角度看安利范文

关键词： 安利

第一篇：角度看安利范文

剖析安利-看网络营销

直销在中国发展了十几年，如今是群雄争霸、风起云涌，几十家公司展开着激烈的厮杀，

在这些公司当中安利无疑是最大的赢家，安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，

是安利让全世界人民提升了直销知识、提升了保健知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，

衷心的恭喜您，您永远拥有了安利直销带给您及家人的自由和保障。

但是如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢?

2004年安利(安达高)全球营业额$62亿美金，其中中国市场占了$20亿美金，也就是国外市场做了$42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是$70亿美金，而中国市场当年只占$1亿美金，也就说国外市场做了$69亿美金。

从1997年的$69亿美金一路下滑到2004年的$42亿美金，各位您想这整整减少的$27亿美金会让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入和自由、保障，因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经46年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程，企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。

安利在全球已经开了80多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发完了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇、拥有私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚了，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利也已经开业十周年，已经做到了县、乡、村、大队，年营业额已经达到了￥170亿人民币，请问您的空间还在哪里?

咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任(DD)，您一年的最低营业额要求是￥60万/年(6个月的银章)，您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是￥1200万/年(20个DD部门)，也就是比你现有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，￥170亿的营业额只造就了130多位皇冠大使。

也就是说您的营业额要增长至少166倍您才可能成为皇冠大使，直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，你的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，公司的营业额只增长50倍。请问￥170亿的50倍是多少?￥8500亿/年(折合成美金就是1000多亿美金)。只有到那个时候您才可能成为皇冠大使，您觉得可能吗?

有点社会经验的人应该都能明白，如今安利增员是越来越困难了，于是领导人不得不把目标转移到没有社会经验的大学毕业生或涉世未深的年轻人，把人带进来以后就大会小会不断使出一切手段鼓动新人囤货，新人糊里糊涂屯了大批货，结果根本卖不了多少，只能靠亲戚朋友给个面子买点儿，最后只好打折销售，心里后悔了，可是已经花了那么多钱，为了弥补自己的损失，又去拉更多的人并鼓动别人囤货，这样就把压力分给了几个下线，周而复始。

实在不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了， 如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，

当然如果您只是想消费安利的优质产品和本来已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，安利仍然不失为一个好的环境。

那么做直销或网络营销究竟该如何选择呢?

1，公司实力，包括科研实力、历史背景等

2，产品质量及卖点，要做到人无我有，人有我强。

3，奖金制度，安利的奖金制度被誉为无懈可击，那是站在公司的角度，

因为任何制度首先是为公司服务的，作为经销商一定要站在正确的角度看制度，研究如何破解公司制度赚取最大利润。

3，切入时机，中国人常讲天时地利人和，天时排在第一位，网络营销赚钱靠的是占得先机，

任何一个直销创业机会都分为四个时期：信息期、发展期、饱和期、衰退期。

信息期是最佳的切入时期，这个时候您加入的话，你可以成为网络的缔造者，轻松赚取利润。

发展期加入的话可以赚到钱，不过有点费力。

饱和期加入者只能成为网络的修补者甚至修补材料，费了一肚子力气，赚的钱却很少。

第二篇：看问题的角度

一副局长竞争局长，夜做三梦：一梦太阳天打伞;二梦墙上一把草;三梦小姨子没穿衣服。大惑不解，上山请教和尚。和尚听后说：晴天打伞说明你多此一举;墙上一把草风吹两面倒说明你所托非人;小姨子没穿衣服与你何关?想当局长是没希望了。此人听后大病一场。

老丈母娘娘来看望，问明情况后，一拍大腿说：孩子，你这次肯定成功!晴天打伞是双保险;墙上草说明你左右逢源;小姨子没穿衣服，我还不了解你啊，肯定上啊!副局长一听，太有道理了。于是振奋精神、积极参加，遂如愿以偿。注解：有什么样的想法，就有什么样的未来!

祝大家在即将来临的一年里,有想法,有未来!

