直销格言（共10篇）
篇1：直销格言
17) 只要春风吹到的地方，到处是青春的野草。
18) 人生最重要的一点是，永远不要迷失自己。
19) 有的事情不得不强求，有的事情不得不放弃精辟的人生格言短句精辟的.人生格言短句。
20) 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
21) 过错是偶尔的失误，但错过却是永远的遗憾。
22) 一个成功者所知道的，除了勤奋，便是谦逊。
23) 创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
24) 你和什么样的人在一起就会成为什么样的人。
25) 时间不是让人忘了痛，而是让人习惯了痛。
26) 诚信是世界的通行证，诺言是诚信的试金石。
27) 真实的世界使我感兴趣，因为它是可塑的。
28) 停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。
29) 知识是一种快乐，而好奇则是知识的萌芽。
30) 世界是何等新鲜有希望，而我已日渐厌世精辟的人生。
31) 年轻时代是培养希望及信仰的一段时光。
32) 人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。
33) 奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。
34) 敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
35) 不要轻易评价别人，你又没经历他的人生。
36) 学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
37) 世上有多少个人，就有多少条生活的道路。
38) 船放在港口最安全，但那不是造船的目的。
39) 生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
40) 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
篇2：直销格言
42) 不是爱情变了质，只是爱与被爱站错了位置。
43) 只有相信自已，才能让别人肯定的相信你。
44) 天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
45) 在知识方面能充满闲暇，是文明至上的产物。
46) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
47) 有些事情无须争辩，表面服从，偷偷反抗。
48) 如果事与愿违，请相信上天一定另有安排。
49) 没有坚强意志的人，决不可能担任天下大事。
50) 朋友需要你今天帮助，千万不要等到明天。
51) 意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。
篇3：中国直销
按世界直销联盟的定义, 直销指以面对面且非定点之方式, 销售商品和服务, 直销者绕过传统批发商或零售通路, 直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员, 由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 (以下简称消费者) 推销产品的经销方式。在中国大陆, 直销被定义为, 制造商在向公众进行一定诉求的基础上, 直接与目标客户沟通, 以达到实践消费的营销活动。这两种概念含义上都差不多, 都是指直销员不通过任何中间环节, 直接从企业厂商进货, 然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销有三方面的要素:一是公众消费意识;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户, 减少了仓储面积并杜绝了呆账, 没有经销商和相应的库存带来的额外成本, 因而可以保障公司及客户利益。
在直销刚刚进入中国的时候, 某些骗子从中发现了很大的漏洞, 没有中间商, 只有直销员一传十, 十传百的扩散方式, 没有约束, 没有限制, 再利用某些人贪婪、企图不劳而获的弱点, 将直销演变成一种没有实在的产品, 营销人员通过发展一定的“下线”, 收取高额的会员费, 加盟费等等, 进行层层返利的销售模式。他们卖的既不是产品, 也不是服务。后来政府发现越来越多的人来钻这样的空子, 才意识到必须对其加以约束, 以保护国人的利益。曾经有一段时间, 直销行业在中国市场处于风口浪尖, 不论是政府的压力, 还是国人的排斥心理, 都给了直销企业重重一击, 在很大程度上打压了直销行业的发展, 使其很长一段时间处于低谷状态。在这样的一场大风大浪中, 有的企业挺过来了, 以其独特的销售模式跻身世界500强。有些企业没能挡住风起云涌, 很不幸地夭折了。
二、国家给予直销企业的系统规范
为了拥有一个更好的直销环境, 使直销更加规范化, 二十余年的时间里中国先后出台了多项规范政策。这些政策的先后出台, 表明了中国实际上是非常支持直销事业的态度。如此规范既保护了国人的权益, 也保证了企业的利益。
1.1994年8月11日, 国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 (233号文) 。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 (240号文) 。非法传销的发展速度得到了遏制。
2.1995年3月28日, 国内贸易部发文, 宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构, 着手起草多层次传销管理办法。
3.1995年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》, 对国内再次过热的传销进行规范限制;随后不久, 国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
4.1996年4月我国政府经过审查, 首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务, 4月28日, 国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
5.1997年1月10日, 国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
6. 由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准, 大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初, 非法传销大肆猖獗, 国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日, 国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》, 对整个传销行业全面禁止整顿。
7.1998年6月18日, 国家三部委 (对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部) 发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定:规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
