院线盈利模式解析与承租规律分析

关键词： 媒体 电视

院线盈利模式解析与承租规律分析（共3篇）

篇1：院线盈利模式解析与承租规律分析

院线盈利模式解析与承租规律分析

核心提示： 中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。该文对影院盈利、收益汇报及承租能力等做了分析。

一、我国电影产业价值链及票房分账制度

标准的电影产业链主要由内容提供商(制片商、外包内同供应商)、发行商、终端渠道商构成;电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品收入、传播、网络版权等收入构成。

票房分账制度

1.我国电影票房类型

中国电影产业链的利益分配以影院（专题阅读）的票房收入为主。利润在产业核心环节(制片方、发行方、放映方)的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。

2.我国现行分账规定

目前中国电影各环节分成比

其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。

在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。

院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。

二、影院盈利构成

影院成本

1.一般影城运营收支计算

【净收入】

票房净收入=票房总收入-电影专项基金(5.5%)-税收(3.3%)=91.2%的票房总收入

【支出】

制片=票房净收入的30%=27.36%票房总收入

发行=票房净收入的15%=13.68%票房总收入

院线=票房净收入的5%-8%=4.56%-7.3%票房总收入

场地租金=票房净收入的15%-20%=票房总收入的13.68%-18.64%

运营管理成本

【纯收入】

影院纯收入=24.62%-31.92%的票房总收入+非票房收入-运营管理成本

影院纯收入=36.42%-43.92%的票房总收入-运营管理成本

2.45D影院收益分析(按6座计算)

【投入资金】

加盟费：15万

场地租金：按照300元/平方米/月计算，店面面积30平方米，租金为9000元/月;

宣传费用：1万元/年

总投入：26.8万/年

【回报分析】

6×20元/位=120元/场。

每场5D电影约12分钟，每天按播放15场计算，一天营业8小时。

120×15=1800元/天

年收入：1800×30天×12个月=64.8万

每年净利润可达38万元

三、院线的承租能力与承租规律

电影院一般位于购物中心最高层或贯通商场的较高楼层;该布局方式能狙击人流，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值。电影院与其他大型主力店相比承租（专题阅读）能力最低，承租面积居中。

为了同时满足各观众厅及各功能用房等，大型电影院一般实用面积需要5000平方米以上。

篇2：院线盈利模式解析与承租规律分析

早期的数字报纸往往以单纯的网站呈现, 但在当今媒介融合的大背景下, 它已被定义为报业的又一个类似于报纸的产品形态。作为网络新闻的主力军, 数字报完全可以看做是新诞生的大众媒介的类别, 具有和广播、报纸、电视这些传统媒体平等的权重。创办数字报, 并非只是换了一种版面呈现方式, 也不仅仅是报纸内容的简单转化, 而是开创了一种新型的信息阅读模式。

就目前来说, 国内许多数字报纸还是作为传统纸质出版的附加增值服务而出现的, 还没有实现基于有效商业模式的真正的可持续的盈利。要想改变数字报纸出版产业的现状, 笔者认为数字报纸产业必须学会“复制”, 这里的“复制”并不是简单、机械地重复, 而是具有一种“再生式”的创造性, 没有复制就无所谓创新, 复制正是创新的起点。下面, 笔者将从几个成功案例入手, 找寻可供数字报纸产业“复制”的优秀模式, 并提出“创新”的方法。

一、内容为王:内容增值是基础。

在当前的互联网环境下, 保留纸质报纸的完整形态并没有错, 但必须要建造一种符合网络运营规律的架构, 从内容到形式都要契合网络的本质特征和网络语言的表达方式。随着门户网站、微博、手机APP等信息传播载体的发展, 受众阅读报纸的习惯已不如以前, 加之数字报纸的内容又不具有唯一性、不可替代性。还有一个有趣的现象, 传统媒体开始大量从网上挖掘新闻, 有些稿件则是直接选用门户网站的原稿, 这在一定程度上说明纸质报纸的质量也大不如前。因此, 数字报纸要想发展, 就必须把握核心要素, 把内容做得尽善尽美。

