中石化加油站营销方案

中石化加油站营销方案（精选7篇）

篇1：中石化加油站营销方案

中石化柳州石油：開展淡季自助加油優惠營銷活動

人民網柳州6月13日電日前，為配合當前總體經濟增速放緩、資源過剩和競爭異常激烈的形勢，柳州石油分公司結合自身已進入成油品銷售淡季的實際，決定開展淡季汽油、柴油自助加油優惠營銷活動，突出以“搶奪”點對點站競爭銷量為主要目的，追求在平穩中不斷提升增量的效果，創造效益最大化。

專項專辦，力爭雙贏。活動時間安排在6月6日——7月6日，優惠營銷持續一個月。而活動內容則分為兩大專項促銷，一是汽油專項促銷，自助優惠推廣范圍是在柳北五一站、柳北躍進站、鹿寨五裡亭站等13座競爭站點﹔二是柴油專項促銷，自助優惠推廣范圍是在柳東蓮花站、柳東新興站、柳北柳鋼站等24座競爭站點。該公司要求各縣公司（片區）、加油站必須高度重視，積極組織和引導員工認真學習本次活動方案，提高現場開口率和營銷技巧，為客戶提供“面對面”、“一對一”宣傳引導服務，力爭實現顧客滿意、減員增效的雙贏局面。

宣傳到位，煥發活力。為促進銷售，贏得良好競爭局面，該公司早規劃、早安排，切實提升服務質量，營造良好宣傳氛圍。該公司要求加油站以懸挂橫幅、LED顯示屏兩種方式進行宣傳，確保“驚喜！實惠！自助加油體驗大放價，每升優惠5分！”傳達給更多往來客戶，借以不斷拓展新市場，發展新客戶，煥發淡季新活力。

篇2：中石化加油站营销方案

一、指导思想

公司、加油站要基于客户、员工角度，以识别客户需求，满足客户愿望，超越客户期待为出发点，探索客户本质需求，从中得到更符合实际、更科学的现场管理工具和工作方法，以达到提量增效，增加客户群体的目的。

二、工作小组及职责分工

组长：张三（定期组织团队例会，负责根据领导要求组织团队日常运作；将成员各阶段工作重点列入月度考核；协助领导与油站持续沟通，不断推进、激励此项工作；根据沟通情况，扑捉工作亮点，形成周末会议方案；根据方案推进情况，制定各站单项工作推进方案）。

成员：

李四（负责从财务资源、成本费用角度，制定能体现本方案运行质量的具体指标；结合月度公司财务分析，对各油站相关指标改善情况进行效果相关性分析）

王五（深人加油现场，从程序上指导油站经理正确理解、落实本方案；根据各站工作进站情况，调整、细化并固化工作标准；辅导问题油站学习先进经验，不断改进工作；根据油站经理在日常工作回顾时发现的问题，及时与公司领导或团队成员进行沟通，协助制定解决方案）

陈六（负责搜集、记录、汇总并编辑各站在客户关系改进过程中发现的经典作法，并以故事的形式通过微信平台进行传播；）

站经理（负责带领所在油站落实本方案；主动与公司领导或相关岗位沟通，反馈工作进展情况并做好记录）

三、方法步骤

1、自上而下，转变转念转变对加油站“只是传递压力，关注标准”的工作方式，更多地关注与加油站达成的工作意向；加油站要从卖东西向卖服务转变，从“按要求做”转变到”用心做”。

顾客是企业效益的源泉，是品牌形象的传播者，也可能是我们一生的朋友。一座油站，一个油公司，由于先天条件限制，可能无法在市场份额上与对手抗衡，但是周边商圈的客户份额却是一个神秘的变量。

“营销是一场卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧。”客户关系管理作为加油站营销管理的重要部分，要满足他人需求，必须先了解客户需求，从人性化角度看客户两大最基本的需求：一是价格便宜，二是服务便捷。因此与客户接触的过程中以此作为工作起点和关注重点。

2、探索客户需求的机制和方法

2.1在服务客户的过程中，通过与客户的交流，从心理上不断转换角色，细心观察、研磨客户反映，从客户的视角发现他们对于加油站硬件环境、人为因素（语言行动）、工作程序、促销政策以及管理方式的真实反应。站经理通过晨会、周例会将基于客户需求角度的工作方法、工作细节反复强调概念，2.2公司要善于发现员工与客户接触过程中的问题和不足，通过现场抽查、视频监控等形式，加大与油站的沟通密度，对不同的员工使用不同的方法，寻找员工兴奋点，保持信息对称，持续交流，不断激发油站经理和员工持续改善客户关系的工作热情。

2.3对加油站在发现客户需求、满足客户需求的经验、做法甚至是因此带来的加油站工作方式、工作理念的转变通过微信平台、经验交流会加以固化、传播，既能肯定员工成绩，又能增加品牌传播效应。、服务过程回顾注重服务技巧

3.1在探索客户需求的过程中，站经理是油站现场管理的第一负责人，要担当好三大角色（参与者、组织者、老师）。要学会将大事情做细，小事情做精，通过组织现场员工，不断回顾服务过程，查找问题，总结经验，与员工一起制定改进方案。