8.2001年, 中国加入WTO。中国政府承诺:以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务 (包括传销) 在入世3年后逐步取消限制。
9.2006年7月24日, 雅芳有限公司正式获得国家商务部和工商总局批准, 从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。
10.2006年12月1日, 完美 (中国) 日用品有限公司经国家商务部批准开展直销业务, 销售保健食品、化妆品和保洁用品。
11.2005年9月1日, 涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效, 《直销管理条例》于12月1日生效。
自此, 直销行业得到了全面的规范。
三、直销行业进入正轨
从表面上看, 《直销管理条例》和《禁止传销条例》的正式出台确实在很大程度上约束了直销企业的发展运营, 但笔者认为, 恰恰是这两则条例, 在很大程度上帮助了直销企业步入正轨, 真正融入到中国市场的大熔炉。首先, 这两则条例很好的肃清了直销市场环境, 既打击了那些非法、不正规的直销企业, 也彻底打破了传销人员所常钻的空子。在强大的法律面前, 仍旧能够不受影响, 继续生存、发展、壮大的企业, 都是绝对正规、有实力的企业。比如, 《中国直销管理条例》中规定, 合格的直销企业, 需要五年内不得有重大经营问题, 如果是外商投资企业, 还需要有三年直销行业经验, 才能取得正式直销资格。门槛虽然高, 却使那些真正有实力的直销企业挺直了腰板, 在国人心目中赢取了很大程度上的信任。其次, 《直销管理条例》对于直销员也有一定程度的约束, 不满18周岁的未成年人, 学生、教师、政府机关公务员, 以及军人, 都不可以成为直销员。这些约束条件看起来似乎减少了从业人群, 貌似直销行业的发展也受到了束缚, 可实际上笔者认为, 关于直销员的一系列约束条件, 反而有利于直销行业的干净、透明, 有效地避免了很多不必要的争论。同时, 在人们心中, 又树立起了一道信任的防线。再次, 这些法律法规, 也给予了直销行业很大的激励效果。他们必须时刻更新、完善, 在直销行业中不断的发现问题, 解决问题, 才能适应直销行业的发展, 更好的生存。
直销在国际上已有近七十年的历史, 进入中国, 也只有二十余年。可以说, 还算是一个新兴的行业。1990年11月14日, 中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司———中美合资广州雅芳有限公司成立, 直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。短短二十年的时间已足以使一个行业发展, 完善到一定的水平。如今, 直销行业已深入人心, 大多数人也越来越接受这样一种销售模式。只要掌握方式方法, 相比传统营销而言, 笔者认为直销还是比较容易达到一定的高度的。
直销企业均是由直销员从总公司直接进货或是从厂家直接发货, 期间没有任何的中间环节。直销员也分为两种形式:一是生产商文化的形式直销, 是以销售来获得利润, 此类直销, 大多以产品生产商为主, 团队为辅, 在中国的典型团队, 如安利的超凡等;二是以经销商文化的形式直销, 是以消费来获得利润, 大多以经销商为主, 并形成自己的文化, 典型团队:如隆力奇恩泰国际生产消费者联盟等。
而直销员的利润来源也不是单纯的卖出多少商品, 获得多少提成, 而是通过发展一定的合作伙伴, 以及售出一定数额的商品, 而得到公司一定数额的利润返点及奖金。每个直销企业都有各自的返利方案, 通过达到不同的目标, 从而达到一定的职级, 获得不同程度的利润返点。这样的营销模式, 首先它很透明, 它的定价是固定的, 至少消费者不会因为所购买商品价格远远高于进价而被“宰”, 不用担心自己所购买的商品是否物有所值, 是否会因打折等活动影响而导致自己所购买的商品大幅度贬值。另外, 消费者团队合作伙伴之间的特殊关系也使其紧凑的团结在一起, 不会产生内部的大分歧, 这一点很利于企业营销。顾客推荐顾客所能获取的利润亦是完全在可知范围内的, 这个过程不存在任何的欺诈行为。
四、直销行业的利与弊
1. 直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货。
因为大多直销企业对于直销员的利润分配都有一定的范围, 一定的额度, 很多直销员会为了达到一定的职级, 而在一定时期内大规模进货, 也许他们并不需要如此大的购货量, 手中的客源也没有如此大的需求。而下个月, 又一次为了完成任务, 再一次大规模购货, 不仅上一次的库存没有清空, 反而又一次囤积了大量货品。
2. 直销员承担着巨大的压力。
直销员的辛苦程度是可想而知的。因为他们95%的利润来源都要靠推销, 而几乎没有人是喜欢被推销的。例如, 我们经常在大街上遇到发各种传单的人员, 在家里也经常能遇到敲门来上门推销的人员, 可是没有几个人是愿意真正去接那些传单, 也没有多少人是真正喜欢在家里接待推销人员的。特别是针对如今骗术越来越高的市场行情, 因轻信上门推销而被欺骗的例子比比皆是, 很多人面对前来推销的人员, 甚至都不愿意为其开启一道门缝。想要把直销这一行业做出名堂, 还是需要有一定的人脉基础, 有时候, 这些外在的条件要比直销人员用汗水取得成功容易得多。另外, 直销是一个很辛苦的职业。做直销的人员几乎不能歇, 为了在公司里行业内达到一定的高度, 他们必须非常努力的挖掘市场, 他们就是自己的老板。可能说给公司打工的会有年假, 法定节假日, 周末假日等等, 可是做直销的人几乎没有这样惬意的休息。每天都要为自己的业绩操碎了心。经常能看到那些直销员快乐得忙忙碌碌, 殊不知他们的忙碌背后, 又隐藏了多少的泪水汗水与心血。
3. 直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府。
它几乎没有固定的销售网点。很多消费者选择直销的原因也恰恰是因为送货到府, 货到付款相对来讲比较安心、省心和放心。可是, 对于直销员来说就是挑战了。每天既要安排时间上门推销, 又要时刻根据客户要求进行送货安排。这是一个很矛盾的问题。
4. 直销行业的顾客续购力不强。
一般来讲直销行业的产品都不是什么快速消耗品, 很少有人会短时间内持续购买或重复购买, 所以, 为了维持销售业绩, 就必须持续不断的发展新客源, 在这一批货还没有销出去的时候, 就要去思考下一批货的出路。而且对于直销行业而言, 很少有客户是自己找上门的, 它不像传统营销, 可能会有独立的销售店面, 即使仅仅是路过, 也可能会发展出新的客源。它的所有客户都需要直销员耐心的去跟踪, 去挖掘。
5. 直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战。
截然不同的销售模式给了传统营销市场很大的冲击, 而且越来越多的人开始步入这个行列。毕竟直销相对来讲还是比较便于生活的。也许你午饭过后发现家里的洗碗液用光了, 又懒得或者没有时间去超市购买, 仅仅需要一个电话, 就会有人在方便的时间把新的洗碗液送过来。可能你觉得最近比较容易疲倦, 而又不知具体是什么原因, 去医院又太过繁琐, 也仅仅一个电话, 可能就会有专业的直销员带着专业的仪器在你方便的时候按响你家的门铃, 通过一系列相对简单的检测, 外加他们的知识, 也许很容易就能判断出你最近的疲乏无力是由于睡眠问题还是身体内缺乏什么营养素, 也许他当时就会带着相应的产品, 也或许不出当天晚上, 他就会非常热心的送来你所需要的。
五、总结
如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙, 忙到没时间上网, 没时间逛街, 没时间购物, 直销无疑给了这样的人群很大的方便。只需一个电话, 就能在家安心收货, 而且直销完全透明的模式也使很多愿意斤斤计较的人省去了很多口舌。不用走出家门就能得到自己想要的, 何乐而不为呢?
