关键词: 能否
信心就是力量(通用14篇)
篇1:信心就是力量
决心就是力量,信心就是成功
在所有的批评家中,最伟大、最正确、最天才的是时间,(别林斯基)
尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命,是生命进程中的伴随物,也是心理健康的一个条件。---弗洛姆世界上最快而又最慢,最长而又最短,最平凡而又最珍贵,最容易被忽视而又最令人后悔的就是时间。(高尔基)必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限,不只是由于人生短促,更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。--斯宾塞人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,(庄子)懂得生命真谛的人,可以使短促的生命延长。---西塞罗凡事都要脚踏实地去工作,不驰于空想,不骛于虚声,惟以求真的态度作踏实的功夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度做事,则功业可就。--李大钊女性需要优异的`信心,甚于基于道理的信心,男性需要严肃的信心,甚于优异的信心。--裘贝尔把金钱奉为神明,它就会像魔鬼一样降祸于你。--菲尔丁人最伟大,得人心者就会得到一切。得财富者失人心,财富也失。故此我们要结好人缘。——方海权坚定的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。对于凌驾命运之上的人来说,信心就是生命的主宰。--海伦·凯勒决心就是力量,信心就是成功。--列夫·托尔斯泰
篇2:信心就是力量
我从不渴望得到什么,只肯求上天赐予我力量!
如今,那个小苗已经长成兰花,散发出沁人心鼻的芳香。‘失败了并不可怕,可怕的是你没有信心’,这句话深深地留在我的脑海里挥之不去。我不在恳求上天,因为我知道,我有了战胜一切的法宝―-信心。‘,失败乃成功之母,这将作为我人生的座右铭,伴随我一生。
篇3:给“自信心”就是最大的“给力”
一、“奖子一长”,培植自信心
清代教育家颜元说过这样一句名言:“数子十过,不如奖子一长”。它强调了鼓励在教育中的重要作用。在现实教育意义上就是用肯定优点的方法来纠正缺点,逐步将他们引到正确的、积极的道路上来。以“鼓舞”保持“喜悦”;以 “喜悦”促进“投入”。让学生在不断被鼓励、肯定中感受成功,形成积极的情感, 充满自信。
无论哪一个学生,都希望能得到老师的肯定和赞赏。作为教师,要关注学生在课内外学习中的点滴进步,努力发现学生的闪光点,把握时机,尽可能地表扬每个学生,以简洁、中肯的评价,满足学生的成就感,唤起学生的自信心。 如,在朗读课文中,开展朗读比赛,以个人赛、小组赛、师生赛等形式,要求学生都来做“评委”,为别人的朗读情况打分、评议,除了指出他朗读中的错误外, 更要找找他朗读中值得别人借鉴的优点。课堂上同学的肯定态度,更能激励学生的自信心。
“奖子一长”,重在“知长”“善奖”。 “知长”,要求教师应积极发现学生的闪光点。学生在成长中特别需要“发现”, 当学生被一次次的发现和欣赏以后,也就“发现了自己”;而发现自己,在人的发展意义上是十分珍贵的。“善奖”,则要求教师善于“赏识”的给予。让学生在 “获得认可与欣赏”中,逐渐走向自信, 帮助学生确立能够达成的目标,让学生在每一次学习活动中都能感受到成功的喜悦。实践证明:鼓励的环境生成自信;认同的环境生成自爱;肯定的环境生成志向;宽容的环境生成耐心。
二、“投其口味”,保护自信心
“不论到什么鱼塘垂钓,最好的钓饵就是该塘喂鱼用的饵料,这比其他什么高级钓饵都有效”。这是钓鱼的经验, 也是“投其口味”的实效。让学生欢快地接受所有的学习内容是不现实的。我们在为学生“不想吃,吃不了”而烦恼时, 是否自问:我是高明的“烹调师”吗?是否关注学生学习过程能动性和自主性? 是否做出适合学生口味的“食物”,甚至通过学生喜欢的方式增强“食”欲了呢?
我县在开展的“‘异步指导—自主乐学’课堂教学模式研究”课题实验时, 首先采取“目标分层”中体现差异,关注不同层次学生的需求。在实验中变学习目标差异为关照手段的差异,对不同学生采用不同的关照手段:对优等生多点拨;对中等生多梳理;对差生多讲解、多示范。其次是组建“分层小组”。在实验中鼓励采用“异质分组”,变小组中显性帮扶为同伴隐性互助,通过同伴之间的帮助,激发学生的内部学习动机,促进学生互帮互学,共同提高成绩。最后是设计“内容分层”。主要是分层练习,实验中采取课前有针对性地帮助差生树立学习新知所需要的知识,缩小差生和其他学生学习新知识的差距,让差生在学习新知时能和其他学生处在相同的起始水平。课后,鼓励多看课本之外的书,达到“上不封顶”的目的。这样因材施教投其所好,让不同层次的学生在原有基础上都有所提高,保护了学生自信心。
需要强调的是,我们所要关注的口味,就是学生的学习兴趣、学习需要、学习动机、学习优势、学习风格等。这一关注,实质上是让我们既要看到学生的内心世界、心理体验,还要看到学生观察、 思考和解决问题的方式。小学生的自信心往往是在通过与他人比较的基础上产生的,以人之长比己之短,会越比越泄气,反之,则会造成骄傲、自负。在语文教学中,要因势利导,帮助学生会辩证地分析比较,认识自己的不足,长处发扬光大,短处设法弥补,这才是认识和评价自己的正确态度,才有利于自信心的健康发展。