晋商大会2014年终总结：

山西今年生意难做，主要原因是“计划”没做好，“政策”不对路，“路线”有问题，“方针”出了错，因此任务没有“完成”。.. 会议总结：生意想做好，必须“退出“江胡”，好好“学习”„„

古时候，有一个书生要进京赶考，有一天他做了三个梦。第一个：梦见墙头长草;第二个：梦见自己戴着帽子打着雨伞;第三个：梦见和他的小姨子背靠着背睡在一个床上。

他岳母会解梦，他就去找岳母解梦，偏偏岳母不在家，小姨子在家，小姨子问其来意，他告诉小姨子找岳母解梦，小姨说：“你就告诉我吧，我也会解”。书生有点不信任她，她说：“有什么不信任的，我妈天天给别人解梦，我听也听会了，你就说吧”。

书生一想也有道理，就说了第一个梦。小姨子说：“墙上长草随风倒，此梦对你不利，说明你根基不牢”。书生又说了第二个梦，小姨子说：“戴帽子打伞，多此一举，你最好别去京城了，去了也不会有功名”。书生又说了第三个梦，小姨子眼睛一瞪说：“和我在一个床上睡觉，你也就是白日做梦吧!我劝你别进京了，中状元就是白日做梦!”

后来，岳母回来了把梦重新解释了一番：第一个，多数草都长在地上，你长在墙上，这说明你天生就高人一等啊!第二个梦见戴帽子那是冠(官)，你又举把伞，那是冠上加官的好梦!第三个：你小姨子如花似玉，身段又那么苗条，简直象天仙一样，你和她睡在一张床上背靠着背，你不就要就翻身了吗!

第三篇：换个角度看信访

——三起典型信访案例分析及农村信访工作的思考

沙河市十里亭镇党委书记 蒋九芳

信访工作无小事。发现、研究、探索新形势下乡镇信访工作的新思路、新方法、新途径，是乡镇党委、政府面临的一个新课题。从2000年初任党政正职至今已十多个年头，期间处理过许多信访案件，既有成功的经验，也有失败的教训，感觉经历越多，思考越多。特别是近几年，常常跳出工作看工作，换个角度想事情，认识更深刻一些。有三起案例具有典型性和代表性：

案例一：许庄煤矿采煤造成水涧村土地塌陷、房屋裂纹 案由：2009年国庆节前夕，十里亭镇水涧村包村干部汇报：水涧村出现部分土地塌陷、房屋裂纹、水渠漏水等情况，村民疑为许庄煤矿采煤所致，议论纷纷、情绪不稳，矛盾极易激化。

镇党委对这一情况高度重视，研究认为，当前正处于社会转型期和矛盾凸显期，矛盾隐患多，群体性事件频发，而水涧村所暴露出的问题，情况复杂、涉及人员多，正是一个矛盾爆发点，如果处理不及时、不到位，很容易导致事态扩大。为此，果断采取了八个步骤。

第一步，全面掌握情况，加强损害监测。立刻安排人员对房屋、水渠进行初步检测、丈量、拍照，并在裂缝上贴白

1 纸标签以观测记录变化情况。

第二步，勇敢担当，控制事态，紧紧攥住稳定和处理的主动权。镇党委政府立即行动，邀请群众代表座谈，公开承诺：由镇党委和村党支部全面负责，保证给大家满意的说法，所有问题都冲镇政府说;安排专人对村民居住现状进行两天一次的测量、拍照，跟每户群众见面，谈心。

第三步，妥善安臵受损群众，及时修补损坏房屋。镇村积极与矿方磋商、谈判的同时，镇千方百计先期垫付资金，对全村裂缝房屋烫顶修补，对3户房屋损坏最严重的群众由镇政府出资就近租房，安臵，保证群众安全度汛、过冬。

第四步，着手干部准备，选派得力工作班子。把镇里群众工作经验丰富，既熟悉村中情况，工作能力又很强的副乡级干部安排分包水涧村;鉴于原双委班子弱、散情况，进行了果断调整，把在邢台市工作的一名本村籍党员征召回村任支部书记。

第五步，立足彻底解决问题，谈判达成一次性整体搬迁解决方案。经过艰苦交涉，认定村庄塌陷裂纹确系许庄煤矿设计失误，巷道误入护村煤柱造成。最后双方确定由煤矿出资3100万元，由村双委组织将原村庄一次性搬迁。

第六步，广泛征求群众意见，认真履行民主程序。从启动筹建水涧新村，就严格按照群众事情群众论事的原则，认真履行程序，尊重民意，环环相扣，步步扎实，实施了三轮签字。这三次民主程序都有档案并录音录像。

