业绩分析报告范文（共8篇）
篇1：业绩分析报告范文
xxx同志业绩报告
xxx，男，47岁，汉族，本科学历，从事临床工作28年，现职称为眼科副主任医师，现任青海省西宁市湟中县第二人民医院医务科主任，兼工会主席职务，曾参加在布隆迪的援外医疗工作2年。自参加工作以来，该同志能系统地了解本专业的基础理论知识，广泛阅读专业期刊，了解本专业国内外现状及发展趋势，不断吸取新理论、新知识、新技术，并应用于临床。能够熟练掌握本专业技术操作，独立完成眼科手术，运用中医中药治疗眼科疾病。亲自参加、指导急、危、疑难病例的抢救、处理特殊疑难问题、进行病例讨论、查房和讨论研究制定有关专业问题及病案处理。在内科常见病、多发病以及一些急、危、疑难疾病的诊治方面具有一定的能力。在核心期刊发表专业论文5篇，其他期刊发表论文3篇。曾多次参加省内外各种学习班、培训班、进修班、学术研讨会，虚心地利用学习机会，吸取专家、教授、老师的专业经验和技术指导，并积极地争取沟通和取得上级医院专家、教授、老师的支持和帮扶，努力学习、引进他们的先进经验和技术，以充实、完善自身的业务能力，从而使自己也起到了专业学科带头人的作用。
在援布隆迪工作期间（2004年5月～2006年5月），他能充分运用自己的专业特长，为布隆迪人民服务，赢得了他们的赞誉，被布隆迪政府授予《援布隆迪优秀医疗工作者》证书，青海省卫生厅评为“援布优秀工作者”，为我国的外交事业做出了应有的一点贡献。
随这慈善、福利事业的发展，近年来我国和国际红十字会、健康快车等慈善组织取得了联系，开展了光明行动工程。作为基层医院，我们唯有紧密配合有关组织机构和业务部门，努力争取或完成相关专业项目。自2000年至今，先后完成5000余例眼科疾病患者的筛查和筛选工作，完成了白内障手术300余例，在光明行动工程中起了积极作用。今后，我们将更加紧密配合有关机构和业务部门，为眼疾患者服务。
由于有一定的成绩，该同志曾被青海省卫生厅评为“全省卫生系统先进工作者”，湟中县人民政府授予“全县十佳科技工作者”荣誉。
篇2：业绩分析报告范文
岁月如梭，二十五个春秋转瞬即逝，回首参加工作以来，在院领导、各职能科室及姐妹科室的的大力支持和关怀下，每年都能较圆满的完成医院下发的各项工作任务。
政治思想上，始终坚持中国共产党的正确领导，自觉遵守国法院规，带领科室全体成员积极参加院内及科室内组织的各项政治及业务学习，科室整体精神面貌积极向上。工作中再忙再累，从不抱怨。同情、关心、和体贴病人，时刻为病人着想，千方百计为患者解除病痛，努力减轻病人负担。对待同事团结、友爱，业务中相互帮助，共同进步，对低年制医生全心全意带教，使他们能顺利成长，在业务工作中起着传帮带的作用。
医疗业务上，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过订阅大量业务杂志及书刊，学习有关妇产科新业务、新进展，写下了打量的读书笔记，丰富了自己的理论知识，并将所学知识与临床工作有机地结合起来。经常参加国家及省内外举办的学术会议，聆听著名专家学者的学术讲座，并多次去省市及兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术以及管理方法，从而开阔了视野，扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。积极围绕妇科主题，以提高管理水平和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极带领全科职工齐心协力努力工作，圆满完成了各项工作任务。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握妇产科的常见病多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科失血性休克感染性休克羊水栓塞及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术在妇幼卫生人员的培训中，担负组织和教学任务。对妇科疑难及重大手术实行请上级医院专家带教，发展为自主开展的模式，从而提高个人和科室人员的业务水平。真正发挥了业务骨干作用。
篇3：业绩评价指标的比较分析
一、传统收益衡量指标
1. 净利润、每股收益。
净利润、每股收益是反映企业在一段时间产生的经营成果的流量指标, 因为它们可以从财务报告中直接取得, 且容易理解, 所以一直是评价业绩的重要指标, 至今仍为大多数企业采用。但利润指标的缺点也同样早为人们发现, 利润仅仅是个绝对值指标, 无法在不同规模的企业间进行对比, 而且没有考虑投入资本的多少, 容易导致管理人员不顾投资成本盲目扩大短期利润。
2. 投资回报率 (ROI) 。
