传统商品流通模式

关键词:

传统商品流通模式(精选十篇)

传统商品流通模式 篇1

上世纪80年代,小商品城模式风起云涌,义乌小商品城的成功,让越来越多的地方开始效仿,于是遍地开花的小商品城如雨后春笋般地出现了。

2012年,是电商铺天盖地的一年!小商品城模式受到严峻挑战。传统的专业批发、在各市场寻找差价的模式已经进入“红海”,如果无法在电子商务、品牌、信用等方面突破,未来大部分小商品城会改弦更张。

除了义乌由于历史优势成为小商品体验集散地之外,其他的小商品市场受到电子商务、连锁配送等模式强有力地挤压。电子商务对行业的影响几乎成了同行聊天的热门话题。“不少小商品经营户一谈到电子商务、连锁配送,就直呼销售情况大不如前,特别是从事服装、饰品行业的经营户。”

此外,快销时代的来临使得产品价格扁平化,于是,有业内人士认为,在上世纪80年代风起云涌的小商品城模式将走不远了。虎门黄河批发市场,商户从2010年以来经营情况急转直下,客户减少三分之二,名义上的批发市场实际以零售为主,批发市场转移到广州等大城市。

整个市场状况,印证了小商品城模式是在城市化初始阶段的产物,正处于阵痛期。产品基本没有品牌,大部分产品质量较为粗糙,服饰以穿一年甚至一季的快销品为主。价格竞争激烈,由于全国同类产品大打价格战,当地产品价格优势并不明显。如果说十几年前还能聚集珠三角的客户,那么,目前消费群体分化严重,消费模式多样化,以价格竞争缺乏创新的小商品市场针对的客户群体越来越窄,大多以收入不高、花样翻新的城市低收入年轻人为主,前景不容乐观。

中国的消费群体已经开始细分,主打价格战的小商品城无法满足众多的需求;中国的电子消费增长大大超过传统线下销售模式,以年产7亿只箱包、我国北方最大的箱包集散地的河北白沟为例,已经不得不向电子商务迅速转型。白沟新城管委会统计数据显示,在白沟各大箱包企业中,通过电子商务平台产生的交易额占总销售额的比例已接近30%,并且还在以20%的年增长速度提升。

义乌模式可模仿无法复制

中国小商品城商会副主任、义乌市双童进出口有限公司董事长楼仲平表示,义乌小商品城之所以成功,靠的不仅仅是硬实力,更重要的是软实力。“在过去的30年里,义乌小商品城积累的物流、客户等资源都是其得以发展壮大的核心所在,同时也与天时地利人和分不开,该地具备其他地方没有的优势。”楼仲平说,“小商品城经历了从无到有,从启蒙到成熟,从无序到有序的各个阶段,在今天看来,这些都不是一蹴而就的。”他认为,义乌小商品城模式可以被模仿,但成功无法被复制。

义乌具备多种优势。首先是先发优势,义乌小商品城模式诞生于中国紧缩经济时期的1982年,由于价廉物美、品种丰富吸引中外众多商家入驻,汇聚16大类9105子类商品,从小商品到生产资料等应有尽有。2005年,联合国、世行等机构发布报告称,义乌是全球最大的小商品市场。其次是低成本优势,取决于当地产业链、物流通关配套设施的完善。再次是义乌小商品本身的品牌优势。作为小商品体验之都,义乌具有与大型电子商务公司合作的本钱,赶上了电子商务快车。2012年7月,义乌小商品城与阿里巴巴签订合作框架协议,一方提供体验、生产、配送基地与庞大的客户,另一方提供电子平台,双方开始进行传统商务与电子商务大规模合作的尝试。

“义乌小商品城走到今天,会有越来越多的老经营者慢慢退出,取而代之的将是优秀、规范的新经营者,如果重复10多年前的经营方式肯定是不可行的。”楼仲平说,对于未来“小商品城毫无疑问会随着时代的变化而提升。”

维持现状求转型关注的交通、仓储、物流、消防

那么,以依靠小商品城模式经营多年的小生意人,该怎样转型?眼下的事情该怎么做?商务袭来,是机会更多,还是挑战更多?

“大义乌市场”概念一度让“小商品城”模式在异地快速孵化,小商品城一般是指以日用小商品为主,以商品的专业而集聚形成的市场。

一个小商品城模式运作的市场,能不能让经营户赚钱,主要看四个方面,这也是目前选择这一模式经营的小生意人的须知。

首先是交通,“交通的便利与否直接影响市场周边的人流。”银沙国际精品博览中心策划总监介绍,倘若交通不便利,采购商、客户就很难被带到市场里来,交通问题要在市场成形之初就得到妥善解决,因为市场的壮大需要一鼓作气,倘若在人气未集聚之前就盲目入驻,只会损耗经营户对市场的信心。

与交通关联度最紧密的就是停车。“别看这是个小事情,但它会直接影响采购商对市场服务质量、形象的评价。”杭州安琪儿服装小商品市场副经理陈铭讲起了市场的实际情况,由于安琪儿服装小商品市场特殊的地段,市场现有的200多个车位很难满足1000多个商户的需求,更别提前来采购的客户了。“这就迫使市场对商户作出硬性规定,一定居住范围内的商户不得停车,或者对停车价格进行调整。同时,市场正在建造拥有47个停车位的五层立体车库,缓解停车压力,提升市场形象。”陈铭说。

仓储、物流也是诸多市场极其重视的,特别是以现货交易为主的市场。商户一多,集中仓储的需求就愈发强烈,特别是近两年不少商户开始“触网”。“倘若没有这两项功能,市场就会像孤岛一样。”

大宗商品流通新模式的探讨 篇2

近几年来消费品类电子商务的销售量达到了一个拐点,以淘宝、京东、1号店等为代表的电商的销售额有着惊人的发展。国家统计局数据显示,2013年全年社会消费品零售总额突破23万亿,网购交易规模突破1.85万亿元,占社会消费品零售总额的比重在7.8%,过去四年这一比重分别为2.0%、2.9%、4.2%、6.2%。实体店铺的萎缩、快递行业的崛起、品牌网店的试水等等迹象表明,消费品的传统流通模式正悄然发生改变。电子商务无疑是商品流通的一个大趋势,大宗商品也不例外。大宗商品的市场容量比消费品市场的容量要大2倍以上,商品的特性与消费品迥异,大宗商品流通模式的革新与电子商务该如何结合,将是我们要探索的一个大课题。

一、传统电子商务模式服务大宗商品贸易的瓶颈

以阿里巴巴网上商城为代表的b2b电子商务形式在工业品领域是先行者。这个商业模式,对于产业客户扩大客户群体而言是突破性的,但这个商城模式更大的作用是发挥了信息集散的作用,大多数客户更多的选择是线上联系,线下交易。与淘宝现在线上展示—线上交易—线上结算相比差距较大。而且参与此类平台较多的也是产品类企业,像阴极铜等原材料的产销企业在平台上完成购销的极少。事实证明,适用于日用品领域的网上购物形式的发展路径,在大宗商品领域还有待完善。

我认为三大因素,制约了大宗商品利用消费品电子商务模式发展的空间。一是大宗商品的销售渠道与日用品的销售渠道差异大。大宗

商品的价值巨大但毛利率低,中间销售环节较少,不能像b2c模式通过压缩中间环节,进而提高购销利润。因此,购、销双方从网上销售、购买大宗商品的利益不大,动力不强。二是大宗商品网上购物的流程与传统方法差距大,体验差。通过网上购物,结合支付宝一类的第三方支付平台,虽然可以避免交易中的违约风险,但资金周转的效率太低,与现货市场的当日款项到账相比,毫无优势。三是市场参与主体与消费品市场参与主体的关切点差异大。大宗商品贸易更加注重货物生产与供应的连续性、稳定性,对交易风险的把控,对价格波动的防范。这些功能是消费品电子商务模式所无法给予的。

二、大宗商品电子商务未来的革新方向

以传统的消费品b2c模式开展的大宗商品的电子商务模式,只能是大宗商品传统流通模式的一种辅助和补充,还看不到成为大宗商品流通重要手段的趋势。大宗商品的流通模式改良,可预期的方向无疑仍是电子商务,只是要对目前的电子商务的模式做出重大的突破。从大宗商品贸易的参与主体的需求点和关切点出发,我认为大宗商品垫子商务要符合三个层次六个方面的需求:

第一是基础层面包括两个需求:一是更为广阔的市场,更为众多的贸易伙伴。从开拓客户层面来说,传统的b2b或b2c模式基本能够胜任,更高的要求是要降低甄别客户所需带来的时间成本和信用成本。大宗商品电子商务的准入门槛和信用保障机制应该较日用品为主的电子商务更加严格和完备;二是更为自如的货物流转。大宗商品有别于以自如的货物流转。大宗商品有别于以自用为主的消费品市场。