2 第七步，开拓视野，转变观念，对村民进行有效教育引导。组织全体村民到新城、栾卸、上关等村观摩参观，使群众开拓了视野，把这次事故当做改变整体面貌的机遇，变坏事为好事，变激愤为激动，变掺合为参与。

第八步，科学规划，稳步实施。把水涧村列入新居建设试点，目前新民居工程已开工建设。

对这起案件，我们以超前的预见性规划思路，以扎实的工作推进实施，以担当的勇气解决问题，步步为营，各项工作同步进行，将可能出现的严重群体性事件化解在了萌芽。

案例二：高店村民违法临建侵占道路致使大面积小麦无法收割

案由：2011年6月17日上午8时， 高店村37名村民代表到镇政府反映，该村王某与路某因建房发生纠纷，致使村里公共道路被侵占，50多户村民270亩小麦因收割机不能进地而影响收割，而据气象预报近两天有雨，因此要求政府尽快出面解决。

我们分析：天气不等人，耽误了麦收，就有可能因小事、因个体矛盾而上升为群体性事件。镇党委认为，此类问题就事论事行不通，耽误农时后果严重，必须跳出矛盾困局，抓住主要矛盾，从而带动问题的解决。

1、稳定群众情绪。镇党委向来访村民代表承诺中午以前解决问题，下午正式开机收麦。在镇政府会议室备上瓜子、茶水，安顿来访村民坐等解决，使群众情绪很快稳定下来。

2、巧妙化解难题。安排两辆车立即分头把矛盾双方当事人王某与路某接到镇政府。当时双方均认为自己有理，正欲借群众收麦找政府作为一个筹码，让政府迫使对方让步，实现个人目的，所以都是全家出动，气势汹汹。我们以迫在眉睫的麦收工作为重、以大部分群众利益为重，决定避开矛盾锋芒，直接把双方拉到会议室，变矛盾双方“背对背”，为矛盾三方“面对面”，当面锣对面鼓，现场解决。为了不犯众怒，双方承认因为自己影响了大家，一致表示同意先把路让开，然后双方再坐下来协商住宅问题，这样以第三方的主要矛盾压制双方的次要矛盾，加速了问题的解决。

3、乘势而上，以快制胜。为避免双方变卦，当即形成了书面调解协议，并且同步录音录像。安排由镇主管副镇长牵头，群众工作站、国土资源所、城管分局、派出所等单位组成工作小组，中午带领双方当事人和来访群众一起赶到现场拆除了两家的违章建筑。此案从发生到解决，仅用了4个小时。

案例三：成功化解上访老户缠访

案由：上访老户荣某从上世纪80年代开始，因意外事故受伤而长期缠访、闹访，沙河市委、市政府各届主要领导曾多次接待并妥善处理，荣某本人多次赠送锦旗表示息诉罢访。但不久就反悔，还总结出许多缠闹“诀窍”，结交很多“上访朋友”组团上访，令各级相关部门非常无奈。

我们分析：荣某的长期缠访闹访，既有企图谋取好处的

4 一面，又有娱乐、消遣心态，更有“玩疯”、“跑野”后闷不住的原因。在对待荣某的问题上，曾采取严防死守办法，但荣某经常“捉迷藏”，防不严、守不住;曾拘留劳教，但出来后变本加厉;曾安排其到外地参观旅游，回来后依然如故。各种办法用尽，效果甚微。深入分析研究后，我们得出结论：与其堵，不如疏;与其被动接访花大钱，不如平时主动救济、照顾花小钱;与其防范控制，不如换个角度，取其所长，充分利用。

我们经过深入走访，改变了处理方式：一是主动谈心，沟通友谊，联络感情，拉近距离;二是针对家庭困难状况经常性地进行慰问、救济，使其感到政府的温暖;三是帮助解决实际困难，帮助其孙子和孙女办理户口，帮助其外甥女转学就读;四是对其大胆信任，在敏感时期主动将其派出去帮助了解稳定动态，劝返非访人员，最终将其培养成为活跃在稳定战线的一名积极分子。

上述三个信访稳定案例都非常具有代表性和典型性。在包括这三个案例在内的稳定工作过程中，自己亲身经历并主导问题的化解，实践了原则性与灵活性相统

一、疏堵并举等多种工作方法，在思想深处留下深刻的印象，也就乡镇一级农村信访稳定工作引发了一些理性思考。总的体会是：必须从就信访稳定抓信访稳定中跳出来，换个角度看问题，从追求方法技巧创新中跳出来，回到原则和基础工作上找出路。具体的体会有以下六条：

