建议范文

建议范文（精选7篇）

篇1：建议范文

冬季市场如何破冰

市场分析：

现在这个时间段处于市场开发的低谷期，各品牌冬装已经是金罗密布的准备冬战了，备战秋冬的商户基本都以选定了品牌。目前对于我们各个服装品牌加盟来说是一个市场扩张的低谷期，目前的工作是在保证盈利的基础上备战明年春夏季黄金期为主，市场开发为辅。可是针对我们服装代理公司来说，我们需要盈利，需要降低库存甚至零库存，所以做市场又是必要和必需的。针对年前这段时间的市场操作我提以下几点建议：赢利点分析：

分三个方面增长赢利点。一．维护好现有客户，增加现有客户的销售。

多从督导这方面下功夫，对加盟商员工做陈列导购培训，从人、货、场多方分析加盟商的经营困境，着手为大家解决实际问题。多了解加盟商的经营状况，帮客户做市场销售分析，对于有可能积压的货品及时采取促销政策或者调换货，我们采取主动而不是被动等客户调换等客户有问题处理不了请教我们在处理。

二．新渠道开发

针对秋末和冬季，市场开发难度较大，我们可以开发新的渠道：我们出货，客户代销，现款现货，规定一定的时间段内全额退货。也就是利用别人的销售渠道帮我们做销售，达到双赢的结果。政策制定这里要多费心思，一些私人的大服装超市和小的服装商场合作。比如每次拿货20天或15天内可以100%退货，20天-30天可以一定百分比换货，在对方拿货额这块我们要把控，把控住销售和进货，对于有可能积压的货品，要能迅速的流动起来，调配去其他市场销售，而最后一批退换货时间要把控住，给我们自己留出一定的时间来处理未销售的库存。

三．这个渠道只是说有这个方法，只是列出有这个方法。开发自己的直营店创利和处理库存。（处理库存和导购练兵）

市场开发建议：

年前这段时间依然以市级到县级，但是市级做铺垫（为年后开春做准备），县级做重点开发。

1.市场分级

市场开发还是以开发专卖店（柜），针对不同市场采取不同策略，A、B级市场宁缺毋滥，C级市场以下市场以专卖店柜为目的，先散后专为手段，先下货保证生存赢利及利润最大化。2.分级对策

对于A、B级市场考虑每个季考察跟进一次，C级D级市场做为年前的1跟进前期电话沟通过正主抓对象，下货保证利润。出差的目的有三：○

2观察市场，其实加盟商经营的好在做品牌但有转换品牌意向的客户。○坏从店铺的装修和货品情况基本就可以看出来（货品的饱满度、人员状态、营销政策、店铺形象等），经营不善的品牌在年后基本会有所动作，3拜访一些经营品牌多年，在这些商户可以采取缓慢跟进，重点培养。○

4拜访一些大型服超类商当地知名度高的商户，沟通了解是否开分店。○场，寻找是否代销。（规避现有加盟市场，保证现有加盟商利益。代销货品比较难掌控，政策制定有难度，实际操作也有一定难度。）

3.年前市场主要工作

针对经济较好的县，品牌专卖不好做，但是市场又有品牌消费需求，这类市场是我们年前主要开发对象，做品牌但是单品牌又难生存的，年前我们专卖的可能性不大，所以年前以这些散货开发为主，保证现有加盟商利益的基础上做到利润最大化。做一拖多的模式或者大型的服装超市和精装修的服装商场，合作销售。4.市场练兵

新招聘过来的员工，要短期认识这人非常难，但我们可以在短期内通过市场来检验员工的能力。其实这个季节非常不适合市场部练兵，从公司角度考虑，年底的时间段在市场拓展这里投入过多的财力，人力太浪费。练兵还是在每年的6-9月最合适。但如果我们要打造团队，这些又是必须做的。下面提点建议，是个想法，有待大家磋商。

我们可以每个月划定一定的出差费用800-1200/人之间。这个费用问题我们可以这么看待：最差最差的拓展人员也算是一个活体广告，只要他把客户电话拿回来（要求一个县城电话最少20个等要求），商圈照片和商圈图拿回来我们就不算太亏，其实员工用不用心做事看看他出差回来的总结报告就知道。在一个就是练兵作用，如果我们再招聘员工过来，怎么检验员工的能力和忠诚度，怎么去练兵，让市场部人员拓展和督导有一个练兵的场所。

篇2：建议范文

二、环境改善方案实施

①、在6、7月份仓库对仓库全体员工进行了废弃物分类的培训危险化学品的储存管理的安全及注意事项并在9月份召集了相关部门进行了“化学品防泄漏演习”并形成记录 ②、在8月份化学品仓库的责任物料员进行了外部培训

三、内审不符合项

1、可回收的纸皮放在不可回收的垃圾箱内

2、仓库成品区有部分区域标识与实际不符标识为68-J636实际放置为68-LP80

3、仓库成品区有部分周转箱堆放超过2米的限高要求

4、危险化学品放置仓库门口贴附的“化学品防泄漏演习报告”的揭示图片太旧看不清具体内容

四、纠正/预防措施

1、对仓库人员进行废弃物分类回收的知识宣导并将废弃物分类的范围用图片的方法展示贴附在垃圾箱的上方位置

2、不符产品为待入库产品设置“待入库区”入库前的产品必须放入待入库区不允许放入成品区

3、限高标准为2米以下对超出范围的部分产品或尾数箱另外用卡板盛放在执行“仓库每日5S点检”时对此进行监督

4、将图片打印后用过胶纸过胶然后用A4硬胶套装好封口朝下贴附在仓库门外由化学品仓库物料员负责每2个月跟换一次

五、仓储管理情况的总结

1、仓库流程管理

①、设立了流程运行和业务活动的审核控制点仓库所有的入库、出库等业务活动都设立有相应的业务流程来控制如来料入库作业指导、成品入库作业指导、领料作业指导、出货作业指导等对于其中重要环节设立了控制点通过各种支持的单据逐级手工批准进行下一步的操作

②、业务流程边界与其它部门或客户的对接部分的设定对于同公司其它部分和外部客户的业务边界的流程通过会议的形式邀请他们协商共同制定了各项流程

③、流程实施过程中的检查及优化对于业务流程的实施过程中的检查、优化分析流程同实际现状是否有任何不适应的地方邀请相关部门已举行会议的形式进行相关流程的优化使流程的运行更加顺畅

