车辆订购协议

关键词: 甲方 乙方

车辆订购协议(共14篇)

篇1:车辆订购协议

订购协议

甲方:河北毅宸汽车销售有限公司

住址:衡水市经济开发区威武大街17号

乙方:

住址:

甲乙双方经协商,就乙方向甲方订购车辆或设备有关事宜达成如下协议:

一、乙方向甲方订购__________牌车辆(或设备)_____台,车辆(或设备)

参数标准_________________________________________________________。车辆(或设备)单价为__________元,总价款为______________元。

二、乙方向甲方交纳每台车辆(或设备)定金人民币____________元,定金 总计____________元。甲方收款后为乙方开具收据,所交定金在乙方提车时 抵顶车价款。

三、如乙方向甲方申请消费信贷分期付款买卖业务或融资租赁业务,甲方可 以为乙方向金融机构或租赁公司申请,如获批准,乙方必须根据甲方的要求提供 相关手续并交纳相关费用,车辆(或设备)价款和其他费用以最终签订的相关协议为准,乙方所交定金转为相关款项。如不能获得批准,则乙方必须向甲方支付车辆(或设备)全款后提车。

四、乙方接到甲方通知后,必须在_____日内到甲方指定地点交款、验车、提车。

五、如乙方于本协议签订后放弃购车或延迟、拒绝到甲方处提车,乙方所交定金甲方不予退还,并承担由此给甲方造成的损失,甲方有权对乙方所定车辆(或 设备)另行销售。

六、甲乙双方因履行本协议发生纠纷协商不成时,双方均同意在协定签订地 人民法院提起诉讼。本协议签订地:___________________。

七、其他约定:____________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________。

八、本协议一式二份,甲乙双方各执一份,签字盖章之日起生效。

甲方:河北毅宸汽车销售有限公司

乙方:

授权代理人:

授权代理人:

****年**月**日

****年**月**日

篇2:车辆订购协议

本着平等、自愿、互利的原则,经双方友好协商,共同达成以下协议:

一、甲方向乙方订购 ,车辆颜色 ,市场价格 ,销售价格 元整,大写 元整。

二、甲方于 年 月 日向乙方预付定金人民币 元整,余款于提车之时一次性付清。

三、乙方于 年 月 日左右之前交车给甲方,提车地点在甲方展厅。

四、订购合同经双方签署后,双方均须严格按合同内容执行,不得擅自更改,乙方需在交货期内供货,除不可抗力因素以外,不得任意延迟,因不可抗力因素导致乙方不能供货,乙方可将甲方实际交付的定金返还甲方,合同解除。乙方通知甲方提车时,甲方不能随意借故不提或延迟提车,超过乙方确定的提车期限三日的,甲方须每日支付乙方车价总额的1‰作违约金,至实际提车之日止。

五、非质量问题,乙方一律不接受退车和退还定金的要求。

六、售后服务:甲方在上牌后的一切汽车技术故障由所授权的服务站给予解决,乙方有义务协助甲方搞好售后工作。

七、甲方必须在乙方处办理按揭相关手续。

八、双方的联系方式以本协议上的联系电话为准,如有改动应及时通知,因一方的原因造成通知不到,相应的违约责任及损失由造成通知

不到原因的这方承担。

九、本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,由双方签字盖章。 本合同自乙方收到甲方定金 后开始生效。

本合同未尽事宜,由双方协商解决。

备注:

甲方:

联系电话:

乙方: 联系电话:0577—89606699

销售顾问:

销售主管:

篇3:车辆订购协议

关键词:J1939协议,车辆,CAN,STM32

CAN总线是德国BOSCH公司在20世纪80年代初为解决现代汽车中众多的控制与测量仪器之间的数据交换而开发的。与一般的总线相比,CAN总线的数据通信具有突出的可靠性、实时性、灵活性。由于CAN总线良好的性能及其独特的设计,CAN总线越来越受到人们的重视。CAN总线技术主要应用于汽车、农业、航海等领域,但应用最为广泛的还是在汽车领域上。近些年,电子控制单元(ECU)在汽车上的大量使用及CAN总线技术的日趋成熟,促使许多基于CAN总线技术的汽车通信规范的产生。SAEJ1939协议就是在这样一个背景下,由美国汽车工业协会提出、制定并修改。经过几年的不断发展,SAEJ1939协议已经成为世界各大车辆部件制造商均支持的通信规范。

1 J1939协议的主要特点

(1)以CAN2.0B协议为基础,物理层标准与ISO11898规范兼容并采用符合该规范的CAN控制器及收发器。

(2)采用PDU传送信息,每个PDU相当于CAN协议中的一帧。由于每个CAN数据帧最多可传输8个字节数据,因此PDU的传输具有很高的实时性。

(3)利用CAN2.0B扩展帧格式的29位标志符定义PDU的含义以及该PDU的优先级。

(4)J1939协议主要作为商用车的通信规范,对汽车中应用到的各类参数都进行了规定。参数的规定符合ISO11992标准。

2 J1939协议的分层

J1939协议也是建立在国际标准组织开放系统互联模型的基础之上的,不过其模型通常只有3层,即物理层、数据链路层、应用层。如果有涉及到不同的网段之间的数据传输,还需要网络层的参与。下面对J1939协议的各层进行简要说明:

物理层:确定与满足J1939协议要求的传输媒体接口的一些特性。

数据链路层:描述了基于CAN2.0B规范的数据通信;实现发送数据帧必须具有的同步、顺序控制、错误控制和流控制等功能。

网络层:主要描述不同的网段之间报文传输时对网桥、网关等网络互连设备的规范和要求。

应用层:定义了参数的具体格式,如标识符,优先级,数据长度,参数的范围等。定义了针对车辆应用的信号(参数)和报文;定义了针对车辆故障诊断的信号(参数)和报文。

3 通信系统的设计与实现

3.1 系统的组成

设计了三个基于STM32F103ZET处理器的节点,组成一个基于J1939协议的车辆通信网络。EEC#1节点为汽车发动机电子控制单元,ABS#1节点为汽车防抱死制动单元,Transmission#1节点为汽车的变速器单元。系统的结构图如图1所示。

