特许经营盈利模式

关键词： 经营 开展 活动 模式

特许经营盈利模式（精选十篇）

特许经营盈利模式 篇1

1 特许经营盈利模式分析

盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法, 一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式, 是关系到企业生长成败的关键因素。就特许经营企业而言, 每家企业收取加盟费的数量不同, 款项不同, 收费的方式也不同, 因此, 本文不从加盟费的角度入手, 而是分析了特许经营企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。

1.1 商标商品特许经营盈利模式和模式特许经营盈利模式

商标商品特许经营盈利模式只要求被特许人按合同要求在规定范围内经营特许人的商品或者服务, 对于被特许人所从事的生产经营活动不做严格的要求。常见的汽车经销商、加油站等都属于这一盈利模式。

模式特许经营盈利模式要求被特许人经营特许人的产品或者服务, 同时对被特许门店的店名、经营标准、质量标准, 经营方针等都有明确的要求, 被特许人向特许人交纳加盟费和权利金, 特许人需要为被特许人提供培训等后续支持, 也就是说被特许人不但购买了商品的销售权, 更是购买了模式的经营权。零售行业、快餐业、服务业最早时候采用此种特许经营盈利模式。

1.2 直接特许经营盈利模式和区域特许经营盈利模式

直接特许经营盈利模式中, 特许人将特许经营权直接授予被特许人, 被特许人严格按照合同开展特许活动, 不得私自转让特许权。一茶一坐采用的是这一盈利模式。

区域特许经营盈利模式中, 总特许人将自己的特许权授予被特许人, 被特许人在授权的区域, 有权选择自己开设特许店, 或是在统一的经营模式下将经营权再度授予其他申请者。如果被特许人选择再次授权, 则形成次级特许经营盈利模式, 又叫复合特许经营盈利模式。

1.3 整店输出特许经营盈利模式、二元特许经营盈利模式和结合型特许经营盈利模式

整店输出特许经营盈利模式是指特许人将成熟的加盟店授权转给被特许人, 并由特许总部对选址、开店、招募、培训、陈列等大量繁重而又复杂的前期准备工作实行统一输出, 被特许人只需要维持现状即可。目前, 以“屈臣氏”、“万宁”为代表的个人护理用品店都广泛采用该盈利模式。

二元特许经营盈利模式是指特许体系中直营店和特许加盟店共存的一种模式。对特许经营企业的调查表明, 绝大多数的特许经营企业采用二元盈利模式, 据调查, 世界前十名特许经营企业中, 只有Subway (赛百味) 和Dunkin'Donuts (邓肯甜甜圈) 这两个企业采用完全的加盟店形式, 其余的八个企业均采用二元模式。

结合型特许经营盈利模式指是在同一地点经营不同的特许业务, 比如在同一门店内经营三种不同类型的快餐, 每种快餐都有各自的柜台和座位。此盈利模式有两种实现方式, 第一种是在同一建筑物内, 由不同的被特许人占据互相分开的场所, 经营不同特许人的特许业务;第二种是由同一被特许人在同一建筑物内经营从不同特许人处购买的特许业务, 这种类型的特许经营盈利模式目前只有在美国有较大的发展, 还未在其他各地流行开来。

以上的几种盈利模式具有多元性, 也就是说特许企业可以根据企业的具体情况采用多种盈利模式相结合的经营方式。比如, 肯德基在中国实行二元盈利模式, 其中特许加盟店从2000年起采用了整店输出盈利模式。

2. 特许经营盈利模式实施的关键

《商业特许经营管理条例》 (以下简称《条例》) 对各种形式的特许经营活动的开展做了统一的规定, 比如:企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动 (第四条) ;从事特许经营活动的企业应当拥有成熟的经营模式, 2007年5月1日之后从事特许经营活动的特许企业应当拥有至少2个直营店, 并且经营时间超过1年 (简称“两店一年”) , 并且需要到直营店所在商务主管部门开具证明文件 (第七条) ;特许人必须在自首次订立特许经营合同之日起15日内向商务主管部门备案 (第八条) 等等。《条例》的出台不但对特许经营企业的资质提出了新的要求, 更是规范了特许经营活动的各个关键环节。企业开展特许经营活动时应严格遵守《条例》的规定。此外, 企业在实施特许经营盈利模式时, 也都有应当特别关注的关键内容。

2.1 商标商品特许经营盈利模式和模式特许经营盈利模式

实施商标商品特许经营盈利模式的关键在于商标的授权及注册商标的使用许可合同的规范性。

(1) 商标的授权。商标授权时, 特许人必须保证注册商标的真实合法, 明确使用注册商标的权力和范围, 以免日后发生法律纠纷, 在特许业务具体实施时, 特许人需要适时监督商标或者商品的使用质量, 以免被特许人的行为破坏特许人的形象。

(2) 商标使用许可合同的签订。在签订商标使用许可合同时, 特许人应及时在合同签订之日起3个月内将合同副本送至商标局备案, 并由商标局予以公告, 特许经营合同中一般都有商标使用许可的内容, 但一般还应签订一份单独的商标使用许可合同, 作为到商标局备案使用。

实施模式特许经营盈利模式时, 除了关注上述的商标授权问题之外, 特许企业还需要根据成熟可行的经营模式整理出一套完整的特许经营操作手册。制定操作手册时, 有两个问题值得关注:

(1) 操作手册的内容。操作手册不同于招商手册, 不仅宣传加盟程序和投资预算预测, 还需涉及经营管理方面的内容, 包括许可、授权、选址、开店、经营、管理、培训、支持、广告、产品、配送、退换货、结算等涉及特许经营的所有事宜。

(2) 操作手册与特许合同的关系。特许人可以将操作手册作为特许合同的附件, 约定与合同具有同等的法律效力, 成为被特许人在经营管理加盟店时必须执行的标准。一般而言, 特许人对合同的变更应当经被特许人统一, 但特许人对操作手册的修改可以不经过被特许人的同意, 当然修订的内容不得导致特许人与被特许人的基本权利义务的变化。

2.2 直接特许经营盈利模式和区域特许经营盈利模式

区域特许经营盈利模式中, 由于次特许人分别与总特许人签订的区域总特许协议以及与次被特许人间的区域分特许协议, 使得总特许人、次特许人和次被特许人“三级”间形成了较为稳定的“两层”契约关系, 即所谓的区域特许经营“三级两层”法律关系。

与一般的特许模式相比, 区域特许经营的影响力扩散范围更广泛, 总特许人对经营模式的控制力也更加薄弱。因此, 要特别注意界定区域特许经营盈利模式对内和对外的责任。

(1) 对内责任。由于“三级两层”关系的存在, 总特许人和次特许人的合同关系中, 次被特许人不是合同当事人, 而在次特许人和次被特许人的合同关系中, 总特许人只是合同外的第三人。当次被特许人违反分特许协议时, 只能由次特许人要求其承担违约责任, 而不是总特许人。因此, 为了保护总特许人的权益, 总特许人在与次特许人签订区域特许经营合同时, 应该要注意要求次特许人“谨慎选择并监督次被特许人”, 并明确相关事宜, 以保证出现权益受损的情况时, 能够及时要求次特许人承担违约责任。

(2) 对外责任。将总特许人, 次特许人和次被特许人看做一个系统, 这里所指的对外责任就是指对与这个特许系统发生交易的第三人所承担的责任, 系统外第三人因为无法区分系统内的三方, 往往将非总特许人的责任怪罪到总特许人的身上。因此, 在开展区域特许经营活动之前, 总特许人必须要明确对外责任的承担方式:一般而言, 非产品质量、侵犯知识产权等问题引起的对外责任, 如果由于次被特许人自身的过程导致系统外第三人权益受损时, 应由次被特许人自己承担全部对外责任, 当次被特许人以全部财产仍无法清偿责任时, 次特许人承担剩余责任, 最后才是总特许人。直接特许经营盈利模式就不存在以上问题。

2.3 整店输出特许经营盈利模式、二元特许经营盈利模式和结合型特许经营盈利模式

在实施整店输出盈利模式时, 特许人需要严格筛选被特许人, 一方面是由于整店输出模式的初始投资比较高, 特许人需要对被特许人的资金情况做详细的调查, 除了资金的真实性之外, 还需要了解投资的所有权比例, 必要情况下可要求被特许人对投资拥有绝对控制权, 比如, 肯德基就要求被特许人的自有资金超过70%。另一方面整店投资模式的投资回报期较长, 需要被特许人拥有较强的事业心和一定的管理能力, 特许人需要详细了解被特许人的企业认同感、管理经营等背景, 必要时可要求被特许人全职经营。

采用二元特许经营盈利模式时, 特许人需要注意的问题有两个:第一, 需要做好直营店与特许加盟店的统一。特许加盟店难免存在外部性, 比如不愿接受直营店购买的商品的售后, 不愿参加品牌统一的促销活动等。因此, 在签订二元特许经营合同时, 特许人需要特别明确加盟店必须与直营店统一的款项, 以避免纠纷。第二, 一般而言, 特许人会在利润高的地方开设直营店, 在利润低的地方开设加盟店, 为了使被特许人得到平衡, 特许人需要适当降低加盟费用。

我国目前尚未存在结合型特许经营盈利模式, 但是将来可能会有很大的发展空间。参考美国的发展模式, 此类型的盈利模式在实施过程中, 需要特别注意如何融合不同品牌的形象问题, 如何统一不同特许人对设施的要求, 其中一个特许品牌陷入危机时给其他特许品牌带来的影响如何处理, 不同被特许人之间是否能够签订合同等。

以上是特许人视角下对各类特许经营盈利模式实施中的几个关键问题的讨论, 希望能够对特许人企业有所帮助。

参考文献

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特许经营盈利模式 篇2

私人俱乐部兴起于英国，某种意义上讲，早期的私人俱乐部，如“猎人俱乐部”这样的组织是贵族阶级的象征符号。但在过去的近一个世纪中，私人俱乐部逐渐发展成为一种经济，成为一种可以全球拷贝的商业经营模式。随着越来越多的外资进入中国，这种经营模式的私人俱乐部也被“拷贝”到了中国。一开始，俱乐部都是以跨国公司和外籍人士为目标会员的，因为他们有这种俱乐部的概念，知道它的功能和作用，理解参加俱乐部的意义。可是要在中国持续发展，洋俱乐部不可能对中国人说不，因此，也就不同程度地遇到了中国特色问题。

比如，中国会员入会时，习惯于问有没有折扣？在外国人看来这是一个不可思议的问题，因为国外的俱乐部是不可能降低价格的。俱乐部举行化装舞会，寻求的是一种单纯的交流方式，但中国人喜欢在party上抽点奖，搞些表演。作为一种商业经营活动，私人俱乐部的首要任务是要盈利，要生存，因此，适应本地文化和习俗是不可避免的。但作为一种外来文化，洋俱乐部还必须保持自身的特性，这就使得这些私人俱乐部不得不寻求一种平衡，在保持自身特性的同时，对本地文化和习俗做一些折衷。

