部门经营目标责任书

关键词： 目标 部门 经营 协议书

部门经营目标责任书（通用12篇）

篇1：部门经营目标责任书

公司部门月度经营目标

协议书

为充分调动部门管理人员及员工的积极性，确保公司给部门经营目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给部门（以下简称乙方）负责该公司的经营目标管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订每月经营目标协议书，以明确双方的责任、权利和义务。本协议书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员及员工的积极性，充分挖掘人力、资源潜力；建立对的经营目标责任考核体系，以加强公司对部门的有效促进；推动部门经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的经济指标评价体系替代粗线条的考评；推动部门管理手段和经营风格的转变，增强公司部门管理层的责任意识和经营管理能力及调动员工积极性。

二、年月度考核期间：9999年月日9999年月日。

三、目标考核指标为：万元/月完成。

四、甲方的权利和义务。

1、甲方必须保证乙方经营现有的设施、设备、必要时的有限资金、后勤等支持和保障；

2、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月发放；

3、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

4、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决能力时，修订协议书有关条款或决定终止本责任书的执行。

5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告。

6、连续三月未完成相关业绩指标，甲乙双方可对协议书进行修订。

7、甲方有权对乙方的经营业绩在次月十日前进行审计与考核并按相应条款执行。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划内完成公司下达主要经营指标，销售收入万元。

3、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

4、乙方享有一般人员任用和辞退建议权及普通员工的任用和辞退决定权；

5、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交公司核准后方可实施；

6、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度；

7、乙方管理人员信全部员工实得工资跟考核结果挂钩；

8、完成月计划指标的超出额部份，甲方将按超出部份的10%作为对乙方所在的部门奖励，反之未完成任务，按同比例扣回。具体奖金分配方案由乙方确定报公司审批。

9、每月根据目标考核指数递增5%。

五、其它本责任书相关内容分别由公司负责解释、修订。

本责任书由公司法人和部门第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

本协议书一式伍份，公司办公室、人力资源办公室、财务办公室、部门负责人各持壹份。

备注：目标考核指数，不包括商品销售。

部门经理签字：

9999年月日公司法人签字（盖章）：

篇2：部门经营目标责任书

为全面实现公司经营目标，提高业务一部部门员工工作主动性、积极性，根据公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》以及2009年工作部署，总经理与 业务一部 经理签订如下经营目标，业务一部全体成员保证克服一切困难完成基本目标，调动一切积极因素努力完成争取目标。

一、责任人： 部门所有成员为责任人，部门经理是责任代表。部门经理岗位工资的40%、其他员工岗位工资的30%作为风险工资。

二、责任期限：2009年1月1日～2009年12月31日

三、工作目标及重点

1.任务一：

2.任务二：

3.任务三：

四、经济指标：

1.基本目标：利润万元，收入万元。

2.争取目标：利润万元。

五、其他指标：

1.质量事故：无质量事故发生。

2.规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。

3.队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。

4.内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任

务（绩效考核等）。

六、奖惩兑现办法：

1.部门经理风险工资=岗位工资×40%×12×风险工资系数

2.部门其他员工风险工资=岗位工资×30%×12×风险工资系数×考核系数

3.部门奖金总额：利润指标超过基本目标部分提成5%，利润指标超过争取目标部分提成10%。

七、风险工资系数（K）计算

1.收入目标、利润基本目标均未完成，则K=0；

2.利润基本目标未完成，收入目标完成，则K=0.5；

3.利润基本目标、收入目标都完成，则K=1+（实际利润-利润基本目标）/（利润争取目标-利润基本目标），K最大值为2；

4.利润基本目标完成，收入目标未完成，则K=0.5+（实际利润-利润基本目标）/(利润争取目标-利润基本目标)，K最大值为1.5；

5.发生一般质量事故1次，根据情况K值减0.2～0.5；发生严重质量事故导致对公司品牌、声誉以及资质带来严重负面影响，则K=0；

6.若有违反公司规章制度以及法律法规事件发生，K值扣0.1～0.5；若给公司带来较大损失，K值扣0.5～1；

7.重视员工队伍建设，员工成长迅速并为公司输出人才（高级项目经理以上），根据情况加0.1～0.2；不重视员工队伍建设，人员成长缓慢或业务骨干流失，扣0.1；

8.不重视内部管理工作，不能严格执行公司有关规章制度，导致职

能部门或内部员工投诉的，减0.1；未及时完成绩效考核工作1次，扣0.2；不重视绩效考核工作，绩效考核有失公平、公正，分数分布不合理等，扣0.1～0.2。

八、奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准。奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

九、对于上述各考核指标未涵盖之重要工作事项，若有出色完成事项，根据情况对风险工资系数适当加分；若有未完成或工作质量存在较大问题事项，根据情况对风险工资系数适当减分。

十、岗位考核系数计算：考核优秀者系数为1.05，合格者系数为1，待改进者系数为0.95，不合格者系数为0。

十一、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

十二、本责任书解释权在公司绩效管理委员会。

公司总经理业务一部经理

篇3：部门经营目标责任书

关键词：落实,责任,实现,目标

本文从两个层面谈如何推动各级部门及全员实现目标责任:第一, 从制度建设上落实好公司与各级部门间的管理权限及人员的岗位职责;第二, 为实现公司的目标责任, 应推动各级部门及人员的责任心, 必然要加强公司的管理及服务理念。