三、“喜食为补”,树立自信心
浙江中医药大学董汉良教授在《略说食补与药补》一文中说到:人体内部缺乏某一部分营养,往往反映到饮食好恶,因此,人们有一种“喜食为补”的说法,在《内经》所谓“导之以其所便,开之以其所苦”之说,以顺应人的好恶以选择食补之品。知识的学习、能力的形成, 又何尝不是如此?这就需要我们站在学生的角度,知道学生的喜好,以学生的喜欢方式为学生的学习热情加油、鼓劲。只有让学生在学习中产生愉快的情感体验,才会汲取更多知识和技能的营养。
在教学中,教师要设法让不同层次水平的学生在课堂上展示才能,创造各自成功的机会。学生在获得成功体验、 享受成功喜悦的同时,又会转化为进一步学习的巨大动力。如,让写字有进步的学生上黑板示范写生字,把他的作业本拿出来展览;每一次习作后,挑选优秀的学生习作在班上范读,甚至贴上 “学习园地”;让朗读得好的学生起来做 “小老师”,给大家范读、领读等。让学生用行动把自己的优点和进步展现在别人面前,从而增强他们的自信心。实践证明,“没有什么比成功更能增加满足的感觉,也没有什么比成功更能鼓起进一步成功的动力”。
篇4:穿越金融危机:信心就是力量
2009年元旦来临之际,温家宝总理来到山东青岛看望慰问广大干部群众,鼓励大家在新的一年里坚定信心,迎难而上,创造新业绩,谱写新辉煌。“现在,我们是挑战和机遇并存,困难和希望同在。我们首先要增强信心,信心就是力量。领导者要有信心,工人要有信心,全国人民都要有信心。”温家宝总理说,“信心来自哪里?信心来自对形势的正确判断,来自改革开放30年积累的雄厚物质基础和良好的体制环境,来自金融系统的稳健和货币流动性的充裕,来自中国有广阔的市场和丰富的人力资源,来自党中央、国务院及时果断出台的正确措施。有党和政府的坚强领导,有广大干部职工迎难而上的精神,我们就一定能取得胜利。”
一场自上世纪30年代以来最严重的全球性金融危机还未见底,在寒气逼人中我们迈入了2009年。在这样一个非常的时期,无论是政府还是百姓,企业还是个人,信心力量正在不断积聚和凝结。
“信心就是力量!”,胡锦涛总书记和温家宝总理在不同场合反复的强调着。的确,在当前的经济形式下,中国人民最需要的就是信心力量。事实上,这场突如其来、席卷全球的金融危机,就是一场信心危机,表明人们对市场和经济发展的前景信心不足。因此,国家使尽各种招数救市,想让举国上下恢复信心,重振旗鼓,迎接挑战,把握机遇,穿越金融危机。
中华民族历来就有不怕艰难、不怕困苦的精神,越是困难,越是艰险,越能凝聚起无坚不摧的力量。上至国家,从1998年抗洪救灾到2008年的“5.12”汶川抗震救灾,下到一个企业,从历尽艰辛闯市场到发展壮大,都是靠信心、靠信念把最广大的群众团结起来、凝聚起来,形成万众一心、众志成城的巨大力量。今天,金融危机向我们袭来,我们首先要做好的,就是坚定信心,相信我们的国家能够穿越金融危机,我们的企业能够度过困难,化挑战为机遇。
信心就是力量,打个比方,想要穿越金融危机,必须要有“内因”和“外因”的促进。我们说,信心是战胜金融危机的“内因”,当前的外部环境就是“外因”。“内因”是事物运动的源泉和动力,它规定着事物运动和发展的基本趋势;“外因”是事物存在和发展的外部条件,它通过内因而作用于事物的存在和发展,加速或延缓事物的发展进程,但不能改变事物的根本性质和发展的基本方向。也就是说,如果我们连战胜金融危机的信心都没有,那么即便是国家出台再利好的救市政策,即便是国家带动投资四百万亿拉动内需而不是四万亿,我们也可能无法走出金融危机。
对创业者而言,拥有信心是企业走出困境的前提,也是企业在危机中抓住机遇的关键。“在困难面前,信心比黄金和货币更重要。”越是在遇到困难的时候,越是要坚定信心。只要精神不滑坡,办法总比困难多,信心就是企业最需要的“流动资金”。创业者的信心来自哪里?用温家宝总理的话来说,信心来自对形势的正确判断,来自改革开放30年积累的雄厚物质基础和良好的体制环境,来自金融系统的稳健和货币流动性的充裕,来自中国有广阔的市场和丰富的人力资源,来自党中央、国务院及时果断出台的正确措施。然而,真正的信心不是虚张声势夸大出的,也不是故意回避客观困难自欺欺人,更不是盲目乐观丧失理性,而是建立在科学理性应对金融危机的态度和方法上的,是建立在各级政府政策“及时雨”上的,是建立在创业者逆流拼搏的精神上的。
金融危机从2008延续至2009,我们每个人都身处其中,细心的人不难发现,我们已经不再恐慌,而是坚定信心去着手战胜困难,不少产业都出现了回暖现象。在牛气逼人的2009年,我们没有理由不相信中国经济在2009年不会有出色的表现。盲目悲观,信心危机是可怕的寄生虫,长期占据我们的心灵将会带着我们走向毁灭。信心就是力量,唯有坚定信心,我们才能看到希望。
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篇5:信心就是力量优秀作文
我从不渴望到什么,之恳求上天赐予我信心。
我最喜欢种些花花草草,向家里人展示我的“杰作”。可是,懦弱成了我养花养草路上的绊脚石。有一次,外公带来几株兰花草,我满心喜悦显露于色。可是种下兰花草不到十天,兰花草便枯萎了,我一向种的的花大多存活,这次怎么会······我表面没说什么,可心里却像打翻了五味瓶,酸甜苦辣一齐涌上心头。用手捂着脸跑到房间里痛哭,觉得连兰花都养不成,别的更难种的花还不是连一丝曙光也没了!放弃吧!我想。过了一会儿,我走出房门,想把这个想法告诉妈妈,只见,妈妈对我语重心长地说:“叶宁瑶,失败了并不可怕,可是更可怕的.是你没有信心!失败乃成功之母,你一定会成功的!”看着妈妈,我似乎有了一种从未有过的力量,不为其他,就为妈妈再试一次。我拿起买来的兰花种子播种到花盆里,用土壤填平,我小心翼翼、一丝不苟地做着,生怕兰花油重奏他兄弟姐妹的死亡道路。几个星期过去了,正当我快要失望时。发现了一个绿点,“是苗,是小苗!”我大叫。“孩子,信心就是力量,在人生的道路上它将助你铲处一切障碍!”外公慈爱地抚摸着我的头意味深长地说道。我用力地点了点头······