5 第一，一定要始终坚持在上级党委、政府的领导、指导支持下工作，按上级要求和原则办事，这是做好乡镇信访稳定工作的前提。原则和规定不是冠冕堂皇的“官样文章”，而常常是化解信访矛盾的“金钥匙”。我们常常将前人经过无数实践经验归纳提炼的原则和规定因为轻慢而抛之脑后，而经过挫折后蓦然发现原来许多好的做法其实此前都有成熟的总结和概括，都是上级要求和原则规定我们去做的。如果细心体味，我们所面临的问题往往都可以按图索骥，找到出路和破解的办法。十多年的乡镇工作，越干这种感觉越清晰，越干越自觉地向原则和有些人所谓的“官话”、“套话”靠拢。按上级要求和原则办事，还体现在处理信访稳定工作中要特别注意与领导和上级部门的汇报、沟通，如南高问题、葛泉矿问题、水涧村问题等都是在上级领导的支持帮助下圆满解决的。当然，这种寻求上级支持不是向上推卸责任，而是提请领导调动我们没有能力调动的力量，在关键时点上助力。乡镇作为化解矛盾的主体地位始终是不能摆脱的。

第二，一定要“作养”一支团结协作、战斗力强、作风过硬的基层干部队伍，这是做好乡镇信访稳定工作的保障。现在乡镇干部结构发生了很大变化，“老乡镇”、“老棒子骨”越来越少，大学生越来越多。多了些理论水平、文化基础，少了些“地气”、“土腥味”，信息沟通能力、群众交流能力明显下降，干部实践和实战能力培养成为一个大问题。为此，我们特别重点干部队伍的“作养”，这是在干部和基层组织

6 建设上最大的体会。“作”是指作为，“养”是指养成，即要通过不断作为、有意作为、长期作为，在基层组织和干部队伍中把凝聚力、战斗力、向心力养成一种自觉行动。怎样培养?我们归纳为八个字，即调整、规范、教育、管理。调整，包括调整工作，调整职务，处理好用与让，上与下的关系，让干部在最适宜的岗位上最大限度、心情舒畅地发挥作用;规范，即健全机制，人人知道干什么，怎么干，努力地去干事干成事;教育，包括科学工作方法的培训、辅导，也包括言传身教;管理，即日常的严格要求和激励鞭策，通过管理树立导向，倡导风尚。

第三，一定要建立并坚持一套有效化解、调处矛盾的体系，这是做好乡镇信访稳定工作的关键。从矛盾到信访的演化有一个必然的过程和基本规律：矛盾——纠纷——冲突(群体冲突)——信访(群体访)——越级访(越级群访)。从矛盾的性质上看，一般是这几类：个人和集体，个人和个人，群众和干部，群众和政府。把握发生规律和矛盾性质，就可以更加有针对性地制定有效的处臵措施。我们2009年创造性地提出了“两级四层矛盾纠纷调处机制”;2010年把这一机制凝练为农村“大管事”机制，有效化解农村矛盾，实现农民的“自我管理、自我服务”;2011年，进一步将两级四层机制和“大管事”机制以及综合治理的其他措施整合为群众工作，村村建立群众工作室，镇建立群众工作站，健全完善了各项规章制度和配套运行机制，有效促进了矛盾纠

