下午茶创业策划书

关键词： 下午茶 员工 活动

下午茶创业策划书（精选12篇）

篇1：下午茶创业策划书

必胜客欢乐餐厅五棵松桥店下午茶推广策划书

必胜客是全球最大的披萨连锁企业之一，于1958年成立于美国。必胜客欢乐餐厅第一家中国门店于1990年在前门开业，pb001.截止到2012年底，必胜客在中国开设了超过700家连锁店.必胜客的广告语是PIZZAAND MORE，就是想通过这个告诉消费者，我们除了有披萨还有更多好吃的东西。当然下午茶就是一个很好地例子。大家知道在北方，是没有喝下午茶的这个习惯的，那么我们怎么能让大家知道必胜客推出下午茶了呢。

广告的推广

每天在黄金时段频繁播放下午茶的广告，并告知消费者下午茶可以免费续杯。很多人去必胜客不仅仅是喝下午茶，更多的是去谈生意，聊家长。我们的餐厅是很安静的优雅的，正好符合他们的这种心理，能一边聊一边免费喝下午茶。很多人往往都是待到下午茶结束。下午茶很是受那些家庭妇女们喜欢，他们往往带着自己的孩子和一大堆家长坐在一起聊聊生活，谈谈孩子。在这里不仅能让孩子们快乐，而且我们周到的服务也受到了他们的欢迎。发宣传单

每天都派员工到附近发宣传单，我们附近是301医院，五棵松体育馆，人流量比较大

篇2：下午茶创业策划书

下午茶的作用：下午茶能够让公司员工在轻松的 氛围下工作，作为一种员工福利存在，并且是特别有益于健康的 一种生活方式，可作为公司文化而存在。员工可以在下午茶的时间内畅所欲言，会有很多新颖的 想法和 创意出来。

下午茶时间：周三和周五的下午

下午茶内容：周三是咖啡，奶茶和甜点。周五是我们公司的枣酒加水果或者甜点（参与人员可提出我们 的 枣酒搭配什么 效果最好，口感也好）下午茶形式同样适用于客户接待，偶尔欢迎客户参与，能有助于客户对公司和 产品的 认同。

篇3：茶营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家

3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费2000元

2）选定50家 2000*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售2000元 2000*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。

2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验： 要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

3、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，“斯达茶”的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

“斯达茶”是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据“斯达茶”的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

4、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不 佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

① 网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

② 获得其他网站链接的数量和质量。

③ 网站访问量指标的评价。

④ 各种网络营销活动反应率指标的评价。

六、企业愿景

篇4：茶π营销策划书

农夫山泉茶π营销策划书

姓名

班级：

学号：

前言

随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康饮品越来越受到人们的推崇。据中经网的统计表明，茶饮料及其他软饮料制造业的利润总额已经跃居行业第一名。尤其是“清淡型饮料”越来越受消费者的欢迎。目前，中国的饮料市场最热的莫过于清淡饮品，因而，在这个盛夏之际即将来临的时刻，众品牌们也是纷纷推出新品，三得利沁苹水、怡泉+C奇异果味、小茗同学溜溜哒茶、海之言黑加仑味„„

农夫山泉4月初也在其微信公众号上推出了茶饮料新品——茶π，包括蜜桃乌龙茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶以及柠檬红茶四种口味。这也是继“东方树叶”、“打奶茶”之后，他们再次推出的第三种茶饮料。农夫山泉虽然在矿泉水上市行业龙头，但是根据之前推出的几款茶饮料销售情况上看并不是很理想。而且茶饮料市场品牌集中化程度高，茶π在激烈的市场竞争中能否脱颖而出需要的是农夫山泉的强有力的营销策划。该营销策划案和营销活动的直接目的就是，扩大产品在校园的知名度，促进销售。

我们通过对农夫山泉的茶π的市场综合分析，从而提高市场占有率为主要目的，进行了以下营销策划方案。

目录

一、企业和产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、茶π校园毕业季营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

五、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

一、企业和产品简介

（一）企业简介

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。2001年6月27日改制成为股份有限公司。是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。

（二）产品茶π介绍

茶π诉求“自成一派”，是一款专为90后、00后年轻消费群体设计的轻茶饮料，终端零售价为5——6元/瓶（500ml）。茶π，是2016年4月份农夫山泉推出的一款名为“茶π”的茶饮料，以“茶π，自成一派”为品牌口号。

