如何做好钻井企业海外市场经营管理

关键词： 危机

如何做好钻井企业海外市场经营管理（精选9篇）

篇1：如何做好钻井企业海外市场经营管理

如何做好钻井企业海外市场经营管理

摘要：针对石油行业来讲，面对日益萎缩的国内石油市场，开拓国际石油市场，分享全球石油资源，已成为我国能源发展的重要战略。国际钻井市场作为国际石油市场的重要组成部分，也越来越引起了石油企业尤其是石油钻井系统的高度重视。钻井企业要立足于自身实际，在提升技术与国际接轨的同时，要不断加强企业的经营管理，真正的将企业能够与世界最高水平的竞技，提升整体的集团能力。

关键词：钻井企业海外市场经营管理

一、前言背景

开拓国际石油市场，分享全球石油资源，已成为我国能源发展的重要战略。国际石油钻井市场作为国际石油市场的重要组成部分，也越来越引起了石油企业尤其是石油钻井系统的高度重视。海外钻井工程存在着大量复杂和不确定因素，具有很强的挑战性。如何将钻井过程中的各类成本降到最低程度，从而使钻井获得最大收益，这是当前急需解决的管理问题。由于钻井工艺和钻井场所的特殊性，在海外钻井作业的不同阶段、不同环节均存在不同程度和不同形式的困难。因此，需在对单因素进行分析的基础上综合评价各种因素。在借鉴国内外相关领域研究成果的基础上，对海外油气钻井工程项目管理的问题进行深入分析。对海外油气钻井工程项目总结出政治性强，工程涉及范围广，影响制约因素复杂、多样，潜在、不确定性因素多，技术标准、规范和规程庞杂，市场竞争激烈区别于一般国内油气钻井工程项目的特点。加强海外市场经营的管理，不断提升企业的管理能力。

二、钻井企业目前在海外遇到的管理困境

（一）对国际市场的考查力度不够

面对日益激烈的石油市场竞争，全球范围内掀起了开发石油资源的热潮，大量的中国公司也涌向了石油开发市场，尤其在钻井行业，有许多的中国企业。在对项目所在国家的基本情况尚没有做全方面的了解和考察，对境外施工的复杂性、不确定的因素没有深刻的理解和认识，在不十分了解当地钻井现状的情况下单凭个人的简单了解和对市场的懵懂认识就盲目进行项目运作，自然也无从谈及规避风险，这样就在国外项目的运行初期就埋下了隐患，很可能在运行中与甲方要求差距过大、到处碰壁，最终惨败而归。

（二）国内技术与国际技术存在脱轨现象

很多的中国企业在跨出国门之前，并没有对其技术方面做全面的了解和自身技术的对比

工作。在国外，很多地方会有自己的一套设备要求规范，技术操作要领，施工设备保养，工程质量检验等等方面的具体而不同的技术规范和要求。比如机井钻头的大小、长度，设备保养时间都会有所不同，甲方也非常重视钻机的可持续运作能力，有没有足够的材料、配件能够保证生产的连续运行。因此会导致钻井企业在技术上很难满足甲方的要求，可能就会造成很多不必要的损失。这些因素其实在管理上加强是可以避免的。

（三）人才队伍建设相对落后

近年来，随着我国钻井企业进入国际市场的步伐越来越快，出国钻井的人员也越来越多，然而国外市场的扩张，却遭遇了人才匮乏的尴尬。市场范围的扩大势必就需要更加宽泛的人才资源，技术尖端的不断突破，也需要大量的技术人才的补充。在国外有很多的例子，例如科威特：甲方从合同中就明确提出对不同岗位,不同学历的人员工资标准进行了最低限定，而且我方必须提供专业相关人员的学历公证、认证书、无犯罪记录证明等。不仅如此，甲方验收时还要求提交人员的各种资质证明、各种培训证书等资料，且只承认国际认可机构颁发的证书或认证(如：国际防硫化氢证、国际井控证、国际电焊工证、国际消防证等), 有关的资质也往往需要国际认可的机构签发。因此，要想把企业做大做强，能够真正把握海外市场，企业就必须加强人才队伍建设，提高整体的战斗水平。

（四）合同管理意识不强，导致管理成本增加

在项目运作过程中，签定的合同就是准绳和根本依据，它是按照要求运作项目的游戏规则。但现实企业中，我们还有许多人对合同的严肃性没有深刻的理解，抱有侥幸心理，总是认为可以协商、可以“处理”。诚然有些是可以通过协商解决的，但我们由于没有满足合同要求、达不到合同规定的条件而造成的损失是巨大的，教训也是惨痛的。非洲某国的钻井项目，就是由于我方没有按照标书、合同要求配备甲方所需要的设备类型，导致甲方放弃接受钻机，最终丧失了该国的钻井市场，造成了巨大的经济损失。