④、员工的流程的培训在“2012培训计划”中规定了仓库各个管理规定和业务流程的培训时间并已实施培训范围包括了所有仓库相关的人员并经考试合格2、仓库员工的管理

①、岗位职责针对每个工作岗位编制岗位职责并对仓库所有人员进行培训考核合格后上岗

②、考核机制在2012上半年实施过一段时间的绩效考核编制了考核依据和制度下半年这项工作已缺失

③、轮岗根据工作实际情况的需要工作中的表现有部分员工进行了轮岗由搬运岗位调为物料管理岗位、由物料管理岗位调为搬运岗位

④、培训体系编制了“2013培训计划”明确了培训人员培训内容和范围培训后经考核合格制订了新员工的入职岗前培训考核合格后上岗

3、仓库盘点管理

①、盘点方法盘点工作主要分为计划性的定期盘点和日常工作中的循环盘点

②、责任人按照客户或者物料的物性、规格等对仓库的所有物料进行区域划分配置合格的物料员分区分账管理

③、过程间隙在日常工作中安排了仓库组长对仓库每日进行了5S点检并记录不定时抽查各个物料员的帐、物、卡是否保持一致

④、原因调查在每月的定期盘点或日常的循环盘点中发现问题后查清问题发生的原因提出改善措施必要时并采取了适当的警告或处罚措施

4、仓库设施、设备管理

①、日常点检设计详细的检查项目表在每天设备正式开始使用前安排专人检查相关项目如有任何问题应该采取相关措施不能处理的申请外部修理或保养。目前仓库只有对电子称、温湿度表、叉车和电器进行了点检

②、定期维护对于设施、设备必须建立维修商的资料根据相关经验设定定期维护周期。目前只有对电梯设置了定期维护周期

5、仓库特殊事件处理流程

①、定义范围定义仓库中出现的特殊事件范围如物料差异、出现的作业事故等

②、在处理特殊事件时应该先考虑人身安全、再考虑货物安全避免造成对客户的损失

③、针对出现的特殊事件由当事人向上级主管报告仓库管理层主管或组长进行调查④、分析及改善针对每一个特殊事件调查清楚事件原因后制定了改善行动计划避免再次发生

六、对体系的改进建议

1、建议每笔物料的采购计划、采购申请能够书面通知仓库以便仓库为采购物料入库做一系列的前期准备工作如划定入库区域等也方便仓库照单收货

2、建议制订正规的合理的安全库存为了应对采购周期及物料耗用速度的变异使生产部门不发生停工待料的现象根据采购周期及物料耗用速度及稳定性确定合理的安全存量的数量毕竟仓库的地方也是有限的

3、建议制订完善ERP的使用流程普及ERP的使用方法各部门规定ERP操作责任人新的使用人、老的使用人的培训制度系统的维护责任人职责更合理的分工BOM的从新审核与制订ERP修改、删除、增加等功能的审批制度

目前系统现状

1、系统功能与操作脱节不适应实际需要需要有后续维护与培训。

2、使用人员培训与指导不足

3、系统设施不完善

4、随意更改、添加或删除基础资料

七、2013年仓库的改善工作计划为加强成本核算提高仓库的基础管理工作水品进一步规范生产物料和成品流通、保管和控制维护公司资产安全完整提出2012年的改善工作计划

1、仓库管理工作计划的内容与应注意的环节

①、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的台账、卡片半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片合格品、过期品、不合格品品、废料、应分别建账反映。

②、必须严格按照仓库管理规程进行日常操作仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔登记台帐做到日清日结确保物料进出及结存数据的正确无误。及时登记台帐,保证帐物一致.③、做好各类物料和产品的日常核查工作仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点并做到账、物、卡三者一致。

2、入库管理

①、物料进库时仓库管理员必须凭送货单、检验合格标识办理入库手续拒绝不合格或手续不齐全的物资入库杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

②、入库时仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格标识等项目如发现物资数量、质量、单据等不齐全时不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内经检验不合格的物资一律退回放在不合格区域同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

3、出库管理

①、各类材料的发出原则上采用先进先出法。物料包括原材料、半成品出库时必须办理出库手续并做到按单领料车间领用的物料必须由车间指定人员统一领取领料人员凭签核完整的领料凭证到仓库领料领料员和仓管员应核对物品的名称、规格、数量、质量状况是否先进先出核对正确后方可发料仓管员审核完领料单经领料人签字登记入卡、入帐。

③、成品发出必须由生管部开具发货单据通知单、送货单仓库管理人员凭由生管部经理批准的“出货通知书”进行发货

④、仓管员在月末盘点时要与车间及相关部门做好物料进出的衔接工作各相关部门的计算时间应保持一致以保障成本核算的正确性。

⑤、库存物资清查盘点中发现问题和差错应及时查明原因并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题如超期或损坏等应及时的用书面的形式向有关部门汇报。

4、仓库人员管理

①、仓库人员包括文员、组长、物料员、送货员、回收包材整理人员掌握上述员工的总数量清楚每一个员工的工作能力和优缺点让员工在一个公平的环境里各尽其能发挥自己的特长

②、员工素质的提高根据员工的不同岗位制订合理的、切合实际的培训内容完善考核制度激励员工自主性

5、设备的管理

①、定制定位管理设立固定的位置存放仓库的设备、设施如叉车的放置位置等②、设备使用、点检、维修管理制订设备点检表确定点检责任人制订维护规定设定维护周期并将维护结果记录履历

③、备件管理将设备设施易损坏、易维修的部位零件购买备件如手动叉车的轮子、电梯的门锁等损坏后自行进行维修如果实在需要外部维修再通知采购部联络外部进行维修

6、目视管理

目视管理的作用迅速快捷地传递信息形象直观将现场运作的故障问题显现出来客观、公正、透明化有利于统一认识提高员工士气提高运作效率与质量直接迅速地掌握现场运作的进程、资源地合理分配计划在2013年在目视管理上将加大力度和提高如下例

①、叉车、电梯等机械设备开关旁张帖安全操作规程

②、仓库内标识黄色线的安全通道

③、仓库内各功能区域指示图

④、消防器材位置图

⑤、仓库人员去向牌

⑥、叉车状态标识挂牌

⑦、管理看板、公告栏等

篇3：建议范文

(一) 回函率高但内容简单

人民检察院在办理具体案件时, 发现有关单位在机制与管理上存在漏洞与问题, 会结合实际发出检察建议, 建议有关单位完善工作机制, 优化内部管理, 排除犯罪隐患, 督促被建议单位及时整改并作出书面回复。从实践中检察建议的回函情况来看, 虽然回函率较高, 但大部分回函内容过于简单, 采取的措施和整改情况不具体、不明确。

(二) 部分文书质量不高

一是针对性不强。有的检察建议泛泛而谈、内容空洞、流于形式, 或者内容类似, 问题分析和整改建议针对性不强, 有套用“模板”之嫌。二是制作不规范。有的检察建议书存在文字错漏, 表述不到位, 法律依据不明确等质量问题。三是未明确回复期限, 致使检察建议落实不力。这些问题有损于检察建议的严肃性和权威性, 也削弱了检察建议的重要作用。

(三) 采纳落实效果不强

检察建议发出后, 虽然回函率较高, 但被建议单位真正采纳落实的不多。检察机关定期回访, 跟踪督查力度不够, 表现为与被建议单位沟通交流, 了解检察建议的采纳、落实情况不到位;对某些单位收到检察建议后, 束之高阁, 不予研究落实的现象没有采取进一步的督促整改措施, 致使部分检察建议没有真正落到实处, 法律效果和社会效果不强。

二、原因分析

(一) 认识不统一, 权威性缺乏

检察建议的整改与落实, 需要被建议单位的配合与支持, 由于认识误区, 被建议单位通常会对检察建议敷衍应付或者置之不理, 而检察建议这种非诉讼法律文书不具有法律约束力和强制性, 致使检察机关对执行不力者也无权纠正, 故实践中被建议单位不回复、不落实检察建议的现象较多。

