制度不难，了解安利产品更不难。许多初次接触安利事 业的朋友，难在会很在乎别人怎么想？ 不论自己身份，地位，职业，财富，学 历，初期都 有这样的心理顾虑。因为社会仍有许多人对安利存有不清不楚，不明不 白的误解。至今还认为可能是“老鼠会”，就觉得很丢脸。过去我曾经是股票上市公司的高阶主管，亦曾做过公司的总经理，董事长，还做过国大代表，主席团主度，要投入安利事业，我也曾经有过这样的心态。自从我看到了曾得过诺具尔物理学奖的美国科学奇才理查。费曼（Richa dPFEYman）博士写的上本书＜你管别人怎么想？＞以后，让我一夕顿悟。安利是如此大规模的跨国公司，声誉卓著，历史悠久，制度又如此公平，有保障，无风险，更是自助助人的事业，与这样的公司合作，怎会丢脸？ 有一次我和一位将军朋友一起打高尔夫球时，他问我最近在忙什么？ 我告以“我在做安利。” 他大吃一惊且不以为然的说： 你这样的决定正确吗？ 我回答： “你怀疑 我的智慧与判断力吗？”他顿了一会儿说： “那倒不会、” 只要确实认清安利事业是好 的。是值得做的。相信自己的正确判断，“你管别人怎么想？” 做安利不是见不得人的事，不是加入一个“小偷集团”，并不可耻，可耻的是对自己没有信心，人生没有方向，没有目标，没有理想，老是活在别人的想法之中随波逐流，终致庸庸碌碌，一事无成。别人想法如何与你的一生成败无关，你自己的想法才是决定你一生的关键。我们不能只在乎别人的想法，反而不在乎自己的想法。当你深节了解安利事业的内涵，特性，价值及远景后，如果决定不做，要给自己找出恰当的理由，不要管别人怎么想。没有人会去取笑一个成功的人，只会取笑

一事无成的人。“你管别人怎么想？” 自己的想法才最重要。

四． 安利是给有心人的事业。

给有心想成功的人；

给有心想创业的人；

给有心想经营无店面百货业的人；

给有心想追求非凡自由的人；

给有心想追求健康人生的人；

给有心想追求快乐希望的人；

给有心想追求财富的人；

给有心想追求智慧的人；

给有心想拥有真诚友谊的人；

给有心想拥有爱与关怀的人；

给有心想拥有青春永驻的人；

给有心想拥有世袭保障的人；

给有心想拥有幸福家庭的人；

给有心想拥有环游世界的人；

给有心想光宗耀祖，大孝显亲的人.

篇2：安利事业特点

一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量,1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游.2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感.3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会.二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现)

(一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路.(二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱.(三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店).(四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓.(五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力.(六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感.(七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主.(八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的.三.建立家庭工作室并自用好产品

(一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力.(二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖.四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大.五.开好家庭聚会并持续大量3S工作

1.列名单:不挑人,不给人算命.2.邀约

3.产品示范与制度讲解

4.异议解答

篇3：安利事业特点

一、阿德佛需要理论

美国耶鲁大学心理学家阿德佛 (C.P.Alderfer) 根据对工人进行的大量调查研究结果, 于1972年提出的一种需要型激励理论。该理论包括:生存需要 (Existence needs) 、相互关系需要 (Relatedness needs) 、成长需要 (Growth needs) , 故称“ERG理论”。

1. 生存的需要是最基本的。

生存的需要是指人在衣、食、住、行等方面的物质需要。这种需要只有通过钱才能满足。这些相当于马斯洛的生理和某些安全的需要。

2. 相互关系的需要。

相互关系的需要是指个人在工作环境中与他人之间的人际关系。在人的生存需要得到满足以后, 自然就会要求通过与别人分享和交流感情来满足相互关系的需要, 这种需要类似于马斯洛的安全、社交和某种尊重的需要。

3. 成长的需要。

成长的需要是指个人在事业上、前途方面的发展。成长需要的满足, 表现为个人所从事的工作能否充分发挥他的才能, 以及通过工作能否培养新的才能, 成长的需要相当于马斯洛的自我实现和某些自我尊重的需要。 (2)

二、调查方法

1. 调查对象和方法。

第一步:高级营销经理及以上的直销商5人和高级营销主任及以上级别11人进行一对一的深度访谈。

第二步:与安利营销代表42人进行焦点小组访谈。

第三步:对安利直销商进行开放式问卷发放100份, 回收有效问卷包括高级营销经理及以上以上6人, 高级营销主任及以上级别21人, 营销人员65人, 回收有效率92%。

2. 调查问题。

(1) 您觉得在安利销售团队中得到了哪些方面的支持、重视、激励、尊重、照顾、关心或者回报?

(2) 您觉得在安利销售团队中哪些方面的支持、重视、激励、尊重、照顾、关心或者回报还不够?

(3) 你觉得在安利销售团队中获得哪些方面的改变?

三、安利 (中国) 直销商组织支持感调查结果分析

1. 安利 (中国) 直销商组织支持感特点结果统计。

本次调查是通过对直销商访谈、焦点小组访谈和开放式问卷中关键要素提及频率的整理后, 获得安利 (中国) 直销商组织支持感特点情况见表1。

2. 安利 (中国) 销售团队组织支持对不同直销商需要满足的分析

(1) 从生存需要角度分析。满足安利直销商生存需求组织支持出现高频率有:公平制度、多劳多得、优厚奖金、世袭保障、健康美丽、旅游观光和人生自由。首先, 安利直销商团队当中相当一部分需要通过安利的9种12项奖励来满足自己基本生存需要。安利奖金制度的公平合理, 人人平等, 是安利直销公司能够生存、发展的内因。安利直销带来的是平等的获得财富的机会, 每个人可以通过自己的努力不受限制实现自己在安利事业中财富梦想。为平凡人成功提供了一个平等的舞台。其次, 安利公司领导奖金的世袭制度, 只要销售市场在, 安利公司将给直销商的分红就源源不断奖励给这个家庭。直销商从安利世袭制度保障中获的生存需要满足。最后, 安利优质有保障的产品和对科学营养观念生活的倡导教育, 进一步提升对安利文化环境中人基本需要的满足。