从整个外形的包装来看，“茶π”的外形类似于早先推出的东方树叶，但又与它大有不同。整个包装走的是漫画涂鸦式的风格，鲜明的色彩下洋溢着青春和活力，包装的正中央为“茶π”二字，突出了产品名称，简约也不失大气，还略带小清新文艺范。

新推出的“茶π”采用了东方树叶的茶叶原料，但是为了迎合年轻消费群的口味需求，还在其中添加了各种果汁来提高它的口感，就是为了挑动属于年轻人 的味觉。

二、环境分析

（一）营销环境分析

1、由于消费者的健康养身观念日益浓厚，中国茶饮料呈现蓬勃发展态势。目前，茶饮已经占据中国饮料市场的20%以上，市场潜力巨大。

2、茶文化是中国传统文化之一，在传统文化失落的现代社会，出现这么一款极具传统特的产品，能吸引较多消费者。

3、以传统的茶为原料加上果汁增加了口感，也增加了消费者的兴趣。

4、农夫山泉作为一个妇孺皆知的品牌，消费者对农夫山泉品牌的认可度和忠诚度较高。

（二）竞争者分析

目前在茶饮料市场上对茶π构成威胁的主要竞争者有

1、康师傅，康师傅旗下茶饮料比较齐全，在茶饮料市场上占50%，给茶π带来了不可忽视的威胁。

2、统一，小茗同学冷泡茶，与茶π在定价上和目标人群定位上有很大的相似之处。去年上市的这款茶饮料已经拥有了不少的忠实粉丝。

3、三得利，三得利的沁柠水，沁苹水等与茶π同属清淡型饮料，在销售过程中也是茶π强有力的竞争对手之一。

4、娃哈哈茶饮料，品类齐全，同样也占领了不小的消费者。

5、最后是王老吉，作为一款功能性清凉茶饮料，在消费者心目中的地位也是不可忽视的。

（三）目标消费者分析

准确瞄准了90后、00后的年轻消费群体，它主打的“自成一派”，年轻的style，也在试图更加理解年轻一代，从消费者的角度出发去包装和生产清淡饮品。并且农夫山泉邀请韩国超人气组合BIGBANG为茶π代言。BIGBANG在年轻人群中有着巨大的影响力，代表着一种青春的态度与文化。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、农夫山泉的茶饮料极力宣扬其健康、天然的理念，容易吸引崇尚绿色健康的生活方式的现代人，特别是女性消费者。同时这款饮料区别与农夫山泉茶饮料东方树叶的是茶π是茶饮料与果汁的混合。更加吸引消费者购买。

2、上市时间恰好。在今年的4月初，农夫山泉就在微信公众号上推出了这款新品。在饮料销售旺季到来之前抢占了先机。

3、产品有BIGBANG代言。BIGBANG是韩国超人气组合，在中国年轻人中有着巨大的影响力，茶π是BIGBANG以全员形式代言的首个中国品牌。BIGBANG方面则表示，无论是包装还是口感，农夫山泉“茶π”自成一派的气质都深深吸引了他们，希望通过与农夫山泉的合作，号召更多的年轻人率直做自己，勇敢地张扬个性。

据了解，在接下来的合作中，农夫山泉将携手BIGBANG进行全方面的推广，农夫山泉将有BIGBANG的各类签名周边产品以及见面会门票回馈消费者。此外，农夫山泉还将推出一支能让所有人更深刻认识BIGBANG的广告片，广告片将于六月开播。