3.2 J1939协议各层的实现

物理层的实现:该层的实现由CAN收发器完成。采用TJA1050和VP230这两种高速CAN收发器,将从CAN总线上收到的CAN-H、CAN-L信号转换为相应的数字信号,送入CAN控制器。为防止信号反射,使网络运行时对电子信号的影响最小,连接在网络上的节点必须采用120Ω的终端电阻。

数据链路层:该层的实现由CAN控制器完成。所采用的CAN控制器是集成在STM32F103ZET6处理器上的。通过对控制器中的CAN_MCR、CAN_MSR、CAN_TSR等寄存器的设置,可以实现数据帧的同步、顺序控制、错误控制和流控制等功能,保证数据的可靠传输。

应用层的实现:该层的实现是靠编写应用程序来实现的。本文通过编写运行于STM32F103ZET6处理器上的报文解析程序来实现应用层。

3.3 节点的地址声明

J1939协议规定,每个节点在进行报文传送前,都必须先进行地址声明。只有当地址声明成功之后,节点才可以在网络上进行通信。如果网络中的节点没有成功声明到一个惟一的地址,其他节点就无法识别出所收到的报文来源于哪个节点,因为每个报文的标识符都包含了发送节点的地址信息。因此,地址声明是整个系统设计至关重要的一部分,它的成功与否直接关系到系统设计的成败。

为了避免不同节点在地址声明的过程中,对同一地址进行声明,J1939协议针对不同的节点,制定了不同的首选地址,以便于节点在初次地址声明时使用。发动机电子控制单元(EEC#1)的首选地址为0X00;防抱死制动单元的首选地址为0X11;变速器单元的首选地址为0X03。为了避免地址声明时发生竞争,系统的三个节点都是对其首选地址进行声明。汽车发动机电子控制单元(EEC#1)的地址声明流程如图2所示。

地址声明所调用的主要程序如下:

其他节点的地址声明过程类似。经过地址声明之后,发动机电子控制单元(EEC#1)的地址为0X00;防抱死制动单元(ABS#1)的地址为0X0b;变速器单元(Transmission#1)的地址为0X03。各节点地址声明的结果通过PC机上的串口助手显示出来,如图3所示。

4 通信系统的功能测试

J1939协议的应用层以PGN和SPN的方式具体规定了车辆使用的每个参数的数据长度、数据类型、分辨率和数据范围等。应用层使用PGN作为一组参数的标号,一组参数称为参数组(PG),PGN是参数组唯一的标号。参数组是由一个或者多个具体的参数组成,而这些参数用SPN来唯一标识。

SPN513、SPN190是PGN为61444的参数组中的两个参数,它们分别代表扭矩百分比和发动机转速。按照J1939协议的应用层对PGN为61444的参数组及SPN513、SPN190的定义,当EEC#1发送一条ID=18F00400(29位),数据域为4D C5 C3 5E F3 FF FF FF的报文之后,网络上的其他节点能够对该报文进行解析。报文解析的流程如图4所示。

解析过程所调用的主要程序如下:

预期的解析结果为:

扭矩百分比=数据域的第三个字节*(1%)+(-125%)=C3*(1%)+(-125%)=70%。

发动机转速=数据域的第四、五个字节*(0.125) rpm =5EF3*(0.125) rpm=3 038 rpm。

实际测试的结果通过PC机上的串口助手显示出来,显示结果如图5所示。

由以上的测试结果可知:报文解析的结果与预期的完全一致。此外,经过多次的系统测试,所设计的节点还可以准确地解析PGN61441、PGN61443、PGN56230等几十个比较重要的参数组。

5 结语

本文以STM32F103ZET6为处理器,构建了一个基于J1939协议的通信系统。该系统经过多次测试,能够稳定、可靠地工作。各个节点不仅可以准确地接收来自网络的报文,还可以对所收到的报文进行解析。系统能够实现J1939协议的基本功能,对于J1939协议的学习和研究有一定的参考价值。

参考文献

[1]潘朋,颜伏伍,方茂东.OBD系统的现状及其发展趋势.汽车节能,2007;10(5):36—39

[2]钟祥麟,李孟良,等.重型车OBD发展概述.汽车电器,2009;25(10):1—4

[3]曹红兵.OBD-II的局限性及故障码的正确使用.汽车维修,2009;32(3):22-23

篇4:MOST网络协议在车辆上的应用

关键词:汽车电子;MOST;网络协议

汽车网络的发展

汽车网络的发展动力,主要来源于汽车电子的越来越多的使用。调查资料证明,在目前的汽车创新中,70%来源于电子系统的革新。前两年国产汽车还把防抱死制动系统(ABS)作为一项汽车档次标准,现在这样的新技术层出不穷,比如牵引力控制(rcs)、电子制动力分配[EBD)、电子行驶稳定系统(ESP)、刹车辅助(BA)等等。另一组数据推出,1977年全球汽车的电子系统平均每辆是110美元,到了2001年这个数字是1800美元,2003年超过了2000美元。

美国汽车工程师协会(sAE)将汽车网络根据速率划分为A、B、c三个等级:A类面向传感器/执行器控制的低速网络,速率通常只有1Kbps~10Kbps,主要应用于电动门窗、座椅调节、灯光照明等控制,B类面向独立模块间数据共享的中速网络,速率一般为10Kbps~100Kbps,主要应用于电子车辆信息中心、故障诊断、仪表显示、安全气囊等系统;c类面向高速、实时闭环控制的多路传输网,最高位速率可达1Mbps,主要用于悬架控制、牵引控制、先进发动机控制、ABS等系统。

