新媒体盈利模式（精选6篇）
篇1：新媒体盈利模式
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我国新媒体行业盈利模式分析
新媒体行业的基本内涵
1、行业定义
传统的四大媒体分别为：报纸、广播、电视、互联网；此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，它是在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。
媒体的“新”与“旧”是相对而言的。一般地，新媒体是相对于传统意义上的报刊、广播、电视这些大众传播媒体而言的，是指随着传播新技术的发展和传媒市场的进一步细分而产生的新型传播媒体，主要是指宽带互联网络、手机两类新媒体，而且重点是两者的增值服务这一块，也有人把这两类媒体分别称之为第四、第五媒体。
2、行业形式
中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》认为以下这些比较热门的与人们生活、工作几乎不可分割的都是新媒体家族的成员：博客（blog），播客，维客，搜索引擎，简易聚合（RSS），电子邮箱，网站，网络杂志，网络报纸，移动多媒体（手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等），移动电视，网络电视，电线上网，温暖触媒列车电视，楼宇视屏（各种大屏幕），网上即时通讯群组，对话链（Chat words），虚拟社区等等。
新媒体行业盈利模式分析
中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的诞生和发展主要是基于数字技术的运用，随着数字技术的发展，新媒体呈现出样式多、发展快、趋向小众化的特征。和传统媒体相比，新媒体的盈利模式呈现出多样化、个性化的特征。
（一）内容产品盈利
新媒体的内容产品盈利是指新媒体通过有偿提供内容产品而获得货币收入。
1、有偿下载。有偿下载指用户付出一定的货币方可获得所需要内容的下载方式。有偿下载服务一般由数据库或者视频服务网站提供。首先是置身于互联网中的数据库通过自身的渠道收集分类上传相关的资料，用户付费后可以便捷地查询所需要的相关专业资料，如我国最大的学术资料网站——中国知网和国外的Kindle。其次是一些专业机构提供的调研报告。这些专业机构，通过本组织的调查研究形成某一领域的调研报告，用户需要付费才能下载调研报告。如国内的慧聪网、艾瑞网等。第三是音乐网站，内容提供商通过
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受众有偿下载网站上的音乐产品，从而获得收益，如苹果公司的iTunes。
2、有偿阅读。有偿阅读指受众要支付一定的货币才能获得内容产品的阅读权。受众注册成为会员，并通过支付一定的货币成为相应级别的会员，即可享受该级会员享受的全部权利。如中国经济信息网、国研网等，国外的<华尔街日报）属于这种类型，内容提供方通过网络插件实现对受众阅读权限的限制。
3、有偿观看。提供视频服务的网站采用会员制的方式实现收益，付费成为会员后，受众可以选择在线看或下载内容提供商提供的成套影视片或者其他视频内容。会员一般分为终身服务、包年服务和包月服务。
4、有偿参与。这类盈利模式主要是适用于网络游戏，属于体验消费。游戏商开发出游戏后，通过出售点卡的方式，向用户收取相应的货币。还有游戏商通过开发相关的产品获得赢利，如网络游戏（征途）就是通过向玩家出售装备获得赢利。
（二）二次销售
新媒体的二次销售就是媒体通过提供内容产品凝聚相当数量的受众资源后，以此吸引广告主向媒体投放广告。在媒体运作中，一次销售为二次销售奠定基础，而二次销售获得收益以促进内容产品的改善和升级。基于互联网的新媒体的二次销售是根据其提供内容（文本内容、视频内容）的受众点击率或者下载率，通过IP验证的方式确定有效的受众资源。随着网站数量增加，专业性增强，特别是网络受众消费观念的转变，基于互联网的二次销售将会成为包括网站在内的其他新媒体增加赢利的重要途径。
（三）出售广告资源
出信广告资源是指新将依附在其中的广告资源，如时间、空间等出售，从而获得收入的一种途径。新媒体的广告表现形式多样，且不同的媒体广告表现形式也不尽相同。
1、影视广告。影视广告常见于数字电视、楼宇电视、移动电视等影视终端，是新媒体广告的常见形式，也是由传统媒体延伸而来的一种广告形式。
2、动画广告。动画广告是通过动画（FLASH、三维）向受众动态地层示广告内容的一种形式。动画广告常见于互联网站的网页、各种媒体播放器、电子邮件、网络游戏等新媒体中。
3、植入式广告。植入式广告是将广告商品或者广告品牌植入到媒体内容产品之中，在媒体无需另外付出时间、空间等广告资源的前提下完成产品或品牌的展示，受众在不知不觉中接受产品或品牌的信息。如一些网络游戏把广告植入到游戏中的各个情节、场景之中。这种广告传播特点就是受众无需为接受广告内容额外付出时间。
4、贴片广告。新媒体贴片广告一般是在点击某视频内容，启动连接但还没有连接到点播内容之前的期间出现或在点播内容播放完成后出现。新媒体，特别是网络视频贴片广告。如知名的网络视频提供平台悠视网，点击点播内容后开始播放广告。
5、旗帜广告。旗帜广告—般是在网站的顶部或者随着鼠标的滚动而滚动的—种广告形式，因其具有跟随受众视线的功能而受到广告主的青睐。旗帜广告的内容十分简洁，主要是产品或者品牌名称，联系方式，也有的旗帜广告设有超链接，受众可以根据其兴趣点击进入阅读隐藏在其后的广告内容。
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6、网上直播。网上直播是网络媒体根据客户的需求，为用户提供公司庆典、新产品发布、新闻发布、访谈等各种广告或者公关活动。网上直播的优势主要表现在三千方面，一是受众获取信息几乎与对方发布信息同步，有时按直播的安排还可以与信息发布方进行互动交流；二是事后保存在网络空间上，受众可以实现资源的再利用，受众也可以最小的代价获得自己所需要的信息。
7、点播广告。点播广告是在网络上呈现一个广告标志，受众根据自己的需求获得更完备更深层的广告内容的广告形式。点播广告的另一种形式是，置于内容产品之前，受众要获得内容产品，必须按要求完成相应的广告点击任务，否则无法获得内容产品。
8、按钮广告。按钮广告是互联网上较早的一种广告形态，因受其版面制约，一般只向用户展示品牌标志或者产品的商标、企业各称等。
9、等候页面广告。在互联网上的等候页面广告是当受众在输入某个地址，连接服务器期间向受众呈现广告。这种呈现的广告既有网络提供商所插入，也有是内容提供商插入。网络运营商插入的广告是独立的，随着网页的打开瞬间逝去，内容提供商插入的广告多是全屏展开，慢慢回收。在游戏的登录页面也常有此类广告。