（二）劣势分析

1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。

2、在口感上，虽然有别与农夫山泉同类茶饮料东方树叶，添加了果汁，但是口味偏甜，有点盖住了果汁的味道，让消费者觉得只是东方树叶加了糖。没有太多的创新。

3、减少了热衷原味茶饮料的客户群，比较喜欢茶的客户面对这款果汁茶饮料时，如果追求原味，可能会选择其他的茶饮料代替品。

（三）威胁分析

竞争中处于劣势，不敌‚康师傅统一同类产品。在全国范围内，茶π所面临的是与康师傅、统一茶饮料巨头的竞争，农夫山泉以矿泉水闻名。但农夫山泉不甘心于只卖水。2011 年 5 月它开始卖茶，几乎是每两年出一款茶饮料的节奏。但农夫山泉茶饮料销量却远远比不上康师傅和统一。在超市里，康师傅红茶和绿茶一个月的销量在1 万件左右，而农夫山泉的茶饮料只有500~600 件。在某些二三线城市，农夫山泉和康师傅茶饮料的销售比例甚至达到1：50，而这也只是经销商透露的保守数据。一些经销商反映，康师傅茶饮料在当地的销量能占到茶饮料市场总体份额的30%~50%。在谈到康师傅茶饮料的火爆原因时，他们认为低价是二三线市场消费者选购产品的重要因素。此外，‚康师傅采用的高中奖率的‘开盖有奖’活动大大推动了产品动销，在学校、街边小店的促销活动效果都十分到位，由此可见，在茶饮料这片战场上，茶π这支‚新、奇、特的方队面对‚康、统的围剿时首战不知道能否成功。

另一方面，中高端的价位成为消费者选择的一大障碍。农夫一直走的是中高端、差异化路线。茶饮料市场中，每瓶售价在2~3 元，而茶π定价5元，高出平均售价2~3元。

（四）机会分析

1、我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是越来越高，由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。人们开始强调健康的饮食观念，茶饮料和果汁饮料已经开始慢慢的加入消费者的首选中。

2、夏天来临，消费者对饮料的需求增大，是饮料销售的高峰期。

四、茶π校园毕业季营销策划

（一）营销目标

1、销量达到校园超市同类茶饮料之首。

2、在校园中提高它的知名度与好感度。

（二）促销战略

1、在本次校园营销活动期间，我们将进行茶π茶饮料赠送礼物促销。采取促销的方式。在校园超市和食堂，准备好许愿板，将500ml柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶、柠檬红茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送校园明信片两张，或者BIGBANG海报一张。并且消费者在便利贴上可以写上毕业的心情，然后贴在许愿板上。产品促销价8.8/组。

2、游戏互动，套圈小游戏可得小礼物或饮料一瓶。小游戏容易勾起我们童年的回忆，是消费者参与的积极性更好。

（三）具体活动方案

1、活动地点：学校三大超市和食堂门口

2、活动时间：中饭和晚饭时间学生流动高峰期

3、活动人员：校园招聘促销兼职人员

4、费用预算：兼职人员工资1500元

明信片和小礼品成本200元

5、程序安排

首先，要准备好我们活动的前期准备，包括校园摊位的申请，和超市，保卫处的协调。第二，要进行前期的宣传，通过我们的朋友圈转发或者学校比较有影响力的微信公众平台的推送让大家提前知道这个活动。在活动过程中我们也要做到井然有序，摊位的设计要吸引路过同学的注意力，销售人员要积极主动，调动周围同学参与我们活动的积极性。

五、结束语

茶π的主要消费群体还是年轻人，当然我们大学生也不例外。尤其是BIGBANG代言。π这个无限不循环小数，象征着无限不循环的青春。所以茶π的四款产品各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同。与之相似，BIGBANG凭借出色的音乐实力、个性强烈的穿着风格、随意自由的舞台魅力征服了无数歌迷，在偶像组合层出不穷的潮流里脱颖而出，独树一格。他们的自由、个性和张扬感染着人们，也受到很多音乐人的赞赏和好评。

篇5：中秋茶谈会策划书

活动目的：

每逢佳节倍思亲，至此中秋佳节，老师亲临，可以让经济困难生感受到学校及老师对大家的切实关心与爱护。通过本次座谈会可以让学校更多的聆听经济困难生的新生，真正了解经济困难生的所想所感和所需。通过这个平台可以使同学们互相交流学习、工作及生活经验，互相取长补短，将有益于今后的学习与生活。老师与同学面对面的交流，促进了师生间的关系，以便老师更好了解经济困难生的生活状况，方便今后有针对性的为他们开展工作。另外，正值中秋节，能让一些家境较差，离家较远的同学过上一个温馨快乐的节日。