大宗商品在市场内的再次流转或多市场内的多次流转是常态化的。大宗商品电子商务除了有紧密配合的第三方物流(或是交易中心监管的物流)外,商品的标准化、仓单的统一化以及在此基础上的电子化仓单、仓单互认、仓单窜换等是必备的要素。第二是信用层面包括两个需求:一是更为便利的交易流程和更为低廉的交易成本。大宗商品价格波动大,参与企业的规模差异大,需要有实时的报价系统和交易撮合系统,将以往一对一交易的局限,改造为一对多或多对多交易,提高企业之间报价询价的效率;二是更为可靠的信用保障。大宗商品贸易违约的危害巨大,电子商务平台应该提供独立的资金结算中心,并根据市场的需求,提高资金的使用效率。第三是金融层面包括两个需求:一是提供贯穿全程的配套金融服务。电子商务与金融服务的高度结合是大宗商品贸易的内在需求,提供产业链的全程无缝金融支持是电子商务平台与银行合作的一个方向;二是更完善的价格波动风控工具。大宗商品的相关企业防范价格波动风险除了参与期货套保以外缺乏其他的风险工具。有些大型企业为了开展掉期、合约互换等业务,要绕道海外市场。大宗商品电子商务平台如果能够成为产业客户一个重要的风险管理平台,离成功就不远了。

三、宁波大宗商品交易所的开拓与尝试

宁波大宗商品交易所(简称甬商所)是华东地区唯一一家获得国家发改委批准的“大宗商品电子商务服务试点项目”。作为大宗商品电子商务平台的开拓者,甬商所通过现代互联网技术实现集中交易,应用现代物流技术实现多点交收和就近配送,通过整合现代金融技术

提供更安全、更高效的金融服务,开创了“智慧贸易”的现代流通新模式。

一是创新交易模式、再造流通环节。借助电子商务平台,甬商所突破了传统现货贸易的时空限制,使全国甚至全球各种形式、各种成分的投资者汇聚到一起参与交易,方式便捷,机会丰富。通过电子商务的集中报价,按照“价格优先、时间优先”的原则进行撮合配对完成电子合同的订立,省去了搜寻交易对手的时间和费用成本。现货递延交易提供了一个公开、透明的交易环境,方便高效的聚集了相关商品的交易信息,形成了公允的现货市场价格。同时,现货递延交易的保证金制度,与经济合同中的“订金或预付款”对接,在确保合同真实有效和完全履行的同时,减少企业的资金占用,降低了交易成本;现货递延交易中的每日交收制度,使企业可以根据自身需求情况灵活选择交收申报时间,配对成功即能当日提货,有效满足了企业的现货需求,帮助企业合理安排库存。

二是整合仓储物流资源,提升物流效率。现货递延交易制度通过指定交收仓库的方式,实现严格、统一的集中交收制度,改变了传统现货贸易中单一的点对点关系。甬商所上市的阴极铜与上期所的阴极铜,交割单位与货物标准完全一致,交割仓库基本重叠。这不仅使客户可以轻松做仓单转换,便捷做跨市套利,而且弥补了上期所的每月仅有一次交收,增加了企业的自主选择权利,做到每日都可便捷交收。此外,电子仓单和电子合同相匹配的方式,打破了传统物流信息受纸质凭证的束缚,使注册仓单的申请、货物入库指令的发送、货权的过

户、提货指令的发送等业务操作环节因信息变化变得安全、高效和便捷,实现了商流和物流的无缝对接。

三是建立第三方存管和结算,保证资金安全。甬商所与建设银行、工商银行、农业银行等制定结算银行建立客户资金第三方存管关系,对客户资金实行专款专存,确保客户资金的安全。甬商所的交易系统和银行系统之间用专线联系,客户在甬商所的资金只能通过该客户与银行约定的银行账户实现存、取,实现客户资金的“全封闭”管理。甬商所作为资金结算的中介,建立了实时存管和日终对账的客户资金第三方存管制度。不仅确保客户资金安全和交易顺畅,还使得交易所衍生其他金融服务成为可能。

四是交易、结算、物流三折有机结合,创新金融服务。银行传统的质物监管、价格评估、放款流程和授信规模管理制度不能适应大宗商品价格波动频繁、流通周转快的要求。甬商所利用互联网技术,实现了交易、结算、物流三者的有机结合,通过与银行及其他金融机构进行合作,开展仓单质押和未来仓单质押等双向融资服务,一方面降低了银行贷款风险和贷审成本,另一方面满足了贸易企业对流动资金“周期短、时间急、次数多”的融资需求,为中小企业开辟了快速的融资渠道。

五是交易模式多样化,经营效果显著。甬商所推出的电子化的招标和拍卖交易模式,服务实体经济、贴近大宗商品现货市场个性化需求。阴极铜品种更是趋于成熟,获得了市场的认可,知名的兴业铜业、世贸铜业、博威电子也都相继成为甬商所的交易商,参与了交易,一

信息技术对传统流通体系的改造 篇3

一、流通的直接性增强

在传统的流通渠道模式中有许多中间环节,企业的生产、流通都需要一个漫长的过程。在网络技术不断发展的今天,电子商务中的信息功能为生产者与消费者提供了及时、经济而又高效的交互式沟通环境和手段。它取消了工业经济的市场模式中的诸多中间环节:从间接的中间渠道到直接的网络销售,从有生产办公室到虚拟办公室,从纸币到电子货币,从中间管理制度到知识管理,从依靠硬件到依赖知识,从普通服务到网络增殖服务。由于更加直截了当,因此有人称这种经济市场模式为直接经济。

电子商务中的信息技术手段大大缩短了生产厂家与消费者之间供应链的距离,改变了市场的结构。从交易方式来看,基于互连网的信息技术的传播拉近了厂商与客户之间的距离,企业可以跳过传统的经销商与客户直接联系,客户的需求可以直接转换为企业生产的指令。中间环节的减少大幅度降低了企业的经营管理成本,这种从厂家到消费者的市场模式是一种间接经济到直接经济的变革,是工业经济向信息经济的转化。

从企业现有的实践来看,借助互连网运用电子商务技术所带来的效应是相当显著的。例如,从1996年起,Dell公司不失时机的设立了网上商店,利用现代信息技术来谋取竞争的优势地位。当时每天的销售额约为100万美元,现在每天的网上销售额达600万美元。Dell的模式就是与客户直接沟通,Dell不仅避免了中间环节的加价和时滞,减少了产品的销售费用和库存的成本与风险,还使公司与客户之间建立了一种直接的联系。这种联系带来了有价值的信息,这些信息又进一步加强和巩固了Dell与客户以及与供应商之间的关系。网上直销使Dell公司在不到四年的时间里,几乎垄断了全球网上电脑直销市场,一跃成为世界第一电脑销售公司。

此外,由于电子商务的应用,还使制造业竞争中劳动力成本的作用降低,加上消费者需求的个性化潮流,一些中小企业可以更多地借助网络的优势,直接面对市场组织生产和销售活动,使其对流通活动的参与和控制力大大增强。总之,无论是新兴产业还是传统产业,也无论是跨国公司还是名不见经传的中小企业,都有机会运用互连网技术直接销售产品,参与全球性的流通活动中。

二、市场细分

电子商务的信息技术手段使得市场细分不单单是被动的产品细分,更主要的是分析顾客不断变化的需求之间的微小差别,达到对顾客进行不断的细分。也就是说,网络经济时代的产品细分可以建立在顾客细分的基础之上,与顾客直接接触,了解他们的需求,根据需求的不同把顾客进行细分,针对不同顾客形成相应的产品细分。这种细分并不是固定不变的,而是随着市场的发展变化,这是和计算机行业的飞速发展相适应的。例如在1994年,戴尔公司的顾客还只有两类:大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客,当年公司的资产为35亿美元;到1996年,就从大型顾客市场中细分出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场,同年公司资产升至78亿美元;而到了1997年,戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场,政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场,小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务,当年公司资产攀升到120亿美元。

三、优良的供应链管理

供应链(图1)是指在生产及流通过程中,为将货物或服务提供给最终消费者,联结上游与下游创造价值而形成的组织网络。供应链管理指对商品、信息和资金在由供应商、制造商、分销商和顾客组成的网络中的流动的管理。对公司内和公司间的这些流动进行协调和集成是供应链有效管理的关键。有人预言,21世纪的市场竞争将不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争,任何一个企业只有与别的企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。

按照一些学者的观点,供应链的发展经历了:企业内部供应链→产业供应链→全球网络供应链。而图1中的供应链所描绘的是处于第二阶段的供应链,这也正是大部分的企业所处的环境。由于互联网的兴起,很多企业都在考虑如何利用网络手段使自己成为“全球网络供应链”中的重要的一环。例如戴尔以其与零件供应商和顾客建立的良好沟通渠道,开始了向第三阶段供应链的转变。一方面,戴尔通过电话、网络以及面对面的接触,和顾客建立了良好的沟通和服务支持渠道。另一方面,戴尔也通过网络,利用电子数据交换连接,使得上游的零件供应商能够及时准确的知道公司所需零件的数量、时间,从而大大降低了存货,这就是戴尔所称的“以信息代替存货”。这样一个由供应商到戴尔公司再到顾客的组织网络就是基于网络和现代信息技术的供应链。(见图2)