首先, 数字报纸的信息内容需要及时更新, 才能迅速、快捷地反映信息发展动态, 才能彰显新闻的时效性。目前绝大部分数字报都是其纸质报纸的数字化形式存在, 并不具备多媒体的性质, 因而在与其他网络媒体竞争中并没什么优势可言。但在互联网这样的平台上生存, 时效性正好可以弥补传统媒体的不足, 因此数字报纸应该抓住机遇, 利用网络多媒体的特点把原有的内容做精做细、更有趣味。

第二, 数字报纸运行商应该利用版权创造经济价值。在传统出版转型数字出版的过程中, 作者经常会被忽略, 这是一种错误。数字版权保护应日益受到重视, 而且对于内容产业来说, 版权是核心的资源。所谓利用版权其实可以复制门户网站开辟专栏的做法。传统报纸发展到现在, 一定有很多备受欢迎的记者、评论员、作家等, 如果能利用好这些累积的财富, 并树立版权意识, 定能在内容上创造特色。

二、加强互动:提高受众关注度是关键。

据统计, 我国台式电脑上网网民比例继续下降, 手机上网网民比例保持快速增长2。用手机浏览新闻已成为常态, 磨铁公司的总裁沈浩波称, “除了手机平台之外, 中国数字出版完全走到绝境。3”话虽有失偏颇, 但也不无道理, 应该引起业内人士的足够重视。反思手机出版得以成功的原因, 除了其本身的便捷之外, 还有一大原因就是互动性。

web2.0时代使得内容的传播主体发生了变化。自媒体时代下, 人人都可以成为信息的生产者与传播者, 分享与互动应该成为主流。因此数字报纸出版商可以专注“草根文化”, 抓住读者的阅读需求, 开辟读者交流社区, 并将其打造成用户创造内容的平台, 形成一种开放、共享的氛围。

豆瓣网就是加强用户互动的优秀案例。豆瓣以书评、音评、影评为主要内容, 用户间相互推荐、互动为主要形式的网站。一个页面让用户不仅得到充足的信息, 获取多样化、个性化需求的满足, 而且将人与书、书与书、书与网站、人与网站紧密结合起来, 让用户久久驻留。

除了线上交流, 还可以开展多种形式的线下互动, 承担社会责任, 提供受众的关注度, 进而形成自己的品牌影响力。有些传统纸媒的互动其实已经做得相当成熟, 应该借鉴自身优势的基础上, 紧跟时代潮流, 将网络时代的线下互动做得更为品牌化、有创意。

三、“微”模式:数字报纸收费需要网络思维。

在我国, 绝大部分数字报纸是可以免费查阅的, 但收费是大势所趋。2009年默多克宣布终结“免费午餐”的供应模式, 对旗下的报纸网站进行收费4, 这件事从另一个方面反映了传统出版不能再一味地投资数字出版而完全不考虑盈利问题。谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安表示, “能带来流量的垂直网站通常是提供体育、天气和当前新闻等内容的网站, 但是能带来收入的却是旅行和购物类信息。报纸通常纯粹提供新闻, 这一模式很难赚钱。”因此, 从互联网的运营规律及数字报纸目前的收费模式和收费风险看, 必须将网络的特点整合到数字报纸中, 打造符合网络运营规律的收费模式5。

“默多克事件”发生后曾掀起舆论, 大部分读者表示“收费就不看”, 这在一定程度上反映了受众对合理的收费模式的诉求:改变传统收费模式, 变整体支付为微支付。微支付是指在互联网上进行的一些小额的资金支付。如网站为用户提供的下载一段音乐、一个视频片段或试用版软件等, 所涉及的金额很小, 往往只要几分钱、几元钱或几十元钱。微支付的特点不仅在于交易额度小, 分解用户的支付心理障碍, 更在于针对性强, 物有所值。

这种“微支付”的首创者盛大文学其实给数字报纸提供了很好的参考。盛大文学采用前半本免费, 后半本书收费, 约1000字两分到三分钱的方式收费。虽然单个看起来很少, 但是中国异常庞大的读者群造就了盛大文学骄人的业绩。