活动主题：

谈中秋，送温暖

活动时间：

2012年9月29日

活动地点：

白宫319 活动承办单位：

设计艺术学院爱心联合会

活动参加人员：

设计艺术学院全体贫困生

活动内容：

1．负责人安排参加同学就坐。

2．主持人介绍到场嘉宾，对大家的到来表示欢迎。3．书记讲话。

4．谭老师讲话，介绍活动的意义，传达对经济困难生的中秋祝福，并让大家享受为他们提供的中秋美食。5．安排一个小节目，活跃气氛。

6．由参加座谈会的经济困难生自由发言，说一些自己的所想所感，以及心中疑问，爱联的成员以及老师可以为之解答。7．期间安插一些小游戏，让师生共同参与。

8．经济困难生代表发言，总结此次参加座谈会的收获与感受 9．谭老师做会后总结。

10． 安排老师及嘉宾退场。11． 爱联人员收拾教室卫生。

活动准备：

主席团做好活动的安排，购买活动所需的用品。活动部负责策划整个活动，做好书面以及具体的活动安排。

宣传部通过海报、人员通知等方式将活动得以宣传，以便同学们准时参加。活动开始前活动场地的布置。

信息部负责通知前来参加的同学，保证更多的贫困生能及时参加茶谈会。活动参加人员的签到确认以及安排到场嘉宾顺利入座。

后勤部早期要借好活动所用的教室，摆好桌椅，打扫教室卫生，为活动提供干净整洁的环境。准备好茶谈会所需的水果、月饼、饮料等等。

心理部准备一些经济困难生可能会问到的相关知识，比如勤工助学方面、奖学金评定、学习经验等等，更确切的帮助他们解决问题。

活动注意事项

1．保证活动当天教室不因其他原因不能正常使用。

2．较准确把握活动参加人员数量，座椅、食物安排充足，以免有些同学不能参加。

3．游戏环节要注意安全问题，尽量选取安全有趣积极向上的游戏。

4．提前做好回答问题的准备，以免到时候有些问题回答不上来。使经济困难生的问题得不到及时的解决。

活动经费：

海报2张

4元 月饼水果饮料

200元 教室布置

20元

设计艺术学院爱心联合会

篇6：茶学院会徽设计大赛策划书修稿

会徽设计大赛

活动主题名称: 天福茶学院学生会、学生宣传中心、自律会三大组织会徽设计大赛。

活动目的：

通过此次会徽设计和征集活动，为学院征集优秀的会徽方案。希望此次活动能够发挥和挖掘我院学子的独特创意，丰富同学的课余生活丰富学生课余生活，为同学们提供一个自我展现的平台，使同学们的设计天赋、绘画天赋和表达能力得到淋漓尽致的发挥。也希望通过此次活动能扩大我院学生会、学生宣传中心、自律会三大组织在学校的影响，拉近学生之间的距离，加强宣传，调动广大同学的积极性，增强同学的团队感。

活动时间：11月22日至12月30日 活动地点：天福茶学院教学楼（作品展）活动对象：天福茶学院全体学生。

篇7：学生会茶话联谊会策划书

我系本欲举办一场大型趣味运动会，但由于临近期末，时间紧张，经主席团成员商议后，决定将趣味运动会改为时间较短的茶话联谊会。

活动目的：

为消除近日来的疲惫与紧张，制造一个轻松愉快的氛围活跃学生会的气氛，同时相互交流互相了解以便日后工作中的合作。

活动意义：

加快学生会各部成员间的相互接触，给新成员提供一个与其他会员相处的良好坏境。同时拉近各部门及各个学生会成员间的关系。也借此次活动给会内成员一个放松的机会，轻松地交流一次，以更饱满的精神，更好的心态去面对下学期的工作。