10、搜索引擎广告。搜索引擎广告是依托搜索引擎而生的一种广告模式，目前常用的广告形式有竞价排名和关键词广告两种。竞价排名作为一种搜索引擎的赢利方式，广告主通过支付费用的多少来确定其在搜索结果中排名的先后次序。关键词广告是根据广告客户付费的多少，决定其排名的先后。与竞价广告相比，关键词广告不影响用户对搜索内容的使用，而是将广告内容放在搜索结果页面的右边，正文页面的内容仍是搜索者搜索关键词条在互联网中的使用频率或重要或时间先后顺序排名。
11、手机广告。手机广告即指将手机作为广告接收终端的广告传播方式。目前在以手机为发布载体的广告形式主要有短信、彩信、彩铃、游戏广告和WAP广告。手机广告的特点是，数量庞大，用户信息充分，传播方式灵活，传播到达率高等。
（四）平台获利
平台获利是指通过新媒体搭建的平台，并在此平台从事一定的商业活动，从而实现获得利润的行为。平台获利根据平台的性质的不同，可以分为中介平台和自建平台。中介平台指平台搭建方仅提供平台，收取平台使用费，平台上的内容产品由平台的使用者自己构建；自建平台即平台的搭建方是以自己所用为目的，由平台的搭建方自己组织安排平台内容。常见的通过平台获利的方式有物流、下载和提供短信收发。
1、物流。平台的提供方或者平台的使用方通过物流获得一定的收益。物流对平台的使用通常是以电子商务的形式呈现。电子商务的类型主要有以下几种，一是企业与消费者之间的电子商务，有代表性的是亚马逊，由亚马逊官方提供商品，并在其分布在各地的网络节点上进行展示，消费者根据自己的需要向该网站购买；二是企业与企业之间的空子商务，这是一种中介平台形成，买卖双方通过在某个平台注册，平台提供方为其提供交易商品展示、在线交流等服务，使用双方自由交流，达成交易，交易行为可以在网络上，也可以在网络之外进行。平台向交易方仅收取一定的会员费用；三是消费者与消费者对接的一种平台使用方式。平台提供方通过收取交易金额一定比例的费用，或者通过吸引一定人气和出售广告资源的方式获利。
2、下载。下载是基于网络平台衍生的一种获利方式，内容服务商在网络上层示某领域的内容，受众需
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要通过付费才能获得内容，平台提供方根据出售的空间大小、平台通道使用带宽等收取一定的费用。提供的下载内容多是时尚类和资讯类产品，如目前流行的手机报、通过短信或者直接下载个人签名等。
3、短信。短信是基于电信营运商平台而衍生的获利方式，也有网络平台与电信平台、电信平台与广电平台融合的获利方式。电信间的平台获利即是常用的点对点的短信服务，短信一般只在两个使用者之间传递。网络平台与电信平台之间的短信收益，一般是指通过网络平台向电信平台发送短信的方式，此类短信可以是“一对多”，也可以是“一对一”。2005年第三季度，新浪网仅短信收入就达到1740万美元。电信平台与广电平台融合，即通过电信平台把短信发送广电平台，主要是一种参与性的短信，如竞猜、表达意见之类的短信。2005年，湖南卫视超级女声竞赛期间，短信收入达到3000万元以上。网络平台与电信平台融合、电信平台与广电平台融合的平台获利基本特征是获利需要重新分配。
（五）增值服务
新媒体的增值服务是指基于新媒体的平台，在不影响主业运营的同时向受众提供有偿服务一种方式。增值服务根据新媒体的类属不同，增值的方式也不尽相同。
1、道具。道具是新媒体运营商根据本媒体的特征，为生存在媒体上的虚拟形象开发的一种商品。网络游戏商在提供网络游戏的同时，也同时向玩家提供一些品牌作为道具。在一些竞技性游戏中，网络游戏开发商把玩家或者游戏中虚拟人物使用的武器以某品牌商品命名，提升该品牌商品的知名度；在一些休闲型游戏中，网络游戏开发商把玩家在游戏中要消费的诸如食品等命名用某个品牌，当玩家遇到某个问题时必须购买该商品，从而加深玩家对该商品的印象，如QQ宠物中，当宠物生病就要购买游戏中设定的某个品牌的药；当宠物饥饿时，要购买某个品牌的食品。除了在游戏中使用之外，道具还经常以其他物件的形式出现在新媒体之中，同样是QQ，若用户要装饰自己的QQ形象，就得购买服饰；要对QQ空间进行装饰，也得购买相应装饰品。
2、定向服务。定向服务是指新媒体运营商根据自己的服务内容、用户的需要有目的地向特定用户提供特定的服务。这些服务内容涉及相对宽泛，如移动电信运营商提供的天气信息、即时新闻等，电信服务的彩铃、来电显示、呼叫转移等，均属于此类。
3、个人网络出版。网络出版是针对博客和个人相册开发的增值业务，旨在把用户的作品由虚拟空间移到现实社会。个人网络出版业务的程序是，博客或相册空间提供商适时推出个人出版软件，用户自助编辑，排版，一切妥当之后，向网站提交，网站根据既定的合约为用户提供博客成册或数码照片印刷服务。
4、代收代付。收代付功能是基于方便用户而开发的功能。用户使用互联网络或者通信工具，均以实名在平台登记使用。平台提供商根据其资费支付的方式，决定其通过该平台支付的信用额度，用户在互联网的特定界名或者向特定的平台发出特定的信息，即可完成购物的支付过程。平台根据用户的信息滞后或者实时收取相应的费用。目前各地均在实践手机短信购物，用户在特定的柜台前，向某个平台发送一个短消息，信息内容包括商品名称、购买数量即可获得商品；中国电信与腾讯合作，代为出售Q币。代收代付可以最大限度地减少用户外出时携带货币的不便，即使是大笔转账也可以根据该功能实现。
5、桌面饰品。桌面饰品即指平台营运商根据用户的偏好，设计制作的装饰品或者小工具。饰品提供方可以通过有偿使用，或者嵌入广告无偿使用的方式实现赢利。
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（六）与传统媒体融合
中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的出现，既给传统媒体带来挑战，也给传统媒体的发展提供了新技术支持，而新媒体的发展，也可以通过向传统媒体的融合而获得一定的收益。
1、与平面媒体融合。平面媒体指传统媒体中的书籍、期刊和报纸等以纸为载体，通过机械化的手段进行生产，向大众传播的媒体。新媒体与平面媒体的融合，将传统平面媒体的内容以新媒体为载体向外界进行传播，现在的主要表现方式是网上读书、电子杂志和网络报纸。
2、与电波媒体融合。由于传统电波媒体受到播出时间和接收终端的限制，将新媒体与传统的电波媒体进行融合，可以拓展传统电波媒体发展的空间。台网融合现在常见的形式就是广播电台将其制作的节目通过网络或者基于网络构架的新媒体进行传播，可以满足不同层次、不同时间空间的受众的需求，使之扩大受众面。新媒体与传统电波媒体的融合还可以使用新的载体生产或发行载有传统媒体内容产品的传媒产品。如常见的某类节目集合以及编辑同题视频的方式，对传统电波媒体内容产品进行推广。此外，还有可以借助传统媒体的制作技术，开办全新的网络节目，如NBC环球和新闻集团开办视频网站HULU。
