奥美广告商业计划书

关键词：

奥美广告商业计划书（精选6篇）

篇1：奥美广告商业计划书

奥美·东方普罗旺斯风情小镇开发项目商业计划书

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 控股公司与关联公司

2.2 公司组织结构

2.3 财务经营状况

2.4 管理与营销基础

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 项目开发目标

3.2 项目综合开发思路

3.3 项目开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.5 项目总体建设方案

3.5.1 规划建设年限与阶段

3.5.2 项目规划建设依据

3.5.3 基础设施建设内容

3.6 项目功能分区及产品组合3.7 重点建设项目介绍

3.7.1 薰衣草公园（含葵花园柠檬园）

3.7.2 普罗旺斯风情主题广场

3.7.3 赛尔湖(暂定名)

3.7.4老年康乐养身中心

3.7.5铂金五星级主题酒店

3.7.6至尊度假居屋(独立别墅)

3.7.7香波堡(尊爵城堡)

3.7.8乐活洋房

4.0 项目市场分析

4.1 项目宏观市场环境分析

4.1.1国家宏观政策研研究

4.1.1.1 国家农业产业政策导向研究

4.1.1.2 国家房地产业政策导向研究

4.1.1.3 国家旅游产业政策导向研究

4.1.2 国家宏观经济研判

4.1.2.1 国家宏观经济形势对房地产业的影响

4.1.2.2 国家宏观经济形势对综合农业发展的影响

4.1.2.3 国家宏观经济形势对旅游业的影响

4.1.2.4 国家宏观经济形势对居民消费行为的影响

4.2 区域市场环境研究

4.2.1 区域房地产市场发展现状及趋势研判

4.2.2 区域旅游市场发展现状及趋势研判

4.2.3 区域竞争市场(旅游市场和房地产市场)研究

4.2.4 居民消费需求(旅游和置业)研究

4.3 项目客源市场分析

4.3.1项目旅游客源市场分析

4.3.2项目置业客源市场分析

4.4 环境容量分析

4.5 竞争对手分析

5.0 项目发展战略与实施计划

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理计划

7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.3 项目工程开发进度管理体系

7.3.1 开发分期

7.3.2 项目开发进度计划表

7.4 项目人员和组织机构配置管理

7.5 定价策略

7.5.1 旅游产品销售定价策略

7.5.2 房产销售定价策略

7.6 销售策略

7.6.1旅游产品销售策略

7.6.2 房地产销售策略

7.6项目市场整合营销策略与措施 8.0 项目风险分析与规避对策

8.1 项目市场风险分析

8.2 项目工程风险分析

8.3 项目风险的防范对策

8.3.1 市场风险规避对策

8.3.2 工程风险的防范对策

8.3.3 安全风险控制措施 9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算

10.1 收入预测

10.2 财务假设与条件

10.3 项目总成本与盈利估算

10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指标 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定 11.5 结论

11.5.1 项目投资决策结论11.5.2 项目总体效益评价

附件财务报表相关证明文件

篇2：奥美广告商业计划书

做好一份广告商业计划书，能够为自己创业的将来做好每一步的打算，能够及时有效地认清方向。以下是小编为大家整理的广告商业计划书范文，仅供参考，欢迎大家收藏和采纳。

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的`阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（六）公司服务

1、专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，二○○二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二○○三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二○○四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12。5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9。43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90。57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67。37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1、市场服务：市场调查。客户服务。

2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二○○四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——十二人。场地面积：50平方米以上。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。

管理部——零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）人力资源

零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

（三）风险分析

（四）合理性和可实现性

第六章财务分析

（一）资金来源

（二）方案及回报

（三）投资风险

（四）计划费用

（五）公司收入

（六）财务报表

第七章创业团队

（一）创业团队简述

（二）创业计划表述

附：创业计划书6C规范

创业计划书6C

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

篇3：商业广告应该注意广告的公益内容

一、商业广告为什么要关注公益内容

笔者认为, 广告主在传达商品信息时, 如果能够关注广告的公益内涵, 对消费者会起到正确的引导作用。长远来看, 有利于消费和谐。陈培爱教授认为, 和谐广告要追求“真善美”, 笔者对此深表认同。广告作为传达商品信息的重要手段, 应该而且能够在建设和谐社会中发挥重要作用, 引导消费和谐。我国有些企业已经注意到这个问题, 在广告实践中进行了一些有益的探索, 不仅产生了良好的经济效益, 而且产生了良好的社会效益。然而, 令人担忧的是, 仍然有不少企业忽视广告对社会的负面影响, 一味追求经济效益, 传达了很多不利于建设和谐社会的信息, 甚至严重污染了人们的视听。关注公益内容不仅帮助品牌树立良好的形象, 而且对帮助消费者进行正确对消费选择至关重要。广告对消费和谐可以而且应该起到很好的引导作用。从成本上说, 商业广告的公益化并不增加广告主的额外成本, 相反, 商业广告的公益化会使企业受益无穷, 有利于建立企业和品牌的良好形象, 从而进一步增加销售。所以笔者认为商业广告公益化不仅从道德的角度是善行, 而且从经济的角度也是可行的。商业广告可以兼容公益广告的内容, 二者并不矛盾。