长安俱乐部成立伊始，管理方CCA派来了国际化的管理团队，从总经理、副总到餐饮、财务、销售和市场总监都是外国人。现在除了高层关键部门，长安俱乐部所有部门经理都是中国人。长安的总经理在中国呆了很多年，他也开始了解中国，适应中国，也开始讲人际关系，讲人气。面对本地会员的“特色”要求，长安俱乐部的做法是，Ｐａｒｔｙ的形式可以多样化，但坚持会费不打折，可以承诺提供一些额外的服务作为弥补。长安俱乐部市场推广总监李智刚认为，国外有很先进的管理理念，而如何与本地特色结合也是重要的，不能简单照搬国外的全套做法。

但“俱乐部”毕竟不是普通的“消费品”，不可能完全迎合本地“消费者”的需求，俱乐部的经营也不同于普通的经营活动。因此，在与本地特色相结合时，度的把握是一个非常重要的问题。过于迁就本地文化与习俗，将会使其固有的特质受到侵蚀，而演化成为“四不像”，并最终丧失其吸引力。撇开私人俱乐部的商业性，俱乐部的本意是指为了共同目的组织起来的一群人，他们拥有相似的爱好、生活方式和精神追求，而正是这些因素构成了特定俱乐部的特质，并成为把会员聚在一起的黏合剂。从经营策略的角度看，私人俱乐部的经营应该是在稳固“俱乐部”特质的基础上追求盈利。这就是成立只有两年半、尚处于上升期的北京美洲会所面临的艰难抉择：是坚持俱乐部的纯美洲血统？还是向本地市场开放，大力发展中国会员？美洲会的管理者们一直试图保持自己的特质，但有钱的中国人又的确令他们动心。所幸的是，中国发展很快，社会的变化也很快，因此他们的抉择并不需要很长时间。实际上，当我们注意到“洋俱乐部遭遇中国特色”这个问题时，我们也注意到问题的另一面--中国特色遭遇洋俱乐部。因此，从本质上讲，“洋俱乐部与中国特色”并不是一个孰是孰非的问题，而是一个文化之间的尊重与融合的问题。瞄准名流巨子高端交际 顶尖私人会所聚财有道

对于豪华的顶级私人会所,人们往往感到很神秘,其实,这里不仅仅是高档的消费场所,会所经营者通过对高端客户休闲交流习惯的准确把握,用”高投入高收益”的方式实现着自己的聚财之梦。会所的概念是完完全全的舶来品。不过在北京、上海等地,会所已经俨然成为一种文化。更有所谓的”顶级”会所,成为名流巨子们最爱流连的交际场所。在提供给他们奢华自在的享受的同时,顶级私人会所更为他们创造了一个能量巨大的高端交际平台。谁也无法估计,在这些场所的不经意笑谈中,造就了多少次影响深远的商业活动。

同时,顶级私人会所自身也从中获益匪浅。凭着昂贵的会员费和日益增多的会员数量,这些会所用”日进斗金”来形容并不过分。瞄准金字塔尖人群

冬日暖洋洋的下午,几个穿着考究的中年男子舒服地坐在沙发上,一边轻声交谈,一边欣赏着窗外高耸入云的金茂大厦和陆家嘴(相关,行情)的繁华景致。这是位于上海浦东中银大厦52楼银行家俱乐部中常见的景象。不少金融界的高层人士都喜欢经常来到这个他们的私人天地,一边享受休闲时光,一边与生意伙伴谈谈合作。

类似于这样银行家俱乐部的顶级私人会所在上海、北京等地已有多家。从成立时间上来看,顶级会所在北京发展的历史要比上海略长。早在上世纪90年代中期,北京就已经形成了”四大会所”的说法,即京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及北京美洲俱乐部。而在上海,顶级会所的历史还不过两三年,上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会等是其中的佼佼者。

无论是在北京还是上海,顶级会所共同的特征就在于,客户群体只限于位于”金字塔尖”的人群。它们的经营理念很简单:只为最高端的人群提供最高端的服务,从而获得超乎寻常的收益。

这些会所通常不对非会员开放。要想进入这个特殊场所,必须具备两个条件:巨额的财富和高尚的社会地位,两者缺一不可。会所本身则用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的”纯粹性”。

进入这些顶级会所的代价足以令普通老百姓咋舌:仅是加入时一次性收取的会员费,京城俱乐部为1万美元,长安俱乐部1.2万美元,北京中国会1.5万美元,美洲俱乐部1.6万美元。此外,会员还必须每月缴纳100美元左右的月费以及日常在会所中消费的费用。上海的几家顶级俱乐部的收费与之相仿。而且,随着会员数量的增加和会所知名度的不断扩大,入会费用还会逐年提高。

除了收费高昂之外,顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。它们招募会员的方式称为”会员邀请制”,即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。这种方式可以保证会员的身份和品味相近,形成固有团体。”我们俱乐部绝少公开召纳会员,俱乐部有自己的传统文化。对于需要入会的人,他们通常会主动找上门来,他们很清楚俱乐部的其他会员有怎样的职业和素质。”上海美洲俱乐部董事何椰檬女士表示。

因此,能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。例如,美洲俱乐部的成员大多是外企首席代表、海归人士、知名企业负责人等等；银行家俱乐部的会员则大多为来自银行、证券、保险等领域的领军人物；李嘉诚、霍英东、杨元庆等人则是长安俱乐部的成员。

经营手法各有巧妙

顶级会所的经营遵循”高投入、高回报”的原则,要想成功,不仅要有巨额的投资作后盾,还要有广泛的高层人脉。因此,如果没有过硬的实力,很难进入这个领域。但也正因如此,反而形成了行业壁垒,整体市场呈现出寡头竞争的局面。决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑,耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算,一般情况下,一个高档的私人会所,会员要达到500人才能持平不赔本。因此,如何吸引会员便成了各家会所最花心思的地方。在硬件和软件两方面,它们竭尽所能,各显神通。

硬件的首要因素在于选址。顶级会所不约而同地把地址选在北京、上海最繁华的商业中心地段。这并不是一个偶然现象,业内人士解释说,只有像北京、上海这样的大都市,才有足够的富人数量能够支撑起顶级会所的生存需求,也只有在中央商务区这样的黄金地段,才能充分显示会员的尊贵身份。

在会所的装修和设施上,各会所也不惜重金。上海鸿艺会,7000多平方米的营业面积,投资近两亿,各种设施都极为高档；长安俱乐部创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛,甚至将自己许多价值巨万的紫檀木收藏品放在会所内。

除了在硬件上舍得做大投入之外,在经营中,顶级会所还采用各种营销策略,努力招揽客户。北京美洲俱乐部会籍部经理马玮认为,应当重点发展中国的企业家成为会员,因为中国的企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。马玮眼下正在努力发展中国的企业家会员。除了利用基本的客户电话访问等手段发展个体会员,她还希望做大市场,通过与各大使馆、各大商会和媒体机构之间良好的合作关系,寻找突破点,寻找新的机会。

长安俱乐部则特别设立了会员服务部,为会员提供有价值的服务。比如,一个会员打电话给服务部问:某家银行是不是俱乐部的会员,如果是,我能不能认识他们?长安会通过各种方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益,甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等,但这体现了俱乐部的价值,加深了会员与俱乐部的关系,从长远看,这会为俱乐部带来无穷的利益。魅力在于高端社交

豪华的享受并不是顶级会所吸引会员的根本所在,在会所成员看来,顶级会所的魅力和价值,体现在它拥有一个非常高端的会员团体,并由此形成了一个能量巨大的交际圈,可以为其带来许多商业机会。

”俱乐部是个很特殊的商业交际平台,”何椰檬说,”说它特殊,那是因为如果在普通氛围里不可能办到的事,在俱乐部里就可以做成。这是因为俱乐部的平等传统----只要是会员,大家就是平等的,即使你是全球500强企业的CEO,也不可能在俱乐部里拒绝其他会员喝一杯、坐下来聊聊的邀请。”

有时候,这种交际可以产生巨大的经济效益。中国首席执行官俱乐部高级副总裁杨昕说,美国CEO俱乐部中曾经有会员事业失败,到了一文不名的地步,但是,他的会员朋友在关键时刻帮助了他,企业起死回生。

还有个从事法律服务的海归人士,他一到上海就直奔俱乐部,他的目的很简单,就是要在会员中寻找合适的未来客户。几乎俱乐部的每一次活动他都会参加,结果,他成功代理了几家大公司的法律服务。

许多顶级会所也会主动为会员创造这种机会。例如,长安俱乐部经常为会员提供商务活动。今年年初的一次调查发现,70%的会员有在北京投资的想法,最大的、最直接的投资是房地产,但会员反映他们没有时间去看楼盘。经过2个多月的策划,长安俱乐部在3月份组织了一次北京最有投资潜力的房地产楼盘推介活动,邀请了14个北京最热的地段、最具增值潜力的名牌项目到俱乐部进行展示,当天就成交了十几套房。

上海社科院社会发展研究院副院长杨雄指出,顶级会所不仅只是个高档的消费场所,还能促进市场要素的自由流动、自由配置,鼓励要素资本市场的发展,为中国的企业家、银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。起步容易发展难：IT私人俱乐部遭遇瓶颈

私人俱乐部面向高端消费者，受众面窄，增值服务要求高。国外已经形成了相关的产业，而国内则刚刚起步，针对IT行业的私人俱乐部发展并不规范。首要的问题是服务不够专业。毕业于英国名牌高校，留学欧洲七年的博士顾先生告诉记者，他在欧洲的时候，经常参加私人会所，顾博士认为它就是一种定制服务，“不顺心的时候找心理顾问，遇到麻烦找私人律师，这很正常。”“没有过多的神秘感。”但是回到国内来之后，顾博士发现少了私人俱乐部服务有些事情就比较麻烦，在俱乐部里锻炼找不到私人教练；家里阿姨辞职了，来了新阿姨凡事都需要从头教起。“什么时候国内的私人会所服务会变得像国外一样专业？” 针对是不是要实行商业化运作，各个行业俱乐部都比较矛盾。“青年企业家”坚持自己不走商业化道路，介于IT业和传媒业的Donews社团则是地区“分片联盟”。“不搞商业化的好处是心态比较轻松，但运作起来会有一点麻烦。”“青年企业家”非常愿意招收一些跨国企业的IT代表，也希望与其它行业俱乐部沟通，但是目前开展此类服务有一定难度。开办者自身的管理背景有时也会影响到俱乐部。夏女士感慨自己的知识结构、管理水平跟不上IT，“我学用个QQ就要摸索老半天。有些年轻人的话题我都听不懂。”“遭遇发展瓶颈是迟早的事情，我这个IT红娘总要退休的，但是我希望这个会所能越来越红火，为大家解决终身大事。”夏女士说。

忽然中产的“高级灰”和他们的“会所”