从图2中我们看出,与传统的供应链相比,主要有两点不同:一是网络供应链中没有分销商、批发商、和零售商,而是直接由生产厂商把产品卖给顾客。这就是就可以去除零售商的利润剥削,把这些省下的钱回馈给消费者。二是多出了“代理服务商”这一环节。我们注意到,他并不向顾客提供产品,也不向戴尔公司购买产品,他们只向顾客提供服务和支持。这就是戴尔公司采取的把服务外包出去的必然结果。这样的好处,是使得戴尔公司既能够提供优质的售后服务支持,而同时又避免了公司面临过度庞大的组织架构。

零件供应商、戴尔公司和代理服务商三者共同形成了一个“虚拟”的企业,他们通过电子数据交换等方式紧密连接,密切配合,达到了资源的更优化配置,同时也降代低了成本,共同为顾客提供优质的产品和服务。

电子商务的本质是交流和沟通,这正是信息时代的特点,整个信息里包括外部用户的、内部运作和后端供应链的,而用户信息是一切调整、发展的出发点。所以,建立快速、方便的与用户进行沟通的机制,便成为构建电子商务体系的关键和基础,其它系统都要围绕着用户的需求进行调整。

因此,综合利用现在的电信网络基础和计算机网络基础,结合电话、传真、Email、Web等多种方式,率先发展以客户为中心的智能信息沟通、资源融合系统,是切合中国国情的电子商务发展模式。

电子商务与传统流通渠道的关系 篇4

电子商务的快速发展对传统的业渠道带来了阴影, 未来这两种商业渠道是替代还是相互整合, 值得业界探讨。不过在可见的将来, 两个渠道会按照各自逻辑发展, 电子商务覆盖区域广, 产品可以无限上架, 减少了商铺租金, 仓储物流等支出, 成本上有一定优势。而传统的线下渠道则可以提供更好的设计, 更佳的视觉效果, 提升购物体验, 增加消费者信心, 提升品牌价值。两种不同渠道如何整合在一起, 发挥更大效果值得进一步探讨。

现在的国内市场, 其产品同质性越来越强, 同类产品在性能上的差距越来越小, 市场竞争已不仅仅体现在产品的性能、价格上, 而更多地是体现在渠道的竞争上, 渠道的优劣将直接关乎企业的成败, 渠道无疑已经成为一个企业的立命之本。所以, 需要充分解析传统渠道与网络渠道结合的交叉点, 兴利除弊, 做到优势互补, 劣势抵消, 并最终寻找到一条稳定的, 均衡的渠道拓展之路。

二、电子商务与传统渠道融合的双渠道战略

把电子商务与传统渠道融合称为双渠道战略。双渠道战略对资源投放, 系统能力建设和管理体系都提出了更大的挑战。不同渠道的产品, 定价和品牌建设, 往往存在着一定的冲突, 处理不好的话, 可能带来很多负面后果。

双渠道模式是可以融合并发挥各自优势的。比如在地域覆盖上, 线上线下两种模式的存在, 意味着既有侧重点, 比如线下渠道侧重分布于一二线沿海城市, 但是通过电子商务平台, 可以有效的覆盖全国大部分消费区域。通过品牌增值, 线下渠道的存在, 强化了品牌力量, 也加强了网站直销平台的美誉度。而网络平台, 自然帮助线下渠道大规模的传播了知名度。在信息共享, 后台支持, 以及客服, 品质保证等等方面, 多渠道的存在虽然是一种考验, 但是也可以提高市场门槛。

电子商务和传统渠道这两种渠道, 目前看来双方在服务特征, 发展速度等方面还是泾渭分明, 不同点更加显著, 但是要不了多久, 也许不同点就逐渐消融, 渠道相互汇合, 因为最终决定商业形态的, 还是消费者和市场规律。

三、电子商务与传统流通渠道的重组和优化

电子商务市场环境下对传统流通渠道和电子商务流通渠道进行重组和优化是解决流通渠道冲突问题的有效方式。企业在成熟的传统流通渠道环境下, 电子商务流通渠道的引进不是去争夺传统流通渠道市场, 而是借用电子商务流通渠道去开拓新的市场发展新的客户, 从而增强自身的渠道竞争力, 帮助传统流通渠道突破发展瓶颈。

还有一种模式则是利用电子商务市场, 针对不同的渠道商、分销商整合到网络平台, 综合进行管理, 将传统的流通渠道模式搬到网上在流通渠道方式上, 将传统中间商从传统中间商转变为无中间商模式, 再转变为再中介的中间商渠道模式。减少实体中间商, 所有客户直接从厂发货, 不再经过配送中心进行中转。将所有中转过程交给电子商务渠道商去处理。

四、渠道模式的创新

电子商务产生了虚拟渠道, 虚拟渠道与现实渠道一起促生了渠道模式的创新。电子商务使数学化产品、产品信息、交易过程、物流信息、客户服务等可以通过电子商务网络传播, 它们共同构成了虚拟渠道的实际内容。在大多数情况下, 虚拟渠道并不能完全脱离现实渠道功能而独立运行, 而是起到对现实渠道的优化、改善、相互促进、相互协调和提高渠道服务水平的作用。电子商城通过互联网销售产品, 然后通过物流配送将产品送达到用户手中, 便是最早的渠道模式创新表现。而今各个行业企业根据自己的产品特点、渠道基础、电子商务应用水平和行业约束条件等形成了各具特色的渠道模式。如实际物质产品的网上零售、网上批发、网上拍卖、网上交易市场和网上客户服务等;金融市场中金融产品及其衍生产品, 在资信得到证实的条件下, 通过网络交易平台的流动、各种证券交易等。

电子商务使渠道扁平化成为可能。在传统的渠道中, 沟通、记录、传递和满足单个客户个性化需求, 以及大批量个性化产品和服务传递过程的实现十分复杂, 企业很难将有限资源投入到全面、大规模的市场推广中, 因此需要借助渠道中间环节的资源, 实现市场推广的目的。电子商务产生后, 使客户关系的个性化管理成为可能, 企业资源的利用效率和效果也大为提高, 使渠道的扁平化具有实际经济意义。

电子商务促使了渠道链资源优化整合, 有助于稳定、紧密的渠道关系的形成。在传统的渠道链条上, 各环节彼此信息封闭, 为了自己利益的最大化, 和上下游之间的利益争夺激烈, 彼此关系的基础倾向于互不信任, 渠道运行不稳定。而电子商务使渠道各环节的信息收集、分析能力增强, 同时为了应对竞争的压力, 渠道环节不得不改变过去观念, 由相互提防向彼此协作转化, 力求双赢和多赢结果。

五、结论

实践证明只有实现流通渠道的电子商务化, 才能让流通渠道的功能在现代的社会经济发展过程中扮演更为重要的角色。同样, 企业如果不开展电子商务, 就必然会在竞争中失去优势, 只有运用电子商务的信息化, 网络化优势, 充分利用互联网作为我们信息传递的通路, 才能更好的提升对顾客的服务水平, 提高流通渠道的效率, 提升企业的综合竞争力。电子商务与传统流通渠道的完美结合, 将成为未来流通渠道发展的一个重要方向。

参考文献

[1]陆川, 白丽.电子商务试验.北京:清华大学出版社, 2005年6 月

[2] 陈春, 侯晓华主编.电子商务技术和应用.北京:科学出版社, 2008年8月

[3] 吴应良主编.电子商务概论.第一版.广州:华南理工大学出版社, 2005年

[4] 胡婧基于文献计量的移动电子商务研究综述经济研究导刊2013年4月

[5] 石晓军;张振霞我国移动电子商务与欧日的比较、制约因素及建议科技进步与对策2003年1月

渤海商品交易所交易盈利模式 篇5

交易商有如下四类共计9种赢利模式:

一、把握商品价格变化趋势,买进或卖出交易所电子合约获利

交易商可以凭借自己对交易所上市交易商品价格变化趋势的准确把握,先订立现货电子合约,待将来商品价格上涨或者下跌后,再通过转让电子合约的手段获取利润。

1、判断商品价格下跌(卖出)

某交易商判断渤海商品交易所上市交易的某种商品价格未来将会下跌,先以目前处于相对高位的价格在交易所卖出该商品的电子合约,过一段时间等该商品价格下跌后,该交易商以相对低位的价格再买进相同数量的该商品电子合约对冲先前卖出的电子合约,获取商品价格变化带来的利润。

2、判断价格上涨(买进)

某交易商判断渤海商品交易所上市交易的某种商品价格未来将会上涨,先以目前处于相对低位的价格在交易所买进该商品的电子合约,过一段时间等该商品价格上涨后,该交易商以相对高位的价格再卖出相同数量的该商品电子合约对冲先前买进的电子合约,获取商品价格变化带来的利润。

二、通过套期保值操作,锁定预期利润

商品价格的波动,会给商品的供给方或需求方带来经营上的不确定性,影响现货生产企业或贸易商的经营利润。渤海商品交易所的交易商可通过在渤海商品交易所的套期保值操作,规避商品价格波动带来的经营上的不确定性,获取正常的商业利润。

3、买入套期保值操作

商品价格处于上涨趋势,加工企业饱受原材料价格上涨之苦,常会出现已签订合同的成品销售价格和日后原材料采购价出现倒挂现象,并带来经营亏损,此时,该企业可在渤海商品交易所进行买入套期保值操作。比如,某生产企业签订销售合同后,在渤海商品交易所买入商品的电子合约,锁定原材料的成本,当今后商品价格上涨时,在渤海商品交易所申请