首先, 我从制度建设上如何落实好公司及各级部门的管理权限及人员岗位职责谈起。

一、公司对各部门的管理原则

1.公司管理定位于战略规划中心, 对各部门实行“统分结合, 弹性授权”的管理原则, 即在监管约束有效的前提下对各部门充分授权。

2.公司按照年度产值目标, 跟各部门签订内部承包经济责任书, 下达各部门经济责任, 严格考核制度, 为实现经济目标的重要举措之一。

3.各部门管理定位于利润增值和业务执行, 是公司目标管理的实施单位, 并在公司总体目标框架及授权范围内组织开展以公司战略目标为核心, 以公司下达的各阶段经营管理目标和工作布置为依据的日常经营管理工作。同时, 各部门应当执行公司下发的各项制度规定。

4.公司对各部门的授权关系将按根据公司经营规模、经济效益、发展阶段等不同情况作适当的调整。

5.公司与各级部门之间的职权划分要到位, 各负其责, 各尽其职, 理顺工作关系, 防止本末倒置, 按既定方针办事, 才能保证目标责任的实现。

6.建立经营管理制度、组织机构及人事管理制度、财务管理制度、固定资产运行管理制度、信息管理制度、综合事务管理制度、考核奖罚制度等等, 理顺公司与各级部门之间的管理权。

二、公司及各部门的人员岗位职责应明确

1.基本定义

岗位职责是指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围, 是组织为完成某项任务而确立的, 由工种、职务、职称和等级内容组成。职责, 是职务与责任的统一, 由授权范围和相应的责任两部分组成。它有助于任职者清楚自己的主要产出领域及结果;也有助于管理者明确所需人员素质要求。

2.作用意义

(1) 可以最大限度地实现劳动用工的科学配置;

(2) 有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象;

(3) 提高内部竞争活力, 更好地发现和使用人才;

(4) 是组织考核的依据;

(5) 提高工作效率和工作质量意思;

(6) 规范操作行为;

(7) 减少违章行为和违章事故的发生。

其次, 为实现公司的目标责任, 应积极推动各级部门及人员的责任心, 必然要加强公司的管理及服务理念。

三、只有把责任心和责任制统一起来, 把履责和问责结合起来, 才能确立一种良性的工作生态环境

建立健全岗位责任制, 以岗位责任制的强制性、规范性和严肃性, 作为实现目标责任的必要措施, 也是提高员工责任心发挥作用的载体和平台。因为责任心体现在履行工作职责的基础上, 履行工作职责不能离开本职工作这个最基本的舞台。作为公司的员工, 由于是伴随着集团公司的发展而成长的, 经历了公司企业文化的建立以及公司企业文化的积淀和升华, 也使员工深刻体会到, 只有在完善的岗位责任制的规范下, 才能培育出良好的职业道德, 也才能在岗位上实现脚踏实地、尽职尽责的工作责任心。

1.建立健全岗位责任制是推动员工提高责任心的基础

为了不断增强责任心, 公司在前几年的改革中, 与机构调整同步, 建立了比较完善的岗位责任制, 相应的基层管理部门也制定了结合本部门实际的岗位责任制和制度措施。

岗位责任制是公司对其管理活动事项的重要方面所做的标准化文字规定, 是管理者的行为准则, 它反映着企业文化、经营理念、管理方法和提高员工责任心等方面的基本情况。因此, 在公司深化改革中制定了公司管理制度和岗位责任说明书, 就是为企业管理活动事项做出标准化的文字规定以作为管理者的行为准则, 使公司管理工作实现数字说话、程序办事、制度管人的管理理念。

岗位责任制本身就是一种规范。岗位责任制是公司员工在企业生产经营活动中必须共同遵守的规定和准则的总称。岗位责任制的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明, 专业管理制度、工作或流程、管理标的等岗位责任制类文件。公司因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则, 就是要求员工在岗位行为中按照公司经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动和工作, 如果没有统一的规范性的企业岗位责任制, 公司就不可能在企业管理制度体系的运行下实现公司的目标责任。

岗位责任制的规范性与责任心之间的关系是一种互为基础、互相作用、互相影响的关系。良性的循环关系是两者保持统一、和谐、互相促进和提高的关系。作为公司来讲, 应该努力使岗位责任制的规范性与责任心因素之间的关系呈良性关系, 也就是说, 规范性的因素是提高责任心的基础。只有这样, 岗位责任制才能在规范和实施与责任心的双重作用下不断完善、不断发挥其保证与促进企业发展的作用。

建立健全岗位责任制, 使岗位责任制成为规范员工行为, 提高员工尽职尽责的一种使命。所以, 在岗位责任制和规章制度的规范之下, 员工要做一个有责任心的人, 把责任心作为员工立足社会、成就事业最基本的人格品质。

2.企业文化是提升员工责任心的良好条件

员工良好责任心的培养与提升, 需要有良好的文化环境。以统一的价值观和先进的企业文化, 通过一个持久的作用过程, 使员工对其有更深入的认识和体验, 由此提高了员工对公司的认同度和归属意识, 进而形成累积效应, 并逐渐在自己的工作岗位上形成一种良好的责任心氛围。

当良好的责任价值理念深植于广大员工的心灵深处, 成为员工自觉行动的时候, 公司就会人心凝聚, 生机勃勃, 产生巨大的生产力和强劲的竞争力。

通过培训教育, 使员工自觉自愿地提高了工作责任心, 对工作岗位标准形成条件反射, 责任行为养成习惯, 达成统一的责任行为模式和尽职尽责的氛围, 从而提高整个组织的责任心, 构建公司的防火墙。只有这样, 才能谈得上公司对员工责任心的培育, 也才能使目标责任的实现有了基础保障。