7 纷的调处化解。这样，连续三年三个台阶，紧紧盯住信访链条的初始阶段做工作，将矛盾化解在萌芽状态。

第四，一定要建立以信任和感恩为依托的区域社会心态，这是做好乡镇信访稳定工作的基石。信任是社会和谐的前提，感恩是心灵安宁的基石。感恩和信任说到底是一个买账不买账的问题，同样是征收新农保，有些地方群众看成政府的恩惠德政，感恩不尽，有的地方村民则冷淡漠然，村里补贴一大部分，仍然不积极、不配合，这固然有宣传不到位、群众不理解的问题，同样也是缺乏感恩之心的集体病态心理。高店村相对于十里亭镇政府所在地来说距离沙河市更近，交通更为便捷，但是高店群众有问题宁可租车跑远路且忍受修路施工颠簸到十里亭镇政府反映问题而不直接去沙河市越级上访，就是因为我们通过妥善处理村民的日常矛盾纠纷而建立起来广泛的信任基础。重塑区域感恩和信任心理，最有效的路径就是注意实现关键人的比较利益，在普惠的同时照顾好个体。治本的措施是强化以感恩、信任为内涵的载体设置。我们每年开展了孝子孝媳评选活动，开展“你为单位做贡献，政府为你尽孝心”活动，开展“每年办成一件事”活动，树立良好风尚，引导大家看到自己的幸福，真正理解大家惠在何处、惠从何来，懂得感恩，知恩图报，从而从对立转向理解、担当和承受。

第五，一定要坚持以人为本、柔性行政，这是实现信访稳定的有效形式。“有限权力，无限责任”，“只有否决，没

8 有借口”，“欲为无权、不为失职”，“违法超生难处理，违章建筑难拆除”……这是宏观体制下乡镇面临的困局，我们改变不了，也不可能改变，抱怨、牢骚、解气、解恨，但不能帮我们解困，山不能走过来，我便走过去;不能改变对方，就要改变自己;不能改变形势，我就要适应形势。这就需要改变行为方式，由刚性转为柔性，当然最高境界是刚柔相济。柔性行政说到底就是坚持以人为本，实现行政管理的人性化。群众上访事件的出现和发生，虽然有一小部分属无理取闹，或者是被极少数别有用心的人所蛊惑操纵，但大多数上访群众反映问题和其所反映问题多数内容是正当意愿和合理诉求，还是要回到信访部门提出的工作原则：有理推定，换位思考，尊重历史，面对现实。我们要给予他们足够的同情和理解，不能偏执地一味戴有色眼镜看待信访问题。柔性行政，我个人体会是：一要能“受气”，面对各种可能遇到的情况，首先保持清醒的头脑，注意倾听，行为理性，说话审慎，尽量缓和群众情绪，千万不能激化矛盾。二要肯“吃亏”，吃亏不能违背原则、违反政策，而是要站在上访群众、弱势群体的角度，有条件地适当让步。三要善“迂回”，有些问题不能硬碰硬撞南墙，要换个角度想事情，换个方案做工作，把最终的结果放在妥善解决问题上。四要巧“借力”，善于借助于一切能够解决问题的有效方式和载体，调动一切有利因素化解不利矛盾。

第六，一定要勇于和善于对边缘行为进行打击，这是实

9 现信访稳定的重要手段。胡锦涛总书记提出，实现社会和谐，建设美好社会，始终是人类孜孜以求的一个社会理想。可见“和谐”是目标和结果，而不是路径和措施。实现和谐社会不仅不能靠“妥协”，而恰恰离不开高效的法制和严格的规范。经过广泛而长期的对比分析发现，一个地方稳定与否，缠访、闹访人员的多少，与区位无关，与穷富无关，与集体有无实力无关，与福利好坏无关。剔除掉工作因素、化解因素，与之关系最紧密的是控制力和打击力。现实中有这样一类人，对行政调解不服，对法院判决不服，对思想工作不服，明明理屈词穷，却又对法蔑视、对情冷淡、对理排斥。常说“你能把我咋样?”大错误不犯，小毛病不断，游走在法律红线边缘。其实就是达不到个人欲望动辄以“天安门见”相威胁，或者无故滋事，干扰秩序，觉得缠访、闹访无成本，甚至常常获得好处。以至于一步步“成长”为农村稳定工作最烫手的“山芋”。面对这样的人必须抓住要害，予以适度打击，树立正确的信访导向。但是需要注意的是一定要依法处臵，严格防止走入“个人违法违规——乡镇粗放行政——个人违法对抗——乡镇违法施政——个人以法维权——乡镇被动买单”的怪圈。我们既不能以此为借口推卸责任或放任个别人违法违纪，又要在关键时刻保持清醒，依法办事。

结语：全国3.7万个乡镇面临的环境是一样的，党委书记境遇是一样的，工作压力是一样的，这不是一个人的战斗，

10 也不是一个人在战斗。稳定问题具有普遍的个体差异，一件事如何处理，一个问题如何解决，没有一定之规，任何事都没有现成药方，都不可能拿来套用。重要的在于思想方法、思维方式和工作思路，只要做到坚持从实际出发，尊重规律，实事求是，灵活运用，就能在解决疑难问题上有所突破，从自然王国走向自由王国。