即净利润与平均净资产的比率。投资回报率综合了有形资本投入, 反映企业运用资产的效率。它是相对率指标, 可以对不同规模的企业业绩进行比较。另外, 投资回报率可以通过杜邦分析法分解为三个指标:销售利润率、资产周转率、权益乘数, 从而使其与企业销售、成本控制、资本结构、资本运营能力等多方面因素建立直接联系, 以寻找影响业绩的具体原因。该指标的缺点是:第一, 只关注回报, 没有考虑风险。相等回报不同风险的项目为企业创造的价值是不同的, 显然风险低的项目更有利于企业;第二, 忽略权益成本, 视权益投资为免费投资, 虚增了利润;第三, 导致企业经营者放弃高于资本成本但低于目前企业投资回报率的机会, 直接损坏企业的整体利益;第四, 只代表投资效率, 而不是财富增长。假设资本成本为10%, 投资1000万元回报率为20%的项目将比投资1万元回报率为50%项目为企业带来更大的财富。
3. 剩余收益 (RI) 。
即净利润减去资产与资本成本的乘积。剩余收益的运用至少可以追溯到20世纪50年代, 它克服了使用投资回报率指标衡量业绩带来的次优化问题, 引导经营者采用高于资本成本的决策。同时, 剩余收益还考虑了企业全部的资本成本, 包括权益成本的补偿。不同部门、行业的风险不同, 资本成本不同, 剩余收益指标允许企业按风险程度调整资本成本, 风险高的企业资本成本更高, 即使取得与风险较低的其他企业相同的利润, 剩余收益也比较低。但剩余收益是绝对值指标, 不便于在不同部门、不同行业之间进行比较且资本成本的确定较困难。
传统收益衡量指标比较容易在企业整体及部门层面上应用, 适用范围广。但它们都建立在会计的权责发生制原则的基础上, 受会计政策影响很大, 所以容易被人操纵, 以致不能准确反映企业的业绩。另外, 它们都是历史数据, 只能对过去的业绩进行评价, 无法对未来价值创造能力评估, 可能导致经营者片面追求短期效益, 损害长期利益, 比如:减少研发费用, 忽视人才培养等。
二、经济增加值 (EVA)
经济增加值即以调整后的税后净利润减去投入资本与加权资本成本的乘积, 是20世纪90年代由美国思滕思特咨询公司 (Stern&Steward Co) 提出的。EVA产生的背景是资本市场的全球化和资本管制的解冻, 资本具有更高的流动性, 流向能被高效率使用的地方, 所以为股东创造价值或股东利益最大化成为企业的目标。该指标考虑了资本供给者——股东的回报要求, 将股东的机会成本作为权益成本纳入企业经营成果中。目前EVA已被广泛地应用于西方企业中。EVA的公式类似于传统收益衡量指标中的剩余收益, 但在指标内涵上两者却有着较大的差异, 表现为:第一, EVA对基于会计准则的会计利润进行了调整, 从而消除了会计谨慎性原则和管理当局进行盈余管理的影响, 更准确地反映出经济收益。第二, EVA应用现代金融学的原则和方法:资本定价模型等, 更准确地评估资本成本。第三, EVA不仅用于绩效评估, 而且还完善了与EVA挂钩的薪酬激励机制, 实现了绩效评估和激励机制的科学结合。当然EVA也有它的缺点, 表现为:第一, 没有摆脱会计指标滞后性的特点, 不具有前瞻性。第二, 调整复杂, 思滕思特咨询公司提供了多达164个调整项目, 经常涉及的调整项目也有10多项。第三, 资本成本仍然难以确定。第四, 是绝对值指标, 不同企业间缺乏可比性。第五, 无法在部门或更低层次进行业绩评价。
三、以市场为基础的衡量指标
主要包括市场附加值 (市场价值减资本投入) 、市盈率、股票价格、全部股东回报率、超额回报等指标。以市场为基础的衡量指标综合考虑了未来增长的市场预期, 通常易于计算。但指标的适用范围仅限于上市公司, 且不能在部门层面上应用;更重要的缺陷是公司业绩并不是决定股票市场价格的惟一因素, 像安然公司这样市场价格较高的大公司顷刻间倒闭的事实也充分地说明了这一点, 在市场效率较低新兴资本市场上更是如此, 过度的投机行为, 信息严重失真及市场的管制都将导致市场价格严重地偏离真实价值。
四、现金流量衡量指标
主要包括现金附加值 (CVA) 、自由现金流量、现金回报率、经营现金流量等指标。现金指标在企业价值评估中占有重要位置, 企业价值就等于现有资产和未来现金流的现值。现金指标能够消除权责发生制的影响, 摆脱会计准则的影响和约束, 适用于企业整体和部门业绩评价, 它的优势是很明显的。但企业的价值不仅取决于现有资产的价值, 而且取决于未来预期获得的现金流, 现金指标仅仅代表历史现金流, 并不能由历史现金流的大小推断未来现金流, 比如, 大量的投入科研费用, 将导致现在的现金流减少, 但并不代表未来现金流降低。现金指标混淆了历史业绩衡量和未来价值的评估。
五、非财务指标与财务指标结合