车上媒体网络协议

目前由于CAN网络协议有着多方面的优势,是应用范围最广的汽车网络标准。由于汽车越来越多的多媒体等信息设备,这些网络技术要求更高的数据传送速率(250Kbps-400Mbps),CAN等网络协议达不到这样的要求。因此MOST等高速网络协议标准就应运而生了,目前该类网络技术采用的协议主要有MOST、集成数据传送总线、1394、蓝牙等。

IDB(智能数据总线)首次确定了汽车行业用于信息、通信和娱乐系统的接口标准,目前SAE已将各种IDB设备分为3类:低速(1DB-C)、高速(IDB-M)和无线通信(IDB-Wireless),IDB-M包括D2B、MOST、IDB-1394等传输速率较高的标准和协议,D2B技术于20世纪80年代后期由Philips、Sony等公司共同开发,D2B技术使汽车变成了一个流动的多媒体工具。但D2B产生巨额应用之后,由于其速度太慢,因而在1998年,Audi、BMW、DaimlerChrysler、Harman/Becker、Motoroia、Oasis SiliconSystems、Johnson Controls、Delphi Delco等公司又联合开发了MOST(媒体系统数据交换)协议。它是专门用于汽车工业的多媒体光纤网络标准,速率可达50Mbps。MOST网络不仅提供很高的速率和性能,而且成本相对较低。BMw在业界率先采用了MOST协议,DaimlerChrysler等欧洲汽车制造商均计划采用该协议。

MOST多媒体网络技术

MOST多媒体网络技术的产生,是为了新的多媒体设备应用在汽车上,以及其他诸如以流媒体传输效率为主要目标的市场而设计的。拥有智能高速网络的塑料光纤MOST协议可以解决众所周知的传统模式错综复杂的布线、繁琐的连接器、陈旧的控制以及厚重的铜线等不能满足现代汽车外围设备需要的这些矛盾。

MOST技术频率响应非常好等等采用一根塑料光纤传输所有控制和信号信息。塑料光纤具有许多优点,如质量非常轻,一些现代轿车上有几公里长的布线,汽车传统的铜布线昂贵、复杂并且不可变。通过网络、汽车上所有多媒体设备用单独的塑料光纤媒介传输各种信号,降低了成本,同时扩展了功能。当越来越多复杂的多媒体系统应用于汽车上时,MOST使设备之间的高速数据交换成为可能,MOST技术提供了一种分配多媒体信息和控制使用这些信息的手段。塑料光纤提供了一种成本极低的信息传输介质,同时数据不受电磁干扰的影响,也能够消除由于传统铜线传输数据造成的电磁干扰。

MOST技术使硬件不再是多媒体应用发展的限制因素,所有各层的应用发展已经被定义和标准化,包括连接分配和控制多媒体信息的硬件和软件层。在软件方面,允许在不同的设备上交换信息。还定义了一种传输机制:在设备间建立了数据流的连接,这种连接仅需要很低的功耗,因此大部分带宽可以应用于真正需要传输的数据,所以网络利用率很高。在硬件方面,通过塑料光纤进行数据交流,使硬件设备成本降低。硬件的同步不需要在每个节点有缓存和信号处理也不需要信息数据包处理,环状拓扑结构使网络的连接最少。

MOST除了定义协议、硬件和软件层的传输控制、实时、数据包的高效性之外,还具有以下特性:

(1)独立系统时钟。(2)无中央处理器。(3)当一个新的外围设备添加到网络中或从网络中移出,MOST支持自动安装,允许采用多种拓扑结构,包括星形和环形,大多数汽车装置都采用环形布局。(4)节点之间的延迟通过MOST的内部协议来补偿,具有理想的同步效果。(5)MOST的概念形成了一个真正的P2P网络,即允许任何一个节点直接无阻碍的与另外的节点通信(对话)。(6)使用轻松:简单的连接器、无交流循环、无辐射、即插即用、虚拟网络管理。(7)宽应用范围:应用于带宽从kbps到几Mbps(将来可以达到i50Mbps),高品质完整数据,具有低抖动特性,支持异步和同步数据传输,一个网络中最多支持64个设备。(8)同步带宽:达到24.5Mbps同步数据吞吐量(相当于15声道的CD音质,将来可以达到150Mbps)。(9)异步带宽:达到15Mbps异步数据吞吐量。(10)机动性:实时通道和宽带数据包,遥控和信息流控制,可变的仲裁机制,对不同的协议传输是透明的,协议独立并且面向对象。(11)与消费者和PC产业协同:有无Pc机都可以运转,与PC流和即插即用标准一致。(12)低运行成本:适合运用于对成本敏感的外围设备。

汽车中的外围设备的数量正快速的增加。

MOST的帧结构

MOST的数据传送使用512比特的帧,以及16个帧的块。帧的重复率为44.1kHz(每帧22.67ms),每个帧内除了前导码和其它内部管理位以外,还包含有同步、异步和控制数据。总线是完全同步的,设计师可将网络内的任何设备指定为主设备,其它所有节点都从主设备处获得自己的时钟。网络完全是即插即用的,当上电或有连接改变时,有一个寻找设备的过程。主节点上保持着一个所连设备的中心注册处。

产品支持水平的不断提高展现了这一总线的发展。实现MOST结点的主要部分包括光电接口,即发射器模块和接收器模块。这一市场的主要供应商是Infineon公司,该公司最近推出了自己ODINMIT/MIR4收,发模块的规格。它们符合已定义的4引脚物理外形,提供波长650nm的收,发功能。接收器模块将一个光电二极管与信号处理和激活功能结合在一起,集成在一片Infineon公司现在生产的IC上,而上一代芯片则是从Oasis Silicon Systems公司获得的。

