如何把小生意做大

关键词： 小生意 电子商务

第一篇：如何把小生意做大

电子商务贸易如何把小生意做成大生意

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电子商务贸易如何把小生意做成大生意

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电子商务(b2b)的飞速发展为我们打开通往全国乃至全球贸易的大视窗，在电子商务(b2b)平台上处处都是商机，但很多客户通过网络销售，第一次接触往往比较谨慎，轻易不会下一个大订单，都采取试探性的询盘交易，那么作为网络销售业务员如何通过电子商务(b2b)平台把一单单小生意做成大生意呢。

电子商务(b2b)一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之外。一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢?。首先你要主动让把自己的主要信息传达给别人。比喻说。你的有效证件。如工商执照。税务登记证。产品证书。各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。

其次是交流与沟通。这个可以通过现在各种工具。使通过交流与沟通。使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。

三是通过有效手段。促单形成。

1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。

2、有关你产品一切资料。

3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。务(b2b)很多交易是从寄样到小单。从小单变大单的。

4、不要不重视那些小单。有时看来是小单。其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。

四是通过上门拜访的方法。面对面地进行接触与了解。这是一个很主要的手段。这叫网上交识。线下结情。可能更有效果。我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机，电子商务(b2b)很多大单都是从小单而来的。

第二篇：怎么把生意做大!

把生意做大(转载)》

俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。

见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

有二种类型的经销商永远做不大。

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商是如何做大的

真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事;二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步

有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西;但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。

如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

大经销商应该做什么

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：

第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何与竞品竞争等;其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做;最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

第三，制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向?

第三篇：把生意做大的六大窍门

每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，特别是没有多少原始积累的人去做生意，更希望手上一小叠人民币能赚回一个金元宝来。但如何利用自己的小本钱赚大钱呢?

1.慎重!不要哪热闹往哪能挤

小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。

2.见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做小生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。

3。快速反应，般小掉头快

生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。

4。主动上门灵活经商

资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。

5。薄利多销不压货

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。

6。有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的

第四篇：网店如何做大做强

做网店老板，始终要考虑好以下几个事情：卖什么东西?怎么找到货源?怎么样最低成本进行推广?首先，我们先看看别人是怎么选择卖什么的?

国外电子商务的典型就是亚马逊和EBAY。

亚马逊的创始人贝佐斯的观点是：“在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段;而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。”这一指导思想自亚马逊公司创建之日起就被不停地强调，直接导致了亚马逊经营中高科技含量不断提高。如今的亚马逊，早已不是一家纯粹以出售书籍和CD为主的在线零售商。实际上，亚马逊正通过技术手段，以空前的速度转变成为一家技术公司。

EBAY则是他的创始人彼埃尔·奥米迪亚在一次闲聊中，爱收集PEZ玩具糖果盒(美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具)的女友对他说：「如果能收藏更多PEZ玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就好啦!」为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程式的水准，Pierre腾出了睡房，95年的劳动节，彼埃尔正式做好了网页，并取名为拍卖网，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。

我们可以对这2家在解决卖什么的问题的时候的思考，亚马逊选择书籍和CD是有一些道理的，在初始阶段卖东西可能需要考虑的问题:物流、支付，这2个领域物流相对简单，支付额不高，用户容易接受，对于培育行业很有价值，至于利润，我想估计也很一般，尤其是进入电子商务成长期以后，竞争导致价格战，利润更加会望下掉，我觉得亚马逊是典型的开拓型选择方向，他引领了一个行业方向，他在考虑卖什么，重要的思考点是什么可以在网络上卖，什么可以引导网络销售的习惯?而EBAY则完全是选择了兴趣点，二手拍卖平台服务，他上面的买卖纯粹是闲置品的买卖，EBAY的老板则是二手交易，有什么适合二手交易的就在他的平台上来做，他没有去特意选择一个卖点，我估计很多想做网店的人也会是因为现实中有某个产品渠道而进入这个领域的。