实物交割,或通过转让电子合约进行套期保值操作,从其他现货商处采购现货,采购成本仍然固定在原先的水平上,获得预期的利润。

4、卖出套期保值操作

商品价格处于下跌趋势,商品供应方饱受产品销售价格下跌之苦,常会出现已签订合同的采购原材料和日后市场销售价格出现倒挂现象,并带来经营亏损,此时,该企业可在渤海商品交易所进行买出套期保值操作。比如,某商品贸易商签订从国外进口原材料合约后,在渤海商品交易所卖出商品的电子合约,锁定商品的销售价格,当今后商品价格下跌时,在渤海商品交易所申请实物交割,或通过转让电子合约进行套期保值操作,将商品卖给其他需求者,销售价格仍然固定在原先的水平上,获得预期的利润。

三、通过套利操作,在低风险的情况下获取稳定利润

大宗商品在不同品种、不同的市场间会保持合理价差(考虑运费、保险费、仓储费、资金利息、风险状况、流动性等),当商品价格偏离正常水平时,交易商可通过买低卖高,在锁定风险的情况下,获取稳定的利润。

5、跨国内市场套利

同一商品在国内不同的市场中上市,一般情况下不同市场中商品的价格基本保持一致或存在合理的价差,当同一商品在不同市场中价格差偏离正常水平时,交易商可以在两个市场中同时分别买进和卖出,一段时间后,当价差缩小,该交易商再在两个市场中分别进行卖出和买进的反向操作,实现套利的目的。

6、跨国际市场套利

由于汇率、时间差以及不同市场的现货短期供求关系发生扭曲,当同一商品在国际不同市场中价格差偏离正常水平时,交易商可以在两个市场中同时分别买进和卖出,一段时间后,当价差缩小,该交易商再在两个市场中分别进行卖出和买进的反向操作,实现套利的目的。

7、跨品种套利

由于用途相似或可替代性,有些商品之间关联性比较大,其相互之间的价格走势有一定的关联,相互间的市场价格应保持合理的价差。当相互关联的两种商品在渤海商品交易所的价格差偏离正常水平时,交易商可以在交易所市场中同时分别买进和卖出该两种商品,一段时间后,当价差缩小,该交易商再分别进行卖出和买进的反向操作,实现套利的目的。

四、通过实物交割申报获利

交易商可以灵活运用渤海商品交易所的每日实物交割申报制度,获得合理的延期补偿费。

8、商品生产企业通过实物交割申报获取合理的延期补偿费

商品生产企业进行实物交割申报,当其卖出订货量不能完全获得交割履行时,可以获得延期补偿费。

9、商品需求企业通过实物交割申报获取合理的延期补偿费

商品需求企业进行实物交割申报,当其买入订货量不能完全获得交割履行时,可以获得延期补偿费。

武汉博商投资管理有限公司是渤海商品交易所168号授权综合会员机构,是渤海商品交易所在湖北的第一家会员机构,是一家专业从事金融资产投资和管理的投资管理公司。投资产品涉及石油及化工商品、金属商品、煤炭能源商品、农林商品等领域,为广大投资者提供多种多样的投资渠道和赢利模式。

公司总部地址:武汉市武昌区中建三局新时代商务中心712室

汉口办事处地址:武汉市江汉区新华路取水楼新华明珠A-2001

网址:http:///

联系电话:***027-85559949

传统商品流通模式 篇6

关键词:大宗商品,互联网,经营模式

2015 年6 月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大会”,这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为国内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式下逐渐开始萎缩,大宗商品的“过剩”现象普遍严重,这一方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式,搭乘互联网+时代这趟快车,另一方面也需要企业把握未来中国经济5-10年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会也有威胁,机会就是我国实行“供给侧”经济,这对铁路等大宗商品的发展是非常重要的,威胁就是当下我国钢铁等产能过剩,不能及时的消耗掉,为大宗商品的市场发展带来了负面影响。鉴于此,如何在互联网背景下对大宗商品进行经营模式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要是基于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。

一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分析

大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段,其体系的变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。2010年前几年大宗商品市场萎缩严重,2010 年后虽然有些领域有所回升,但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示,2013年底我国商品交易达亿元的商家近6000家,2014年底我国大宗商品的互联网交易记录12万亿,其中商品种类涉及金属、农产品等十多个行业,而且统计分析目前我国的大宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015 年与2016 年的政府工作报告中均出现了互联网+,这在一定程度上推动了互联网大数据时代的到来,使得金融、物流及制造业等产业纷纷与互联网结合,开启O2O、B2B等商业经营模式。因此,互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大数据+云计算的经营发展模式,开启电子智能交易时代。大宗商品在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营效率,另一方面可以规范企业管理、增加资金周转率等等。互联网背景下,“服务与结构创新,功能与管理提升”将成为大宗商品在大数据时代的发展主题。

二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型

本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议,分别是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模式,这也是我国当前政府所提倡的模式创新。

(一)建设强大的电商平台

建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网转型的首要措施。众所周知,互联网模式是以电子商务平台为载体的,没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代表,其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方面,2014 年宝钢的电商平台销售收入是451 万吨,合计151 亿元,2015 年比2014 年销售同比增长3.3%,这也在一定程度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要建设强大的电商平台,一方面要进行电商平台的搭建或者寻找第三方合作电商平台,而且在目前的互联网时代背景下,建设强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。例如2015年5月18日,冶金工业规划院就联合国内主要钢铁电商、钢企等举行研讨会,并成立了钢铁电子商务研究中心。研讨会数据显示,目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200 家,在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。其中,近两年新建的电商平台数量占据半壁江山,呈现集中爆发态势。在交易量方面,2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右,大致相当于8000万吨粗钢量。另一方面要避免在建设强大的电商平台的同时忽略线下基础的夯实的风险,必须将线下物流业与线上电商营销相匹配,例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台,它的一站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习的。总之,建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统模式转换的第一步,也是必须的一步。

(二)线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务

线上线下的完美融合及建设协同系统,有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行互联网模式转换的引导方向。首先正如五矿集团所言,互联网+国企将是互联网时代的下一热潮。大宗商品的互联网模式与微信等信息平台不同,利用一个APP就可以完成服务,而大宗商品是以集成业务为互联网模式转换基础的,它的线上金融、仓储等都需要线下的技术支持和供应链发展,因此线上线下的完美融合是转换大宗商品传统经营模式的引导方向。其次要建设协同系统,这个协同系统包含了卖家、买家、银行等环节,实现电商平台与各环节的无缝对接,同时要借助电商平台实现异域资源共享。最后就是要对金融等业务集成,要向五矿集团电商战略学习,对其供应链进行缩短化,对其价值链进行延长化。总之,线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行经营模式转换的重要方向。

(三)融合创新商业模式、管理模式及营销模式

融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业进行互联网转型的发展前景。首先就商业模式而言,以上所述的自己建设电商平台,这在一定程度上益于创新商业模式,目前的电子商业模式主要有B2C、B2B、O2O等,例如宝钢股份自己的电商平台就结合了金融、仓储等业务,而若是使用第三方电商平台,它的优点是节约成本,但是却很难有自己的创新之处,例如上海钢联就是典型的第三方电商平台。其次就管理模式而言,现在普遍的电商管理模式都是客户-管理者的模式,但是这样的管理模式的缺点就是对客户群的身份难以分析,不能准确的建立数据库。另一种管理模式就是客户+员工-管理者,这种管理模式可能是自己建设网站的选择,益于区分电商平台客户群以进行数据分析。最后就营销模式而言,现在常用的电商营销模式主要有网站推广及一些媒体推广,这样的营销模式对自己建设的电商平台是很大的成本,对第三方电商平台而言是一种联盟,因此就成本-收益而言,第三方的电商平台更合适,但是宣传力度却与自己建设的电商平台有很大差距。以上对三种模式优劣进行了梳理,但是互联网模式的趋势必然是三种模式的结合,现在大宗商品流通行业的大背景是供大于求,所以互联网转型刚好能契合供求关系的均衡。无论是宝钢的自己建设的电商平台还是上海钢联所做的第三方电商平台未来必然要进行商业模式和管理模式、营销模式的融合创新。总之,融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业互联网转型的发展前景。

三、大宗商品的互联网模式与实体模式的互动机制探讨

大宗商品流通企业转换互联网经营模式就要解决线上线下的转换与互流机制,只有互联网模式与实体经济进行互相转换才能推动大宗商品实体经济发展,才不会导致目前许多市场领域中互联网挤压实体经济的现象。首先正如以上所述,要不断的创新物流、服务、信息等模式,构建相关平台进行各模式的链接与沟通,利用协调系统进行各业务的集成。其次要利用互联网技术的优势进行引流,将线上客流引入线下,进行线上线下的资源整合。最后企业要以客户需求为公司业务导向,要将互联网模式与实体经济模式中的一些因素进行结合,例如实体经济购物与互联网经济金融等服务相结合。总之,在目前大宗商品市场乃至很多行业互联网模式没有与实体经济很好的相互结合,而是相互排斥,这不是互联网模式的实质。