上面探讨的都是财务指标, 我们知道财务指标是事后指标, 只能对企业经营活动的最终结果进行总体评价, 无法了解驱动绩效的深层原因并及时对管理活动进行反馈, 也无法预测未来业绩。财务指标以会计数据为基础, 着重对有形资产进行反映, 对无形资产和智力资产无法确认和计量, 而无形资产恰恰是企业未来参与竞争的核心能力。财务指标的种种缺陷导致非财务指标的引入。非财务指标, 比如:顾客满意度、市场份额、组织的学习能力、研发能力等, 反映的是企业的无形资产和智力资产, 通常并不一定体现在当期的财务成果中, 但它们对于企业的未来的业绩和竞争力将产生深远的影响, 尤其是在高速成长的行业及实行差异化战略的企业中表现更突出, 所以非财务指标具有前瞻性, 驱动着企业的未来价值创造能力。
1992年卡普兰和诺顿在《哈佛商业评论》上首次提出平衡记分卡的概念, 试图在各个方面识别驱动企业价值创造的关键因素。平衡记分卡从顾客、内部运作、学习与成长、财务四个角度来衡量企业的业绩。其优点是将企业战略用简单、独特的语言表达出来, 使战略与各部门的工作目标匹配, 各层对战略达成共识, 从而使高层可以依靠平衡记分卡监控、指导企业运作。融入非财务指标的业绩评价体系更容易在部门甚至更低级的层次运用, 并在更短的期间 (每月、每季) 内进行评价、报告。另外, 平衡记分卡把反映过去努力结果的指标同驱动未来表现的指标统一起来, 实现了长期目标和短期目标的统一。其缺点首先是平衡记分卡通常涉及二十多个指标, 却没有一个整体的目标。要求多个指标最大化容易导致企业失去明确的目标, 难以做出正确的决策。在众多的目标中进行权衡或设置各指标的权重非常重要, 但在实践中却很难平衡, 主观随意性大。指标过多也容易造成指标间的冲突、混淆、缺乏重点, 即使公司财务状况不佳, 经理人员也能找到理由辩护。再者, 非财务指标的选择比较困难。每个企业的关键指标不同, 各企业应选择合适的指标, 但驱动未来价值创造的要素通常是“看不见, 摸不着”, 难以确定。经理人员往往会把注意力集中在那些能带来更多个人利益的指标上, 而忽视那些难以达到的指标。
综上所述, 没有哪个单独的指标能对各类企业及企业的各部门做出完美的评价, 不同的指标服务于不同的目的。各类指标也未必是互斥的, 比如, EVA和平衡记分卡就可以同时被采用, 在企业的高层应用EVA, 部门及更低的层次应用平衡记分卡。每个企业应根据自身的规模、性质、战略、指标经济性等多方面因素选择恰当的评价指标, 实现业绩评价的目标。
参考文献
[1]王进张百祥:西方企业业绩评价方法评析[J].财会月刊, 2004.10
[2]张悦王艳:国有企业经营业绩评价指标浅析[J].财会月刊, 2004.4
篇4：业绩分析报告范文
上市公司：广东奥飞动漫文化股份有限公司
控股股东：蔡东青（持股51%）
以动漫创作和玩具销售带动传媒建设
奥飞动漫公司的主营业务是动漫影视片制作、发行、授权以及动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售、媒体广告的经营。2011年，公司实现营业总收入10.57亿元，同比增长17.02%；实现利润总额1.53亿元，同比增长3.75%；归属于上市公司股东的净利润1.32亿元，同比增长0.95%。
婴童业务快速带动整体业绩攀升
动漫卡通品牌进一步丰富，产业化能力进一步加强。2011年，公司制作的《火力少年王4》《铠甲勇士刑天》《雷速登闪电冲线2》《翼飞冲天》《巴啦啦彩虹心石》等动画片集超过5000分钟，在全国73家电视台进行了播出。2011年，内容板块业务呈现积极发展态势。通过外向投资合作，初步形成开放性的内容创意平台，创意形象更加丰富。“巴啦啦小魔仙”、“铠甲勇士”等品牌相继推出动漫舞台剧，进一步提升了公司品牌影响力及知名度。2011年动漫玩具业务继续保持良好发展态势，加大了与国际品牌公司的深度合作。产品渠道销售能力进一步提升，其中，在零售渠道建设方面成功实现TRU的直营及几大全球知名零售系统（如沃尔玛、家乐福）的总部直接对接，开拓了京东商城、淘宝、宝尊电商、唯品会等一线电子商务平台，使得公司渠道结构调整初见成效。
婴童业务推出更多品类产品上市。2011年是婴童业务产品结构完善与渠道进一步深化的一年。2011年婴童业务加快渠道扁平化的步伐，积极开发中小型客户，逐步完善分销网点（母婴店、商超），新增分销网点2344家，总数达到6401家，其中母婴店新增1948家，总数达到4711家。同时，随着电子商务的发展，公司维护了电商渠道网络零售价格的稳定性，保持销售收入的稳定增长。2011年，公司投资收购广州市执诚服饰有限公司51%股权，使婴童业务在原有澳贝玩具基础上新增棉品系列产品。公司与日本高端婴童品牌PEOPLE达成战略合作，开启了在婴童领域国际合作道路上的初步探索；同时，也成功为娃哈哈、宝洁、惠氏公司配套礼品市场，并逐步建立起长期合作的关系，为做大婴童业务打下坚实的基础。