三、钻井企业摆脱海外市场困局的措施

面对海外市场的巨大诱惑，我们的企业是不可能无动于衷的，必须拿出行动。如何加快在海外市场的竞争力，作为石油钻井企业应该积极从以下方面入手着力解决所遇到的难题。

（一）加强对国际海外市场的考察，搞好前期摸底工作

在国际市场的复杂情况中，我们所面对的是来自全世界的优势钻井行业的激烈竞争，所以我们必须在国际钻井项目运作初期详细全面的了解项目所在国家人民的生存状态、钻井行业的整体水平、设备要求、管理方法和日费标准；了解我方钻井项目在所在国家暂时或可能长期占有的份额及行情；全面搜集该国所有国际钻井承包商的相关信息及份额,通过对比，深刻了解自己的竞争对手的情况，掌握自己的优势和特点。这样我们在项目进行时就可以有意识的偏向、选择我们的优势项目或者工作目标，发挥我们的优势，强化运作、站稳市场、保有我们的长期份额，同时才能进一步的制定出统一、长期的战略和经营规划，实现海外市场的规模经营和持续、稳定发展。除了一定要对自身的钻井设备、人员状况、成本费用等有个最根本的认识外，更要做好国际市场的战略研究，加强对具体项目的基础研究，了解项目所在国家的政治经济政策、海关手续、税收、财务政策、当地代理的可操作实力、钻井设备、工具服务商的种类、水平等，真正让我们做到以“局外人”的眼光来运作“当局者”的项目，始终立于不败之地。

（二）实现技术指标国际化，装备后勤保障化

面对技术在国内外的差异性，要快速作出应激反应，对于先进的技术我们要快速引进消化吸收，对于不同的技术指标我们要对此深刻理解，在改进的同时既符合甲方的要求又符合我方的利益。同时，建立强有力的后勤保障体系，以保证钻机的连续运转，建立项目所在国或地区的后勤保障和支持基地，通过海外基地寻找接续工作量、负责人员的接待和中转，同时处理各种甲乙方及第三方关系，让工作一线的井队全力以赴做好生产工作是相当重要的。

（三）加强人才队伍建设，为海外市场提供人才智力保障

我们的企业应该努力造就一支精通国际钻井业务、了解国外钻井习惯的人才队伍，同时陆续培养储备国际钻井、财会、贸易和其他业务的复合型、能适应国际市场的各个层次的人才梯队，要认真筹划，对有资质、有潜力、有水平的人员提前进行培训、培养，而不能再沿袭过去低层次的管理：重复培训、重复培养、人才流失。只有这样当国际市场有人才需求时，我们才有充分的选择余地统一调用，充分发挥现有人才的作用，降低项目的运行成本，提高管理效益。

（四）提高重视合同管理的意识

合同是我们各项合作的框架标准，研究和执行合同是一项业务性、专业性很强的工作，也是今后我方顺利执行项目、保证我方权益、校核甲乙方争议的重要手段。在执行合同过程中，只有深入理解和掌握合同文本，吃透合同内容，全面了解合同规定的甲乙方权利和义务，才能正确分解合同条款、层层细化落实。

（五）聘请高效化专业的管理团队

要想在国际竞争中取得胜利，就必须要有国际视野和国际化水平的管理团队。管理出效益，的确是这样，只有高效化的管理团队，才能够更加有效的利用资源，实现效益的最大化。同时必须打破传统的企业管理观念，企业要善于接受最新的管理理念和成果，与世界接轨。

总之，钻井企业做好海外市场必须立足自身情况，内外结合，做好自身企业的技术、人才、管理团队等方面的充分准备之后，必须要认清国际形势，对于项目必须做好前期的各项准备工作，真正做到“知己知彼，百战百胜”。

参考文献：

【1】赵国.国际化探索之路——大庆石油管理局国际化运作研讨论文集.2008-01-01

【2】

【3】

篇2：如何做好钻井企业海外市场经营管理

经过20多年的发展，物业管理企业日渐成熟，部分国有物业管理企业完成了企业改制，加入了市场化竞争大潮。而新生的民营物业管理企业则更是注重市场的拓展，不断通过招投标过程扩大承接项目的数量和提高管理项目的质量。特别是近几年，各地房地产开发商推出大量的超大楼盘，一些品牌效应卓著的物业管理企业，为了实现品牌扩张、提高企业的知名度和经济效益，把握住机会四处出击，市场份额上升很快。如上海的陆家嘴物业管理公司，在短短的几年时间里，管理面积已经达到2000多万平方米。