新媒体作为一种新的媒体样式，根据各种媒体的特征，已经形成了与之相对应的盈利雏形，在众多新媒体的赢利模式中，可以看出新媒体已经出现规模经济和范围经济的同步增长。同时，随着媒体模式的不断更新，新技术的不断运用，其盈利模式也会随之发生变化，但其赢利的“宗”仍然依存于内容、平台、衍生产品等方面。
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篇2：新媒体盈利模式
作为媒体，你们的盈利模式是什么？
还在使用简单的广告销售模式？
采用颠覆性的“基于传播的盈利模式”能带来怎样的革命？
传统模式的困境
自2008年下半年起，随着美国几大著名报业集团、著名报纸纷纷走向穷途末路，以纸媒为代表的传统媒体似乎敲响了丧钟。在美国，其第二大报业集团论坛媒体公司申请破产、《纽约时报》为了筹资抵押总部大楼、全球发行量最大的杂志《读者文摘》宣布倒闭；今年5月，有77年悠久历史的老牌新闻杂志——《新闻周刊》也寿终正寝。纸媒的环境恶化可见一斑。
在中国，情况可以说也很糟糕。因为网络媒体的冲击以及金融危机的影响，传统纸媒的盈利状况极不乐观。在北京，已经有几家都市报维持不了原来的规模，从日报改成了周报，一些行业媒体更是大幅度缩减版面、精简开支，像《中华新闻报》甚至彻底消失。相信报社老总们现在谈起发行量、广告额这种话题，大多都要摇头叹气。
导致纸媒式微的重要原因，有观点认为主要是受新媒体互联网的冲击太大，因为传统平媒无法缩短印刷环节，进而提高信息的时效性；也无法改变纸张沉默无声以及无法互动的自然属性。而互联网更容易实现 “精准营销”。
事实上，作为媒介的互联网公司在广告营销套路上，与传统媒体的做法并无太大差别，如果单凭网络广告业务，没有其他增值业务，对于开销巨大的互联网企业来说，也是不足以支撑其发展的。所谓的“精准营销”，互联网企业并没有探索出一套高效可行的办法。
那么，媒体们一直采用的传统的广告销售模式已经走到尽头，不可能再有进一步发展了吗？
老资源有新生机
在物资供应十分丰富的今天，绝大多数企业最大的成本是传播的成本，如何在同质化竞争日趋激烈的情况下，让自己的产品被消费者认知并接受，成为他们最头疼的问题。与此同时，绝大多数媒体的主要盈利来源仍然是帮助企业进行传播，并获得相应的广告收益，这就是传播资源本身的价值所在。
可以看到，企业对于传播的刚性需求没有消失，只要有传播功能，媒体的传播价值就不会消失。目前的问题就在于，如何让企业认可媒体的传播价值，媒体又如何让自身的传播功能发挥出其应有的价值。
不难理解，如果只有发行而没有广告，那么媒体的传播资源实际上没有发挥应有的功用，这些传播资源是在被白白浪费着。那么为什么会造成这种浪费呢？这里面其实存在着一个信息不对称的问题，从而造成了企业和媒体之间难以
达成充分的信任，影响了彼此的合作。这种信息不对称体现在：企业对于媒体的发行具体情况不了解，不相信；媒体对于自身给企业带来的传播效应也无法做出
精准的计量，同时担心如果企业产品本身有问题，会伤害读者对于媒体的信任度。众所周知，通常媒体对企业报出的发行量掺杂了大量水分，企业难以判断实际情况；而
媒体广告传播到底在多少读者、哪些读者身上收到了回报，传统的统计方式也不能给出准确答案。在互不相信的前提下，高效的合作是难以达成的。在广告传播启动初期、纸媒体的辉煌时期，这些问题可以被忽略不计，不会给媒体收入造成多大影响，但随着商品经济日趋发达，营销效果越来越受重视的今天，不解决这个难题的话，传统纸媒的生存，或者说传统广告营销模式的生存就要面临极大的困境。如果有一种方法能够化解上述难题，那么许多媒体完全可以让原有的资源发挥出作用来，而企业也能够更好更有效地利用媒体的传播资源。
OSI启动新生机
目前，精准营销这个概念十分流行，那么怎样做到精准营销呢，怎样让传播效果令媒体心中有数，令企业心服口服呢？有一个小技术其实就解决了这个大问题，它可以让陷入困境的许多传统媒体找到新的生机。
假设今天有家企业，借助10个媒体（A-J）进行推广传播，产生了很多订单，那么这个技术可以精确区分：
哪些订单是通过A的济南电视台消费者打电话订购的？
哪些订单是通过B的《南方晚报》消费者上网订购的？
哪些订单是通过C的新闻网站消费者上网订购的？
哪些订单是通过D的美容院传播消费者在美容院直接订购的？
哪些订单是通过E的QQ签名消费者上网订购的？
哪些订单是通过F的手机短信消费者打电话订购的？
哪些订单是通过G的口碑宣传消费者上网或者打电话订购的？
哪些订单是通过H派发的宣传单消费者打电话订购的？
哪些订单是通过I的个人博客消费者打电话订购的？
哪些订单是通过J的BBS和论坛发帖消费者上网订购的？
这个技术我们称为订购来源识别技术，Orders Sources Identification Technology，简称OSI。
OSI技术的核心原理是这样的：首先系统会自动为每个在该商业平台上注册为传播角色并且和特定企业达成合作后的媒体分配一整套识别体系，目前大约有10余种，比较常见和成熟的包括：订购电话号码识别、网站识别、短信订购号码识别、促销号码识别、折扣卡号码识别等等；
当媒体帮助特定企业传播商品信息时，首先在传播信息中植入与特定企业相关的识别信息，消费者看到广告信息后通过店铺、电话或者网站方式产生订购行为，然后通过OSI技术后台对每个销售订单的识别信号进行解码判读，就能精确地识别出每个订单的传播渠道来源。
OSI技术看起来很简单，但绝不平凡，因为这简单的小技术孕育了一个划时代的颠覆性的和谐商业模式，也产生了全新的媒体盈利模式。
依托OSI技术，诞生了划时代的BIZVIVA平台。
BIZVIVA平台的核心是一个销售企业和传播者相互合作的平台。
在这个平台上，一头是经过筛选的众多的优质企业（具有优秀产品线、优秀执行团队，特别是策划能力和直复营销能力），另一头是无限数量的以媒体及个人为主体的传播渠道。企业和媒体可以在这个平台上展开稳定而持久的合作，并以后付费的形式将双方的交易成本降至最低。
虚拟合伙
BIZVIVA平台是一个纯粹的第三方平台，在这个平台上，通过OSI技术，能为企业和
传播渠道提供精确公正的订购来源的监测和统计数据。在具体操作环节，企业和媒体通过双向选择，在BIZVIVA平台上建立合作关系，之后，双方各自投入资源展开具体合作，企业投入商品和服务资源，媒体投入传播资源。
当媒体的传播资源为合作企业带来消费者以后，也就是说，媒体的广告传播带来实际销售后，通过OSI技术，双方就能根据消费者在合作期内产生的所有消费额（包括首次消费额和今后的多次重复消费额）进行分账，这就是虚拟合伙机制。在这里，企业和媒体相当于一种虚拟合伙关系，共同投入资源，分享长期利益。
需要指明的是，虚拟合伙与目前某些企业提出的“按效果付费”概念并不是一回事。“按效果付费”实际是一种剥削传播者价值的行为，因为在这种模式下，传播者获得的是传播后的单次消费分成，却没有消费者重复消费后的分成收益。这对于传播者来说显然是不公平的，也不会给企业和媒体的长期合作带来好处。