小结与前景

未来的汽车驾驶室将具备以下一些设备和功能:高质量的数字式无线电和多个高质量的主动扬声器(在一些豪华车上可多达14个或更多),GPS或蜂窝基站导航系统,语音控制和语音指导,多个LCD视频显示器。DVD和CD来的视频、语音数字记录系统,杜比数码5.1声道环绕立体声影院,高级安全系统有蜂窝电话访问和无线传输的能力等等。

篇5:车辆订购合同

地址:

联系电话:

乙方(供方):

地址:

联系电话:

一、类型、厂牌型号、数量、金额、交(提)货时间

产品名称:

车辆整车型号:

数量(台):

单价(万元):

总金额(万元):

交(提)货时间:甲方付定金____元到账后,合同生效。从收到定金起,______个工作日交货。

合计总人民币(大写):

二、技术质量要求及三包条件:汽车底盘、改装车依据国家标准执行,无国家标准按厂标准执行,正常使用保修期依据国家有关规定执行,国家标准无规定,按厂家三包执行。

三、(提)货地点、方式:客户到______地自提,供方代办临牌、临保。

四、随机备品、配件工具数量及供应办法:按底盘车工具清单。

五、验收方法及提出异议期限:按本合同第八条当场验收。

六、结算方式及期限:需方先预付购车定金______万元整;提车前付清余款壹拾伍万元整。

七、服务方法:按保修手册,上装部分供方保修一年或三万公里,以先到项为准。

八、约定事项:____________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

九、改装由供方设计,需方若有特殊要求,需提供图纸及说明。供方改装完毕交货时应附有国家规定的汽车底盘、改装车出厂资料。

甲方:

签署日期:

乙方:

篇6:订购协议书

甲方:(下称甲方)

地址:

联系人:联系电话:

乙方:(下称乙方)

地址:

联系人:联系电话:

甲、乙双方经友好协商达成以下协议条款,供双方在执行中遵守。

一、甲方订购乙方产品,订购产品如下(或附产品详细清单): 品名:

单位:

数量(张):

单价(元):

金额小写:元

总金额大写:元

合计:

二.质量要求、技术标准,乙方对质量负责的条件和期限:

1、符合国家部委办颁布的相关标准,符合国家产品质量认证,并与双方在订单订货时或签订本协议时订立的规格、质量、颜色相同。

2、售后服务全国联保,严格按照“国家三包规定”执行。

3、若甲方在验收使用该产品过程当中,该产品出现批次性单一质量问题时(问题比率大于总购买量的3%),乙方应积极配合甲方进行退换货处理;若甲方使用产品批次性质量问题达到5%以上,乙方应就该产品进行换货或退货处理。

三.履行方式和交货地点:

1、送达甲方指定收货地点,运输费用由乙方承担。

2、甲方收货时在交货地点按国家有关规定和样本检验商品的颜色及质量。如果乙方提供的产品确有质量问题,甲方有权利提出要求乙方负责给予更换。

3、乙方应该提前一天通知甲方收货人做好接货准备。

四、发票与单据

1、乙方应依据双方同意的单价和数量开据发票,并保证其发票的真实合法,并承担因此而造成的法律责任。

2、甲方对所收的货物必须出据收货凭证,并注明收货或破损情况,并于三天内书面通知乙方。

五、货款结算方式

1、双方签订协议后,甲方预付人民币元(¥.00元)作为定金;余款人民币元正(¥.00元)在甲方收货及乙方开具的发票后天付清给乙方。

2、乙方开户行:用户名:账号:

六、违约条款

1、甲乙双方如有违反上述条款即为违约,违约方向守约方补偿,因此而造成的损失由违约方承担。

2、任何一方有违约和争议不影响合同的其他条款执行,除有争议条款外,其他条款仍需执行。

3、如双方因不可抗力影响活动执行,应由双方协商解决,协商不成时向甲方当地人民法院申请仲裁解决。

七、本协议一式二份,双方各执一份,经双方签名盖章后生效。

甲方(盖章):乙方(盖章):

代表(签字):代表(签字):

篇7:苗木预订购协议

甲方:云南恒达市政园林工程有限公司(以下简称甲方)乙方:(以下简称乙方)

为保证甲方更方便、快捷地采购苗木,本着精诚合作、互惠互利的原则,双方特订立本预订购合作意向书,具体合作内容如下:

一、采购数量

甲方与乙方按实际采购苗木数量,按实结算。预计数量在5万株左右。

二、苗木采购单价

1、经过甲乙双方协商约定:采购雪松苗木高度1米-1.5米单价为:2.5元/株,采购雪松苗木高度大于1.5米单价为:3元/株。以上苗木单价为上车价(包含选苗,起苗,点数,捆扎,上车等费用),甲方支付运费到工地的各项费用。

三、交货地点及方式:预计交货时间2017年9月初至2017年10月底。

四、付款方式:甲方在苗木验收装车后与乙方结算,3个工作日内支付完。

五、苗木质量:乙方保证所供苗木达到甲方的质量要求,不符合要求的苗木,甲方立即退货并不予支付任何款项。

六、保证金

协议签订后,甲方按照双方协商约定,支付给乙方贰万圆整(20000元整)预定货款保证金。

七、违约责任:

1、乙方若所供苗木未达到甲方的质量要求,按所余款项的10%支付违约金。

2、乙方保证甲方所预订购的苗木数量的留存保证情况下,可以进行销售多余的苗木。

3、如果需要销售甲方合同预订购的苗木需通知甲方,在乙方的通知甲方的情况下,经甲方同意乙方才可以销售甲方预订购的苗木。

4、如果甲方未在规定的时间内进行拉苗,乙方可以扣留保证金不予退还。如果甲乙双方另行协商在考虑保证金退还私下达成协议解决。

5、如果在征得甲方同意的情况下,乙方销售完甲方的预订购的苗木,乙方因退还甲方交纳的预订购的保证金。

八、争议解决方式

合作过程中若发生争议,双方应友好协商解决,协商不成,可向本合同签订地人民法院提起诉讼解决。

九、有效期

本合同经甲、乙双方签字盖章后有效。

十、本合同壹式贰份,双方各执壹份具有同等法律效力,未尽事宜另行签订合同或补充合同。

甲方: 乙方: 代表人: 代表人: 地址: 地址:

篇8:车辆订购协议

目前AMT系统计算车重有时计算的不准确, 有时计算速度太慢, 影响了AMT系统的换挡逻辑。本文采用CANo E软件的CAPL语言编程, 对原样车采集的数据重放, 验证了本算法关于车辆质量计算的结果是准确的, 计算的速度可以满足AMT换挡策略的需要。

二、计算原理

得:

所以:

式中:

F——驱动力;

Ff——阻力;

M——整车质量;

a——加速度;

f———阻力系数;

三、计算流程图

计算流程如图1所示。

四、加速过程识别

加速过程识别:当前采集的车速大于前次采集的车速;为了更准确的计算扭矩, 要求离合器是完全接合;发动机当前转速下的负载大于90%;实际扭矩大于50%。

五、驱动力计算

式中:

F———驱动力;

ig———变速器速比;

i0———主减速比;

ηT———传动效率;

r———轮胎半径;

六、实际扭矩计算

T= (this.Actual Eng Percent Torque-125) *0.01*Eng Reference Torque; (5)

七、加速度计算

由于识别的加速过程时间比较短, 故假设加速过程为匀加速过程, 故加速度为:

八、动态阻力系数的确定及修正

滚动阻力系数的经验公式:

结合油门及发动机的转速给出二维修正系数表:

九、结论

(1) 加速过程判断正确;

(2) 计算的平均质量接近实际值, 平均质量为:42.58t, 而实际质量为42t;

(3) 计算的速度较快, 只要在挡加速一段时间就能够计算出质量;

(4) 总之, 计算的质量能够满足AMT控制策略中的应用;

(5) 由于本算法采用类似C语言的CAPL语言编程, 可以将本算法直接移植到AMT的控制程序中, 有助于AMT的自主研发。

篇9:订购盒子有惊喜

那你一定会爱上最近的这场购物狂潮:订购盒子(subscription box)。越来越多的消费者开始爱上这一理念,每一次收货的过程都能带来方便和惊喜。他们收到的货物既便捷亲民,又别具一格。

每个快递盒子的收费通常在10至30美元不等,盒子里的货品围绕着一个主题展开,但通常都经过了某位策划人的精心混搭,令人耳目一新。

评论网站My Subscription Addiction的创始人利兹·卡德曼(Liz Cadman)称:“我每月要订购100个盒子,每次看到它们被送到大门口时仍然激动不已。”

投资人已经下了大赌注,注资了Blue Apron这类订购盒子创业公司。该公司每周给订购者寄出食谱和烹饪原料。这家成立已有3年之久的公司位于纽约,在一轮投资中募集了1.35亿美元,它的估值为20亿美元。Blue Apron表示,其每个月订单量超过了300万,相比9个月前上涨了两倍。

诸如Nature Box(销售零食)、Club W(销售红酒)、Citrus Lane(销售儿童产品)、BarkBox(销售狗粮)、Faithbox和Birchbox这样的公司也分别获得了风险投资。其中,美妆产品零售商Birchbox被认为是订购产业的弄潮儿。

这些资本也催生了许多夫妻店。

26岁的克里娜·伊德(Korrina Ede)和32岁的罗伯特·马登(Robert Madden)早就打算辞掉零售业的工作,自己做生意。2014年11月,他们共同用一周时间畅想未来,精心盘算了一番。OwlCrate由此应运而生,每月为年轻人提供书籍订购盒子服务。每单快递都包含一本近期出版的小说和其他文艺小物品,比如珠宝、书签、贴纸和艺术品等。

为了试探他们能招来多少客户,这对夫妻在3月准备了150个盒子,其中有V·E·施瓦布(V.E. Schwab)的科幻小说《黑暗魔法》(A Darker Shade of Magic)。盒子几乎一推出就全部售罄。他们又急急忙忙凑足了100个盒子,每个售价30美元包邮,但也很快被一抢而空。

伊德和马登不愿详细透露OwlCrate的订购者数量,但表示已有几千位。他们在位于英属哥伦比亚温哥华的家里创办了自己的公司,如今业务已经如日中天,家中早就摆满了他们租来的收纳柜,用来存放货物。

新服务提供商让有想法的人创业更简单。卡德曼和其他人表示,Cratejoy近期大大推动了市场增长,该公司位于德州奥斯汀,是一个提供综合服务的订购平台。

Cratejoy每月收取39美元的服务费,另外从每位客户订购总额中抽取1.25%的提成,还从每笔交易中抽取10美分。在对小数量客户测试后,网站于2014年10月正式对公众开放。一个月内,便有100个商家入户,如今商户数量是8000家。

据Cratejoy的联合创始人兼首席执行官阿米尔·埃拉硅兹(Amir Elaguizy)称,这些商家中有一半都是初次创业。

究竟有多少人能坚持使用这一平台,现在尚未可知。订购业务起家几乎没有成本可言,OwlCrate的几位创始人表示,他们最初只花了几千美元来购买仓储设施。然而,维护业务则对物流提出了严峻挑战。就这种低利润运作形式而言,寻找供货商、回复客户疑问和处理投诉、营销、管理库存、包装和运输货物都会产生巨大的工作量。

卡德曼表示,My Subscription Addiction上有13%的商家都撤出了。針对该产业进行的市场研究十分稀少,但有迹象表明,许多订购企业都无法坚持把核心元素做下去:比如商品折扣力度大、创意新鲜等,客户因此也就越来越少了。