从香港来北京工作已经10年的易先生是美洲俱乐部的会员。受他邀请，我得以在这家会所享用午餐，因为如果没有邀约，私人会所的餐饮等服务项目都是不对非会员开放的。几样精致入画的中式菜肴很快摆在了铺着质地上乘的桌布的餐桌上，而几名操着流利英文的服务生在华丽厚实的地毯上穿梭来去，及时地撤换碗盏，添上清茶。用餐变成了享受，交谈也变得更加轻松，已经与易先生成为朋友的中餐厨师长也在工作间隙从幕后踱出来与易先生打个招呼。而交谈中我得知，易先生很满意自己在俱乐部中的社交成绩，不长的时间里，他通过俱乐部的各种活动结交的朋友已经不下百人。

镜头二：1月11日11∶45，京城俱乐部酒吧。靠近门的座位上坐着来自加拿大的米切尔先生和他的三位同事，他们都是京城俱乐部会员，却是来自不同国家的朋友。他们今天中午的会谈极为重要，因为他们打定主意要组队在俱乐部组织的一年一度的高尔夫大赛中赢取大奖。如果成功，米切尔先生和他的队友们将获得去美国北卡罗来纳州松林度假村游玩的机会，而在2000年米切尔就曾经赢得过一次同样的大奖，显然是上一次愉快的经历给了他今天的激情。

其实谁会在意真的会不会得奖呢？他们更在意的是相聚在一起的乐趣和向着目标努力的成就感。

镜头三：1月11日13∶17，长安俱乐部酒吧。

每天中的这个时候总是显得有些慵懒。客人不是很多，酒吧的一角里，有几个人在玩麻将消磨时光，而另一位正在等候自己邀约的客人的先生顺手操起了台球杆。台球与球杆的撞击声中，午后的阳光依然有些刺眼，细心的服务生轻轻地合上了木制百叶窗的叶片。要等的人来了，玩台球的先生匆匆地走向自己预订好的会议室。而酒吧一角分隔出的中国茶道区里，旗袍打扮的茶道小姐凝立在中国风格的背景音乐里。

长安俱乐部会员张民耕先生透露了一个“秘密”，他商旅生涯中几乎所有的合同都是在长安俱乐部里签定的，而他选择在会所里签约的主要理由是会所里私密性的特点。京城的“四大会所”

会所的概念是完完全全的舶来品，目前北京的私人会所不下十几家，而最高档次和最为人称道的只有四家，形成了“四大会所”的说法。按照成立时间上的先后顺序来说，它们是：京城俱乐部、长安俱乐部、北京中国会以及美洲俱乐部。

几家会所均由外资的专业会所管理集团经营管理，会员的组成主要是外企高级经理、私企老板等高级工商界人士，律师等高收入专业人士，政府高级官员以及各界社会名流。私人会所均实行“会员邀请入会制”，想要入会者必须由1至2名原有会员推荐，经俱乐部董事局或理事会批准，交纳入会费及年费后才能取得会籍。

“四大会所”的费用水平也大体相当，入会费在1到2万美金之间，会员每年交纳的年费约为1500美金左右。而取得会籍成为会员后，每位会员的会籍都是家庭会籍，也就是会员的配偶以及21岁以下未成年子女也都成为会员，享受会员待遇。这些高档私人俱乐部都是中英双语的，而其中商务的概念往往是首当其冲。它们都备有大大小小的会议厅等商务交流场所，营造出体贴入微的商务交流环境以及通过各种主题活动营造出的商务交流机会。中西式的餐饮服务以及各类健身娱乐设施同样必不可少，而一般健身和娱乐设施的使用通常是免费的。

会所在功能和设施标准上类似五星级酒店，而会所与酒店最大的区别有两点：酒店的客人对象是开放式的，而会所的客人必须取得会员资格所以相对限定；酒店为客人提供的是标准化的服务，而会所给会员带来的更多的是人性化的服务和强烈的归属感。

“四大会所”会员的组成成分大体也是相同的，而且常常有会员同时拥有其中几家会所的会籍。不过具体细分起来，这四家会所的会员构成比例却不尽相同，各个会所不同的风格定位和地理位置使它们对不同身份的人的吸引力也有不同。

因为京城俱乐部和美洲俱乐部都处于北京东部CBD附近，所以大都以商界人士为主，而且主要以新兴产业的人士为主：其中因为美洲俱乐部美国化的定位和特点，所以会员中比较多的是来自美国企业和与美国相关的机构和企业的人士；京城俱乐部的位置更接近使馆区，所以吸引了很多国家的使馆工作人员的参加。而地处东长安街的显要位置，周围有不少国家部门林立，长安俱乐部会员的组成比起其他几家俱乐部来说，政府官员占的比重较大，而来自商界的会员也大多来自传统产业。位于西单西绒线胡同的北京中国会因为它浓郁的中国文化特色，会员中70%到80%都是来自各界的外国人。如酒夕阳和恒温屉里的雪茄

不知道从什么时候开始，每到夕阳西下的时候，京城大厦50层京城俱乐部360度视角的落地长窗前总是会出现一位在德国使馆工作的俱乐部会员的身影，与他相伴而来的有时是他的美丽妻子，有时是他的三五知己或工作上的伙伴。每一次的夕阳都是不同的，而会所固有的气氛每一次却都能同样恰到好处地为他营造不被打扰的环境以及不会被影响的美丽心情。所以，这位先生固执地认为，这里足够高，看得足够远，这里的夕阳是最美的。当我问中国惠普副总裁舒奇先生是不是“海归”的时候，他爽朗地大笑起来，有着超过10年海外经历的他现在同时是几家国内、国际会所的会员。其中包括上海美洲俱乐部3年的会龄和北京美洲俱乐部1年的会龄，他还是北京中国会和国际范围内机场私人会所红地毯俱乐部的会员。

一年前当舒奇结束了在上海3年多的工作时间转战北京的时候，他根据自己的特点和口味选择加入了北京美洲俱乐部。而作为一个很有经验的会所成员，舒奇先生选择会所的标准主要有地理位置、服务水准、活动是否丰富等几个方面，而他在会所的活动可以分为两半，一半是商务的交流和活动，还有一半是家庭性的休闲生活，会所显然成了他生活中不可或缺的一个重要组成部分。舒奇先生对国外会所生活的印象是主要以健身的活动为主，而像北京这几家比较知名而主要以商务活动为主的会所在国外一般只存在于大城市中。

对于雪茄的爱好是舒奇先生非常愿意谈及的，他在北京美洲俱乐部漂亮的雪茄廊中拥有一个私人的雪茄屉。当我谈起自己对这个雪茄廊关于《乱世佳人》小说中描写的场景的联想时，舒奇表示默许。在高档私人会所里拥有自己的雪茄屉多少显得有些奢侈，可是在恒温、恒湿的环境里，名贵的雪茄确实就像在会所里的精致生活一样值得珍藏。

1.提供洗浴、桑拿、医疗保健按摩、服务

2.户外活动：如高尔夫、爬山、采摘、田园种植、游艇、垂钓、风俗等等 3.棋牌、游艺、上网、音乐欣赏、4.古玩字画展示、书法

5.会议服务活动：各种类型的讲座、联欢会、舞会、团拜会、茶话会、研讨会

6.会员个性服务：帮会员订高级酒店、高级娱乐场所、高级消费品等、制作服饰。(合作单位)7.组织会员到合作的娱乐场所活动，或去相应的娱乐场所，会员可以打折

中国高级会所所遇到的问题

谁最关心福布斯排行榜上的中国富豪？答案不是税务局，而是高级会所，他们靠富人发家，但遗憾的是，这只是他们的一厢情愿，中国的富人们似乎对此兴趣不大。

会所说穿了是一种商业模式，它兜售一种生活方式，让你看起来像个大人物。只要卖掉足够多的会员卡，投资商也许可以不费分文而拥有一个高层社交网络，加上会员每年上交的年费和会所中的消费设施所带来的收益，你听说过比这更完美的商业模式吗？但从目前国内的情况来看，他们的目的地还远在天边。如果让这个行业挑选一首主题曲，他们可能会选《寂寞让我如此美丽》这首歌。

1997年春天，当上海第一家高级私人会所——美洲俱乐部开业时，人们对它要么全然不知，要么和声色场所混为一谈。“来应聘的全是„小姐‟”，上海美洲俱乐部董事何椰檬对当年招聘会上的混乱场面记忆犹新，“问她们是否会外语，她们说不会，只会唱歌和按摩。”事实上直到今天，我们又对这些高级会所了解多少呢？

他们用高昂的入会费将绝大多数人拒之门外，他们装腔作势，故作神秘，其实他们最大的秘密是：大部分高级会所入不敷出。这多少有些出人意料。如今最令高级会所头痛的是：白雪公主被小矮人包围。他们到处在找止痛药。上海友林律师事务所首席合伙人律师陈申，是各种会所都要争夺的对象，他对这个领域了如指掌，他把上海现有的会所俱乐部分成六种：

国际会所，他们是会所队伍里的正规军，他们的口号是：为实力相当、文化背景相似、志趣相投的人群打造一个“家外之家”，并使之成为身份的象征。美洲俱乐部就是这一类型的代表；行业会所，像银行家俱乐部、证券总会。这类会所的抱负和那些热衷于组织各种峰会的人差不多；蓝筹股公司俱乐部，如金钟俱乐部，属于上实集团。新天地一号则是新天地老板罗瑞康的私人会所。这类会所深不可测；高级住宅区俱乐部，有的也向社会开放，最具代表性的是上海鸿艺豪苑的鸿艺俱乐部和西郊宝城花园的宝怡俱乐部；体育俱乐部，如马场俱乐部、高尔夫俱乐部、游艇俱乐部和更加普及的健身俱乐部；娱乐、餐饮俱乐部。何椰檬认为真正意义上的高级私人会所在上海其实很少，那些徒有其名的会所搞混了概念也搞乱了市场。相形之下，北京的情况看起来比上海要好一些，这让步履维艰的上海会所看到了希望。

美洲俱乐部董事何椰檬认为，作为一种富人的生活方式，高级会所在中国尚未成为一个成熟的产业。其原因除中国人总体生活水平不高之外，还与中国特有的社会生态有关。在欧美国家，休闲娱乐设施远不如中国一些大城市发达，会所俱乐部是富人的休闲娱乐场所，但在中国的大城市，丰富多彩的休闲娱乐设施抢走了俱乐部的财源。外国人更注重用餐环境，对食物的味道并不挑剔，因而他们会钟情于会所形式，但在国内，很少有人会喜欢老在一个餐厅用餐。

金钟俱乐部经理陈瑞芬则认为，会所是一种贵族生活方式，中国的富人多数还没到这个层面，尽管腰缠万贯，他们还没有养成这种生活方式，他们对会所的要求还停留在对一个娱乐场所的要求，他们在入会时通常会问：有没有桑拿？有没有卡拉OK？银行家俱乐部负责人陆军对之也深有体会：有些会员自带茅台、五粮液到会所狂饮，搞得酒气在会所经久不散。除此之外，会所俱乐部的商务咨询、互动交流等传统功能在中国不被重视，中国的有钱人各有各的生财之道，不少人的生财之道并不光明，他们不需要服务和交流。