而在BIZVIVA平台上，有很多企业会提供永久分账机制，如果传播者为企业带去的消费者重复产生消费，传播者将会永久分享分账收益，也就是说，如果传播者通过一次性传播，为某企业带去数千消费者，那么这数千消费者在某企业的消费金额，包括他们一生的重复消费金额，将一直会和传播媒介分享分账收益。之所以消费者能够产生重复消费，是因为面对可以看得到的切实消费者，企业必然要投入极大的热情和精力去做好直复营销工作，赢得更多“回头客”，提高重复购买率，因此企业将努力刺激消费者产生重复购买行为，而这些由传播方带来的客户，也会因为永久分账机制，让媒体得到回报。可见，这是一种互利互惠、促进双方成长的优良合作模式。
对每个企业来说，传播方给自己带来了满意的客源，他们将努力做好产品和服务来留住客户；对每个媒体来说，他们不会与企业在广告传播效果上再产生争吵，也不会浪费自己的传播资源和价值，他们能巩固长期生存的基础，还可以扩展与更多企业合作的机会，赢得更好的未来发展。相信在这种虚拟合伙的机制下，许多传统媒体能够从目前的困境中解脱出来。
使用BIZVIVA平台
作为媒体角色，该怎样使用BIZVIVA平台，发挥自己的传播价值呢。其实操作流程一点也不复杂。首先，媒体需要注册成为BIZVIVA平台上的传播角色，然后，媒体要根据自己传播受众的特点，分析遴选适合本身传播特点的企业产品，再在系统后台中选择自己的合作伙伴，当然，可以是多选的。这套程序完成后，媒体后台会为你生成整套推广识别体系。
比如，假设一家日报在上注册成为了传播角色，并且在后台显示的众多企业中挑选了一家销售企业（某某电子商务有限公司，化妆品行业）进行虚拟合伙合作。那么销售企业信息是：某某电子商务有限公司，其网站：，订购电话为：***而BIZVIVA平台为媒体自动生成的属于该媒体的识别体系（优惠券、软文、硬广等），登录后台即可获得。
在BIZVIVA平台上，信息传播基本模式为：
商品或者服务信息+包含识别的优惠信息（优惠券或者打折卡）+包含识别的订购方式（识别电话或者识别网址）。
具体而言，当媒介为企业做广告传播时，广告中将内含各种特别代码，比如优惠券号码、打折卡号码、促销信息密码等等，当消费者发生消费行为时，他一定会使用到这些代码，这样，订单就将自动识别出这些消费行为是经过某媒体的推广而带来的，这就是实施分账的数据证明。由于BIZVIVA平台有先进的OSI技术来提供零风险的保障，在精准的第三方订单监测和统计平台下，媒体和企业都可以实时监测相关数据的准确性，这样彼此的合作即可建立在充分信任的基础之上。
对于纸媒来说，主要有4传播模式可供选择：
一是直接刊登带有自身识别信息的企业分账广告，这种方式适合那些具有快速购买性的有价格竞争力或者性能竞争力的标准化产品。
二是通过“刊登软文+报花提示”的方式，在报花中提示识别信息，这种办法适用于大部分商品。
三是分账标签模式。许多纸媒都有日常栏目介绍特色商品和服务，例如都市报的各种“周刊”，杂志的某分类栏目等，之前，大部分的这种栏目是免费的，或者是仅有少量的软文收费，现在，只需在被介绍的商品或者服务的图片上加上一个包含价格信息以及订购电话或者订购网址的标签，一旦读者产生消费行为，那么媒体即可获得分账收入。我们强烈推荐这种模式，因为其一方面更好地服务了读者，使得对报刊介绍的商品感兴趣的读者可以更加方便地找到或者购买对应商品，另一方面，它也直接给纸媒带来了分账收入，让媒体可以得到更多实惠。
另外还有一种优惠DM模式。目前DM杂志在国内尤其是大城市里发展得很火，如果参照美国市场的数据，其2009年，消费者获取的特价、优惠、折扣、免费体验等信息，有40%都是从DM媒体中得来。由此可见DM媒体拥有可观的发展潜力。那么纸媒就可以将企业的推广内容直接制作成DM宣传单，通过投递发放到各类消费者手中。不但DM媒体可以如此操作，非DM媒体同样也可以。经过长期的派发，传播效应必然大有改进。
而对于网络媒体来说，分账模式也是同样可行的，现在许多网站的部分频道资源，其实处于闲置状态中，如果通过分账模式将其开发，将会带来崭新的前途。
现在就行动
BIZVIVA平台是全球范围内独创的唯一的第三方和谐商业平台。更重要的是，BIZVIVA平台已经实验性运营了近两年了，已经获得了大量的运营数据，经受了对各种传播载体运营数据精确统计要求的残酷验证，强力证明了“基于传播的盈利模式”的可操作性。在这个平台上进行合作，媒体和企业双方都可以放心。
大家都知道，商业操作讲究占据先机，现在就开始行动、进驻BIZVIVA平台的商家和媒体，将是首先享有收益的先锋。在BIZVIVA平台上，基于虚拟合伙机制的分账基础是通过传播后吸引的消费者（消费者在合作期内产生的所有消费金额，包括首次消费金额和今后的重复消费金额），因此，BIZVIVA平台采用了消费者终身锁定的策略，即当一个消费者是因为某媒体的传播而发生第一次消费，那么今后这个消费者所有的消费金额都和这个媒体相关，不论这个消费者今后的消费额是因为受其它人的影响而发生的消费。
篇3：新媒体盈利模式
与国外的媒体大环境不同, 中国观众长期以来习惯于免费收看电视, 作为丰富广大人民群众文化生活的重要载体, 电视始终就是一个低付费意愿的产品。但随着社交网络、OTT、三网融合等新兴媒体词汇的诞生, 电视变得不再是传统的单向线性, 不再是被动的你播我看。那么在这样的市场趋势之下, 媒体的盈利模式是否有了更多的创新突破?我们该做中国的Youtube, 还是更应该学习Hulu?除了传统的广告之外, 用户是否愿意主动为电视内容付费?用户更愿意为哪些类型的电视内容付费?这些问题的答案, 也许能帮助我们找到新媒体环境下, 电视盈利模式创新的可能。
1围绕内容盈利的理论框架及背景
1.1从产品设计的角度, 坚持4C原则
美国营销专家劳特朋教授在1990年提出了以消费者需求为导向的4C理论, 重新设定了市场营销组合的4个基本要素: 即消费者 (Consumer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 和沟通 (Communication) 。他强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购买成本, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
而在新媒体时代的内容创新过程中, 为了更好的体现内容价值, 我们也必须围绕4C原则进行内容产品的设计, 以市场和用户需求为导向, 以最多元的创意策划、最便捷的操作方式、 最贴近的情感共鸣迎合用户, 从而提升用户对内容的付费意愿, 并逐步实现创意利润的最大化。
1.2从受众需求的角度, 遵从马斯洛金字塔
马斯洛金字塔 (见图1) 告诉人们, 人的需求主要分成5个等级:人性基本需求、情感满足、社交需求、赢得尊重与认可, 以及自我实现。而针对这5个不同层级, 作者发现这同样适用于对互动业务的定位。根据受众的需求, 我们可以将业务结构分为以下2个层级:第1个层级更重视用户规模的积累, 大众化的视频内容不但能够聚合最广泛的受众, 其实同时也为商务的开发奠定了基础。而第2个层次则是用户价值的深度开发, 围绕人类最本能的渴望认可以及自我实现的欲望, 提供多样化的应用和定制, 以此来打通与产业联动的关节, 同样可以带来内容价值的最大化。