3.2服务过程回顾可以从员工形象、服务语言、服务效率、服务技巧、加油操作规范等方面进行。

4、制定标准持续提升

4.1、站经理和员工通过服务过程回顾，共同发现不足，相互纠正、借鉴，利用空闲时间进行模拟沟通演练。持续提高沟通能力。

4.2、对于“价格、加油卡、积分卡”等促销手段，逐步做到营销方式和客户体验的两大极致。

篇3：中石化加油站新形象建设途径探索

1 构建中石化新形象的关键性因素

中国石油化工集团公司已经成为我国国内特大型的石油石化企业, 其自身的管理水平以及企业形象建设在国内首屈一指, 但是同国际上先进的石油公司对比可知, 二者在很多方面上还存在一定的差距, 特别是在品牌形象建设方面[1]。而这一方面的欠缺使得中石化企业综合实力水平发展受到严重的制约, 主要表现在以下几个方面上:首先, 我国国内的消费者对于中石化企业的品牌形象不具备良好的认知以及理解, 而企业最为直接面对消费者的就是加油站。通常情况下消费者只是通过感受他们的服务来对其做出相应评价, 不会从品牌形象等方面进行考虑。其次, 营销管理人员以及基层员工对于自身企业品牌的认知也存在模糊、不清晰的现象, 单一的认为加油站服务以及现场管理比企业品牌发展和建设重要的多。最后, 品牌形象的构建以及相应维护, 加油站并没有将这部分工作当做重点来抓, 更不要说形成相对系统及全面性的建设工程。如, 品牌宣传不到位、宣传重点欠缺、设施方面还有一定不足不符合消费者真实的需要等。

2 优化加油站新形象的有效路径

2.1 要以良好的形象对中石化品牌进行展示

优秀且具有鲜明特色的形象, 能够使消费者通过加油站来提升自身对中石化企业的认知, 所以一定要提升对加油站外观形象的建设水平。

第一, 要对中石化旗下所有加油站外观以及相应的标志进行统一。因为加油站的外观会给消费者留下第一印象, 而中石化也深知这一点的重要, 通过多次的论证与咨询, 统一了加油站新形象构建标准, 并且也制定了提升相关人员业务水平的培训制度, 进而有效构建起一套具有良好规范性的工作流程。同时还要注意的就是, 加油站外观形象的构建是为了留住消费者关注的目光, 不是为了应付企业上级领导的检查, 因此在加油站日常工作中, 相关人员一定要按照相应的标准, 为其外观形象进行有效维护。

第二, 要保证加油站范围内成品油产品码放整齐。规范摆放相应的物品, 能够从一定程度上凸显企业文化以及企业管理理念。同时加油站还需要配备完善的服务设施, 方便消费者使用, 特别是洗手间一定要确保干净整洁。相应的设施物品要进行标识, 保证其规范性[2]。

第三, 服务环境要舒适。在加油站新形象建设过程中, 不仅要满足消费者的消费需求, 还要在一定程度上满足其心理方面上的消费需求。因为加油站的设施、环境、外观等都是消费者要关注的方面。所以中石化下属加油站承诺, 为进入加油站的顾客提供舒适、功能完善的消费场所。

2.2 在服务过程中实现其品牌形象的提升

消费者对于中石化所有的了解, 都是通过相关工作人员的服务水平以及言语方面所知晓的, 因此想要良好的建设和发展其品牌形象, 就一定要重视起现场服务的重要作用。首先, 要兑现所承诺的事情。在实施兑现承诺的过程中, 部分加油站受到多种因素的干扰使得部分承诺不能够进行兑现, 例如, 免费加水、开放洗手间等。因此只要规范要求中所明确的服务承诺就一定要尽最大限度的进行落实。其次, 对现场服务进行有效规范。由于现场服务的好坏会在顾客心中留下很深的印象, 所以在实际的现场服务过程中, 一定做好服务工作、健全相应的考核制度、用心用情的对消费者进行服务, 始终秉持以人文本的工作理念, 给进到加油站消费的顾客提供优质且良好的服务。

2.3 构建其完善的信息系统进而有效提升工作效率

良好的信息系统使用能够更好的为客户提供便捷、高效的服务, 有效降低顾客加油等待所花费的时间, 还能在一定程度上减少加油站员工工作的强度, 尽可能的发挥员工自身的潜能, 从而为中石化企业创造更多的经济利益[3]。而就现阶段加油站实际情况来看, 信息系统已经在加油站中进行了普及, 随着信息系统的不断完善使得企业自身改革以及管理水平等都有了一定的提升, 进而有效达到优化企业资源的目的, 推动顾客对企业认知与满意的提升, 更好的促进中石化综合实力的提升。

2.4 提升对顾客关系管理水平, 有效维护中石化品牌

现阶段, 中石化加油站已经有效对客户关系进行了管理, 并且还编制了完善的顾客档案, 定期对客户进行走访等。不仅如此, 加油站还要定期举办相应的探讨会, 加强与老客户之间的联系, 认真了解客户自身预算的困难, 采用多种方式来帮助他们, 完善自身服务工作水平, 进而为维持良好的客户关系奠定基础。此外, 如果在服务过程中, 出现争议以及误差的事情时, 加油站工作人员一定要用主动、良好的态度对事件加以说明和进行有效处理, 尽最大限度让顾客得到满意的处理结果。还需要注意的是在加油站对顾客进行服务时, 也要将企业的发展与进步进行充分的反映, 展示企业自身所具有的风采, 提升顾客对中石化这一品牌的关注, 更好的为品牌注入新内涵。