(二) 调研不深入, 重视度不高

有的办案人员在思想上对检察建议没有足够的重视, 检察建议制作前调研不深入、制作时问题把握不准, 建议的改进措施不具体, 或者提不出有针对性的对策及可行性的整改措施, 对检察建议的跟踪落实不到位。这样不仅使检察建议流于形式, 也使得被建议单位接受度不高, 影响其整改的积极性。

(三) 专业知识浅, 问题分析难

检察建议涉及的领域行业多, 专业知识强, 而目前办案人员的专业知识在广度和深度上, 还存在一定的有限性, 面临专业性较强强的问题, 提出检察建议时, 难免会在针对性、可操作性方面有所欠缺, 依靠自身的知识, 较难发现深层次问题, 提出相应的对策措施。

三、对策建议

(一) 延伸职能, 增强检察建议实效性

一是注重建议的明确性, 提出的检察建议必须具体、明确, 符合被建议单位的实际情况。二是注重建议的针对性。深入案发单位调查, 全面掌握情况, 深入分析, 对症下药。三是注重建议的可行性, 从作案方法、作案经过着手, 提出防范建议, 防止类案再次发生;也可对存在机制漏洞、可能导致犯罪的薄弱环节, 提出有建设性的、可操作性的治理整改意见, 防患于未然。四是注重建议的全面性。检察机关不仅就职务犯罪提出预防建议, 应当更大范围进行提示谏言, 结合重大安全事故、高发犯罪、未成年人法律援助等社会热点问题参与社会管理, 全面进行预防警示。

(二) 规范流程, 强化检察建议质量管理

确保检察建议要依据法律法规以及相关流程规范, 展开调查研究, 指出问题、分析原因、提出建议。坚持由指定部门定期对检察建议工作予以调研分析评估, 提出意见措施, 强化和改进检察建议工作。同时, 由专人进行质量把关, 对检察建议书的格式、结构、内容进行专门审核。对那些制作马虎、质量不高、分析不透、措施笼统的检察建议, 一律退回发出检察建议的部门, 要求重新制作修改;对可能产生重大社会影响的检察建议, 应当向本院的检委会提请讨论。

(三) 协作联动, 注重检察建议专业效果

一方面, 检察机关内部的职能部门之间既要分工明确、各司其职, 也要加强.协作, 加强配合, 实现优势互补, 对具有重大社会影响的检察建议线索, 可以由研究室会同业务部门共同确定调研方向、并通过走访座谈、实地调研、形成书面报告, 从而提出专业的建议方案, 提升建议效果。另一方面, 加强外部联动, 可建立专家询问制, 加强与行业系统专业人士的联系, 充分利用他们的专业知识, 帮助我们找准“病灶”, 开准“药方”, 提出切实可行的措施对策, 增强检察建议的专业效果。

(四) 跟踪回访, 推动检察建议落实反馈

篇4：模仿范文写对话

如何写好“对话”呢？我们先来认真地读一读教材中《乌鸦反哺》这篇习作中的“对话”吧。

习作中的“对话”是在“我”和“妈妈”之间进行的，所说的“话”都用上了引号，一共有五处。这五处对话的顺序不能调换，想一想为什么。我们还可以发现，用上了引号的“话”之前一般都有一个冒号，冒号前面的语句都是交代谁对谁说的，还有说话时的神态、语气、动作等，例如，文中的“我感到奇怪”写出了神态，“叹了口气”写出了语气。这些语句都是提示性的，我们一般把它们叫做“提示语”。

这五处对话中，只有第四处有些特别：“我着急地问”是“提示语”，可它放在了所说的话的后面，它的后面也没有用冒号，而用的是句号。是的，“提示语”可以在所说的“话”的前面，也可以在后面。有时，“提示语”还可以在所说的“话”的中间呢，请你从其他文章中找出这样的例子吧。

黄玥凌同学的这篇习作中共写了几处对话？你能找出每一处对话中的“提示语”吗？每一处说话时的语气、神态是什么样子的？我相信，当你想明白了以上问题之后，你也就学会了写“对话”。这个过程就是“模仿”，“模仿”可是很重要的学会写作的方法呢！

从上面三幅图中任选一幅，展开想象，写一段对话。也可以另选内容，写一段对话。注意正确使用标点符号。

寻找新家

南京市建邺路小学三（2）班黄玥凌

春天来了，小燕子花花和蜜儿一起飞回北方。

它们回到了原来的家。现在这里到处乌烟瘴气，让人受不了！“这还是我们的家吗？”花花都快急哭了！

它们飞到邻居小鱼家——小河。蜜儿问小鱼：“这儿怎么成这样了？”

小鱼叹了口气，有气无力地说：“别提了，现在到处开工厂，废水流到我们这儿，清清的河水变成了浑浊的脏水。小伙伴死了不少。我也奄奄一息了，唉！”

这时，黑烟从烟囱里冒出来，遮住了太阳公公，呛得花花和蜜儿直咳嗽。

花花说：“小鱼，你放心吧，我们一定把你带走。”蜜儿找了只桶，在里面打满水，让小鱼跳进去。

花花和蜜儿轮流衔着桶，不分日夜地飞着。终于，它们找到了一个风景秀美的地方，开始了幸福的生活……

篇5：给自己的建议范文

从2010年进校以来到现在，我们在思想上接受了很大的洗礼和陶冶，但是许多事情一旦要落实到我们的行动上，却又似有登天之难，我们成了典型的“思想上的巨人，行动上的矮子”为了让我们的行为发生质的转变，我们可以按照下列方法来实施。

一、作为一名合格的中学生，首先应该遵守的就是《中学生守则》和《中学生日常

行为规范》，用它们来约束自己，最起码让自己不能在这些简单的事情上犯低级

错误，如果真错了，大胆地承认并立即改正。

二、三、买个闹钟，以便按时叫醒你。任何时候，贪睡和不守时，都将成为学业和将来事业上的绊脚石，作为学生，不仅要学会准时，更要学会提前。关于学习，不论自己的身边或者是自己发生了什么事情，与你有多大的关系，你都要学会你的学习状态不被打扰，虽然有些事情需要全面考虑，但是在该学习的时候，一定要打起十二分的精神来。学会在该哭的时候、该失望的时候、该高兴的时候……都能坚持将自己的该做的学习任务做完。

另外，应该为自己的各门功课制定周详而全面的预习和复习计划，可以划分为高中总计划，学期计划，月计划，周计划甚至天计划，而计划的安排不外乎对自己以前知识的弥补巩固和对新知识的预习。不怕学不好就怕计划不好。

三、学会原谅他人，不生自己的气学生用他的无知与偏执让你生气，家长因对孩子的偏爱与袒护让你动气，领导因对你的误解让你怄气，而自己有时也对自己无端地不满意，低着脑袋生自己的闷气。所以，你得学会原谅，原谅学生和家长；学会宽容，宽容领导和同事；学会安慰，安慰自己，不生自己和家人的气。