四、强化公司服务理念, 提升企业管理水平

当然, 谈到公司管理及服务理念, 就会涉及 (下转第36页) 到公司各部室, 机关工作人员服务理念的基本意义在于服务意识水平的强弱以及对工作管理质量的好坏都直接影响着公司未来的发展。就目前我国公司的管理现状来说, 公司机关不仅肩负着公司的业务管理、业务服务等不可怱视的基本职能, 机关工作对企业的综合业务管理工作的优化改革也起着决定性作用。因此提高机关工作人员的服务理念水平, 对企业管理水平的提高有重要的意义。

服务理念是公司机关工作中许多的工作因素之一, 也是最重要的一种, 它也会涉及很多的内容, 我仅对机关工作服务理念有以下几点浅显地认识:

1.明确机关工作人员自身的岗位职责

这是开展工作办理业务的重要条件, 只有员工明确了自已的工作职责, 了解自身所处的环境, 充分意识自身的价值, 才能在加强自身的服务管理理念上下功夫, 才能够更好地进行工作计划, 维持有序的工作秩序, 才能够在保证公司正常工作运转的同时提高我们公司内部的管理水平, 达到预期的目的。

2.加强对公司机关工作人员的监督管理

如果没有监督, 势必会造成机关工作人员对自已的本职工作有所懈怠, 以至于不能按照本职岗位责任的要求去做, 不仅仅达不到预期的工作效果, 更谈不上管理水平的提高。监督仅靠公司领导去做, 由于工作关系, 达不到时常的效果, 对此我们要加强机关工作人员之间的互相监督理念, 对工作怠慢的现象进行互相管理, 确保大家的工作能保质保量地完成。同时, 也要进行自我监督, 双管齐下, 才能达到事半功倍的效果。

最后, 我想说是:落实部门责任, 实现经济目标, 重点在于公司全体员工齐心协力, 同抓共管, 立足本职, 业务精湛, 提高服务管理水平, 理念新颖, 团结一心, 众志成城, 真正起到助推公司各级部门责任目标的实现。

参考文献

[1]周亮亮.刚柔并济全面提升企业管理水平[J].现代企业, 2009, (1) :31-32.

[2]郑炳康.强化服务理念, 提升服务品质[J].福建金融, 2002, (8) :22-24.

篇4：用计划和经营目标考核职能部门

我们的观点是：对职能部门的绩效考核，可以与企业机关中层干部的绩效考核合二为一，从计划与绩效入手。

尽力量化考核指标

职能部门的考核之难，难在考核指标设计上。这就需要基于计划和经营目标为该企业职能部门考核设计一套行之有效的标准。

企业职能部门的工作指标能量化的尽力量化，不能量化的通过指标转化实现量化。能量化的工作主要是可以直接衡量的工作，如：工作检查次数、工作报告文本、计划总结等。而对不能直接量化的工作，如：管理、质量、安全等等，我们通过转换指标，用其他容易测量的指标来确定和描述。我们采用的转换要素主要有数量、质量、时间、成本等几种，每一种要素都还有更具体的指标来细分和测量。当然，转换指标要符合目标的SMART原则：具体的、可衡量的、可达成的、现实的、有时间限制的。

除了对容易量化的指标进行量化、转化外，有些工作确实难以转化，或者转化后难以科学评价，这时就可以采取工作内容细化和流程化的方式，让指标变得更加全面和公平，变得容易测量。

将经营目标分解到职能部门

企业的总体目标一定要分解和反映在职能部门上，落实到具体人员身上。这样职能部门工作才会有效地支持企业目标的达成，才不会与企业发展方向偏离。

职能部门目标只有支持、配合业务部门目标，才能保证业务部门工作顺利完成。如果两者目标不一致，就容易造成业务部门工作的被动局面。与业务部门目标保持协调，也是职能部门制定目标的重要考虑因素。

因此，基于公司经营目标实现情况和整体效益的绩效考核就显得尤为重要，它必须与工资奖金总额直接挂钩，取决于机关或大团队的收益，并据此确定机关的关键绩效指标，根据指标实现情况确定工资奖金或人工成本总额。这既是对机关的绩效评价，同时也是对机关部门人工成本的核算，交由财务部按章办理比较方便。

加快计划考核频率

对职能部门的工作，人们喜欢用行为性的指标来评价他现在干什么，而忽视了他的工作产出是什么，这样做容易造成工作行为与工作结果的脱节，考核导向发生偏离。

任何工作都可以纳入计划来协调控制，应该用计划的执行情况来衡量职能部门的业绩。在管理成本许可的情况下，应该加快计划考核的频率，及时发现不足并予以纠正。

计划考核的最优组织方式由牵头负责综合计划的发展计划部门负责，高层只需批准计划和预算，无需在这方面过于费心或承担直接责任，因为发展计划部门负责运营计划的综合平衡，并跟踪监督计划的执行情况，掌握计划执行评估的第一手材料。这种单向考核的组织方式也最为精炼，花费人力物力少，可以每个月进行一次综合计划考核评价。发展计划部门要做好评价工作，需要每周跟踪抽查各部门的主要工作开展情况。

计划、财务、纪检监察等职能部门可以抽查各部门计划和预算制定的合理性，抽查监控工作可以在审批之后、执行的过程中甚至执行之后进行。对于需要重点整顿的部门，可以提高抽查监控的力度。