嘉佳卡通频道的综合市场份额大幅提升。2011年，嘉佳卡通在全国16个重点省份和城市实现落地，总覆盖人口达2.8亿。在玩具业务与频道产业合作的带动下，嘉佳卡通频道收视率及营收大幅增长，广东省内所有频道排名跻身第4位，同类频道处于领先地位。根据央视-索福瑞公司统计数据显示，2011年年底，嘉佳卡通在广东省内落地覆盖已实现97%，综合市场份额达2.09%；在全国71城市卫视综合市场份额排名第25位，综合市场份额为0.3%。
整合以创造更大产业价值
动漫产业正在与其他产业加速融合，动漫创意、制作、传播、消费、服务和应用正在形成一个相互合作的生态系统，中国动漫产业正全面步入“大动漫时代”。根据了解，奥飞动漫将通过产业整合、项目合作等方式加快产业布局，改善产业结构，通过创新和国际化合作来优化现有的商业模式和产业优势，深化营销体系的变革，打造覆盖0～14岁儿童娱乐和消费需求的产业运营平台。
今后，奥飞动漫将以大动漫产业发展战略为指引，加强产业链纵深和横向的投资合作。稳步增加长线产品领域的投资，做宽产品线，与此同时，有序布局互联网和新媒体行业，培养新的业务增长点。在内容链业务，以多种形式（自创、入资、合资、合作、联合发行、媒体播出等）整合国内外优质动画资源，提升公司在内容创作和卡通形象方面的创造力、影响力和经营能力，把内容作为驱动公司发展的核心要素来抓；加快卡通形象授权业务发展，协同品牌管理和终端销售，扩大卡通形象在消费各领域与消费者的接触度；增强嘉佳频道对产业的服务和支持能力，并通过梯队式节目和品牌栏目打造，以提高频道的收视率，增加收入规模；注重新媒体特别是移动媒体的新传播方式，加大在新媒体的播出分钟数和点击数；投资儿童动漫舞台剧，尝试进行演艺事业，以扩大卡通形象的知名度，增加与消费者的互动。
在玩具链业务方面，通过拓宽产品合作平台范围，提升产品竞争力；加强国际市场运营能力，扩大公司品牌在海外市场的知名度；通过渠道扁平化和零售拓展两个方面，开展渠道变革；重视电商渠道，主动迎接玩具渠道变革。
在婴童链业务方面，公司将加强澳贝产品的研发能力，加快新品研发，丰富澳贝产品线，巩固澳贝品牌在国内婴童玩具市场的领先地位；加强婴童品牌形象建设和渠道开拓，整合现有销售平台，渠道向二、三线城市逐步渗透；通过资本运作等方式，完成棉纺品类（包括童鞋类）的整合。
骅威股份（SZ：002502）
上市公司：骅威科技股份有限公司
控股股东：郭祥彬、郭群兄弟（合计持股44.69%）
以动漫创意创造玩具的高毛利
2011年，骅威股份根据未来3～5年发展要求，修改了公司名称、经营范围、经营宗旨和公司章程，公司更名为“骅威科技股份有限公司”，主要经营高新技术、动漫文化、玩具制造和营销等方面业务。骅威公司主要致力于动漫影片的创作、推广和相关衍生产品的设计、开发、生产和销售，致力各类玩具产品的设计、开发、生产和销售。2011年，公司整体保持稳定发展，实现营业收入4.81亿元，同比增长2.07%；营业利润5487万元，同比增长9.24%；归属于上市公司股东的净利润4803万元，同比增长2.29%。
2011年，骅威股份共投入募集资金2625.18万元，生产基地扩建项目第一期工程正在加紧推进；公司创作并推出了《音乐奇侠》《天元斗士》等剧集，通过播放和带动相关衍生产品的销售，提高了公司产品在国内市场的知名度；结合公司发展要求，在继续努力进行动漫创作的基础上，启动对室内动漫主题体验乐园项目的前期市场调研和可行性研究工作，投资设立了实施这一项目的控股子公司上海民脉文化发展有限公司。此外，由于近年来，美国、欧盟、日本等众多国家和地区分别实施新的玩具标准，对玩具质量提出了更高的要求，同时面对国内外市场产品竞争格局，公司进一步落实内部工作流程、规范工作标准、引进研发创新人才、加大新产品研发力度，提升了公司内部运作水平和产品竞争力。
据了解，骅威股份将秉承“实干、开拓、学习、创新”理念，以科技创新为引擎，以文化发展为核心，以市场需求为导向，通过促进人才发展和内部管理变革，加大动漫创意的力度和宽度，努力提高公司创新能力和品牌地位，进一步发展玩具系列产品的种类和规模，加大动漫创意衍生产品和高端智能产品的研发，逐步在国内外建立和完善以自主品牌为主的产品营销体系；通过产品创新设计与动漫影视传播提高公司产品的市场影响力，使公司成为国内外同行业中最具影响力的公司之一。
篇5：业绩分析报告范文
2020年底销售业绩冲刺方案范文(一)
转眼间年底已经到来，为了促进销售业绩的提升，特制定销售业绩冲刺方案如下。
一、明确执行目标
作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。
二、确立可操作的执行力
讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。
