社区蔬菜直销

社区蔬菜直销（共6篇）

篇1：社区蔬菜直销

蔬菜直销进社区惠民工程入万家

鲜翠的大白菜、嫩绿地生菜、新鲜的水果、、、、、11月26日早晨8时，杭州市三墩镇文鼎苑社区的清水平台上，周末蔬菜直销进社区活动正式启动。此次活动是积极响应国务院温总理关于“加强鲜活农产品流通体系建设，鼓励设立周末直销菜市场”的号召，由杭州市西湖区商贸旅游局牵头，在三墩镇文鼎苑社区的支持下，杭州世纪联华华商店联合10家蔬果基地进行。

杭州市西湖区商贸局领导、杭州世纪联华华商店店长等一行亲临文鼎苑社区清水平台，仔细了解蔬果品质、价格、运输、采摘等流通环节。在现场可见一筐筐新鲜的大白菜、菠菜、苹果等居民经常食用的蔬菜水果陈列售卖，这些蔬果全部从基地采摘，通过基地标准化建设，经过严格的品质检测程序，严把质量关，并由货车直接运送到社区进行售卖，减少了蔬菜流通环节，提高蔬菜新鲜品质，真正做到利农惠民，让西湖区居民在周末不用走出小区，就能吃到新鲜菜、放心菜。

据悉，此次活动在西湖区商贸局的牵头指导下，世纪联华华商店将联合10家蔬果基地在西湖区多个小区进行为期一个月的蔬菜直销进社区活动，以农超对接、基地直供的形式，利用超市资源，在社区建立蔬菜直销专柜，以期给市民提供更好的食用蔬菜水果的品质保障平台，为市民买菜问题提供新的销售方向。接下来的一个月，西湖区的居民便可享受到小区买菜实惠、新鲜、安全的品质保障。

篇2：社区蔬菜直销

根据商务部《关于推进周末车载蔬菜市场建设的通知》（商建函[2011]第845号)及《市政府办公室关于印发xx市区车载蔬菜直销工作方案的通知》（定市政办发电〔2011〕274号）《市政府办公室关于印发xx市区车载蔬菜进社区直销常态化运行机制方案的通知》（定政办﹝2011）323号）精神，为有效抑制当前xx市区蔬菜价格偏高的问题，切实保障市场供应和价格稳定，在我区开展车载蔬菜直销进社区活动，活动开展以来进展顺利、取得到了较好的社会效果。现将车载蔬菜直销工作总结如下：

一、主要工作

1、精心部署，直销工作顺利启动。10月1日，xx区政府召开车载蔬菜进社区专题会议，对车载蔬菜进社区工作进行了全面部署安排。会后我局迅速行动，放弃国庆长假，连夜加班加点，联系直销社区，悬挂宣传横幅，制作明码标价公示牌和蔬菜直销车辆通行证，同时，在xx马铃薯交易中心蔬菜批发市场召开了49户蔬菜批发经营户参加的车载蔬菜进社区动员会，组织了批发经营户主动申请参加活动，10月3日上午，批发经营户进入确定的小区直销点。

2、合理布局，设立直销流通网点。蔬菜进社区直销，降低蔬菜销售价格，涉及每个市民的切身利益。从关乎民生的目的出发，我局按照市区政府的决定在困难群众居住较为集中的社区，农贸市场不配套、群众买菜不方便的区域，以及居住人口比较集中的宏通苑、市委家属院、螺钉公司、欧康、江夏、广厦、兴隆苑、安居工程、江夏名城、瑞丽家苑等十个住宅小区设了“蔬菜直销进社区销售点”，要求直销点的销售价按照低于市场零售平均价格的20%进行销售。同时，为参加蔬菜直销的经营户发放由区公安局、区行政执法局、区商务局联合制作的直销蔬菜进社区特别通行证，开辟蔬菜进入市区定点直销的“绿色通道”，并减免租金、摊位费、管理费等费用。

3、加强监管，直销工作顺利开展。为确保蔬菜直销点降低20%蔬菜销售价格得到有效监督，特制了车载蔬菜进社区价格公示牌，实行明码标价制度，依法规范直销点的经营行为。每天派出工作人员对进入小区直销点的蔬菜量及蔬菜质量进行监督检查，真正让“放心菜”、“便宜菜”进小区，让小区居民“买的称心、吃的放心”。同时，对参与车载蔬菜进社区的直销商户实行小区轮换制，以保证每个参与蔬菜直销的商户都能平等、公平的进行销售。对个别拉运菜量极少且菜品质量差的经营户及时更换或暂停参与直销。

4、加大供应，确保鲜菜供应充足。充分发挥马铃薯市场蔬菜批发的调节作用，对外调进入市区马铃薯市场的精细蔬菜及紧俏蔬菜，适当补贴运费，以鼓励批发商积极从外地调运蔬菜，增加市场供给量，进而平抑市区菜价。

5、扩大宣传，从正面引导居民消费。充分发挥各种媒体的舆论导向作用，通过积极宣传政府宏观调控的措施和成效，连续对车载蔬菜进社区工作进行报道，稳定了群众价格心理预期。同时，向小区居民宣传蔬菜批发价、直销价和零售价的差别，让广大市民真正了解和明白政府车载蔬菜直销优惠政策，向小区居民宣传蔬菜批发价、直销价和零售价的差别，让广大市民充分了解和认识当前我区蔬菜供应价格总体水平，正确引导社会消费。