二、商业广告应该如何关注广告的公益内容

1.从真善美的角度出发, 去关注广告的公益内容。关于广告的“真”, 我国的《中华人民共和国广告法》第一章第三条规定“广告应当真实、合法, 符合社会主义精神文明建设的要求”。第四条规定“广告不得含有虚假的内容, 不得欺骗和误导消费者”。笔者认为商业广告在真实性的基础上还要强调“善”、强调“美”, 只有这样才能有利于社会的消费和谐。如今公益广告有一种商业化的趋向, 早就引起业内人士的注意, 笔者认为在广告业应该大力提倡商业广告公益化的做法, 通过商业广告不仅宣传品牌, 促进销售, 而且潜移默化地传达对大众心灵有益的信息, 长此以往, 对消费和谐定会大有裨益。

广告所传达的价值观、人生观和消费观要和人类社会发展的正确方向一致, 在宣传商品和品牌的同时, 不要给社会带来精神垃圾。从创意的角度, 可以考虑增加商业广告的公益内容, 用“善”和“美”的方式传达品牌形象。当然, 笔者不否认商业广告的目的是直接或间接地增加商品销售, 但是, 增加销售并不意味着就一定要传达有害于消费者和社会的信息。近年来, 不少企业在广告策划和广告创意时, 注重传达我国传统文化中的“善”, 例如, 诺基亚的“科技以人为本”, 海尔的“真诚到永远”, 都反映了企业诚实守信、关怀消费者的经营理念。

2.在商业广告中弘扬传统文化中的精华, 和消费者进行情感的交流, 更打动其心灵。多年从事可口可乐广告策划活动的代理商麦肯公司认为:广告就是用震撼人心的方式表现出来的销售点子, 这简洁凝练的表达了商业广告的底蕴。要想打动消费者的心灵, 弘扬弘扬传统文化中的精华是个正确的选择。养生堂龟鳖丸“父子情深”系列广告所表现出来的“养育之恩, 无以为报”, 明智地选择中国传统伦理中的亲情和孝道作为诉求点, 运用了中国人特有的情感表达方式, 体现出浓浓的社会人文关怀, 具有深厚的文化背景, 因而感人至深。特别是生日篇那一句从生活中抽象出来的颇具哲学意味的广告词──“几乎所有的父亲都知道儿子的生日, 又有几个儿子知道父亲的生日!”更是一遍又一遍地撞击着受众的情感神经。该广告在传达商品信息的同时也有很明显的公益内容。

3.商业广告公益化还可以从社会关心的热点问题出发, 结合产品或服务的特点, 以清新、独特的切入点传达产品或服务的消费品质, 同时有像缕缕清泉滋润消费者的心田, 打动人心。爱立信的企业形象广告:“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”、“沟通就是爱”, 让消费者都感觉不到这是商业广告, 针对现代社会人与人缺乏真诚沟通的热点社会问题, 广告通过抓取日常生活中典型的戏剧性片断, 表现了现代人的生活状态, 很有人情味, 使观众认识到电讯沟通不仅改善人们的生活, 而且使人感受到生活是美好的, 生活中有真诚、关爱、信赖、理解、尊重。这样的广告不会让消费者感到厌烦, 会使消费者对这样的企业产生尊敬和爱戴之情。农夫山泉早期的“一分钱行动”, 广告立意为每购买一瓶农夫山泉矿泉水就为贫困山区的孩子捐出了1分钱。一时间广告引来无数热评。先不论这一分钱是多是少, 究竟能为山区的孩子做多少事, 但广告表现出来的爱心及话题的确是让人深思。

4.在当今竞争激烈的社会中, 通过广告对消费者进行更多对的人文关怀, 让人适当放慢脚步, 更具有感染力和说服力, 让消费者在不知不觉中接收广告信息。“时间就是生命, 时间就是金钱”, 美国人富兰克林的这句名言激励了几代人, 忙忙碌碌的生活节奏已经被大多数人所认同。但是现在许多人逐渐意识到, 过度忙碌是不健康、不科学的生活方式, 因此一种倡导“慢生活”的生活方式悄然兴起。慢生活能使心灵得到放松, 更好地反思自己的生活方式, 使自己能享受一种健康的高品质的人生。学会享受慢生活, 你才有可能放弃“完美主义”的思维方式, 不再苛求自己去满足所有人的要求, 却忽视了自己和家人的幸福。慢生活不是懒惰, 放慢速度也不是有意拖延时间, 而是在快节奏的生活中学会调解与排遣。在倡导快乐慢生活方面, 麦当劳的广告:“你理应休息一天”, 语言平实无华, 但是体现出对消费者的关心, 教人以平和心态享受人生。在当今激励竞争的社会中, 恐怕很多人都忘记了自己应该心安理得地休息一天。从某种角度讲, 麦当劳的这条广告也含有公益的内容。