篇5：财务部门目标责任书

为了增强企业活力和可持续发展能力，全面完成公司下达的各项工作目标，本着优先效益、提升管理、改进工作的原则，建立有效的激励约束机制。制定如下目标责任：

一、职责：

1、做好公司日常经营收支会计核算及日常费用审核支付工作，组织拟定和编制公司预算、决算。

2、搞好公司月度、季度、财务报表和编制财务分析报告，全面做好财务核算工作，为领导决策提供支持。

3、做好成本、人本、资本的内控管理，实现降本增效，使各项费用的支出严格控制在公司规定的目标范围之内。

4、做好公司资金的统一分配管理，掌握好资金运作及财务往来的审核及转账工作。

5、积极配合领导做好项目款项的评估和拨付，做好基本建设会计核算，节能降耗，提高资金使用率。

6、做好公司银行账户、固定资产和无形资产的日常管理和监督工作。

7、及时准确的配合做好各方面财务指标和数据的上报，确保公司整体经营情况真实反映，配合做好公司的绩效考核工作。

8、做好税务申报工作，协调上级及审计、税务、银行等相关部门的关系，全面完成财务各项工作。

二、目标

规范管理，争创一流的财务工作局面，为实现部门目标采取如下措施：

1、每天时前报送统计日报表；

2、每月日前提交财务报表及财务报告分析；

3、每月进行一次财务知识学习；

4、每月按时做好税务、工资、电费、燃气等费用的缴纳；

5、每半年与客户进行一次帐务核对、对销售、材料结算进行一次审计；

篇6：部门目标管理责任书

1、严格执行图书室、阅览室规章制服。

2、熟悉消防器材的使用，经常检查火灾隐患、安全隐患。

3、经常检查图书室、阅览室大门及通道，确保紧急出口畅道。

4、图书管理员的任期目标，任务完成好坏将作为绩效考核成绩的重要依据。

青州市邵庄初级中学(盖章)________校长：杜学庆

责任人(签字)：_________

20xx年3月8日

篇7：生产部门安全目标责任书

为强化企业安全责任制，落实安全生产“谁主管、谁负责；谁分管、谁负责；谁出事、谁负责”的原则，确保国家安全生产法律、法规和公司各项规章、制度得到贯彻执行。

一、安全生产目标：

在分管范围内全年实现“三零”事故。

二、安全生产职责：

1、对分管工作范围内的安全工作负全责；

2、负责在分管范围内层层落实安全生产责任制，督促检查安全生产工作，积极组织各项安全活动；

3、定期组织专业性安全检查，对查出安全隐患负责落实整改措施，确保整改到位；

4、负责工艺、设备事故的调查、分析和处理工作；

5、负责工艺、设备月度安全量化考核工作。

三、考核兑现：

1：年薪中3000元、安全奖励金2000元用于安全生产目标考核，生产中心分管范围内发生重大以上事故全部否决；发生较大工艺和设备事故每发生一起扣1000元；由于专业管理不到位而导致的事故视情节扣500元~5000元。

2、不及时调查处理工艺、设备事故或不及时上报事故处理意见的扣100～500元。

3、本部门人员因发生违反厂纪厂规而受到查处的扣部门负责

人50～100元/人次。

4、工艺、设备月度安全量化考核不到位，扣部门负责人50～100元。

5、不按规定组织专业检查扣部门负责人50～100元。

6、不按规定组织特种设备、压力管道、压力容器检查的扣部门负责人50～100元/项次。

7、工艺纪律普遍执行不好的视情况扣部门负责人100-200元。

四、本责任书有效期为一年，年终根据全年安全目标完

成情况进行考核，奖惩兑现。

五、本责任书一式二份，签状人一份，安全环保部一份。

授书人：签书人：

篇8：部门经营目标责任书

在每年的第四季度, 各企业经营者应该按照集团相关规定和企业发展及经营状况, 提出下一年度拟完成的经营责任目标建议值。集团应根据整体战略目标, 结合各企业提出的经营目标建议值, 通盘考虑, 综合权衡, 制定各下属企业的经营责任目标, 由集团董事长与各企业职业经理人以签订经营目标责任书的形式下达, 作为对企业经营者经营业绩考核的依据, 做到结果考核与过程评价相结合, 考核结果与奖惩挂钩。经营目标考核控制工作需要集团内部各职能部门分工协作, 通力配合。一般来说, 财务部负责经营责任目标的下达及跟进监督, 内部审计部门负责进行年终考核, 人力资源部门负责考核结果的运用。

(一) 经营指标。

集团对各下属企业经营责任目标考核的经营指标包括营业额 (含税) 、考核利润、毛利率、销售费用率以及报表利润等。

1. 营业额 (含税) 。

营业额是指各企业考核期内实现的营业收入, 主要包括含税主营业务收入、其他业务收入、代扣税收入、代收款收入、会员积分折现收入等。

2. 考核利润。

考核利润是为了更好地考核企业经营者的业绩, 出于经营管理的需要, 考虑增加利润金额、减少利润金额之后的税前利润。考核利润=经核定后的报表利润+增加利润金额+减少利润金额。

(1) 经核定后的报表利润。各企业的报表利润是根据企业会计准则核算得出的, 其实际核算口径不一定与集团的目标口径一致, 因此对经营者经营责任目标的考核不能直接依据报表利润, 应该根据集团下达指标的口径进行调整, 以调整后的报表利润作为考核依据。

(2) 增加考核利润的因素。以商业零售企业为例, 增加考核利润的因素可以包括:集团分摊到各零售门店的各项费用 (如利息费用、管理费用等) ;总部为各门店代收的各项费用;其他因素, 如会员积分返利分摊、贵宾卡大客户赠礼等。