6、进展顺利、市民满意。自蔬菜进社区直销活动开展以来，每天确保不少于20户蔬菜经营户、不少于20台直销车辆进入社区直销点进行销售，每个蔬菜直销点保证20种以上的新鲜菜品。每天进入社区的蔬菜量达20吨以上，共直销各类蔬菜约620吨。蔬菜直销整体平均价格低于市场零售价20%以上。车载蔬菜进社区这一行之有效的措施，有效的抑制了xx市区蔬菜价格过高的态势。部分市民在家门口买到了新鲜的平价蔬菜，深受欢迎和好评。

二、2011年的打算

1、进一步提高思想认识。进一步加强车载蔬菜直销进社区的组织领导，各相关部门紧密配合，加强工作指导，加大支持力度，建立常态化运行机制，切实把车载蔬菜直销进社区这一件民生大事办实办好。

2、进一步加强宣传力度。努力使蔬菜直销工作家喻户晓，让社会各界充分认识车载蔬菜直销进社区活动的必要性和重要性，引导广大市民积极参与直销购买活动。

3、扩大蔬菜直销小区，在全市区各个居民住宅小区建设果蔬副食便利店，让果蔬副食便利店成为我市区居民购买蔬菜的首选处，让绝大部分市民每天都能在家门口买到价廉物美的新鲜蔬菜。

篇3：社区蔬菜直销

关键词：蔬菜直销点,满意度,因子分析,乌鲁木齐市

0 引言

乌鲁木齐市为了有效平抑菜价, 成功探索出一种切实为民的新举措———社区蔬菜副食品直销点建设 (简称社区蔬菜直销点) 。社区蔬菜直销点是由乌鲁木齐市各区政府选点建店, 由蔬菜副食品流通大型企业负责社区蔬菜直销点连锁经营, 选聘营销经验丰富的经营人员作为各蔬菜直销点业主。直销点业主满意度是指社区蔬菜直销点业主对直销点位置、营业面积、政府扶持、蔬菜流通企业管理水平、员工表现等方面产生的心理满足程度。本文以乌鲁木齐市沙依巴克区社区蔬菜直销点为例, 将其已投入运营的社区蔬菜直销点业主作为调查对象, 通过问卷调查试图获得乌鲁木齐市社区蔬菜直销点业主满意度的整体状况, 对调研获得的数据进行分析, 找出影响社区蔬菜直销点业主满意度的关键因素, 提出提高社区蔬菜直销点服务水平, 缓解乌鲁木齐市社区居民买菜贵问题的建议。

1 数据来源及处理

1.1 调查问卷设计

调查问卷的设计涉及影响社区蔬菜直销点业主满意度的评价指标, 包括:直销点位置、营业面积、日营业额、店内员工表现、政府扶助措施、流通企业支持力度、蔬菜流通企业配送服务水平、流通企业采购蔬菜质量、顾客消费行为、蔬菜采购价格等10项指标。为避免业主打分主观性, 将各项指标服务满意度赋予一定的分值区间, 分别为:很满意 (100—80) 、基本满意 (80—60) , 一般 (60—40) , 不满意 (40—20) , 很不满意 (20—0) , 让业主根据自己对各项指标的满意度感受选择某一区间并进行打分。

1.2 调查问卷的发放和回收

选取乌鲁木齐市沙依巴克区85家社区蔬菜直销点, 于2012年11月———12月进行问卷调查, 部分被调查的社区蔬菜直销点设有正副两名店长, 共发放问卷120份, 回收有效问卷112份, 有效率93.3%。

1.3 调查对象的基本情况

被调查经营业主的基本特征表现为:性别比例上, 男性业主占69%, 女性业主占31%;年龄结构上, 25—35岁占19%, 36—45岁占58%, 46—55岁占23%;调查业主的文化程度, 大专及以上文化占24%, 高中及中专文化占58%, 初中及以下文化占19%。调查对象的人口学特征较为全面, 具有代表性。

1.4 数据检验及处理方法

借助SPSS19.0统计软件进行数据分析, 首先对调查数据做信度和内部一致性检验, 采用Cronbach's Alpha系数作为检验的标准。经计算Cronbach's Alpha系数为0.794, 表明问卷项目设计的较为合理, 内部一致性可以接受。接着通过因子分析对社区蔬菜直销点业主满意度进行深层次的分析。

2 因子分析过程

2.1 因子分析适宜性检验

回收有效调查问卷打分情况基本显示出流通企业支持力度、流通企业配送服务水平、顾客消费行为三项评价指标的满意度打分明显低于其他七项。因此, 本文仅对剩余的七项指标进行主成分分析。KMO检验结果值大于0.6, Bartlett球形度检验的概率值小于0.05, 说明纳入指标调查数据适合做因子分析。

2.2 公因子提取

以特征值大于1的原则确定公因子个数, 根据这个原则提取3个公因子。这3个公因子方差累计贡献率在90%以上, 因子负荷在0.7以上, 已包含原始变量的大部分信息。因此, 可以把7个评价指标划分为3类进行研究, 如表1所示。