四、不怕失败，就怕一蹶不振有的青年教师工作没干好，学生管不好，就怨天尤人，抱怨自己。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，像太阳一样辉煌，像腊梅一样坚强。青年教师只有经过磨练、经过失败、经历风雨，才能走向成熟。不怕工作失误，不怕做事失败，就怕一蹶不振，跌倒了爬不起来。

五、别与他人攀比，别与自己过不去不管你是与中学同学相比还是与大学同学相比，可以肯定地说，你是比上不足，比下有余的。但你却很容易只将眼光盯着那些在事业、爱情、财富方面比你强的同学，而这种比较既让你感到浮躁，也让你失去信心。因此，别与他人攀比，别与自己过不去，你应该与自己的过去比，与各方面都不如你的人比，这样，你会心胸坦荡，活得自在、潇洒。

六、不要谈论自己，更不要谈论别人不参与办公室的闲聊，更不要谈论你的同事或领导。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论同事往往会惹事生非，在鸡毛蒜皮、是非口舌等小事中纠缠不清、庸俗自己；议论领导往往会惹火燃身，在职称晋升、评选先进、竞争岗位等大事上自讨苦吃、委屈自己。

七、抓住给你的机会，别让它丢失“坐而论道不如起而行”。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言。也许，你正为失去一个机会而懊恼、埋怨的时候，机会却被你的同事给抓住了。作为青年教师，要创造机会、争取机会、千方百计地抓住机会，别让它丢失。

八、获得同事的支持，不要单打独斗一位哲人曾经说过“我最大的失误就是没有坚持做一个良师益友，一个好同事。如果有来生的话，我会广交朋友，请他们多多指教”。的确，朋友多了路好走，同事支持事好办，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，单打独斗吃苦头。青年教师如果人缘好、口碑好，就会成绩大、荣誉多。

九、学会控制自己，不要将情绪带进课堂人是有七情六欲的，但不等于可以随时释放。学会对七情六欲的控制和释放，就是做人的水平。青年教师，应有良好的心境，平衡的心态，很好的控制力，不把自己不好的情绪带到课堂，不要把自己不愉快的情绪带给学生，不要让自己糟糕的情绪影响课堂教学。

十、每天喝六杯水，不要坏了噪子警察腰间总别着枪，医生脖子上总挂着听诊器，教师口袋中应装着“水杯子”，青年教师应该保护好嗓子，多喝开水，每天最少喝六杯水，十一、尊重老教师，不能太张扬当教师是不同于当医生的。医生是越老越吃香，而教师，哪怕曾经是非常优秀的教师，等到他临近退休时，他的教学几乎不可能受到学生的欢迎。究其原因，面对病人，医生有足够的时间来诊断分析，丰富的经验能帮助他对病情做出正确的判断；而面对学生，老师的讲授应该是行云流水，回答学生的问题应是对答如流，而衰老显然会让你力不从心。因此，当青年教师看到老教师力不从心时，一定不要在他们面前太张扬、太逞能，应该尊重老教师，关心老教师。

十二、尽职尽责，不要奢求额外的回报教书作为你的职业，薪水就是你的回报。你也许在正常的教学工作之外还付出了许多，但这也只体现了你是一位将责任放大的老师，但你不能因为放大了责任而又追求更多的回报。就象农民不应奢望穿上自己种植的棉花制成的衣服，建筑工人不要奢望住上自己建筑的房子一样，老师不要奢望学生今后会对你有额外的回报。

十三、与日俱进，别让自己成为新文盲。你以知识为载体，让一块黑板，一支粉笔成为你驰骋空间缰索。但这世界变化得比我们想象要快得多，因为你昨天也许才将windows 98操作熟悉，可恼他人今天使用的却是windows xp。经过一段安稳而平静的教书生活后，我们不仅对新知识感到欠缺，而且对新知识还有一种习惯性的拒绝。在这个知识爆炸的时代，青年教师应该与时俱进，成为一个学习狂，而不是新文盲。

十四、把事当事来做，别敷衍塞责人生的价值在于人性的不断提升和人格的不断完善。作为职业教师你必须始终保持积极的生活态度，保持对社会工作的高度责任感，把事当事做。只有这样，你才能够产生对社会“富贵病”的免疫能力，从而成就自己的生命价值。

十五、不怕做不到，就怕想不到。凡事豫则立，不豫则废。作为青年教师，无论做什么事都应该有计划：既有短期计划，也有长期计划；既有教育计划，也有教研计划；既有工作日计划，也有业余时间计划；既有专业进修计划，也有业务骨干计划；既有工作计划，也有生活计划。凡事只要想到了，计划了，经过努

力之后就有成功的可能或一定能成功。凡事如果没有想到、没有计划，就谈不上成功。因此，作为青年教师，在平常的教育教学工作中，做事要有计划、按计划做事，好计划就意味着成功，不怕做不到，就怕计划不到。

十六、要始终保持一种开放的心态，不要心胸狭窄一个成功的人一定是善于学习的人，要保持一种开放的心态，心胸开阔。坚持每天翻几页书，写一点生活随笔，以一份古典而恬静的心情坚守一个文化人的精神家园。不断提高自己，尽可能多地钻研业务，在属于你的领域力争做到最好，如果做到了，不要炫耀，如果做不到要勇于承认，相信人外有人，不要心胸狭窄，找不到快乐。

十七、做快乐的教师，不当工作的奴隶如果总是把工作当作负担，而不是尽可能地寻找其中的乐趣，我们会活得很累，且不会有收获和进步。所以你应该努力营造快乐的环境，从工作中寻找乐趣，不当工作的奴隶，让工作的快乐陪伴你。

十八、照亮别人，不损伤自己走出师范院校大门的时候，每个人脑子里装的是教师是“阳光底下最灿烂的职业”和教师是“人类灵魂的工程师”的观点。当真正走进教师队伍之后，很快发现，教师的职业只是三百六十行中最普通的一行。古人云：教师好比蜡烛，照亮了别人，燃烧了自己。作为当代教师，不要做蜡烛，燃烧了自己也照亮不了多大的地方；我们要做电灯，照亮别人，但不损伤自己，并且把开关掌握在自己手中。

十九、关爱健康，别透支生命幸福可以是10、100、1000、10000„„你可以根据你的感受任意增加“0”的数量，但是一旦前面的“1”失去了，后面再多的“0”所代表的都是虚无。身体的健康就是前面的“1”，在实现人生幸福的过程中，这个“1”应是大写的。青年教师总认为自己身体棒，精力好，只管工作，不注意身体。其实，作为青年教师，既要努力工作，又要注意自己的身体，关爱自己的健康，千万别透支生命。

二十、从小事做起，别眼高手低人生要有奋斗目标，个人计划。一个又一个小目标串起来，一个又一个个人计划加起来，就变成人一生的大目标。作为青年教师，一定先要从小事情做起，不能眼高手低。“小事做不来，大事不愿做”的做法是不对的，青年教师应该脚踏实地，一步一个脚印，逐步走向人生原辉煌。总之，青年教师只要虚心向他人学习，听取他人的建议，采纳他人忠告，借鉴他人的经验，辛勤耕耘教育这片沃土，就一定会品尝到奋斗后成功的喜悦。最后，我以几句“广告词”与青年教师共勉：