2.5 提升企业自身的知名度

在对加油站新形象进行建设过程中, 企业有关管理人员一定要对国内外发展形势进行良好的关注, 例如, 关注某些知名企业的发展等。加强企业之间的强强联手, 促进企业双方经济收益供应, 借助社会资源使其自身知名度得以扩大, 加深顾客对中石化企业的认知, 更好的形成企业品牌凝聚力, 进而推动企业发展和建设。例如, 与麦当劳快餐进行合作, 在加油站内开设餐厅, 不仅有效提升了品牌优势, 还能使自身服务功能更加全面[4]。

总而言之, 中石化想要树立起良好的品牌形象, 提升顾客对其的认知水平, 就要在一定程度上满足顾客消费以及心理方面的要求, 不断完善服务理念和水平, 给顾客提供更加良好的消费环境, 使消费者能够认可、信赖这一品牌。

摘要：随着我国国内经济的快速发展, 而推动了中石化企业良好的发展, 为了进一步完善成品油零售系统, 给其员工创建更加舒适、良好的工作环境, 为消费者构建起舒服的消费空间, 所以想要实现这一目标就需要对加油站形象进行建设, 从而保证中石化加油站能够在激烈市场竞争中占据一定的主导地位。对加油站新形象建设的重要意义及其新形象建设的有效途径等方面进行分析, 进而推动中石化良好的发展。

关键词：中石化,加油站,新形象建设,有效途径

参考文献

[1]刘荣华.中石化加油站新形象建设途径分析[J].红河学院学报, 2010 (5) :36-38.

[2]谭辉洪.浅谈中石化佛山公司加油站创新建设[J].建筑工程技术与设计, 2014 (15) :910-911.

[3]熊海.用可口的饭菜暖和员工的心[J].中国石化, 2011 (4) :68-68.

篇4：中石化加油站倒卖黑幕

中石化“掮客”

胡应明出生于1968年，原籍信阳市潢川县，他的掮客生涯始于13年前。

2000年，胡应明还是信阳市的一名个体出租车司机，他的岳父是信阳石油系统退休人员，通过这层关系，胡与中石化河南信阳分公司经理张华熟稔。

据举报人李洪严透露，2000年前后，胡应明物色其老乡合伙建设加油站。由其老乡出资，胡负责运作关系，建成后整体打包出售给中石化，获利由双方对半分成。2000年，位于信阳潢川县仁和镇北侧的第一座加油站建成，第二年，双方又在潢川县白店乡106国道与沪陕高速入口建成了第二座加油站。

李洪严还透露，两座加油站运营一年多以后，分别以198万（仁和镇加油站）和398万元（白店乡加油站）的价格出售给了中石化河南信阳分公司。

故事的开端就有着不寻常的时代背景，当时正值中石化集团公司组建不久，不仅面临中石油的竞争，还面临着2004年全面开放成品油市场的压力（世贸协定）。两家垄断企业都大力扩张其销售终端。

据中石化河南分公司知情人士介绍，上述胡应明与中石化的合作模式在以前很常见。建站前，投资人就与中石化相关单位签订意向收购合同。投资人负责征地、建房舍，加油机等设备由石油公司提供。建好后，投资人打石油公司牌子，若干时间后由石油公司收购、自营。这确实是一种“深度合作”，胡应明的合伙人办理两座加油站的土地使用证时，就直接办到中石化名下。

加油站成本失控

在信阳市羊山新区沪陕高速入口处，2公里的路段上，4座中石化加油站分列在道路两侧，其中一座“洋河二站”从2006年建成至今没有投入使用。

与上文提到的收购模式不同，据李洪严介绍，这四座加油站是委托模式，中石化河南信阳分公司与胡应明为法人代表并控制的公司签订委托建设合同，前者支付后者建设工程款。

“每座加油站实际的成本是200万元左右，但中石化河南信阳分公司支付的成本在800万元以上，四个站加起来共花了3000多万元，”李洪严说，“为什么这么高？原因就是预算造价，虚报了工程款。”

李洪严介绍，虚报的开支项目包括：挪动高压线、地下电缆；征用土地上的青苗赔偿、树木赔偿、迁坟的赔偿；土地整治（填平土地）费用等。

李洪严还表示，“比如，征用土地上根本没有高压线，胡上报说要挪高压线，费用35万；土地上根本没有多少树，都是稻田和荒草，胡上报一亩地有400棵树，一棵赔偿400元，这样一亩地下来，光树木赔偿就是16万元；地里面根本没有坟，他找几个农民签所谓的迁坟协议，一个坟头1.5万元，这又是虚报的。”

“每座加油站占地6-7亩，当时我亲自陪着胡应明复印加油站的土地使用证，发现土地使用证却是2亩多！4个加油站实际占地20多亩，但土地使用证上的面积加起来不到10亩，胡应明这样做，是为了少缴土地出让金和逃税。”李洪严说。