(2) 从相互关系需要角度分析。满足安利直销商相互关系组织支持出现高频率有:真诚和爱、分享成功、团结合作、平等交流、良师益友、不离不弃、家庭和谐、生活关心。从直销商提及满足相互关系需要的词语分析, 在安利销售团队组织支持中对直销商关系需要的满足被调查直销商提及最多。一方面每个人加入安利直销行业, 他会经过销售和推荐, 逐步建立自己的人际销售组织网, 通过安利产品销售业绩来获得相应的报酬和尊重。直销商经营生意的过程实质上是和人交往的过程。不能与人建立牢固而持久的人际关系的人, 无法发挥长久而有效的领导作用。 (3) 因此安利事业是一个合作的事业, 不是单打独斗的事业。另一方面在安利事业的环境中, 我们看到的一群人, 都是和蔼可亲、积极、进取、有目标、有方向、有计划、互相鼓励、相互合作、相互包容的人。当我们有机会进入这样的一群朋友当中, 经过一段时间的潜移默化, 我们也会拥有这些成功者的特征。 (4) 我们可以看到许多没有成功条件的人实现梦想, 其秘诀是借助安利销售团队的力量。

(3) 从成长需要角度分析:满足安利直销商成长需求组织支持出现高频率有希望机会、老师指导、肯定表扬、自信提升、学习培训和锻炼机会。第一, 安利奖金分配制度决定了, 任何一个人若想在安利事业中直销中出人头地, 必须学会关心、爱护和激励自己的上下层直销商, 因此在安利事业中成功是帮助别人成功。第二, 安利销售团队要留住人才, 就必须创造一个积极的团队氛围让接触安利销售团队的新老伙伴人感受到积极关心支持。因此, 依靠团队氛围留人满足直销商的成长的需要, 是安利事业成功的核心。第三, 为了满足直销上成长需要, 安利销售团队营造一个激励人不断实现梦想和不断开发潜能的氛围, 让直销商接受老师指导和不同课程培训, 并感受到鼓励、关注、重视、重用、认可、表扬、接纳和各种不同支持关心。从而提升直销商自信心和积极心态, 以从容应对销售和推荐过程中遇到的挫折。

根据上面分析, 安利直销团队是通过满足直销商生存需要、相互关系需要和成长需要来发展安利的直销市场。

参考文献

[1].陈得发.直销团队继续运作可行[J].中国直销杂志, 2006 (8)

[2].关培兰.组织行为学[M].北京:中国人民大学出版社, 2008.144

[3].王慈官.安利事业[M].北京:经济日报出版社, 2004.9

篇4：行政事业单位财务分析特点研究

【关键词】行政事业单位；财务分析；不足，措施

一、行政事业单位财务分析概述

我国行政事业单位目前执行的是《行政单位会计制度》《行政单位财务规则》《事业单位会计准则》《事业单位会计制度》《事业单位财务规则》等。行政事业单位由于其社会公益属性，其资金主要来源于财政拨款，该拨款也并不以获取收益为目的，即使有收入，行政事业单位也不能支配，国家对于行政事业单位的管理，强调收支两条线。

行政事业单位逐渐建立了比较完备的财务规则和会计制度，以此为契机，相关财务分析指标、分析方法也已经比较完善。不过，相较于企业的财务分析，我国行政事业单位财务分析的应用还很薄弱。

二、我国行政事业单位进行财务分析的必要性

是深化改革的需要。行政事业如何提高服务效率，提高服务能力，是我国深化改革的目标，进行财务分析是深化管理、服务于行政事业单位深化改革的需要。有效的财务分析工作，包含单位的各项经济业务活动和财务收支的全过程，不仅能指导事业单位的财务管理，还能帮助单位管理者及各方利益相关者做出正确的决策，还能加速改革进程。

1.财务分析首先能够对行政事业单位的各项基础财务资料进行汇集与整理，以备管理之需

财务分析需要大量财务数据和非财务数据，作为财务分析的前期工作，因为财务分析的内容众多，主要有：单位财务收支状况；预算的实际执行情况；资金运行情况；资产管理情况；专项经费的使用情况等。鉴于此，在正式的财务分析工作之前，需要做大量的涉及各个方面的前期工作。财务人员需要搜集、查阅、整理、分析各类资料和整理各种数据。财务人员能够在此过程中积累多角度、全面的数据资源。这些为财务分析准备的资料，客观上也为行政事业单位的管理者提供了充足的基础资料。

2.财务分析是一个科学完整的系统，其结果的合理运用能够保证管理者决策的公正性、客观性

目前，我国行政事业单位财务分析的方法主要有定量分析法、定性分析法，以及定量与定性相结合的分析方法。科学的分析方法能形成一个科学完整的系统，能够在客观上合理保证行政事业单位的管理者在做出决策时的公正性与客观性。事业单位的管理者能够对这些数据和分析结果进行正确把握，可以对事业单位的未来发展和战略做出正确的决策。

三、行政单位财务分析的当前现状

1.行政事业单位对财务分析不够重视

我国行政事业单位的管理者普遍对财务核算和预算比较重视，因为财务核算关系到主管部门的考核和账目清晰，预算关系到拨款时间和金额，而对不关似乎无关痛痒的财务分析工作相对忽略。因而，相较于会计核算和预算管理，财务分析工作几乎没有。