从表1可以看出, 第一公因子F1主要与社区蔬菜直销点经营服务水平有关, 命名为经营因子。第二公因子F2与蔬菜直销点基础设施环境条件有关, 命名为环境因子。第三公因子F3涉及政府支持政策, 命名为政策因子。

2.3 因子得分计算

将直销点位置、营业面积、日营业额, 员工表现、蔬菜质量、蔬菜价格、政府扶助措施分别表示为X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7, 因子得分系数矩阵如表2所示, 由此可以得到因子得分表达式:

上式中X1~X7的取调研数据标准化后均值进行百分制处理。提出公因子得分的计算结果为:经营因子F1=63.5, 环境因子F2=45.7, 政策因子F3=32.1。总体满意度计算公式为:F=0.5726F1+0.2565F2+0.1709F3, 计算结果为F=53.56。

3 结论

3.1 社区蔬菜直销点业主经营总体满意度不高

业主经营总体满意度为53.56, 满意度一般。与环境因子、政策因子满意度得分不高有关。目前, 蔬菜流通企业尚未实现蔬菜统一配送, 绝大部分直销点业主都是自己去配送中心提菜, 耗时耗力。而且各业主认为农副产品流通企业统一采购的蔬菜质量有待提高, 采购蔬菜不新鲜, 顾客在购买蔬菜时, 大量剥除蔬菜外表皮, 降低了业主的经营效益。社区蔬菜直销统一配送是城市生活物资实现统一配送的重要组成部分, 值得大力提倡, 需要政府支持和有力监督才能有实效。

3.2 改善经营因子是提高社区蔬菜直销点业主经营满意度的重要途径

业主满意度分析结果显示, 影响业主满意度水平的主要因子还是经营因子。经营因子运营状态取决于直销点业主的经营理念和策略。各位业主只有充分借助政府搭建的蔬菜直销平台, 严格按照政府相关规定约束自己的行为, 完善和改进营销质量, 才能更好服务百姓。

参考文献

[1]纹岱.SPSS for Windows统计分析[M].北京:电子工业出版社, 2006.

[2]边黄泽, 项莹.大型超市购物环境消费者满意度的实证研究[J].消费经济, 2012, 28 (10) :66-69.

篇4：益力多力推“社区直销新模式”

大多数人都会回答:两种。第一，到商场、超市或者零售店购买；第二，提前订购，等待牛奶公司送货上门。

而现在，益力多告诉你，还有第三种，这就是打电话叫“益力多小姐”。

6月10日，广州益力多乳品有限公司举行“产品上市三周年庆典会”。会上，“益力多小姐”所代表的社区直销模式成了一个热门话题。

“益力多小姐”

那么，“益力多小姐”是什么？

广州益力多乳品有限公司是这样形象描述的：

家住广州市海珠区新港西路的彭先生最近感到方便了很多，作为益力多乳酸菌忠实的消费者，现在，彭先生足不出户就可以在家中喝到新鲜的益力多产品。每天早上9点钟，一位“益力多小姐”便会准时从他家小区门口经过。彭先生可以选择两种购买模式：在家中打电话让“益力多小姐”送货上门;也可以借早上锻炼的时间，直接下楼在小区门口购买。而在平时，彭先生需要跑到离小区将近一公里以外的超市去购买。

“这是我们称之为‘健康到家’的家庭配送模式，也是一种在日本本土和其他海外市场取得巨大成功的社区直销方式。”广州益力多乳品有限公司总经理杉野这样为“益力多小姐”进行专业术语解释，“通过一个电话，受过专业培训的‘益力多小姐’便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。”

据了解，目前在广州各区，分布着8个益力多家庭配送中心，200多名“益力多小姐”每天销售26500多支益力多乳酸菌饮品。

杉野说，广州益力多乳品有限公司的计划是，到今年年底，把益力多家庭配送中心扩大到10个，“益力多小姐”扩大到300名。

而在2003年下半年，“益力多小姐”刚刚进入中国的时候，这个队伍只有30人。短短一年多时间，“益力多小姐”的人数就增加了将近10倍。

这些“益力多小姐”每天在广州的各个社区走街串巷，销售益力多产品，也让越来越多的益力多消费者知道了一种全新的服务模式。

突破防盗网

广州益力多乳品有限公司成立于2001年，是由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司，以及广州经济技术开发区一下属公司三方共同出资创办，总投资额为3000万美元。

这也是日本益力多株式会社在中国内地创办的第一家企业。

2002年，益力多乳品开始在广州投产、销售。最初，益力多乳品采用的并不是社区直销方式，而是走传统的商业渠道，即在商场、超市等零售终端销售。设立“益力多小姐”是2003年下半年的事，这时，益力多已经销售了1年多了。

益力多为什么没有一开始就采用其在日本已经相当成熟的社区直销模式？据杉野说，那是因为广州居民区密布的防盗网。“对于一个满街都是防盗网的城市，你很难想象上门销售。”

当然，商超渠道也是日本益力多株式会社的销售渠道之一。益力多在日本出现于20世纪30年代，日本益力多株式会社成立于1955年，但其独特的、被称为“益力多妈妈”的女士销售体系的建立却始于1963年。在此之前，它一直在传统商业渠道销售。