国内比较典型的有掏宝网、当当网、卓越网、京东网、PPG等。我们很多人在淘宝上开了店铺，卖家居用品，数码用品，女性用品，对淘宝上买卖可以说是酸甜苦辣，感触很多。先列举一些典型的例子：

1.PPG、VANCL卖男人衬衫的故事。说明白领的，男人的钱还是比较好赚;难怪最近在电视广告里也有个线下连锁店铺“男人的衣柜”-“海谰之家”也挺火的。这类产品有几个特征：利润高，人群基数大，消费习惯容易形成。

2.最近一段时间买书都到卓越网去了，不要运费，货到支付，而且速度很快，很容易接受。不过总是对他们的利润表示关注，难道6折卖书还有赚吗?看来传统书店的利润真高呀。

3.有个朋友买了京东的无线键盘鼠标，免邮费99元，他说电脑城都买不到，而且还是上门刷卡，带发票。长此以往，数码领域可能都不需要电脑城这些场所了。

4.有个朋友在淘宝上卖按摩用品的，以前利润很高，他卖得很好，但是经过1年竞争比价，利润下来了，现在营业额增加了，利润反而降低了。

5.有个同学在网络上卖品牌洁具用品，他自己解决了货运物流问题，结果也赚了钱，他这个行业利润超高。

我主要结合掏宝上的情况，一般卖什么有几个选择：

1.拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好;如：慕威家具

2.做高仿产品。品牌本身就是一个推广资源，高仿山寨也是一个机会点，很多人做这个生意，中等价格销售高仿品获取高利润。

3.做代销。这些是对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较普遍。

4.自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。

5.网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。

情况说明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎么来选择卖什么呀?

我想先要从最重要的开始，就是你自己的定位：

1) 有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。

2) 目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目标。细节目标也要有个大致，很多人得过且过，没有目标，所以也就不了了之。

3) 要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备，广告投放等，必须有步骤去做。

4) 要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。

我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合的，需要反复去修正自己以上的四点思考。从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点：

1) 你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润一般在渠道上了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以促进销售，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销量而忽视了利润，小本生意利

润和周转很重要。没有利润，最终会使你自己失去经营的信心，所以客户也得不到好的产品和服务。

2) 最好在一个行业或者产品开始热销售阶段。任何产品，都有一个销售的生命周期，从培育到成长到热门最后到走下坡路，我们找产品应该尽量找处于上升期的产品，我不太主张大家去做热销产品，除非你有产品资源的优势，因为这是网络销售和传统的不同，传统的主要优势是地段流量，每个商家的地段有差异，所以选择热销产品是可行的，而网络尤其是掏宝，大家是在同质化竞争，热门产品相比是透明的，所以热门产品机会很少。

3) 最好根据自己的资源选择合适的竞争策略。大致可以选择价格策略，冷门策略，垄断货源策略，独特推广渠道策略等等。如果你有某些品牌的货源，进货价格有优势，不妨就用低价+优质服务来取胜，有个朋友做一个G2000服装专卖就很成功。如果你有某个冷门的产品，网络搜索有需求，但是供应不足，可以考虑选冷门来做，我那个朋友作洁具就是一个例子，一般人做不了，所以他的推广成本很低。另外有些独特的产品，可以考虑采用垄断货源的方式，例如深圳有厂家请了专业的设计师，专门设计自己品牌的产品，当然这个门槛高，可以做为有一定投资和行业经验的老板来考虑。当然如果你有一个好的网络平台，例如你有个论坛，小电影网站，你可以结合你的推广资源来选择产品

4) 搜索量大的产品。在如何判断用户网络需求方面有几个小经验，1是到掏宝上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量,这些都对于产品是否有用户需求判断有帮助