(3) 减少考核利润的因素。以商业零售企业为例, 减少考核利润的因素有很多, 集团可以根据实际情况来确定。例如, 对于库存商品, 可以根据其特点, 分门别类地确定预提库存损失的时间段和比例。一般商品, 存放3-6个月 (含6个月) , 库存商品预提损失15%;存放6-12个月 (含12个月) , 库存商品预提损失50%;存放12个月以上, 库存商品预提损失100%。大家电, 存放6个月以内 (含6个月) , 库存不预提损失;6-12个月 (含12个月) , 库存商品预提损失15%;存放12-18个月 (含18个月) , 库存商品预提损失50%;存放18个月以上, 库存商品预提损失100%。对于应收账款, 应该进行账龄分析, 根据账龄计提坏账准备, 作为减少考核利润的因素, 促使各门店重视应收账款的回收工作, 及时回收应收账款, 降低坏账风险。其他因素, 如各零售门店向集团的借款利息费用、使用集团的固定资产的折旧费用等, 都应该作为减少考核利润的因素。

3. 销售费用率。

销售费用率是企业当期实际销售费用与营业收入的比率。将销售费用率作为经营指标之一, 是因为商业企业销售费用是一项重要的现金流出。为了更好地刺激消费者的购买行为, 企业会采取各种促销活动, 包括:消费者促销 (如样品免费试用、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金等) ;交易促销 (如购买折让、广告和陈列折让、促销资金和经销商销售竞赛等) ;销售人员促销 (如销售奖金、竞赛等) 。在销售额一定的情况下, 销售费用率越低, 企业的效益就越好。受到各种随机因素的影响, 该比率会出现波动, 一般允许有适当的偏差。但是如果波动超出偏差范围, 就应该引起注意, 及早采取措施, 控制费用上涨。

4. 毛利率。

毛利率是指毛利与营业收入的比值, 毛利是指营业收入扣除营业成本之后的差额。营业收入应该包括不含税的主营业务收入和其他业务收入。通过集团内各企业的毛利率变动情况, 来评价其主营业务的市场竞争力、企业的品牌效应、成本的控制水平等。

5. 贵宾卡销售。

贵宾卡销售已经成为企业集团重要的销售收入来源。2011年5月, 中国人民银行等七部门联合下发《关于规范商业预付卡管理的意见》, 提出建立商业预付卡购卡实名登记制度, 实施商业预付卡非现金购卡制度, 实行商业预付卡限额发行制度。企业应在严格遵守以上意见的基础上, 制定切实可行的措施, 拓宽贵宾卡的销售渠道, 增加销售收入来源。

(二) 管理指标。

管理指标包括人事管理、安全管理、贵宾卡管理、促销管理、营运管理等五项指标, 每项指标都要制定考评细则, 由总部相应的职能部门负责考评, 将考评结果纳入考评体系。

二、商业企业集团经营责任目标考核指标的计分与指标修正

(一) 年度经营责任目标的综合计分。

年度经营责任目标的综合得分由经营指标和管理指标乘以各自所占的权重之后相加得出。一般来讲, 经营指标所占权重应超过50%。如:年度经营责任目标综合得分=经营目标得分×75%+管理指标得分×25%。

1. 经营指标的计分。

经营指标得分= (营业额指标得分+考核利润指标得分+销售费用率指标得分+毛利率指标得分+贵宾卡销售指标得分) ×经营指标调整系数。经营指标调整系数是根据企业总体目标的完成情况, 分析确定当年的调整系数得出的, 其取值范围一般在1-1.2之间。

经营指标的得分一般实行百分制, 包括五项指标, 这五项指标的权重由企业根据实际情况设定。对于营业额、考核利润和毛利率这三项指标, 分别设定一个基本分值, 可以包括目标完成情况基本分和同比完成情况基本分, 其中目标完成基本分所占的比重要大一些。根据指标完成情况, 在基本分的基础上进行加分或减分。对于少数没有可比口径的企业, 按其他企业本项指标的平均得分计分。对于销售费用率, 可以设置一个基本分值, 实际完成低于该目标值加分, 高于该目标值则减分。对于贵宾卡销售, 也是设定一个基本分值, 根据实际完成情况在基本分值的基础上加分或减分。对于少数没有贵宾卡销售业务的单位, 按其他单位本项指标平均得分计分。

2. 管理指标计分。

管理指标得分=人事管理指标得分+安全管理指标得分+贵宾卡管理指标得分+促销管理指标得分+营运管理指标得分。管理指标基本分值也设定为百分制, 各指标所占权重由企业根据实际情况确定, 总部各职能部门分别制定具体量化标准和考核细则。

(二) 考核指标的修正。

考核指标、权重以及考核指标目标值一经确定, 原则上不得更改。如被考核企业内外部经营环境发生重大变化, 致使考核目标不再适用, 被考核企业可提出修正考核内容的申请, 财务部门组织相关部门进行讨论研究并提交集团批准后实施。

三、考核结果的运用

经营责任目标下达之后, 企业每月将经营目标完成情况以表格形式上报总部财务部门。总部对各单位经营责任完成情况进行动态跟踪和考核, 包括日常考核和年终考核。日常考核一般由各企业自行进行考核, 总部根据需要安排临时实地考核;年终考核一般由财务部门会同审计内控部门、人力资源部门等成立考核小组, 对各项指标的完成情况进行全面考核和评价, 并将考核结果报送总部, 总部根据考核结果组织总经理年薪的测算、发放以及绩效奖惩等工作。

