特老土网全案策划广告推广

特老土网全案策划广告推广（共2篇）

篇1：特老土网全案策划广告推广

特老土网全案策划广告推广

班级：市场营销4班学号：1112510403 姓名：张忠强

一、前言

随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提升了，因此带来了一系列的高端消费，如旅游、尝鲜、送礼等，在这种环境中，土特产消费的比例也大大的提高了。可是很多人会出现这种情况：想要买些土特产时，不知道去哪里买，不知道在哪里才能买到货真价实的特产，并且大家对特产的种类了解甚微，导致无法准确地买到适合自己需要的土特产。随着电子商务近年的快速发展，土特产行业也迅速加入，土特产行业采用线上线下相结合的全新商业模式，使土特产加工实现商品化和规范化，更适合电子商务，优质的土特产走向全国市场的潜力巨大。特老土网作为一个网上销售土特产的平台，需要把特老土网推向消费者，提升品牌知名度。

二、推广目的

1、提升特老土网的土特产在网络上的影响力与知名度；

2、提升特老土网在广西区内及全国范围内的信息覆盖；

3、让客户在互联网中找到特老土网销售的土特产；

4、提升特老土网产品在网络上的销售额度。

三、可行性分析

虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等，所以制定一套推广计划，是特老土网想要在电子商务平台里发展必不可少的重要环节。

四、目标市场

1、目标人群：

①老年人（老年人对于土特产的感情是不可视乎的，通常老年人都会体弱多病，缅怀生活成了他们最大乐趣，以及一些土特产对老年人有一定的疗效）；

②年轻人（年轻人对土特产也存在市场，如送礼、自己用）。

2、产品作用：①送礼；②治疗；③食用。

五、广告文案

1、广告标题：买得到的品质，享得到的健康；品味与众不同，健康自然出众。

2、广告语：特老土网，网罗东盟之土，汇集广西之特；越土越健康，越特越时尚；质优价廉，回归自然；好在天然，贵在品质；生态美味，津津有味！

3、正文：关注您的健康，在乎您的感受，给您健康新享受！

让您口“福”心服的特老土网！让健康与美味同步的特老土网！让您能温馨您日子的特老土网！生态、健康、爽口、新鲜的味道，特老土网的生态美味让您回味无穷！清心、健脾、开胃，美滋滋的享受；香在嘴里，美在心里；缘何爱不释手，只因美味可口！味道就是美，越吃越有味；纯香闻得见，新鲜看得见；难挡的诱惑，随时的享受！

特老土网土特产始终如一，优秀品质无可挑剔；来自大自然的问候，让您美滋美味；

用品质赢天下，品质筑就品牌，用心开创未来！

六、推广方法

1、微博平台

每日定时更新产品相关信息，1～3条，并且微博方向要统一规划，只做土特产类的信息发布；每日发布信息定时@10人以上，扩大知名度；互相加好友，互相关注，参与微群话题讨论，吸引更多粉丝；每月按照市场情况，发布活动。

2、线下广告宣传

电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响消费者，扩大知名度。常见的广告形式有广播电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，主要通过网络、路牌、电视三大媒体手段。

3、信息推广

各大论坛、博客、网站进行网站的推广及外链建设，提高曝光率。

4、软文推广在新浪、凤凰网以及各大文摘信息网提交投稿或者进行合作，提升产品的知名度。

5、分销渠道

在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺、每日定时定量，覆盖产品的信息量，主要是面对分销以及代理商的加盟，提高公司业绩。

6、网站优化

企业网站或者商城的优化，关键词，标题、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名。

7、整合推广

与各大平台如新浪、网易、等门户网站进行资源合作，发布产品信息文章，也可找一些平台进行资源整合式推广、比如商客云、采用别人的平台进行产品宣传。

七、销售策略

1、促销活动（线下结合）

①传单派发：通过派发宣传单，使消费者在最短时间了解公司产品，提升产品在本地的知名度；

②免费品尝：用印有公司网站和LOGO的环保袋或者道具，结合南方微社区平台在各大社区让居民品尝、开办公益活动等；

③优惠礼品：可以开展一个“买一赠一”或其他买赠的促销活动，或联合其他合作伙伴开展其他优惠的信息及礼品派送。

2、会员VIP制

设立会员VIP制度，可分三档：

①第一次消费的普通客户免费办理VIP，以后购买9折优惠； ②消费满500以上消费者可免费办理黄金VIP，下次购买85折优惠； ③消费满1000以上的消费者可以办理钻石VIP，下次购买8折优惠。