但是，传统的商超渠道销售得并不是很理想。在中国大陆，消费者对乳酸菌知之甚少。一方面，中国乳酸菌饮料市场上有不少打着“乳酸产品”口号、价格便宜的类似产品，大多数消费者也不知道如何分辨“乳酸饮料”与“乳酸菌饮料”，不知道它们是两个不同的产品类型，更不要说弄清乳酸菌饮料又分为活性与非活性乳酸菌饮料了。一般的“乳酸饮料”在传统的商业渠道销售得很好，占领了大量的市场空间，而属于“活性乳酸菌乳饮料”的益力多虽然贵为“行业老大”，但它作为后来者，又很难教育消费者。另一方面，由于消费观念以及认识的差异，每支1.80元的益力多也让不少人觉得“不值”。

在此情况下，广州益力多乳品有限公司决定引入“益力多小姐”，用社区直销的方式销售。

于是，2003年下半年，第一支约30人的“益力多小姐”诞生了。

但是，广州益力多乳品有限公司营业部总监藤川很快接到“益力多小姐”的报告：小区根本进不去！

藤川于是和几名“益力多小姐”一起上门推销，实地探访。他发现，广州的住宅小区保卫都很严格，上门推销经常遭到小区保安以及物业管理人员的责问、盘查，甚至拦阻，“益力多小姐”很多时候根本进不了小区！

怎么办？

直线进不了就曲线进。广州益力多乳品有限公司于是印制了很多宣传单页，在小区门口派发。小区的住户看到广告单页的介绍之后，有的会打单页上的电话进行咨询。广州益力多乳品有限公司就记下咨询者的资料（姓名、电话、具体住址等），然后再派“益力多小姐”根据资料找上门。小区保安确认住户有此需求，自然会放行。

“益力多小姐”就这样突破了防盗网。

社区直销主力军

当然，“益力多小姐”所担负的不只是像桶装水那样的“送货上门”，她还担负着教育消费者、宣传益力多企业文化的重任。

作为快速消费品，要想得到广大消费者的认可，尽快提升销售业绩，全面启动中国市场，首先必须大力宣传，让广大消费者真正了解益力多这种产品和整个公司的文化。而要达到这个目的，杉野认为，除了常规的市场宣传模式以外，全面借鉴和引进“益力多小姐”、进入社区也是非常重要和不可缺少的一个环节，因为这种模式更加接近消费者。

有一组数字足以证明“益力多小姐”的威力：目前，日本全国有近60000名“益力多妈妈”。每天900万瓶的销量里，通过商店出售的销量是300万瓶，而通过“益力多妈妈”以上门直销方式售出的是店铺销量的两倍，即600万瓶。

况且，这种被称之为“健康到家”的家庭配送模式，在日本本土以及海外市场取得过巨大成功。通过一个电话，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的产品和健康的预防医学理念。

现在，虽然店铺销售仍将是益力多的主要销售型态，但它正在加大社区直销的力度。

2003年，益力多在内地的第二家企业──上海益力多乳品有限公司成立。今年4月，日本益力多株式会社又在上海成立养乐多（中国）投资有限公司。这是益力多进入中国以来成立的第三家公司。3年多来，益力多在中国市场的投入接近1亿美元。

中国作为未来全球最大的市场，没有哪家跨国公司不重视。杉野也说，“连续3年在中国市场追加投资，意味着益力多在中国市场的扩张正在日益加速。”可以预见，随着益力多在内地投资的扩张，其社区直销模式必然也将复制到全国其他地方。

杉野表示，和日本本土以及其他海外国家一样，不久的将来，“益力多小姐”在中国将将成为“社区直销的主力军”。

社区直销是大势所趋

“益力多小姐”这种集专业讲解和配送于一身的社区直销模式，将引发消费品行业社区直销模式的变革。

作为一种全新的销售形式，“益力多小姐”这一现象已经引起了行业重视，越来越多的企业对这种集专业讲解和配送于一身的社区直销模式产生了浓厚的兴趣。

“益力多的这种社区直销模式，会在降低成本的基础上给消费者带来更多体验式的购物感受。”广东省社科院企业管理与决策研究所所长林平凡研究员表示。

针对国内其他企业也在实行的家庭配送，林平凡认为，社区直销与家庭配送作为一种市场渗透手段，很多企业都在使用，但两相比较，差别还是比较大的。“益力多小姐”在推销产品的同时，还在培养、挖掘潜在市场，这种集专业讲解和配送于一身的直销方式不受流通渠道和经销商限制，而且节约了通道成本，产品信息也直接到达消费者环节。而现在国内一些开展家庭配送的企业，仅限定于传统和简单的送货形式，像桶装水、牛奶等家庭配送，几乎都是“订货──送货”模式，推广与服务做得非常少，这样就很难与消费者产生共鸣。

同时，林平凡认为，“益力多小姐”这种社区直销模式不是简单模仿就可以成功的，第一，国内的家庭配送还处于一种未成熟的摸索阶段；第二，家庭配送的产品也多种多样，比如乳品、快餐、桶装水等等，每个产品都有各自的特点，所以，配送模式也会相应不同；第三，距第一支“益力多妈妈”营销队伍于1963年在日本建立至今已经有40多年的历史，40多年的经验积累不是三五年就可以模仿到的。