如今直销所涉及的销售范围并不是很广, 所销售的产品种类也不够丰富多彩。笔者认为, 这个市场还是有着很好的发展空间的。将来, 也许服装、食品等都可以采用直销的模式。试想一下, 坐在家中就有人根据自己的身材送来需要的服装, 试穿, 满意, 然后付款, 对于这个越来越忙碌的社会, 确实是很方便的事情。
参考文献
[1]周志远.直销中的合同关系探析[J].南方论刊, 2007 (1)
[2]叶文庆, 李小军.我国《直销管理条例》特色评析[J].中国工商管理研究, 2010 (3)
篇4：解析“直销法”对直销市场的影响
目前直销市场的现状
国家对于直销的经营方式正在起草直销法，对一个行业当中一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。直销已经是全球不可忽视的行业模式，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，行业直销的运作也是千差百异，可以说非常混乱，监管与被监管的对象也不十分明确，所以行业直销带来的各种弊病与风险正在日益加大，所以需要审视直销市场在未来的发展之路。
外部 八十年代初期，直销模式便被带进我国，包括后来被取缔的传销模式，国家管理部门只留下少数特定的行业，比如当时的保健食品业，因为那时我们整个经营系统正在缓慢地推进改革，所以也是实验性质的。经过几年的积累与融合，直销在遵循行业法规的同时，整体业绩在悄悄上升，尤其是这几年，直销模式所带动的直销市场更是曙光一片，安利产品的直销市场运作非常具有参考的价值。由于市场将进一步与国际接轨，需要彻底对直销模式明确一个发展方向，不要等到外面什么都进来后，再来整理，时间与整个发展格局也不允许。
内部 直销模式在国内市场的应用也非常具有戏剧性，从传统上来讲，比如我们的保健品领域，虽然发展时间不长，但由于几家从事这个行业的都在短时间内赚取不少利润，所以一窝蜂的上，模式的衡量已经不是企业的标准了。模仿成为当时的一种时尚，直销模式一直在默默无闻中度过了几年，而当时被传抄的“三株、巨人”运动模式成为主流，当时的衰落是被互相挤兑下来的，后来市场竞争越来越激烈，直销在无风中静观市场变化，渐渐地被发现与应用，但由于直销模式的复制有各种技术成本的保障，国内大规模的沿袭与传抄尚不具备条件，所以现在正是规范市场的当口。
直销法对市场的规范会体现的部位
在直销领域当中，目前市场需要规范的不是我们所共知的违规广告与宣传问题，因为模式的不同取决于管理的不同，根据目前市场来看，可能在以下四个方面会有一些规范，但直销的目的、直销的方向、直销的未来发展将是主要的原则。
价格 直销价格的不稳定性是一个隐患，从保护消费者利益的角度，直销的产品价格应有一个行业标准，或者有一个参考的价格体系，以免价格混乱，造成消费欺诈，因为目前市场上直销的价格是一种市场调节价格，一件产品直销价格从正常的价格上会上涨许多，由于直销是面对面的直接交易，不受场地、时间等外力影响，所以价格会出现偏差，这可能是需要规范的一方面。
服务 服务是现今各行业推出的经营行为，服务可以当作一种成本来经营，也可以当作一种商品的附加值，也可以免费赠送，可以保存与储藏，可以转移与复制等，因此，在直销领域更加需要对服务的要求与目的给予相关的澄清与说明。服务质量与要求是直销行业的关键，也是直销领域不可以缺少的经营手段之一，所以也有可能将做出规范。
保障 虽然有消费者权益保护法，但在直销领域，需要保障的是一些直销相关的物质或者行为，比如直销当中的随意性将被规范，也将以一种书面的直销保障书加以运用。
处理 直销产品的使用处理，将是非常有必要的，由于非常规场所交易的可能性增加，如果没有一种必要的经营场所证明，直销市场将产生混乱，直销的管理登记与消费者处理是同样需要的，所以建立一种消费者处理渠道或者场所将是重点。
直销法的颁布将对直销市场产生较大的影响，确立一个明确的界限，在具体规范当中，建立特色市场将是直销行业的醒目标志，这也将吸纳一批符合直销市场规律的产品，从而建立中国特色的直销事业。
直销法对市场的考量与机遇
直销法的出台，对直销市场与经营者的考量非常具有建设作用，就拿现在市场竞争的激烈与饱和来看，直销业在我国需要规范经营，需要减轻整个行业或者领域的营销压力，也是一种分流的作用，何况直销市场的容量在不断增加，在直销法出台之后，我们的传统营销与直销会出现哪些分化，或者两者根本就是互相融合与递进的，需要有一个比较，企业更需要有一个可比的风险机制。
传统经营与直销 在传统经营当中，我们更多的是通过产品的内在需要，通过展示或者陈列的方式，通过广告的演绎，促销而成，由于传统经营成本加大，主要还是时间较长，现在快速形成的市场消费环境不成比例，传统经营具有网络优势，厂家可以符合规则进行利润分享，靠固定的模式加以运作，管理相对比较简单，也就是经销商的配合运做，这样的方式延续下来，已经没有多少创新了，一种经营的利润分配方式可以套用很多产品，所以，传统领域中积累的痼疾是商家迫切需要提升与改变的。直销市场的建立，为企业直接产生经营行为提供方便，也提出了相应的课题，管理与操作模式的大不相同，将直接对直销领域产生波动，直销的优势在于能够将产品直接转化成为经营利润，实际利用率高出传统经营的模式，优化管理结构，能够弥补许多附加的经营漏洞，操作性更强，直销模式现在市场上运作的主要是家庭直销、会务直销、专卖直销、路演直销、活动直销等，比较具有说服力的是会务与活动直销，家庭直销一直在非常迅速推出，也有增长较快的趋势，直销业的快速推动，对传统经营者是个不小的触动。
降低经营风险 经营行为的产生，就是一种风险的产生，现有市场经营的风险导致经营成本的不断加大，渠道的货物积压、销售进度缓慢、汇款力度欠佳、经营的费用迅速增加，业绩平衡点在不断上升、给予市场周转的机会越来越少，所以产生非常大的关联作用。直销业的兴起，给市场带来一股清新的气息。直销主要的经营成本不到传统的三分之一，传统经营尤其是广告与费用的不断增加，产品当中原有的一点市场浮动利润也被消耗一空，所以谨小慎微的市场现象出现，使从业人员连连叫苦。然而直销的基础费用与开拓费用是能够在短时间内收回的，许多厂家已经把原来的渠道模式转化成为直销模式，或者其中专门开设直销事业部门加以利用。
提升销售业绩 销售业绩的提升是任何一种模式的最终目的，渠道销售在市场打开后，它的规模销售是直销市场无法比拟的。但是最终还是需要回头看销售利润的，如果销售越多赔的越多，这样的虚假销售不能够支撑多久，像几年前的VCD、彩电打战一样，所以销售业绩的利润比例是关键，直销市场的最终结果的利润与业绩是互相的，只要政策与销售制度制订的合理与合情，其成本的代价非常低。在业绩与利润当中，选择一种符合消费心理的操作模式非常重要，也能够在这样的一种经营领域当中发挥应有的作用。
直销法对市场的考量与机遇是互相的，企业自主选择什么样的产品可以进入直销市场，在行业与法规互相作用的情况下，是否更多需要衍生模式带来的利益问题，需要考量直销的整体发展与时间作用，任何一种模式的介入，都有其存在的优劣，在介入时充分考虑到市场因素，直销法的进一步推出与规范，将压缩目前市场当中的不健全行为，将直接引申对市场的反应。
直销法对市场所产生的反应
目前市场上出现的直销业可以说是形态不一，各有千秋，有关直销的各种问题也随之出现，为追求利润的最大价值，对直销队伍与直销行为管理不严，诚信问题、服务问题、承诺问题、价格问题、宣传问题、产品的附加值问题等均出现不同程度的弊病，市场队伍也鱼龙混杂，没有直销所必须具备的条件与要求，行业内部竞争资源手段不健康，企业盲目推出直销模式导致市场发生畸形，甚至出现强行买卖的行为等，时间一长，将直接打击直销事业的发展，所以直销法的出台，将对从事直销行业的企业、产品有一个深刻的检讨。