(一) 企业经营者年薪的测算与发放。

企业经营者实行年薪制, 被考核企业经营者的责任目标完成情况得分与企业经营者当年年薪挂钩, 其年薪由岗位工资、效益工资和特别效益奖三部分构成。具体年薪标准及其组成根据人力资源部制定的有关文件执行。

企业经营者应发年薪=年度综合业绩考核系数×标准效益工资×挂钩比例+标准效益工资× (1-挂钩比例) +岗位工资+特别效益奖

如果同时担任两个或两个以上企业经营者的, 其基本年薪按类别高的企业执行, 效益年薪按平均考核得分计算。另外, 企业经营者可以按照规定在所在单位领取相关福利类支出和有关补贴, 但违反规定领取或超标准领取的, 在年薪兑现时应予以扣除。

(二) 企业年度评优。

年度评优时, 根据考核结果, 可以将企业划分为ABC三级, 其中A级占30%, B级占50%, C级占20%。可以确定A级为先进单位, C级为落后单位。优秀单位直接纳入评优名单, 落后单位不再享有评优的资格。对于优秀单位, 年终由总部给予嘉奖。

(三) 企业经营者职级晋升。

集团可以根据考核结果, 优化人力资源配置, 对于考核结果优秀的企业, 其结果可以作为企业经营者职级晋升的重要依据之一。在考核结果排名中处于末位的企业经营者, 由总部进行诫勉谈话, 并依据不同情况采取不同的处理方式。对于属不可抗力原因造成考核结果不佳的, 企业可以提交报告, 总部进行调研, 由总部综合考量后确定处理方式。

(四) 为被考核人培训提供参考依据。

根据考核结果, 可以发现被考核人与企业要求的差距, 促使企业内部有关部门有针对性地制定其发展计划和培训计划, 从而提高培训的有效性, 最终为企业管理水平的提高奠定坚实的基础。

参考文献

篇9：部门经营目标责任书

一、如何通过面积标准确定粮食适度规模经营

适度规模一般被认为是在土地投入、劳动投入、化学性要素投入及其技术投入相匹配的条件下，实现农业生产的规模经济化的经营规模。也就是说，种植粮食规模并不是越大越好，而是要“适度”。究竟种植“多大”的规模才是合适的？ 经过实地调研发现，依据粮食规模种植户亩均经济效益与土地经营规模之间的变化关系，亩均经济收益随着种植规模扩大呈现先下降后增长趋势变化。在目前技术条件下，要使经营者安心种地，就必须使种地经营者的纯收入与打工农民的收入大体一致，即把种地平均收入与打工平均收入相当时的种植规模，确认为适度规模种植的下限比较合理。按照这样的测算标准，东海县粮食适度规模经营每个从业人员（劳动力）种植的平均标准应在50亩左右。以家庭农场为例，按照家庭农场经营者家庭中在农场从事劳动生产的人员不少于3人标准计算，东海县家庭农场种植粮棉油等大宗作物的面积应在150亩以上。

二、如何选择粮食适度规模经营财政支持方式

根据《江苏省调整农业三项补贴支持粮食适度规模经营实施方案》，财政支持方式主要有两种：一是政府与金融机构合作，设立粮食适度规模经营风险补偿基金，以此调动金融机构对粮食规模经营主体放贷的积极性，破解粮食适度规模经营主体“融资难”问题。二是对粮食规模经营主体给予贷款贴息支持，解决“融资贵”问题。通过选择上述两种方式，撬动信贷资金向粮食适度规模经营倾斜，有利于快速推进粮食增产、农民增收和农业增效。

三、如何设立和监管粮食适度规模经营风险补偿基金

（一）选择合作的金融机构。通过竞争性谈判方式，与金融机构就设立支持粮食适度规模经营风险补偿基金进行合作，以调动金融机构放贷积极性。为鼓励适度竞争，可以在省级和市（县）两级设立风险补偿基金，两级基金并行运作。省级风险补偿基金由省财政厅设立，可以考虑与农业银行和邮储银行合作，分别设立两个省级风险资金池，鼓励这两个银行的分支机构在全省范围内对粮食适度规模经营主体发放“粮农贷”。市（县）级风险补偿基金由市、县级财政部门设立，可以结合自身实际与农商行和邮储银行进行合作，用于支持对本区域内的粮食适度规模经营主体发放“粮农贷”。例如，2014年以来，东海县已经注入邮储银行500万元农村土地承包经营权贷款抵押风险基金，承办银行由农商行、邮储银行等金融机构负责放贷。

（二）注入风险补偿基金。在确定合作银行的基础上，及时注入风险补偿基金。风险基金全部来源于农资综合补贴中调整20%的资金，加上种粮大户补贴试点资金和农业“三项补贴”增量资金。风险基金由省财政结合各地粮食适度规模经营情况，统筹分配用于支持粮食适度规模经营。

（三）“粮农贷”风险控制。

一是明确贷款对象及用途。全省统一开发 “粮农贷”支农信贷产品，贷款对象主要是从事粮食生产的种粮大户、家庭农场、农民合作社等新型经营主体或其法人代表，贷款主要用于与粮食生产相关的生产经营活动，体现“谁多种粮食，就优先支持谁”。新型经营主体名单统一由农业部门提供，实行名单制动态管理。

二是明确贷款额度、期限、利率和担保方式。结合各地实际情况，分别采取不同的模式，具体可由财政部门与合作银行制定办法并签订协议。贷款额度单户一般控制在500万元以内；贷款利率原则上按银行同期贷款基准利率执行，可适当上浮，但最高不应超过银行同期贷款基准利率的20%；贷款期限原则上控制在1年之内；担保方式主要采取土地经营权抵押，也可以采取“信用+担保”的方式。