背景资料

“益力多小姐”源自日本

有意思的是，除了在中国被称之为“益力多小姐”外，在日本本土和海外其他国家，益力多的社区直销人员都是被称为“益力多妈妈”。而就其年龄来说，她们也确实是“妈妈”级。

第一支“益力多妈妈”队伍于1963年在日本建立。当时，日本有许多家庭妇女，其中相当一部分都希望在照顾家庭之余还能够有一份不太占时间的简单工作。而益力多当时则考虑尝试面对面的直销方式，希望藉此加强与客人的沟通和感情交流，向其直接讲解、灌输产品的功效，迅速打开销路。由于上门推销的对象多是留守在家的妇女，因此益力多聘请了一些有工作愿望的家庭妇女组成兼职的营销队伍，让她们接受营养知识的专业培训，穿上统一制服，承担起送货和讲解推销的任务，结果销量一下子跃上了新台阶。很快，“益力多妈妈”成为益力多攻占海外市场的一种战略性销售手法。

篇5：关于申请蔬菜基地直销菜市

请

淮北市商务局：

安徽厚望食品有限公司隶属于安徽顺达集团，公司在百善现代农业综合开发示范区，注册资金1800万元，注册商标“厚望”牌。公司目前在淮北市濉溪县百善现代农业综合开发示范区流转土地1000亩，投资3000万元，2009年10月建立绿色有机蔬菜生产基地。现有半地下日光温室大棚100栋，占地520亩，棚内面积达到350亩。

公司年内计划在该园区内投资500万元，开工建设年产2万吨的高效生物有机肥厂，为蔬菜生产基地提供有力的后勤保障，确保蔬菜基地全部使用生物有机肥。

厚望公司遵循以 “为社会提供丰富的绿色有机食品”为己任，建设公司的绿色蔬菜生产基地、优质畜禽生产基地和农副产品种植加工基地，以生产绿色有机食品为目标，建立集生产、检测、加工、储藏、专营连锁、配送为一体的农业产业化龙头企业，全面建立产品检测和追溯体系，走“公司+基地+农户”的经营模式，发展农业循环经济，促进农业增效、农民增收，为淮北经济发展作贡献。

园区产品介绍：今年公司园区蔬菜品种有荷兰702茄子59棚，预计年总产354万斤左右，日产平均9698斤左右；以色列飞天、齐亚利、千禧番茄24棚、预计年总产120万斤、平均日产3287斤左右；大刺黄瓜15棚.，预计年产105万斤左右、平均日产2876斤左右；其中还有小圣女果、日本斯托克小黄瓜2棚，同时拥有叶类菜几十个品种、配有专业技术人员指导、生产的全过程严格杜绝使用高度搞残农药，并全面进行质量检测。

集团公司建设大型沼气、利用沼气发电，利用沼渣、沼液生产高效有机肥、使用有机肥生产绿色有机蔬菜和优质农作物，形成养殖、种植、检测、加工、销售及废物综合利用为一体的现代综合农业循环经济模式。

为适应商品化种植、经营，采取统一配种，由专业技术人员指导。以单体种植、整体联合形式为主，形成一个初具规模的生态蔬菜产业基地。公司实行制度化管理。从工作环境、工作时效及具体的规章制度等方面实行科学化的管理。有着严格的管理才能有优质的产品，有着优质的产品才能赢得客户的信誉。客户的需求是我们不懈的追求。

安徽厚望食品有限公司2011年被评为优秀农民专业合作经济组织及濉溪县众望蔬菜种植专业合作社称号，厚望公司争取以诚信为楷模，在未来的发展中不负各级领导和广大消费者厚望，发展品牌农业，打造绿色食品产业基地，以基地做示范，带动广大农民共同致富。从总体发展情况看，主要做了以下工作。

一、切实惠农利民，增加农民收入。

为了解除菜农的后顾之忧，及时解决生产和经营过程中的实际困难，保证菜农年年都有可靠而又稳定的收入，公司采取了一系列优惠措施。如组织技术人员和物资，做好产前、产中、产后服务：产前，统一购进优质种子、化肥等生产资料，以略低于市场价的价格分配给社员；产中，聘请技术人员进行种植、田间管理方面的指导，从山东寿光蔬菜研究所高薪聘请技术人员，对员工进行技术培训和现场技术指导，同时还多次组织到外地考察学习；产后，联系市场，把种植户的产品按照每棚年纯收入不低于15000元、收购价格高于市场价格统一收购起来销售出去，确保种植户的收入稳中有增。今年以来，企业用于良种、肥料、机械、信息设备等方面的资金达80多万元。通过组织各类生产经营活动，农民从中获得了较大的受益，每棚生产效益增加15000多元，种植户年度收入比以前增加了2000多元，公司所在区域农民年均收入由过去的8000多元增加到13000多元。通过服