陈瑞芬又说，中国严重缺乏高端服务人才，也妨碍了会所行业的发展。很多会所虽然硬件很过硬，甚至超过国外，但对会所的经营模式一知半解。既然你提供的东西和五星级宾馆差不多，人们为什么还要另付一笔高昂的入会费来你这里呢？金钟俱乐部曾与德国第二大拥有百年历史的俱乐部洽谈过，但最终不了了之，原因是这家德国会所了解到，他们在中国找不到一大批符合他们要求的会所管理人才。

陈申认为，中国对私有财产的法律保护还不完善，不愿露富仍是中国富人的主导心态，他们对会所这种炫耀性消费当然会持谨慎态度。

晚会刚刚开始，人流已经稀疏。会所俱乐部的中国之路上的确有很多绊脚石。如今上海的高级会所徘徊在十字路口：是继续保持低调，还是加大宣传力度？是继续保持尊严还是变为职业杀手——不拒绝任何人？

高高在上的代价是会员人数太少，收支无法平衡。几乎所有的高级会所都位于最顶级的商业地段，装修都极尽豪华，中国还没有一家公司大到让价值上亿的资产睡大觉而无动于衷。当然，除了美洲俱乐部是纯粹作为生意来做之外，很多投资者更看重的是会所的无形收益。他们希望靠此吸引中国最有钱有势的人的目光，然后取悦他们，以此获得商机，但尽管如此，俱乐部本身的巨额亏损仍然使他们晚上被恶梦惊醒。度过了艰难的2003年，新的一年带给他们的往往是更多的坏消息。

最近我们可以看到这些高级会所试图扭转困境的种种努力：证券总会已划出一块地方彻底对外开放；银行家俱乐部一改以往低调的姿态，悄悄地开始做一些有针对性的营销，他们请大公司的办公室主任来参观，因为这些人决定公司老总们晚上在哪里吃饭。银行家俱乐部最聪明的改革是，将入会费改成消费储值卡，没有比这更优惠的入会条件了；鸿艺俱乐部早就开始发展年费制临时会员。只需支付1万元，你的全家可以在该俱乐部免费享用一年包括游泳池、健身房在内的许多设施，这样算来比五星级宾馆乃至一些健身俱乐部还要划算，这是一个冒险的举措，他们面临俱乐部降格和得罪终身会员的风险，但鸿艺俱乐部不这么认为，他们觉得坚持只做终身会员是愚蠢的，很多外籍人士在中国只是临时居住，他们不可能愿意支付终身会员的入会费。

在越来越多的会所像浮士德那样为了做成交易而不惜牺牲自己时，“最后的贵族”——美洲俱乐部似乎也开始松动了，有个“小道消息”称，你只要报得出一个会员的名字，就可以在那里享用原先只有会员才能享用的设施。最终绕不过去的问题是财务制度：一大笔入会费在上海国有企业无法入账。发展私人企业家入会则要比发展国有公司老总容易得多。

这些改革使得上海广大的白领阶层跃跃欲试。今年32岁的陈冬燕是一家服装公司的经理，月入1万元，她是鸿艺俱乐部的年度会员，她每个周末都会和丈夫、孩子一起去俱乐部健身，然后吃个便餐，价码是每人50元。“不算贵，而且感觉很好”，陈冬燕说，“这里垃圾筒上都有俱乐部的标志，这里的每个服务员都叫得出我的名字，那种感觉是五星级宾馆所不能提供的。”

何椰檬也是北京美洲俱乐部的筹建者之一，她对高级会所在北京要比在上海发展得好的分析是：北京允许国有企业将入会费打入企业成本；北京人更爱交际，对食物不像南方人那么挑剔，北京人也比上海人更讲究面子：“他也入会了，我能不入吗？”北京富人多有背景，不怕露富；在上海，企业与政府部门打交道的官员级别相对不高，而在北京，他们请的可都是大人物，甚至是公众人物，这种会晤放在公共场所有诸多不便，俱乐部无疑是理想之地。一些高级俱乐部的所谓“贴心”服务之一是，用一种特制的罩子将车牌盖起来。

随着中国经济蓬勃发展、富有群体逐渐壮大、观念和生活习性的改变，会所在中国应该是前景光明的产业，会员卡成为滞销产品的时代总有一天会过去，现在的问题是，这些俱乐部的投资方是否能等那么久。介绍国内几家顶级的私人会所

中国的达官显贵们自古就有建私人会所的传统。为彰显自己的财力，或突出个人品位，圈地建宅，极尽奢华之能事，却不为自己久居，而做呼朋引伴之用。友人们聚在一起，再拉拢几个文人墨客、青楼佳人，时而饮酒作乐，时而议天下之事，一切本是常态，如此才能符合身份。而从上世纪90年代开始，长安俱乐部等著名的“京城四大”私人会所相继开业，开顶级私人会所之先河，是否有5000万元的公司资产成为当时进入俱乐部最基本参考标准。本文将为你揭秘几所富豪云集的中国顶级会所......位于长安街上的长安俱乐部是中国第一家顶级会所

长安俱乐部大堂内的镀金屏风宝座

上世纪90年代中期，中国第一家顶级会所长安俱乐部现身北京。会所一度成了财富人群的“炫耀性消费品”，而在普通人心里，会所就是“游泳的地方”“有钱人聚会的地方”，神秘又令人向往。时过境迁，虽然顶级会所从未放低身段，但会所内的精英们越来越在乎隐私。同时，一些专业会所正在以更加亲和的方式靠近我们的生活，SPA会所、葡萄酒会所、雪茄会所不再那么高不可攀，一种全新的生活方式和生活态度正在悄然蔓延。解读会所 会所起源

会所英文名称“club”，字典里的解释是进行社会、文化、艺术、娱乐等活动的团体和场所。17世纪，英国成立了第一家会员制俱乐部，供上流社会的绅士们就餐和从事社交活动。会所一般不对非会员开放，因此能够为会员提供私密性和近距离的社交氛围。

顶级会所

所谓顶级会所，除了入会费高昂，对会员身份也有严苛要求，一般采用“会员邀请制”招纳新会员，即必须通过原有会员的介绍并经过身份审核才能入会，保证会员素质和身份品位相近。

会所的功能和设施类似五星级酒店，不同的是，会所的客人是相对限定的，会所给会员带来的更多的是人性化的服务和归属感。顶级会所在北京

在北京，上世纪90年代中期曾出现“四大会所”这一说法，这四家分别是长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会。在当时，是否有5000万元的公司资产曾是进入俱乐部的最基本参考标准。2008年，拥有百年历史的香港马会会所把唯一的分会所开在了北京，成为北京顶级会所中的新贵。此外还有各种高端专业会所，如高尔夫俱乐部、红酒俱乐部、SPA会所等相继成立，扩大了会所概念的外延。顶级会所在上海、香港

在上海，顶级会所的历史还不过几年，其中上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会都名声在外；在杭州，由阿里巴巴创始人马云发起投资建造的江南会，是杭州最高档而低调的一家顶级会所；在香港，有10家以上顶级会所，入会费从十几万到上百万元不等。

北京香港马会会所装修奢华的大堂 NO.1香港马会会所 奢华新地标

北京香港马会会所位于寸土寸金的金宝街，其风格与周围林立的高楼截然不同，精美的雕梁画栋，远看就是一座放大的现代四合院，只是它的名字很容易让人误会这里是块跑马场。那么走进这座神秘的古老亦现代的中西合璧建筑，又会有怎样的见闻呢？ 香港顶级会所进驻北京

繁华的金宝街上，一片考究的四合院式建筑，门前一匹奔跑的赛马雕塑格外显眼，这里就是香港马会北京会所所在地。某个工作日上午10点半，在和门童讲明来访意图后，记者步入会所。

金碧辉煌的会所大堂挑高很高，6块巨型镶金牡丹图案吊顶彰显出这里的雍容。沙发座位上有几位客人正在气定神闲地喝茶聊天，衣着讲究的服务生站在不远处时刻保持微笑。这场景很像在五星级酒店里，不同的是这没有服务台，没有人来人往的嘈杂，一切井然有序。香港马会会所成立于1884年，是香港最负盛名的会所之一，而开业于奥运期间的北京会所是3家香港马会会所之外唯一一家开设在外地的会所。

“在香港，马会的会员很多家里3代都是我们的会员，家族之间都认识而且关系很好，就像一个大家庭一样。”会所公关Chris一边带领记者参观会所一边介绍着会所背景，并提醒为了保持会所内的宁静，一定要将手机放在静音状态，这是每个进入会所的人都要遵守的。“现在北京会所拥有会员400多名，加入马会的申请者，都要经过非常严格的推荐和审核程序，这也是为了保证会所的服务水准。”

会所屋顶采用中国皇家建筑的“彩绘”手法 “升级版”五星级酒店 这座地上3层地下2层的庞大建筑群，设有3家中西式餐厅、酒廊、酒吧、咖啡厅、健身房、理疗室、客房等。与其他北京的顶级商务会所相比，马会拥有90间五星级酒店标准的客房，是独一无二的，对于经常往来于北京和其他城市间的会员来说，比酒店更具私密性的会所就成了他们下榻的最好选择。

此外不能不提的是这里无微不至的服务。“我们这里有一套会员资料整合系统，里面有每一位会员的详细档案资料，具体到他喜欢哪个牌子的红酒、雪茄，他对哪种食物过敏、是不是左撇子、喜欢坐在什么位置就餐等等。假如是一位左撇子会员入住，那么在他推开房间之前，屋里的所有物品必将整齐地摆放在左侧。这些会员资料很多是靠我们在会员到来后通过细致观察记录下来的。”

考虑到会员的喜好，马会会所会经常举办各种活动，其中最受欢迎的就是品酒会。“活动时参加的人数并不多，但会员的购买力很惊人，会一整箱一整箱地把酒买走，为此国外酒庄的老板会专程飞来，推介酒品和结识会员。在几天后要举办的品酒会上，一位西班牙酒商就会带着他的葡萄酒来参加。” 编辑推荐

1.会所地下一层有一个180平方米的精品店Levade，里面卖的都是香港马会的独家商品，包括服装、手表、皮包、家居用品以及各种纪念品，很多货品上都有赛马和骑师标志，都是只有在这里才能买到的。商品价格还算公道，一块马会纪念手表几百元，不过所有商品只有马会会员才能享受。

2.地下一层还有一家画廊，里面是绘画和雕塑作品，作者是中外知名艺术家。这里定期举办主题展览，当前的主题是抽象艺术。

3.北京凯旋中餐厅里的面条吧很有特色，食客坐在吧台前可以一边观看师傅制作食物一边享用餐食，既随意又新鲜，人均两三百的标准性价比颇高。

长安俱乐部内的读书室华丽庄重

NO.2长安俱乐部 历史最悠久的顶级会所

可以说，是长安俱乐部让很多中国人知道了“会所”这一新事物，北京“四大会所”的说法也是由它开启的。这座有14年历史的顶级会所就矗立在东长安街南侧，与北京饭店对街而立，几乎所有北京人都曾从它前面经过，而除了瞄见俱乐部门口停放的豪车外，多数人对里面的风景和故事只有听说的份儿。第一眼的震撼