2.财务分析指标有待完善

目前，行政事业单位的主要指标尚未如企业那样形成体系，还有待完善，分别阐述如下：

（1）行政单位财务分析指标主要有：

①支出增长率，主要衡量行政单位支出增长水平，计算公式为：

支出增长率=（本期支出总数÷上期支出总数-1）×100%

②人均开支，衡量行政单位人均年消耗经费水平。

人均开支=本期支出总额÷本期工资目平均人数

③专项支出占总支出比重，衡量行政单位支出结构。

专项支出占总支出比重=本期专项支出数÷本期支出总数×100%

④人员支出占总支出，比重衡量行政单位支出结构。

人员支出占总支出比重=（基本工资+补助工资+其它工资+职工福利费+社会保障费）÷本期支出总数×100%

⑤人车比重，衡量行政单位小汽车占有情况。

人车比重=期末工资目人数÷期末小汽车实有数∶1。

如上述仅仅是一些支出增长比、支出结构比，财务分析指标含金量比较低，对于财务管理而言意义也不大。

（2）事业单位的财务分析的指标主要有：

①经费自给率

经费自给率=（事业收入+经营收入+附属单位上缴收入+其它收入）÷（事业支出+经营支出）×100%

经费自给率主要用于对行政事业单位的收入能力以及收入满足事业单位经常性支出能力的程度予以反映。

②人员支出、公用支出占事业支出的比率

人员支出比率=（基本工资+补助工资+其它工资+职工福利费+社会保障费+助学金）÷事业支出数×100%

公用支出比率=（公务费+业务费+设备购置费+修缮费+其它费用）÷事业支出×100%

人员支出、公用支出占事业支出的比率主要用于对行政事业单位的支出结构情况予以反映。

③资产负债率

资产负债率=负债总额÷资产总额×100%

资产负债率主要用于对行政事业单位债权人资金的安全保障程度，以及行政事业单位利用债权人提供资金进行可持续发展能力的反映。

当然，对于不同类型的事业单位财务指标所体现的作用也不尽相同，对于全额拨款事业单位而言，由于其完全不具有盈利性，因此财务分析的重点是预算的实际执行情况和事业单位的支出是否合理、是否符合预算等。对于差额拨款事业单位和自收自支事业单位而言，资产负债率和经费自给率的财务分析作用要更强些；不过截止目前，我国行政事业单位的财务分析指标尚未根据事业单位的具体类型而有所侧重和分类。

3.行政事业单位资产负债表不能反映实际

以收付实现制核算的行政事业单位资产负债表，无法反映会计期间内应收未收和应付未付的项目，导致单位的资产、负债、净资产失真。这是基于相关会计准则、会计制度和财务规则所规定的收付实现制计量模式的决定的，目前尚无法改变。

四、我国行政事业单位应如何做好财务分析工作

1.加强对新会计准则和新财政体制的学习

我国除了陆续颁布了行政、事业单位财务规则等制度、还推行了新的财政管理体制，基本上建立了以政府采购为主体的国库集中收付管理制度。新体制的推行提高了行政事业单位财政管理的透明度，强化了财政资金的审批管理力度。所以，行政事业单位的财务会计人员也应当与时俱进，加强学习新制度、新准则、新内控，甚至加强对财务管理和管理会计的学习，理顺财务分析与财务核算间的辩证关系，使财务分析工作更加游刃有余。

2.加强财务分析制度建设，形成财务分析例会，培育财务分析人才

以“法制”代替“人治”，加强制度建设，让财务分析有法可依，从制度建设上把财务分析变成行政事业单位财务核算工作的延伸，即财务管理工作的最后一个工作环节，每月、每季度、每年都要有单位领导和所有中层甚至全体职工参加的财务分析例会，用财务分析的结果引导各部门经费的走向，形成人人重视财务管理，人人关心财务分析工作。

3.注意对各种财务分析方法的使用

行政事业单位在做财务分析时，要注意各种分析方法的合理使用。既要有定性分析法，也要有定量分析法。定性分析法一般是对定量分析法的补充。行政事业单位在进行财务分析时，可以以定量分析法为主、定性分析法为辅，并利用绝对值与相对值指标进行财务分析，行政事业单位常用的分析方法包括：因素分析法、比率分析法、差额分析法等。其中比率分析法是运用最为频繁的一种方法，它一般是将企业一定时期内的实际收支数据与企业的计划指标（预算指标）或者上一时期内的实际数据进行比较，分析各数据的增减对比情况，及时找出造成差异的原因，并对今后的管理加以修定和指导。在比率分析法使用过程中，还可以加入一定的图形图表，从而更加简单直观的反映出各数据间的差异和变动趋势。

4.借鉴企业财务分析，加强财务分析理论研究学习，构建财务分析评价体系

要向企业学习，要多参加大学、国家会计学院等组织的财务分析、会计准则、制度的培训学习，及时更新知识，相关财政管理部门应组织部分财务理论与管理的专业人士针对行政事业单位财务分析工作，进行深入研究，建立一套适合在我国国情的财务分析评价管理体系，对当下的财务分析工作进行较为客观和专业的指导，以满足不同类型行政事业单位财务分析的需要。

参考文献：

[1]行政事业单位财务分析研究 刘伟伟《中国经贸》， 2015（17）：205-206.

[2]行政事业单位财务分析问题刍议 钟薇 《行政事业资产与财务》，2014 .

[3]加强行政事业单位财务分析的对策探讨 景海英《财经界》，2016.

[4]行政事业单位会计报表分析的探讨 张双珍 《会计师》， 2011.

[5]浅析行政事业单位财务分析引入非财务指标 赵艳，石先松 《金卡工程》 ， 2009 .

[6]探索行政事业单位财务分析方法 李建平 《经营者》，2015 .