教师的心有多大，学生的舞台就有多大；

只要努力了，肯定会有收获；

没有最好，只有更好；

篇6：开场主持词建议[范文]

亲爱的各位家人：大家下午好！

我是今天的主持人，我叫洪梅，来自美丽的鹤城齐齐哈尔。今天能够站在这里，有这样的机会为大家服务，同时让大家通过这种方式认识我，我感到非常荣幸。

我想了解一下，第一次来参加我们沙龙活动的家人举手示意一下。让我们以最热烈的掌声欢迎你们的加入。其实我要恭喜坐在这里的每一位家人，在别人仍在习惯的环境中过着习惯的生活时，今天在坐的每一位，您！却不满足于现状，离开了那个“安逸”的环境，相聚在这里，来了解如何借由生活本身，去实现更好的生活品质和生命价值。

人们常说选择比努力更重要，我的今天也缘于一年前的一次选择。

我原来是做销售行业的，时间很自由，每天在家里上网除了聊天就是偷菜，感觉就是在浪费生命，我一直在想如果能利用互联网赚点钱该有多好呀，这时候我就遇到了我生命中的贵人，阚继霜女士，是她把我带入了这个平台，让我从一个家庭主妇变成一个职业女性，所以今天我想借大家的掌声来感谢一下我的老师！

不平凡的未来首先从快乐开始。接下来我们进入一个快乐的环节好不好？下面我想请在坐的各位和我一起跳一下斐梵国际的手语舞一起走，让我们的思路随着我们的沙龙活动一起幸福的走下去。。。请大家就坐，非常感谢大家的一个配合！下面我将向大家介绍这样一个人，她幽雅美丽，她聪明睿智，缘于她两年前的一个大胆选择才有了我们今天这样的相聚，在她的带领下呼伦贝尔的队伍才逐渐状大起来，她是谁呢，她就是我们最最亲爱的老师阚林娜女士，下面让我们以最热烈的掌声有请今天的主讲嘉宾阚老师。

结束语：各位亲爱的家人，时间过得可真快，一下午的沙龙活动转眼接近尾声，让我们用热烈的掌声感谢今天的主讲阚老师，是她的讲解让我明白了怎样才能做一个幸福的女人，再次感谢一下今天的分享人吴老师是她的分享让我们知道了分享的力量有多大，还要感谢一下今天在坐的每一位家人，感谢你们一下午的陪伴和热情的配合，最后感谢一下会务组的所有成员的努力，让我们有了这样一个开心的下午。

在活动的最后我想请问一下：今天大家有收获吗？那您愿不愿意与我们一起走入与幸福有约的平台呢？愿不愿意用分享的力量去创造美丽人生呢？斐梵国际带给我们的不仅是物质的丰收，更是身体的健康与美丽，让我们一起追求幸福，享受成功。

篇7：建议计划总结[范文模版]

建议计划1目的建立公司合理化建议提出、采纳和奖励程序，以确保公司的持续改进。适用范围

适用于公司任何员工或集体对公司生存和发展所提出的建议。相关部门职责

质量部负责合理化建议的收集整理工作，并组织相关部门及人员对合理化建议进行评审和采纳。同时质量部提合理化建议的奖励办法，以保障员工对参与公司管理的热情。

其余部门负责参与合理化建议评审和实施。工作程序

4.1 定义

合理化建议是指任何员工个人或集体对公司生产、经营或管理的任何环节所提出的、超出其职责范围以外的、具有可操作性的改进方法和措施。

4.2 提出

4.2.1 合理化空白建议单放置于各办公室，员工可随时领取。质量部负责确保任何员工都能随时得到合理化空白建议单。

4.2.2 需要时员工可随时从各办公室领取空白建议单加以填写，以提出对公司经营管理各方面的建议，填写需注意：

a)必须填写建议姓名和日期;

b)在“现状分析”一栏中应对现状加以说明，并对其产生的原因和将导致的隐患加以分析;

c)在“期望或目标”一栏中应清楚说明建议者希望通过采取一定改进措施后应达到的具体目标;

d)在“实施办法”一栏中，建议者应清楚说明为达到其目标，应采取的具体措施和步骤，该措施应具有合理性和可操作性;

4.2.3 填写完整的合理化建议单，由建议者交给质量部。

4.3 评审

4.3.1 质量部负责组织对员工合理化建议的评审工作。评审可采取有关部门人员签署意见

共2页第1页

或召开合理化建议评审会进行讨论的方式进行，由质量部负责确定具体方法。

4.3.2评审人员应对合理化建议的可行性、经济性、安全性和时效性等方面进行综合评价，作出采纳与否的结论，结论应填写于合理化建议单中并由评审人员签字认可。

4.3.3办公室应根据评审过程和结论填写评审意见。当合理化建议被采纳时，评审意见应有具体实施计划，以便合理化建议的落实;当合理化建议不予采纳时，评审意见应有不被采纳的具体原因解释，以便于建议者接受。

4.4 采纳

4.4.1 对于可行性、经济性和安全性检查效果明显的建议，由质量部制定实施计划包括实施时间、进度、方法和责任人后转交责任人进行实施。

4.4.2 对于不可明确预测实施效果的建议，质量部负责制定相应的试验或试行方案，在小范围内对实施效果加以验证后确定具体实施方案。

4.4.3 质量部负责对合理化建议实施情况的监督和效果跟踪。

4.4.4不论合理化建议采纳与否，质量部负责在评审工作完成后，将填写完整的合理化建议单复印一份交还建议者，并当面向其解释不采纳原因或详细实施计划，以便建议者了解其建议的落实情况。

4.5 奖励

4.5.1 提出奖

一经确认建议符合合理化建议定义，由质量部负责对每项建议提出颁发奖励金额，报有关领导批准。该奖金由质量部每月统计，从财务部领取现金发放。

4.5.2 采纳奖

a)对于有明确计算经济效益的建议一经采纳实施，由质量部负责一次性颁发奖励20-50元，重大改进可奖励100-200元。

b)对于经济效益可预测的合理化建议，其奖励金额为经济效益的5%，但最低不少于20元，最高不大于20，000元;

c)根据预测结果，合计奖励金额少于100元者一次性发放，大于100元者第一次给予50%奖励(不低于100元)，其余部分满一年后经财务部核算真实效益后予以发放;

d)合理化建议采纳奖由质量部每季度统计一次，报总经理或副总经理批准后从财务部领取现金发放，并张榜向全体员工公布，以便全体员工了解。质量记录

zj2/27-zg35 合理化建议单

建议计划2

一、项目名称：承包东方红职业中学校服加工厂

二、投资环境：

(一)外部资源环境

1、国家对职业学校办厂有许多政策优惠，如：工商、税务、技术质量监督等。

2、有东方红市教育局的政策支持，全市250000中小学生的校服，可指定由本厂定做。

3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套军训服装。

4、全市有240万人口，有近530家较大的企业需要厂服，但全市仅仅只有四家较大服装厂。

(二)内部资源环境

1、学校高速平缝机500台，有锁孔机等各种异型机80多台，可以在工厂机器忙时临时性借用。(平时学校自己用)