一张报纸并非所有内容都为用户所需要, 读者购买报纸有时只为其中的一篇文章、一个专版、一个专题等。传统环境下读者无法实现微支付, 只能用付出整张报纸的价钱获得少量自己需要的内容, 网络环境下却能通过技术手段满足用户的个性化需求, 而对于报社则可以获得互联网的长尾效应, 数量众多的个人用户虽然是小额的支付互动, 但只要尾巴拖得足够长, 聚沙成塔, 就会创造惊人的交易量和利润。

参考文献

[1]《手机"原版在线"报纸:新媒体手机数字平台研制成功》[N], 转引自新华网:http://news.66wz.com/system/2009/07/06/101310245.shtml

篇3：院线盈利模式解析与承租规律分析

一、外资水务进驻中国的发展状况

(一)外资水务合同的业务范围越来越广、时间越来越长

我国水务改革出现外资的身影,始见于20世纪80年代初。我国通过直接或间接担保,获得政府间贷款或国际金融组织贷款,在主要大城市建设了100多个水务项目。到20世纪90年代,随着鼓励外资投资中国公用事业设施建设的政策出台,洋水务开始直接投资。但这一阶段水务业开放领域仅限于水厂和污水处理厂,未涉及管网,合作方式也以BOT和合作公司的方式为主。2002年12月,建设部发布《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》,鼓励社会资金、外国资本采取独资、合资、合作等多种形式,参与市政公用设施的建设,形成多元化的投资结构。2004年3月,建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》,威立雅、中法水务等外资水务巨头纷纷与国内水厂进行合资,出现了水务改革的第二次浪潮。合作的水务合同业务越来越广阔,大部分自来水公司的改革出让了部分或者全部完全意义上的产权,外资水务业务范围由初期的污水处理合同扩展到全方位的供水及处理合同。外资水务的合同期也越来越长,外资企业的利益得到极大的保护。

(二)外资水务进驻中国的速度越来越快

外资进入中国水务市场时间很短,但是业务发展迅速,1994-2008年6家最有影响力的外资水务集团在中国共签约53个项目,下面是排名前两位的两个外资巨头近几年的业务扩张情况:

法国威立雅集团:1997年6月,威立雅水务与天津市供水部门签订经营凌庄水处理厂,并成立天津通用水务公司,威立雅以占合资企业55%的股份控股。1998年,威立雅水务与日本丸红一道在四川成都以BOT建自来水厂。2002年,威立雅“上海浦东威立雅水务公司”建立,是中国第一个授予外方完整服务内容的公有服务授权经营合同。2002年11月7日威立雅水务组建宝鸡创威资产有限公司及宝鸡创威运营有限公司,经营自来水厂。2003年12月22日,威立雅水务集团拥有深圳水务出让40%国有股权,期限为50年。2004年4月,威立雅水务公司获得贵州省遵义市南郊、北郊两个城市供水厂35年的维护和运营合同。2005年威立雅水务集团在中国获得昆明市特许经营水服务合同。同年,威立雅水务集团赢获常州供水合同。2006年威立雅水务在中国签署一项重要的工业合同。2007年通过国际招标,威立雅水务受让兰州供水集团合作45%的股份,同时获得了当地政府授予的30年供水特许经营权。依合约内容计算,这份新合同预计将为威立雅水务带来总计16亿元的营业收入;同年该公司分别以9.5亿、21.8亿元收购海口、天津等城市的水务公司,各占50%的股份。2008年威立雅水务因为向青岛自来水管倒排污水,很多地方政府迫于舆论压力减少与威立雅水务合作的项目。两年前,威立雅水务在收购“西水”时受到西安自来水公司员工的强烈反对,威立雅收购失败,但2009年开始,威立雅又再次启动了收购西安自来水公司的项目。迄今为止,威立雅已拿下了天津、上海、北京、成都、昆明、兰州等19个城市的21个合资项目,供水人口达到了3000万。