3、捆绑式销售

在网站、论坛、及团购网采用捆绑式销售，譬如某某组合等形式能达到什么样的效果，主要是以功能类关键词设置噱头，提高每次订单的额度。

八、总结

土特产行业在电子商务中会遭受许多困难，想开展互联网营销并不是很容易的事情，运作起来会发现困难很大。能节约成本、生产效率快、外包装精致而价廉、节省人力成本且获得更大的收益，这些是特老土网所要面对的问题。互联网已经成为人们每天必不可少的工具，如何做好互联网推广，是一门很深的学问，“专业的团队+良好的发展方向+坚持不懈的推广”，才能真正意义上的实现特老土网在互联网上的推广，扩大影响，提升知名度，最终形成销售，赢取利润。

篇2：特老土网全案策划广告推广

策划对象：特老土电子商务网站

策划人：温凤梅

一背景介绍二市场分析

三广告策略四广告计划

五广告活动的预测效果和监控六附录

一背景介绍

1.企业简介

特老土网（），座落在美丽的北部湾核心开发前沿海滨城市—北海市，特老土网是由北海汇材文化传媒有限公司旗下经营的大型特色产品和各类食品的网站，致力打造中国具有一定影响力的食品购物商城。（1）品牌历史

特老土网创立于2012年，从创立伊始，特老土便坚持以用户体验为最高诉求，坚持“100%正品”、坚持“100%实拍”、坚持“7天无条件退货”的“三个坚持”政策，竭力为每个用户带来全新的购物体验。（2）产品分析

特老土网汇集了国内特产和东盟国家特产，产品涵盖了东北特产、华东特产、华中特产、华南特产、西南特产、西北特产、越南特产、韩国特产、香港特产、台湾特产、澳门特产、马来西亚特产、泰国特产、缅甸玉等世界各地特产。（3）企业理念

随着互联网的迅猛发展，特老土网将着力打造一个“最便捷、最省钱、最诚信”的电子商务平台，为用户提供诚信、安全的在线网购新体验。在全体特老土员工的共同努力下，网站不断发展壮大，我们坚信，特老土网必将成为中国领先的特色产品和各类食品专卖商城。特老土网站广告推广策划

策划对象：特老土电子商务网站

策划人：温凤梅

一背景介绍二市场分析

三广告策略四广告设计

五广告活动的预测效果和监控六附录

一背景介绍

1.企业简介

随着互联网的迅猛发展，特老土网将着力打造一个“最便捷、最省钱、最诚信”的电子商务平台，为用户提供诚信、安全的在线网购新体验。在全体特老土员工的共同努力下，网站不断发展壮大，我们坚信，特老土网必将成为中国领先的特色产品和各类食品专卖商城。“足不出户，便可以购买到异乡的特产”是特老土网满足广大客户需求的经营理念。

2．策划背景

（1）策划活动时间：2013年6月1号-2013年6月30号

（2）策划主题：端午节怎么过？二市场分析 1.竞争对手分析

（1）中国特产网站主要竞争对手：中国特产网、贡天下特产网、58特产网、我要特产网等。竞争激烈，2.消费者分析

推广目标群体：中国网民，三广告策略 1.广告目标策划

通过各种媒体对“特老土网站”进行宣传，提高市场占有率，提高品牌知名度，使本网站在特产网市场是占据领先地位。2.网络广告和宣传册

（1）在全国各大网页上都刊登本网站广告，对广告进行连接，以便网民点击本网站，了解本网站，在本网站进行网上交易。（2）制作特产电子宣传册，详细介绍特产的产地、文化底蕴、作用和功效、价格等，让消费者更加了解我们的产品。以微博形式发布或在各种网上社区、论坛发布。3消费者市场策略

（1）看准市场，着手于端午节前的宣传。针对广大网民市场，主要是女性市场。

（2）产品价位合理，适当运用促销策略。如打折，会员打折，捆绑销售等。让消费者有个多选择，愉快购物。

（3）提升品牌形象。宣传“足不出户，便可以购买到异乡的特产”的特老土网满足广大客户需求的经营理念。

四广告设计

（1）广告主题：特老土，与你一起，过不一样的端午节！（2）广告时间：