一方面通过从中石化多赚钱，另一方面给政府少交钱，两方挤压，胡应明赚得盆满钵满。据李洪严透露，胡应明名下有两家建筑装修公司，其胞弟胡应成控制另一家公司，三家公司专门承接加油站建设工程，中石化河南信阳分公司累计向这些公司账户转入的款项达上亿元。在其经理张华任上，胡应明及其胞弟共建了“50多座加油站”，每座加油站的建设开支价值不菲，超出成本两倍有余，大都在800万元以上！

2006年，在张华调离前，中石化河南信阳分公司还与胡家兄弟控制的公司签有工程合同。这些合同涉及的工程款2000多万，对应的加油站已经建成，但因为土地使用证没办齐，中石化河南分公司的相关审批部门没有批复，款项也没有支付给胡应明。

失控的内部管理

中石化的利润主要来自销售环节，其炼油、工程、销售三大经营板块中，炼油和工程亏损巨大。在销售的末端，密布全国的一座座加油站，支撑了这个庞大的石油帝国。

据知情人士透露，至2012年，中石化全国共有加油站3万多座，河南分公司有2400多座加油站，其财务数据（总销量、利润额等）排名全国第五。在2400多座加油站中，仅有不到50座为联营性质，其余全部为自营。自营加油站的运营建设情况又分为三种：自建、收购和租赁。

“2010年开始的三年中，中石化河南分公司每年投入1亿元以上，进行加油站升级改造，提出了‘提量’的口号，就是把加油站的单枪加油量、利润率放在工作首位，重点加强。这是在还历史旧账！有不少以前重复建设的加油站要合并。”知情人士称。

对于中石化来说，规范内部管理的任务十分艰巨。审计署2012年的審计报告显示，2008-2010年，中石化集团有31个建设项目未按规定进行招标，涉及合同金额16.66亿元。而信阳张华案中虚报、虚开的工程款，集中地暴露出的就是中石化销售环节成本失控的问题。

据了解，2003年12月，中石化河南濮阳分公司副经理席纪芳也曾因贪污公款罪（5万元）、受贿罪（38.67万元）以及巨额财产来源不明罪（95万多元人民币、4000美元、1760元港币），被判处有期徒刑15年，剥夺政治权利1年，没收个人财产10万元。

“席纪芳案当时在河南分公司震动很大，但没有起到以儆效尤的作用。公司在这方面的管理，显然是失效的。”知情人士说。

（据《时代周报》）

篇5：加油站元旦营销方案

为抓住“元旦”、“春节”有利时机，进一步扩大我司油品和非油品销售，为20xx年经营工作开好头，特开展迎“双节”营销活动，具体如下：

一、活动目的

(一)通过价格优惠、油非互动、抽奖活动等方式，让新老顾客感受到中石化加油站加油、购物的便捷和实惠，提升油品、非油品销售额。

(二)更好的满足顾客的节日商品需求，进一步加强易捷便利店在消费者心目中汽车生活驿站的形象。

二、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、活动主题

放“价”优惠好礼不停

四、活动内容

(一)油非互动我公司根据市场竞争情况结合实际制定活动标准，互动方式以“加价购”为主。具体的活动内容如下：

一、活动站点：延安公司在营站。

二、活动内容：

1、汽油单笔消费100元及以上，柴油单笔消费300元及以上，即可获赠5元电子券，购买便利店任意5元以上商品;

2、汽油单笔消费200元及以上，柴油单笔消费500元及以上，即可获赠8元电子券，购买便利店任意8元以上商品。

3、汽油单笔消费300元及以上，柴油单笔消费800元及以上，即可获赠13元电子券，购买便利店任意13元以上商品。 (加价选购商品除烟草类中华软硬、芙蓉王硬外的其他任何商品)。

(二)油油互动

1、为增加客户粘性，我公司主要针对于汽油持卡客户开展油油互动活动，，同时考虑汽油客户的单笔消费金额、消费频次及消费区域，我司针对汽油客户将互动方式调整为累计兑换，加油站根据客户单笔加油金额打印小票，注明应兑换金额、经办人签字并加盖加油站公章，客户累积3张小票可按照活动标准兑换相应价值的油品，不得跨站兑换，兑换后，加油站应留存兑换小票，由经办人在票面上签字，并注明兑换日期、时间、油品，以备后期核查。

2、油油互动参与站点10个

3、优惠政策：每升优惠0.4元。

(三)抽奖活动

一等奖：2

二等奖：4

三等奖：30

四等奖：300

纪念奖： 90%

各站活动三四等奖用完后再向市公司申请，根据活动开展情况调整每站数量。

(四)便利店活动

放“价”优惠

1、选取便利店部分商品进行特价优惠促销，市公司、加油站结合当地市场情况做好活动商品备货工作。具体活动商品明细见附件一。

2、活动期间，市公司利用业务宣传费做好现场营销氛围的横幅、宣传海报和X展架送至加油站，加油站通过横幅(或LED)打出活动口号，在进出站摆放宣传海报和X展架，通过微信平台宣传，门店用音箱播放欢快的.音乐(如铃儿响叮当)，在便利店口放置LED荧光广告板，进行活动宣传。