篇5：安利事业的详细调研报告

政府”两会”于3月5日召开了!大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视《经济大视野》栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！

最近，CCTV 4套节目连续数天的首播新闻都是关于安利”心印宝岛万人行“的内容，央视新闻也播发了相关报道。在网上点击”心印宝岛万人行”在0.001秒的时间找到相关网页26300篇！

自中央电视台成立以来，如此对一家企业而且是外商投资企业作如此的正面报道，还是绝无仅有的。那么这是一家什么样的企业？值得我国的最高媒体机构如此重视？

原来是这家公司书写了60年来海峡两岸首次直航的历史！这一刻不仅全球华人给与了极大关注，就是国际媒体也纷纷参与和报道了此事。为什么一家公司能够做到书写历史？这是一家什么样的公司？

这是这份报告想要解开的一个谜。

安利详细调研报告

1、安利是什么？

安利的英文名字叫做Amway。Am 美国的简写，way 路，合起来”美国之路”。中文名：安利。在香港和台湾，人们叫”安丽”。

Amway 是一家十分卓越的直销公司，是世界直销行业的翘楚。该公司由杰•温安洛和理查•狄维士于1959年在美国的密执安州亚达城创立。

直销起源于19世纪末，1886年雅芳公司创始人大卫•麦克尼以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。这被许多人认为是”单层次直销”诞生的标志。1945年，卡尔•宏邦创立的纽崔莱公司开始采用”多层次直销”的方式销售其营养素补充食品，是为”多层次直销”之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查•狄维士和杰•温安洛创立安利公司，并迅速成长为美国最大的直销企业。自20世纪末直销以及传销鱼龙混杂进入中国大陆，于是很多国人有了骚动的心。

即使在美国，随着安利等公司的成功，模仿”多层次直销”制度的非法欺诈公司也纷纷出现。1964年，假日魔术公司成立，以拉人头、强行塞货等方式取得迅速发展，但也引起了大量社会问题，被形象地称为”老鼠会”。1971年，美国联邦贸易委员会控告假日魔术公司违法，使其被取缔。”老鼠会”在美国之外亦有巨大危害，相继被取缔，这也促使各国相继立法对直销加以管理。1979年，美国联邦贸易委员会裁决安利公司的销售计划合法。之后，安利公司成为衡量直销行业合法与非法的典范。直销在世界各国逐步步入正轨，成为正规传统营销手段之外的一个重要的补充销售渠道。

目前安利在全球的80多个国家和地区建立有自己的分公司。1992年安利公司开始进军中国，当时的商业计划书受到了美国三家投资银行的一致看好，他们认为：直销行业需要三个基本条件：

1、该地区经济处于发展阶段：国民收入由低级向中级发展，国民经济连年呈现上升趋势。在这样的情况下，国家的社会福利系统还很不完善，直销成为一种珍惜的致富机会；

2、国家经济秩序基本形成，法制化进程发展迅速；

3、国民受教育程度大幅提高，国民素质正在发生变化。

这三个基本条件，中国恰好都具备！而且，中国幅员辽阔，人口众多，因此是世界上最适合直销行业发展的国家。Amway国内行业地位

目前在中国直销行业共有21家公司，中国直销网2006年3月公布了中国直销企业诚信排行榜，其中前两名是：

2、安利(中国)日用品有限公司 综合得分：73.6分

评审团点评：无论从哪个方面衡量，安利几乎都可以被当作所有直销企业的一个典范，甚至现在就可以断言：在未来很长的一段时间内，都不可能有其他企业能够达到安利曾经到达的高度。但在今天，安利的业绩下滑已是不争的事实，而《直销管理条例》的颁布，更注定了安利的未来必定是强敌环伺。安利或许依然是领跑者，170亿元人民币的神话，（2006年信息）

安利(中国)2007年销售额为138亿元人民币，2008年销售额达到178亿元，增长28%，约占安利公司全球业绩30%。（2009年信息）

通过安利经销商得知：安利公司给国家创造的税收相当于其余20家公司的营业额总和。20家公司的营业额合计以后乘以2，没有安利公司一家的营业额高。

安利是一家世界一流的公司，拥有一流的产品、一流的研发、一流的企业理念、一流的业绩。安利公司的董事长史蒂夫·温安洛是美国商会主席，安利公司总裁德·狄维士是美国直销协会主席，他的父亲理查·狄维士是世界直销协会主席。

安利的两大经营理念揭示了他不仅要为消费者提供优质的产品和服务，还要给任何一个不甘心的人、想要美好生活的人一个建立个人商业帝国和毕生事业的机会。安利的最大魅力就在于：不是能不能，而是要不要，只要你想要，你就一定能！安利有三大奇迹：安利公司在银行没有一分钱的贷款；安利公司没有开除过一名员工；安利公司在全球80多个国家和地区开办分公司没有一处失败的记录。

安利事业有四大基石：希望、家庭、自由、奖励。说明安利可以使人生活在希望中、可以建立和谐幸福的家庭、可以享有充分的自由、可以获得源源不断的丰厚的报酬，这份报酬会丰厚到你意想不到！

安利公司拥有一流的产品。目前在中国安利公司已经投放了5大系列（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容护肤品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品）200多种产品。安利产品最明显的印记就是：绿色环保，世界一流。这一印记说明了他是一家着眼于未来的公司。安利生产的产品有450多种，目前在中国上市销售的还只有200多种，剩余的产品将在3-5年内全部上市。在美国，除了自己生产的产品以外，安利公司还代理了2万多种产品，大到奔驰汽车，小到婴儿尿垫，不仅有实物，还有无线话费，生活的方方面面、应有尽有。这样的代理在韩国已经开始。

2、安利关系

与安利公司可以有4种关系：

a、毫无关系–既不加入安利的经销，也不使用安利的产品，这意味着我们对于直销这种商业趋势以及世界一流的一种漠视。从另一个角度：我们以主动的方式选择了远离绿色环保和世界一流；

b、消费者–感觉产品很好，于是不断从安利的经销人员手中购买产品使用；

c、优惠顾客–花掉60元钱办理一张安利的折扣卡（会员卡），自己去安利店铺打货或者委托安利经销商打货送货（免费），这样不仅可以使用优秀的安利产品，还可以避免买到假货，同时可以凭卡参加安利公司的优惠活动、购物有礼换产品等。