第四篇：换个角度看失败

失败乃兵家常事，人人都会有过失败的经历。但在某些情况之下，失败和成功是画上等号的。这个意义不仅仅在于“失败乃成功之母”这句话，因为他们的意义更加深厚——换个角度看失败，失败便是成功。

若是在以前，我绝对不承认这个道理是对的，因为以前那个倔强的我，认为：失败了就是失败了，不能找借口，更不能把它转化为成功。但是，爱迪生的例子使我恍然大悟。 爱迪生，家喻户晓的一位美国大发明家。虽然他只上过几年小学，但是他从小就迷上了发明创造。从而为全世界人民提供了生活中巨大的帮助。1877年开始，爱迪生决心发明一种安全而长寿的电灯，他先后试验了1600多种灯丝材料，都未成功，一次次的试验失败，并没有使他气馁。

皇天不负有心人，在他做了1600多次的试验之后，他成功了。正是这种坚持不懈的精神使他成功发明灯泡，使他走上科学殿堂。有人曾问过爱迪生：“你发明电灯，经历了1600次的失败，怎么能坚持不断试下去的。”爱迪生却自豪地说：“这1600多次的试验，不是失败，而是证明了1600多种方案行不通，这也是一种成功，没有这些，最后是发明不出电灯的。”仔细想想，这还真说到点子上了!爱迪生不是在失败，而是在一点点成功中走向巨大成就!他的另位思考，真令人拍案叫绝。

虽然你失败了，但如果是你经过勤勤恳恳、踏踏实实的努力过后失败了，那么，可以说，你成功了。因为你已经认识到要奋发向上了，因为你已经认识到要走好每一步脚印而不是走捷径了。

摔倒了，就擦干眼泪爬起来，胜利曙光在前方等着你。摔倒了，你不是失败，而是成功了，你知道摔倒要爬起而不是坐在地上痛哭。那么，当下次再遇到同样的障碍时，你会吸取教训。与此同时，胜利在前方等着你。爬起者，也许会名垂千古;痛哭者，却极有可能将来一文不值。

正如爱迪生的“换个角度看失败”一样，在生活中，我们都能把一切眼中的失败转化为成功——不要觉得自己的人生好失败，觉得自己很没用，比起富人差以千里。但是如果你换位思考一下，你是成功的。因为你的冰箱里有食物、身上有衣服可穿、有屋篷遮蔽、有地方睡觉，那么，比起世界上75%的人来说，你真是好

第五篇：换个角度看问题

长阳小学 郭云

多年的班主任工作历程中，让我看到了形形色色的学生。有天真活泼的，有沉默寡言的，有安静的，有爱学习的，有爱劳动的，更有聪明但又顽皮的……仔细回想，留在记忆深处的却是那些顽皮、爱犯一些小错误的学生。

几年前的一个例会上，有老师提出住宿生丢钱的问题，大家你一言我一语，有的认为钱应由班主任统一管理，有的说应多种渠道去宣传教育，还有人认为应抓典型…看法各不相同，各有各的经验，各有各的高招。

在这个问题上，我认为绝不能去抓什么‚典型‛。一个孩子如果被抓了什么‚典型‛，自尊心会受到严重的伤害，那他今后的人生是什么样子可想而知。教育孩子我们不能用粗暴简单的方法，批评教育肯定是必不可少的，但是也可以换个角度来看问题，站在孩子的立场上去分析，分析他们的行为动机。在多年的教学生涯中，我片面认为小学生偷钱无非是这几种情况：买吃的，看见别人吃好吃的，嘴馋了;看见好的玩具而又没钱买;干了坏事要赔偿而不敢向家长要钱的。而前者较多。其实，在这些‚小偷‛之中，他(她)们的羞耻意识还很朦胧，再加上自制力差，很容易就会犯下错误。

我曾经遇到这样几个学生，一个女生在上学路上帮小同

学背过书包，到校后小同学的10元钱不见了。我问了详细情况，又给小同学的家长打电话，证实是有10元钱。我把那个大同学叫到宿舍，问了路途中的一些情况，我初步断定就是这个学生拿的。于是，我先表扬了她在路途中能够主动帮助小同学，这种乐于助人的精神值得大家学习。可遗憾的是小同学的钱丢了，不知谁看到了。我又说，相信你是一个好孩子，你不会捡到他的钱不给的。但是能请你帮忙找找好吗?她回教室了，没过多久，她拿着钱来了，说：老师，我把他的钱找到了。其实我心里非常明白。可我却表扬了她，并给她讲了许多有关‚偷‛的故事，最后她红着脸走了。