法国苏伊士集团(中法水务集团):法国苏伊士集团旗下的中法水务集团与中国各地共建中法供水有限公司的方式大举扩张,从上世纪90年代初进入中国水务市场,分阶段推进。1992-2000年,建成了中山坦洲自来水有限公司、南昌双港供水有限公司、中山中法供水有限公司、中山市大丰自来水有限公司、昌图中法供水有限公司、保定中法供水有限公司、四平中法供水有限公司。2001-2005年,建成了郑州中法原水有限公司、郑州中法供水有限公司、上海星火中法供水有限公司、新厂中法供水有限公司、 盘锦中法供水有限公司 ;2006-2009年,建成了重庆中法水务投资有限公司、常熟中法水务有限公司、重庆中法唐家坨污水处理有限公司、天津中法芥园水务有限公司、苏州工业区中法环境技术有限公司。法国苏伊士集团北自昌图、南下三亚、东起上海、西至重庆、足迹遍布大江南北,拥有22家合资企业,供水人口达到1400万。

3.外资水务进驻中国依赖中国金融资本市场

在外资进驻中国水务的过程中,并不像外界想象的那样,引进了大量外资。以最快发展的威立雅为例,其资金运作模式如下:收购中国水务集团一个公司的49%股权后,即以此股权作抵押向中国平安保险、光大国际、中信泰富等金融背景强大的企业融资:盘活了存量股权,以此获得了充沛的资金,追逐下一个城市的水务项目竞标;成功后又以此股权作抵押向中国境内的金融机构融资又盘活了存量股权,以此获得了充沛的资金,再追逐下一个城市的水务项目竞标。

这样的运作模式,可以让外资水务公司根本不需要自己掏出多少真金白银。曾有媒体公开报道显示,威立雅水务合资投资的北京卢沟桥污水厂项目,总投资7.6亿元人民币,而威立雅实际投资仅仅为1000万美元。在后期不断的收购中,外资水务的实际资金不到5%,外资水务公司以抵押或者出让的方式,处置其刚刚拥有的部分股权,而金融机构将收购该部分股权,以此参与投资当地的水务项目,享受项目运营和资产评估带来的收益。这就意味着,外资专业水务运营商并不是靠自己的专业性和技术优势不断获取市场份额,而是以中国境内金融机构为后盾,在中国境内疯狂收购,并以远高于成本的价格优势的股权报价获得政府的青睐,进而取得水务资产的股权,若没有中国金融机构的后盾,其参与游戏的机会也没有。用中国金融市场的资本购买中国的水务资产,外资水务不需要承担太多风险,收购成功获利的是外资水务,一旦收购之后无法盈利,例如公众的力量限制了水价涨价、公司经营出现问题时外资完全可以拍屁股走人,这是一场中国资本帮忙外资水务收购中国的水务企业。风险由中国金融机构出资方承担,获利归外资水务的一场利益和风险不符的游戏。

二、外资水务进驻中国的发展潜趋势及盈利模式

1.后续增资将中资水务挤出,合资变独资,全面掌握某个城镇供水主动权后,与当地政府谈判,要求水涨价。以兰州水务为例,威立雅报出的17.1亿元高价,据威立雅方面的解释,在17.1亿元当中,除掉1.4亿元的增资,有6.99亿元是对3.5亿股本的收购价格;其余8.71亿元实际上是作为增资溢价,今后完全留在企业以备未来投资之所需,而并不作为所转让股份的直接对价。按照这一算法,17.1亿元之所以远远高于竞争者的报价,关键在于其中的增资部分。关于增资部分,完全留在企业中以备未来投资之所需,这是一个很有意义的问题,在外资水务占有49% 股权的情况下, 在企业以后的经营中外资水务不断的追加资本,中资水务是否能不断的追加资本,中资水务51% 的股权比例是否能保住,若保不住,企业将慢慢的变为外资独资。一旦变为外资独资,待其全面掌握某个城镇供水主动权后,与当地政府谈判,要求水涨价,政府又如何管理其价格?如果以牺牲公众利益而让外国老板满意时,就是外资水务想要的盈利模式。