第五篇：新闻网站如何做大做强

新闻网站如何做大做强-安徽日报报业集团总编辑访谈-

2来源:http:///作者: 2008-4-29 15:49:50

第三，全面发挥媒体互动的优势。

一是网络与传统媒体的互动。从去年底开始，作为安徽日报报业集团所属的中安在线网站，除发布集团各系列报刊的电子版外，又改进每天发布报刊全真版，同时还 着手把全省各市的媒体和专业网站的信息资源纳入进来，实现网报互动、网网连接，使之真正成为安徽地方新闻的综合性平台，成为全国乃至境外第一时间了解安徽 信息的权威网络窗口。同时，在新闻宣传、广告经营、活动策划等方面，也积极加强与集团各系列报刊的互动，力求互利共嬴，同步发展。二是网络与网民的互动。建立与网民的互动，网站才更具吸引力、更具亲和力、更具影响力。去年以来，安徽政要和社会各界知名人士，纷纷做客中安在线，进行网 上交流，与网民或阐释战略，或解读政策、或排忧解难，使网站成为连接党和政府与老百姓的桥梁和纽带，颇有特色。

三、品牌强网

打造网站品牌，是一个系统工程，包括打造精品新闻、品牌栏目、品牌频道、品牌页面、品牌策划等等。为此，新闻网站必须解放思想，创新理念，不断培植网站的各类品牌，增强网站整体品牌的影响力。

一是打造精品新闻。一要做强原创新闻。达到其他媒体所想、所盼而又所不能、所不及的高水准。二要注重广摘博引。只有独具慧眼，独辟蹊径，精挑细选，才能从 海量信息中，摘编出内容新颖、视角独特，网民喜闻乐见的精品新闻。三要用心精编细校。精品是采、编、校整个流程的产物，只有多写、细编、勤改、精校，细致 入微，锲而不舍，才能生产出精品佳作。

二是打造品牌栏目。品牌栏目是网站的招牌，网民喜闻乐见，可读性强、点击率高、影响力大。要创办品牌栏目，就要做到栏目个性化、特色化，报道新颖化、精品化。在具体实施时，记者要精心采访，编辑要精心制作，总编要精心调度，经过精心培育，逐步形成品牌栏目。

三是打造品牌频道。频道是涵盖某一领域、特定范围目标受众的资讯集纳，它包括新闻类频道、资讯类频道、服务类频道、娱乐类频道等等。品牌新闻频道必须是准 确及时、公信权威;品牌资讯频道必须分类清晰、内容广泛;品牌服务频道必须方便快捷、安全可靠;品牌娱乐类频道必须丰富多彩、健康时尚。因此，打造品牌频 道，必须做好深入细致的市场调研，针对网民的不同需求，运用超前的策划手段、技术手段，细分市场，周密布局。

四是打造品牌页面。页面就是 门面、脸面和窗口。内容丰富多彩、形式新颖活泼、设计大气时尚，是新闻网站应当追求的品牌页面。因此，新闻网站必须与时俱进，把打造品牌页面作为主攻重点 之一，借鉴国内外一流网站页面的制作，不断创新，出彩出新。在网页的内容上，要精心选择，科学分类，便于网民查找和阅读;在网页的设计上，要精心研究、创 新设计，符合网民审美情趣。五是打造品牌策划。(1)必须凸现创意。新闻传播活动本身是一个不断追

求创新、充满激情与活力的过程，网站的新闻工作者每遇策划都要想新点子、出新招术。 即使是对“炒剩饭”的题材进行策划，也要经过精心布局、选准角度，力争不落窠臼，使人耳目一新。(2)必须抓住热点。策划要抓住社会热点，扣紧重大题材， 才能赢得网民，提高引导力、吸引力和影响力。同时，只有网民感兴趣的、渴望了解的重大热点新闻，才值得花力气、做专题推出策划，从而把重大题材做深做活做 透，发挥网站引导作用，提升网站品牌形象。(3)必须把握时机。策划推出的时机性非常重要，是否把握了最佳时机，往往决定着策划的成败。对策划时机的判 断，来自于对题材、对市场的把握和掌控，以及与广大网民的现实关联度。此外，灵活把握策划时机，还意味着新闻策划的随机性，网站可以随着新闻事件的发展变 化，随时调整策划方略，决定策划力度。