进入长安俱乐部，首先会被它门口洁白的汉白玉围栏、气势不凡的“金銮殿”深深震慑。这件通体贴金箔的艺术品是按照故宫乾清宫龙椅1:1比例制作的屏风宝座，在其不远处即是一尊紫檀雕刻精美如意，同样价值不菲。

穿过宛如皇室大殿的俱乐部大堂，坐上电梯，可以到达地下及地上的不同功能分区，地下有康体中心和SPA水疗中心，地上8层原本是北京城最好的中餐厅之一“清樽红烛”，但目前正处于装修之中。俱乐部9层是颇为地道的日式餐厅 日本桥，西餐厅、酒吧、雪茄吧和会员们光顾频率颇高的读书休息室，俱乐部10层是两块国际标准的网球场，能够眺望紫禁城，可谓相当奢侈的视觉享受。

特许经营盈利模式 篇3

我认为，这—轮的调控主要是围绕三个字在做文章。

第—个是“加”，在供应上在做加法，非常突出的—个特点就是在保障房上面做最大力度的加法；

第二个是“减”，在需求上通過限购、限贷，包括—些城市采用限价的手段，做减法；

第三个是一个更重要的字，就是调整的“调”字，加法和减法的运用都是为了实现房地产市场、特别是住房市场能够实现住房发展模式的调整，以及住房结构性的调整。

市场预测

随着当前一系列的调控政策的落实，对未来的房地产行业，包括房地产企业都会产生一系列的深刻影响。

1、未来住房的发展模式、供应模式，保障房、商品房的结构，—手房、二手房的结构，普通商品房、非普通商品房的结构等等都将面临调整。未来的房地产市场，特别是住房市场的发展模式、供应模式肯定会由過去单轨模式逐步向双轨甚至双体系的模式转型。

2、住房的消费模式一定会更加凸显，投资属性将进一步去除，住房将恢复居住和使用的属性。

3、企业竞争模式也会发生相应的变化。竞争的着力点会更多地由市场外转向市场本身，更多地尊重市场属性和规律。

4、企业的盈利模式也会发生根本性或者深刻的变化。過去多数房地产企业的盈利模式建立在土地的快速升级，以及银行低廉的贷款成本带来的高回报。未来需要更明确地回归到产品以及服务的价值创造上。

考验与机遇

1、形势的发展从企业社会责任的角度提出了新的要求。房地产企业以—种更积极、更主动的姿态面对这种调整和转型。

2、更积极、更主动地参与公共租赁住房等保障性住房的投资建设，品牌企业尤应如此。

3、更多地关注产品本身，更多地投资建设节能省地型的、自住型的、中小套型项目。

特许经营盈利模式 篇4

基于网站的性质, 我们主要对商业网站盈利模式进行重点探讨。对商业网站盈利模式的研究, 有助于我们了解新媒体技术引领下, 网络传播工具对媒体经济与媒体经营所注入的新活力, 引起的新变革。笔者通过对商业网站的细致调研, 对相关资料的认真研究, 试图以具体的经营较为成功的网站为案例, 对现代媒介经营模式进行研究思考。

腾讯公司是目前国内最大的互联网综合服务提供商之一, 也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立10多年以来, 始终处于稳健高速发展的状态, 我们就以腾讯网的经营模式为例, 对商业网站的盈利模式进行深入探究。

一、腾讯网经营模式

(一) 重视内容开发, 着力创新优势

用内容吸引高端客户, 培养自身的核心优势是新媒体经营模式的重点。

腾讯公司在QQ聊天软件的基础上, 推出QQ群服务, 为了迎合企业用户的需要, 又开发出了企业QQ, 此外又开发出QQ家园、QQ秀, 营造网上虚拟社区。同时腾讯公司的Q币同现实的货币一样, 可以购买网站的内容和服务, 并且可以用人民币兑换, 用Q币可以购买QQ秀, 装点QQ家园, 通过娱乐大众获利。

会员制服务。腾讯视频通常采用会员制方式实现盈利, 受众付费成为会员后, 方可选择在线观看或下载最新的影视片或其他视频内容。腾讯公司还推出腾讯新闻的手机订阅服务, 订阅以后, 定时向客户发送最新的新闻资讯。例如, “2013年随着微信用户的迅猛增长, 微信5.0推出移动支付和公众账号付费订阅, 通过会员付费阅读模式, 使其商业价值更加放大”。[1]

腾讯公司涉足游戏, 推出单机游戏和网络游戏的QQ游戏。用户通过购买Q币, 开通会员, 兑换QQ游戏币, 购买游戏道具, 这种有偿参与的体验式消费, 使腾讯公司获利丰厚。腾讯公司各种产品都会不定期地推出新版本, 不断改进用户体验状态, 不断开发出新的增值服务, 这是领先于其他游戏公司的优势。

(二) 增值服务与增值产品售卖

“互联网的增值服务主要以网络社区为平台, 通过用户之间的互动来激发自我表现和娱乐需求, 并通过付费获得个性化的增值服务和虚拟物品消费服务”。[1]腾讯公司的增值服务主要包括会员特权、网络虚拟形象、个人空间网络社区、网络音乐等。

“增值产品售卖是指将媒体资源进行二次开发, 延长产品链”。[2]腾讯公司出售自己的QQ企鹅形象给企业, 企业再将这一形象印在各种玩具、衣服、杯子等商品上, 形成产品价值增值, 延长了产品价值链条, 同时扩大了影响力, 提高了知名度。

(三) 广告盈利

像腾讯网这一类商业网站, 最常见的网络广告就是提供一定的页面空间用于广告作品的发布, 发布费用因空间位置及时间的不同而不同。现在大部分企业都愿意重金在网站做广告, 其主要原因在与网络交互性更强, 受众参与度更高, 而且网络广告内容更加丰富, 从文字、图画到动漫制作更加精良, 更加吸引受众“眼球”。

(四) 电子商务平台

商业网站另外重要的一种收入就是电子商务。网站成为企业间电子商务交易的平台。腾讯网注重开发市场调研、在线交易支付等功能, 如应用宝成为中国领先的安卓应用商店之一。凭借理财平台的推出及关联银行微众银行的成立, 大幅扩大了移动支付平台的用户群并探索互联网金融的业务机会。

(五) 与传统媒体的合作, 互利共赢

新媒体以网络为载体, 技术优良, 形式新颖。而传统媒体在内容制作与提供上更加成熟。因此, 可以实现良好的互补。腾讯网也不例外, 通过与电视台合作, 推出网络直播, 而且获得电视栏目的独家播放权。

腾讯公司专注于“连接”策略, 将用户与内容、服务及硬件连接起来以提升用户的线上及线下生活。凭借核心通信及社交平台、微信与QQ手机版, 在培育健康的移动生态系统方面跳跃发展, 为用户提供了不断丰富的产品及服务, 充分利用了统一登录、用户社交关系链、多平台市场推广能力、基础设施能力、支付解决方案及对用户需求的洞察方面的优势, [3]不断探索创新, 同时, 透过智能手机游戏及社交网络效果广告, 推进移动互联网业务的变现能力。在文学、音乐和视频服务等内容业务上做出大量投资, 助力流量大幅增长, [3]为用户提供更加便捷的服务。

二、经营新模式的价值

同传统媒体相比, 腾讯网这种新的经营模式, 具有更大的价值。首先这种新的经营模式可以减轻对广告的过分依赖, 降低广告投放波动对网站经营的影响。传统媒体大部分的收入来自广告, 必然对广告产生很大依赖。广告商对媒体编辑由此产生一定的压力, 媒体自主权受到一定影响。同时, 广告商作为企业本身就存在不稳定性, 必然会影响到媒体经营的稳定性。因此, 多元化的经营将减轻对广告的过度依赖, 提升自主权和独立性。其次, 多渠道经营, 重视内容的开发创新, 以及腾讯网注重用户模式的开发, 都增加了商业网站的活力, 激发其市场潜能, 使其在市场竞争的惊涛骇浪中, 能够乘风破浪, 直击沧海。

同时, 新的经营模式有利于各种媒体之间的融合, 实现资源整合利用, 不仅是传统媒体与新媒体之间的互利共赢, 也有新媒体与新媒体之间的合作共生。例如, 手机与互联网的联通, 互联网通过手机这种移动接入设备, 向更多用户推销其内容, 从而获得更多利润。而手机利用互联网丰富的内容, 向更多用户推销其移动接入互联网的渠道, 获得更多中介费, 实现双赢。

三、新的经营模对未来经营发展影响

以数字媒体技术为基础的互联网, 为广大受众提供了一个前所未有的开放、自由平台, 对传统的大众传播媒介产生巨大冲击, 同时在新技术推动下, 网络媒介改变了人们的传播方式、生活方式, 以全新的姿态出现在社会生活中, 并且为媒介经济注入新的活力, 促进了媒介经营模式的变迁, 打破了原有的盈利模式, 使其呈现多元化趋势。总之, 未来的发展首先是技术的发展, 技术引领经营模式的变迁, 从传统媒介的“二元经营模式”到今天的商业网站的多元化经营的发展, 归根到底是新技术为其增添了活力。

随着3G、4G网络的广泛普及, 新技术应用层出不穷, 新的经营模式也会不断被探索发展。像腾讯网这类商业网站, 主要是开发商开发出一个概念模式, 吸引风险投资商去投资推广, 逐渐在社会人群中流行开来, 吸引大量受众的加入, 从而赚取利润。其中最为主要的是用户免费使用模式, 吸引众多受众, 然后再发展收费样式。这种经营模式将是未来比较普遍的形式。

多元化的媒介经营是商业网站经营的突出特点。腾讯网等商业网站利用多元化的经营模式, 实现了利润扩大化的发展, 提升了企业活力, 在市场竞争中站稳脚跟。而传统媒体依赖广告收入这种单一的模式在市场竞争的发展中可谓举步维艰, 许多报业也因此停刊歇业, 传统媒体市场呈现萧条景象。因此, 尝试多元化经营手段进行产业创新, 才能站得更稳, 走得更远。

腾讯网的增值服务以及开发用户模式, 更加强调了以受众为中心的趋势, 注重用户价值开发, 想方设法把自己的产品推销给受众, 考虑用户需求, 迎合用户需要, 努力发展客户, 同时延长产品价值链条, 提高知名度与影响力, 突破“二次售卖”模式, 使受众在传播过程中受到真正的重视。在注意力资源稀缺的情况下, 努力吸引受众眼球, 才能够做到长远发展。

加强媒体之间的融合, 营建更加开放的经营模式, 打破彼此之间的壁垒阻隔。在网络数字技术不断发展的基础上, 文字、图片、声音、视频可以融为一体, 在网络间传输丰富多彩的消息, 那么, 媒体之间更要加强合作, 传统媒体与新媒体之间的合作, 新媒体与新媒体之间的合作, 更能激发创作活力, 形成良好互补, 做到互利共赢。