三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中
亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。
四、看待全局和解决问题
随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。
五、培育锻炼业务员
设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制，让部属通过目标管理方式实现自我控制，以此有效提高企业执行力。
六、身先士卒、动力无穷
“言传不如身教”，对于一项任务的执行，我们主动参与。得到的好处有：
(1)发挥了榜样作用：业务员看见上级身体力行，精神倍受鼓励，以更积极的姿态投入到执行中。
(2)具有良好的沟通效果：和业务员一起工作，拉近了和业务员之间的距离，增加了上下级之间的交流，执行效果也会有明显提高。
(3)产生及时反馈效应：参与了执行，可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等，惟有身临其境才能正确发挥启发、督促、指导和纠偏作用，才能有效实施预测、分析、判断和防范能力。
七、团结协作
由于每个人在企业中所追求的利益趋向和自身素质的不同，并不一定都能做到“虚怀若谷，坦荡待人”，要营造出一种“资源互用、信息共享、链接有力、流程顺畅、团队协作、整体推进”的执行氛围，强调工作中的“责任意识、全局意识和使命意识”，按程序办事，按制度办事，按客观规律办事;执行程序要对“事”负责，而不是对“人”负责;强化执行遵从“程序、纪律、责任”的规范意识，逐步淡化执行屈从“权力、职位、个人”的影响力。遵守同一条规则，认真“深化、优化、细化、序化”，团队的核心领导尤为重要，管理者不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，实现有序管理。
八、建立科学的绩效考核运行机制
随着企业的不断发展和规模的不断扩大，企业不仅需要建立一个“公开、顺畅、规范”的内部沟通渠道，而且更需要建立一个有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企业持续发展阶段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是可怕的，它会导致管理流程混乱。因此，企业只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框架，实施“制度管人”的新模式。才能将管理职能化、制度化、规范化，明确管理者的责、权、利，避免“多头领导”。
2020年底销售业绩冲刺方案范文(二)
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和考核三项。
(一)月度考核
1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的x%，红酒进货额度的3%，超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成x%，未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
(二)季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
(三)年终考核
年终考核是总结一个营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
(四)非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核(小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案)。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
(一)营销人员工作失误的判定和措施，营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
(二)营销人员作息考勤管理及其他，营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定，根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理，每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理，营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度，每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度，每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