四、经营固网

随着网络媒体的迅猛发展，强化经营管理意识，采取最佳赢利模式，增强网站经济实力，已成为各家网站的必由选择。为此，新闻网站在不断提高宣传水平的同时，要把经营摆在重中之重的位置，采取有力措施，快速 提升效益，壮大经济实力。

一是创新经营理念。要树远大理想，积极拓展省内外市场，敢于在同行中争雄;要注意研究网络市场，科学制定网络营销战略，学会经营网络;要善于将方方面面的 人力资源和无形资源作为可经营资本，通过各种途径有效运营,以获取利润的最大化;要探索符合网络发展规律的经营管理方式，提升新闻网站的商业化运作度，不 断创新经营理念，尽快做大做强网络经营。

二是创新经营模式。新闻网站要更新观念，在以丰富多彩的内容增加点击量，以较高的点击量吸引更多广告商的同时，深入市场调研，做好经营策划，在提供更多的增值服务上下功夫，在增加更多的营利方式上下力气，创新出符合发展实际的、具有持久营利空间的经营模式。

三是创新经营手段。2006年9月，中安在线与安徽移动通信有限公司签署全面合作框架协议，共同拓展手机报新业务;12月，安徽手机报正式开通，订阅“安 徽手机报”的用户随即就可通过这一媒体，第一时间阅读到当天最重要的新闻和各种服务资讯。像这样互动合作的经营手段，不但能提高新闻网站的社会效益，更能 够增强新闻网站的经济效益。因此，新闻网站要进一步创新经营手段，拓展新渠道，开辟新途径，提升效益，增强实力。

五、人才兴网

现代市场环境下的网络竞争，说到底是人才和技术的竞争。新闻网站人才的层次，基本上决定了网站的层次。目前，国内新闻网站的网络人才普遍存在的问题：一是总体数量不足，跟不上网络发展需要;二是计算机技术人员多，新闻专业人员少;三是网络经营人才缺乏。

那么，网站工作人员需要具备哪些基本功呢?第一，要能够熟练地在网上采集新闻。即上网获得新闻线索，学会沙里淘金，采集点击率高的原创新闻，在网上写作、 传输、发布等。第二，要能够熟练地进行新闻网页制作和发布。做到自己制作页面、策划网上专题、制作“包裹新闻”等。第三，要能够熟练制作多媒体新闻。善于 运用文字、视频、音频等进行复合传播。第四，要能够熟练进行各类策划，并主持互动交流。这样一来，既能达到与网民交流的目的，又能提高自己的知名度，对媒 体也有广告效应。第五，要能够熟练把握网络营销特点。能进行资本运作、市场运作、商业运作，擅长频道合作，开发无线增值业务，并善于以活动带经营，以策划 带广告。

新闻网站的人才队伍建设，是一项重点工程，需要摆在网站重要议事日程，予以高度重视。目前看来至少有三条途径可以采用：一是招聘网络新闻人才。要公开招聘 那些既具有新闻采制能力，又有熟练网络技术的年轻人，他们有理想、有视野、有活力、有创意、有闯劲，是网络新闻宣传的主角。二是提高在职人员本领。目前， 绝大多数新闻网站的员工队伍，是一支年轻的、有素质的、能战斗的队伍，从做大做强、勇争全国乃至世界一流网站的要求来看，还需要不断充实知识，锻炼本领， 增加才干、提高水平。要采取走出去、请进来的办法，组织在职人员培训提高;要把新闻采写能力、网络技术掌握和经营策划能力纳入考核、升级、评奖的体系;对 于一些重点栏目和骨干编辑、主持人，要进行定期培训、重点培养、大胆使用。对于计算机专业人员、经营人员，要为大家创造并提供条件，使他们在尽快提高自身 素质的同时，充分展示本领，成为真正的网络人才。三是面向全国招聘高层次的网络经管人才。并通过此举，引进国内外网络专家和营运高手，加快做大做强新闻网 站，力争打造全国乃至世界一流新闻网站。