如果愿意，还可以介绍身边的亲友也来办理安利的折扣卡，无形之中建立了自己的消费网络。d、营销代表–即使有了消费网络，如果没有办理营销代表手续，仍然不可以得到安利公司的奖励，但如果年满22周岁，符合直销管理条例要求的条件，花85元钱、一张身份证、一个银行的存款账号，就可以成为安利公司的营销代表。营销代表除了可以享有优惠顾客的全部权益之外，还可以在自己使用产品和分享产品以后获得安利公司给与的各种奖励以及世界一流的生活方式。

e、当然，以上的四种关系，选择哪一种，完全取决于自己。

3、安利能够带来什么？

为什么要和安利发生关系？他能够给我什么？这无疑是应该解决的一个重要问题。如果安利能够给到我们的东西我们已经有了，何必再要安利？

总起来说，安利能够带来的是:健康、家庭、友谊、财富、成就、自由，人生的六六大顺。有朋友会说：这些我都已经有了！

对此，我觉得一定有问题：你可能有了其中的一个两个三个，但是你想同时拥有，几乎是不可能的，或许万幸你全都有了，但是，你想象过可能有一天这一切还会失去吗？ 那是去世以后，失去又如何？

很多传统行业中拼搏有所成就的老板，都曾演绎过一个共同的话题”辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”，是去绝不意味着去世，但是去世就意味着失去也是太正常不过了。如果安利可以让你拥有不再会失去，即使你去世了还会传给你的孩子，你认为值得了解一下么？ 那么，做安利难道不会失去什么吗？

做安利也是会失去东西的，做安利往往会失去亲友的理解，甚至亲友会疏远你（很多这样的例子），但是随着安利事业给你带来的变化，亲友会重新回到你的身边。

做安利还应该会失去传统的工作机会，例如：不可以做公务员、现役军人等等；还有的还会失去传统行业的老板、高级经理人、行业标兵等机会（按照经济学原理，凡事都会具有机会成本的）付出机会成本。但是，经过调查我们发现：这些人都是主动放弃传统的机会而来到安利重新创业的。

还有一点：安利是完全可以兼职去做的。例如，著名的超级经销商安利国际创办人会议家族成员郑新清周帆扬伉俪，就是兼职做到了安利公司的营销总监，然后才辞职、全职做安利的，韩世荣、王伟文、李荣，都是兼职了一段时间才全职做的。对于失去的工作，他们认为值得。目前，他们的地位，就是拿个省长都不换呢。

如果总的说起来，可以这样形容，做安利失去的是傲慢、换来的是谦卑，失去的是无知，换来的是博识，失去的是积劳成疾，换来的是健康长寿，失去的是吵吵闹闹，换来的是家庭和睦，失去的是碌碌无为，换来的是前景辉煌，失去的是枷锁，换来的是自由，失去的是麻木，换来的是希望，失去的是狭隘自私，换来的是大爱无疆，失去的是暂时，换来的是永久„

4、安利人人都能做吗？

这里指的做安利就是成为安利公司的营销代表。安利并不是人人都可以做，按照国家法律法规以及安利公司的相关规定，未成年人、公务员、现役军人、医务人员、全日制学校的学生、教师，安利公司的员工，法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员是不适合做安利的。

但是年满18岁的任何人都可以成为安利公司的优惠顾客。优惠顾客虽然不能得到安利公司的销售奖金，但是却可以积累经验和构建销售网络，因此也可以算作一种做安利的前期准备阶段，这对于暂时还不能做安利但是想了解安利甚至有志做安利的人是一种非常好的选择。那么，符合条件的人也不可能都来做安利，因为人与人的想法不同。但是如果想做安利，又符合条件，是不是就一定可以做好安利呢？ 答案是肯定的。安利事业是榜样的事业，我们看一看都有什么人做好了安利事业就明白我们能不能做了。

首先看一下，大老板能不能做安利。

❀ 韩世荣，业内昵称：韩姐，韩姐出生于上世纪50年代末，曾就读于山东大学，后又考上中国科技大MBA硕士研究生，毕业后曾任青岛市医药总公司副总经理，青岛市贸易促进委员会下属国际进出口公司总经理及二十六家公司的法人代表，是青岛市重点培养年轻后备女干部。

1996年，她出差去美国洛杉矶，一份好奇接触了安利。她敏锐的捕捉到安利产品背后蕴藏着巨大的市场和商机。回到青岛后她立即着手开展工作。白天，她在国际进出口公司经营进出口贸易，晚上她利用业余时间规划更大的国际贸易–安利事业。

为了帮助更多人成功，韩姐在2000年毅然决然辞去了二十六家公司的总经理，放弃了自己为之奋斗二十余年的仕途，踏上了一条永献爱心的不归之路。

时间放在哪里，成就就在哪里，短短五年多时间里，韩姐以坚强的毅力，执着的精神，宽广的胸怀，慈母般的爱心，在整个中国市场不能办加入的情况下，于2001-2002年财政年度，成功地帮助二十一组普通平凡的人远离贫穷，自己也成为安利公司的国际创办人会议家族成员，成为中国大地的一个奇迹。

❀ 无独有偶，泰国水果大王李荣，华裔，业内昵称李荣大哥，身价数十亿美金。由于身体原因来做安利。他到保险公司为自己买寿险，保险公司不予受理，理由是风险太高，他的身体太差，按照他自己的说法是：5高，血压高、血脂高、血糖高、胆固醇高。。他非常焦虑，对自己的身体在意起来。直到接触了纽崔莱，连续服用以后身体各项指标完全正常，同时认识到了”安利事业是大生意、我的生意是小生意”转而兼职从事安利事业。经济危机给他带来了生意上的挫折，他说：两个小时损失400万元！今后幸亏有安利！问他去保险公司投保了没有，他说：有了安利，不用投保了！

❀ 广州的王伟文，房地产公司的老板，自己拥有七家公司，妻子苏琳做安利以后极力反对，直到看到妻子做安利的好处之后，关掉公司全力做安利，现已经是安利国际创办人会议家族成员。

❀ 打工一族的榜样：郑新清周帆扬夫妇，90年代南下广州打工95年接触安利走进安利13年成就辉煌业绩，目前中国大陆业绩第一，年收入已数千万元。

❀ 没有文化也能成功：韩世荣下属市场有一位卖海米的老太太，目前已经是安利公司的高级营销经理；东北的张海龙，小学二年级水平，要过饭打过工，目前是安利公司的高级营销经理；甘肃的张绿江，小学文化，已经是安利公司的营销总监