三、我国商业广告公益化的发展前景

篇4：商业广告创意

[关键词] 商业广告创意规则

“没有规矩，不成方圆”，可偏偏就有必须不守规矩才能成功的，这就是商业广告创意。它的魅力就在于不守规矩，就在于痛恨规则。广告狂人乔治·路易斯大叫:“创意无公式”，他认为“广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学”。成功的商业广告创意能让你的嘴巴大大张开，脱口而出:好！也能让你目不斜视而情动于中:妙！然后就是在你掏钱消费之际毫不犹豫的“依意”孤行——痛快！这就是成功的商业广告创意。每一则成功的创意都是对规则的冲击，都是对人类惯性思维的挑战和超越。

一、规则是人订的

人类最大的嗜好就是爱给自己定规则、立规矩，可广告大师奥格威却对世界宣称:“我痛恨规则！”，“我所做的只是把消费者对不同刺激所产生的反映做成报告而已”。

的确，人们往往忘记了规则是人定的，而且是在特定的时候针对特定的情况定的。不同的人的思维是大相径庭的，即使是同一个人在不同的时候，认知、思维、情感等心理过程也呈现出迥然不同的表现形式，要不就没有什么“时过境迁”、“人心莫测”了。商业广告创意就是要打破传统，创造新观念，这就是一个广告人的立身之本和广告人的生命所在。

纽约市国际银行的广播广告就一反常规，变传统的垂直思考法为水平思考法，打破了旧有的以现存的理论、经验为基础，从某一问题的正面角度垂直深入分析研究的方法，而转变观念采用从另一新的角度对国际银行的广播广告进行创意的水平思考法。他们别出心裁的买下了纽约市各广播电台播放广告的最后十秒钟做一反常规的广告诉求，电台播音员在一开始即说：“从现在开始，播放由本市国际银行提供的沉默时间。”然后电台播音沉寂了十秒，未播出任何关于银行的具体信息。这种花广告费买“空白”时间的奇特做法，在广大市民中引起了强烈反响，成为大家谈论的最不“沉默”的话题。

这一商业广告创意突破了旧有的思维规则：广告不管表现方式如何奇特，总要传播明确信息。不传播任何明确信息的国际银行的“沉默”广告却正是因为其在这个“传播过多”的媒介广告的海洋中保持“沉默”，才赢得受众的好感，树立了企业关爱、体谅受众的形象，起到了良好的广告效果。

二、受众是行进中的军队

一个优秀的商业广告创意人绝对不会固守传统的大众传播的“枪弹论”，认为他的目标市场是一群死板固定而且毫无抵抗能力的消费者。广告大师奥格威认为消费者是“行进中的军队”，优秀的商业广告创意人必须“象雷达一样”，扫描市场，发现潜在的“军队”——目标消费者，并且引导他们的消费观念，甚至是改变他们的消费观念。广告天才乔治·路易斯一直大喊：“广告创意的本质就是改变，威力更大的就是颠覆！”，“大多数人都往同一方向前进时，反而证明了新的方向才是唯一正确的！”。我们要不断地研究消费者，要努力去发现他们的嗜好、需要和生活习惯的新趋势。

“麦氏”、“雀巢”等速溶咖啡在美国上市之初，生产商以自己产品的主要特点——“速溶”、“方便快捷”为商业广告创意的主要诉求点，但他们发现速溶咖啡就是卖不掉，即便是加大广告投入，还是不见成效。于是他们仔细进行了市场调研，深入了解消费者的消费心理。广告专家发现，速溶咖啡的目标市场——家庭主妇们原来都是煮咖啡豆的。在她们的意识里，给客人们冲速溶咖啡是懒惰、不节俭的表现。针对受众这样的消费心理，为速溶咖啡进行商业广告创意的专家们对广告诉求重点重新定位，放弃了原来“方便”、“快捷”的诉求主题，转而以速溶咖啡的“口味”为广告诉求点，“麦氏”提出了“滴滴香浓、意犹未尽”的广告语，“雀巢”公司也不失时机的为自己的产品贴上了“味道好极了”的标签。这样，在消费者心目中，速溶咖啡再也不只是“方便”、“快捷”而没有“好味道”又有失体面的产品了。在同样“味道好极了”的前提下，主妇们当然选择体面、方便、快捷的速溶咖啡，而不是什么煮咖啡豆了。