2.关联交易约定所带来的利益,包括购进虚高价格设备将合资企业的盈利转移出境。目前外资水务进驻中国的方式由初期的污水治理到整个供水系统的运营,从早期的BOT合同到现在的TOT、DBO合同,外资风险越来越小。以DBO 合同为例,其与BOT合同最大的不同是外资水务公司不进行筹资,由当地政府提供资金,并由外资进行建设和经营,提供合适的产品,一旦建成由政府支付成本。此过程政府的监管将更困难,中资在技术方面没有能力建造,其技术监管的能力从何而来,外资水务在建设的过程中签署合作协议的时候,对合资企业进行包括工程和设备服务的攻关,同时通过指派大量高成本管理团队以实现公司部分管理费用的成本转移。这种协议的结果是:外资水务短期内通过大量的购置设备,将企业的盈利通过虚高价格设备买卖转移出境,又通过设备的虚高价格增加固定资产,再到最后的时候与中国地方政府讨价还价。外资水务盈利模式不是新的手段,是外资企业惯用的伎俩。

3.经营期满后虚夸做大资产有偿转让给政府获利。外资在进驻中国水务市场的过程一个显著的特点是将经营权牢牢地抓住,一位外资水务的负责人表示,如果不能拿到经营管理权,就不会在当地投资。外资水务对企业的绝对经营管理权力使得他们可以按自己的意愿行事。尤其是近期的外资水务进驻的过程中,外资持股超过50%,期限30-50年,例如, 2006年重庆中法水务投资有限公司成立,中法水务持股超过60%,50年合同供水服务。外资水务与中国地方政府签署的协议内容之一,就是经营期满后的有偿转让方式,将水务资产移交给当地政府。30-50年时间,由外商经营公司的外资水务完全可以把这部分资产做大数10倍 ,再按照当时的资产价值卖回给当地政府,这样外资水务就能把投资和预期利润都收回来。

三、外资水务进驻中国潜在风险分析

1.水资源的垄断性在公共利益严重缺位的情况下引发水价上涨风险。水资源最大的特性是其供给过程中的垄断性,一个城市一般只有一家供水公司,外资水务一旦掌控一个地区的供水资源,就有了与政府讨价还价的资本,政府在这个时候经常是无能为力,很难再用行政的手段制定价格,水价的上涨就不可避免。例如:青岛威立雅因经济利益将污水管道接入自来水供水管道,迫使青岛市物价局、市财政局和市政公用局联合下发文件,除居民生活用水外的其他用水,污水处理费将由原来的每立方米1元涨到1.25元。外资进入中国水务市场就要盈利,提高水价是其盈利的重要手段,自外资水务1997年在天津获得第一个项目起,到2007年,天津居民生活用水的价格已由每吨0.68元提高到目前的3.40元,10年里水价上涨近5倍。 事实表明,一旦外资垄断一个地区的供水资源,公众利益的代表政府将无能为力,严重缺位的公众利益就无人管,水资源的垄断性表明外资水务的进驻必将使公众承受高价水。

2.外资企业转移成本及利润出境的风险加大。在合资水务中,虽然外资初期只占49%,但外资进入后,大部分外资方说了算,外资一般占有绝对的经营权。在外资不断增资的情况下,中资水务只能节节败退。外资企业没有耐心等30—50年的时间收回成本,例如,通过买卖虚高价位设备,将中国合资水务的盈利转移出境,中国水务中的优质资产及其盈利就不断的转移到国外。另一方面中资水务原企业的职工在外资水务进入后,一般员工会面临失业危险、优秀的员工晋升无望,他们的利益在外资进驻中国的水务市场中完全被粉碎,没有人为他们的利益考虑,政府能做的是给他们低保,很多员工生活将从衣食无忧变得捉襟见肘。外资水务的获利,水价上涨只是其获利的名正言顺的招牌,除此之外,外资企业有的是手段获利。我们没有理由相信外资水务是不盈利而仅仅为发展中国的水务事业进驻中国的。