三是明确基金代偿办法。财政部门和金融机构要建立代偿责任分担机制，按照银行贷款规模与财政投入风险补偿基金放大倍数合理确定分担比例。财政部门与合作银行要加强对坏账的后续管理，并按照各自的职责签订代偿后追回贷款处理协议。

四是明确风险控制措施。明确基金代偿比例和贷款整体不良率两个指标作为风险基金的控制指标，即按照银行贷款规模与财政投入风险补偿基金放大倍数设置不同档次的基金代偿比例，分别计算分担损失；设置贷款不良率上限比，达到不良率上限的，责令合作银行暂停发放，在一定期限内组织整改，整改后不良率仍超过上限比例的，财政部门终止与该银行合作。

四、如何建立粮食适度规模经营贷款贴息制度

（一）明确贷款贴息的对象和额度。对采用“粮农贷”的借款人所产生的贷款利息，在按期偿还本金的下一年度给予适当贴息。补贴额度在“粮农贷”上浮上限范围内，按照不超过实际贷款利息50%给予补贴。

（二）明确贷款贴息的审核主体。由于支持范围涉及种粮大户、家庭农场、农业专业合作社、农业企业等种粮主体，也涉及扶持发展专业化统防统治、农技推广等专业化服务组织，因此省级应明确审核部门的职责，统一由农业部门审核贷款主体是否为粮食适度规模经营主体，由财政部门审核贷款还本结息凭证。“粮农贷”借款人凭银行开具的贷款结息凭证向当地财政部门提出申请，经审核后给予贴息。

五、如何做好支持粮食适度规模经营配套保障工作

（一）强化政策宣传，做好组织推动工作。财政支持粮食适度规模经营是一项重大的全新的改革措施，在贯彻落实政策过程中，应该采取多种方式加强政策宣传，财政、农委等部门要加强与相关金融机构合作，共同做好政策宣传和解释工作，做到新政策家喻户晓，为顺利开展工作营造良好的氛围。

（二）出台文件办法，提供坚实制度保证。在确定粮食适度规模经营主体扶持范围和扶持标准等诸多方面，财政部门要积极参与分析研究，当好政府决策的参谋。政府或职能部门应尽快制定与粮食适度规模经营主体密切相关的贷款、抵押、担保、保险、贴息、贷款风险基金等一系列管理办法。比如通过制定规范化的农村土地经营权抵押贷款管理办法，加大贷款的监管力度，加强贷款风险管理，避免或者减少贷款损失。再如，建立风险补偿基金管理办法，明确“粮农贷”各方权利与义务，完善工作考核体系，对逾期未还款项制定明确的管理细则，对贷款贴息安排及业务经费分配做出明确表示。

（三）建设征信系统，实现资源共享。对粮食适度规模经营主体进行信息采集，并通过互联网数据专线覆盖到合作银行，解决放贷信息不对称问题，推动合作银行将诚信系统与自身信贷产品相结合，不断扩大金融支持粮食适度规模经营的覆盖面。为强化风险控制，提高针对性和精准性，在推行“粮农贷”管理软件基础上，结合征信系统，实行粮食适度规模经营主体名单制动态管理，记录各项贷款走向及对风险进行评估，准确了解风险基金安排使用等运行状况。建立信息共享机制，便于比对贷款发放和偿还信息，加强贷款资金动态管理和实时监控，防止粮食适度规模经营主体改变借款用途弄虚作假骗取补贴资金。

（作者单位：江苏省东海县财政局）

篇10：安全管理部门目标责任书

一、安全科人员安全职责：

1、认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；

2、严格遵守国家、各级政府、主管部门的安全生产法律、法规及公司制定的各类安全规章制度；

3、认真开展各类安全检查活动，及时发现和消除安全隐患；采取积极措施预防、控制安全隐患；

4、积极开展安全生产宣传教育活动，做好对从业人员的宣传、教育、安全告知等，提高全员安全意识；

5、加强对安全设施设备的监督、检查工作，确保设施设备状态良好；

6、积极参加公司组织的各类安全培训、教育、应急演练等活动。识别安全教育需求，组织制定安全教育培训计划；

7、加大对检查从业人员安全规章制度、安全操作规程的执行情况，劳保用品的配戴情况等；

8、组织实施从业人员安全教育培训和应急演练，不断提高员工的消防安全技能；

二、目标：

1、安全、环保、职业健康安全零事故。

2、按计划参加培训率达100%。

4、安全设施设备完好率达100%。

5、日常巡护、安全检查有效率100%。

6、安全教育培训计划完成率100%。

责任人签字：

篇11：部门安全生产目标责任书

一、职责

(1)通用安全生产职责

1.认真保管好各类文件、资料、档案及票据，杜绝失密、泄密、丢失事故的发生;

2.销毁文件、材料等要明确时间、地点并指定专人负责处理;

3.全体人员要熟知“三知、三会、三能”及火灾应急处置程序;(三知：知岗位火灾危险、知本部门防火职责、知火灾应急预案;三会：会使用保养灭火器、会报火警、会疏散救人;三能：能检查发现问题、能宣传消防知识、能扑灭初级小火)

4.掌握相关安全生产应急预案，一旦发生问题，负责保护本部门重要档案资料不受损失。发生重大安全事故时要冷静指挥，按事故处理程序积极组织抢救，及时向安全管理部门和分管安全负责人汇报;

5.要做好“五防”(防火、防盗、防破坏、防爆炸、防治安灾害事故)工作;