3、为了更好的烘托便利店节日氛围，要求便利店进行生动化端头陈设，在活动开始之前各站生动化陈列照片发到微信群中供加油站相互学习。活动结束，商品自动恢复原价，要做好商品价签更换工作。

五、活动宣传

1.站内宣传

加油站根据市公司实际制作加油机海报、立柱广告、X展架、台卡、道旗等宣传物料，在进出站口、便利店入口、加油机、立柱等醒目位置摆放和张贴，员工要主动做好开口宣传。

2.网络宣传

各站要充分利用微信平台、微博等媒介推送宣传信息，吸引客户参与活动，进而不断扩大粉丝数量，提高客户关注度。

六、相关要求

1、各站要高度重视，依照本方案，结合本站位实际，并根据要求进行便利店节日氛围打造。

2、各站要认真组织本次促销活动，加强宣传动员，收到通知后立即组织员工学习并签字存档备查，确保所有员工知晓本次活动内容，加油站按要求积极开展活动，要加强现场管理，确保活动操作公平、有效。

3、各站要结合本站库存实际做好促销商品的要货、科学预估促销期销量，确保门店不缺货断货，同时应合理把握库存，避免商品积压造成库存增加。

篇6：中石化.docx加油站

浦东浦东浦东浦东浦东浦东崇明崇明奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤奉贤

林国加油站富特加油站凯隆加油站联明加油站浦东第十九加油站

上南路5318号外高桥保税区富特北路

220号孙桥中心村奚家宅68号

联明路88号锦绣路11号

浦东第二十八加油张江镇孙桥长远村赫家

站宅40号

崇明城桥镇南门路487

崇明第一加油点

号（近南门港）崇明陈家镇陈彷公路

崇明第十五加油站

257号

奉贤区A30郊环线东南

高盈星浦A30加油

段光明服务区内（近浦

站

星公路出口）奉贤区浦卫路9019号

奉贤第六加油站

（胡滨公路口）奉贤区川南奉公路8101

奉贤第三加油站

号（四团镇内）奉贤区新奉公路2490号

奉贤第二加油站

（近大叶公路）奉贤区南奉公路8512号

奉贤第一加油站

（近A4）

奉贤区奉城镇洪庙村洪

奉贤洪庙加油站朱路17号（近川南奉公

路）

奉贤区海湾镇五四公路

奉贤洪卫港加油站

3475号（近洪朱路）奉贤区大叶公路1559号

奉贤邬桥加油站

（近松江界）奉贤区大叶公路9048号

奉贤四团加油站

（近东大公路）奉贤区西渡镇沪杭公路

肖塘加油站

881号（近大叶公路）奉贤区头桥镇新奉公路

头桥加油站

1692号（头桥内）奉贤区青村镇南奉公路

青村加油站

3035号（青村内）奉贤区四平公路1346号

平安加油站

（平安内）奉贤区钱桥镇东奉柘公

锦桥加油站

路2688号（钱桥镇东）中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油

奉贤奉贤金山金山金山金山金山金山金山金山金山青浦青浦青浦青浦青浦青浦青浦松江松江松江松江

奉贤区金汇镇汇中路68

号(近金钱公路)奉贤区南奉公路1501号

航塘路加油站

（航塘公路口）金山区漕泾镇天华路

金朝加油站

388号（近老沪杭公路）金山区亭枫公路5875号

金山欣宝加油站

（兴塔段）金山区卫六路北2号（近

金发加油站

金山大道）

金山区朱吕公路4628号

金山第六加油站

（金石公路口）金山区朱枫公路788号

金山第五加油站

（近枫泾枫湾路）金山区亭枫公路北侧

金山第四加油站

8288号（近A8枫泾立交）金山区亭卫公路6606号

金山第三加油站

（朱行内）

金山区金山大道3000号

金山第二加油站

（城河路口）金山区亭枫公路4339号

金山第一加油站

（朱泾段）

青浦区朱枫公路7345号

青浦青浜加油站

（申嘉湖高速出入口）青浦区外青松公路3890

青浦杜村加油站

号（近鹤达路）青浦区练塘镇双菱村菱

青浦第二加油站

浜313号（蒸俞路北侧）青浦区老松蒸公路4520

青浦第一加油站

号（近小蒸）青浦区外青松公路与北

青浦四岔口加油站

青公路口

青浦区外青松公路7821

青华加油站

号（近松江界）青浦区沪青平公路5824

青物加油站

号（近漕盈路）松江区车墩镇车亭公路

松江第二加油站

558号（泖亭路口）松江区松蒸公路2151号

松江第一加油站

（近石湖荡）松江区茸平路12号（近

松江茸平加油站

沪松公路）松江区乐都路143号（近

乐都加油站

谷阳北路）金汇加油店中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油

原南汇原南汇原南汇原南汇原南汇原南汇原南汇原南汇原南汇嘉定嘉定嘉定嘉定嘉定嘉定宝山宝山闵行闵行闵行闵行普陀

原南汇航南公路668号

（航头内）

原南汇三三公路4801号

国彝加油站

（近塘下公路）原南汇老果公路688号

东新加油站

（书院镇新港北）原南汇新坦瓦公路409

新桥加油站

号（新场镇新桥村）原南汇周浦镇界浜村窑

瓦屑加油站

墩671号（近周祝公路）原南汇沪南公路4403号

力胜加油站

（近康沈路）原南汇沪南公路5258号

鹤鸣加油站

（近航头镇下沙）原南汇祝桥镇周祝公路

南汇第二加油站

3259号（近川南奉公路）原南汇沪南公路9111号

南汇第一加油站

（近南六公路）嘉定区嘉行公路2498号

勇盛加油站

（宝钱公路口）嘉定区嘉松北路7501号

嘉松加油站

（近黄渡）嘉定区曹安路2985号

嘉定第四加油站

（封浜段）

嘉定区嘉新公路1278号

嘉定第三加油站

（近宝安公路）嘉定区浏翔公路2001号

嘉定第二加油站

（近宝安公路）嘉定区曹安公路4082号

嘉定第一加油站

（近A5立交）宝山区宝杨路3076号

华迪加油站

（近杨泰路,杨行内）宝山区沪太路3285号

长鑫加油站

（近锦秋路）闵行区中春路7331号

中春加油站

（近沪松公路）闵行区浦星公路东侧

徐浦加油站

（A20以南1公里）闵行区莘朱路1058号

梅莘加油站

（近A20莲花路上闸道）闵行区莘朱路1058号

虹莘加油站