2、学校有近800名服装专业学生，可提供低价的劳动服务。

3、校方可以提供20间厂房(平房)。

4、校方可提供水电方便。

5、校方可提供建厂用地，并50年不收租金(50年后厂房归学校所有)。

6、每年学校毕业生可优先录用。

7、现有4位优秀的业务员(已在原学校服装厂做了6年的业务员)

三、投资规模：

(一)第一期工程及准备

1、高速平缝机180台，约40万元。

2、各种辅助机器18万元。

3、房屋维修、装修14万元。

4、长期雇用工100人，技术员5人，管理员5人、业务员5人。

5、流动资金200，000元。

(二)第二期工程

1、投资修建厂房(楼房)，10间二层，预计投入资金140万。所有设备转入新厂房。

2、添加设备投入约25万元。

四、投资利润分析

1、目前每套校服的销售价格是85～95元，材料成本50元左右，工资成本10元左右，其它成本(包括公关、业务提成)25元，每套报装的平均净利润为15元以上。

2、平均每月生产30000套，净利润为400，000～450，000元。(不包括学生的无偿服务或有偿服务)

3、要承担部分学生实习任务，学生有部分浪费和报费成本。

4、每月上交学校管理费每年约5，000元左右，5、每月水电费开支50，000元。

6、每月支付工人工资180，000元。

7、每月要负担设备维修费用20，000、综合：每月纯收入水约10～15万元。

五、投资风险

(一)政策风险：

1、可能一年或二年后，上级文件规定，农村中小学不准统一制做校服。

2、现有的学校资源，也要开发，市教育局只是提供了政策导向，但是各校实际操作过程中，也可能有不服从上级指示的情况，厂方也要积极去自己开发市场。

(二)市场风险：

1、从目前的情况来看，光有教育市场还远远不够，要开发其它市场，寻找订单。

2、招收的长期工和技术员管理员的工资、校方的管理费用等，都与厂方的经营状况休戚相关。

3、销售过程中会有赊帐，需要有充足的流动资金

六、投资前景

1、可充分利用学校的政策优势及人才优势(学校有服装设计方面的老师6人，都是服装专业本科毕业生)，完全有可能在二到三年内将厂做大做强。

2、可开发深圳市场，加工厂服、工作服。

3、可挂靠大型服装厂。

建议计划3

作为刚参加工作多年多的教师，自己在热爱这份工作的前提下，需要给自己未来的个人发展顶一个计划，树立一个明确、可及的目标，使自己在前进的道路上不迷失方向。

一、加强理论学习

学习的方式不仅局限在教研上。虽然不能参加教研与培训，但自己可以通过学习来弥补。途径一：学习《教育学》、《心理学》两本书。因为自己是非师范专业，现在没有教师资格证，正准备考试，这样自己学习了这两本书。看完之后受益匪浅，学到了理论知识，书中一个个成功的案例，也为自己的教育教学提供指导，特别是班级管理方面的，更值得自己去学习。途径二：利用网络，学校现在已经为每位教师配备了电脑，学校上网也很方便，于是自己便利用网络去搜索名师视频，如魏书生、任小艾、高金英等老师的讲座。从这些老师的讲座中自己学到很多书本中没有的知识。途径三：像其他教师学习。在学校这个集体中，每位教师都有自己的优点，自己要多观察，去挖掘每位教师的长处，为自己所用，只要抱有一颗学习的心，时时处处都能学习。

二、遵守学校规定

没有规矩不成方圆，学校有学校的规定，学校的规章制度是站在学校发展的高度，从整体去考虑学校未来的发展，也许有时候会与个人想法不同，但自己必须服从学校的安排，遵守学校的各项规章制度，及时保质保量完成学校交给自己的每一项任务。

其次，遵守规章制度也是个人素质提升的体现。换位思考，我们教师也在教育、管理学生，如果学生没有遵守我们教师的管理，我们会怎么想?所以教师遵守学校的规章制度也是给学生树立榜样，为人师表。

三、今后发展

作为教师，要有一颗成为名师的心，不管今后自己能否成为名师，名师应是自己努力的方向。自己以后要从三个方面来完善自我。

1、教学能力

教学能力是教师最基本的能力，说起来很简单，但真正做起来却又一定的难度。自己经常问这样的问题：自己课备的充分么?针对不同的学困生，自己有没有去想办法帮助他们?自己的课上有没有同学溜号等问题?如果有，就说明自己的课讲得不够精彩。要想提高教学能力，需要完善的内容太多了，知识的深度和广度;教学方法的多样性;如何激发学生学习动机，如何提高教学效率等。

2、科研能力

现代社会只能教学并不能称为合格的教师，还要有一定的科研能力。如参与课题研究、发表论文、开设校本科等，都是现代社会对教师提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，争取每年都有新的突破。

3、为人能力

优秀的教师不但有较强的教学能力、科研能力，还必须有高尚的人格魅力。能够用自己的人格去感染周围的人，带动周围的人，形成一股积极向上的风气。胡校长说过，学校里的优秀教师就是学校一道亮丽的风景。

希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也会为之付出努力，相信付出会有回报!

建议计划4

__学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划：

一、内部组织工作。

针对大一新加入的21位新成员，由于缺少学生会工作经验，我们会多为他们创造锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作，重点培养他们的责任心，增强责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地安排工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加积极努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。

二、各项体育活动赛事的安排。

我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，很多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要精心准备,认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼，也能为学院争取更多的荣誉。

参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划：

1.新生田径运动会：

重点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要安排平时的空余时间去准备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣传工作，国庆收假来就迅速投入到招人，选拔，训练的准备工作中。分配分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

2.各球队的招新：

主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。

3.拔河比赛：

上一次我们学院是冠军，具体工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺席。

4.各类球赛：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重点训练安排交由各队队长。

5.全校运动会：重点项目，提前一个多月开始宣传招人，重点发动往届运动会上具有优异表现得同学，特别是高年级的，思想工作一定要做到位，其余选拔训练等工作参照新生田径运动会。

6.其余各类活动：重点参照往年的方案，细节部分多做工作。

7.游泳比赛：

游泳比赛应该是在第二学期期末，经过一年的锻炼，部门干事也学到了很多工作经验，这次活动我们会适当交由干事们配合去做，几个部长全程监督，确保活动的顺利完成。另外，根据经验，游泳比赛比较缺人，所以宣传工作的开展也会更加提前，预计会在下学期开游泳课的时候就要开始。

三、部门与部门之间的沟通。

学生会是一个整体。我们将加强与其他部门的的沟通，团结一切力量，相互学习，相互配合，相互协持，取长补短，为每次工作的胜利完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委学生会增光添彩!