是的，受众的观念是不断变化的，他们是行进中的军队，你必须抓住他们，甚至去改变他们。比如你在偏远的农村市场推销牙膏，你的广告诉求点恐怕就不是你的牙膏如何含氟含钙，如何防蛀防龋，而是首先在广告里把培养人的刷牙习惯作为诉求重点了。商业广告创意就是这么回事，你必须关注和研究具体事物的规律，而不是那些一般的规则。记住：商业广告创意痛恨规则。

三、不能促销的广告，就毫无创意可言

世界著名的Benson & Bowles广告公司是坚信上述信条的，虽然这句话有些过激，广告可以按不同的商业目的区分为不同的类型，但就其终极目的而言，就是促进销售，话虽过激，但为了避免商业广告创意过程中“为艺术而艺术” 的情结，这句话却合情合理。

在厚厚的牛津字典里你是找不到创意的，你认为创意就是新花样（Originality）吗？广告大师里夫斯（Reeves）,说“新花样是广告界最具危险性的字眼，若让这些字眼先入为主，撰稿人就会追求这类虚幻的东西”，一个伟大的创意可称之为伟大的前提，不是让消费者觉得它很有“创意”，而是让他们“情动于中而形于外”对家人说一句：“让我们去买吧！”。

任何可以为人称道的商业广告创意都应该是和令人吃惊的产品销售曲线相结合的。七十年代，法国的明星牌洗衣机面对激烈的市场竞争，雇佣了比赞广告公司为其进行了商业广告创意，比赞公司的彼埃尔·巴东这一著名的广告策划人别出心裁，抛弃了广告界用美女做模特的惯用手法，请来了他的邻居——七十多岁的德尼大妈，电视广告中德尼大妈穿着乡村花布围裙，在用了明星牌洗衣机后，一张圆而多皱的脸笑成一团，广告语脱口而出：“这家伙可真行”，整个广告不事雕琢，自然天成，在行家们及其受众对这一高超创意的称赞声中，明星洗衣机的销量也一下跃居同行业第二，第三年内销售额翻了二翻。

本田摩托开拓美国市场时，其他摩托车普遍用穿黑皮夹克的摩托车手为模特进行广告诉求，给很多美国人带来反感，尤其是对于美国年轻人的父母来说，骑摩托车意味着社会异端分子这一观念十分牢固，给本田摩托车的销售带来很大的阻碍。为此本田车针对这种老观念及年轻人父母的心态，创意出了“与佳人相会于本田”这一广告主题，力图强调本田车的良好品格。在这一主题系列的广告中共出现了九种人物：老人、年轻人、不拘小节的人等等，他们都拥有一辆本田摩托。通过主题系列广告，本田摩托改变了美国人的观念，使他们认为：骑本田摩托车的人既潇洒飘逸又稳重大方，基于此，在本田车进入美国市场的第二年，销量便达到2.21万两，后来占有美国摩托车市场80％的份额。

优秀创意和惊人销售曲线的上升在上述案例中完美的统一在了一起。但商业广告创意却往往并不都尽如人意，如果商业广告创意只是为了打破常规，超越规则，而不关注商业广告创意的销售效果，那结果就更不妙了。不要忘了——广告的最终目的就是销售，而不是“为创意而创意”。在国际广告界有过这样的事情，曾获得4个Clio创意奖的广告公司却把自己的客户丢掉了；另一個得奖的厂商关门大吉；还有一个得奖者把电视预算删掉了。拥有这样业绩的商业广告创意恐怕不是广告人创意的初衷吧。

总之，商业广告创意就是在商业和艺术的边缘上跳舞，它痛恨规则，却又不允许有丝毫的忙乱。也许正式这种难以把握的边缘性以及握住创意灵感之手的幸福感，才使得如此众多的广告人如痴如醉的追求，要不罗斯福怎么会有那句尽人皆知的高论——不当总统，就做广告人。

篇5：广告学校商业计划书

广告学校商业计划书

一、目前市场前景

目前,全球经济增长最快的区域是中国,中国最火的行业是I T业,收入最高的是I T白领、金领.I T业作为新经济时代最热门的行业之一,最急需人才;在今年40万I T人才缺口的基础上,今后的几年内新兴行业的人才需要将呈积数级增长, 尤其是中国政府、企业上网工程启动和迅猛发展,更加剧了这类人才需求的增长,而我国所有的高校每年培养出与I T相关的大学毕业生一共只有5万人左右(而且还有一半以上的毕业生出国或继续深造),远远满足不了社会需求.I T认证即国际计算机技术认证,是世界各大著名的计算机厂商、软件开发商所推出的一套测试和评估专业技术水平的认证体系,可以证明技术人员具有精通公司某项产品的安装、维护、开发和支持计算机系统工作的能力在世界很多国家只要是这些计算机厂商的用户,就认可相应的认证证书.如微软的MCSE证书,在全球90多个国家得到认可.二、目前市场状况