篇6:信心的力量
第一场演出,第一个在公众面前讲述的故事,令我难忘,至今记忆犹新。
胆怯,害怕,害怕站在聚光灯下,害怕面对舞台下的数百人。
虽然,我对这个故事了如指掌。然而,我仍然不敢走上舞台。
因为,我害怕。
几乎对我来说,怎么办,怎么办?我就像一只热锅上的蚂蚁——跑来跑去。
“请带16号选手上台!”用主人的声音。我母亲来到我身边。她整理了一下我的衣服:“来吧,泰特。不要害怕,重要的是自信。”说着,向我做了一个加油的手势。
我似乎打了鸡血,充满斗志。我用温柔的声音平稳而动情地讲述了这个故事。
结果很快就出来了。
对一个下定决心的人来说,世界上没有什么是困难的。我成功了!当我再次登上舞台时,我高昂着头,充满了自信。
今后,我将能够从容地应付舞台上的几十个人或舞台上的几千个人。虽然我有时会忘记单词,但我每次都能得到高分。
篇7:信心的力量作文
在那节公开课上还没有开始,我的心里就十分害怕:怎么办?怎么办?如果我答错了怎么办?这样我的班长职位可就不保了,可别说台下都坐着大领导和各个学校的老师呀!一旦出错,那可就不只是班长之位拱手相让,还是颜面扫地惊讶!这时我摸了摸我口袋里的小抄,把小抄撕碎,然后意味深长的说,身败名裂也没啥大不了的。大不了被人指着说,你瞧那不是徐某某吗?就是那个连被字句都不会回答的人啊!可该来的总会来的。我在心中安慰了我自己一下。
上课了,虽然经过我的自我安慰,可我还是十分没有信心。我手掌心中冒着冷汗,双腿发软。咦!我突然灵机一动,心想,不答了,还是将自己的答案告诉别人吧,如果我的答案,成功对了,那么应该也算我,自己答对了吧。总算找到一个解决办法了,我心动不如行动,我望了望身旁的郭在旭,突然笑了一下。用恶狠狠的眼神盯着她,说了句:“郭在旭!”郭在旭显然是被吓坏了,呆呆的坐在座位上一动也不动,而在他得知了我的来意之时,他慷慨的接过了我的答案。心满意足的坐回了位置上并开始了炫耀,而我则准备住在一旁,聆听着他的回答。
在聆听的过程中,突然老师向我这方向走来,这一句就让我吓得魂飞魄散,老师开了口,我在一旁瑟瑟发抖,老师说张楠茜来回答,我顿时如释重负,不过心也有不测的风雨,突然老师说子坤你来回答。我顿时一愣,问了一一句,老师你是在说我吗?老师坚决的回答道,没错,就是你,我这时身上立刻出了一身的冷汗,这时我看了看旁边的锅仔去,可是郭仔去误解了我的意思,啪啪啪,只听见三声清脆的耳光。我的脸上顿时出现了三个巴掌印,我并没有去理会他,而是以最慢的速度回答的问题,然后尴尬的看着他,还给了他三个巴掌印。
接下来,我最不敢面对的事终究还是发生了,老师又叫我回答问题了,我吸取了上回的教训,老老实实的回答了一番,可是我太过紧张,把鼹鼠说成了鼹鼠,把号码说成了青蛙,结果导致全场一片混乱,好不容易上完了公开课,魏老师又把我揪了过来,跟我说的,在这次公开课上你最缺少的是信心,你知道吗?你这时候应该去拼命去追逐信心,只要你有了信心,你的学习能力和成绩都会得到质的提升。
篇8:爱,就是力量
看到这则报道, 让我想起了又一则事例, 在1999年的土耳其地震中, 各国来的救难人员不断搜寻着可能的生还者。两天后, 他们在缝隙中看到一幕不可置信的画面————位母亲, 用手撑着地面, 她的背上却顶着不知有多重的楼板和石块, 而她七岁的女儿, 就躺在她用手撑起的安全空间里。这位母亲一看到救难人员便拼命哭喊着:“快点救我的女儿……”救难人员赶紧卖力地搬移在上面以及周围的石块, 坚强的母亲就这样死死地撑着, 从白天坚持到黑夜, 救援人员终于救出了她们母女。随后, 母亲被送到了医院, 但她的双手却僵直无法弯曲。
前者是一名老师, 后者则是一名母亲, 而她们, 虽然只是一名柔弱的女子, 但在关键时刻, 她们却有了一股超乎常人的力量。是什么给了她们伟大的力量?只有一个字:爱。是的, 因为她们爱自己的学生, 爱自己的孩子, 这种爱, 可以穿越时间, 穿越空间, 从而创造出生命的奇迹。
瞿万容虽然是老师, 但她对于孩子的爱, 却也如母爱一般的伟大, 光荣。这种爱, 是无私的, 是不图回报的, 是纯洁无暇的, 在关键时刻, 它能化作一股神奇的力量, 给孩子生的希望, 给我们精神上的升华。
地震过后, 虽然满目疮痍, 但是, 我们可以献出我们的爱心, 而我们的爱心, 可以化作坚固无比的城墙, 为他们遮风挡雨;我们的爱心, 可以化作涓涓细流, 滋润他们的心田;我们的爱心, 可以化作无穷无尽的勇气, 抚平他们心灵的惶恐……
篇9:信心的力量
我没有直接回答他,倒是先问了他一个问题:“你工作多长时间了?”他说快15年了。我再问他:“你能否举出这15年间,你有多少次的表现是超出公司给的目标?”他思考良久,无法举出具体的例子,这时我建议他对于创业的事最好三思而行。“为什么?”他有些失望地问我。我回答说:“如果你没有成功的过去,有什么依据相信自己可以创造成功的未来?因为当你还是员工,所有风险都由老板帮你负担时,你便无法有特别成就;换成自己创业当老板,所有风险都要自己承担时,困难度提高,成功的机会更遥不可及!”