在物业管理企业创品牌、拓展市场的过程中，存在一定的盲目扩张、承接项目，没有结合企业的自身定位，没有对楼盘的开发背景、业主委员会的合法性等情况进行分析，造成了接管后的一系列问题。不仅没有达到增长利润、创造价值的目的，反而使企业陷入了纠纷，造成了一定的经济损失。笔者结合几个物业管理企业的实例，对市场拓展工作的企业定位、部门建设、营销理念、合理程序四个方面来解析成功物业管理企业的市场拓展。

一、做好企业市场定位、调整项目结构

案例一：某物业管理企业是由国有物业管理企业改制而来，由管理原有的房地产集团公司（母公司）建设的房改房小区，到改制后主动出击，将业务范围拓展到高档住宅、商业物业、工业物业等多种类型，建立了自己的品牌。在市场拓展过程中，将市场目标定位在高档住宅和写字楼，逐渐将原有的房改房等物业管理项目剥离。

由于物业管理企业的发展背景、管理特色的不同，一个企业的人、财、物、信息资源是有限的，如何将这些资源合理使用，发生规模效应，产生最大的效能，就需要有一个明确的、适合企业发展的市场定位，需要根据市场的发展、企业的变化，适时地调整定位。这样，市场拓展部门在明确的市场定位下，有所为，有所不为，有利于市场拓展工作的开展。市场定位有助于以下市场拓展工作的开展：

1、甄别开发商。在企业发展没有明确的定位时，会出现不考虑开发商的资质、信用，只要能够接到楼盘，为公司打开市场即可。难免在后期管理和赢利上出现问题；在企业有了一定的市场占有率，有了明确的定位后，在市场拓展时便会综合考虑开发商的情况，为市场拓展的前期工作打下基础。

2、进一步定位优质市场对已定位的市场进行分类，深入了解项目的盈利能力、风险，确定优质市场并进一步扩大优质市场占有份额。同时，逐步放弃非盈利市场。

3、定位地区，充分考虑地区限价政策的影响。我国东、西部地区经济差异大，在定位好地区后，还需要在进行异地市场扩展时，考虑各地政府是否对物业管理收费采取了限价政策，如果不加分析地进入异地市场，这样会影响公司预计的盈利空间，故物业管理企业要对异地的限价和公司的运行成本进行比较、测算，从而做出是否进入异地的决策。

二、建立合理的人员结构、完善市场拓展部门组织机构

案例二：某物业管理企业原有市场拓展部门仅有一人，而且职能不清，有时甚至担当办公室的工作，市场拓展工作进展非常缓慢。后来，企业调整了部门结构，将人员增加到三人，而且由副总经理挂职部门经理，建立了完备的部门管理制度、激励制度和工作流程，市场拓展工作取得了很大的进步。

市场拓展部门作为一个企业发展的源动力、龙头部门，不仅需要对员工有良好的激励措施，而且对市场拓展部门的职能划分和职责认定也是非常重要的。成功的物业管理企业的市场拓展部门的职能通常有以下几个部分：

1、项目的拓展：分析新楼盘和二手楼盘的特点，考虑其盈利性、社会效应、其他效应，判断其是否是目标楼盘。

2、项目的策划：策划目标项目的竞争方案，其中包括竞争对手分析、投标书的制定和项目的参观方案等。

3、项目的谈判：与目标楼盘的开发商或者业主委员会就管理价格和服务标准等物业管理服务合同中的内容进行谈判。

4、项目的签订：在获得项目的管理权后，与签约方签订合同，将相关的工作转交到下一个部门，配合相关部门进行项目的交接。

三、提高物业管理企业全体员工的市场营销理念

案例三：在某物业管理企业管理的一个商住两用住宅内，某业主出门后没有将房门关好（门需要钥匙才能锁），小区的保安值班后发现了这个情况，考虑发现时时间已经很晚，将业主叫回来会打扰业主休息，为了保障业主房内的东西不被偷窃，保安人员在房外守候了一夜。第二天，业主回来后，保安告诫房主要多加小心，知道整个情况后，房主对公司员工细致周到的服务非常感动，该业主将其属下的一个房产的保安业务推荐给该企业管理，使公司又获得了一项新业务。

物业管理公司提供的是物业服务，而且物业服务不是一次性产品，每时每刻可能都在进行服务。每个员工的工作态度、服务质量都关系到企业的形象，在市场推广过程中，员工的现场服务也是营销环节的重要组成部分。

所以物业管理公司在市场拓展过程中，要重视建立员工的营销理念，注重“人人都是窗口”，每个员工都应做好本职工，为企业树立良好的形象做出努力。在企业内部建立全员营销的意识。

在全员营销的过程中，还要要求物业服务快速、高质量，特别是市场拓展部作为与客户接触的第一个部门，其工作效率本身也是企业其他部门服务水平的一种体现。通过高效率的营销手段，获取市场。