2020年底销售业绩冲刺方案范文(三)
为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。
二、销售业务提成比例
公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。
公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。
(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。
(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。
(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据表的资料和数量做出相应的考核。
(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。
三、提成申报审批程序
1、销售业绩的申报
(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。
(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。
2、销售业绩提成报表的编制和审核
(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。
(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。
3、财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。
四、提成发放规定
当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。
五、附则
1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。
篇6：平凡的岗位不平凡的业绩范文
海尔总裁张瑞敏在比较中、日两个民族的认真精神时曾说：如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次；可是如果让一个中国人去做，那么他第一天可能擦六次，第二天可能擦六次，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次。到后来，就不了了之。有鉴于此，他表示，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
很多人，不屑于做具体的事，不屑于平凡小事和细节，孰不知大事是由众多的小事积累而成的，忽略了小事就难成大事。从干小事中见精神，得认可，“以小见大”“见微知著”，赢得人们的信任了，你才能得到干大事的机会。
一个推销员，如果希望有一天能当业务经理，首要条件是把推销员的工作做得有声有色，使业绩超过所有的人，才有希望获得经理职位。即使你是一个操作机器的工人，你只要能把时间全部用在机器上，了解它的性能，了解它每一部分的功能。如果你使用了几年的一部机器，除了会操作之外，对它一点都不了解，甚至于什么地方出了毛病也不知道，升迁和加薪就很难与你有缘。
经常我们可以看到有些人诉苦，抱怨工作前篇一律，这辈子恐怕是没有出头之日了，在一些人看来，要成就一番事业，应该有高起点、高平台，如果工作环境、条件一般，岗位平凡，很难脱颖而出，很难有什么大成就。很多人就是在这种怀才不遇的自怨自艾中浪掷了光阴，虚度了青春。大千世界，众生芸芸，平凡的岗位千千万，不平凡的岗位能有几？
在公司每个岗位都很重要，都是实现公司使命与愿望的一份子，只有人人人都像一颗小小的螺丝钉，默默地履行着自己的职责，坚守在自己的岗位上，发光发热，企业的愿景，个人的梦想才能够实现。杂技厅总经理赵君等人不就是这样与公司一起成长起来的了吗？他们爱岗敬业、有强热的责任感、勇于学习与创新，在平凡的岗位做出了不平凡的业绩，最终获得目前的成就。
还有大量的人，像我们的门岗等等，他们没有出类拔萃的才干，没有宏伟远大的抱负，没有惊天动地的事迹，没有骄人突出的业绩，每天，每月，一年又一年，重复着简单而又琐碎的工作，坚守在自己的门岗岗位，乐此不疲，在平凡的岗位上做着平凡的工作。“木桶效应”告诉我们：桶里能够装多少水(企业整体实力)，并不取决于最高的木板高度，而是取决于最低的木板高度。可以说正是许多如他这样的员工在填补我们的短板，他们创造性地做好了本职工作就是在自己的岗位上做出了不平凡的业绩。