目前学习电脑的学生很多,但是都是盲目的学习,没有一个正规的学校系统的、完善的教学体系,限制了电脑学校教学的单一化、简单化,学生只能学到五笔、简单的微机应用程序photoshop coreldraw 3dMax影视动画、网页制作的初级化.现在的学生到电脑学校学习就是练练五笔、上网聊天,学不到实质的东西.通过我们这个行业平时可以接触到一些各各电脑学校的毕业生,来广告公司应聘的大多数是巨之门外,纠其原因是我们对这个行业都有个浅在的了解,认为他们学而不实,用而不精,局现于书本知识.现在的社会发展趋势是多元化、复合型人才,一人多能的时代以到来.看谁能够抓住这个市场先机.二、市场前景分析

既然我们要介入这个行业,发现了这个市场漏洞,就要把这个市场做的规范化、做的专业化.通过我们输送到市场上的人才具备电脑的硬件.软件.程序.经典管理资料

个个软件的应用.广告学.策划学.营销学.管理学、创意学等复合型人才.做到真正的广告人.我们针对的人群是刚毕业的学生、社会上的待业人员、各大公司的人员培训.年龄在17---28之间,发展空间非常的大.每年学习电脑的人员非常的多,同样的花钱学习电脑，以我们的专业、全面为什么不能吸引他们呢!

三、优势体现办学模式

分为基础班/专业班

基础班: 1.微机基础

2.国际标准指法

3.五笔字型

4.DOS操作系统

5.数据库 6.拷贝类工具软件 7.压缩工具软件 8.系统安全维护

9.WINDOWS操作系统

专业班:

借鉴以往电脑学校的办学模式,我们的学校教学分为四个部分,两门主科两门复科同时学习.主科包括:

1、电脑教程:

排版专业: 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.电子表格

6.名片制作7.排版常识 8.POWERPOINT 9.设备原理 10.实用排版

硬件专业: 1.硬件基础 2.硬件维修 3.光盘制作刻录技术

网络专业: 1.网络基础 2.网管基础 3.高级网管 4.网页制作 5.网吧管理绘图专业: 1.平面设计 2.装饰设计 3.影视广告 4.三维设计 5.机械制图软件编程专业: 1.数据库编程 2.C语言编程 3.JAVA语言编程 4.DELPHI语言编程

2、营销策划: 广告学营销学策划学管理学创意学 CIS 复科包括:

1、英

语:

辅助电脑学习与应用

2、美

术:

辅助电脑设计(可以用艺术的眼光衡量每幅作品)

四、运作流程

目前市场上电脑学校的收费标准

基础班：200元（包括教材费）

经典管理资料

硬件、程序、编程：600（包括教材费）

平面班：600元（包括教材费）

三维班：800元（包括教材费）学期4个月

五、我们借鉴以往的办学弊病学期短学不到深入的知识。(方案一)我们的学期定为一年(8个月)学费6000元学生报名费:1万元(每名100元)预计招生：100人

费用合计：61万元

基本费用: 前期广告投入10万元每地各半

招生反款：2万元（每个学生反200元给招生者）

证书费用：5万元

设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)

人员开支：电脑老师4人(每月1000元)3.2万元

营销策划:2人(每月1000元)1.6万元英语美术:2人(每月1000元)1.6万元

嘉宾老师4人(每年)8000元合计：29.2万元

利润：31.8万元

各分：15万元

剩余: 1.8万元（做学校备用金）(初步预算浮动在2万元左右)

(方案二)我们的学期定为二年(16个月)学费1.8万元。学生报名费:5000元(每名100元)预计招生：50人

费用合计：90.5万元

基本费用: 前期广告投入14万元每地各半

经典管理资料

招生反款：1.5万元（每个学生反300元给招生者）

证书费用：3.5万元

设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)