（A20外圈莲花路段）普陀区真光路1877号

普陀第一加油站

（近铜川路）航头加油站中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石油中石化中石化中石化中石化中石化

杨浦闸北静安静安徐汇徐汇浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东松江松江松江松江松江

杨浦区市光路1200号

（包头路口）闸北区沪太路857号（近

闸北第一加油站

宜川路）

静安区常德路557号（近

常德路加油站

新闸路）

静安区武定路1099号

延平加油站

（近延平路）徐汇区龙吴路2453号

华浦加油站

（华济路口）徐汇区龙吴路560号（近

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同三国道A30 小昆山镇秦安街218号松江大学城嘉松公路北松公路5967号（香山

村）泗泾镇张泗村南侧中山街道五龙村七队莘松路1018号乐都路53号洞泾镇张泾村莘砖路

3638号新桥镇三家桥村方松路邱泾村车墩镇三浜村车新公路

北侧558号泗泾镇沪松公路2839号小昆山镇秦安街44号肖泖公路姚厍村叶新公

路2911号沪松公路3391号九亭镇沪松公路1112号

沪松路21号沪青平公路3879号白石公路2318号嘉松中路2268号纪鹤公路1508号商塌镇青商公路湖雪村

2025号

青浦区练塘镇朱枫公路

东方大桥南处中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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6285号纪鹤路155号公园路555号虹梅南路3280号北翟路1581号剑川路1321号莲花南路3777号沧源路交大三号门莲花南路2288号漕宝路1790号三鲁公路2500号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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（西区）

长江隧桥长兴岛服务区

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玉）高家加油站吉泰加油站嘉定加油站槎山加油站真新加油站外冈加油站嘉定发卡分中心申堰加油站亭卫加油站吕巷加油站勇敢加油站

金沙路118号胜竹路3750号嘉罗公路2702号伊宁路2349号曹安公路5387号宝安公路4928号宝钱公路5009号宝安公路3888号曹安公路4680号博园路3999号胜辛路1616号金沙江路2960号宝钱公路336号浏翔路6001号墨玉南路969号曹安路16号桥西首宝安公路4205号沪宜公路3145号南翔镇翔江路535号曹安路1405号嘉松北路3号塔城路575号张堰镇汽车站北首亭卫公路1029号吕巷镇金张支路4980号廊下镇漕廊公路7803号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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朱泾加油站南茂加油站龙胜加油站金松加油站源南加油站

朱泾镇亭枫公路3728号朱行镇亭卫公路6511号金山区龙胜路731号松隐镇北首亭枫公路

2060号亭枫公路1220号

金山区金山卫镇金石公

永联（北）加油站

路595号

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永联（南）加油站

路451号金枫2号站（独立）沪杭高速枫泾出入口

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金山大道3385号

金枫1号站（独立）沪杭高速枫泾收费口

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吕巷镇朱吕公路2488号亭枫公路6701号沪杭公路纬三路口8888

号枫泾镇朱枫公路9990号亭林镇南亭公路6000号金山区朱泾镇万安街

336号奉贤区南桥镇沪杭支路

67号川南奉公路8919号化工区天华路188号奉贤区新四平公路2528

号

奉贤区金汇镇浦星公路

6650号

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站化工区二站四团加油站平贤加油站

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柘林镇沪杭公路3392号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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青村镇海边村一组大叶公路7029号目华路188号沿浦公路2499号浦星公路5511号奉城镇川南奉公路9999

号西渡镇沪杭公路808号

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收费处北侧沪南公路4828号泥城沪芦高速公路临港

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航头镇沪南公路5475号周浦镇沪南路3651号周浦镇康沈路1501号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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祝桥加油站南汇加油站新唐加油站南汇加油中心张江加油站郊合加油站航津加油站施湾加油站浦港加油站楼厦加油站沪东加油站川沙加油站塘桥加油站浦东发卡分中心爱使加油站宝乐加油站保德加油站晋元加油站中华新路加油站和贝加油站新炼加油站金菱加油站中田加油站润普加油站永兴加油站第十加油站