篇7：业绩分析报告范文
2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。
3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现在在做什么。
4、与过去的同事说定，每介绍一次客户成功的话都付给他们“信息费”。
5、向每一个你有联系的人推荐你的产品。
6、唤起你的对话者的兴趣。对于“您是做什么工作的”这个问题要这样来回答：“我的工作就是让人们富起来！”这样你很容易就可以开始和他们交谈了。
7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。
8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。
9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。
10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到成功率也会差不多。
11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。
12、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电话。
13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。
14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。
15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。
16、每天打40～50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。17、60％的新交易要从已有的顾客身上获得：35％通过他们的推荐，25％通过他们的追加投资。
18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。
19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。）
篇8：业绩分析报告范文
百强企业实现营业收入总额20360亿元，增长33.8%。排在第一位的是中石化销售公司华北分公司，实现营业收入2343亿元，增长34.9%。
入围门槛继续提高。排在第100位的渤海银行股份有限公司，实现营业收入39亿元，比上年增加8.2亿元，增幅26.6%。
2011天津企业100强中，营业收入超100亿元的企业有54家，比上年增加10家。
百强企业营业收入平均增长率为33.8%，其中实现正增长的有95家，比上年增加27家;负增长有5家，同比减少27家。
资产规模持续扩大
百强企业资产总额为23245亿元, 比上年增长39.88%。资产总额超100亿元的企业有46家, 比上年增加5家;2000亿元以上有3家;500～1000亿元有8家;200～500亿元有17家;100～200亿元有18家。
百强企业所有者权益总额为6132亿元，比上年增长22.32%;净资产超100亿元的企业有17家，比上年增加5家。
百强企业资产规模持续快速扩大，一方面提高了企业的运营能力，增强了企业发展后劲;另一方面，资产负债率不断攀升。百强企业平均资产负债率达74.04%，与上年69.84%相比增加了4.20个百分点。资产负债率过高，增加了企业的经营风险，应引起相关企业的重视。
规模集中度继续提高
从营业收入看，百强排序前10位企业的营业收入总额为10727亿元，占百强企业的52.69%，提高了11.24个百分点。而排名后10位的企业的营业收入总额仅为417亿元，占百强企业的2.0%，下降了0.21个百分点。
从资产总额看，排名前10位的企业的资产总额为13704亿元，占百强企业的58.95%，比上年提高了6个百分点;排名后10位的企业资产总额仅占百强企业的0.60%。
管理水平提高，盈利能力提升
百强企业实现净利润总额为856亿元，比上年增加了317亿元，上升了58.81%。企业盈利水平大幅度提升，既有经营环境向好因素的影响，更是企业管理水平提高，促使销售利润率、资产利润率、资金周转率增长的结果。
销售利润率和资产利润率上升是百强企业盈利大幅度增长的重要原因。百强企业平均销售利润率为4.2%，上升了0.65个百分点;平均资产利润率为3.68%，提高了0.43个百分点;净资产利润率为13.96%，提高了3.2个百分点。