1.3从平台运营的角度, 努力争取边际效应递增
宏观经济学里有个边际递减原理:任何一个经济体, 成长期伴随着利润快速增长, 成熟期由竞争机制导致边际效益递减。事实上古典经济学对现实世界的假设过于理想化, 很多情形并非如此。在非理性的品牌忠诚领域, 就不尽相同。某个品牌一旦被接受, 在没有重大失误的情况下, 很少有人能撼动它的地位, 这和传统经济学所讲的竞争导致均衡的理念是2个不同的机制。品牌代表的是非理性的心理因素, 与技术无关。
而新媒体时代的内容产品, 与线性播出时代的频道一样, 需要打造独有的内容产品品牌, 在建立起用户对于内容忠诚度的情况下, 每占领一份市场, 内容创造价值的能力就增强一点, 边际效应就递增一点, 同时也就实现了内容盈利的模式化突破。
2新媒体环境下的用户行为研究
2.1双向用户规模增长迅速, 受众收视习惯已经形成
如图2所示, 截至2011年12月底, 中国网络视频用户数量增至3.25亿, 年增长率达到14.6%, 在网民中的使用率由上年底的62.1%提升至63.4%。
2011年网络视频使用率明显走高, 主要由用户习惯养成、 宽带环境建设等外围因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。首先, 2011年各大视频网站为了取得竞争优势, 不断丰富网站内容, 一方面大量购买热播影视剧和节目, 另一方面积极推出自制内容, 目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容, 而且由于政策环境相对宽松, 网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。其次, 微博、SNS成为重要的视频传播网站, 网民视频分享习惯的养成扩大了网络视频的传播范围, 极大地拓展了视频传播平台。 这些因素推动网络视频用户规模不断扩大, 目前已成为第五大互联网应用。
2.2用户消费水平逐步提高, 付费视频市场逐渐形成
如图3所示, 2010年中国网民网络视频用户的整体收入水平增长显著。网络视频用户中, 收入在1500元以下的群体占比44.9%。与2009年相比, 低收入群体所占比例下降了近9个百分点。收入在1500元以上的用户所占比例均有不同程度提升, 网络视频用户的整体收入水平有所增长, 这也为付费视频市场的形成提供了用户基础。同时, 之前提到的用户收看视频时最重要的三大要求中, 13%的用户提出“体验要高清”的需求。从视频行业发展趋势分析, 用户对于高清需求逐步强烈, 并愿意为优质的高清视频内容付费。
2.3用户付费意愿开始提升, 愿意为优质视频内容付费
根据艾瑞网出具的报告显示, 2011年, 在中国在线视频用户中, 用户的付费意愿开始有所提升, 超过近半数的用户表示, 愿意为优质的视频内容付费。总体来看, 男性用户的付费意愿高于女性用户, 超过3成的男性用户在“内容吸引我”“价格合理”“观看速度流畅”和“画面优质”的情况下乐于为视频内容付费, 女性用户更偏向于为“内容吸引我”和“价格合理”而付费。
如图4所示, 由CNNIC最新发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示, 在未来可能会考虑付费的潜在付费视频用户中, 75.5%表示会在内容吸引人的情况下付费, 因而内容还是吸引这部分用户转化为实际付费用户最重要的因素。
3突破创新, 寻求内容盈利新模式
在综合研究了国内外成功案例之后不难发现, 传统的视频内容已经无法带来更多的附加价值, 要想突破传统, 实现更多的盈利增长点, 创新电视的使用形态无疑是最为关键的基础。 随着三网融合与社交网络时代的来临, 点播回看、在线购物、视频通话、交互娱乐等等应用层出不穷, 这也为创新内容的盈利模式带来了新的契机。
3.1创新电视使用形态:变“看电视”为“用电视”和“玩电视”
从单向传播到双向互动, 交互性越来越强。用户逐渐形成从“看电视”到“用电视”, 再到“玩电视”的理念变革。互动时代, 用户不再是孤立个体, 而是在观看节目和使用应用的同时, 关注到其他用户的行为, 并积极参与到讨论、推荐和分享之中。 用户通过遥控器、手机可以参与内容的评价、留言, 甚至上传自己创作的内容, 全面丰富了用户的观看体验。社区中的各种信息也能够构成一种内容, 除来自专业机构所创意制作的节目内容之外, 大量由社区游戏、即时通信、相册、微博、视频分享等交互式应用带来的信息, 将会成为另一支重要内容来源, 吸引用户持续地对某一类内容或话题加以关注, 从而极大地提高用户粘性。
在下一代电视中, 传统的电视频道转变成“电视门户”, 所提供的产品不仅包括传统的视频内容, 还包括增值服务和信息, 而表现形式也由24小时的直线式广播, 变为海量信息的在线多向互动。而市场上将出现一大批专门为新媒体渠道或终端而定制的节目内容或应用。短小、精悍、适用多平台传播、内置多种社区元素等将成为定制化内容的特征。
“电视门户”的建立将强化电视作为家庭娱乐中心的功能, 而通过互动电视业务的发展, 电视可以成为家庭的重要信息中心。
3.2创新内容盈利模式:从“内容为王”到“内容盈利”
信息科技的发展使用户的媒介资源变得更加丰富, 也带动了用户对个性化享受的追求。在这个过程中, 需要充分了解用户的需求与偏好, 锁定不同群体, 推出多档次、多功能、多特色的内容, 为其提供定制化的节目内容和信息服务, 才能在激烈的竞争中占得一席, 也才能从王者的内容优势中获得更为实际的价值。
3.2.1迎合市场, 细分需求, 打造多层次内容产品
除了基本的节目内容, 互动业务可对观众进行细分, 提供收费节目给具有专业化内容需求的观众, 如高清节目、院线大片, 热播影视剧以及精品海外剧等;实现按次点播, 提升节目价值, 增加收入渠道。
3.2.2拓展潜力, 挖掘价值, 开发多类型增值应用
在互动电视多业务开展上, 增值业务是非常重要的一个部分, 通过面向不同群体, 开发差异化、个性化的数字化各类业务, 实现各类点播、城市信息以及教育、财经、游戏、娱乐功能等。就杭州数字电视发展经验总体来说, 是以互动电视为突破口, 发展整个有线数字电视的增值业务。未来, 交互应用将进一步扩展, 用户将能获得电视短信、电视邮件、电视购物、证券行情、家庭卡拉OK、电视支付、电视投票等服务。
3.2.3联动产业, 整合资源, 搭建全业务电视门户
针对动漫、游戏、汽车等具有产业价值的内容, 可与相对应的产业链绑定结合, 在集合内容资源的基础上, 加入俱乐部、社区等用户体验功能, 融合在线充值、在线订票、线下产品购买等各种各样的产业相关应用内容, 形成具有服务性的平台产品, 从而进一步挖掘开发平台商务价值。