门槛问题 直销企业加入的门槛将大幅度提高，政策方面，直接的表现可能体现在社会的担保体系上，直销企业可能要以交纳保证金的方法，参与其中的直销行为，有问题可以直接与保险公司索赔与理论等，同时将对直销的所有行为给予明确定位，必须有严格的监控体系，必须建立相应的备案与可查制度，实现规范化的直销网络与直销体系；内部方面，将对直销的产品给予更多的审查，包括产品的性能、价格、使用目标、附加值等等。相关机构的监督与处罚机制也将同步建设与实施。所以，直销行业的准入门槛将会提高，将会有一个正式的直销许可制度。
信誉问题 直销的信誉问题是一个关键问题，从现有的角度看，直銷法的规范将主要体现在服务的价值上，许多直销企业在运作的时候，把服务当作一种商品进行增值销售，或者以赠买的方式出现，这样容易随心所欲，伤害消费者利益，所以构建一个消费者服务与处理平台将是直销领域的转折点，保证信誉将是直销企业的立足之本。
管理问题 管理的强化是市场健康的保证，外部管理将有法可依照，矛盾的焦点将是在企业转入直销当中，内部的管理体系是否健全，内部管理从市场看来，现在的直销企业均有不同程度的问题，表现在直销人员的管理，服务领域的管理、产品知识与功效的管理、价值趋向的管理等方面，管理是直销的重点，大部分的直销是比较散的，需要有集中的管理构架与管理体系，建立相应的管理监督体系也是关键问题，直销法可能对企业管理也要求做出非常严格的规范。
篇5：论 、直销、类直销、三者关系
三类模式一直在“潜行”
我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。
一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。
本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国 时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的 已经发生变化， 目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作，
直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。
篇6：电子书中国直销中国直销杂志
206月14日，尚赫18周年台湾庆典在中国台湾举行，3000尚赫人从中国大陆多地直飞台湾，开创了台湾游的多项历史纪录。辉煌背后承载着的是在尚赫进入中国大陆的这间的累累硕果，尚赫不但近年业绩增长连续翻番、还培养出大量成功的经销商，更以卓越的成绩迈入中国直销业前十强。在本期报道中，《中国直销》将带读者走进尚赫，为读者破解尚赫的成功密码。
2.特别推荐――大企业架构解密(篇幅5，针对读者：所有直销商)
从以来，大量的新生代企业迅速崛起，在业绩繁荣的背后，对企业架构的合理设置，已经关系到这些企业的长远发展。
出于时间和资料的限制，本刊针对安利(中国)和完美(中国)这两个中国最为成功的直销企业进行研究，以此抛砖引玉，共同来探讨直销企业的架构设置问题，也欢迎读者向本刊提供建议和线索，本刊将对此领域做长期讨论。
3.特别推荐：玫琳凯首推直销商退休制(篇幅4，针对读者：所有直销商)
在一直强调“永续、可遗传事业”的直销界很少有“退休”一说，而如今玫琳凯(中国)首次出现直销商“退休”事宜，究竟是公司最新出台的规定，还是原本就与经销商签订的合同达成了一致共识?本刊记者就此进行了多方采访，为读者揭开玫琳凯直销商退休的神秘面纱。
4.报道――金士力佳友换将前后(篇幅3，针对读者：所有直销商)
在2011年5月末，金士力佳友公司迎来一场人事巨变。金士力佳友原副总经理邢耀宗突然辞职，有意思的是，继任者正是邢耀宗的前任――姚则兵。在此番调整中，原总经理叶军升任执行董事长，姚则兵出任总经理。
本刊为读者详细解读这
场人事变动的历程，背后的.原因，以及公司未来的走向。
5.公司报道：康宝莱、美乐家、富迪、、三株(针对读者：所有直销商)
李延亮 做康宝莱最大市场――康宝莱公布的2011年一季度财报显示，中国市场的表现非常抢眼，销量上涨了28.1%，超出了全球的平均增长速度。
面对这样迅猛的发展势头，康宝莱中国区总裁李延亮并不满足，因为，他的目标是在任期内让康宝莱中国市场超越美国，是什么让李延亮有这样的自信在五到十年内实现这一目标呢?本刊带读者一探究竟。
美乐家中国换帅――6月8日，原美乐家(中国)总经理林恺悌调任亚太区业务总裁，原市场拓展副总经理葛南山(Nilsson)接任美乐家(中国)总经理。自此，风传已久的美乐家(中国)换帅事宜终于尘埃落定。自11月21日美乐家获得直销牌照，20正式启动中国区市场以来，美乐家差强人意的业绩一直是业界讨论的焦点，而焦点背后折射的市场问题同样令人深思。
聚盱眙 亲善道――富迪盱眙系列活动亲历记――2011年5月26~28日，富迪2011春耕行动最后一站选择了在盱眙做一系列收官活动，包括2011富迪市场战略工作会、2011富迪市场发展工作会、万人种子营培训、富迪新产品全球首发、《善道》全球首发、富迪健康产业园奠基仪式、甘泉山国际旅游度假区奠基仪式。本刊对此活动进行了全面的报道。
三株直销再开盘――三株集团作为中国保健品明星企业，曾试水直销，但因为申请直销牌照未果，无疾而终。在告别直销数年之后，有迹象显示三株集团将重归直销，详情如何，请关注7期《中国直销》。
6.圆桌：直销企业如何报团发展(篇幅4,针对读者：所有直销商)
就中国目前的直销环境，内资企业要想与外资企业站在同一起跑线上，“抱团”以取得“多赢”成为一种普遍的呼吁与共识，因此，本刊邀请几位企业高层一起讨论这个话题，在保持良性竞争的前提下，如何避免恶性竞争，建立良性对话平台，推动行业健康发展，以做大蛋糕的形式来获得共赢。
7.其他报道(针对读者：所有直销商)
要电子，更要商务――直销企业电子商务化中的几个问题
篇7：直销2.0,化直销为直消
直销将成直“消”
记者：我注意到你曾谈到，直销也许正在走向一个空前的直“消”时代，这个“消”，一是指消失，一是指消费。这如何具体理解?你说未来外资三大直“消”企业是优莎纳、美乐家、E科士威，为什么?
天问：所谓“消”的第一层含义是指“消费”：与直销商既是销售者又是消费者的原理完美结合，随着直接消费、消费获利、消费商、消费资本等全新理念的发展完善，逐渐形成的新的商业模式。
“消”的第二层含义则是指“消失”：即消失、融合、消亡之意。所谓消失，是指直销模式的合理内核，正在被其他各种优秀的营销模式借鉴和应用，从而融合、派生出更多的复合形态的新营销形态，而直销模式本身却正在模糊和泛化。
以优莎纳、美乐家、E科士威三家企业为代表，其实最根本的原因是它们都是以消费导向为主，而不是传统意义上的以销售导向为主的直销企业，而且它们都是典型的成功案例。
直销2.0哲学：跳出直销看直销
记者：你的直销2.0理论应该是在直销1.0的基础上提出来的吧，是不是在玩概念?它们的定义分别是什么?
天问：确切地说，直销2.0不是在直销1.0基础上提出来的，相反是由于直销2.0的典型特征的出现，才使我有了一个2.0与1.0的划分，这正如互联网 2.0的出现才使人们分解出1.0与2.0之间的区别。我对这两个概念的定义是实验性的，当然，界定的准确性以及其内涵需要更多的业内研究人士来探讨。
我对于2.0版直销的定义是，以直销的E化为核心运营理念，在此基础延伸出的“三网(天网、地网、人网，即互联网、店网、人网)”、“三流(信息流、现金流、物流)”合一的直销模式，有的称呼为“电子商务”型直销、“特许经营”型直销、“超市贴牌”式直销等等，
而直销1.0范畴，则是指传统直销运作模式，包括纯人员倍增与雇佣推销员式、单多层式、门到门式、访问式、会议式直销，等等。
记者：那符合直销2.0趋势的几个标准是什么?它的重心何在?估计一个企业“修成正果”需要多长时间?