四、结束语

本文主要是基于目前互联网+时代背景下,对大宗商品的经营模式进行探讨。一方面是对当前大宗商品的形势进行分析以及对其线上线下的互动提出了一些建议,另一方面基于信息服务、金融及物流三方面论述了大宗商品如何由传统的模式转换为互联网模式。互联网模式的构建与应用对于大宗商品是急需解决的问题,互联网+技术在未来5年可能是最好的模式,但是经济在发展,社会在进步,必须在不断的变革中实现螺旋式发展。

参考文献

[1]曲剑午.新形势下大宗商品电子交易市场的发展趋势与服务模式创新[J].山西煤炭管理干部学,2015;01

[2]梁夏.互联网金融促进大宗商品交易作用机理及实现路径[J].武汉大学经济u管理学院,2015;15

传统商品流通模式 篇7

沈阳老字号商品是珍贵的文化遗产,大家耳熟能详的如老边饺子、李连贵熏肉、不老林糖和老龙口白酒等,陪伴了沈阳人近百年生活的老字号品牌。这些品牌以历史悠久、信誉卓著而闻名于世,它们曾是沈阳经济社会发展的历史见证,是沈阳的一个代表。这些老字号品牌饱览沧桑,历经风雨而久盛不衰,同时,与老字号商品相伴相生的包装与当时社会的政治、经济、文化各种联系,都值得我们琢磨和研究。但是随着时代的发展,老的包装形式已渐显过时,应探讨如何在新形势、新时代下对沈阳老字号商品包装再认识,再设计,打造沈阳老字号商品的品牌模式,使其符合现代市场经济运作的模式。本文对沈阳老字号商品包装设计的研究旨在充分挖掘老字号自身的历史特点、内在精神,把其包装设计的改造纳入到文化延续的发展中,了解地域文化背景、特征,分析市场现状、品牌状况,进而以体现民族个性、地域风情、产品自身特点和建立品牌形象作为出发点,探索符合时代需求的沈阳老字号商品新包装设计方法。

1.加强沈阳老字号商品包装设计中的品牌定位。长期以来,老字号主要凭借口头传播建立声誉,然而,在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前,这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度。尤其是随着市场范围的不断扩大,必须加大品牌传播力度,建立品牌知名度。沈阳老字号属于地域性品牌,在地方算得上是名牌,但出了自己的“地盘”就基本上没人知道了。比如沈阳的老边饺子在沈阳区域内知名度很高,而其在全国范围内的影响力则远不及天天在电视上打广告的“湾仔码头”饺子。

众多的沈阳老字号企业经营者都有酒香不怕巷子深的观念,认为只要产品好、质量好,而且有一定的老字号品牌效应,就不在乎市场营销的作用。所以,一般不太注意推销自己的产品和宣传自己的品牌,结果被竞争对手超越,生存空间变小。在传媒如此发达的市场经济条件下,在消费者注重品牌消费的时代,没有现代营销意识,不宣传自己,不推销自己,很容易被逐步淘汰。沈阳老字号品牌需要善于运用多种方式,加大市场营销力度,扩大品牌的影响力。老字号的形成是消费者长期以来对其产品和服务的质量和信誉信任的积累。老字号品牌具有较大的无形资产,要善于利用老字号品牌价值进一步推动老字号企业的发展。如何通过技术创新应对经营环境的变化,保持品牌的可持续发展,已成为老字号企业品牌发展中的一个棘手问题。

2.沈阳老字号商品再设计对文化的传承。包装作为产品的外衣,不仅将产品最基本的信息传递给消费者,而且在无形中也体现着产品的文化内涵。由于老字号产品是其他地方、民族或各个不同的时代所没有的产品,因此老字号商品的包装应该以各种方式或手法来充分体现商品的特色,要借助包装来传达老字号商品的文化内涵,展现其“传统”的优势。在老字号包装形式中,有许多造型独特、装饰鲜明的民族文化特色,这是当代包装设计师亟待开发的资源。民族文化是一种流传深远而又包罗万象的精神存在,具有争议性的精神特质,它保留着一个民族所共同认可的东西。老字号商品包装设计可以借助自己独特的呈现方式,从多层面传递民族文化的博大精深和文化内涵。

沈阳在长期的历史发展中,逐渐形成了以汉族为主体的、由多民族共同组成的聚居区,少数民族人数最多的是满族。清朝的规范满语和新满文,是在沈阳发展起来的。沈阳塑造本地日常生活的满族文化形象,具有满族文化特色的城市生活,保留了沈阳市原来的都城风貌、满族民居、饮食、仪式、满族语言文字和其他民俗事物,维护和提升沈阳的地方文化特色,有赖于传承和发展满族传统文化。

丰富的历史人文背景给老字号商品的包装设计提供了广阔的创意空间,这些丰富的文化资源急需被开发利用,为老字号商品提升内涵和品味,将老字号商品自身的文化优势转化为市场销售上的卖点,大家所熟悉的老字号商品需要经过挖掘其文化内涵,从而采用富有民族韵味的包装设计。

3.老字号商品包装再设计对地域文化的传承。所谓地域文化,是指一个地区独有的文化特征,它是由一个地区的语言、建筑、民俗等多方面元素组成的。而作为老字号商品来说,在包装设计中更应该体现独特的地域文化,寻觅和收集民间艺术的精华,用现代的审美观和先进的科技手段,借鉴传统地域文化,将之重新解构、改造和发展,以达到两者的完美结合。商品的各种信息以及浓郁的传统文化内涵需要在包装设计上得到体现。本土文化是具有鲜明的地域性特征和传承性特征的民间文化,是中国民间文化的重要组成部分,是构筑国家、民族现代先进文化的基因。设计中融入本土文化,对于该区域生长的人们更具本土意义,更容易产生无限的思想情怀和爱国热情,同时也增加了包装的审美价值、艺术价值和商品价值,促进民间文化的繁荣与发展。

沈阳是闻名遐迩的历史文化名城,孕育了辽河流域的早期文化。作为中国北方传统文化发源地之一的沈阳,拥有一批世界文化遗产和众多的历史文化遗存,富有地域特色的清文化、关东文化形成了沈阳浓厚的文化底蕴。突出地方性设计,主要是指采用当地丰富的自然美好的事物,如山光水色、花鸟虫鱼、日月星辰、草原田野等,作为设计元素进行地方特色商品包装设计。可利用具有自然美的事物有多种,一是经过人们加工改造过的,如整齐的梯田、绿化的山林、花草繁茂的公园等。二是自然对象,即自然形成的未经直接加工改造过的自然美,如洁白的沙滩、碧绿的海水、攒簇的奇石、纷飞的白浪等。三是人为造出来的艺术形象,如城市雕塑、标志性建筑等。在进行地方特色商品包装设计中,充分利用这些自然美的魅力,采取一定的手法,通过系统的艺术加工,将其合理、直观地运用于包装设计中,这无疑对商品自身宣传和地方特色文化的推广有重要的意义。设计选材可来自地方特色建筑、地方特色风景、地方风俗、地方传统文化和地方传统装饰等。

老字号商品包装设计作为一个文化实体表达一定的文化信息。作为包装设计人员,只有对民族文化、地域文化有一定的了解,对现代美学有深入的研究,对消费者心理学有充分的认识,才能设计出极具时代气息和文化内涵的作品。

沈阳老字号商品包装设计个性风格的多样化,也正好符合市场对产品多样化的要求,随着社会的不断发展和科技水平的不断提高,人们不仅需要极大丰富的物质产品,而且还需要与之相匹配的精神享受。人们需要自己的感情能得到尊重,个性能得到宣泄,情感能得到沟通,这些都为沈阳老字号商品包装提出了新的课题、新的挑战。

摘要:沈阳的老字号商品是基于沈阳这一特殊的地域文化发展起来的,沈阳老字号商品包装在设计上继承和发展这种地域特征的方法是本文要探讨的主要问题。包装除了地域性以外还有时空性,还要考虑在新时代下如何做好文化继承和弘扬的关系,以及兼顾在市场经济的模式下,品牌消费观念的崛起等问题是本文需要探讨的。

传统商品流通模式 篇8

我国的互联网发展在过去20多年中不断迈向一个又一个新的阶段,而其关注的核心更多的是围绕消费互联展开,这也从根本上重构了人们的生活方式。消费互联网在近10年里快速发展,京东、淘宝、天猫商城等一系列电子商务平台不断涌现,为消费者提供了价格更低、品类更多、消费更便捷的线上购买渠道。截至2015年,我国电子商务市场交易规模达到16万亿元,同比增长约为22%。其中,2015年全国网络零售市场交易额为3.88万亿元,同比增长33.3%;同时,2015年移动网购呈爆发式增长态势,交易规模暴增至2.1万亿元,同比增长123.2%。预计未来我国的电子商务市场整体规模还将进一步扩大(表1)。

随着“互联网+”一词在2015年“两会”中被写入国家战略,就意味着“互联网+”将助推国民经济三驾马车的再造新生,以创新驱动中国经济的新常态发展。2015年5月15日,为了在“互联网+”时代加快互联网与流通产业融合,商务部研究制定了《“互联网+流通”行动计划》,该计划也是首个落实“互联网+”的专项行动计划。该计划明确提出了力争在近两年内实现的5个方面目标,并在此基础上确立了6方面的重点任务,从本质上来说,就是利用互联网打通流通渠道,把上下游企业以及消费者紧密联系在一起,以提高整个产业链协同运作效率。