四、其余活动的举办，激发体育热情。

关于新的学年的计划，我们部门还打算在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动，一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好准备，另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热情。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，积极努力地投入到比赛中，展示出我们的青春飞扬!最重要的是，如果这一点做好了，我相信以后的赛事筹备工作会更加的简单轻松而且有效。关于这些方面的具体内容我们部门会分时段积极策划，给主席团一些具体可行的方案。

建议计划5

第一章项目总论

一、项目概况

项目名称：____建材家居大市场;

项目选址：____

项目规模：一期用地91亩，建筑面积12.5万平方米;

项目总投资：一期总投资人民币5.325亿元;

投资商：__x投资开发有限公司

项目承建单位：______建设有限公司。

二、项目投资单位简介

投资开发有限公司是由浙商出资设立的专业从事商业地产投资的企业，注册资本5000万元人民币，拥有一大批专业从事规划设计、建筑设计、施工管理、市场运营管理、成本控制管理、资本运作管理、物业管理、物流管理等多方面人才，近年来，在安徽、江苏、浙江等省投资建设各类专业商品交易市场五个，总建筑面积100万平方米。多次获得“省级五星文明诚信市场”和“全国百强专业市场”荣誉。

三、项目背景

1.______x提出，__x要加快建设充满活力、独具魅力、创新发展，宜居宜业的现代____大城市和现代产业基地，努力成为在全国有较大影响力的区域性特大城市。全力以赴把____打造成为“长三角”地区继沪、宁、杭之后的现代化“新兴中心城市”，是新兴中心城市的重要组成部分，要按照中心城区标准等高对接，建设成为现代商业发展的高地，全国著名的旅游、休闲、度假胜地和山川秀美的生态之城。

2.____行政区划调整后，直接融入合肥，成为__x市建设现代化区域性特大城市的重要部分，为__市快速发展带来了重大契机。尤其______x，是__x市承接产业转移前沿阵地，产业发展的主引擎，创新发展的新高地，需要有与之相配套的现代服务业，以推动城市功能开发和业态繁荣，推动生产性服务业集聚发展。

四、项目建设必要性

1.国家产业政策要求加快商贸业发展。随着中央关于促进中部崛起和承接产生转移一系列政策出台，特别是____调整后，____以其独特的区位优势，迎来了跨越式发展的良好机遇。作为政府招商引资的重大项目“____大市场”的兴建，对于加快形成大市场、大商贸、大流通的格局，加快中心城区建设具有十分重要的作用。

2.是城市化发展的需要。随着巢湖城市化发展，五年来市区扩展成倍，市区人口迅猛增长，居民生活水平不断提高，对居住环境和居住质量要求越来越高，多元化消费结构逐步升级，并且向环保型、品牌化高端发展，而目前____没有此类消费市场，本项目建设正是为适应这种市场消费需求结构变化，以满足城市化发展中的消费需求。

3.有利于促进资源整合和产业发展。地处丘陵地带、林业、陶土资源丰富，充分利用这此资源生产板材、木地板、家具、陶瓷、卫浴洁具将极大地提升其经济价值，建立一个集生产、商品交易、信息发布、物流配送等多功能家居建材市场，必将给产业发展带来一次革命性飞跃。

第二章市场分析

根据市场调查分析，____目前仅有____大市场一家经营家装材料市场。始建于20__年，其优点在于地处市区中间，消费者购物就近方便。其劣势也是显而易见：一是在建设布局上缺少通、透、畅，营业面积有限，利用率低，消费者很难找到所需商品和心目中的商品品牌;二是在功能设施工上不配套，没有仓库，商家商品零散地存放在周边居民住宅内，甚至存放在数公里外有仓库条件的地方，增大了经销商的管理难度和管理成本，导致商品价格提高，市场没有专业停车场，物流车、购物车，从业人员交通车见缝插针，到处停放。致使时常发生交通堵塞;三是在物业经营管理中没有话语权，市场商铺90%已出售，租赁及定价权在业主，经销商普遍存在不稳定危机感，商铺随时都有被业主收回的可能，房租随意加价，租金价格比合____等城市同类市场高出15%以上，是目前____市区商铺租金最高的地方;四是在商业管理模式上混乱，因____大市场是完全产权式商铺，初始没有按商品功能类别要求有序招商入驻，导致商业功能不明确，各类商品经营互相穿插，缺乏经营透明度和竞争力，以低档商品为主，缺少消费吸引力，市场内商品低劣，以次充好，消费欺诈，投诉率极高，有近40%消费者选择到外地购物;五是市场容量小，总建筑面积仅7.2万平方米，有效经营面积仅占65%。难以引入国家和地方众多建材家居品牌商品入驻。

综上所述，____市迫切要求建设一个新的家居建材市场。本项目建设，将以其独创的设计理念、全新的商业定位和最优化的运营方式、管理模式，使____建材家居行业带来质的突变，使其成为我国中部地区行业标杆。具有以下八大优势：

优势一：项目投资单位已成功地建设运作了五个市场，拥有一支谙熟专业市场建设、招商、宣传、管理，具有七年以上实践经验的团队，拥有从事物流配送、物业管理、市场营销招商专业队伍。在全国拥有丰富的客户网络资源，并与马可波罗、圣象等一批主要品牌生产企业建立了战略伙伴关系。为项目快速建设、快捷形成和早见成效奠定了基础。

优势二：项目着眼于____市区未来20__年的发展，在规划上将商贸、仓库物流、生产加工纳入统一规划、分步实施，在建设布局上采用独创的双层“商场+商业步行街”复合型商业建筑模式，做到整体布局的通、透、畅和内部空间的可视性、交通引导性;硬件设施一次性到位，并留有较大的可持续性发展空间。

优势三：项目建成后，投资单位自持物业不少于40%，是市场的最大股东，享有充分话语权，对市场租赁定价、商业功能区

布局和物业管理具有很强的调控能力，能够确保入驻经营者安心稳定经营，大胆投资谋略长久发展。

优势四：项目实行完全商场化管理如：统一营销宣传，统一仓储物流，统一装卸配送，统一车辆停放，统一治安消防、统一卫生保洁、统一从业人员招聘、统一上下班时间、统一明码实价、统一商品投诉赔付，市场实行商品品质保障，天天平价，无原因退货等，为消费者创造一个良好的消费环境，做到引导并拉动消费。

优势五：项目商业定位为中高档家装、家居材料专业市场，一期入驻陶砖、洁具、橱柜、板材、木地板、五金、油漆、灯具、家居九大类商品，实行商品准入制度，引入国内外知名品牌入场经营，能够充分满足广大消费者的需求。

优势六：项目建成投入运营后，实行一年免租免费试营期，试营期后的五年内，房租金和市场管理规费比目前____大市场低30-35%，使经营者在低成本下运营，必然带来同类同质商品的比价优势，对消费者有极强的吸引力，从而使项目形成有效的良性发展，真正实现政府、经营者、消费者、投资者共赢局面，使各方结成牢固的经济利益共同体。