四、结语

现代传播技术的发展, 促使现代媒介的创新变幻, 也推动了新的经营模式的嬗变。商业网站借助互联网这一新的媒体技术, 不断开拓创新, 通过内容开发、广告经营、增值盈利、媒体融合等方式多渠道经营发展, 多元创收, 在激烈的市场竞争中, 扬帆远航。随着新媒体技术的不断发展, 其经营模式也会不断探索创新, 为未来发展铺好更加广阔的道路, 也为传统媒体经营模式的创新发展提供一个良好启示。

摘要：媒体技术的创新与发展带来了新媒体形式的多样化, 在与传统媒体竞争中, 新媒体商业网站利用全新的经营模式, 实现了利润最大化。本文试图从内容开发、增值服务、媒体融合等方面进行深入探讨, 通过透析腾讯网的经营模式, 探究新媒体商业网站的盈利模式。

特许经营盈利模式 篇5

2006年9月初，广州某精品川菜馆的餐厅经理向我们电话诉苦说，他们餐厅是5月份开业的，以经营精品川菜为主，营业面积800多平米，10个包房，300多个餐位。开业后生意节节攀高，每晚21:00后的夜宵生意也不错，可奇怪的就是，每月的销售收入在不断提高，但月底结算时餐厅利润却没有明显增长。于是找到我们咨询公司，期望餐饮咨询顾问能帮他们把把脉，做一个餐饮经营分析。

我们在电话里又详细的询问了解了对方餐厅的客源构成、人均消费情况以及每月营业收入、成本等相关经营数据后，马上组织咨询项目组进行讨论。

调研诊断：

通过对所掌握的情况分析，再结合以往的经验，大家心里都基本有底了，大体认为该餐厅应该在成本控制、客源结构定位、菜单的菜肴设计和菜品定位等方面存在主要问题。于是，下一步我们现场调研和诊断的重点方向就放在这几个方面。

一、通过经营收入、成本等经营数据分析，了解是否有效的获得了较多的营业收入，而同时把各项费用降到了最低？

项目专家入驻后，首先要求餐厅财务出具2006年5、6、7、8四个月的营业收入、营业成本等数据，进行成本率的对比分析，并列出分析要点：

1．总营业收入＝各餐厅食品收入＋酒水商品收入＋服务费 2．各餐厅收入＝食品酒水总收入/餐厅个数 3．餐饮部使用率＝客数/座位数

4．每个座位销售额＝食品酒水销售额/座位数 5．每客消费额＝食品酒水销售额/客数

6．酒水销售额与食品销售额的比例＝酒水销售额/食品销售额 7．食品成本率＝食品成本/食品销售额×100% 8．劳动成本＝餐饮部劳动成本/食品酒水销售额×100% 专家组通过精品川菜馆提供的财务报表得到了5—8月的收入成本、成本额及其它经营数据，见表1： 项目

营业收入（万）营业成本（万）成本率（%）

餐饮经理告诉我们，开业初的半年内，食品成本率计划在48%。但通过上面的财务报表显示，餐饮成本明显偏高。5月份由于初开业，人力资源、各类菜品材料都超成本使用，餐厅在开业前一周内推出 了吃100送50的促销活动，同时也在当月推出“吃精品川菜，品美味人生”的美食节活动，故这个月成本率高我们无可非议。但后三月大型促销活动结束后餐饮 成本仍持续超标，那么餐厅在成本控制管理方面一定就存在问题。项目专家开始从人员配置、原料采购、验收、储存发放、菜品初加工、出品标准、菜品销售、菜单 计划等方面调研成本超标的原因。

通过调研后发现，该餐厅存在如下方面的问题：

l 人员配置问题：餐厅正常运作后，人员仍按初开业时超编配置。未进行岗位工作分析，未进行岗位合并与精减，也未进行服务流程优化，靠想当然来配置人员。

l 采购问题：

1、无计划采购，鱼虾海鲜类、易变质的餐料类一次性采购太多，因此由于鱼虾死亡、餐料变质原因造成的成本浪费太大。

2、餐厅存在无竞争性采购，很少对供应商进行评估，也很少进行市场信息2006、5 72．6 38．6 53．2% 2006、6 63．4 33．1 51．6% 2006、7 66．8 34．8 52．1% 2006、8 70．3 35．8 50．9%

调查。

3、采购监控系统未有效建立起来，对采购过程也控制不严。餐厅实行现金采购，且采购人员和班次很少调整。

l 验收问题：

1、餐厅菜品验收都由库管负责，现场没有第二人检查发票、价格、数量的准确性。

2、对于质量未达标或重量不足的货品，库管也在供应商发放一支烟的贿赂下玩笑着收货了。

l 储存发放问题：

1、未有效控制原材料储存室的温度、湿度，由于储存失当造成原材料腐败。

2、储存时未做明显标识，未遵循先进先出原则。材料发放也没有具体标准，厨房领多少就发放多少，存在管理问题。l 菜品初加工问题：

1、由于验收时未把好关，菜品质量达不到要求，比如采购的鳝鱼太小，导致初加工浪费太大，出品率较低。

2、砧板工作人员责任心不强，或对粗加工流程不清楚，造成出品率低。

l 出品标准问题：

1、每一份菜没有制定精确的出品标准，菜品在量的把握上有时多有时少。

2、餐厅没有使用标准器皿。

l 菜品销售问题：

1、餐厅在低成本菜肴的推销上缺乏力度。

2、因出品慢和服务技能不熟悉导致的服务投诉类退菜和被动打折问题严重。

3、因对每天菜品销量的估 计不足造成的人为浪费严重，尤其在小吃和凉菜上，销售不完时只能倒掉处理。

4、对于各类折扣规定不严格，比如宵夜打4-6.5折，可最终客人买单时都只愿 意以4折买。

l 菜单计划问题：

1、菜单菜品太多，要么是造成厨房准备不足出品太慢，要么就是各种菜品都准备造成很大浪费。

2、菜单中高成本与低成本的菜品不均衡，开业初 由于肓目的追求“精品”，所以好多都是高成本的菜品，而低成本高利润的菜品相应较少。

特许经营盈利模式 篇6

关键词:棉花期货市场;仓单交割;基差交易

中图分类号: F324文献标识码:A

文章编号:1674-0432(2010)-05-0002-1

一、未开设棉花期货市场时棉农经营过程中面临的困境

棉花流通体制改革以后,我国棉花经营逐步进入“微利时代”,要取得更好的经济效益,就必须开展规模经营,取得“规模效应”,而规模化经营常常意味着市场风险的放大。因为我国棉花加工能力大大高于棉花的产量,在收购季节,“僧多粥少”的状况导致涉棉企业在市场上“抢”购棉花。企业在“抢”来棉花的同时也“抢”来了风险。假如未来市场价格出现下跌,企业将蒙受损失。棉花行业出现了不“抢”货源,企业等“死”,赌一把去“抢”,可能会被行情呛“死”的局面。在没有棉花期货的时候,一家棉花企业“今年赚两千万,明天亏两千万”不足为奇。

二、棉农利用期货市场规避风险的成功经验

自郑商所于2004年6月1日推出棉花期货时,有的企业如湖北银丰公司就想充分利用期货市场来规避市场价格风险,他们邀请郑商所的棉花期货专家,对集团中层以上干部进行套期保值知识的培训,并挑选优秀人才去美国进行考察。通过培训学习和考察,坚定了他们参与期货套期保值交易的信心和决心。从2004年开始,银丰公司稳步参与期货市场的套保交易,2005年集团成立了期货部。

2007年以前,银丰集团期货部和现货部是分开的,期、现货市场的业务存在脱节。随着对期货市场认识的深入,银丰集团决定进一步完善机制,将期货部和现货部合并成市场部,统一负责期现货经营,在经营模式上完成了现货与期货的真正对接。

通过这种模式和运行机制,公司的经营活动由“被动”变得越来越主动,公司由过去的“抢”棉花,“赌”市场,到现在通过“订单”稳货源,利用期货“锁”风险和利润。公司有了发展的“资本”,就放开了经营手脚,公司大胆地在湖北省和新疆建立了棉花收购基地,通过在期货市场上套保后,别人不敢收购,银丰敢于放心大胆地收购,不断扩大经营规模。如今的银丰集团已超越了传统意义上“一买一卖”的棉花企业,从昔日的“棉贩”正转变成为灵活运用衍生品工具的现代“棉商”。

三、棉花经营企业利用期货平台的方式建议

企业有了稳定优质的棉花资源,还要低风险地将棉花销售出去,才能确保实现盈利。棉农企业应结合自身情况,充分利用期货平台,在期现结合、套期保值上打造出两种主要盈利方式。

(一)期现套利、仓单交割

当期货上的价格相对现货较高时,根据生产成本卖出套保合约,公司将从农民手中收购的棉花现货按郑商所的棉花交割标准加工成“期货棉”并注册成仓单,直接交售仓单获利。通过这一模式有效规避了现货价格风险。

例如,银丰集团下属京山银丰棉业有限公司,2005年成立之初由于规模小、抗风险能力薄弱、周边收购厂多等原因,公司连续两年出现经营亏损。为扭转经营局面,提高风险防范能力和盈利水平,京山银丰公司开始探索期现结合的经营方式,将收购的棉花加工并转化成仓单进行期现套利,套利量从2006年度的1000多吨上升到2007年度的4500吨。通过期货平台,京山银丰公司不仅经营规模不断扩大,从2006年的2000吨上升到2007年的近万吨,而且平均每吨棉花可增加利润1000元左右,仅此一项2007年公司就增加盈利450万元,顺利实现了扭亏为盈。

同时,银丰公司结合每年现货贸易的实际情况,现货资源短缺或者期货价格对现货价格贴水时,在期货市场上做买期保值,并视现货情况进行实物交割,在交割时,提出现货客户需要、自己短缺的期货棉品种。例如,有的纺织厂需要新疆棉,但是公司可能只有内地棉;有的纺织企业需要四级棉,但是公司只有三级棉。2007年买进交割量达2万吨。通过利用期货市场购买所缺的棉花品种或等级,弥补公司品种结构的不合理,拓宽了现货经营渠道,增强了企业竞争力。

(二)基差交易

银丰股份公司2008年2月底至3月初发现0807合约与现货的基差近2500点。在迅速分析未来国内棉花产业形势后,期货部提出利用当前的基差水平在0807合约上进行大胆的全额套保。

公司在基差平均2500点大量建仓,当时现货成本在1.37万元/吨。到后来基差逐步缩小,大约在基差为1000点时,公司在销售现货的同时将期货空头平仓,现货平均每吨亏损500元,期货平均每吨赚取1500元。这样每吨棉花可以赚取1000元/吨的基差利润,从而使得银丰公司在其他大多数棉花企业亏损的情况下,还能保持盈利。

2007年,银丰集团参与郑棉期货交易量达10万余手,合50多万吨,交易量在全国涉棉企业中位居前列,是其棉花现货经营量的2.5倍,其中套保量约10万吨,其余40万吨为套利交易。现货棉花经营量从2005年的10.82万吨上升到2007年度的20多万吨,增长84.8%,占全省棉花产量的44%。在棉花期现货结合经营的带动下,2007年企业净利润增长42.5%。