❀ 年轻人成功不是梦：王晓勇当年带领着一帮”儿童团”，目前很多都已经达到出国旅游的水平，王晓勇也成为安利公司的高级营销总监，距离国际创办人家族成员仅一步之遥。❀ 身体有病或许更容易成功： 李荣是因为有病进来的；

还有平顶山的刘富莲身患多种疾病，最严重的是胃癌，曾经3次自尽，后来接触了安利，举债使用纽崔莱，目前全部债务偿还完毕还上了安利的营销经理；

刘素红2003年非典隔离对象，04年转肺癌，05年大口吐血被医生”判死刑”，08年9月在江西南昌郑新清举办的年会上活蹦乱跳，因为她已经是安利的高级营销经理；

云南人年海云出生后由于脐绕颈导致小脑偏瘫,几年下来在安利事业中做到营销经理，带领两个人一同出国旅游，为爸爸妈妈买了一套170多平的房子（哥哥姐姐健全人但没出钱），另资助一位失学儿童上学！

安利神奇的令人不可置信：有80多岁的老人享受免费出国旅游的，有坐着轮椅出国旅游的，目前，从事安利的有盲人、侏儒等先天条件后天条件极差的人，因为有人让他们看到了希望！❀ 最神奇的是，办张卡，介绍几个人，不做安利也有效：刘继伟，1997年办了一张卡，介绍了几个人，然后就不做安利了，两年以后发现安利的存折上月月有进账，转而不做其他回归安利事业,现在已经是安利的高级营销经理；他的介绍人聂国勇更是从97年介绍了他以后一去10年，07年回来重启安利事业，马上就要上营销经理了。

还有一位睡觉睡出来的营销经理，山东的一位妇女，孩子多，白天忙于生计，晚上蹬着三轮车带人去安利会场听课，由于白天辛苦，到了会场就睡觉，睡醒了就问被他带去的人：听懂了吗？别人回答听懂了，她比自己听懂还高兴，就这样一直到做到营销经理才不再做传统生意了，因此被人称作”睡翡翠”（翡翠是对营销经理的旧称）

安利有自动生命力，只要你介绍的人一直在努力做安利并且取得了一定的成绩，安利公司就会把相应的奖金给到你，以感谢你对安利公司作出的贡献。

5、安利一做就成么？

做安利和做成安利应该还是两个不同的概念，如果安利只要做就可以成功，那世界上不是没有不成功的人了么？

因此，做安利也有不成功的。但是安利人说：只有放弃，没有失败。

根据安利队伍中成功的案例分析，可以说明一个问题：好像没有做不成的，条件再差的都有做成的，但是，看看那些放弃安利的人，各有各的苦衷。

例如：大量的做不成功的人比较多见于生活在社会底层的普通百姓，他们往往是全职从事安利事业，按照安利的老师讲：安利是已知方向的路、有人陪伴的路。安利事业有人教有人帮。但是，在安利的伙伴中，并不是每一个人都懂得怎样做安利，并不是每一个人都已经成功，并不是每一个介绍人都愿意帮助别人，并不是每一个愿意帮助别人的介绍人都懂得应该如何帮助别人。安利人有一句话：选对环境跟对人！每一个安利经销人员虽然都有安利的营销员资格都有介绍人的权利，但是并不是每一个介绍人从事安利事业的时间、经验、业绩、能力、心态、境界都一样的，何况还有纯粹靠别人帮忙做出业绩的呢。因此，做安利，失败的风险还是有的。本人认为，选对环境跟对人就是要求你做到：在走进安利这扇大门的时候，还要进队小门；其次进对小门以后还要选对领导人，领导人可以是你的介绍人，也可以是你介绍人的介绍人，甚至是你的介绍人上面好多级的介绍人，如果可能也可以选择团队内最高级的经销商。

6、怎样才能做成功

既然每一个愿意做安利的人都可以成功，而做安利又存在不成功的客观风险，那么怎样做才可以保证成功呢？应该说：成功的人都有着相同的因素，不成功的人一定各有各的问题！那么，重要的不是如何不成功，而是如何成功！安利的老师给出了成功的模式： a、选择不对 努力白费 b、打货、卖货、带人、听课 c、每会必到 每到必会 每会必带

d、简单、相信、听话、照着做（九字箴言）e、帮助别人 成就自己

f、我相信 我行动我坚持我感恩我珍惜 我回馈

应该说，做到了以上的几点，安利事业的成功只是个时间问题了。因此做安利是个修炼的过程，原来在各行各业，不同的身世经历形成不同的习惯观念，什么时候在安利中间把新的观念竖立起来了，把好的习惯养成了，成功就到来了！好命不如好习惯。因此说：安利不是轰轰烈烈（也可以轰轰烈烈）而是点点滴滴，因此好像有些婆婆妈妈。

有句话形容安利事业：没有女人做不好，没有男人做不大。夫妻一条心，黄土变成金。

7、影响安利事业成功的因素

任何一件事情都会有负面影响，那么影响安利成功的因素有哪些呢？

A、政府政策：这是安利公司生存的政治环境问题，因此对于是否可以做安利有着根本性的影响。政府对于安利事业的影响又可以分为：过去、当今、未来三个方面。

（1、过去：安利公司在世界上已经存在50年了，也曾经历过别人起诉为传销”老鼠会”，但是最终以胜诉结束。安利中国也曾经历”一刀切”停业整顿、行业规范、法律规范等发展阶段，到目前已经成为受到广泛尊重的外商投资企业。（2、现在的安利是一家优秀的外商投资公司，为国家创造了巨额的税收、解决了几十万人的就业问题，截至2009年，安利公司为中国的20多万人发放了270多亿人民币，安利公司在中国境内的不同地方为地方发展和慈善事业捐出了大量的款项和物资，得到了中国政府的高度评价。例如：汶川地震安利公司一次捐款就达1000万元人民币，2008年10月在上海召开年会对上海慈善基金会捐助100万元人民币，组织到台湾旅游，又捐了400万新台币。慈善捐款已经成为安利的习惯。