看他有些纳闷,我问他,如果他现在被公司开除,他有能力复制过去的成功经验东山再起吗?他再一次摇头。我对他说,苹果电脑的创办人乔布斯就可以。
乔布斯第一次的信心,产生于他20岁时创立苹果电脑公司。他拼命工作,让苹果电脑在10年内从一间车库里的小工厂,扩展成一家员工超过4000人,市价20亿美金的公司,因为他推出了一个很棒的产品——麦金塔电脑。没有人要他冒险去创立苹果电脑,但他做到了,因此他在心中累积了一次相信自己的信心。这个信心在他30岁与苹果电脑分道扬镳时就派上了用场。因为与董事会对公司未来的愿景不同,董事会在乔布斯30岁时炒了他鱿鱼。乔布斯说:“曾经是我整个生活重心的东西不见了,令我不知所措。”但渐渐地,乔布斯发现,他还是喜爱着他曾做过的事情,被苹果革职的事件丝毫没有改变他的兴趣。他虽被否定了,但他还是爱做那些事情,所以他决定从头做起。
接下来5年,乔布斯开了一家叫作NeXT的公司,又开了一家叫做Pixar的公司,Pixar接着制作了世界上第一部全电脑动画电影《玩具总动员》,现在是世界上最成功的动画制作公司。然后,苹果电脑买下了NeXT,乔布斯回到了苹果,NeXT发展的技术也成了苹果电脑后来的技术核心。现在苹果电脑又创出音乐产业的革命性产品iPod。一次信心埋下另外三次成功的基础。
我向这位朋友提出我的观点,说明为何乔布斯可以不断成功。如果乔布斯不曾成功地创造苹果电脑,他不可能会有那么坚强的信心,在被革职的人生最低潮时刻,居然还可以连续创造出两个难度更高的Pixar动画公司及NeXT电脑公司。我告诉他:“因为乔布斯有过成功的经验,让他产生足够的信心东山再起;而你却没有成功的基础去产生所需要的信心,来度过成功前的漫长岁月。”
这位朋友听到这里,反过来提出一个问题,他说:“那乔布斯第一次创苹果电脑就成功的信心从哪里来?”他的问题听起来好像不大同意我所说的“想要创业成功,必须在员工阶段先有成功的职场表现”的观点。我告诉他,乔布斯正式登记苹果电脑公司前,已有另外两项成功的表现记录,一是卖出50部自行组装的Apple I电脑,另一次则是制造了一种防电话盗打装置,就是这些成功经验埋下乔布斯日后成立苹果电脑的信心。
从乔布斯的例子来看,一个人能否成功创业,从他还在员工阶段,能否不断超越一个员工应有的水准,应该就可以看得出端倪。因为每一次杰出的表现,最终都会转化成对自己的信心,埋下日后成功的线索。
篇10:信心的力量作文
今天,期末考试成绩出来了。我问妈妈“妈呀!考试成绩咋样啊?”妈妈气汹汹的回答“数学你才得91分,语文下午出结果。”此时我非常伤心,心里想:我那个地方错了呢?我都已经检查过了啊!把错的地方都改了。正当我又伤心又气馁的时候,突然想起了老师的一句话:“一件事,当你做不好时,请你不要伤心,也不要气馁,只要有恒心,信心和决心,这件事你一定会做成的,做好的。想起这句话,我不伤心了,也不气馁了,而是勇敢的面对事实。我下定决心,暑假里,我要多读点书,下学期争取考满分!