在“互联网+流通”背景下,如何快速提升传统产业整个供应链和物流流通效率就需要依靠流通企业进行商业模式创新,从而进一步找出我国未来刺激消费和经济增长的发力点和关键点。本文以流通企业为例,探讨在越来越多的企业拥抱互联网的浪潮中,流通企业为何以及应如何开展商业模式创新。

二、流通企业商业模式发展现状与困境

我国流通业自改革开放以来经历了商贸流通改革、大型外资零售进入、人民消费方式转变等一系列的变化,面对经营环境的改变,流通企业也在不断革新其组织结构、扩张方式、利润来源等方面的企业构架和经营方式。随着经济全球化和信息化的发展,流通企业的商业模式也呈现出新特点。下面以流通业中传统零售企业为例,探讨目前流通企业商业模式的发展现状。

一是规模扩张迅速,连锁化经营趋势不断增强。截至2014年末,全国有连锁零售企业2537家,年均环比增长10%左右。与此同时,在近5年里连锁零售企业的门店总数、营业面积、从业人数、商品销售额和利润总额也随之稳步增长(表2)。另一方面,商品流通体系日益得到改善,零售业态和企业营销方式也在不断丰富,这都使得消费者的消费体验有了很大的提升,购物更加方便、快捷。

二是业态多元化发展,产业间逐渐相互渗透。近年来,我国的零售业态逐步由传统单一业态向多元业态发展,特许经营模式发展迅速。越来越多的大型零售企业都开始采取连锁经营主导下的百货店或购物中心+大型综合超市、百货店+专业店、超市+便利店等方式进行多业态组合经营。这种多业态经营以及特许经营的形式很大程度上扩大了企业规模,提高了运营绩效,降低了经营成本。同时,近年来零售业还与其他相关产业之间出现了产业间的相互渗透。一些食品加工、通讯器材、家用电器等制造业逐渐与零售业相融合,产业种类明显增加,且发展势头迅猛。

三是与资本市场联系更加紧密,并购重组活动活跃。中国零售市场从2004年起对外资全面开放,这意味着中国零售业进入了资本繁荣的新阶段。但早在1995年中国的零售业就已与资本市场建立联系,在当时有一大批国有百货公司如北京西单商场、王府井百货、武汉中百等相继在A股上市。随着大型外资零售企业的进入和本土零售企业的快速成长,中国零售企业的资本运作活动就变得越来越频繁、活跃,并购重组案例时有发生。

然而,虽然以零售企业为代表的流通企业实现了规模上的迅速扩大,竞争能力的显著提升,但是从长期来看来存在着不少诟病,尤其体现在其传统落后的商业模式上。互联网信息化应用逐步兴起,并由此使得市场内外部环境发生一系列改变,流通企业现存商业模式的局限性越发突出,很大程度上阻碍了流通企业的长远发展,主要表现在其价值链短这一方面。

流通企业在商品流通过程中处于中间环节,其基本盈利模式是赚取中间差价,这种纯买纯卖模式的弊端就是忽视了服务带给消费者的价值,尤其是高附加值的服务,从而导致价值链过短,市场上的竞争主要是通过价格战的方式来获取优势。在电商、尤其是跨境电商日渐兴起的时代,国内流通企业传统的商业模式已然无法适应新的市场环境,竞争的加剧导致企业的利润空间和市场份额正不断被挤占。如此一来,企业必须进行调整其商业模式,没能及时适应市场环境变化的企业必然会遭到淘汰。

在全球经济一体化和我国经济结构调整转型的新形势下,流通企业必须要寻找到一条有效转型升级的途径来适应市场。而这就要借助自身商业模式的创新,提高企业核心竞争力,从而获得新的发展机遇。

三、流通企业商业模式创新要素解读

“互联网+流通”背景下流通企业的商业模式创新可以从4个要素方面着手,分别是产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式。

在产品模式方面,流通企业不仅涉及到传统的实物商品,还有日益兴起的服务类别商品,如洗衣、充值、代收快递等,此外,随着供应链功能的逐步细化和丰富,流通企业也开始尝试涉足一些金融类、信息技术类的产品,并且由于流通领域价值链上企业功能在不断衍生和革新,产品品类也有外延、拓展的趋势。以便利店为例,在我国便利店的产品模式仍然多聚焦于单纯的事物商品售卖,仅提供单一或少数的服务类产品已经无法满足用户的多项需求。功能与服务的匮乏,造成与消费者的接触点单一,从而导致消费粘性弱,与消费者不能产生长久持续互动,这也是我国便利店整体发展缓慢的重要原因。我国便利店的产品与服务形式,与日本等成熟便利店的产品模式相比,仍存在较大差距(表3)。因此,我国便利店需要进行不断自我完善,既要走出国际化水平的服务水平,又要结合本土市场环境进行特色化经营,这样才能牢牢把握当地消费者的消费习惯,在外资进入的白热化竞争中求得生存和发展。

在用户模式方面,可以广义地从三个方向来看:一是供应链上游的生产商和品牌商等商品提供者,二是下游终端消费者,三是广告商、技术提供商、金融机构等边缘用户。流通企业在商品流通的G-W-G’的环节当中主要扮演着媒介的角色,在中间层扁平化和流通渠道下沉的趋势引导下,流通企业的职能是将其两端的用户通过构建平台的方式有效地连接起来。产业互联时代对于行业整合尤其是营销整合的要求越来越高,因此商业模式创新主要看重的是用户的痛点。其中,上游生产商和品牌商所面临的痛点是物流、结算、信息化等方面存在盲区,后台运营能力断层,基层缺乏与自身产品、品牌和服务相匹配的专业人才,最主要的是渠道下沉成本过于高昂。在终端消费者方面所面临的痛点是同质化竞争严重,议价能力不足,以及融资需求大但融资能力差的问题。只有考虑到各方面的用户痛点,才能加速渠道扁平化进程,提升流通企业运营效率。

在盈利模式方面,可以从投入和收入两个维度考虑。流通企业不仅需要为平台开发、项目启动、区域拓展等方面支付固定投入,还有一系列持续性投入,包括进货费用、营销费用、人工费用、物流费用等。从收入角度来看,除了直接收入以外,还有某些特定的间接收入。流通企业是通过产品差价、平台服务费、增值服务费、终端收入、投资收益等方式获取直接收入,通过政策扶持、模式复制、股市利好等方式获取间接收入。除了流通业中传统的产品差价,“互联网+”背景下越来越多的流通企业通过降低供应链管理成本的方式来获取利润。例如,大型外资零售商沃尔玛一直借助其信息和物流配送优势,通过供应链管理的方式来降低成本、实现盈利。

在推广模式方面,“互联网+”时代背景下流通企业所采取的推广模式发挥着不容小觑的作用。为了实现利润最大化,流通企业通常会采用先试点后推广,根据导入——成长——成熟的企业生命周期来制定合理的营销推广节奏,并以自建或并购的方式为主要手段,整合资本力量,在反复迭代完善后实施大规模区域复制和推广。企业生命周期的不同阶段应根据不同的阶段特点开展专项有效的营销活动。比如导入期中,应在短时间内打开专业领域核心用户认识,并利用行业内资源保持新闻热点。到了成长期,则需要在重点市场投放一定规模的商业广告来提升企业知名度和消费者对其的认可度。进入成熟期就应建立区域市场的美誉度和忠诚度,确定企业文化并树立与之相一致的企业形象。

四、结论

从互联网与流通业融合未来发展趋势来看,将互联网引入流通领域可以有效弥补信息不对称的市场失灵,从而带领流通企业走出成本高昂、效率低下的困境。同时,“互联网+流通”还可以通过产业生态的构建,将金融、云计算、大数据、移动互联网等充分融合,从而使得我国流通企业在大环境下创新其原有商业模式,提升核心竞争力,促进整体产业生态的发展和转型。

本文从商业模式要素角度探讨了流通企业商业模式的创新路径,可以得出以下结论:

一直以来,提供优质的商品贸易服务、通过购销差价获取利润都是流通企业的客户价值主张,但绝大多数企业在实际经营中都无法解决上下游企业间的信息不对称问题。这就导致了流通价值链上的企业间关系为零和博弈。短期内流通企业可通过商品贸易、价格优势、营销技巧等方式获取顾客青睐,但从长期来看,顾客很容易对其服务丧失信任,价值链上很难维持持久稳固的合作关系。随着信息化程度的逐步加深,上下游企业更倾向于绕过流通企业进行交易,这样一来就将传统流通企业置于困境,企业生死存亡受到重大考验。这也就是为何流通企业亟需提升其商业模式创新能力。因此,流通企业在进行商业模式创新时必须从进一步挖掘流通价值链上用户的潜在需求入手,重塑客户价值主张。在提供传统商品贸易服务的基础上,流通企业可以提供定制式的商贸流通解决方法来实现供应链价值增值,如增加供应链管理、物流及配送服务、供应链挖掘及商业数据挖掘等增值服务。价值链上的上下游企业均可通过资源共享、信息传递实现互利共赢。

“互联网+流通”行动计划的推出不仅是将互联网信息技术简单地应用于流通领域,更重要的是将互联网思维根植于每一个流通企业,助力于其商业模式的变革与创新。因此,流通企业必须从各方面入手,进行互联网思维的转变。其中,平台思维是流通企业进行商业模式创新的关键。互联网思维下流通企业应该从可持续发展的角度建立一个完整的平台生态圈,尤其是一个跨平台互动式的生态圈,进行业务延伸扩展以及多平台的搭建和管理,实现线上、线下、仓储、物流、金融等能力提升,从整体上提升体流通生态圈价值。

参考文献

[1]商务部新闻办公室.商务部制定发布《“互联网+流通”行动计划》[J].武汉商务,2015(6):3-5.