棉花经营进入激烈市场竞争时代,棉花经营理念和经营方式面临着巨大转型需求。

期货市场存在的意义就是为企业提供一个管理价格风险的平台,使企业能够通过套保,规避价格风险,实现稳定经营的目标。企业需要充利用期货来把握市场脉搏,转移经营风险,只有这样,涉棉企业才能在日益竞争的经济全球化的今天立于不败之地。

网络媒体的盈利模式 篇7

网络媒体是一种重要的媒体形式, 也是未来网络发展方向, 网络媒体是当下最新的媒体形式, 其具有那些盈利模式, 此种盈利模式所产生的利润如何, 在下文中将重点探讨。

网络媒体介绍

网络媒体作为一种新兴的传播手段。网络媒体是指通过互联网传播数字数据的综合信息发布平台。网络媒体基本组成要素是数字化信息、互联网、编辑制作系统、发布平台、信息集成界面、传播通道和接受终端。网络媒体已经逐渐成为一个重要的媒体平台, 这个平台主要分为三种类型, 即交互平台、媒体平台和商务平台。网络媒体具有开放性、综合性、多样性、高效性。

(1) 开放性是指网络媒体对所有人或机构进行开放, 通过网络媒体掌握不同方面的信息, 是将传统的广播、电视、报纸传播信息的形式, 转化成网络媒体形式, 人们可以随时随地进行观看。

(2) 综合性是指网络传播体现形式非常全面, 传播学中所提及的组织传播、大众传播、人际传播均可在网络媒体中找到。网络媒体集多种传播形式结合应用, 供广大用户应用。

(3) 多样性是指网络媒体表达形式全面, 将图、文、声、像四种信息形式全部表达出来。人们可以在网络媒体中选择自己想应用的表达形式。另外, 网络内容的传播者和接收者也具有多样性, 人们或机构都可以是网络媒体的传播者或者是接收者。

(4) 高效性是网络媒体传播信息速度非常快, 只需要将消息制作并发布到网上即可, 以往的电视、广播需要工作人员进行信息编辑, 主持人录制, 最后在相应的节目中播放。报纸传播信息需要编制、版面排版、印刷等一系列工序后, 制成报纸才能将信息传播出去。

网络媒体的盈利模式

网络媒体的盈利模式也可以成为商业模式, 是以为人们提供信息服务, 获取利益的一种方式盈利最关注的是利益的来源、生产过程及产出形式, 从这三个方面能够非常清晰的了解一个企业当前的经营状况。对于网络媒体来说, 盈利模式是依照价值链理论为基础, 通过各种网络性服务盈利。网络媒体具体盈利模式是通过三大平台所开展的。

1. 交互平台的盈利模式

简单来说, 交互平台是集通信、交友、娱乐为一体的平台。其本质是通过网络进行沟通, 此种形式的沟通打破以往的沟通形式, 以网络为基础, 人们可以进行不同形式的沟通, 腾讯QQ、网易的同城约会、在线互动游戏等。通过交互平台也能够进行人与企业之间的沟通, 在网络环境下, 进行企业与人之间的相关信息的了解;进行企业与企业之间的交流也一个重要的渠道。交互平台的盈利模式在于沟通过程中使用的交流形式, 例如, 应用电子邮箱交流进行盈利, 电子邮箱分为收费邮箱和免费邮箱, 收费邮箱是通过邮箱使用费用为盈利形式而免费邮箱是通过吸引网络广告, 从而获取利益。

2. 媒体平台盈利模式

在网络发展初期媒体平台盈利模式是以建立媒体门户的方式, 通过建立一个网络媒体门户, 向媒体门户中上传海量的视频, 文件以及相关信息的链接。其盈利方式是通过用户办理门户会员、相关信息的链接进而获取利润, 我国以此种形式发展的网络媒体有爱奇艺、新浪、搜狐等。随着媒体平台的发展, 媒体平台盈利模式转变, 以搜索引擎的方式为主, 是通过点击率获取利益, 同样的内容被点击的次数越多, 价值越高。在我国主要是以百度、谷歌为代表。例如, 网站设置网上直播形式, 将某项活动进行网上现场直播, 图像、文字、图片等第一时间在网上能够观看到, 吸引大量的用户, 提高网站的点击率, 从而获取较高的利润。

3. 电子商务平台

电子商务平是网络媒体主要营收手段, 是经过长期的不断的发展, 形成常见的模式。电子商务平台主要是以网购的形式为主进行盈利, 我国最具代表的电子商务平台是阿里巴巴。阿里巴巴的出现使电子商务逐渐成熟化。电子商务平台盈利模式是通过在以网络为平台进行一系列交易活动, 从而获取利益, 在媒体网络盈利模式中电子商务平台是最盈利的一种形式。

结束语

钢铁企业盈利模式研究 篇8

2014年第11周全国钢铁钢材综合价格指数下挫至130.7点, 较上周下降1%, 较去年同期下降11.78%。其中, 长材价格指数为143.9点, 较上周下降1.07%, 较去年同期下降11.15%;板材价格指数为114.8点, 较上周下降0.90%, 较去年同期下降12.72%。近期粗钢产量不降反增, 煤、焦、钢、矿等期货价格普遭重挫, 国内现货钢价更是一跌再跌, 目前价位已跌至近5年来的低点。

钢企能否成功转型升级, 就是要看今天的利润增长点在哪里, 明天又将移向哪里。只有不断地创新盈利模式, 善于利用金融工具, 才能把握新环境下的利润区, 突破亏损局面, 拓展生存空间, 重构竞争优势。

二、钢铁金融属性的发展瓶颈

金融工具是一把双刃剑, 它既能为企业带来效益的增长, 同时过度操作也会给企业带来很大的伤害。在上海、温州两地的钢铁企业及钢贸商把钢铁金融化, 导致大面积的破产跑路事件发生, 钢铁行业从此不敢理直气壮地谈金融运作。加之近期不少媒体对钢铁金融属性的“妖魔化”, 金融企业也对钢铁行业从趋之若鹜变为敬而远之。有2种企业不宜过度地介入金融工具:一是某些机制比较僵化的国企;二是产销、财务与金融化运作没有深入融合的企业。

机制比较僵化的国企里, 几乎所有的创新模式都被怀疑。财务工作者的工作被准则、法规框住, 照搬条文执行, 条文里没有明确规定的需层层请示, 等批示下来, 才去操作。但金融市场瞬息万变, 这样肯定跟不上节凑。

产销、财务与金融化运作没有深入融合的企业里各自有传统的渠道与运作模式, 利用金融工具必然会对传统的渠道与运作模式造成极大的冲击, 利益与权限的平衡不是旦夕之间就可以做好的。

三、运用金融手段的盈利模式

1. 把握钢铁金融化的运营规律, 把金融工具作为重要的手段来加以运用

钢铁企业已经无法回避金融化趋势给自身带来的影响。我国钢材期货于2009年3月27日在上海期货交易所正式上市, 已经交易5年, 螺纹钢期货交易逐步走入正轨, 成交量、持仓量稳步增长, 交割有序。作为新上市的品种, 钢材期货存在套利机会。

钢企面对的原材料与产品的衍生品化, 既导致了市场价格的不确定性, 同时又由于其价格发现与风险管理工具的特点, 也为企业提供了风险管控的途径。通过有效的套期保值组合, 达到了锁定成本、收益, 对冲风险的目的。与西方先进钢企相比, 我国多数钢企现阶段还处于拼装备、拼资源、拼成本的发展阶段, 已经难以为继。我们要尽快掌握钢铁金融化的运营规律, 把金融工具作为重要的牟利手段和降本渠道来加以运用, 通盘考虑钢材金融领域和现货生产领域, 并统一纳入日常的经营管理。

2. 钢企要时刻把握铁矿石与钢材期货的波动规律

钢企需要重点关注铁矿石期货与普氏指数以及新加坡铁矿石掉期交易的相关性和价差变化, 利用期货采购占用资金少、资源保证有利的优势, 适当增加期货采购的比例。现阶段有2种较为实用的套利模式:一是当铁矿石期货与新交所掉期价差存在较大差异时, 进行同期限品种的套利;二是利用期货和现货市场价差进行套利。还可利用期货套期保值功能, 合理控制期货和现货的采购结构:利用煤、焦、钢和铁矿石的组合套保锁定利润;利用铁矿石掉期交易和螺纹钢期货对冲来锁定成本;利用螺纹钢期货对冲成品价格下跌的风险。

3. 开拓多渠道融资, 确保资金链安全, 降低融资成本

传统的钢企财务部门主要工作是资金结算和成本分析。今后应当更多地研究国内外的货币政策, 在融资、股权和投资等方面提出建议, 促进经营决策。欧洲贷款利率较为廉价, 可以通过进出口贸易、融资租赁等多种形式, 向国外银团境外融资。关注外汇走势, 灵活选择用美元、人民币进行计价的采购方式, 获取汇率收益。同时, 运用短期融资券、公司债券等工具开展低成本融资。

四、建立钢铁主业创新的盈利模式

1. 基于科技创新的盈利模式

要拥有基于市场的独创性的产品, 形成钢企的核心竞争力。独创性的产品首先要基于市场。没有市场或市场面过窄就需要开创新的营销渠道。其次, 要基于企业建立人才储备以及激励创新的浓厚氛围。钢企通常和高校、科研院所合作。由钢企提供实验环境与资金, 高校、科研院所提供解决方案和理论依据。在人才交流国际化的今天, 利用国外贸易伙伴, 直接引进人才, 也不失为短期内研发创新产品的一条捷径。

2. 缩短与钢材最终使用者的距离

(1) 钢企可以尝试打造物流平台。围绕钢铁的物流费用支出庞大。中国钢铁产品大部分还是通过市场流通到达用户手中, 钢厂直销力度虽然在加大, 但相比4亿吨的产量, 直销的比例还比较小。放眼整个钢铁供应链, 钢铁物流技术水平明显偏低, 主要体现在组织化、标准化和专业化程度低, 交易市场和加工配送中心、物流中心布局不合理, 物流效率低、成本高。钢铁生产领域外的销售、运输、加工、配送、仓储等物流环节还没有形成通畅的流程, 各个环节之间缺乏有效衔接和协调。同时, 物流相关企业信息化程度较低, 物流信息系统相对滞后。

(2) 建设钢材加工配送中心。这个基地能够延伸钢厂产品链, 增加产品的附加值, 能够发展更多直供户并贴近直供户, 稳定销售渠道。有利于稳固钢厂与用户之间供应链, 形成自身完整的供应链体系, 结成产业联盟, 可获取更为可观的利润。为此, 现在有越来越多的钢企, 投身到建立加工配送中心的行列中。

虽然钢材深加工配送服务发展很快, 但是未来发展潜力仍需开发。钢材深加工配送服务是现代钢铁物流的主要模式, 世界发达国家钢材的综合深加工比例达到50%以上, 其中线材达60%、棒材40%、管材30%、板材70%左右。与之相比, 我国现阶段仍有很大差距。