篇11:面对中考:信心是力量源泉
其次,课堂上专心听讲,在课后认真完成作业的前提下通过多做练习题掌握规律。我曾在学而思报名参加了胡赛楠老师的初三英语中考完型填空秘诀班。课堂上认真聆听胡老师精细的讲解,课下完成作业后我每天坚持练习一道完型填空题,不明白的会再次找老师答疑,经过一段时间的训练,我的完型填空有了飞快的进步,这种成绩的取得和学而思老师们的帮助是分不开的。
再次,要认真研读历届中考真题,清楚题型,从中总结出规律。我就在中考前一段时间里每天研究一种类型的题目,做到能够举一反三,心中有数,只有这样在考场上遇到各种题型才能有自信,有信心。
篇12:信心的力量是惊人的
信心的力量是惊人的,他可以改变恶劣的现状,造成令人难以相信的圆满的结局。充满信心的人,永远击不倒,他们是人生的胜利者,自信可以克服万难。
我们必须面对这样一个事实:在这个世界上成功卓越者少,失败平庸者多。古往今来,成功人士的首要标志,在于他的心态。一个人如果心态积极,乐观地面对人生,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。
王哲煜进班的时候在我们班的位置是56,尽管他学习很努力,但成绩并不优秀,这样的结果使他十分失望,情绪十分低落。为此,我们有过几次很长的谈话,效果最好的一次是在我们学习了《再塑生命》一课后,我和他谈到了文中的海伦·凯勒,她自己眼不能看,耳不能听,嘴不能说三种痛苦,但她最终克服了这些困难,终生致力于社会福利事业,获得成功;谈到了爱迪生,在几千次失败的实验面前,也绝不退缩,最终成功地发明了照亮世界的电灯……如果这些人在失败面前丧失信心,将会一无所成。经过这几次谈心,他终于重新又树立了自信,走出了情绪的低谷,成绩一路往前赶到最后取得了不错的成绩。
篇13:品牌就是力量
品牌是指消费者对产品的认知程度。品牌是市场竞争的利器。品牌已成为企业生存的一个关键的筹码, 一个好的品牌不仅能给企业带来直接的经济利益, 还能为企业带来更多的附加利益。强势品牌既能显示企业的技术、标准和质量等硬实力, 又能显示企业的管理、信用和文化等软实力, 是企业自主创新能力和核心竞争力的集中体现。品牌也是一个国家的脸面, 是国家形象强有力的支撑。品牌就是力量。
二、品牌的力量
(一) 要想拥有市场, 就应该拥有名牌
经过三十多年市场经济建设, 中国已从卖方市场转为买方市场, 产品从供不应求转向供过于求, 市场竞争异常激烈。要想拥有市场, 就必须拥有名牌。只有强势品牌, 才能拥有强势市场。只有名牌的产品, 才能在消费者心中留下深刻的印象, 才能得到消费者的青睐, 才能实现产品的顺利销售。优质产品也需名牌衬托, 这样才能优质优价。驰名品牌是企业长期努力经营的结果, 是企业的无形资产。品牌就是实力, 品牌就是魅力。企业能通过运营驰名品牌取得较大的经济利益, 巩固和扩大其市场份额。
(二) 品牌争锋越激烈, 品牌核心竞争力越重要
我们已进入了一个品牌争锋的时代, 更是一个品牌对决更加残酷的时代。品牌被人们称之为市场营销的“原子弹”, 足以看出品牌力量的威力。
在产品同质化的今天, 品牌已成为顾客区别不同厂商的产品和服务的重要标识, 它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品、服务甚至管理模式皆有可能在很短的时间内被竞争对手模仿和复制, 但通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度忠诚感。反过来说, 没有品牌核心竞争力, 不能在所处行业中处于优先地位, 就不可能打造出富有生命力的品牌, 也不可能助推企业的持续发展。
(三) 品牌越强势, 消费者的品牌购买率越高
品牌可减少消费者在选购商品时所花费的时间和精力。新产品日新月异, 层出不穷, 产品的同质化现象严重, 产品差异日渐缩少, 使消费者难以清晰鉴别、认识产品的性能。品牌在消费者的心目中代表着企业的经营特色、质量管理要求等, 从而在一定程度上迎合了消费者的兴趣偏好, 节省了消费者购买商品时所花费的精力。品牌形象正在深刻影响消费者的购买选择, 使得消费者指牌购买。品牌越强势, 消费者的指牌购买率越高。消费欲求越得到满足, 名牌产品销量就越扩大。由于消费者指牌购买, 这就促使生产经营者更加关心品牌的声誉, 不断开发消费者信赖的产品, 加强质量管理, 树立良好的企业形象, 使品牌经营走上良性循环的轨道。
(四) 品牌附加值越大, 品牌魅力越大
品牌是一种无形资产, 它本身可以作为商品被买卖。世界著名品牌, 那些近乎天文数字的价格令人咋舌, 谁拥有了著名品牌, 谁就等于掌握了“点金术”。
随着科技的进步和制造水平的提高, 产品的基本功能, 如衣服的御寒遮体功能, 手表的时间功能, 都能满足消费者的需求, 而品牌附加值所占比重越来越大, 产品本身的魅力越来越多地取决于品牌的魅力。如果没有品牌的魅力, 产品本身的魅力就会平淡无味。品牌附加值越大, 品牌魅力越大, 消费者越青睐, 产品竞争力越强。著名品牌是一个取之不尽、用之不竭的宝藏。
三、品牌力量的提升
(一) 做好品牌定位, 提升品牌形象
一个品牌的强势程度取决于消费者对该品牌了解和认知的程度;也就是说, 消费者的态度决定了品牌的强势程度, 所以要提升消费者心中的品牌形象。首先, 我们需要对自己的品牌进行清晰的定位, 确保消费者对品牌形象的识别, 让产品品牌富有个性, 诉求消费者需要;其次, 要把品牌形象植入消费者的头脑中, 在消费者的脑海中建立稳固的、完整的品牌含义, 诱导消费者的购买, 从而引导消费者对品牌的忠诚。
(二) 加强企业文化建设, 提升品牌力量