务让利、最低保护价保利、助农增收和返利，使种植户感受到了公司给他们带来的好处和实实在在的实惠。

二、加强基地建设，实现规模发展。

建立农产品基地是农业产业化经营的重要前提，是组织农民有效有序进入市场的基础，也是企业发展的依托。今年初，公司在巩固提高百善镇蔬菜基地品质的基础上，加强建设成为国家标准化蔬菜基地。该基地计划面积1000亩，今年已种植100棚，主要为765、702茄子68棚和大刺黄瓜26棚、圣女果1棚、日本油黄瓜1棚、长椒1棚、薄皮辣椒3棚。明后两年将扩大到3000亩，除种植蔬菜外再增加水果种植，实现果蔬一体化标准示范园区，吸引更多的农民参加。为了确保基地发展，公司不断加大资金投入，今年以来，企业用于基地良种、肥料、机械、农资设备等的垫支资金达190多万元。该基地将使100多户农民受益，增加农民收入130万元。

三、引进培育新品种，推广使用新技术。

为了便于基地大面积应用新品种新技术，公司集中5个棚占地约为25亩，投资5万元，从日本引进“油黄瓜、圣女果”新品种，进行新品种、新技术种植实验。首先，按农业标准化要求，对示范棚内土地进行沟、路、渠、水综合整治，使其达到田成片、渠相通、路相连、旱能浇、涝能排的蔬菜基地标准。其次，在生产上，全面推行新技术：（1）是引进推广栽培新技术、新品种和新栽培模式，同步推进农用物资的标准化、规范化，大力推广平衡施肥技术，增施有机肥，配方施肥，科学合理施肥；（2）是落实农业、物理、生物、生态病虫害综合防治技术，选用高效、低毒、低残留农药和益植霉素等生物农药，使病虫害得到了有效防治；（3）是大力推广井水、沟渠自流水、集雨水窖等无污染的水源灌溉，积极推广滴灌、管灌等节水灌溉技术，有效控制了有毒有害水质污染土壤；（4）是加强农业防治和生态控制，大力推广抗病虫品种，保护天敌；在保护地栽培中，推广生态控制，创造有利于果蔬生长而不利于病害发生的生态环境；(5)是加强高效、低毒、低残留农药和生物农药的筛选和使用，组织技术人员开展新农药使用培训，指导群众科学合理使用农药，努力提高产品质量。新品种、新技术的应用推广，进一步提高了蔬菜产品质量和产量，今年秋季日本油黄瓜、圣女果获得大丰收，每棚产达15000多斤，产品质量明显好于当地普通品种，价格比市场价高35-50%。

四、实行标准化管理，提高农民组织化程度和生产技术水平。由于农民组织化程度低，传统生产观念根深蒂固，以至于接受新事物速度慢，生产方式各异，造成产品质量参差不齐，效益低下。面对公司建立后的新局面，对蔬菜生产按照标准化要求实行统一规范管理十分必要。为此，公司专门成立了生产技术中心，在种植管理上实行“六统一”，即统一引进良种，统一种植，统一施肥、统一用药，统一技术培训与指导，统一收购，使产品适应了市场需求，产品质量提高，社员增收。投资万余元购置了电脑等信息设施，使种植户及时学习和了解外地的新技术、新经验、新行情，不断捕捉信息资源，取人之长，补已之短。通过举办技术讲座、入户指导、发放明白纸及媒体宣传等多种形式，加强对农户技术知识培训和指导，提高了农民的组织化程度和生产技术水平。

五、示范作用突出，成效显著

公司成立以来，已开始显现出其积极作用和显著成效。（1）是促进了农业生产的规模化。围绕当地的优势产品，组织农民从事专业化生产，带动了“一村一品”、“一乡一业”的发展，形成了各具特色的产业带，促进了规模化生产。（2）是提高了农业标准化水平。通过发挥农民专业合作社的组织载体优势，对内有效地组织实施农业标准化生产，对外统一质量、价格，提高了应对市场和技术壁垒的能力，增强了农产品市场竞争力，保护了农民利益。（3）是提升了农业产业化

经营水平。合作社在龙头企业与农户之间发挥着桥梁和纽带作用，成为调节龙头企业与农户利益关系的重要力量，提升了农业产业化整体水平。（4）是培养了新型农民。企业在为农民提供服务、增加收入的同时，也积极发挥了内部的教育、培训功能，培育和增强了农民的市场观念和民主意识，锻炼了农民在科技推广、分工协作、组织管理、市场营销、对外联系以及民主决策等多方面的能力，逐步成为培养有文化、懂技术、会经营的新型农民的有效载体。（5）是培育了自己的产品品牌。现已拥有厚望公司牌茄子、黄瓜、西红柿3个蔬菜品牌，茄子、西红柿、黄瓜的绿色食品认证已向省绿色食品办公室申报，目前正在审批中。公司的蔬菜生产基地也已列入“市级农业标准化示范基地”认证范围。从而提高了公司和产品知名度，为公司的蔬菜销售提供了更为广阔的市场空间，（6）是增加了农民收入。通过公司组织生产经营活动，农民从中获得了较大的受益，农业每棚效益增加15000多元，社员年度收入比入社前增加了2000余元，公司所在区域农民年均收入由过去的8000元增加到13000元，区域种植户增加收入130万元。通过服务让利、最低保护价保利、助农增收和返利，使种植户感受到了公司给他们带来的好处和实实在在的实惠。

六、公司组建联合成为大合作社

2011年，公司联合周边铁佛、徐楼、赵集等几个蔬菜合作社成为一个大的蔬菜合作社体，增加信心互通，取长补短，确实保障了合作社的产品质量及市场销售趋向逐步上升，形成聚沙成塔逐步打造皖北最大的蔬菜生产基地而努力，安徽厚望食品有限公司成功转型成为合作社，更加提高社员的种植积极性，通过集体管控，实现利润年终分红，带动了众望蔬菜合作社的社员致富的高涨热情。