随着互动式视频游戏技术以及市场的不断成熟, 世界范围内的许多电视运营商都已有开展收视游戏服务的计划。开展游戏一方面可带来直接的经济收益, 另一方面即使是免费提供给用户玩的游戏也会为运营商带来一些间接的经济收益。针对中国市场的实际情况, 游戏公司已经开发出了多种适合中国观众口味的棋类游戏, 如象棋、围棋、军棋以及迷宫等, 作为互动平台, 与具备了游戏本土化开发能力的游戏公司合作, 可为广大用户提供全面的技术支持服务, 随时准备好为全国的用户提供丰富多彩的电视互动游戏享受。
3.2.4深化服务, 个性定制, 完善互动型功能体验
通过推行个性化的定制服务, 让用户有专属服务的感觉, 如进行自我管理服务, 更改/定制电视频道, 收视费计算, 点播节目统计, 更可通过广告积分等形式进行抵价累计。同时用户还可以根据个人喜好, 设置自己与专享的登陆帐号, 并进行个性化的页面设计。 另外, 系统可以针对观众的收视行为进行分析, 即时做相关推荐。例如, 当看过《蜗居》, 系统便会提示:您可能还会喜欢《双面胶》《王贵与安娜》……观众还可以对自己感兴趣的节目内容进行“预约”, 当其搜索某一部节目但恰好暂未提供该节目时, 系统可以建议其使用预约服务, 一旦该节目上线, 即刻对用户进行收视提醒。这种小设计会让观众觉得很贴心, 仿佛享受到管家式的服务。而在如今这个凡事标榜定制化的年代, 优质的服务便意味着价值, 用户愿意为这种VIP式的体验而支付额外的费用。
3.2.5积极参与, 精准投放, 实现多种广告投播新方式
Hulu在美国的成功, 被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网接轨最成功的案例。Hulu实际上是一个可资借鉴的成功范例。坚持正版, 吸引更精准的广告策略才是其盈利之道。而我们也同样可以复制这样的成功, 根据用户点击喜好, 进行更精准的用户分类及广告插播, 而互动功能的实现也可实现更多样的植入广告, 甚至可以让观众参与到广告活动中。另外, 通过点击广告抵消收视费等方式, 可以完全避免传统媒体线性播出广告, 而无法精准统计到达率的问题。
4结语
篇4：新媒体盈利模式
[关键词]跨媒体；数字社区报；盈利模式
[作者简介]王艳玲，天津师范大学新闻传播学院教授、中国传媒大学博士；王柳力，天津师范大学新闻传播学院硕士。
[项目基金]本文为国家社会科学基金项目《我国网络舆情及主流媒体的舆论引导研究》（项目编号：11BXW041）的阶段性成果。
自2003年以来，深圳、长春、广州和上海等地相继创办了社区报。为了延续其相较于传统纸媒的旺盛生命力，便纷纷开始积极地与网络媒体接轨，于是“数字社区报”应运而生。尽管社区报跻身报业不过10年，却吸引了国内越来越多传媒人士的目光。即“从单向度地满足客户的某种需求，到尽可能全方位地个性化的需求提供完整的方案，这是传媒市场上价值挖掘的一场革命。[1]”
本文以探讨数字社区报的盈利模式为主要目的，并在“三次售卖”的理论基础上探讨“社区新闻网”模式，以及如何通过搭建“我的社区”完成从“合围”到“突围”的路径。
一、数字社区报的盈利环境
在各大传统媒体纷纷“试水”网络的背景下，催生了“数字社区报”这一由各家社区报与网络“联姻” 的产物。根据《2011年中国传媒产业发展报告》，2010年报网融合态势进一步加强，很多报纸开始迈出实质性的步伐[2]。诸如《新民晚报社区版》依托《新民晚报》推出数字阅读，并与东方网合作，同时发布新闻消息，但数字社区报的盈利形式却始终处于举步维艰的尴尬境地。其中一个重要原因就是无法形成付费阅读机制。不只是数字社区报，大多知名都市类报纸的“数字版”也面临同样的难题。尹鸿教授在接受采访时曾表示：“中国的知识产权保护、大众化报纸没有差异性等问题，使中国的数字报纸收费机制没有市场。[3]”四川日报报业集团的营运总监李宇西也认为：“新闻同质化、网民不习惯二次付费以及受众的阅读习惯是报纸电子版付费阅读暂行不通的三个因由。[4] ”
我国数字社区报之所以会走进大投入、零收入这一瓶颈，还在于对社区报的盈利环境缺乏有效了解，往往将传统都市报纸的盈利标准套用在社区报上，导致预期过高。只有结合自身特点、找准自身定位，从“高投入、高产出”的粗放经营转变为“小成本、微收益”的薄利多销，关注“内容”与“受众习惯”，才是打开数字社区报盈利大门的关键钥匙。
二、数字社区网新模式探析
社区报作为一种小众化或者分众化的信息传播工具，其“内容为王”的思维定式早已悄然退出历史舞台，“渠道为王”的时代全面到来。《长尾理论》的作者克里斯·安德森在其著作《免费：商业的未来》中提到：“由于信息的充裕和商品化，信息的免费将是必然的，但同时稀缺的信息将变得非常昂贵。[5]” 于是，打破原有以“售卖内容”为主的传统框架是数字社区报盈利模式的创意核心，即以售卖受众“二次注意力”为主，搭建一个推广“报纸内容”的多渠道传播平台，并开发相关衍生产品来扩展自身的产业链。
对于社区报的受众来说，数字社区网是一个免费提供社区信息的平台，它聚合了纸质社区报的信息资讯优势，又整合了web2.0 时代“转发、分享、留言、评论” 等互动机制，实现了信息源的个人定制化。网民在浏览其极具个性化的界面时可以根据自身需要选择信息呈现的方式，可以按时间倒序排列、智能排序，也可以直接点击查看分组信息。“社区新闻网”的模式绘制，如图1所示。数字社区网致力于整合全国各地社区报的信息内容，将社区信息以全面化、立体化的方式呈现在受众面前，并打破传统数字报纸“被迫全篇接受”的弊端，为受众提供个性化的服务。受众登陆“社区新闻网”后，可通过邮箱、腾讯QQ账号、新浪微博账号或者手机号注册为社区会员，即可自动生成“我的社区”这一个性化的信息搜集空间。“我的社区”它可以在庞杂的整合信息系统中，根据自身情况挑选出想看的内容，完全由受众自主操作。例如，一位居住在上海徐家汇天平小区的市民就可以根据自己的需要和喜好，免费订阅《新闻晨报·五角场街道社区报》的购物咨询、《新民晚报社区版》“家庭周刊”的娱乐新闻和生活资讯，并打造成契合自身需求的个人定制型报纸。即“我的社区”作为一个自媒体，人人都可以当“主编”自主操控一份根据个人需求和品位专门定制的报纸。
当“我的社区”为受众提供的个性化服务形成后，“社区新闻网”就可以利用“三次售卖”理论，通过广告、平台与销售这三种方式创造出数字社区报全新的盈利点。从宏观来看，仿照其他大型门户网站，如新浪网、腾讯网、58同城等在数字社区网这一平台上投放广告是较为常见和保守的盈利方式。数字社区网还可以充分利用其社区信息的集群效应，为搜索引擎提供内容服务，甚至可以和社交网站，如微博、微信、人人网等合作来扩大自己Business-to-Business渠道。从微观来看，“我的社区”可以效仿“移动个人网上营业厅”将“其开发成APP（第三方应用程序），成为付费的手机应用程序，以此种方式售卖给手机用户能巧妙地开创数字社区报盈利的破冰之旅。总之，以“我的社区”这一平台为核心，社区信息免费提供和自主整合为创新点，从宏观和微观两个向度作为自身的支撑，最终解决社区报没有盈利的难题。