百强企业中，盈利98家，亏损2家;净利润正增长78家，增加11家;负增长22家，减少10家;净利润超亿元企业74家，增加11家。
纳税增加，社会贡献突出
百强企业纳税总额为881亿元，增长了56.5%，比上年增加了45.4个百分点。纳税总额超亿元企业有72家，增加了2家;超10亿元企业有18家，增加了3家，纳税总额20亿元以上的企业有8家。
百强结构稳中有变，国有企业占主导地位
2011天津百强企业有9家换榜，但百强企业各种构成比例基本稳定。在百强企业中，第二产业有56家，比上年增加1家;工业企业有44家，与上年持平;第三产业有44家，与上年持平。
百强企业中，国有及国有控股企业有76家，比上年增加了3家。民营企业有13家，外商独资或外商控股企业有11家。
国有及国有控股企业实现营业收入16966亿元，占百强企业的83.4%，比上年提高了3.6个百分点;拥有资产总额21493亿元，占百强企业的92.57%，与上年相比基本持平;实现净利润698亿元，占百强企业81.5%，比上年提高了16.6个百分点;实现纳税总额673亿元，占百强企业的76.4%，比上年提高了3.6个百分点。以上数据表明，国有和国有控股企业是天津经济的主导力量。
人均收入和就业人数普遍增加
百强企业平均每家企业在职职工人均收入为5.8万元，比上年提高了11.5%，高于全市在职职工的平均水平。其中71家企业在职职工人均收入高于全市平均水平。百强企业职工人均收入虽有大幅度提高，但并不均衡，低于全市在职职工平均水平的仍有14家。
2011天津百强企业的就业人数为71万人，比上年增长了5.07%。制造业企业就业人数为42万人，是承载就业人口的主力。就业人数列在前10位的企业为中环电子公司、渤化集团、汽车集团、大港油田、渤海钻探公司、天铁集团、百利机电公司、中铁十八局、天津港、一轻集团。
“十一五”期间百强企业发展迅速
“十一五”以来，天津大企业、大集团发展速度加快，经济实力增强，盈利能力提高，对社会和国家的税收贡献突出，为实现全市经济社会又好又快发展发挥了强有力的支撑作用。
从整体上看，从2007百强企业到2011百强企业的营业收入总额从9521亿元跃升到20360亿元，五年累计增长113.84%，年均增长22.77%;资产总额从6722亿元扩大到23245亿元，五年累计增长245.8%，年均增长49.16%;净利润从375亿元提高到856亿元，五年累积增长128.27%，年均增长25.65%;纳税总额从334亿元提升到881亿元，五年累计增长163.77%，年均增长32.75%。
从2007百强企业到2011百强企业，排在第一位的均为中石化销售有限公司华北分公司，2010年度比2006年度增长了106.98%，年均增长21.40%;排在第100位的企业的营业收入(入围门槛)2010年度比2006年度增长了104.19%，年均增长20.84%。
天津百强企业与中国500强企业的对比
2011中国企业500强入围门槛由110.8亿元上升到141.98亿元。天津有22家企业入围，继北京、山东、江苏、浙江、广东、上海之后，排在第7位，其中天津市物资集团总公司位列2011中国企业500强第57位。
2011年中国制造业企业500强入围门槛由41.6亿元上升到55.42亿元。天津有24家企业入围，继北京、浙江、山东、江苏、河北、辽宁之后，排在第7位，其中天津冶金集团有限公司位列第31位。
2011年中国服务业企业500强入围门槛由9.94亿元上升到19.72亿元。天津有35家企业入围，继北京、浙江、上海之后，排在第4位，其中天津市物资集团总公司位列第27位。
天津百强企业的主要经济指标增长高于全国500强企业。天津百强企业营业收入增速为33.8%，高于全国500强企业增速31.56%;资产增速为39.88%，高于全国500强企业资产增速18.4%;所有者权益增速为22.3%，高于全国500强企业增速7.49%;净利润增速为58.81%，高于全国500强企业增速38.67%;税收增长56.5%，高于全国500强企业纳税增速28.7%;资产利润率为3.68%，高于全国500强企业资产利润率1.93%;净资产利润率为13.96%，高于全国500强企业净资产利润率12.19%;资产周转率为每年0.876次，高于全国500强企业每年的0.336次。
天津百强的组成结构有别于全国500强。天津百强企业中，国有及国有控股企业为76家，占76%，而全国500强国有及国有控股企业为316家，占63.2%;民营企业为13家，占13%，比上年减少2家;全国500强企业中，民营企业为184家，占36.8%，比上年增加了13家。天津百强企业中民营企业所占比例明显低于全国平均水平，表明天津民营企业在做大做强方面还需努力赶超。