人员开支：电脑老师4人(每月1000元)6.4万元

营销策划:2人(每月1000元)3.2万元电算会计:1人(每月1000元)1.6万元英语美术:2人(每月1000元)3.2万元

嘉宾老师4人(二年)1.6万元

合计：40万元

利润：50.5万元

各分：25万元

剩余：5000元（做学校备用金）(初步预算浮动在2万元左右)(方案三)代陪学员

找一家环境,教学,设备相当的学校给我们代培学员

六、广告学校必备三大要素

学生证书：中专学历

广告证

营销证

管理证 adobe认证

微软认证

分配/推荐工作：学生最关注的是工作问题

招

生：一个学校必需要有一个强大的招生网络，才得以生存。我们必须要制定一个详细的招生计划。

农机职工中专：有它强大的招生网络，每年都去所属市、县、乡等对口单位招生

地区委托：对我们陌生的地区进行委托招聘

对各大公司进行人员培训、以及社会上的零散人员招聘加上我们的奖励机制给予招生者每名学生200/300元的奖励

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合作优势

佳木斯市农机职工中专（暂定）

封闭式教学、有电脑50台、教室、学生宿舍、食堂、封闭式管理、健全的管理体制

发放中专证书

有它强大的招生网络

不定期的找全国有名的营销策划大师来进行讲课，和电脑专业人员前来演示

七、分两地办学模式

篇6：LED广告车商业计划书

第一章概要——广告业拐点后的大卖点、着力点

第二章项目介绍

第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势

第四章广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景

第五章投资LED广告车的成本及效益估量

第六章我们的招商细则及技术支持

第七章结论

第一章概要——广告业拐点后的大卖点、着力点（注：此概要是必须的，让客户基本了解大概，是吸引他接着读下面章节的重要前提。）

很多学者把当前中国广告业所处的阶段称为“拐点”，缘故在于从1998年以来，广告营业额增长速度开始放缓，首次低于20%，这种回落的态势已经持续了十年。在这之前，我国的广告经营总额年递增率都不低于40%。历史的规律表明，不管是什么样性质的拐点，如经济拐点，在经过一段持续低迷后，只要能找到新的增长点，它将又迎来新的一轮飞跃。

在当今广告界将触点伸向每一个角落的形势下，从传统到网络，我们已经很难再拓展出新的渠道。广告业新的增长点又是在哪里呢？

一种新的材质的出现，将书写全新的历史。它决定了广告业未来的发展方向。

它就是LED。

我们将迎来LED时代。

发展低碳经济已经成为全球的共识。不久前结束的哥本哈根会议，节能减排目标让各国激烈交锋，在争执和较量中，让全世界更多关注“低碳”的重要性。从长远来看，可持续的低碳和绿色经济，将是未来世界经济发展的趋势，这无疑给LED等节能环保产业的发展带来了巨大的机遇。

LED绝对是节能王。它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。LED与广告的天作之合，更是将广告带进了一个前所未有的新天地。

比如我们已经见到的那些美仑美奂的LED广告显示屏。

这仅仅只是LED应用领域的仓海一粟。小到手机的显示屏，大到象奥运会那样规模宏大壮丽的开幕式，LED已经无处不在。

在广告领域，同样如此。其中最令人振奋的地方，就是LED广告车的发明。

我们已经看腻了那些公交车体上的平面的静止的油漆广告，对缓缓驶过的公交车，我们熟视无睹。作为广告客户，同样也腻烦了这种广告形式，因为它的广告效果并不是很大，有调查数据结论可以佐证：近三年，户外广告出现了负增长。

LED广告车是一种新型的传播介质，它克服了传统媒介的某些先天缺陷，比如传统的广

告媒介受时间性与地域性的限制，作为观众，只能在特定的时间段、特定的区域才能看见广告，过了某个广告时间段或地段，可能就看不到，大大影响了广告的预期效果。LED广告车充分解决了这一问题，它就如同一台移动的电视，在大众中间来回滚动传播，广告的辐射范围与强度是传统媒介所无法比拟的。它同时又是街上一道非常靓丽的风景，它也将注定吸引着大众的无数眼球。

LED广告车同时获得国家知识产权局授予的实用型发明专利和本广告车的外观设计专利两个专利权，这又是我们的一大优势，谁成为我们的地区代理，他就是所在地区的唯一一家拥有LED广告车的广告商，别人是无法复制的，因为我们受专利保护，“只此一家别无分号”，实现真正意义上的垄断经营，独特的优势资源将为您吸引更多的客户源，给您带来新的利润增长点。

LED广告车的市场前景不可估量。因为LED作为一种新能源代表了未来的经济发展趋势，它势必取代传统的资源，正如现在世界各国政府正将传统的所有白炽灯都替换成LED灯一样。它所产生的不可估价的广告效益将令人惊叹！它将是所有广告客户的新选择。

第二章项目介绍

大型LED广告车，是将汽车与大型LED显示屏有机结合，三维视频动画形式，内容丰富多样，实时显示图文信息，可以进行移动式广告宣传的一种新型传播介质。

什么是LED？发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。它的高节能相较传统照明灯具，可以用“天差地远”来形容，比传统光源节能80%以上，同样亮度下耗电仅为普通白炽灯的十分之