天问：直销2.0的标准在我界定的定义中已经显示出来，它首先要符合“直消”、“E化”、“终端”的六字趋势，而且更要有完善的“三网”、“三流”作为运作载体。从这个意义上讲，安利与捷星，如新与大行星，则是典型的1.0与2.0的区别。
直销2.0的重心或者说核心，根本点在于直销企业与经销商之间的E化。直销2.0的哲学是“跳出直销看直销”。这很大程度上针对直销1.0企业及其经销商表现出来的信息封闭与价值迷失，而互联网改变了这一切，使企业与经销商们都要打破原有常规来看待直销模式，看到直“消”的发展规律。估计企业“修成正果” 需要花费5～。
2.0模式加速“消费导向”变革
记者：当今，复合电子商务时代已经来临，如何看待直销企业和准直销企业在未来营销方式上的变革非常重要，你相信直销2.0是我国直销企业今后发展的一个必经关口吗?
天问：从全世界直销企业的发展历史角度，我曾经总结出“直销企业成长三大波”的阶段性特征，也总结出了“直销企业分配制度的三大波”特征，即“销售导向-推荐导向-消费导向”层级递进的三大波。而在“消费导向”这一波里，正是由于互联网对直销的嫁接，解决了消费导向所需要的物流、现金流和信息流问题。
篇8：直销格言
直销报道
《2018年全国两会关于直销,两会关于直销报道》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里[http://]。
2016年全国两会关于直销,两会关于直销报道 大会期间,温总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机，直销的迅猛发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。
两会对于直销的高度评价，反映了国家对直销的重视，也预示着，未来几年，直销在中国必将更加健康迅猛发展！在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》
上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题.2009年4月，凤凰卫视采访了中国直销协会秘书长的谈话，更让直销界的朋友在新的一年里，对直销前景充满了信心和给予了极大的鼓舞！凤凰卫视《经济大视野》栏目中直销协会秘书长讲到：未来社会的财富在直销业,个人简历直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！现在，因为某些直销公司、某些人的急功近利并缺乏诚信，致使直销在中国的口碑颇差，但也不可否认地讲，当中国进入WTO，直销（国外谓之传销）作为与世界经济接轨的新型行业随之而来，它的发展势不可挡，无论你对它是赞同还是反对，这是大势所趋，不以你的意
志而改变，机会只垂青有眼光的人和有好奇心的人，不是随便哪个人能看懂和经营明白的。
篇9：直销格言
很多传统生意中得不到的，他们不理解
甚至有些高傲自大，看不起直销
能够和你坐到一起了解直销的人已经算是开明的，看得起你的人了
直销的魅力在哪里？如何能够使他们感兴趣？
其实，直销人能够得到的东西，是很多传统生意人得不到的，可以说是没有办法得到的，也不可能得到的或许有的人觉得他在传统生意里能够赚到钱，来到直销依然能够成功。是的，是有很多这样的例子，传统生意人只要掌握了这个行业本质的东西，独特的东西，凭着他们以往与人打交道的成功经验，当然会做的不错。
我们要让他知道，了解直销和传统生意的有着什么样的区别，我们是非常希望和欢迎传统老板与我们合作的那么，直销和传统生意的区别是什么呢？
1、它不需要巨大的投入既可以开始。只要努力业绩会不断增长，永不归零
2、它只负责市场开发一个环节，宣传推广
3、它不需要开店，只要开口
4、它不需要给别人发薪水却可以共同致富
5、它不受时间限制，享有充分自由
6、它助人助己，拥有一生的生意伙伴
或者我们从另外一个角度上探讨：
1、做传统生意的人是否可以得到有钱有闲的生活？是否可以倍增时间和财富？是否可以获得永久的不在职收入？
2、传统生意是否可以获得鲜花和掌声？得到真诚的尊重尊重？
3、传统生意是否会锁定消费者？
4、传统生意是否能够对比三角债？
5、是否可以不发工资还能让员工干活呢？传统老板可以想象一下
6、是否能将自己的生意秘诀，进货渠道告诉别人呢？
有的老板，总想用传统方式来做直销，把隆力奇产品拿来摆到超市，和药店 搞来搞去，还是干就有，不干就没有，永远得不到不在职收入。
其实，直销，不是销售的销，把它理解为消费的消，更准确，直销本来就是消费者的俱乐部，不需要把产品搬回家再卖出去，只要传播信息，发展会员消费就可了。
前面说了这么多，也许都不能打动生意人，因为他们有了些钱，那么直销是不是可以赚到钱？
那么直销也是生意，当然可以赚到钱，中国直销风风雨雨经历了二十多个年头后，我们身边有很多做直销几年，十几年的大领导
有的人会问我们你做直销多久，你赚到了多少？
其实，我们只要把润和的奖金制度分析给他看让他了解做隆力奇他可以赚到多少
篇10：直销格言
一、约80%的财富被约为20%的富人所掌握。
二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一 种从事商品营销的职业：
一、能够让穷人改变命运。
二、让富人消费商品。
三、让从业者的财富成倍数增长。这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应：
一、使许多企业滞销的产品找到了销路。
二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。
三、同时，使许多失业者找到了职业。
四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新 鲜的具有活力的营销模式。历史上的直销就是传销 1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的 直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是：
一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。
二、如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量，那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订 货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。
三、下线直销商的销售额最高可以抽取25%。
四、当上线和他的下线经销商累积150个顾客时，他就变成了“金字塔”顶端的“代 理商”。
五、如果下线的经销商也变成了代理商的话，此时，上线就可以由他们的销售总额抽 取20%。直销企业 安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱 公司成立了安利公司，在纽崔莱原有的传销模式上加以改造，然后销售自制的清洁剂，并 取得了巨大的成功。1960年，安利在第一个财政年中销售额超过50万美元。1961年,安利首次举办直销员大会，当年拥有直销员200名。1963年，安利在加拿大设立了第一家国外分公司，这是安利成为跨国企业的标志。1964年，安利设立7个主管部门。1965年，安利组建了由8架飞机组成的专业机队，为公司高层管理人员处理世界各地 商务提供方便。当年，安利召集第一次海外直销研讨会。有14位优秀的直销员参会。1969年，安利遭受了一场毁灭性的大火，十几年的基业几乎毁于一旦。但，6个月后，一座设备更完备，气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。1970年，安利公司的收入突破1亿美元。1971年，安利已经在全球设立了50多家分公司，业务范围辐射到80多个国家和地区。