活动流程：

一、宣传。向会员介绍此项活动。

二、征选主持人。有意向且语言组织能力较好、吐字清晰者，参见面试得到批准后可主持此次活动。

三、准备节目。布置任务，各部都要准备节目。

四、购买活动器材、物品、食品。

五、互相合作，布置会场。

六、邀请系领导老师。

七、活动开始，开场白。

八、请主席发言。

九、节目开始。

十、“小插曲”猜谜和脑筋急转弯，答对者可获神秘小礼物。

十一、节目继续。

十二、节目结束，自发上台表演。

十三、总汪君老师总结性发言并宣布活动结束。

具体活动安排：

一、举办单位： 旅游管理系学生会。

二、人员及部门的工作安排

1、宣传。主席在例会上通知此次活动，并由宣传部出海报张贴。

2、由主席亲自邀请汪君老师及其他的系领导。

3、会场布置主要交由女生部和文艺部负责，体育部负责借音响，其它部协助工作。

4、所需物品由纪律部和外联部负责购买。

5、将所需物品清单列出交由生活部，结算后报之主席，费用向系里报销。

6、节目各部均出。

二、所需购买物品：

食品及饮料：（一次性杯子）、开水、瓜子、水果、糖果、橙汁、可乐

装饰物：拉花、气球

小礼品：挂件、手绳等等

四、参与人员：

学生会全体成员，系里领导老师。（近90人）

五、节目：

小品、相声、歌曲、舞蹈、朗诵、讲故事、谜语、脑筋急转弯等

六、时间

1、需时4小时。

2、具体时间待定。

活动中应注意的问题：

一、活动开始前一定要通知到邀请的领导，临近活动时再次邀请。

2、活动过程中应保证每个部都有节目，成员多的部最好多出几个节目。

3、猜谜和脑筋急转弯这些“小插曲”要保密。礼品和问题最好是主席和秘书长亲自准备，也可找少数几个办事严密的人准备。最重要的是保密，这样才有惊喜。

经费预计：

瓜子 160元 水果 280元

糖果 200元 橙汁 90元

可乐 90元 开水 6元

纸杯 20元 拉花 46元

气球 26元 小礼物 20元

总计938元

篇8：下午茶心情语录

1、我一直喜欢下午的阳光。它让我相信这个世界任何事情都会有转机，相信命运的宽厚和美好。我们终归要长大，带着一种无怨的心情悄悄地长大。归根到底，成长是一种幸福。——饶雪漫

2、生命没有输赢，只有值不值。

3、生活是一本快乐的书，生活应该放松，别给自己太多压力。

4、梦想是一个说出来就矫情的东西，它是生在暗地里的一颗种子，只有破土而出，拔节而长，终有一日开出花来，才能正大光明的让所有人都知道。在此之前，除了坚持，别无选择。

5、生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。你若不伤，岁月无恙。

6、命运不是一个机遇问题，而是一个选择问题，它不是我们要等待的东西，而是我们要实现的东西。

7、一切从尊敬自己开始。尊敬毫无经验的自己，尊敬一无所成的自己，将自己当个人看。只要你尊敬自己，便会无法作恶，便会无法做出不配为人的轻蔑举止。

8、一个真正强大的`人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高自己的内功。只有自己修炼好了，才会有人靠近过来。