三、数字社区报新盈利模式——“三次售卖”
关于“三次售卖”理论是指欧美发达国家期刊的三种商业经营模式。第一次售卖是指“卖内容”，杂志以精彩内容吸引读者购买，通过扩大发行量获得盈利；第二次售卖是“卖读者群”，一定数量、相对固定的读者群成为杂志获得广告收入的资本；第三次售卖则是“出售期刊品牌资源”，利用品牌资源发展附加、衍生产品[6] 。尽管该理论最初是运用于欧美报纸期刊，但在加以改良和创新之后也在一定程度上适用于中国报业。
篇5：新媒体盈利模式
新媒体快速发展，衍生出自媒体及自媒体人，从一开始引起轰动的“罗辑思维”、罗振宇到现在的网红papi酱，随着网络技术的飞速发展，越来越多的人试水自媒体。但据11月由网络媒体新榜发起的《自媒体人生存状态调查》显示，真正实现盈利的自媒体不超过10%，目前自媒体人的生存状况堪忧。为此，研究自媒体平台的盈利模式并探索其可持续发展策略成为当前自媒体人发展的现实课题。
一、微信自媒体平台盈利案例及模式分析
1.内容输出型――广告营销模式、订阅收费模式
内容输出型的特点是依托媒体内容输出而产生收益，最广泛应用和最重要的盈利方式就是广告投放，也就是广告营销。广告商将自媒体人微信平台的用户关注度置换为投放广告的资源，在发布文章的页面贴广告图文及链接、文章中夹带广告获取收益。腾讯网科技中心原总监程苓峰离职后，办起了自己的自媒体，在以一天一万元的价格出售其“孕峰”公众号平台上的广告位，在文章末尾贴上“广告图片+链接”。唯品会、瑞库德猎头以及金山旗下猎豹浏览器率先在其平台上发布广告，使程苓峰3个月收益20万元。在对其成功模式成为讨论的焦点的同时，有声音认为，程苓峰的成功可能只是特例，他的成功源于自身在互联网行业多年积累了广泛的人脉，对于行业的了解和敏感并非一般人可以匹及。对于大多数自媒体人来说，并不具有程苓峰这样的基础。另一种方式则是通过自媒体人创作的内容向阅读者收费来取得收益，这种方式的前提是自媒体人的内容对于读者来说有很高的价值。订阅付费模式是腾讯于208月27日推出的功能，出发点是为了推动和保护原创。需要付费的文章只能阅读文章开头的部分，剩余的部分需要通过付费才能继续阅读。腾讯希望通过用“用户+流量+收入”这样的激励机制来推动原创保护工作，使原创内容能在公众平台上实现更大的价值。但付费阅读的模式对内容要求很高，既要保证读者在阅读后有收获,又要确保在有限的文字内诱发读者的阅读欲望，从而引导读者完成支付的动作。
2.社区强关系型――会员付费模式、粉丝捐赠模式
社区强关系型强调的是基于庞大粉丝群及用户黏性而言的，以自媒体人为核心，吸收聚合的粉丝为聚落，从而形成的一个社区，这个自媒体人在这个社区内往往带有类似明星的光环。基于社区强关系的盈利模式，需要自媒体人本身具有程度较高的公信力、号召力和影响力，不然难聚合成足够规模的社区。会员付费模式是比较典型的基于社区强关系实现盈利的模式，以“罗辑思维”为例，罗辑思维6个小时内售罄5500个会员名额，成功吸金160万元。对于自媒体人来说，会员付费模式的优势在于能够使自媒体人更加专注于生产内容，不用劳心去接广告就能取得丰厚的盈利。对于会员来说，也免除广告的干扰。但这种模式的难点在于：其一，要有能够集聚庞大粉丝群的能力，此为前提;其二，自媒体人提供的服务和产品对于会员来说有价值或意义，这对自媒体人自身有较高的要求。粉丝捐赠模式相对于会员付费模式来说功利性很小，这是年初微信推出的最新功能，实质是一种“物质性的点赞”。例如，微信个人公众号“入江之鲸”，作者会在文章的末尾附带一个微信二维码，长按二维码进行识别就可以给这篇文章进行打赏，打赏金额由作者后台自己设定，有时5.20元，由此可以看出此种模式带有不稳定收入的可能性，但是不带功利心的创作推送具有人情味，有时候可能会有意想不到的效果，如果粉丝基础较好，也能取得不错的收益。
3.服务输出型――线上咨询模式、O2O模式
服务输出型的自媒体提供了一种新的盈利模式，特别是在微信和电商连接，微信在线支付功能逐步完善的基础上，服务输出型自媒体的发展空间将会更大。目前有两种模式，一种是线上咨询模式，通过提供咨询服务解决用户问题，满足用户需求收益。例如“餐饮老板内参”这个公众号，其粉丝30%是餐饮老板，30%是餐饮食材供应商和设备提供商，剩下的是对餐饮感兴趣或正在从事餐饮行业的人。运营者秦朝有个12人的团队，主要通过策划与咨询获利，他们帮助老板粉丝们做营销策划或新媒体咨询的单价是15000元，每月大概有10多万的收入。另一种是O2O模式，通过微信自媒体线上营销带动线下的经营活动及线下消费。自媒体人通过在微信自媒体平台上收获影响力，将影响力链接到自媒体线下举办的讲座或活动等，以带动产品或服务的销售，进而实现盈利。财经记者，前奇虎360移动互联网社交、健康、女性领域的战略投资人苏娟创办了“她生活”微信，专做女性情感营销，运营4个月收获20多万优质轻熟女粉丝，线下开展约会主题活动，一小时约会时间拍出的价格949元。服务输出型盈利模式的收益大小要根据服务类型的性质不同而有所差异。维持服务的可信任性及客后服务是非常重要的一点。O2O模式适合各商家或自由职业者通过微信自媒体这个平台扩大自己的影响力和知名度，从而拉动线下的营销盈利。
4.品牌展示型――自媒体联盟模式
品牌展示型是指自媒体人依托微信自媒体平台展示自己的品牌特色，以品牌内涵吸引受众对品牌的认可，拓展品牌实现增值。要想运营好一个品牌就要像线下经营一样，拥有团队分工负责来维持品牌的内容与质量的同时，要有专人负责营销盈利。实际上，任何自媒体在初步取得成功后，都应该考虑对已经获得的成功形象进行维持并推广，把品牌做大则更容易被人所注意和信赖。然而很多自媒体人只娴熟于内容提供，对于经营和推广并不了解，所以就需要考虑加入更懂得经营的人来负责自媒体的推广才能长久盈利。以WeMedia自媒体联盟为例，WeMedia是国内最大的自媒体联盟，通过吸纳各个领域的自媒体人形成了规模更大、范围更广、覆盖人群更多的自媒体联盟，目前拥有自营媒体200多个，自媒体人500人，来自科技、网络、生活、时尚、娱乐、汽车、财经、文学等多种多样的领域，粉丝人数已超3000万，以用户兴趣与热点为核心，实时推送有价值的信息抵达用户，辐射影响的主流用户5000多万。其运营模式是在联盟内选出负责人承接企业的广告需求，再依据各自媒体的特点，把广告分派给相适应的自媒体个体。术业有专攻，让内容生产者专心提供优质的内容，让更专业的广告经营者来负责广告销售的顺利完成，这样的安排更加高效和便于管理。联盟为每个自媒体公众账号提供了更为广阔的推广空间和更为丰富的可以共享的商业资源。这样一个联盟将众多的自媒体人聚集起来，能够生成更广泛的影响力和更强大的凝聚力，就如一个更夺目的明星，联盟产生的光环能够吸引更多的人注意，而专业高效的运营管理也能联盟更加为人所信赖和追随。因此，联盟能够保障高效运营，同时形成品牌效应，增强用户黏性。
二、微信自媒体盈利可持续发展的策略分析
1.增强内容专业表现力和社区关系