一、节能灯的二分之一，据初步计算，未来中国每年采用LED照明节省的电力相当于三峡电站全年的发电量，同时可减少8000万吨二氧化碳、65万吨二氧化硫和32万吨二氧化氮的排放。

LED的环保特性相当突出，环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

LED所发出的色彩更是传统灯具所望尘莫及的，LED光源可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。

LED发出多姿多彩的炫光这种特性应用在广告领域可以说是锦上添花。人们已经不是单纯地在看一个广告，而是在欣赏某种艺术，它绝对是一场视觉盛宴。我们一定还记得北京奥运会开幕式上那种如梦如幻、流光溢彩的绚丽的感觉吧，那全是LED的功劳！是它所营造出来的效果！无数颗LED将体育场打造成数字时代的多媒体空间。

而LED广告车正是基于以上优势下发明出来的新型广告媒体。车厢的三个面都装上LED显示屏，同步播放动画和声音，产生立体式的动态声像感知，感染力强，能够极大地吸引观众注意力，增强广告效果。

它又是一台移动着的显示屏，具有哪里人多去哪里的独特优势，其机动性更强，广告覆盖面范围更广。

它已经获得中华人民共和国国家知识产权局实用新型发明专利和外观设计专利两项发明。

LED广告车的魅力可见一斑。它的魅力也将得到广告客户的青睐。

第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势

LED广告车具有传统广告无可比拟的优势。

Ａ、与户外平面广告的对比。无论是那些车站牌、灯箱、公交车体广告等等，它们都具备两点先天性的劣势。

１．特定区域的局限。任何一个广告主不可能在全城铺满广告，因为他首先要考虑成本效益的问题。当他不得不选择在Ａ地投放广告时，就错过了Ｂ地的宣传。作为受众的观众群，也只有等到偶尔去Ａ地才有可能看到广告内容。这点尤其对于时效性很强的广告，更有无力之感。比如商场节日优惠特价活动的宣传，作为商场负责人，他该怎样让全城的人能够最大限度地了解此事？在这方面，LED广告车就显出了它惊人的优越性。因为它的流动特色，它可以在短时间内跑遍全城，达到传播范围的最大化。从成本效益对比，一个商场，假设要在一个地级市铺满平面广告，至少需要20块巨大的车站广告牌，可是如果选择LED广告车，他只需要一部车或两部车就行了。LED广告车的总体成本显然要低得多。

２．平面广告的被忽略度。因为平面广告本身所具有的特性，决定了它被忽略的程度。它不是动感的，又没有声音，人们常常对它视而不见。我们通过对市场的调查表明，一个人经常在Ａ地出现，至少要五次以上，他才有可能能完全看到身边的广告牌，要超过九次以上，才有可能记住它，以及它是否有更新。

LED广告车则不同，因为它是以三维动画形式出现的，同时又有声音，科学研究发现，人们对于动画及声音更容易记住。这就是为什么人们很容易记住一首歌，却不容易记住一首现代诗一样。或者是很容易记住一部影片，却不容易记住一篇文章。平面广告的内容就好比是一篇文章，试图短时间记住它，是困难的。

Ｂ、与现有LED户外广告的对比。

现有LED户外广告也是静止的，它通常被安装固定在某个场所。它的特定区域局限跟前面所述一样。甚至比户外平面广告更加局限，因为它们往往不是在街上出现，而是在商场或某个公共场所出现。

除了区域局限外，现有LED户外广告还面临着一个越来越严竣的局面：因各地对户外广

告设置的审批越来越严格，适合设置的地段越来越稀缺，将来可能会变成无处可立的形势。

在这种情形下，LED广告车就显示出了它的优越性了。大型视频广告车将成为现有LED广告今后的发展方向，它无需繁琐的审批程序即可穿梭于城市大街小巷与繁华闹市之间，在人群高度集中区域与受众零距离面对，构成强制性的收视效果。

Ｃ、与电视、报纸等广告的对比。

这二者虽然是不同质的，但还是具有可比性。电视、报纸等媒体广告具有一定的时间局限性。比如一则电视广告，它选择在晚上八点钟播出，作为观众，得必须在八点钟那会儿才能看到，而这种概率其实是很小的。除非有某个广告主全天候不间断播出，当然，这是不可能的。这就要求广告主必须付出很多广告成本，他至少要连续一个月播出，才有可能达到所想要的传播范围和传播效果。