1975年，美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格，夸大收入，并怀疑安利公司以 金字塔方式运作，开始对安利进行全面调查。1979年，美国联邦贸易委员会作出最终裁决，宣布安利从事的直销属于合法事业，安 利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。1980年，安利的销售额突破10亿元大关。1981年，安利拥有525项专利，另有319项尚在申请中。1990年，安利总收入达到20亿美元。2002年，安利全球营业额达到45亿美元。安利的直销模式与利益分配制度，已经在全世界80多个国家运行了40多年。全世界发行量 最大的杂志《读者文摘》曾经四度报道、介绍安利公司及其制度。台湾省发行量最大的《财讯》杂志，曾经以《迷人的安利事业，无懈可击的安利制度 》为题报道安利在台湾的发展实况。经济日报出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事业》，该书从安利的“营销理念 ”、“企业文化”、“产品特质”、“营销模式”、“工资制度”等方面介绍了安利在中 国的情况。中国广播电视出版社则以《直销大趋势》为题，重点介绍了安利等九大直销公司的基 本情况。《知识经济》杂志社则以《安利为什么赢》为题出版直销与创富丛书，全面介绍安利 公司的企业文化。
中国直销商的春天 直销，在中国的市场经济蓬勃发展之时，曾经因良莠不齐而繁芜一时。二十世纪九十年代 后期，由于“老鼠会”等非法金字塔式传销对中国市场经济的干扰和破坏，引起了广大消 费者的深恶痛绝。1998年，国务院下令停止一切在中国境内的传销活动。一大批正当的跨 国传销企业如雅芳、安利、玫凯琳等也因“老鼠会”等非法传销分子的加盟和非法传销模 式的运用，而身受其害。从此，整个中国直销市场陷入危机之中。2001年12月1日，中国正式加入WTO，成为世界贸易组织中的合法成员，从而，大大缩短了 中国与世界各贸易成员国之间的距离。2001年12月14日，国家经济贸易委员会法规司司长张德霖、贸易司司长黄海，在新闻发布 会上表示：中国承诺在加入WTO的3年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上，就直销问题 立法。并表示，国家已经授权国家经济贸易委员会抓紧起草该法律。国家经济贸易委员会 主任张志刚也表示：为适应我国加入WTO后的新情况，国家经济贸易委员会正在有计划地 加紧有关法律法规草案的起草工作。《外商投资企业从事直销业务的规定》已经开始从事 立法调研。2004年2月9日上午，中国国家商务部外资司副司长邓湛在“中美经贸座谈会”上透露说，中国有望于2004年年内制定并出台直销业的相关法律。当时，正在中国访问的安利全球公共事务副总裁侯力威先生，对此评价说：“自2002年中 国加入世贸以来，这是中国政府第一次就直销立法问题公开表态，这显示出中国政府在清 理法律法规、履行入世承诺方面的公开与透明。” 2004年9月10日在厦门召开的“直销研讨会”上，国家商务部有关领导表示，《直销法》 在2005年11月颁布，并于2006年1月1日开始实施。参加“直销研讨会”的企业有22家，其中有安利、雅芳、玫凯琳、如新、仙妮雷德等16家外资企业。商务部副部长马秀红在座 谈会上谈到“内外一致，公平竞争，共同发展”12字方针，给内资企业吃了定心丸。讨论稿在“直销业的经营范围”一条中明确规定，直销产品只能是“保健品”、“化妆品 ”、和“日用生活品”三大类。目前，在中国的直销模式基本是雅芳的“店铺单层直销”和安利的“店铺+推销员的多层 直销”模式。直销法规的颁布，将使众多的从事直销业的企业有法可依，有规可守，有章可循，这标志 着中国蒸蒸日上、欣欣向荣的直销业的春天到来了。今后，无论是境外的企业还是国内的近千家保健品生产厂家以及众多的化妆品和日用生活品生产厂家，都将投入全力开拓中国 的直销市场。一个千帆竞发，逐鹿中原的市场大直销的新局面必将伴随着直销法规的颁布 而迅速展开。中国直销业春天的到来，将使大批的城市下岗职工和农村富余劳力获得大量的就业机会，将重新打破或者调整目前已经形成的就业格局，也将使许多有理想、有心智、有能力，但 缺乏创业资金的人有了叩开财富大门的机遇，从而实现自己的人生梦想。直销在世界上的成功 直销，并非是一种时尚，更非是“老鼠会”的非法的“金字塔推销法”或者“连锁信 件计划”，而是一种对于任何行业，任何人都能够获得致富机会和自我发展机遇的大生意。
据统计，现在： 美国有超过50万人的百万富翁，其中有20%的人是在过去的6年中靠直销发达致富的。据世界直销协会2002年的最新统计显示： 全美有1220万人在参与直销业； 而全球有超过4368万的人员参与直销行业。台湾直销行业的资料显示，近年来全球参与直销工作的人数越来越多： 在亚洲，韩国有305万人从事直销行业； 在日本，参加直销业的人数是200万； 在台湾，参加直销业的人数是290万； 在泰国，是320万„„ 多层次的直销，历经半个世纪的风风雨雨，终于奠定了它在销售市场的地位。哈佛商 业学院为此设有直销专业，《史丹福研究》与《华尔街日报》两种媒体都曾分析过直销的 商业趋势。他们认为： 到20世纪90年代，50%——65%的货物与服务将会通过多层次直销网络买出。据统计，在美国过去10年中多层次直销所制造出来的百万富翁，比任何行业都多。有些人宣称，多层次直销，是普通百姓走向成功的途径——使美国人梦想成真。直销业在世界的大趋势 放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们 的旧有的经营观念。世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有 的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和 过程。它包括：代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个 方面，它是一种全新的商品流通方式。因此，直销，将成为21世纪产品分销的流行方式。为什么会出现这种大趋势呢？ 我们不妨做一个简单地分析：过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁 就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优 胜的权利就越大。但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出如下趋势，即： 市场竞争，不再是资本领先，不再是技术领先，不再是规模领先，不再是品牌领先，不再是分销渠道领先，不再是零售终端领先„„ 而领先的，应该是销售中心的问题。虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。明确地说，在未来的市场竞争中： 谁占有更多的消费者，谁就夺取了竞争的优胜权！那么，靠什么去占有消费者呢？ 是靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售 后服务吗？„„ 这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为 竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。唯一的办法就是： 企业把消费者仅仅是“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利益分配者 ”。明确地说，就是在未来的商业竞争中，有效地把产品消费者“转化”成产品经营者。怎样才能完成这一“转化”呢？ 那就是：
1、通过直销员和消费者面对面的交流，心对心的沟通，展示商品的高科技；