[2]程亚丽.“互联网+流通”:一直在行动[N].国际商报,2015-5-21.

[3]汪显华.“互联网+流通”给电子商务的新机遇[N],现代物流报.2015-6-9.

[4]任保平.中国商贸流通业发展方式的评价及其转变的路径分析[J].商业经济与管理,2012(8):5-12.

现代流通企业激励模式研究 篇9

一、激励机制对流通企业管理的意义

美国通用食品的总裁曾经说过一句话:“你用钱可以买到一个人的时间,你也可以雇佣一个人到指定的岗位工作,你甚至可以买到按日计算的技术操作,但你买不到热情,更买不到主动,你也买不到全身心的投入,而你又不得不设法争取这些”。由此可见,作为企业的管理者必须要最大限度地调动下属的积极性,创造一个有利于组织发展和个人成长的环境。使得员工在这样的环境中能够为实现组织的目标而努力工作并获得个人成长和发展的机会,这就必须要依靠激励机制了。具体来说,激励机制对流通企业管理具有以下的作用。

(一)激励可以充分发挥员工潜能,最大限度的调动员工的工作积极性

科学有效的激励机制能够让员工发挥最佳的潜能,为企业创造更大的价值。美国心理学家威廉·詹姆斯在进行员工激励效果研究时发现,企业员工在没有激励的情况下只能发挥自身能力的20%~30%,而在受到充分激励的情况下自身能力可发挥到80%~90%。也就是说,同样一个人在通过充分激励后所发挥的作用相当于激励前的3到4倍。因此,重视对员工的激励问题,充分调动员工的工作积极性,对于企业经营和管理可以起到事半功倍的效果。

(二)激励能够增强企业的向心力

通过对流通企业员工流失原因的分析,我们可以得知,员工的离职很大程度上是企业自身的凝聚力不强所引起的。因此,充分运用现代的激励手段,充分发挥员工的积极性和创造性,建立员工与企业之间的忠诚关系就好像给员工心里戴上了一把很好的“金手铐”,牢牢铐住了他们的心,就会让他们实实在在为企业服务,安心于自己的岗位和工作。

(三)激励有利于吸引和稳定人才

知识经济时代,企业生存和发展的关键是拥有人才。流通企业是市场经济的重要组成部分,但是在人才资源方面却表现出了明显的劣势,可以说人才的匮乏紧紧制约着现代流通企业的发展。虽然一些流通企业也在用丰厚的薪资和一些优厚的待遇来吸引人才,可是却不能长时间的留住人才。因此,流通企业很应该根据自身的发展、变化,采取适当的激励措施,吸引并留住人才。

(四)激励可以实现员工的自主管理

自主管理是管理的最高境界,即企业的各部门员工都应从被动型管理转向自查自改、自我完善发展的自主管理形式。而员工自主管理的实现必须依赖于高效的激励机制。换言之,可以使员工在工作中表现出主人翁意识和不断革新的创意。

二、现代流通企业激励机制的构成现状分析

(一)奖惩制度

现有流通企业的奖惩制度包括奖励和惩罚两个部分。奖励就是对人们的良好的行为或取得的突出成绩,作出的贡献给予积极肯定,以促使人们将这种行为保持和增强,加快人们的自我发展和完善,创造更大的效益。例如:口头或书面表扬、通报表扬、专项奖金或荣誉等。而惩罚是社会对人们的不良或不正确行为给予否定,以促使人们的行为变异,增强反应强度和内驱力,警戒他人,以规范人们的行为。例如:对工作失误的口头或书面警告、通报批评、甚至于辞退。在流通企业,激励制度,通常会与工作人员的销售额挂钩。

(二)员工培训制度

培训能够使员工对企业产生归属感和主人翁责任感。对于企业来说,员工培训制度越完善,对员工的吸引力就越大,也就越能发挥人力资源的高增值性,能够为企业创造更多的利润。培训除了能够提高员工的工作技能,还能提高员工自身的综合素质,使得员工能够更好地完成岗位工作,最终提高生产效率和服务水平,增强企业盈利的能力。流通企业的培训主要包括管理人员的晋级培训、各级人员的在职培训、新员工的入职培训,培训内容主要根据岗位设置来分级制定。

(三)组织文化传播

组织文化就是指组织的成员在组织的发展过程中形成并共同遵守的最高目标,价值标准,基本信念及行为规范。对组织文化的传播其实就是对组织价值观的一种宣扬,一旦员工接受了组织文化,对于组织团结意识和向心力的形成都非常有好处。流通企业的组织文化传播形式主要包括与顾客沟通的基本礼仪、处理顾客投诉的方式等等,很多流通企业都有要求员工每天记忆并理解贯彻的一些准则和规范。

(四)员工申诉制度

很多企业都设有经理信箱,员工可以通过信箱或其他方式以匿名的形式发表自己的意见和看法,宣泄自己对企业的不满情绪。例如:日本松下集团甚至专门建立了“出气室”,让员工在受了委屈,心情不佳时,发泄对领导或上司的不满。

三、流通企业现有激励机制的优势与不足

纵观流通企业现有的激励制度,它的优势在于合理的利用了强化激励理论,灵活运用了正强化、负强化、惩罚和消退的激励方式,制定了明确的奖惩制度和激励制度,奖罚分明。通过奖惩制度可以使员工树立正确的价值观,使每个员工明白什么是可以做的事,什么是不可以做的事,从而起到了很好的激励作用,目前仍旧是占主导地位的激励手段。同时现代流通企业还注意了将各级培训制度和企业文化相结合,不仅注意了对员工的物质激励,也注意了满足员工的精神需求。

但是流通企业现有的激励制度仍然存在着很多不足和需要完善的地方。例如:在应用强化理论时,要注意强化的连续性和强化时机的选择。在实行奖惩制度时,虽然是奖惩结合,但应该以奖为主。而反观我们的流通企业,很多都是处罚的条款多,而想要获得奖励则非常困难或难以实现。另外,激励制度也比较单一,缺乏针对性,对于基层员工虽然能够起到一定的激励作用,但对于那些已经具有更高需求的员工却不能起到很好的激励作用。换言之,只能满足员工的低层次需求,而无法给予员工更高层次需求的满足,这也是何以流通企业无法留住高级人才的症结之所在。还有在实行激励制度时,很多流通企业没有注意员工之间的个体差异,千篇一律,而没有因人而异。

四、改革流通企业激励机制的措施

(一)激励手段多样化

流通企业在制定激励制度时,要将物质激励和精神激励结合在一起。作为流通企业首先要满足员工的物质需求,否则会引起员工的不满;但是仅仅满足了物质需求,激励效果也是无法持久的。管理者如果想持久、高效地激励员工,必须注意对员工进行精神激励,要给予员工表扬和认可,给员工发展、晋升甚至是参与企业管理的机会。用外部因素刺激内在因素来调动员工的积极性,才能起更大的激励作用并维持更长的时间。例如:员工职务的晋升、表彰先进和模范、培训激励、授予员工证书、荣誉称号、一次性的奖金、购物激励、奖励旅游等。

(二)完善员工职业生涯规划

流通企业应该为员工制定长远的职业生涯规划,让员工了解企业不仅关心员工的短期成长,更关注其长远的发展。对企业而言,留住人才的最有效手段就是关注员工的职业发展需要。根据一项调查资料显示,如果企业关心员工的职业发展前途,向员工介绍企业对员工职业生涯的规划和管理,往往可以使得企业在人才竞争中取得明显优势。当然,对员工的职业生涯规划和管理还要将员工的个人发展目标和组织的目标结合在一起,才能在员工实现个人发展目标的过程中实现组织目标。务必使员工感到在企业中还会有较大的发展空间,从而对企业充满信心,并将这种积极的情绪带入工作当中去。

(三)因人制宜,实行差别激励

流通企业的员工层次不一,需求也必然多样化,这就要求流通企业在利用各种激励手段时要注意激励的针对性,要关注员工的不同需求,投其所好。一般来说,员工职位越高,其需求层次也越高,激励的方式也应该逐步由外在奖励转为内在的满足。这时,企业不妨制定一系列的奖励方案,在费用封顶的限制下让符合资格的员工根据自己的需要自由选择,最大限度地保证奖励措施的激励效果。所谓“给强者以荣誉,给弱者以必需”就是这个意思。