9、走正确的路，放无心的手，结有道之朋，断无义之友，饮清净之茶，戒色花之酒，开方便之门，闭是非之口。

10、坚信自己的选择，不动摇，使劲跑，明天会更好。

11、你的内心不乱，你就不会被外界左右;你不要太仰视，你就会获取平静的心。

12、只有心存美好的人，才会去欣赏别人。懂得欣赏别人的人，心灵会变得更加美好。

13、与其担心未来，还不如现在好好努力。时光静好，愿岁月待你如初。

14、当你觉得你可以为之奋斗的时候，别放弃。等待是很难过，但后悔会更难过。

15、心情不好时，闭上眼，告诉自己，这是幻觉。

16、可笑的是，我们在朋友面前假装心理专家，但却连自己的问题都解决不了。

17、哭给自己听，笑给别人看，这就是所谓的人生。

18、即使自己不快乐，也绝不去打扰别人的幸福，这是原则。

19、如果你早认清你在别人心中没那么重要，你会快乐很多…

20、朋友不是先来的人或者认识最久的人，而是那个来了以后再也没有走的人。

21、我觉得，人们分开总有一些原因，不过有些人，你应该等。

22、其实对你真正好的人，你一辈子，也不会遇到几个。

23、最好的朋友，平时互相调侃，是嘴最狠的那个，在你需要的时候，却是心最软的那个。

24、有的时候，你选择放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。

25、其实这个世界上没有那么多的如果，有时候，我们一瞬间失去的东西就是永恒。

26、好的生活就是不瞎想，做得多，要得少，常微笑，懂知足。

27、有时候不是不信任你，只是我比别人更在乎，更怕失去你。

28、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样

29、不要等我变了以后，才说怀念以前的我。

篇9：下午茶

由李烈监制、陈骏霖编导最新电影《下午茶》将於今年暑假开拍，28日举办开镜记者会，剧中主要演员齐聚，声势浩大、阵容极为坚强，堪称近年台湾电影最新鲜也最特别的组合。导演陈骏霖与任贤齐、范晓萱、石头、柯宇纶、夏于乔在记者会现场一同出柜，象征爱情就该无拘无束，大胆宣告实现爱情所有可能，激荡出酸甜苦辣各种滋味的爱情元素，势必带给观众最不一样的台湾电影新样貌。

基本资料

片名：下午茶 又名：明天记得爱上我 地区：中国台湾 监制：李烈 导演：陈骏霖 主演：任贤齐、范晓萱、石头、夏于乔、柯有伦 出品时间：06月29日 上映时间：4月3日 类型：青春、浪漫、都市、爱情(男男爱情也有)、励志

剧情介绍

每张婚纱照都洋溢著最甜蜜的气息，当年阿凤(范晓萱 饰)与伟中(任贤齐 饰)不也是如此。众人眼中的青梅竹马，到了适婚年龄，就在大家祝福下步入礼堂，没多久生了个儿子阿丸。一家三口看似如此幸福美满。“我应该是全世界最幸福的女人吧!”阿凤每天醒来都这样告诉自己。直到有一天，她惊觉伟中的反常，开始害怕睡一觉醒来他已不在身旁，以为现在拥有的一切都渐渐消逝。此时，情同姐妹的伟中妹妹曼迪(夏于乔 饰)出了大状况，订婚仪式都办完后当起了落跑新娘!突然将心门关上的曼迪对婚姻彷徨不安，只是和未婚夫三三(石头 饰)逛了趟大买场就领悟真爱不该如此平庸。爱情不该成为理所当然的习惯。什么是爱?什么又是幸福?只是想要有人可以继续爱着，不论过去、现在、到明天、未来，就这样一直被爱下去，该有多好啊......

篇10：下午茶心语收藏

2. 劳动教养了身体，学习教养了心灵。史密斯

3. 看书和学习——是思想的经常营养，是思想的无穷发展。冈察洛夫

4. 经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。高尔基

5. 教学必须从学习者已有的经验开始杜威

6. 加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。周恩来

7. 活着就要学习,学习不是为了活着。培根

8. 好好学习，天天向上。毛泽东

9. 古来一切有成就的人，都很严肃地对待自己的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时间白白地浪费掉。邓拓

篇11：下午茶总结

12月15日，我作为青领社会员参加了青年领袖下午茶活动，此次活动持续了一下午，让我受益匪浅。

在此次下午茶活动中，我又结交了一些志同道合的朋友，他们来自四面八方，有农大的，有牧专的等等，让我的社交圈再次扩大，简单的几句对话，让我觉得我需要向他们学习的还有很多。比如尹龙的精神面貌，一直保持青年领袖的状态，还有周珂的细心，仪态方面的注意，有时候一个简单的动作就可以影响一个人的一生。

当然学到的不仅这些，最重要的是我认识了郭甲信老师，他向我们讲述了关公的事迹与关公身上的良好美德，让我觉得无论我们现在如何的不成功或者成功，我们都需要向关公学习，用郭老师的话来说是我们每个都要做关公，这样才能成功。通过郭老师的讲解，让我树立了做关公的信念。

同时我也在不同的方面都受益匪浅。我明白做事要借三力：自力，他力，天力（神力）。靠自己的力量只能有小做小为，凭借他人最多能让自己小有成就。唯有借助神力才能造就一番大事。我们要在他人心里种下我们想要的种子，将三力结合，等到种子发芽的时刻就是我们成功的时刻。因为信仰是不灭的！我也学会了福禄寿三字的真谛。福就是我们享有的资源；禄就是我们享有的能力，寿就是我们享有的时间。人生最大的追求莫过于福禄寿。而且将资源，能力，时间三者有机的结合在一起，才能让我们驶向成功的彼岸！