（3、那么将来会不会有什么变化呢？毕竟我们欲从事的是一项关乎家族命运的大事业呀，选择不对可是努力白费呀！这个问题，我们可以透过历史推测未来。目前安利中国的发展仅仅是个开始，在美国，从事直销行业的人数已经占到了全国人口的二分之一，而中国目前还仅仅是千分数！也许，中国的直销行业会像国外一样迅速发展起来，那也需要20年吧！（美国经历了一个世纪了）因此应该说最起码在20年内，不会有问题，而且，这个20年还应该是安利事业大发展的20年！

B、竞争环境：政府允许生存的不一定都可以生存，因为还有经济环境问题。例如，有很多合作伙伴就是被新生的直销公司甚至传销公司给吸引过去而放弃了安利事业，那么难道安利不会被别的公司击垮么？这个问题至少在目前还看不到一丝苗头，因为安利公司具有世界上最无懈可击的奖金制度，他的奖金制度被列为美国哈佛大学、中国人民大学的教程内容，供学习研究；他在世界上拥有80多家实验室，近600位科研人员，与世界上75家商业研究机构80多所院校200多位科学家建立有合作关系。

安利公司还拥有优秀的企业文化，安利公司的创始人是两位虔诚的基督徒，他们把基督文化和企业文化凝聚在一起，以爱人如己、助人者天助、大爱无疆、爱心耐心包容心、合作伙伴一家亲等作为安利人的价值观，从根本上奠定了公司的千年基业，在各方面都保持了业内领先地位，因此，要想击垮安利公司是非常困难的事情。

C、团队因素：大的环境没问题了，是不是小的环境就不必考虑了呢？按照笔者的观察，还是需要考虑的。安利公司是一家大型企业，他面临的合作伙伴在国内几十万在国际上几百万，他的运作只能是宏观的制度规定，不可能照顾到每一个团队。目前，安利有很多不同的团队，他们都是不同的领导人根据自己不同的喜好设立的，例如：超凡、环宇、贝瑞德、21世纪、卓越、成冠等等不一而足，每一家团队的运作模式甚至理念也是不尽相同的。例如：有的讲究爱，助人，会议运作，有的讲究产品销售技巧，家庭聚会等等。因此，有一句话叫做选对环境跟对人。只有了解了团队的特点，自己适合什么样的团队就参加什么样的团队，这样就容易成功。选对了领导人就如同结婚选对了配偶一样，是一件关系重大的事情。如果选择了安利但是选错了团队或者选错了领导人，仍然可能延迟甚至断送成功。

D、个人因素：这是一个根本性的因素，在这个因素中，最容易影响成功的就是惰性、自私、多疑、摇摆等人生缺陷，最应该注意的就是克服惰性、坚持到底，完善、改变自己养成成功人的习惯，成为一个处处受欢迎的人，这样就可以最大限度的调动一切积极因素、整合资源，成为上苍垂青的人。

E、其它因素：影响成功的因素还是非常多的，我们不可能在此穷尽。但是，我们却可以掌握一把打开任何困难的钥匙：情商。成功的因素中，情商占有80%的份额，智商占有20%。遇到任何一件事情，我们都应该用积极的态度应对。例如：地震了，怎么办？灾区的安利人说：地震也是件好事情，人们经历了生与死的考验，凝聚力增强了，互相的信任感提高了，防范心理消除了，事业拓展更容易了！产品可以大派用场了。再例如：买来的几万块钱的产品丢了！怎么办？安利人的经验是，丢东西是上聘的前兆，丢了东西，有了拼命做市场的理由，结果反收其益！其实，地震、丢东西绝对是坏事情，但是能够把坏事变好事才是成功人的特质。总之，时时处处保持快乐的状态，就拿到了成功的金钥匙。