(四)注重领导者对激励制度的影响作用

领导者的行为在很大程度上会影响激励制度的成败,领导者的举止行为、工作态度能够对员工形成榜样激励的效果。如果领导者清正廉洁,爱岗敬业就会对员工产生正面的影响,否则就会对员工产生负面影响。所以领导者要想培养下属对自己的尊敬,从而增强企业的凝聚力,就要为员工做出榜样。

知识经济是以人的知识为生产资料的经济,在以人为本的经济管理活动中,流通企业的管理者应该更多地考虑如何制定科学合理的制定激励制度,更好地发挥员工的主观能动性,挖掘员工的潜能,提高人才使效率,为企业的发展做更大的贡献。

摘要:随着科学技术的迅猛发展,流通企业对现代科学技术和信息技术的应用越来越广泛,对人才的需求也越来越大。人力资本匮乏已成为制约流通业特别是中小流通企业发展的瓶颈。纵观流通企业现有的激励制度,仍然存在着很多不足,激励制度也比较单一,缺乏针对性;特别是对于那些已经具有更高需求的员工尚不能起到很好的激励作用。在以人为本的经济管理活动中,流通企业的管理者应从激励手段多样化入手来制定科学合理激励制度。要引导完善员工职业生涯规划;要因人制宜,实行差别激励;要注重领导者对激励制度的影响作用。从而更好地发挥员工的主观能动性,挖掘员工的潜能,提高人才使用效率,为企业的发展做更大的贡献。

关键词:流通企业,激励机制,研究与建议

参考文献

[1]裴少桦.流通企业经营策略思考[J].物流与采购研究,2008(49)

[2]李燕梅,杨琨,向朝进.我国零售企业人才流失的原因与对策[J].管理研究,2010(1)

[3]刘正周.激励机制的设计[EB/OL].中国人力资源网,http://www.hr.com.cn/,2004-08-04

[4]张志刚.激励奥秘:调动员工积极性[M].北京:中国物资出版社,2004

[5]关淑润.人力资源管理[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2001

药品流通企业的物流模式研究 篇10

长期以来,由于药品经营的特殊性、专营性以及国有企业在药品流通主渠道中的作用,使得我国药品流通环节存在较大的浪费。与国外的药品流通相比,我国药品流通的市场集中度低,商业模式比较陈旧。2009年3月,《物流业调整和振兴规划》指出,要推动重点领域物流发展,实行医药集中采购和统一配送,推动医药物流发展。2009年4月,《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》指出,要发展药品现代物流和连锁经营,促进药品生产企业、流通企业的整合。规范药品采购,坚决治理医药购销中的商业贿赂。加强对药品不良反应的监测,建立药品安全预警机制和应急处理机制。2003年,外资医药物流企业开始进入我国医药物流市场。在此背景下,我国药品流通企业如何创新流通模式,提高药品产业供应链的整体效益具有重要意义。

2 药品物流的系统分析

目前,对于物流的概念,国际上还没有一个统一的概念。本文采用我国在2001年4月17日发布的《物流术语国家标准》中物流的定义。标准指出:物流指物品从供应地向接收地的实体移动过程,根据实际需要,将运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工、配送和信息处理等基本功能实施有机结合的综合服务系统。根据上述定义,人们对药品物流的概念进行了相应的研究,代表性观点有:①药品物流就是药品配送。这种观点认为,所谓的药品物流就是把生产出来的药品经过一些列渠道配送到最终用户的过程。②药品物流只涉及医药批发企业和医药零售企业。这种观点只是关注目前的药品流通领域。

物流是一个综合服务系统,是由物流各要素所组成的,各要素之间是存在有机联系的综合体。从物流功能环节的角度看,它包含了运输、仓储、配送、信息处理等7个主要的活动,不仅仅是配送环节。从供应链的角度看,物流贯穿于生产、消费以及流通领域全过程,不仅涉及医药批发企业和医药流通企业。从物流在产品流通中的作用来看,它包含了供应物流、生产物流、销售物流以及回收物流等内容。由此可见,上述关于药品物流概念的界定是不全面的,我们需要从系统的观点去分析药品物流。

药品物流就是药品从供应地向接收地的实体移动过程。其活动存在于药品生产准备、生产和销售活动的全过程之中,是生产药品以及组织药品流通的动态流转过程,是由药品的供应物流、生产物流、销售物流、回收物流构成的系统,其系统结构如图1所示。本文主要分析药品销售中的物流模式问题。

(1)药品供应物流。

药品供应物流是指为药品生产提供原材料时,原材料在供应商和药品生产企业之间的实体移动过程。药品供应物流包括药品生产所需原材料的采购、进货运输、仓储、库存管理和供应管理等作业环节。

(2) 药品生产物流。

药品生产物流是指药品从产出直到外运的实体移动过程。药品生产物流包括原材料、半成品和药品的储存、装卸、搬运等作业环节。

(3) 药品销售物流。

药品销售物流是指药品在药品销售实体与消费者之间的实体移动过程。药品销售物流包括药品的运输、储存、配送等作业环节。

(4) 药品回收物流。

药品回收物流主要包括药品销售中的破损退回、次品退回以及生产药品原材料的不合格品退回等。

3 我国药品流通企业物流模式现状及问题

与发达国家相比,我国药品流通企业众多,但规模较小,市场集中度很低。在药品流通企业的发展中,形成了独具特色的商业模式,比较有代表性的药品商业模式主要有8种,如下表所示。

与国外药品流通企业的商业模式相比,我国药品流通企业的商业流通模式在市场集中度、物流运作模式、渠道管理等方面还存在较大的差距。在物流运作模式方面,对下游终端客户(医院、诊所、药品流通企业以及连锁药店)采用自营物流、集中配送等模式。在采购供应环节采用了自营物流、供应商送货和第三方物流三种模式。在企业的组织管理方面,大都由客服部、储运部以及采购部完成物流作业,物流运作的一般模式如图2所示。

从我国药品流通企业的物流实践看,其主要存在如下问题:①物流得到了较高的重视,但物流一体化程度不高,供应链可视化理念的应用不够。②物流仓储设施落后,人工作业为主,自动化水平低。③物流标准化、信息化程度有待加强。这些问题的存在不利于药品流通成本的降低和药品流通的监管,急需对药品物流的模式进行创新。基于郑州九瑞项目的实践,本文对基于第三方物流和电子商务的药品流通模式进行分析。

4 基于第三方物流的药品物流模式

第三方物流(Third-Party Logistics)的概念源自于管理学中的(Outsourcing),意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务,利用外部资源为企业内部的生产经营服务。将Outsourcing引入物流管理领域,就产生了第三方物流的概念。所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系,以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。

根据第三方物流的经营理念和方式,我国药品流通企业可以将自己的药品运输、仓储、配送等活动外包给第三方物流企业,与其形成战略合作伙伴关系,以提升自己的核心竞争能力,其物流业务模式可以用图3表示。

在第三方物流环境下,第三方药品物流企业是完全社会化的,它不具有药品的所有权,只提供药品流通企业发展所需要的物流服务,与药品流通企业的客户关系只是一般的配送关系,所以外包比较放心。按上述模式,药品流通企业未来只要设物流部门,专门负责第三方物流服务提供商的选择、谈判、质检和客户关于物流问题的反馈。

5 基于电子商务的药品物流模式

在我国药品流通体系中,电子商务系统和物流系统是相互依存的系统,二者共同支撑了现代医药物流系统的运行。20世纪90年代后期,美、日等发达国家就已广泛利用现代信息网络技术替代手工订单处理流程,通过传统的EDI、便携式订单处理系统和互联网生成的订单综述的90%,电子商务已经成为药品流通中的主流模式。未来,我国部分药品流通企业可以利用自身的B2B资质,开展电子商务物流模式,模式如图4所示。

在电子商务环境下,银行虚拟化,商务处理信息化,多数企业柔性化,整个市场剩下的就只有实物物流处理工作。物流企业成了代表所有药品流通企业及供应商对用户的唯一最集中、最广泛的药品供应者,是进行市场药品供应的唯一主体。由此可见,电子商务在药品流通中的广泛应用,将有利于国家对药品流通的宏观调控,有利于提高药品流通的效率,有利于药品流通企业成本的节约。

6 结 论

本文在概括分析我国药品物流系统的基础上,结合我国药品流通的现状和存在的问题,结合企业项目实践,提出了基于第三方物流和电子商务的药品物流模式,在实践中形成了独特的郑州九瑞模式。在目前我国药品流通现有条件下,这两种模式的应用与推广还需要一个过程。

参考文献

[1]倪婧妍.谈医药企业物流现状与发展思路,辽宁中医学院学报,2005(7):181-182.

[2]陈海荣.医药物流商业模式活力四射,中国医药,2005(12):22-25.

[3]http://www.chinamsr.com/script/forum/view.asp-arti-cle-id=5980179.

[4]吴国术.第三方医药物流的魅力,中国药店,2004(9):35-38.

[5]王柱栋.南京医药:并购价值高,公司研究,2005(24):10-15.

注:本文为网友上传,旨在传播知识,不代表本站观点,与本站立场无关。若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:66553826@qq.com

上一篇:商品流通企业 下一篇:大宗商品流通