通过晋商与浙商的分析，我明白经商的道路上永远不能丢下自己的良知。良知是用再多的钱都换不回来的。晋商的聪明之道就在于将良知融入经商的事业中。而反看当今的商界，铜臭味弥漫其中，让人为之羞愧!下午茶当然离不开茶这一重要角色。郭老师的品茶之法真让我大开眼界。平常总以为喝茶是最简单不过的事了，可是郭老师将它作为一门艺术来给我们讲解。茶不仅仅是用来解渴的，在喝茶的时候多悟一些东西，回味茶香的同时也在回忆人生，在这短暂的时光想出一些道理，这才是茶的最高境界——茶道。对于我来说，我只想找一惬意的时光，沏上一杯茶，悟悟人生的哲理！

篇12：中年是下午茶 董桥

董桥(1924―)，福建晋江人。香港作家。著有散文集《双城随笔》、《藏书家的心事》、《另外一种心情》、《这一代的事》、《跟中国的梦赛跑》、第一文库网《乡愁的理念》等。

一

中年最是尴尬。天没亮就睡不着的年龄;只会感慨不会感动的年龄;只有哀愁没有愤怒的年龄。中年是吻女人额头不是吻女人嘴唇的年龄;是用浓咖啡服食胃药的年龄。中年是下午茶：忘了童年的早餐吃的是稀饭还是馒头;青年的午餐那些冰糖元蹄葱爆羊肉都还没有消化掉;老年的`晚餐会是清蒸石斑还是红烧豆腐也没主意;至于八十岁以后的消夜就更缈茫了：一方饼干?一杯牛奶?总之这顿下午茶是搅一杯往事、切一块乡愁、榨几滴希望的下午。不是在伦敦夏蕙那么维多利亚的地方，也不是在成功大学对面冰室那么苏雪林的地方，更不是在北平琉璃厂那么闻一多的地方;是在没有艾略特、没有胡适之、没有周作人的香港。诗人庞德太天真了，竟说中年乐趣无穷，其中一乐是发现自己当年做得对，也发现自己比十七岁或者二十三岁那年的所思所为还要对。人已彻骨，天尚含糊;岂料诗人比天还含糊!中年是看不厌台静农的字看不上毕卡索的画的年龄：“山郭春声听夜潮，片帆天际白云遥;东风未绿秦淮柳，残雪江山是六朝!”

二

中年是杂念越想越长、文章越写越短的年龄。可是纳坡可夫在巴黎等着去美国的期间，每天彻夜躲在冲凉房里写书，不敢吵醒妻子和婴儿。陀斯妥也夫斯基怀念圣彼得堡半夜里还冒出白光的蓝天，说是这种天色教人不容易也不需要上床，可以不断写稿。梭罗一生独居，写到笔下约翰・布朗快上吊的时候，竟夜夜失眠，枕头下压着纸笔，辗转反侧之余随时在黑暗中写稿。托玛斯・曼临终前在威尼斯天天破晓起床，冲冷水浴，在原稿前点上几支蜡烛，埋头写作二三小时。亨利・詹姆斯日夜写稿，出名多产，跟名流墨客夜夜酬酢，半夜里回到家里还可以坐下来给朋友写十六页长的信。他们都是超人：杂念既多，文章也多。

中年是危险的年龄：不是脑子太忙、精子太闲;就是精子太忙、脑子太闲。中年是一次毫无期待心情的约会：你来了也好，最好你不来!中年的故事是那只扑空的精子的故事：那只精子日夜在精囊里跳跳蹦蹦锻炼身体，说是将来好抢先给成健康的胖娃娃;有一天，精囊里一阵滚热，千万只精子争先恐后往闸口奔过去，突然间，抢在前头的那只壮精子转身往回跑，大家莫名其妙问他干嘛不抢着去投胎?那只壮精子喘着气说：“抢个屁!他在自渎!”

三

“数卷残书，半窗寒烛，冷落荒斋里”。这是中年。《晋书》本传里记阮咸，说“七月七日，北阮盛晒衣服，皆锦绮灿目。咸以竿挂大布犊鼻于庭。人或怪之。答曰：‘未能免俗，聊复尔耳!’”大家晒出来的衣服都那么漂亮，家贫没有多少衣服好晒的人，只好挂出了粗布短裤，算是不能免俗，姑且如此而已。