6.办公室内严禁乱拉电线，禁止使用电炉、电加热器类设备，禁止动用明火，严禁存放易燃易爆等危险品;

7.有责任注意办公室内冷热供气、电话通讯、办公桌椅等设施设备的使用情况，发现故障报告有关部门予以维修;

8.健全室内卫生管理办法，经常打扫除尘，保持良好的、整洁清新的室内工作环境。

9.每日下班前，本部门人员必须按规定的操作程序关机断电，并进行安全巡视检查，确保无事故隐患后方可锁门离去。

(2)作业现场人员职责

1.作业人员在劳动过程中，应严格执行安全生产规章制度和安全技术操作规程，严禁违章作业;

2.作业人员应当接受安全生产教育和培训，了解岗位中存在的危险因素及其可能造成的严重后果，掌握与岗位相适应的安全知识，掌握事故隐患排查能力，具备应急自救和逃生技能;

3.作业人员发现事故隐患或其他不安全因素，应当立即向领导汇报;

作业人员有权对安全生产工作提出建议，有权拒绝违章作业或冒险蛮干，发现直接危及人身安全的紧急情况，有权停止作业或采取可能的应急措施后撤离作业场所。

4.精心维护设备设施，保持设备设施良好的安全运行状态，保持作业环境整洁，做到文明生产;

5.作业人员在劳动过程中，要做到“三不伤害”，即不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害;

6.作业人员要遵守劳动纪律，坚守岗位，精力集中，遵守相关操作规程。严禁穿拖鞋、赤脚、赤膊和酒后上岗;搞好文明生产，保持作业现场整洁、通道无阻;

7.保护好各种安全防护装置，操作控制盘、标志、消防器材等，不得随意挪动、拆除;

8.工作完毕必须断电，熄灭火种，不留安全隐患，做到工完场清。

二、目标

1.满意率90%以上;

2.安全管理制度和操作规程掌握率100%;

3.本岗位设备设施、安全消防器材的维护保养合格率100%;

4.拒绝违章指挥100%;

5.各项记录100%完善;

6.消防器材熟练使用率100%;

7.受教育培训率100%;

三、奖惩考核办法

依据《安全生产责任制的制定、评审、修订及考核管理制度》，每年12月30号对责任制落实情况和安全生产目标完成情况进行考核，考核采取打分制，考核结果经过部门负责认可。

四、说明

1.部门负责人和部门员工签订安全生产责任书部门员工逐条完成履职和目标，由部门负责人年终进行考核。

2.库房管理员、电工、电焊工等岗位职责详见《安全管理制度汇编》。

部门员工签字：

部门负责人签字：

篇12：2018年水管部门目标责任书

2018年水管部门目标责任书

为贯彻落实县委县政府及水利局对全县灌区的工作要求，更好地服务于全县水利的战略目标，进一步规范灌区灌溉管理，全面提升灌区管理水平和经济效益，各站要加强管理，强化制度。确保灌区提出的任务指标完成。结合站长负责制的实际，集团总部与各水管站签订灌溉目标责任书，内容如下：

一、节约用水，拓宽供水市场。灌溉管理作为灌区发展的基础，应本着“安全、平稳、足额、协调、高效”的原则输配水给各级用水农户及单位；要围绕发挥水利工程效率和强化灌溉管理两条主线，紧紧抓住节约用水和拓宽供水市场两个关键点，以提高水利用率为切入口，建立公开、公平、高效、和谐的用水秩序，确保灌区农业灌溉任务圆满完成，实现灌区可持续发展。

二、灌溉任务。农业灌溉是我单位供水生产的主业，各项任务指标的完成是关系到灌区实现供水生产目标的关键所在。本年度全县灌区农业配水指标为预计 万方，预计水费收入 万元。本站区灌溉分配指标为：灌溉面积 万亩，预计最高配水量 万方，预计最低配水量 万方。

三、精确计量，合理收费。灌溉水费按每亩地 元征收，灌区灌溉管理实行先放水、后交钱，水价的公开、公平、公正的配水“阳光工程”；形成灌区输配水与支（斗）渠用水相互制约、相互监督，实现灌区灌溉管理工作“组织健全、灌溉有序、水事公开、收费合理、服务一流”的目标。建立健全规范完整的灌溉供水帐薄和统计报表是提高灌溉管理工作的基础，完善统计报表数据，实现农业灌溉供水时间、水量、水费、面积、进一步提升灌溉管理水平。

四、干渠及工程设施管护。干渠以下的分干渠和支、斗渠，不论什么原因造成的溢流、决口等事故而引起的经济损失谁管辖谁承担。

七、加强组织劳动纪律，严格职工的考勤和年终考核制度。严肃的组织纪律是搞好一切工作的重要前提，值班、查巡渠、设备运行操作、考勤等管理制度，杜绝一切影响安全生产的因素存在，特别是骑车查巡渠道，一定要确保安全。各站放水期间值班人员不得脱岗、离岗、酗酒、赌博等。

八、加强学习和廉政建设，树水利行业新形象。要坚持讲政治、讲正气、讲学习，经得起各种风浪的考验，经得起名、利、权、色的 考验，自觉接受党和群众的批评和监督，做到自重、自省、自警、自 励。坚决制止利用手中的水权吃、拿、卡、要及坑农骗农的现象发生。充分展现我们水利行业干部职工们新的精神风貌。

七、严格按照制定的2018年灌溉方案执行，使灌溉任务保质保量地完成。

八、如遇突发事件，或不可抗拒的因素，本责任书将根据实际情况做出调整。

九、本责任书一式两份，分别由集团总部和水管部门各持一份。