优势七：购置15辆中巴车作为导购车，定时定点免费接送消费者，既解决入场购物消费者的交通问题，又起到了流动宣传市场、宣传商家、宣传商品的作用。

优势八：项目配套功能是目前国内同类市场最完善的市场。设立1万平方米大型停车场，分为公交停车区、从业人员停车区、消费者购物停车区和物流配送停车区，可同时停放各类车辆180辆和摩托车、电瓶车600余辆;展示交易区设置综合导购图和分类市场商铺分布导购图，并配备声、像系统进行导购宣传;交易区临路外立面设立面积3600㎡的广告幕墙，供商家进行商品宣传;交易区各街区上空采用彩玻瓦遮阳防雨，切实体现“商场+步行街”，项目实行封闭式管理，建立统一消防安全系统和治安应急管理系统，实行统一给排水和分区供电管理。

第三章项目实施计划

一、项目选址

项目选址位于____区东北侧。长约____320 米，宽约 170 米

二、建设规模

项目建设分二期实施，一期建设用地91亩，建筑面积12.5万平方米，总投资约5.325亿元。

三、建设内容

1.商品展示区：2.6万平方米;

2.商品交易区：6.3万平方米;

3.配套及服务：3.6万平方米;

4.大型停车场：1万平方米;

5.消防设施系统、供电系统、给排水系统、弱电系统和市场道路、绿化等。

四、实施计划

本项目按照高起点规划设计、高标准配套一次性到位。实施期限为18个月，分三个阶段。第一阶段为项目可行性研究评估、项目审批、土地征用出让及前期调整，为期2个月。第二阶段为项目规划设计及评审、施工图设计、施工报建、场地“七通一平”，建设招标，为期4个月。第三阶段为建设施工、招商入驻，为期12个月，三个阶段部分工作可交叉进行，尽可能缩短时间。

第四章投资分析

一、投资估算

1、土地费用：1820万元

2、前期费用2450万元(报建规费、设计、勘探、监理等)

3、建设费12.5万平米×1820元/平米=22750万元

4、展示区装饰费：5万平米×1500元/平米=7500万元。

5、设备设施建设费10800万元。(包括供电、给排水、消防、人防、弱电、电子声像导购、中央空调系统、天桥电梯、过道遮阳棚、道路、停车场、绿化等)

6、项目前期推广运营费2700万元 7、管理费用1500万元

8、财务费用1980万元 9、不可预见费20__万元上述1—9项合计为53250万元。

二、经济收益分析(依据谨慎性原则)

1.销售收入

本项目经营性用房面积12.5万平米，根据专业市场业态规范要求自留物业40%(展示区和酒店式公寓5万余平方米)，可供销售面积为7.2万平米，分四年期按3:2:2:3销售，销售收入69840万元。扣税后为62506万元。

2.租金收入

项目建成投入运营后，第一年为市场培育期，免收租金。自第二年起收取租金，有效出租面积按90%计，取五年期平均值。一层为35元/㎡月，二层为25元/㎡月，三层为20元/㎡月。

上述已扣减销售动态面积，自第五年起进入稳定期。

3.物业管理收入

根据商业物业相关要求，参照大市场物业收费标准，按平均每月1.5元/㎡，按有效出租面积90%计算：10.8万平方米×1.5元/㎡×12=194万元税后为160万元。

4.广告位出租收入及其他收入180万元，税后为148万元。

三、运营费用分析

1、管理费用平均每年1850万元。

其中：人员工资福利及各项社会保险费1180万元，办公 180万元，差旅费40万元，接待费40万元，教育培训费50万元，公用水电费360万元。

2、财务费用3600万元。

3、后期运营宣传费用3200万元(4年)。

4、设施设备维护费平均每年300万元。项目前四年运营费用为15400万元。

四、投资分析估算

1、本项目四年总收入为68648万元。

销售62506万元+租金5142万元+物业费480万元+广告位及其他518万元=68648万元

2、本项目前期投资及投入运营后四年内总费用为 53250+15400=68650万元

综上所述，本项目自投资建设到投入运营需经过五年半时间即可收回全部投资。

第五章市场运营

从投资分析可以看出，该项目通过销售和出租，总投资回收年限为5.5年。这表明项目的经济效益较好，投资回收期短，抗风险能力较强。

该项目主要的风险来源于竞争对手的盲目建设，恶性低价竞争及消费方对项目不认可。为了降低市场风险，要在市场招商，市场运作和市场管理方面下功夫，我们计划采取以下措施：

1.强化自身竞争力，充分发挥自己在市场营销、招商和物业管理、物流配送的优势，引入国际国内先进的管理理念，引进优秀的管理人才，并采取送出去、请进来方式，对内部管理层进行轮岗培训，不断提升团队人员的管理能力和运营水平。

2.与__x建材市场、东方家具城、____市场、____家居市交易博览城及____大市场建立战略联盟关系，实行信息资源共享，形成运营机制和商品、价格的联动，以达到共赢局面。

3.在招商上把招外地商作为重点，充分发挥项目投资单位的信息网络和客户资源优势。注重引入品牌商家、品牌商品，以培养品牌消费，达到建立品牌市场的目的。

4.利用各种广告载体和各种宣传媒体、企业网站、宣传手册、宣传光盘等多种手段向目标客户进行广泛宣传，并组织专业营销团队对目标客户进行引导和洽谈，使目标客户产生强列的入驻经营欲望，进入市场投资和消费欲望。

5.强化对市场经营者的诚信教育和管理，切实以优质品牌商品、低廉价格、品牌服务赢得消费者。

第六章环境保护

____本项目为纯商业与服务项目，无噪音污染，无有毒有害气体排放，只有少量生活废水排放(一期年排放量600吨)，生活废水排放的化学耗氧量及PH值等主要指标可达到国家环保标准。少量生活垃圾(年产生量一期约500吨)。为加强环境保护，本项目设有专业物业负责保证垃圾物及时得到清理，能够较好的保护项目环境。

第七章结论

一、财务评价结论

本项目经投资分析得出如下结论：项目一期总投资53250万元，通过商铺销售和自持物业出租收益，仅需5.5年(含一年市场培育期)即可收回投资，符合财务指标预期，切实可行，表明了本项目投资风险小，经济效益显著。

二、经济和社会效益显著

1.项目建成投入使用后，将产生巨大的社会效益，一是在项目发展带动下，将引起相关产业的结构性调整，尤其三产中的仓储物流、餐饮等服务业必将得到快捷发展，二是促进家装施工企业规范发展和有序竞争，提升其经营能力、技术水平和施工质量，让居民得到更多实惠，三是广开了就业门路，可提供6000—8000个就业岗位(不包括三产服务人员)。

2.项目一期投入运营后，入驻经销商600余家，年商品交易额7.5亿元，每年可实现税收3000万元以上，经济效益显著。

了本项目投资风险小，经济效益显著。

二、经济和社会效益显著

2.项目一期投入运营后，入驻经销商600余家，年商品交易额7.5亿元，每年可实现税收3000万元以上，经济效益显著。

年限市场运营单位

市场经营户销售出租收入其他所得税万元增值税万元合计万元

面积㎡收入万元税金万元税金万元税金万元土地使用税万元

第一年 21600 17280 18140 0 0 60 0 0 1874

第二年 14400 14400 1512 459 32 51 300 600 2954

第三年 14400 14400 1512 390 32 43 600 1200 3777

第四年 21600 23760 2495 242 32 30 600 1200 4599

三、结论