2、通过亲情服务，将优质的产品，优质的服务，人性化的销售方式，最终将利益的优惠送到消费者手中。如此以来，通过层层直销，层层传销，就能不断地扩大消费群体，不断地将消费者变 为经营者，就能形成了一种层层优惠消费，层层主动消费，层层推荐消费，层层经营产品，层层精神愉快，层层公平获利的“消费网络”和“销售网络”。直销业在中国的大趋势 20世纪的结束，宣告了世界经济已经由工业文明时代进入了知识经济时代。
中国加入WTO 后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程而被逐渐打破，中国过去相对独立的营销 市场完全置于了一个国际化的大环境之中。人们进入了一个“与狼共舞”的激烈竞争时代。在这种形势下，无论是什么企业，只有对产品开发、营销渠道、市场模式做深度的整合，对狭隘的传统思路做适合于对外开放的战略性的调整，才能开辟出一条更加科学有效的生 财之道。随着我国市场经济的深入发展，产品的分销理念及其模式也在急剧的变革，销售渠道由“ 重叠化”向“扁平化”转化的趋势已经势在必行。因而，作为西方世界流行的“直销”这 种营销模式，便成为人们重点关注的焦点之一。随着我国加入WTO后，中国长期的计划经济时期形成的相对封闭的、独立的“国家型”市 场，将要迅速成为世界性的开放型的全球市场的一部分。市场游戏规则，必然和以西方发 达国家为主的世界性的游戏规则接轨。中国众多企业和行业，必然要受到前所未有的世界 性商业潮流的冲击。先进的科学技术将如澎湃的大潮，汹涌地向中国市场推进，不适应世 界性市场经济贸易规则的堤坝将要被无情地冲跨，设备和技术落后的企业将要纷纷落马。产品和产业结构要大幅度的重新调整，破产和失业，将成为我国加入WTO后的一种重要的 社会现象。众多的失业人员需要重新就业，众多的积压产品需要迅速地推向市场。然而，知识经济时代的再就业首先需要的是创业资金和高科技的管理技术和技能，这对于 广大的平民失业者来说是个可望不可及的很高的门槛，他们只好“望职兴叹”！而众多的 积压产品因为销售渠道的不畅，无法迅速和需求的消费者沟通，因此，作为平民创业最佳 模式的直销业，将是绝大多数平民就业者的最佳选择。因为直销业对直销员的选择是：
一、不需要太多的资金。
二、不需要厂房、仓库、设备。
三、不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。
四、不受工作时间约束，可自由支配工作时间。
五、可专职，也可兼职。
六、直销者可享受完整的自我人格——自己给自己当老板，自己给自己打工。
七、实现真正意义上的多劳多得。
八、可在直销实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明、才智、能力。直销业在现代中国兴起的原因 进入21世纪后，传统的商店柜台式的销售方式已经难以满足人们的需要，并且暴露出 越来越多的缺点：
一、店铺柜台守株待兔的销售方式已经满足不了商家对销售终端有效前伸，争取利益 最大化的需要。
二、店铺开门等客的销售方式，给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦，因此，降低了消费产品的积极性。
三、店铺销售很难满足消费者为节约时间而越来越强烈的要求上门服务的心理需求。
四、商店商品因中间环节多而造成的成本难降、价格的居高不下，使消费者对商店的 兴趣越来越淡薄。因此，以优质的产品质量为基础，主动送货上门、服务上门的直销形式，就越来越引 起人们的广泛兴趣。另一刺激直销业兴起的三个原因是：
一、失业人数的不断增加——知识经济时代，高科技、高浓缩的工作岗位，将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗，而重新选择新的职业。
二、未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。一个高新产业工作岗 位或者一个高级的管理岗位，需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。
三、不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。即使投建一个小型企业，哪怕是筹 建一个小店铺也需要不少的投资。才能和资金，这两项创业的重要条件，将成为平民百姓和下岗职工重新择业的很高的 门槛。然而，当一个直销业的推销员却不需要为自己不具备高深的科技知识、高超的管理才 能和较高数额的资金而犯愁，他只要是一个正常人，有勤奋做事的愿望，再经过学习和实 践就能从事。当然，要想做一个推销大师，那就另当别论了。
直销业将有效缓解中国的就业压力 据国家劳动保障部预计：“十五”期间，我国每年城镇需要安排的就业人数将达到 2300万人左右。年度安排就业人数约为800万人，年度供大于求的缺口是1500万人。也就是说，我国年度岗位需求与等待就业者的差额是1500万人。目前，我国农村还有富余劳力1.5亿人需要转移。同时，国企下岗失业人员已经达到1150万人。而再就业率却逐年走低。我国1998年的就业率是50%。2001年的就业率降至30%。2002年的上半年的就业率只有9.1%！世界银行2002年初在北京发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》的报告声称： 据保守估计，10年内，中国需要9000——1亿个就业机会，以吸纳将要从农业转移出 来的4000万到5000万劳动力，以及来自中国国有企业和乡镇企业的劳动力和新增劳动力。胡锦涛同志在中国共产党“十六大”报告中指出： “千方百计扩大就业，不断改善人民生活，就是民生之本。” 然而，如何迅速有效地解决如此众多的就业岗位问题，任谁也无法做出一个准确的答 案。2002年8月，北京有家媒体发表了一篇题为《我看中国的直销》的文章，其中的观点 很能启迪人的思路。文章认为： 直销，可以为社会提供大量的就业、创业的机会。直销教育也是在于唤起人们的进取 心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合中国的传统民情，又适应 现实的中国国情。只要管理完善，对于促进社会安定、促进人民安居乐业是大有裨益的。直销业切忌盲目 其实，世界上一切事物都有其自身的规律。譬如，打渔的人要知渔情、懂潮汐，否则，走遍江河湖海也只能是望洋兴叹。再如，打猎的人要懂兽性，知晓野生动物的习性和活动规律，还要看时令，懂地理，这样，才不至于入宝山空手而归。直销业在中国的挫折 直销，在市场经济刚刚兴起的中国，曾经是一个敏感的概念。因为直销曾经被臭名昭著的“老鼠会”(国外“金字塔销售计划”的俗称)非法的“金 字塔多层传销”的销售模式所株连。改革开放后，由于境外的“老鼠会”和境内的部分不法分子利用我们的市场经济还不 规范的缺点，运用法西斯“集中营”式的管理手段，采用坑蒙诱骗的方式逼迫加盟者交纳 高额“权利金”并认购相当数量的货品而且不准退货和逃税漏税的手段和行径，使合理合 法的直销模式蜕变为金字塔式的“经济邪教式”的层层传销活动，从而，极大地干扰了我 国刚刚建立起来的市场经济秩序，败坏了直销的社会声誉。为了整顿市场秩序，保护广大消费者的合法权益，1998年，国务院下达了10号文件— —《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，将非法传销打入“冷宫”。身受非法传销之 害的中国老百姓无不拍手称快。但是，矫枉过正。由于“老鼠会”在中国的恶劣影响，加之非法传销人员加盟雅芳、安利等大型跨国直销企业后继续以非法传销的手段坑害消费者，从而使许多拥有合法的优 秀的传销模式的企业受到株连。雅芳、安利等企业只好迅速改变自己多少年来在世界上形 成的销售模式，并严厉整顿直销员队伍，来适应中国的国情。2004年12月，我国在历经了多少年的市场经济试验后，终于兑现了入关时的承诺，颁 布有关直销法规，使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品，取得了法律允许的直销通 行证。直销业在中国的魅力 直销业所以在中国魅力四射，是由于它具有如下优势：