企业文化是指企业在生产经营实践中逐步形成的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。它包含着经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度, 其核心是企业的精神和价值观。企业有了积极向上的优秀文化, 它就会重视创新、尊重知识、尊重人才、赢得客户、打响品牌。品牌是文化的载体, 文化是凝结在品牌上的企业精华, 也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。企业间的竞争已经跨越了产品竞争阶段, 进入了品牌竞争时代。企业应当将核心价值观贯穿于产品研发、质量控制、客户服务等方面的文化建设中, 着力打造能够让消费者长久认同、在国内外市场上彰显强大竞争优势的品牌, 树立起自己的品牌形象, 营造产品在市场中生存和发展的环境, 增强企业品牌的核心竞争力。
(三) 优化品牌传播, 提升品牌力量
优化品牌传播, 能使品牌为广大消费者和社会公众所认知, 使品牌得以迅速发展;能实现品牌与目标市场的有效对接, 提高消费者对品牌的认知度, 提升品牌力量。企业可以通过各种付费方式所进行的品牌传播, 如广告、展销会、事件营销、促销等。企业还应该采用更多的免费方式, 如口传, 教学案例传播等。将电视广告、报刊广告、路牌广告、网络宣传、公共关系、直效营销、促销路演、产品堆码推广等各种品牌传播活动进行大整合。在卖场, 可以通过POP广告、地贴广告、产品陈列、产品演示、消费者现场体验等一系列动作, 给品牌造势, 渲染品牌气氛, 促进消费者购买;再通过持续的电视广告、公关、新闻报道、产品使用体验, 提高消费者对品牌的忠诚度, 使品牌力量得以提升。
(四) 提升终端形象, 壮大品牌力量
一个好的终端形象可以完美的诠释出品牌个性, 大大提高销售业绩。企业要积极协助零售终端开展消费者维护, 建立面向消费者的营销体系, 做好客户服务, 提高顾客忠诚度。打造金牌终端, 做到统一风格、统一形象、统一店招、统一货架、统一陈列, 将终端专卖店打造成一块金字招牌, 使品牌的实力、产品的品质、企业的理念在终端店铺能够得以充分体现, 提升企业品牌形象。
篇14:信心:改变世界的力量
这一天,美国华尔街股市暴跌,随后一路下跌,谷底时,股指下跌90%。5000亿资产瞬间蒸发,购买力迅速下降,货物大量积压,交通运输几乎全部停止,工厂大面积停产,86000家企业破产,失业人口超过1300万,银行全部破产或停业。美国的经济危机迅速蔓延到英、法、德、日等资本主义国家,这些国家又导致其殖民地的经济危机,最终演变为世界性的危机。这场由美国引发,继而波及世界的危机造成的经济损失是第一次世界大战全球总损失的两倍。1933年罗斯福总统临危受命,通过颁布一系列的改革和复兴措施(后称“罗斯福新政”),率领美国走出了经济危机的阴霾。而支持他将美国从经济危机中拯救回来的不仅是他推行的“罗斯福新政”,更为重要的是他传递给民众的一份战胜危机的信心。我们就从那场近代史上罕见的美国经济危机中看一看信心对于世界上最大的组织——一个国家的影响,再从中总结提振企业信心的方法。
提升组织信心的七大要素
1,承担责任
面对危机,美国时任总统胡佛采取的是奉行自由放任的管理态度,妄想让受到重创的经济自我恢复。他反对政府干预经济,也不去稳定疯狂下跌的股市,否决所有国会的救济方案。为了保护本国的利益,胡佛政府大幅度提高关税,抵制进口商品冲击本国商品,此举导致了其他国家也纷纷高筑关税壁垒,连接世界经济的阀门被一个个关闭,更加剧了世界性的经济危机。
胡佛的放任政策等于在保护处于强势地位的资本家们,让他们可以随意盘剥弱者,这导致社会的基础开始发生动摇。1930年3月,美国爆发了125万人参加的大示威,胡佛命令军警开枪镇压游行请愿者,酿下了美国历史上最惨烈的悲剧——星期四血腥大屠杀事件。
面对这一切的人为灾难,胡佛总统不是积极承担责任与改进,反而是推卸责任,把一切推给市场、推给国民、推给世界,这导致了国民信心的丧失,继而引发更大规模的恐慌,跌入恶性循环的漩涡,使危机进一步加重。
当一个组织发生危机时,负起责任是樹立信心,稳定局势的基础,首先从管理层开始承担起责任,对自己说的话负责,对自己做的事负责,对组织成员负责,这样会让组织中的其他成员感到安全,继而转化为信心,而且,能够承担起责任的领导者也更能受到下属的信任与尊敬,纵观古今,有大量追随者的伟人,都是敢于担当,勇于负责的。
在企业中,慢慢让责任感成为一种文化,从上面落到基层中,团队中的成员都能承担其应该承担的责任时,就没了推诿扯皮与诸多不确定的因素,使企业虽处逆境,却可以井井有条,临危不乱,每个人都承担起自己该承担的责任也是一个强大企业构成的基础。
在市场经营活动中,承担责任也是一个想得到顾客尊敬与信任的企业最该奉行的,宜家家居一直是全球最受顾客喜爱的家具销售企业,这种喜爱源自消费者对其的信任与信心,因为宜家一直坚持把顾客的健康和安全放在第一位。一次,“宜家”销售的一批椅子因为上面的装饰品可能被儿童拔下来,担心儿童误食造成危险,于是紧急在全球范围内全部召回该产品,这样的召回给顾客带来的感受会是怎样的呢7大家不会对“宜家”产生失望心里,只会对“宜家”的产品更加充满信心。这值得我们一些遇到问题就马上推卸责任与掩盖事实的企业深思。
2,仪式化
1933年初,富兰克林·罗斯福就任美国第32任总统,当时美国,乃至世界的经济大萧条已经到了崩溃的边缘,到处是失业、破产、倒闭、暴跌,随处可见乞讨者。饿死在路边的人和强盗、小偷。面对困境,罗斯福却表现出一种早已运筹帷幄般的自信,这让整个政府慢慢从慌乱中稳定了下来。与其说罗斯福有信心,倒不如说他知道信心的重要性,刚刚上任时的罗斯福面对如此严重的危机也是忐忑不安,但是他清楚,此时拯救美国的方法不是精妙的对策,更不是铁腕,而是信心,自己必须信心十足,而后把信心传递并影响大家,只有有了信心的基础才可能去有效推行改进措施。罗斯福一眼看穿了问题的本质,找到了症结所在并想出了解决的方法,但操作起来并不容易,因为国民已经对政府失去了信心,怎样才能让大家相信政府并振作起来呢?