解决自媒体人才思枯竭的一个办法是可以采用UGC模式，从用户那里获得灵感或内容的源泉。程苓峰认为，单靠个人思想做内容无法长远的，每个人头脑中的.东西，几个月就耗空了，没有新鲜的东西，久而久之读者就会疲倦，所以要做记者型自媒体人，学会提问、分享，天下人观点为我所用，才是长久之道。这样一来既能丰富自媒体的内容市场，减轻自媒体人的工作压力，不至于落得绞尽脑汁、江郎才尽，也能加强自媒体人与相关用户的联系，增强用户黏性。增强用户黏性是考虑自媒体人社群影响力持久性一个重要问题，加强关注者和自媒体之间的黏合度就是在增强自媒体的社群强关系，这种强关系就是发展两者之间信任的表现。“信任代理”体现在很多社会化媒体中，人们一般会信任自己所关注的人，信任并传播他们的信息。即依托这种信任关系，自媒体人可以开展口碑营销，关注者充当着自媒体扬声器的作用，基于对自媒体人的信任向外传播消息，从而使自媒体人收获更多的关注者，拥有更大的社群，在这种信任的基础上培养消费群。因而社区强关系型盈利的关键在于搭建和利用关注者与自媒体之间的社区强关系。
2.打造个性化平台，市场细分、窄化
公众号的一个发展趋势是选择小而美的、具体而精准的需求点作为运营的方向。如何做到在众多自媒体中脱颖而出?有亮点、内容精致又专业的产品是关键。就像人们观看视频会想到优酷、爱奇艺一样，专注于一种感官体验，给订阅者带来独特的印象与记忆，能使订阅者下次再有此类个性化需求的时候第一时间想起你。创造自媒体的独立风格，在这个人人追求个性化的时代往往会给用户留下深刻印象。“餐饮老板内参”“凯叔讲故事”“烩设计”这类公众号，既有特定的受众对象，又有细分的传播领域，在用户的个性化阅读需求日益强烈的情况下，以内容细分及市场窄化确定自媒体的受众和内容定位显得格外重要。要在这片红海中独树一帜，内容的细分是必然选择，正是未来自媒体寻求可持续发展的良好选择。
3.树立品牌意识，加强资本注入
对于更多自媒体人来说，建立一个自媒体公众号很容易，但要使其形成品牌并使其拥有价值、维护价值和保持增值并非易事。其中一个原因是很多自媒体人没有品牌意识，尤其对于抱着“试试看”和娱乐心态的一众网民，更多的只是想要依托自媒体的平台发出自己的声音收获一点注意力;另一个原因也许是只专长于某个特定领域的自媒体人不善于经营推广，因而难以维持自媒体的价值。综合前面所述的几种盈利模式来看，具有可持续化的盈利模式就是把自媒体打造成品牌，利用媒介手段积累品牌的关注度，吸引企业融资。自媒体盈利模式的可持续发展需要外界资本的介入，有了启动资金的支持，让媒体人去做内容、做推广，让第三方资本为其运作提供资金支撑，以便保障自媒体进行更为精致优良的内容生产，更为高效的营销推广，收获更宽广的商务渠道和更丰富的盈利模式。
以自媒体为展示平台，以打造品牌为核心目标，配备资金以保障精良的内容稳定产出，配合有效的营销推广，保持用户黏度，才能使自媒体的盈利模式实现真正的可持续化发展。针对自媒体的可持续发展来看，内容制作是关键，独特的内容设置决定了读者定位，而维持和发展这批读者则是自媒体人的首要目标，其次才能谈变注意力为经济的手段和途径。无论采取哪种盈利模式，内容是基础，读者获得内容就像去商场购买商品，只有质量赢得了消费者信任，各种营销手段才有了意义，品牌才能持续发展。
参考文献：
①刘虹岑、张志安：《微信自媒体玩法观察分析――以WeMedia自媒体联盟为例》[J]，《传媒评论》，第7期，第39-42页。
篇6：机构盈利新模式正在形成
国海证券研发中心 曾以刚去年下半年，在各种因素的综合影响下，股市出现了一次级别较大的调整，上证指数从历史高点2245点大幅回落到1339点，跌幅为40％，包括券商、私募基金、投资基金在内的机构投资者都损失惨重。痛定思痛，以往的那种利用资金优势推高小盘股，同时炒作上市公司题材的旧的盈利模式已经不适应当前的市场，一旦大盘出现了较大的调整，这些股票的流动性风险就凸现了出来，因此，如何在资产流动、安全、盈利的原则下挖掘新的盈利模式，是机构投资者面对的现实课题。我们认为，目前有三种新盈利模式正在形成。
绩优蓝筹＋价值低估
“绩优蓝筹＋价值低估”是第一种盈利模式。7月1日起，上证180指数已取代上证30指数推出，由于上证180指数的样本股的选择充分考虑了行业代表性、市场规模大小、流动性好坏、交易活跃度和经营业绩，更能客观、公正、全面地反映市场的总体运行状况，使得该指数具有引导投资者树立以产业政策为导向，崇尚上市公司经营业绩的理性投资理念。上证180指数推出后，统一指数也为期不远了，入选统一指数的成份股，肯定会成为机构投资者争夺的焦点，因为不论做多做空，机构投资者必须先购进大量的成份股才能拥有对指数的发言权。
在机构争购的情况下，成份股的价格上涨可以预期，这就形成了投资大盘绩优蓝筹股最好的契机。从中国证券市场发展的历史中去考察，普遍存在重投机、轻投资，重题材、轻业绩的非理性投资理念，市场处于一种高投机状态，系统风险凸现。我国加入WTO之后，按照入世承诺，证券市场的渐次开放已是大势所趋，双向双流更是无法避免。无论是外资参股证券公司和基金公司，还是QDII或是QFII机制推出的言论，已经清晰地折射出这种趋势。
目前国内市场大盘绩优蓝筹股的市盈率仅30倍左右，明显低于市场的平均值。近期股市放量回升，绩优蓝筹股是最明显的.主流热点，增量资金入市吸纳该板块的迹象很明显。
并购重组＋业绩提升
“并购重组＋业绩提升”是第二种盈利模式。并购重组是资源重新整合优化的过程，通过资产剥离、股权转让、资产置换、收购兼并等活动能使公司迅速提升业绩，实现价值最大化，因而在证券市场上，并购重组类股票无疑是涨幅最大的黑马，这成为机构投资者较为通行的盈利模式。目前，并购重组＋业绩提升的盈利模式被机构投资者全新演绎。同过去相比，新模式更注重实质性重组，而非概念、报表重组。近期资本市场一些重大的外资并购案例相继上演，如格林柯尔直接控股ST科龙，英国皮尔金顿公司直接控股耀皮玻璃，阿尔卡特间接控股上海贝岭，韩国三星间接控股赛格三星等。外资对国内上市公司的并购很可能形成持续亮丽的热点。在外资并购的刺激下，以江钤汽车、鄂武商、赛格三星为代表的并购个股明显受到了市场的追捧，一轮围绕并购的行情已经展开，今年以来，外资并购的个股在各段行情中表现十分抢眼。
现金分红＋市值配售
现金分红＋市值配售这是第三种盈利模式。作为机构投资者的投资组合品种之一的债券，具有较高的流动性和低风险，是机构投资者的防御性品种。但债券市场容量较小，而且因消费物价指数自今年来逐月不断下降并呈萎靡不振的走势，使市场降息预期强烈，引发现券市场不断走强，收益率持续走低，短期内收益率可能进一步下降，如到期年均收益率最高的是记账式七期国债，也仅为3.246％(根据6月28日收盘价计算)，显然这种低收益不能满足资金的利润要求。而“分红＋市值配售”对机构来说是相对稳健的收益模式。
从近期精伦电子、中孚实业的配售情况来看，中签率“水涨船高”。根据有关数据表明，如果按照前几个月发新股的速度，那么今年的后6个月的新股配售收益至少能达到200亿元，市值年收益将达到5％左右的水平。