七、公司的发展趋势

安徽厚望食品有限公司准备于2012年加强基地建设，深入蔬菜深加工的产业链，使基地的产品质量最大化、利用最大化、销售多元化，提高品质保证，增加效益收入，加入WTO后，给我国农业的发展带来了很好的机遇，也带来了新的挑战。相对于其它大宗农产品如小麦、玉米、大豆等产品而言，蔬菜是我国加入WTO后具有比较优势的产品之一。这主要是蔬菜生产属于劳动密集型行业。我国只有品种多、产量大、劳动力成本和原料成本低廉等优势，而且我国在80年代后引进了一批国外先进的蔬菜加工设备和先进的工艺。有些大型企业也初具现代化生产规模。但和发达国家相比较，我国的蔬菜生产和加工还比较落后，如加工蔬菜基地的建设，专用加工蔬菜品种选育，原料和产品标准制订，加工设备的现代化、规模化水平。加工企业的技术和管理水平，加工原料生产和产品加工过程中的食品安全性体系的建立等许多方面都还存在着明显的差距。我国要想扩大蔬菜出口，并在国际蔬菜贸易中占据与我国蔬菜大国地位相称的贸易份额，就必须勇于面对这些挑战，加快我国蔬菜加工业的发展，其中认真推广先进实用的现代蔬菜加工技术更具有积极的意义。

安徽厚望食品有限公司按照“上规模、上档次、高科技、外向型”的要求，认真抓好园区的生产示范、技术管理工作，以绿色标准要求为起点，严格按照绿色食品标准要求从源头抓起，利用集团公司拥有的沼液、沼渣，逐步让绿色蔬菜向有机蔬菜靠拢。计划发展绿色园区1000亩，辐射带动周边5000亩，实现总产值过亿元，纯利润6800万元，带动周边农户1000户，进一步把蔬菜产业做大做强，使之成为高科技的示范园区，高效益的示范典型、休闲观光的良好场所、产品质量安全的生产基地.为了更好的服务淮北大众，响应政府的利民政策，让广大市民买到优惠合格的蔬菜，特向淮北市商务局申请安徽厚望蔬菜基地直销菜市的事宜。

特此申请，请商务局领导给予审批！

安徽厚望食品有限公司

篇6：社区蔬菜直销

在职企业名称：

独立创业企业名称：

绿色生态有机蔬菜可溯源及残人自主研发就业网上直销产商城平台(网站，app)

注册时间：

注册地址：

创业者姓名：

.电子邮件：

.邮政编码：

.电话：

日

期：

月

.一、所属企业概况

主要经营类型

□生产制造

□零

售

□批

发

■服

务

□农

业

□新型产业

□传统产业

□其

它

二、核心内容

产品（或服务）的独特性：

目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

1.1.创业项目的创意背景：

本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销策略制定的。

我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。

本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。

1.2.项目概要和主要经营范围：

主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。

2.融资计划（创业资金筹备情况）：

需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股

3.项目亮点：

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。

4.企业简介（创意阶段可不填）：

5.产品/服务简介：

网站+app+微网站+微信平台实现一个基于大数据云平台的类区块链的商业产品，让有机溯源的产品走到大众的日常餐桌上去，给更多自强不息的残疾提供就业平台，让生活更有质量。

6.股权结构：

创始人暂时未分，股权等待投资人的加入。

7.核心团队介绍：

三、创业项目市场评估

1．目标客户描述：

全民都是我们的目标客户，只要注重健康的人群。

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥的有机蔬菜受到更多市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。世界粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。

有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

在市场中占有一定优势,现有企业不会有过多的竞争力,但是未来随着企业的进入、市场预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.。,我们平台主要针对新疆，现阶段可在网上占40%的份额。

3.市场需求分析：

有机食品被誉为21世纪的“朝阳产业“,具有广阔的市场空间。有机蔬菜在种植、加工、贸易过程中强调充分利用一切可再生资源，重视水质、大气、土壤保护。发展有机蔬菜的目的并不纯粹是为了获得经济利益，而是旨在努力建立一种综合的、健康的和环保的可持续发展的农业生产体系，使农业生态实现自我调节，农业资源实现再生利用。随着食品安全和食品健康在国内受到的关注度越来越高，未来，有机蔬菜的消费在我国将呈现爆发式增长，预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.到2020年，有机蔬菜在国内的需求将接近一亿吨的规模，这是我们有机蔬菜产业面临的一个良好机会。

4.市场竞争分析

随着人们食品安全意识的提高，越来越多的人选择食用有机蔬菜，有机蔬菜市场变成一块大蛋糕。那么，现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈的同时，也增加了对有机蔬菜的需求量。那么现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度。

在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm2，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2910户。但是中国蔬菜种植面积达到1756万hm2的水平，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011%，中国有机蔬菜的出口额仅为2.4亿美元，约占世界有机农产品市场450亿美元的0.56%，可谓是冰山一角。虽然各个发达国家有机蔬菜在有机农产品市场上的份额各不相同，但基本保持在1.7%～13%的比重。所以从总体来看，中国有机蔬菜出口的国际空间依然很大。