经过对安利事业因素分析我们发现，安利事业确实是可以让平凡人不平凡，让成功人更全方位成功的一项难得的事业。

篇6：为什么选择安利事业演讲稿

各位安利的新老朋友们 大家晚上好 元旦过的快乐吗 今天是周末 可是呢有这么多的朋友聚集在这 我真的为你们的学习的精神而感动 那么非常感谢贾菽花和张杰老师给我这次成长锻炼的机会 借助大家的掌声感谢他们...今天我跟大家分享的是我为何选择安利事业 那么在此之前 我简单的介绍下自己 我叫王敏敏 来自福建 那么我在从事安利事业以前是帮助爸爸管理公司 那么我们是从事钢材行业的 纵所周之 从事钢材行业大部分都是福建人 那么我为什么选择安利呢 说到我第一次认识到安利 是三年前 三年前我原本被厦门美术学院保送到德国进修油画的可是由于爸爸的公司出了状况 妈妈希望我能够留下帮助自己的公司发展 当时我非常郁闷 因为当画家是我从小梦想 我也从来都没有想过油画跟钢材会扯上多大的关系 但是在我再三的思考 我最中绝定了留在上海帮助爸爸事业发展 那么不可能马上就胜任总经理的职位吧 所以爸爸就安排我到一家大型的钢材公司学习知道安利也是在那家公司 当时 我的老板娘患有很严重的鼻炎 然而经过纽催莱的调理漫漫的恢复了 那么她也是一为纽催莱的受益者 那么他就天天跟我们讲安利如何好 如何好 所以多少受点影响嘛 那么我们也有向老板娘买安利产品用的 我承认这个产品是瞒好的 可是当时我也只是知道产品好 还不了解到安利里面原来有这样的一个迷人奖金制度 那么在那家公司经过一年的学习我大概的东西都了解的 可以完壁归赵了 终于回到爸爸公司胜任了总经理 第二年我就开始在江湖上打拼了一年 风里来雨里去 也终于明白了 人在江湖 身不由己这句话的含义 我明白天降大任于此 必先苦其心志 劳起体肤 那么经过一年的打拼下来 当然没有让爸爸妈妈失望 我取到意想不到的成果 我为自己喝彩 各位我觉的一个人如果用心做件事情 我想这件事情一定会做的很好的 同意吗..那么当我正满足于现状的时候 我接到了我同学的电话 他跟我说了件事情 对我的打击很大..他跟我说他们家承包下来一个工程 原本是做的很好的 可是到最后要结帐的时候 工程的老板却跑了 害他们连官司都打不了 整件事情下来就等于他们被诈骗了230万 不管是本钱还是利润 一毛都拿不回了 他们家也彻底的绝望了...为什么说对我的打击很大 我突然有种危机感 我觉的 虽然这件事情不是发生在我的身上 但是我不能保证以后不会...所以我很爸爸说了我的想法 爸爸也很同意我的观点 但是我们也是毫无头绪 我们也不懂的 投资其他什么项目 要马上停下不做了 也不太可能 06年也正我们公司发展的高峰期 再加上又多开了2家分公司 要停下很难的 没办法 在三商量之下 也只能是步步为营了.当然我还是在寻找更好的事业机会.可是寻寻霓霓 一点头绪都没有 直到07年三月底我接到我的好朋友徐利芳的神秘电话 她邀请我参加一个聚会 我问他聚会是什么主题 他跟我讲 他认识一位从澳大利亚回来的老师 晚上没有什么主题 只是一个聚会 我当时很郁闷 我在想 一个乡下妹怎么可能会认识从澳大利亚回来的老师 不可能吧 我非常的好奇 当然 在他的再三邀请下我还是去了 到了目的地以后我才发现原来他是带我来听安利的课 我知道安利产品好 可是怎么还有课 很奇怪 但是呢 我没有想很多 既然来的就心平气和的听吧 当我听完全部的课程 我非常兴奋啊 虽然 那天晚上我没有听到安利奖金制度 但是我决定要做安利了 因为我喜欢安利成功生活的方式 有固定的收入 还有免费海外的旅游 这听起来很不错 就是我想要的生活啊 我的梦想是当艺术家 所以当我看到安利做好可以成就我的梦想 那晚我把奖金制度了解清楚了以后我超兴奋的 我在想 天呐 这世界上怎么会有这样的奖金制度 这样的公司 不得了 我迫不及待的要加入 我想这就是我一直在寻找的事业吧 回家后迫不及待的告诉爸爸 可是他已经睡觉了 第二天就拿着身份正兴高采烈去办卡 结果因为年龄不够办不了 真是郁闷..怎么办呢 我不可能在等7个月做安利吧 想到安利不是可以世袭吗 那我拿老爸的身份正不是也可以 所以呢 就把爸爸的身份正搞过来办卡了 然后就开始了我的漫长安利生涯了 当然在从事安利事业的过程中也有遭到亲戚朋友们的反对 但是呢 我从来都不在意 因为 今天是我要做安利 不是他们 那么他们之所以反对是因为他们不了解安利 我想当他们了解清楚安利的话 我想他们跑的肯定比我们快 所以呢 没有必要用别人的错误来惩罚自己呀 也没有必要因为他们的错误想法你就放弃了 各位一个有决心的人不一定会成功 而一个坚持决心的人才会成功的 为什么我们的贾老师成功的那么快呢 就是因为她的决心下的比我们每个人都坚定...我们要向贾老师学习失败的人磨磨乘乘 一无所有 成功的人全力以赴 应有尽有的 各位我们做安利要二礼治天下 三法定江山 那么是哪二礼呢 一 就是彬彬有礼 我们现在从事的是销售这快 如果你对顾客老是斑着脸的话 你猜有人会喜欢你吗 不可能的对吧 如果你今天你到商场购物大家对你笑脸相迎 这样的感觉是不是很好 有种亲切感对吧 这样呢 顾客对你的信任感也会大大加强哦 2礼就是讲话讲道理 我们说不管是哪行钱是不是都是给行家赚的 你要做哪行就一定要对那行了如指掌 做安利也是一样的 我们呢 也要掌握好 产品知识把自己变的专业化 这样顾客才会信赖我们对吧 三法 是哪三法呢 首先第一就是 想法 我决的一个人的想法真的很重要 人们往往拿着已知的东西来判断无知的事物 所以你有什么样的想法就会有什么样的未来 你的思路决定你的财路 2 就是你的看法 所谓的看法就是你对这件事情如何看待了 我知道现在你们来做安利 多多少少都有压力的 都会有个方面的原因 那么我们来看他到底值不值 我有个合作伙伴 他的头真的是挂在别人的腰带上的 就是别人说什么他就是是什么 一点主见都没有 有次我约他到科技管听课 他原本是答应我的 可是那天中午我在科技管没看到他 我打电话给他 他说他在看球赛不来了 我非常的生气吼了一句 你球赛重要还是你的未来重要 他说未来 我说那好 你现在赶紧给我滚过来 他说 不行啊 我原本说好跟我表歌说好的一起过来的 可是他不来 我也不来了 然后我就跟他说 难道你表歌这辈子不结婚了 你也要跟着他当光棍吗 他说那不可能 我说不可能你马上给我过来 结果他就马上打的过来了 为什么我跟讲这件事情呢 因为我发现你们好象都很容易受影响 是不是呢 所以啊我们都要好好的想想了 给自己真正下个决定 如果这件事情值得去做就不要在瞻前顾后 三天打鱼2天晒网 就把这件事情做好 如果你们觉的没有价值就彻早不要做了 回到原来的位置 继续过你生活所以成功跟失败就在一念之间了 那么在做各位要不要成功..那么第三个就是我们的做法 我们有了想法 有了看法 是不是就要看做法拉 各位行动成就梦想 各位我们梦想的东西是不是我们想要的 那如果你的梦想没有行动的话就会变成梦幻了 所以呢我们不要做白日梦 我们要行动 成就我们的梦想 各位做的到吗...非常好 各位记住我门在的生活是我们三年前的选择 而我们三年后的生活是我们现在做的决定 所以希望大家给自己做个决定 然后全力以赴以至到人生的顶峰 好不好 我在此祝福大家梦想成真 事业有成 加油..我的分享就到这里 谢谢大家！