罗斯福就任总统后下令把街道打扫得十分干净,破旧的建筑物重建或粉刷,社会秩序也明显好转,整个美国似乎获得了重生一样,在宣誓就职时,罗斯福换了一身笔挺的新装,周围的人也都衣着整齐,他以一个仪式化的方式发表了一篇轻松,简短却充满力量的演说,告诉人们:我们唯一害怕的就是害怕本身,如果不再恐惧,一切都可以改变。他的演讲轻松中又带着坚定,并且充满了信心,这些改变和政府的信心让美国国民为之一振,对这个新上任的总统充满信心。仪式的作用是向大家传递一种信息,同时对我们产生一种微妙的暗示,可以引导我们的潜意识。罗斯福的仪式不仅巧妙地改变了美国人的思维。提振了大家的信心,同时在告诉美国,甚至世界——我要改变这一切,相信我!当周罗斯福就接到了50多万封民众支持政府的信件,仪式化提振信心效果显著。
科学家经过调查和测试后发现,在一些体育赛事前举行隆重的仪式会大大调动参赛者的热情与信心,因为,仪式传递出了“这是一次重要的比赛”、“大家也都很重视”的信息。反之,没有仪式的比赛,或仪式简单的比赛,参赛者发挥的都不是很好。还有试验表明,视觉、听觉等环境可以影响我们的信心,当大的环境都很沉闷、悲观的时候我们自然会受到影响,反之,则会信心十足,斗志旺盛。在企业陷入困境,员工失去信心的时候通过一些振奋人心的仪式来提振信心与士气是非常有效的,如很多企业颁布一些新规或新的领导人就职时隆重的仪式就是在传递给大家一种“很重要”的信息,同时以环境增强大家的信心。
在经营活动中,很多经营不景气或因故停产、停业的企业再次开张营业时都会非常隆重,以一种获得新生的姿态出现,也是在提振顾客和员工的信心及引起重视。当然,这只是类似障眼法的一种治标的技巧,必须结合其他实质性的手段,否则,过了兴奋期,只会落得虚张声势的评价。
3,信息公开
“炉边谈话”是罗斯福当选总统后通过广播与国民沟通的一种方式,因为是坐在壁炉旁和国民推心置腹的交流,而非颁布政令的形式,所以得名“炉边谈话”。1933年3月1 2日,刚刚就任总统的罗斯福对全国6000万听众发表了第一次“炉边谈话”。他用亲切、朴实的语句,像聊天一样,先向全国人民讲述了国家的客观情况与面临的各种困难,并且希望得到大家的帮助,一起渡过难关。第一次的“炉边谈话”主要讲的是如何挽救金融危局,罗斯福耐心的解释银行暂停营业的问题,并以通俗的比喻来劝大家把钱存进银行。此次讲话取得了巨大的成功,不到三天时
间,全国各银行就吸储3亿美元,银行门前来存款的人和几天前来恐慌挤兑的人一样多。之后罗斯福又进行了复兴工业、拯救农业等为主题的“炉边谈话”,这样的谈话在罗斯福12年任期里进行了30余次,同时开创了一直沿袭至今,每周两次的白宫记者招待会,让记者把政府的思想与举措第一时间传递给国民,也奠定了美国信息公开透明的基础,使国民获得了充分的知情权。
信息就是这样一个奇怪的东西,越是不了解,就越是想了解,了解不到就会自己猜测,而后主观放大或扭曲这个信息,并且传的满城风雨。反之,如果你把一切如实相告,像罗斯福总统那样,不去回避与隐瞒问题,而是开诚布公地和国民交底,反倒稳定了国民的信心并得到了理解与信任。信息大白天下以后,大家没有了想象空间,也不必去道听途说,信息的病毒式传播与变种也随之消失,这样的现象如今多被利用于口碑传播和公关危机中。尤其是在企业组织陷入困境的时候,策略性地告诉组织中所有成员事情的全部,可以提高大家的安全感与信心,隐瞒只会造成猜测等更大的恐慌,面对市场,面对消费者也是如此。
4,创新
罗斯福深知,已经形成惯性的经济衰退是很难用传统或温和的方法来扭转的,需要一股全新的,甚至是破坏性的力量来遏制经济衰退车轮的运转。于是,罗斯福一改传统的自由放任主义,以闪电般的速度强势推出了救济、改革和复兴为主要方向的措施,后被称为“罗斯福新政”。罗斯福所采取的一系列新政在今天看来似乎并不特别,但是在多半个世纪前是很新颖并有效的,硬生生把经济倒退的巨轮逆转过来。
当我们陷入危机的漩涡中时,很难从心理到行动上摆脱漩涡,这个时候必须在组织中推行创新,这样会迅速放缓,甚至改变行为与心理上的惯性。比如推出新产品、新的营销方式、新的管理制度、新的工作方式等。一方面来讲,突破困局的最好方式就是打破旧有失败的模式进行创新;另一方面,创新可以给员工一种耳目一新的感觉,摆脱了失败的阴影,消弭了挫折感,自然提高了信心与士气。1993年,美国IBM公司在面临生死危机时新任总裁郭士纳临危受命,提出IBM应由硬件生产商转为服务商的全新理念与战略,使IBM获得重生。2001年吉列公司在连续遭遇业绩下滑,士气十分低落时,新总裁基尔茨上任,以全新的管理理念与方式及全新的营销战略迅速地把吉列带出了低谷。顽疾需下猛药,无论是对管理还是对营销而言,危机时温和的修正式的变革都很难取得理想的成效,最终会被惯性卷入万劫不复的深渊。
5,破釜沉舟