中国有机农产品生产的发展潜力较大，其推动力主要是来自合资企业对有机农业的投资和有机加工制造厂的设立。正是在外资的推动之下，国内有机蔬菜的生产和出口正在不断增加。

有机蔬菜生产的劳动成本相对较高，而中国拥有大量的剩余劳动力，这也是中国发展有机蔬菜生产的一大优势。另外，中国有机农产品认证体系也已基本规范，虽然获得美国、欧盟以及日本的有机认证费用较高，但通过中国的认证实体或通过国外认证实体在中国的办事处基本可以获得认证。

5.主要管理分析

项目策划与执行是由创始人暂时负责的，同时还在与行业专家或从事果蔬种植的人进行不定期的交流，线上的系统开发由创始人带领技术团队已在开发相关的demo版本，线下由专人负责与供货渠道的沟通，同时组织相关线下人员培训溯源与相关区块链的技术，在发展期可用适当股权激励相关人员的工作热情，业务协由专人负责。项目创始人协调线上与线下的关联关系。

6.市场营销状况

我们的销售网络包括以下几种：

1、分销商体系

由于农产品种植生产分布在广大农村地区，且产品的收购、批发主要通过各类农产品集散单位（包括货场、仓库、企业等）进行，因此分销商将是我们市场拓展计划的重要组成部分。我们将优先选择那些农产品集散单位、货场或企业建立销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、业务拓展效率高。

2、直销体系

直销体系主要针对大批量农产品消费单位和群体设立。因为大批量消费农产品的单位和群体消费金额高，生产者的利润有保障，因此直销能够产生较高效益。

3、电话和网络销售体系

电话和网络销售体系主要针对个人消费者设立。因为个人消费者分散量小的缘故，使用电话和网络销售体系是比较经济划算的方式。

广告促销方面策略：

a．

显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传；

b．

取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传；

c．

取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出；

d．

取得政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会；

e．

与社区网站做链接；

f．

到目标社区宣传栏张贴宣传海报；

g．

写软文，选择针对性媒体发布；

h．

开展征文、论坛、展销等活动。；

i．

微信营销，微信小程序、微信公众平台等。

7.优势：

1.团队人员有自主研发相关平台的能力

2.从事过互联网商运营的相关经验

3.产品定位比较明确

4．吸纳有志从事相关行业残障人士就业，与残联合作推动就业。

8.劣势：

创新项目需要时间的验证，团队与产品的发展需要全社会的支持。

9.机会：

项目与相关行业结合，推动绿色农产在新疆的发展，使无公害的绿色果蔬菜走进有健康需求的大众餐桌上，同时扩展相关业务，如可溯源，类区块链的技术，成为全疆最可靠的绿色果蔬的营销线上与线下（o2o）相结合的资源集中式管理体系平台。跟随信息技术发展与未来的相关健康产业相结合。

10.项目主要风险

主要是传统洗车，目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是100升/车）。所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要一段时间。

10.1.项目风险

国内相关同质化产品竟争激烈，但我们定位在新疆，有地缘与相关地区产业优势。

10.2.市场风险与投资风险

绿色果蔬行业在本地互联网上是比较少见的运营模式，需要社会资源的支持。

11.项目主要风险

靠谱的投资项目的能力，寻求有实力的风险投资进驻。主要是资金流要保持稳定的流通。

11.1.项目风险

本项目因是创新型项目，后期人才储备与发展是关建，营销环节是个薄弱点，希望得到支持。

11.2.市场风险

需要稳定的技术与销售团队。

11.3.投资风险

创新项目需要投资者的信任与资源支持。

四、运作方式

1.产品（服务）介绍

绿色农产品电商平台是连接农户和消费者的互联网+农业大数据电商平台。消费者通过互联网或移动互联网访问本平台不仅可以购买到农户生产的各类农副产品，同时可以享受到与所购买产品有关的产地、种植、加工、仓储物流等关联信息的溯源查询服务。最终使农户通过本平台销售更多的农产品和服务，使消费者购买到更多安全放心的农产品和服务，达到使农产品产销环节上各方都获利的目的。

平台还将产品源头到最终消费者之间链条上的各种配套资源进行了有机整合。并在农产品市场信息收集、农产品产销推广、农业旅游项目（如农家乐等）和景点开发、农业特色经济开发、物流配送配套、产业招商引资等方面提供有特色的互联网服务。最后，通过本平台的推广和使用还可以拉动地方经济发展和增加就业。

产量目标

初创期让我们营销的绿色产品走进乌市，现各社区便利店合作。力争做到线上订购，一天内线下服务到用户，让绿色美食走进各区的社区营销点中。

1-2年：

●进入乌市、昌吉，使用户能在移动端轻松获得订购服务；

●在自媒体或与知名本土互联网合作广告宣传，提高平台的知名度，建立自

己的品牌；

●随着服务与品牌知名度的提高，在移动互联网占居疆内绿色果蔬平台前列。

3-5年：

●扩大产品种类，提高平台区块链的功能，使其能支撑大数据运营；

●根据平台流量进行产品的更新，迭代服务与销售质量

●占居线上市场销售份额，争取全疆网上绿色果蔬营销的独角兽；