佩奇·亨德里克斯·巴克纳(Paige Hendrix Buckner)和她的商业伙伴在Tique Box上有几百位订购用户,他们每月只需花费25美元,就能收到来自俄勒冈州波特兰的工艺品。然而,在经营两年之后,两人于今年3月关闭了自己的公司。

巴克纳说,在盒子价格和运营成本间保持平衡是项极具挑战的事。起初,Tique Box会从寻求新客户的商家那里搜集免费样品,然而随着客户数量不断下降,这一点愈发难做了。购买商品再转寄,几乎没有什么利润。虽然网站能够勉强盈利,却很难发展壮大。

巴克纳利用自己在Tique Box的经验,成立了一家在她看来更具潜力的新公司:ClientJoy。该公司为企业用户提供专属包装,这是Tique Box过去在业务发达时尚未触及的一个领域。

她说:“我们从Tique Box学到的最重要的一件事就是,决定自己‘究竟要做小还是做大’。”

一些顺利扩大规模的企业都在用复杂的策略来支撑貌似简单的模式。2010年由两位哈佛商学院学生创办的Birchbox就证明,顾客愿意每月花10美元来购买Birchbox从生产商那里免费采购的一盒化妆品小样。

篇10:课程订购协议

甲方:(精英摄影课堂)

乙方:

经友好协商,达成乙方向甲方订购摄影培训课业务协议:

1.授课内容:

针对企业客户摄影爱好者进行短期培训,授课内容涵盖单反摄影技巧的核心内容:

1)摄影的基本概念和技能;2)曝光和对焦;3)光线和色彩;4)经典构图法则;

5)寻找新视角;6)培训现场对学员进行摄影答疑、互动。

2.授课安排:

授课师资:甲方派遣乙方认可的师资,由xxxx老师主讲。

授课时间:2012年10月24日下午2:00—5:00(3小时)。

授课地点:北京市市区,亦庄工商银行会议室。

授课主题:《中国工商银行数码单反摄影技术讲座》。

课件资料:甲方制作订购课程课件ppt,乙方按照培训对象人数准备讲义资料、教学设施。

3.授课费用及支付:

本次课程费用按照甲方主力讲师资费标准,一次三小时课酬5100元(超时延长每课加800元,不含交通费)。乙方在2012年10月23日前,向甲方支付3000元课程定金;授课结束当日付清余款。

4.合作守则:

1)协议双方负有合作保密义务,不得向任何人透漏协议任何内容;授课期间甲方教师及工作人员必须操守职业道德,不得宣扬与课程无关或不利于合作方的言论内容。

2)协议执行期间,甲方授课人员按约定时间提前向乙方报道,报道后组成乙方业务服务团队,服从乙方的活动安排与管理直至本协议执行结束。

3)乙方负责培训服务对象的接洽沟通、培训安排、现场管理,甲方不得介入洽谈与本合作无关的业务。

5.违约责任:

1)乙方授课安排变动或取消未提前24小时通知甲方造成甲方授课损失,视为乙方违约,乙方需支付本协议全款。

2)甲方未按约定时间地点出席和完成本协议订购课程内容,视为甲方违约,甲方应全额退还乙方款项并处以乙方付款一倍的违约补偿。

6.自本协议签署之日起生效执行,一式两份、效力同等,甲乙双方各执一份为凭。

甲方(签章):乙方(签章)

甲方业务代表:乙方业务代表:

(签名)(签名)

篇11:研究报告订购协议

电话:_________________

传真:_________________

联系人:_______________

电子邮件:_____________

地址:_________________

邮编:_________________

乙方:_________________

电话:_________________

传真:_________________

电子邮件:_____________

开户行:_______________

帐号:_________________

户名:_________________

根据中华人民共和国合同法及相关法律,甲方和乙方经协商达成以下协议:

1.甲方向乙方订购以下服务

研究报告(名称为_________)(□电子版 □纸质版)

2.服务费用与付款

1)甲方购买研究报告的费用为_________元人民币(¥_________)。

2)在签定协议后的5个工作日内,甲方将款项汇入乙方帐户。

3)乙方在收到甲方汇款凭证的传真确认后,按时向甲方提供信息服务资料或研究报告的文档。

3.双方承诺对对方提供的产品价格、商业计划以及合作方式等负有保密责任,未经对方书面允许不得泄露给第三方。该资料或报告属商业机密,所有权属于乙方。在没有取得乙方的书面同意前,甲方不得将该资料或报告全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;否则将承担给乙方带来的一切损失。甲方内部引用该资料或报告不在此限制范围。

4.本协议一式两份,具有同等法律效力。未尽事宜由双方协商解决。

甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________

代表(签字):_________代表(签字):_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇12:防汛、防滑物资订购协议

甲方: 七里村民委员会

乙方: 筒车湾镇七里村个体工商户主___

救灾赈灾是每个公民应尽的义务,每个公民应该从国家大局出发,主动维护国家利益和人民群众的生命财产安全。为了保证在自然灾害发生时有充足的物资保证灾民生活需求和救灾备用,甲、乙双方特签订如下协议:

一、筒车湾镇七里村相关个体工商户在汛期必须保证储备充足的食品、食用油及食盐等抗灾必须品。

二、灾害发生后村应急管理领导小组优先到同村签订协议的商店购买食品、油、盐。

三、食品、油、盐的价格参照市场同等价格付款。

四、对在抗灾赈灾过程中给予村委会和人民事业大力支持的先进单位、个人,村委会将进行相应的表彰。

此协议一式两分,自签订之日后生效。

甲方:七里村民委员会 乙方:

篇13:我要订购!尚舞

全国统一考级教材

国内体育舞蹈考级指定套路教师、选手必备

金星一级完整套路教学光盘

中国体育舞蹈联合会

体育舞蹈等级教材技术教学DVD

金星一级标准舞技术教学DVD:

华尔兹、快步探戈维也纳华尔兹狐步5支舞

金星一级拉丁舞技术教学DVD:

伦巴、恰恰、牛仔、桑巴、斗牛5支舞

中国体育舞蹈技术权威王子文携弟子沈宏、梁瑜洁、赵磊、孙凯、黄伟倾力讲解、演示

金星一级标准舞技术教学DVD一套5盘,仅需120元

金星一级拉丁舞技术教学DVD一套5盘,仅需120元

通过邮局汇款至编辑部或登录尚舞杂志淘宝网店购买

汇款地址:北京市崇文区体育馆路8号

收款人:尚舞编辑部

邮编:100061

汇款请注明订购种类和数量

如需快递邮寄,请写明联系电话

中国体育舞蹈联合会授权

全国首期健身交谊舞教学(裁判)培训班全体任课老师:任荣生、

徐秀华、卫小英、李跃辉、刘立、罗新星、伏宇军、杨鸣等讲解指导专业教师、学生以及广大体育舞蹈爱好者教学、考级和习练的规范教学DVD

健身交谊舞规范教材教学DVD热卖中

本套DVD内容包括:慢三、快三、慢四、中四、快四、探戈、伦巴、吉特巴、三步踩、莎尔莎等10个舞种仅需50元

通过邮局汇款至编辑部或登录尚舞杂志淘宝网店购买

汇款地址:北京市崇文区体育馆路8号

收款人:尚舞编辑部

邮编:100061

汇款请注明订购种类和数量

如需快递邮寄,请写明联系电话

专业教师、学生以及广大体育舞蹈爱好者教学、考级和习练的规范教学DVD

中国体育舞蹈联合会指导、监制,《尚舞》杂志承制

中国体育舞蹈联合会考试官、IDTA海外首席考试官王子文讲解指导

沈宏/梁瑜洁(2008年香港IDSF亚太锦标赛标准舞新科冠军)

孙凯/黄伟(2006年全国城市公开赛十项全能组冠军)示范

金银铜牌等级教材技术教学DVD

DVD内容包括:标准舞、拉丁舞一套各4盘,仅需98元

通过邮局汇款至编辑部或登录尚舞杂志淘宝网店购买

汇款地址:北京市崇文区体育馆路8号

收款人:尚舞编辑部

邮编:100061

汇款请注明订购种类和数量

如需快递邮寄,请写明联系电话

零基础学会正宗埃及肚皮舞!

图解+文字+同步教学视频

《肚皮舞—从初学到进阶》套装

DVD+CD

肚皮舞实用教材1本

价值160元的免费体验课2次

原价:248元尚舞特惠价:88元

埃及肚皮舞协会授权中国曼伊肚皮舞俱乐部为中国指定肚皮舞教练培训机构

汇款地址:北京崇文区体育馆路8号

收款人:《尚舞》编辑部

邮编:100061

全国统一邮寄费用15元

详情致电:010-67135284

篇14:按月订购,电商新突围

中国的电子商务之海正以不可思议的速度由蓝变红,价格战真假难辨,口水战时打时停。淘宝、京东、当当、卓越是这场大戏的传统主角,新玩家苏宁、国美的加入则带来更多纷扰。但显而易见的是,新的大电商平台崛起机会已然不多。不过,互联网的魅力在于,它永远会有你想不到的新玩法、新模式。2011年,团购抢镜成功;2012年,像订杂志一样购物的按月订购电商模式又让投资者眼前一亮。

所谓的按月订购,用户可选择在购物网站上一次性支付费用,之后每个月收到所订购的商品;也可以绑定账户,按月进行支付。当然,按月订购只是个笼统的说法,用户可以自主选择寄送产品的周期,比如说一季度一次,或者20天一次等。按月订购适合那些重复性消费的产品,目前很多领域都出现了按月订购网站,包括服装、化妆品、日用品、食品等。

按月订购本质上是在线购物的一种服务升级,既具有普通网购便利、价格低等优势,又对交易双方形成利好。对于消费者而言,按月订购省去重复性的寻找、选择、付款等环节,省时省力,在用户产生购物需求甚至尚未意识到这种需求之时,物品已经被送到门口。对于商家而言,按月订购用户的一次选择带来持续的购买行为,相当于包办了客户的某项采购需求,减轻了竞争压力,同时还可以基于数据分析进行精准营销。

尝鲜式订购:先“尝”后买

按月订购的不一定是成品,也可能是产品的小样、试用装等,这种尝鲜式订购更像是一种营销方式,让用户在不断的尝试中找到自己喜欢的商品,并可以在网站上完成成品的购买。传统的样品派发方式,例如柜台派发、街头派发等,难以精准圈定目标受众,也无法对得到样品的用户进行有效的数据监测,而尝鲜式按月订购模式能够对整个营销过程进行更完整的把控。目前,这一模式主要应用于化妆品领域,未来,食品、日用品等都可以借鉴这一模式。

Birchbox是美国一家化妆品发现及零售平台,提供按月订购化妆品小样的服务,是尝鲜式按月订购的典型代表。Birchbox由哈佛商学院的两名毕业生创建,2010年9月上线,用户每月支付10美元(或者每年支付110美元)费用,每月可以收到包含了4-5件高级化妆品试用装的礼盒,其中包括一些很难在广告中见到或者很难在百货商场里买到的小众品牌,当消费者对小样满意后,可通过Birchbox进行订购,参加线上活动的积分也可以获得折扣。

Birchbox为每个用户建立专属美妆档案,除提供小样外,还为用户提供美容建议、流行趋势解读等。这种“先尝鲜,后购买”的模式催生了精准营销、高转化率的优势,Birchbox的联合创始人Katia Beauchamp表示:“数据统计显示,有20%的订阅者会在我们的网站上购买正装化妆品”。这一数据远高于普通电子商务网站的转化率。目前,Birchbox女性化妆品合作品牌已经超过200个,用户超过10万,会员平均年龄31岁,2011年8月Birchbox获得超过1000万美元融资。2012年4月,Birchbox将其服务领域延伸到男性。