民众之所以能够全力支持罗斯福,也是因为他使用了破釜沉舟、背水一战的心理动员战术。在和民众的“炉边谈话”时也告诉了大家,美国陷入了建国以来最严重的危机之中,此时积极的改革应对,可能会成功。也可能会失败,但是如果不采取变革,坐以待毙的话,美国的末日就在不远的将来。如同在噩梦中的美国人猛然觉醒既然坐等是死路,那倒不如拼一下,还有一半的希望。罗斯福用这个方法不仅激励了大家的士气,更把国民拉到了一条战线上,共同应对危机。没有退路时的力量是空前的,是没有其他杂念的,因此,罗斯福率领国民取得了成功。
背水一战所能激发的信心与力量是超出我们想象的。1519年,西班牙人荷南多·科尔特斯受西班牙政府指派,仅率领不足500人的军队,乘10余艘小型船只去攻打拥有几百万人口的阿兹特克民族的领地。面对如此悬殊的力量对比,跟随科尔特斯的500名士兵非常恐惧,科尔特斯则在登陆后将船支全部击沉,告知大家没有退路,只能前进,以破釜沉舟的形式来激发士兵的斗志,结果成功地以500人的军队覆灭了阿兹特克的城邦与文明。
在市场经营中也是如此,当年的蒙牛乳业刚成立时在乳业排名1000位开外,没有资金,没有设备,没有奶源,没有渠道。没有市场,头上还有乳业大哥“伊利”的不断打压,面对强敌与几千万元的乳业入门门槛,只有几十平方米的公司,几十人的队伍,几百万的启动资金,蒙牛只有背水一战,没有退路的蒙牛在前行中思考的只有如何成功,结果仅5年时间就从乳业排名1113上升到业界龙头。蒙牛再一次验证了那句话——奇迹往往是在没有选择余地时诞生的。
6,把自身的优势列举出来
罗斯福推出的新政也并非一帆风顺,在推行复兴工业与农业相关措施时,企业主和农场主都担心美国未来的前景,不愿意承担风险来支持政府的主张,罗斯福再次通过炉边谈话的形式客观的讲述了美国很多客观存在的优势和度过危机的措施,让大家发觉,除了他们所放大的黑暗外,美国还有很多希望和优势。于是,积极配合并参与政府的改革,使国家整体运行逐步恢复了正常。
在组织一帆风顺的时候从不缺少信心,那时组织成员本能的会去思考对组织有利的因素,也更多的看到组织的长处,但是,遇到困境时,我们往往本能的会想到那些对企业不利的因素与自身的不足。这就像一个人一样,自信是因为放大了自身的优点,而自卑则是放大了自身的缺点,前者会因为自信获得更多的成功,循环为更多的自信,而自卑的人则徘徊在自卑中,离成功越来越远。因此,企业遇到困境时应该把组织的一些优势以各种形式公布出来,提醒组织成员,可以有效增强其信心。
7,提升组织相关者的信心
1929~1933年的金融危机已经席卷全球,美国再如何改善也无法独善其身,从世界的环境中脱离出去。于是,罗斯福变被动为主动,改变胡佛闭關锁国、高筑壁垒的做法,以积极的态度融入国际贸易当中。首先把关税壁垒打破,同时发行30亿美元纸币,使美元贬值40%以上。通过美元贬值,加强了美国商品对外的竞争能力,同时也疏通了国内的资产矛盾。当时的美国在国际上具有举足轻重的地位,其态度的转变使各国信心增强了很多,都把紧闭的贸易大门打开,国际市场间的血液开始再次流转。这些措施,不仅疏通了美国的经济,也帮助其他国家尽快走出了危机。
企业遇到困境时往往是整个大的环境或相关者都陷入了困境,这时不仅要自身提高信心以求突围,更要给相关者,也就是与自己相关的客户与顾客以信心,只有信心在整个链条上循环,才能从根本上解决问题。
在市场营销中提升相关者的信心也是非常有效的营销手段。某品牌口香糖进入河南市场时,由,于知名度低,市场环境不景气,经销商对该产品信心不足,不愿意经销,导致该产品在当地铺货率很低。厂家为了提振经销商的信心,组织了一支直销队伍,挨家挨户对零售终端进行铺货,每次铺货后就把经销商的电话告诉对方,让零售终端到经销商处进货。第一轮只有约10%的终端接受,于是再进行第二轮铺货,这次增加到18%,最后再进行第三轮铺货,超过了30%的铺货率。此时一些终端就开始到批发商处进货,经销商一看销售势头不错,当然有了信心。开始向厂家订货并组建销售队伍,展开产品推广。厂家把市场移交经销商,经销商的信心转化成了业绩的销售,反过来也促进了企业的信心。最终产品在当地顺利地站稳脚跟。
信心:扭转世界的明天
到了罗斯福第二个总统任期届满时,美国已经率领全世界彻底走出了金融危机,政府提供了超过600万个工作岗位,失业人数比1933年初减少了400万。1935年农民的全部现金收入从1 932年的40亿美元上升到近70亿美元;1936年工商业倒闭数目只有1932年的1/3:各保险公司资产总额增加了30亿美元,银行业也已经渡过了难关,道·琼斯股票指数上升了80%。由此,这位被称为最自信的美国总统——富兰克林·罗斯福也成为美国历史上连续四次连任的总统。
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