祝桥镇川南奉公路4887

号惠南镇车站路28号唐陆路2851号惠南镇城南路1068号龙东大道1918号 G1501合庆镇合庆服务

区西侧浦东北路3140号川南奉公路2855号浦东龙东大道4185号川周公路6899号浦东大道2629号华夏东路2311号浦东南路2177号金杨路81号沪太路1289号共和新路2941号保德路35号晋元路327号中华新路970号民和路251号中山北路157号汶水路440号中山北路558号普善路265号西藏北路551号天目中路620号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

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平凉路988号营口路841号中山北二路768号军工路460号三门路560号国伟路557号军工路1800号中山北二路567号杨树浦路1504号长阳路1673号周家嘴路3299号宛平路288号虹梅路2028号宜山路771号龙吴路2号南大路2889号新村路19号古浪路531号真北路3638号光复西路115号真南路825号真南路1749号杏山路5号沪太路684号中山北路2932号龙华东路749号中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化

卢湾卢湾静安卢湾静安静安黄浦黄浦黄浦黄浦黄浦黄浦虹口虹口虹口虹口虹口虹口虹口虹口长宁虹口长宁长宁浦东浦东

打浦加油站中山南一站延安中路油气站第七加油站大田路加油站第三加油站成都路油气站国货油气站云明加油站第一加油站香港路服务部上海VIP中心胜利加油站大连路加油站凉城加油站虹建加油站新市南路加油站海明加油站第六加油站高虹加油站新泾发卡分中心第八加油站凯旋加油站市区发卡中心八灶加油站久华加油站

打浦路159号中山南一路453号延安中路990号陕西南路173号大田路180号康定路358号甲成都北路118号国货路398-408号人民路818号南苏州路198号香港路60号威海路48号7楼高阳路551号大连路1035号凉城路1321号场中路242号新市南路1221号四平路754号杨树浦路9号周家嘴路678号天山路90号广中路290号凯旋路1309号武夷路562号川六公路1122号浦东机场迎宾大道出口

处中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石化中石油

浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东浦东松江

浦东第九加油站浦城加油站浦东第十二加油站济阳路加油站高南加油站唐陆加油站唐龙加油站华海加油站沪南加油站杨思加油站龙东加油站三林加油站三新加油站

篇7：中石化加油站营销方案

甲方：宜阳万达加油站

乙方：洛阳市宇昊建筑安装有限公司

乙方是经甲方或甲方上级主管单位就本合同项下建设工程通过招标程序确定的中标单位。依照《中华人民共和国合同法》和河南省有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。

第一条工程项目

一、工程名称：加油站建设项目

二、工程地点：宜阳县韩城镇于洼村

三、工程范围和内容：加油站办公用房、站棚、视频监控安装工程及其它配套设施（各详单工程详见工程清单一览表）。

四、工程总价：全部工程预算造价人民币￥58000000 元（大写：伍仟捌佰万圆整）（各单项工程造价详见项目一览表）

五、未经甲方同意，乙方不得将本工程部分或者全部向第三方转包。

第二条工程期限

一、开/竣工日期：依照国家颁布的工期定额，经双方商定，本合同工程开/竣工日期如下：

全部工程自2015年7月8日开工，至2015年10月25日竣工（实际开

工时间以甲方通知为准）。

二、施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期，顺延期限，由双方另行协商并签订补充协议，并报有关部门备案。

1.因人力不可抗拒的灾害被迫停工者；

2.因甲方变更计划或变更施工图无法继续施工者；

3.因甲方未能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求被迫停工或不能顺利施工者。

第三条物资供应

一、甲方统一招标安排的主材及标准件，由乙方按设计方案提前提出物资采购计划需求，由甲方采购并协调供应至指定地点，其他材料均由乙方按要求采购供应。

二、由甲方负责供应物资的品种、规格、数量及进场期限，详见附件《甲方供应材料、设备一览表》。

三、凡甲方供应的物资，乙方认为不合格的，应于接收时当场提出。乙方接收后，乙方即负有保管责任，因保管不善造成的损失由乙方承担。

四、工程所需物资，如乙方认为因规格、品种或材料不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理，或者因工程要求变化而需要调整时时，应事先取得原设计单位和甲方同意，因此发生的量差、价差及加工费结算，由三方协商一致另行签订补充协议后实行。

五、凡乙方采购的物资，如不符合工程质量或规格要求，不得使用。若已使用，对工程造成的损失由乙方负责（龙骨所使用的方管一律为热镀锌管）。

六、属于甲方供应的物资，如未按期供应或规格、质量不符要求，造成

工期延误的，责任由甲方承担。

七、甲方供应的物资在完成加油站施工后所剩材料，一律按照《宜阳万达加油站集中采购物资清单》中的价格由乙方一次性收购，并自行运走，费用从工程款中扣除。

第四条工程款结算

一、全部工程造价的结算依据：

工程结算采用固定总价（工程中的总价）结算方式。

其中，经甲方评审不合格的，乙方应对工程不合格项按甲方要求进行整改，通过验收后，再进行决算审计。

二、工程款拨付与结算办法：

合同生效后7日内，按该项目合同价的30%支付预付款；工程竣工完成后支付至合同价的60%；工程决算和项目决算审计（内审）后15日内支付至决算施工造价的90%，其余10%作为工程质保金，从验收合格之日起一年后经验收无质量问题后再予支付（无利息）。每次甲方支付工程款时，乙方必须同时提供工程属地等额正规税务发票。