另一个是我班的一个学生，是个单亲孩子：母亲去世了，父亲常年在外打工，她小小年纪还得照顾年幼的弟弟，特别可怜。我刚接手这个班时，就有老师告诉我，她‘爱’偷别人的东西。

有一天，有个学生对我说，她的20几元钱不见了，是帮别人买东西的，怀疑是我班的这个学生拿了。我把她叫到宿舍，温柔地问了她家里的近况，又谈到学习的内容，讲到以前学过的列宁小时候的故事《诚实的孩子》…还说：一个人不怕犯错误，关键是犯了错误能承认并改正。最后说到班里有个学生丢了钱，问她看到没有，如果能主动交给老师，那就是个好孩子，老师相信你…过了一会儿，她小声对我说：我在地上捡到钱了，就装进自己的口袋里了，正准备放学后

给妈妈买点东西回去。我现在交给你，你还给她吧。下午，我在班里表扬了她，要同学们学习她那种拾金不昧的精神。虽然有些同学不服气，但看到我对她的信任，也没说什么。

后来，我班再也没有丢过东西了，在一次作文中她写出了那次‚偷‛钱的经过，并写下：老师，是您的信任帮我认识了错误，是您的温柔使我敢于承认错误。老师，是您的关怀，让我改正了错误，从此也加入了‚好孩子‛的行列。老师，谢谢您!我要用实际行动来告诉您：别人的东西再好，我也不会再去拿了。

再后来，我把她的作文当做敢于承认错误的典范在班里朗读，同学们再也没有不服气的。同时，我发现，有晶莹的泪花在她眼里闪烁…

今天的作文是以《感动》为题，要求写让自己感动的事情。我又看到了这样的一段话：‚那天晚上，我实在太饿了，躺在床上翻来覆去睡不着，就悄悄地爬起来，把同学的饼干偷吃了两块。第二天，同学在我的床上发现了饼干碎屑，就告诉了老师。老师把我叫去她的宿舍，给我讲了许多道理。我听着，不断的点头。可是，那一天，我又把同学的麻花偷吃了。老师打电话给妈妈，妈妈抱着弟弟从几十里外的家里赶来了学校，妈妈把我叫出教室，狠狠地批评了我一顿。我既难过又羞愧，真不知该如何面对同学们。正在为难之时，老师来了，她和我妈妈说了一会儿话，就让我跟她进教室，

我怯怯地跟在她的后面，想象着即将面对的难堪场面。没想到老师走进教室就对同学们说：‚同学们，你们知道自己幸福吗?但我知道XX是最幸福的!你们都知道她妈妈今天到学校来的原因吧?因为XX犯了一个小小的错误，她妈妈就从那么远的地方赶来了。你们知道这是什么吗?这就是爱!是伟大无私的母爱!她有这样爱她的妈妈，难道还不幸福吗?……我们都知道一个人不怕犯错，只要知错就改，就是最了不起的!我相信她一定能改正错误的!……‛我当时感动得泪水直流，没想到老师不但没有批评我，反而还这样顾及我的感受，我的尊严。老师，妈妈，我一定要努力改正!一定要争口气!后来，在老师和同学的帮助下我的学习成绩慢慢提高了，我再也没偷过别人的东西了，而且我还成了班里的小干部。‛看到她的习作，我的眼前又清晰地出现了那天的情景，只不过，她远在他乡打工的爸爸也多次打电话询问此事，我也把她爸爸打电话的内容告诉她的同学，让同学们更羡慕她有永远爱她的爸爸妈妈。而我所做的只是换了一个角度去看问题，站在孩子的立场去想了想，用一种温和的方式解决了一个常见的问题而已。

不管是班主任还是科任老师，只要你是老师，就不要只管对着学生吼叫，他(她)们需要我们耐心的引导，细心的呵护，真心的教育。同时，教育也是一门简单而又复杂的，处处需要教育机智的学问，它永远拒绝简单粗暴。