1、直销业的从业人员不受年龄限制，无论青年、壮年或者老年，退休、离休人员都 可以从事。
2、直销业不受性别限制。许多行业的用工条件往往有性别的限制，但是，作为直销 业的直销员绝对不受性别限制。
3、直销业是无店铺销售业务，不需要自己筹措钱财准备店铺。
4、直销业不受资金制约。一般从事一种企业，都要首先具备一定的资金进行运作，哪怕开一间小卖部，也需要相当可观的资金，可是，直销员不用。
5、直销业不受学历与技术、才干限制。今后的职业岗位，大部分需要高学历，需要 具有高新技术或者管理才能的人来从事。因此，广大的下岗工人和农村富余劳力将被关在 就业的大门之外。如果从事直销业，则不会受这种学历、技术和管理才能的高门槛的限制。
6、从事直销，可以不受时间的约束，完全可以根据自己的具体情景，制定工作时间。
7、可以专业从事，也可以兼职工作。
8、直销业是一种真正的工资与业绩直接挂钩的职业，可以实现真正意义上的多劳多 得，按劳分配。
9、从事规范的直销业，可以避免遭受黑心老板拖欠和克扣工资的侵害。
10、直销业可以是真正意义上的家庭事业。丈夫或者妻子从事直销，其配偶和子女完 全可以帮助推销。
11、直销业可以最大限度地挖掘一个人的潜能，培养一个人积极进取的心态。
12、直销业可以最大限度地锻炼一个人的才能。
做一个直销员可以锻炼成四个“家”： 一是演说家。因为直销员所从事的面对面地沟通，心对心的交流的事业，是推销商品、演示使用方法与功效、提供服务的职业，需要时时讲、天天讲、月月讲、年年讲，所以，演讲才能会与日俱增，最终达到无论在什么场合，遇到什么人，在什么情况下，都能演 讲自如的境界。二是心理学家。直销员整天面对不同年龄、不同性别、不同职业、不同民族、不同文 化素质、不同价值取向的人，要想把自己的商品推销给这些不同的人，就需要在不同中寻 求相同点，这就需要分析每个人的特殊心理，判断他是否有购买欲望，自己需要怎样调动 他的购买欲望。时间长了，直销员就成了心理学家。三是企业家。从事直销，实际上就是从事网络营销。随着手下直销人员的增加，直销员就必须学会培养、训练、管理、激励自己的销售队 伍。要想赚取更大的效益，就必须管好自己的队伍； 要想管好自己的队伍，自己就必须当个合格的管理者； 要想做个合格的管理者，就必须不断提高自己的管理才能。所以，形势逼人，水涨船高，时间一长，直销员就必然是个企业家了。四是社会活动家。直销工作是没有地域限制的工作，哪里有人，就可以把直销工作开 展到哪里。如果自己的直销业绩范围扩大到五洲四海，业务牵涉到各民族各阶层，那么，你的社交和管理工作就要开展到五洲四海，你的交往就要达到那些民族和阶层。这就要求 你不断地提高分析能力，观察能力和社交能力。久而久之，你就是当之无愧的社会活动家。直销员未来的社会地位近年来，全球参加直销的人数越来越多，并且呈年轻化、高知化趋势，也就是说有越 来越多的高学历的年轻人和妇女加盟直销业，并成为了直销队伍中的主力军。据有关资料披露： 全世界至少有1亿多人在从事直销业。大约每50人中就有1人参加直销。如果抛去未成年人，那么全世界大约每30个人中就会有1人从事直销。据世界社会经济学家分析：直销员在今后中国的市场经济条件下的社会环境中，社会 地位会越来越高，越来越受到社会的尊重。如果用满分10分来进行综合衡量的话，那么，他的综合指数如下： 地位：7.5分。收入：8.5分。发展系数：8分。从这组数字可以看出：直销员今后在中国的社会地位将会非常受人尊重，经济收入更 是比较可观，并且有广阔的发展空间。Dell直销模式 戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户 直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使得戴尔公司能够腾出更多 的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位，为每一位消费者定 制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司及时把最新 相关技术带给消费者，并通过网络的快速传播性和电子商务的便利，为用户搭起沟通桥梁。在国内，直销方式也越来越受欢迎，戴尔公司为用户提供电话定购一对一咨询服务，帮助 用户明确用途，选者最适合机型，并为用户设立详细档案，价格完全公开化，用户购买可 通过网站或免费电话下单，产品直接出厂，质量能够得到完全保证。戴尔公司的“客户中 心”拥有精通多种语言的技术支持工程师，通过电话解决客户技术问题成功率达75％以上，为直销的快捷与便利提供了有力保障。戴尔一向以直接面对客户为经营模式。在特殊情况下，例如企业客户需要系统集成商提供 某些增值服务或应用软件，我们将就这些特定项目与集成商就进行合作，从而确保客户的 需求得到最有效的满足。同时，戴尔长期保持与客户的直接联系，包括直接为他们提供服 务。中国是一个巨大的市场，一些创新的商业模式(如直接经营模式)需要一定时间的市场 培育和认知。现在已有越来越多的客户直接向戴尔定购产品，这表明客户正在体会到直接 经营的价值并接受这一模式。戴尔向来鼓励所有客户直接向我们购买产品，确保得到最大 的价值，可靠的零部件以及最佳的体验。
直销模式的双赢格局的形成根本在于：
（一）收益的两重性。不论哪一类成员都可以从直销模式中获益，作为顾客获得产品的使 用价值，作为经销商获得经营上的好处。产品的使用价值是第一位的，经销商的利益依托 于产品使用价值带来的利益，没有消费者的满足就没有商家的发展。如果颠倒过来，片面 追求经销获利，忽略消费者获益，必然会走向传销的陷阱。
（二）直销是一种渠道创新。直销渠道模式把直销企业与其他渠道成员，包括经销商兼顾 客、顾客有效的结合起来，建立起一种战略合作伙伴关系，荣辱与共，实现了利益的分享。这是直销渠道为其他渠道模式所无法比拟的，即它在销售特定产品方面具有较为明显地 优势。传销活动显然不具备上述直销模式的两个关键要素，即一不具备双重利益，二不是流通渠 道，所以无法实现与网络成员的双赢。传销活动中产品消费利益的缺失，使处于网络终端 的成员走进死胡同，即无法专家高额成本，也无法获取高额回报；滞留在手中的产品要么 对自己没有实际的消费价值，要么无法转售他人，更不可能由上线收回。产品消费利益的 缺失，同时使传销在本质上不可能作为一种渠道模式，上下线之间的利益根本无法协调，导致下线永远处于单边的不利地位，而解决这种不利地位的唯一出路是不断地创造下线，转嫁巨额成本，危害他人。传销不可能建立直销企业与网络成员、网络成员之间的利益共 同体，更谈不上实现买卖之间的双赢。
三、直销认知的回归 《直销管理条例》的出台，为我们判断直销模式的本质提供了法律的依据，同时也为直销 模式的潜在参与者提供了认识直销、辨别传销提供了基础。使人们长期以来对直销模式的 误解得以澄清，片面地看法得到回归：直销就是直销，传销就是传销，直销不同于传销； 二者不仅在法律上有明确的界定，更有着理论与机会意义上的不同。从商业模型的本质特 征来看，判断直销与传销的关键在于：一是要看一看有没有产品在流通，这种产品对消费 者必须具有确切的消费意义；二是要看一看是否具备渠道的基本功能，在社会再生产过程 中必须服务于产品从生产者向消费者的转移；三是要看一看产品价格的合理性，它应该恰 当的反映产品的生产成本与流通成本以及合理的利润水平。《直销管理条例》的出台，为我国直销业的发展提供了必要的制度环境，使直销模式步入 了规范的行业环境。作为直销业主体的直销企业应该自觉遵守《直销管理条例》的各项规 则，切实木里维护《直销管理条例》为直销业创造的这一得来不易的经营环境。只有直销 企业整体的自觉自律行为，才是我国直销业和每一个直销企业都能够健康发展的内在保障。在对直销模式的认识上存在着一个误区，即似乎只要加入直销就可以在转瞬间轻而易举 地获得高额的收益。其实，不论哪一种商业模式都需要参与者付出艰辛的劳动，获得相应 的报酬。直销业的潜在经销商群体应该认识到，通过自己的劳动以及相关要素的投入获得 相应的报酬时社会主义分配原则的根本体现，切忌一夜暴富的幻想和不劳而获的投机心理。