LED广告车则从一定程度上克服了这个缺陷。因为它的流动性，从概率学上来分析，它被大众所看到的概率要比电视广告的概率大上七倍以上。

综上所述，因为LED广告车本身所具有的特性，决定了它的某些先天优越性。

第四章广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景

在泛媒体时代，越来越多的广告媒体资源被开发出来。当前的一个形势是，传统媒体投放增长空间已经相当有限。某传媒大学广告学院研究所近两年提供的数据表明，传统媒体广告效果下降，广告主减少传统媒体的分配比例，其中，电视下降幅度最大，其他传统媒体也出现了小幅下滑。广告主已经形成了更为清晰的新媒体投放理念，纷纷把目光投入新媒体领域。

由于广告主对新媒体的理念日渐成熟，决定了广告公司未来的发展方向，那些难以有效满足广告主需求的广告公司正逐步被边缘化，甚至淘汰出局。

又加上受宏观经济的影响，很多广告公司经营波动明显，比如2008年的数据表明，纯利润下降的广告公司比例达历史新高，达到25.5%。另一个严竣的局面是，广告公司的客户结构存在较高风险，很大一部分客户的行业受经济影响较大，如果这种客户比重过高的话，其所受的风险也将变大，这也造成了2008年下半年以来许多中小型广告公司纷纷倒闭的结果。

为了避开这种恶劣形势下的魔魇，增强自身的竞争力，广告公司得重新调整自己的产业结构，适应经济发展的需求趋势，寻找突破口，寻找新的利润增长点，因为传统媒体的增长空间已经相当有限，甚至开始萎缩。

什么是新的利润增长点呢？未来经济发展的趋势又将是什么？

未来经济发展的方向毫无疑问是走清洁能源经济、低碳经济的道路。当前世界的一个大忧患是：能源的短缺。随着对能源的消耗急骤增加，能源危机也越来越凸显。各国都在想方设法解决能源和环境问题。对我国来说，由于人均能源资源短缺（尤其是油、气、水），环

境容量有限，西部生态脆弱，这个问题尤为严重，它将极大地制约我国可持续发展。所以我国提出了“建设资源节约型社会”的方针政策。

在这样一个背景下，凡是节约能源的产品不仅仅代表了未来经济发展的趋势需求，更是政策所要贯彻执行的。在政策与需求双重推动下，LED应运而生，并迅速发展起来。

人们把这个时代称为LED时代是有其根据的。

而LED在广告领域的应用，使广告业“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，出现了一片前所未有的新天地。LED广告车的诞生，正是顺应了这种趋势，它是“应运而生”。因此，它的发展也将是必然的。

LED广告车的市场前景容量，在未来三年内，保守估计也将达到整个广告营业额度的10%，而且保持高速增长。2008年全国广告总投放为四千多亿元，也就是说，LED广告车未来每年将有四百多亿元的总量，这个数据将随着需求量的增加而逐年递增。（作者附注：此数据是我的个人想象，任主可琢情加减，我觉得这个数据应该是可以成立的，这是我通过对照以往户外媒体的比例来的，以往户外媒体的投入比例占到13%至于15%间）

第五章投资LED广告车的成本及效益估量

LED广告车专利权人已经在去年4月生产出样车，现运行于重庆万州主城区，运行期间，历经了寒冬、酷暑、雨雪的考验，现在运行相当正常，当年即全部收回投资，实现了当年赢利的既定目标。

经过样车1年多的运行效果看来，其上门广告客率达到80%，这是其他任何媒体无法达到的，相对其他媒体其成本大为降低，如一个中西部50万人口的中等城市，其广告营运年收入达到150万元——300万元之间，而运营车辆两台即可达到全覆盖。

LED广告车的投资仅为2台×45万=90万元，因其享受国家知识产权局的专利保护，其他同业者无法复制、竞争，形成真正意义的垄断经营，且是一项投资，终身受益。

LED广告车几乎不用象传统的户外广告付出维护成本、更换成本。更因为LED的节能环保，它所耗用的电力成本等也很低廉。

我们可以通过衡量“广告千人成本”来比较LED广告车成本投放与传统媒体投放的差异。

中国目前的主要媒体相对千人成本大致如下：电视是21元，报纸13元，杂志21元，电台4元，户外2元。传统的户外成本已经是最低，而LED广告车因其机动性，它的传播范围要比传统户外来得更加广泛和更有实效性，其性价比自然就更高了，相应的千人成本就更加低廉。

收益方面，以一个中部城市为例，不到一年就可完全收回成本，第二年开始，营业收入就几乎等于纯收益了。

而东部沿海发达城市受益更将是成倍翻番。

第六章我们的招商细则与售后技术支持（此章可要可不要，由任主自定，而且，细则也由任主自定较为妥当，我只是提供一个大纲。至于售后技术支持这块，我认为是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎样技术支持，我们行外人不得而知，由任主自定）

现专利权人拟向全国各省级市、地级市、县城同步启动，专利许可实施现已接受预定。相关招商资料的准备

（１）招商计划书