Birchbox示范效应在前,一批后起之秀竞而仿之,并大多沿用了“box”的叫法。2011年10月上线的Glamabox由香港名模Lisa S.创办,她利用丈夫吴彦祖和自己的人脉资源及其与各大品牌商的关系来推广、运营网站。2011年成立于中国香港的MyLuxbox,已经在上海、新加坡、中国台湾、澳大利亚等地设立分公司,在大陆,女士礼盒为70元每月(包年600元),男士按主题推出礼盒,例如价格为149元的旅行季礼盒。目前MyLuxbox合作品牌约为50种。

成品订购:流程中的个性化

与旨在刺激后续购买行为的尝鲜式订购不同,成品的按月订购意在一次性搞定重复购买行为。流程化的便利是其优势,但也可能导致个性化的缺失,把握两者间的平衡是网站着力之处:订购前进行详细的调查了解用户需求;设置专门的咨询顾问与客户沟通;根据客户情况的变化不断调整寄送商品等是常用的方法,有的网站甚至允许用户在收到订购的物品后将不喜欢的退回。

Swag of the Month是一家为男士提供另类T恤按月订购的网站,它提供的T恤都非常有创意,用户每月需支付9美元。在订购时,用户除了需要提供年龄、衣服尺寸等信息外,还需要回答一系列的问题。问题选项以图片的方式呈现,不会让用户感觉无聊,例如用户需要选择周五晚上最常去的场所、最常去的品牌店、工作时最喜欢穿的衣服、更倾向于选择哪位女孩做朋友等。

Trunk Club为男士提供高端服装的按月订购,跟Swag of the Month一样,Trunk Club通过问卷调查了解用户喜好。不同之处在于,Trunk Club会为用户寄去一大箱衣服,用户可以挑出自己喜欢的进行购买,并将不喜欢的退回。用户还可以与Trunk Club的服装顾问联系,探讨服装搭配问题,其工作人员多为女性,眼光深得男士信赖。

Meundies是一家为用户提供内裤按月订购服务的网站。Meundies找到合作厂商专门为其生产内裤,价格为每条16美元,低于市场上同类型的内裤价格,用户可自行选择每个月需要的内裤数量。为了满足个性化需求,Meundies不仅会对用户的尺码、喜欢的颜色款式进行调查,还会根据用户喜好,在每个月初通过邮件向用户推荐最新的内裤款式,供其选择。

与服装相比,护肤品需要更强的个性化。BeautyMint为用户提供护肤品按月订购服务,用户需要回答一套由美国知名时尚美容师莱里达·乔伊(Nerida Joy)专门设计的检测皮肤问题的测试,网站根据测试的结果、用户所在地区和季节的不同为用户提供护肤品,用户在使用产品后,BeautyMint会追踪用户的皮肤状况的变化,为其提供护肤建议,并调整下一季的护肤品。

各个按月订购网站都在努力挖掘流程化作业中的用户个性化需求,这种挖掘贯穿整个购买过程,提升了用户体验的同时也可能导致网站的成本较高,例如与客户沟通的人力成本、退换货的物流成本等。不过,硬币总有正反两面,大型购物网站可以很轻松地将“按月订购”作为一项附加服务对其原有业务进行升级,而垂直类按月订购网站有更多精力来与客户沟通,打造个性化特色。另外,相对于服装、化妆品等,某些需要定期消耗的日用品如洗衣粉、卫生纸等,对个性化要求较弱,消费也更持续,可能成为未来按月订购的一个方向。

七十二般变化

按月订购模式方兴未艾,多种垂直类电商相继登场。例如按月卖美食的Larder Box,为宠物提供狗粮、玩具等按月订购服务的BarkBox,卖男士剃须刀的 Dollar Shave Club,每月寄送独特鱼饵的Mystery Tackle Box,按月订购红酒的Cestbox,甚至还有每月寄送情趣用品的Dejamor。除了商品类型的不同,按月订购的模式更衍生出七十二般变化。

Plum Gear的童装采取按月租赁的方式,按件付费,每月最低33美元,当小孩长大,衣服穿不下的时候,用户可将衣服寄回公司,经过特别的清洗,再租给其他用户,公司的目标是将自己打造成童装租赁业的Netflix。国内的袜子按月订购网站“袜管家”除了提供按固定周期购买袜子的服务外,还提供一种“无限装”服务—用户缴纳一定的费用,可在有效期内无限次领取三双袜子,但每次需要支付快递费10元,例如全棉男袜一年期的无限装为699元。

Little Black Bag采用了日本的“福袋”(不透明的袋子,其中物品往往有可观的折扣)概念,主打神秘牌。用户可订购价值为49.95或59.95美元的神秘袋子,袋子中有3件物品,用户可以自己选择一件,另两件在订购后可见,用户可将不喜欢的物品与其他用户交换,不想交换的用户也可以选择跳过本月的消费。Little Black Bag承诺任何时候都可以取消订单,邀请好友可获得额外的礼物。此外,Little Black Bag也可以用来推广产品,欧莱雅就曾在福袋中向用户赠送样品。从2012年初成立到现在,Little Black Bag已经获得了两轮投资,共计超过1000万美元。

除了商品,按月订购的也可能是一项服务。BeCouply为那些想制造浪漫但创意匮乏的情侣提供安排约会的服务。用户每月支付149美元,由BeCouply豪车接送完成一次浪漫的约会,约会中的所有费用由BeCouply负责,包括就餐费。据报道,BeCouply将尝试更多的特色约会形式,例如直升机观光、多对情侣共同约会等。

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