3. 环境友好的盈利模式

企业的竞争不仅是生产要素、价格和成本的竞争, 环境友好和可持续发展也起到重要作用。钢企要从能源资源综合利用角度来重新发现价值, 改变传统的生产方式和消费方式, 建立高效率和低成本的新一代生产流程, 实现资源、工艺和成本减量化。

4. 基于国际化战略的盈利模式

培养全球化的战略视野, 立足全球来配置资源、资本、人才和技术。国际化战略的盈利模式, 要从六个方面开展:注重国际市场营销;利用国际资源, 特别要加大高性价比的非主流矿的采购力度;加强国际技术的合作和应用, 同时进行第二方和第三方的认证;合理运用国际资金;拓展国际投资;引进国际人才。

5. 基于科学的定价模式

目前的市场定价不充分也不科学, 钢厂之间不计成本地上项目必然导致产能过剩, 从而引起短兵相接的价格战, 致使市场价格盲目、混乱, 应该尽力避免。

自媒体盈利模式探析 篇9

关键词：新媒体,自媒体,盈利,模式

一、自媒体的内涵

( 一) 自媒体的定义

自媒体并不是一个较新的概念, 可以追溯到2003 年的时候, 自媒体 ( We Media) 就被美国新闻学会的媒体中心谢因. 波曼里斯和克里斯. 威利斯两位学者提出, 他们定义为: 自媒体就是普通大众在经过了数字科技的强化与全球知识体系相连接之后, 提供和分享他们自身事实和新闻的途径。自媒体在我国的发展非常迅速, 从前几年的微博、博客等, 不断的发展到了微信公众账号等, 已经有越来越多的人参与其中。

( 二) 自媒体分类

自媒体的分类, 一般来说可以按照终端分类, 主要可以分为非网络自媒体, 主要包括如报纸、期刊等专栏、移动网络自媒体, 主要是指用移动终端来实现自媒体属性的, 比如荔枝FM和美拍等工具, 非移动网络自媒体, 主要是指在PC端来进行的操作或是观看的自媒体。还可以按照接收的感官类型进行分类, 主要包括阅读媒体、听觉媒体、视觉媒体和综合媒体等, 按照功能属性分类, 则可以分为产品服务类和内容传播类等。正是由于自媒体分类的多样性, 可以知道自媒体盈利模式也会存在着多样性。

二、自媒体盈利模式分析

( 一) 会员付费模式

微信这几年的发展迅猛, 尤其从2013 年以后, 微信开始了在平台上的付费功能, 那么自媒体的会员付费模式就可以以微信为例, 微信上的公众主页, 给许多的自媒体人以广大的发展空间, 《逻辑思维》作为最有代表性的自媒体之一, 开始了会员的招募活动, 可以通过付费的方式进行订阅, 从而成为会员, 这样就可以不断的进行社群的招募, 微信便通过在支付平台的成功营销, 使得自媒体人看到了未来发展的极大空间。

( 二) 广告收入模式

曾经有一位名叫程苓峰的自媒体人, 主办了一个叫“云科技”的自媒体, 正式于1 月25 日进行微信广告的推出, 一天收取广告费1W元, 3 天收费5W元, 就这样, 仅仅两个月, 他就可以接到10 单生意, 入账了13W, 这就是说明自媒体可以通过广告收入的模式, 进行盈利。另外, 有微博等, 通过粉丝的数量或是流量、关注度等在达到一定的标准之后, 便可以被认证为“V”的微博, 就具备了广告宣传的价值, 这时候就会有许多的商家主动来进行洽谈且寻求合作, 来提高其影响力, 通过这些自媒体人来帮助商家植入广告成为自媒体盈利的主要渠道之一。

( 三) 内容获利模式

这一类的获利模式, 主要是以视频网站或是音乐网站或是阅读网站等为主要代表, 可以为自媒体人开辟频道, 在进行传播自产内容的同时, 也可以将相应的内容产品的商业价值进行宣传, 从而获利, 比如目前在东方卫视上的一档脱口秀节目《晓松说》收视率很高, 收到很多的好评, 其实这个节目就是植根于《晓说》, 是一个面向于20 到40 之间的年轻知识分子以及上班族的一款娱乐节目, 在上线之后收获到大量的粉丝, 这样他的版权营销都获得了利润, 同时, 线下又出版了同名的图书, 都是证明了自媒体的盈利模式是多种多样的。

三、自媒体发展的必要因素

要想使自媒体可以获取利润, 且可以可持续的进行发展, 其中需要掌握一些关键要素。

( 一) 内容要具备专业的表现力

在人人都是自媒体人的时代里, 要想自己的自媒体受到关注, 就要特别重视自己生产内容的表现力, 这就极大的需要自媒体人本身或是团购的执行力与创造力。一个自媒体平台有很好的内容是所需要的关键, 但是即使拥有了好的内容也未必就会取得成功, 因此就需要为自媒体来寻求可持续发展的盈利模式作为首要的因素, 而内容表现力恰恰是所需因素之一。

( 二) 对市场进行细分和窄化

近几年, 一些时尚的自媒体诸如美拍、秒拍等, 都是成功的自媒体案例, 在如今的媒体市场中, 市场细分化是必须的, 尤其在大量产出自媒体人的时代, 爆炸式的增长, 使得个性用户的阅读需求也在日益的膨胀, 因此细分是非常有必要的, 尤其在当下的互联网时代, 更要将自媒体平台不断的窄化渠道, 专注才能做好, 才能精益求精。

( 三) 品牌意识

其实自媒体的经营就是对一个品牌在进行经营, 而且许多的自媒体人也多意识到要对品牌进行很好的宣传, 但是大部分人却只看到了品牌的表象, 并没有注重到品牌的核心内容, 要使所建立的品牌要具有相应的价值, 并且要不断的去维护, 对于自媒体人来说, 要将品牌的展示平台可以可持续的发展, 并且能够利用媒介能属性的品牌进行关注度的积累, 只有当更多的人可以关注到这个自媒体, 那么才可能获得融资的支持, 才能在自媒体的发展之上不断的进行产品的制作、产品的推广以及产品的维护等等, 更好的树立品牌的意识。

四、结束语

自媒体作为一种在新媒体环境中不容忽视的新生力量, 正在蓬勃的发展, 凭借着自身的多样化、普及化以及个性化的特点, 在用户之间进行交互, 不断的在社交平台、网络营销、信息传播等各个渠道中发挥着重要的作用, 自媒体也越来越多的受到专家学者和业内人士的广泛关注, 那么对于自媒体的盈利模式的分析还需要进一步的加深研究, 使自媒体人和相关的运营者可以获得更多的启发!

参考文献

[1]肖磊.新媒体的盈利模式探析——以自媒体为例[J].西部广播电视, 2015.6.

[2]范钦儒.自媒体盈利模式的可持续发展研究[D].北京印刷学院, 2014.12.

大型主题公园盈利模式 篇10

迪斯尼乐园1955年开业,此后在全世界四个国家和地区分布建立了5个园区。在经济箫条的时期,迪斯尼的经营状况也是非常好的,可以堪称主题公园的长青树。它的经营成绩得益于轮次收益和乘数效益,什么是轮次收益,迪斯尼乐园的收益来自于四个模式,第一轮是影视动画的票房收入,如一些著名的动画片票房收入;第二轮是电影共赢拷贝和录像,使得前期投入收回了;最关键的就是第三轮,是品牌价值链延伸中的重要环节和增值环节,就是主题公园环节,把电影中的著名人物、场景植入到主题公园中,顾客为了获得更高级的,更愉悦的体验,会花费高额的门票消费,这也是主题公园盈利的一个重要的部分;第四个轮次就是特许经营周围产品销售,一些纪念品卖得特别贵,这四轮收益构成了迪斯尼盈利模式的轮次收益。还有一个就是乘数效应,一提到迪斯尼大家脑子里马上就出现米老鼠和唐老鸭还有白雪公主,这是品牌有一个外在的表现形式深入人心这个品牌形象称为被乘数,经过上面四轮的轮次收益的逐步创新扩张和延伸后,这个成效是非常可观的,所以称之为乘数效应。迪斯尼集团长青树的地位,品牌起到了一个关键的作用,就是消费者对这个品牌的一个高度认同。对每一个园区来说迪斯尼的收益主要来自于门票,商业零售和园区餐饮,还有一个间接收益是周围配套设施和附属设施。

上个世纪八九十年代,主题公园的风潮传到了国内,中国国内主题公园的鼻祖是华侨城,营业业绩非常好,华侨城从1989年建立第一个景观开始,后来又逐步建设了明星村、世界之窗、欢乐谷。华侨城的模式是一个旅游加地产的模式,这和我们的国情是相关的。华侨城先期投入景区和主题公园,以主题公园的建设带来人流、物流、信息流和资金流,拉动周围的房地产房价,房地产的收益又反过来反哺主题公园,所以主题公园的建设和城市规划、城市的发展是紧密相连的。之后中国大面积兴起的主题公园建设，很多都借鉴了这种华侨城旅游加地产的模式。这种模式在我国以前文化创意产业不太发达的情况下,是值得肯定的,有它存在的必然性,但是这个模式中间缺少了一个文化,这几年华侨城也开始向文化创意产业转型。还有一种是宋城模式,主题公园如果界定含义的话,有一个重要的特征就是它是一个文化创意产业。宋城是主题公园加文化演艺的模式,有实景大型的演出。宋城把文化创意产业的模式进行了复制,在丽江、九江和三亚把宋城的景区演出完全的复制过去,计划未来的几年还要在一线城市同样把这样的模式进行复制。宋城发展过程中走了以文化产业为主要脉络的集团化路径,在宋城景区又开发了美国城、山西人家景区、国有森林公园、中国渔村等,所有这些板块都是围绕文化创意产业进行的。提到国内大型主题公园的一个新坐标和新典范的话不得不提长隆模式,长隆1989年建立第一家香江饭店起家,随后几年建立了水上乐园等等,宋城是文化创意产业板块为主,长隆模式是以旅游产业为主的,打造完整的旅游产业链条。有机构统计,大型主题公园设备和项目的创新周期是8年,长隆远远低于这个周期,有很多在建或者新上马的项目都是创立了世界之最,亚洲之最,业界有很多旅游营销大奖花落长隆。长隆在新项目开业的时候就植入营销,爸爸去哪儿中的野生动物园就是以长隆野生动物园为拍摄基地,中国好声音长隆巡演收视率特别高,这些都是多种营销方式助力了长隆持续盈利的结果。主题公园大都是板块化、多元化、或者链条化的方式发展,而海昌控股则走出一一条特定主题公园的模式,其所有的主题公园都是以极地动物的养殖繁育和保护为产品核心,也是竞争优势。品牌复制到全国各地,青岛、天津、成都武汉、重庆等主题公园都是极地海洋馆、极地世界的复制。海昌控股在特定的主题公园修建了很多供游客娱乐休闲购物的主题度假酒店,形成综合式的一站式的体验,这是海昌控股盈利模式的一个重要的组成部分。