第五条施工

一、施工前各项准备工作：甲方应于开工前7日内向乙方提供施工图纸，并向乙方进行现场交底。乙方应参加现场交底，并于收到上述材料后3日内编制施工方案和进度计划，报甲方审定。

二、乙方应依据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准、宜阳万达加油站建设标准以及设计要求组织施工，要全部达到合格。乙方指派张克辉为

现场负责人。

三、乙方应严格按图施工，不得随意增减工程内容。

四、乙方在施工中如发现设计有错误或严重不合格的地方，应以书面形式通知甲方，由甲方与原设计单位商定确认后，提出修改或变更设计文件，经甲乙双方签订补充协议后，方可继续施工。

五、在施工中，甲方有权对设计内容作出变更，因此增加工程量，需要顺延工期或调整预算的，双方应签订补充协议。

六、在施工中，如因不可抗力或者甲方要求中途停建、延建，乙方应对在建工程做好安全防护。

七，在施工中，如因甲方不能按时拨付工程进度款，而造成中途停建、延建，乙方可免于承担相应的责任。

八、甲乙双方在施工中遇到工程变更，应确定变更内容并编制变更预算。

九、乙方应加强施工现场管理，妥善保护好施工现场的甲方资产及周围建筑物、设备管线、古树名木等不受损坏，做好施工现场安全保卫和垃圾清理等工作，处理好因施工给周边单位、居民造成的影响。

十、乙方承诺已熟知并将严格遵守加油站工程的技术要求、施工规范，并配合甲方的监督。施工过程中发生的安全事故由乙方负责，因此造成甲方或者第三方损失的，由乙方赔偿。

十一、乙方接受甲方指定的监理单位对工程质量、进度、用材等方面的监督和建议，对于监理单位提出的整改意见，乙方应按本合同相关条款规定予以及时整改到位。

第六条竣工验收、审核与保修

一、乙方应严格执行隐蔽工程验收制度，凡隐蔽工程完成后，必须经过验收做出记录，方能继续进行下一工序的施工。一般隐蔽工程由甲、乙方现场负责人及施工监理人员检查验收，现场拍照并作好签证记录备案；重大或复杂隐蔽工程，应由乙方提前3天书面通知甲方和设计单位共同进行验收，并办理隐蔽工程验收手续。如甲方未及时参加，乙方可自行检查验收，甲方应予承认。对隐蔽工程甲方可以要求复验，复验合格的，复验费用由甲方承担，由此造成的停工，工期顺延。复验不合格的，复验费用由乙方承担，并按本条第五款执行。

二、乙方在工程竣工前5日将验收日期以书面通知甲方届时验收，如甲方不能按时参加验收，必须提前通知乙方，另定验收日期，但甲方必须承认竣工日期，并承担因推迟验收而给乙方增加的合理费用。

三、竣工工程验收合格，从验收之日起3天内，乙方向甲方移交完毕。如甲方不能按期接管，乙方应继续承担现场管理责任，但因此增加的合理费用由甲方承担。

四、本项工程的单项工程，如需单独移交甲方，在移交时，双方应办理中间验收手续，作为该单项竣工工程验收之依据。

五、在验收中，如发现工程质量不符合国家颁发的职工验收规范和质量检验标准、宜阳万达加油站建设标准以及设计要求，乙方应负责无偿返工，并按双方议定的措施和期限内根据本合同规定的质量要求完成。经验收合格后，再行移交。由此造成工程逾期交付的，按合同第七条第一款执行。

六、工程已基本竣工，如遇某种材料或设备双方均无法解决，致使该项工程不能全部按期竣工，经双方研究同意，可做减项竣工，并对已完成工程进行竣工验收和办理移交手续。

七、竣工工程验收，以国家颁发的施工验收规范、技师检验标准及施工图为依据。在进行竣工验收时，乙方应在验收前3天向甲方提供以下文件：

1.增减变更文件和其他洽商记录； 2.隐蔽工程验收记录和中间交工验收记录；

3.工程竣工后，应绘制竣工图，工程变更不大的由乙方在原施工图上加以说明，提交甲方存档。工程变更较大的，由乙方委托设计单位绘制竣工图。

八、乙方在竣工验收后15天内，将竣工结算件送交甲方进行审查，乙方须保证资料完整并全面做好审核配合工作。甲方应在接到竣工结算件后，60天内审查完毕。

九、工程竣工验收合格后，乙方对施工的工程质量负责保修贰年。在保修期内，出现质量问题，乙方应负责无偿修理，因此发生事故的，责任由乙方承担。国家对保修期的规定超过上述规定年限的，按国家有关规定执行。

十、工程未经验收，甲方提前使用或者擅自动用，由此而发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

第七条违约责任和仲裁