案例四：某企业在2004年的一个项目接洽过程中，市场拓展部人员当天驱车到项目所在地，经过一天的磋商和现场勘察，公司认为此项目作为一个近20万平方米的高档小区，是一个较为理想的客户，但是开发商提出了第二天要策划书和报价，拓展部人员连夜赶回总部，在有关工作人员的配合下，第二天给开发商交上了一份细致、全面的策划书，开发商对市场拓展的策划书表示非常佩服，公司也因此获得了此项目的业务。

四、成功市场工作步骤

通过以上分析，结合笔者的多年物业管理工作经验，认为市场拓展部门工作中需要注重以下环节工作的开展。

篇3：如何做好钻井企业海外市场经营管理

一、油田海外职工队伍的现状

1. 相对比较年轻。

这是由于油田海外市场所在的国家大多比较落后, 环境比较艰苦, 客观上要求现场作业人员有较好的身体素质, 在选拔海外项目职工时, 明确规定年龄不要太大、身体健康、英语和专业技术水平过关、证件齐全。他们朝气蓬勃, 思维活跃, 积极进取, 具有强烈的认知能力、创新精神和高度的事业心、责任感。

2. 学习热情高涨。

海外施工队伍与国际大公司同台竞技, 施工标准和要求与国内市场不同, 客观上要求每名员工有较高的素质。海外员工充分认识到这一点, 能够主动学习有关专业、安全、现场管理等知识。

3. 责任意识强。

近年来, 部分境外公司根据甲方的考核标准, 对基层队实现了月考核, 职工的收入直接与基层队的考核结果挂钩, 有效地调动了职工的积极性, 提高了责任意识, 大家更加关心海外项目的管理、市场需求和经济效益了。

4. 爱国意识强。

由于常年在国外, 亲历了部分项目所在国的贫穷、落后和动荡, 深切体会到我国安定团结繁荣富强大好局面的来之不易, 极大地激发了广大干部职工的爱国热情, 充满了民族自豪感。大家都能认识到, 只有不断增强综合国力, 才能提高我国在国际上的威望和地位, 为油田海外事业的顺利发展提供保障, 所以广大干部职工对国内的重大政治事件表现出极大的关注。

二、在工作生活方面存在的问题

1. 对职工思想实际的了解和认识还停留在表层, 缺乏有针对性的思想政治工作。

根据项目所在国法律要求和海外项目实际, 不可能象国内项目一样在基层队设立专职政工干部, 且由于境外项目普遍存在工作强度大、压力大、节奏快等特点, 作为兼职的党支部书记整天忙于项目事务中, 总认为有些问题是个人私事, 涉及隐私问题, 不好过多过问, 使思想政治工作缺少针对性和实效性, 效果不理想。当然, 也不排除职工受国际社会不良思想的影响, 对思想政治工作听不进去, 甚至感到反感。但是, 归根到底是由于缺乏脚踏实地、有针对性的一人一事的思想政治工作。

2. 部分职工常年在境外, 家庭生活确实存在一定困难。

境外职工实行的倒班轮休制, 在境外一次就工作2个月~3个月。虽然各单位通过志愿者帮扶、建立热线电话、定期走访等形式进行帮助, 使境外职工切实体会到组织的关心, 稳定了职工思想, 但家庭生活琐事繁多, 长期工作在境外的职工确实感到家庭的不便, 特别对子女较小、老人生活不便、子女面临升学等问题的职工更是如此。

3. 业余生活不够丰富。

近年来, 油田为海外队伍配备羽毛球、拉力器等小型文体器材, 补充电视机、影碟机等娱乐设施, 在规模较大的境外公司建立图书室, 一定程度上丰富了职工的业余生活。由于受当地风土人情、甲方要求和设施条件的限制, 职工的业余生活与境内施工队伍相比还有一定差距。

4. 部分新到境外市场工作职工还存在诸多不适应。

油田海外事业经过10多年的发展壮大, 现在已有104支队伍活跃在11个国家的石油工程服务市场。我们的队伍经受住了激烈的国际竞争、恶劣的环境等考验, 取得了优异的成绩, 经过大力宣传, 大家都有一定的感性认识, 但对刚入国际市场的项目人员来说, 面临着与国内不同的标准和要求, 生活、工作需要一个适应的过程, 这也要求做好深入细致的思想政治工作。

三、采取的有效措施

1. 坚持搞好职工思想动态分析。

坚持职工思想动态分析, 能及时反映职工的精神面貌和思想追求, 反映职工关心关注的热点、难点、焦点问题, 进而更好的开展各项工作。首先, 党群部门工作人员要经常深入工作现场, 了解职工真实反应, 包括对上级文件精神的看法, 对单位工作的想法, 对岗位工作和待遇的意见, 对做好工作的建议等等, 通过面对面交流缩短与职工的距离。其次, 坚持召开座谈会和个别谈心相结合, 由井队长、项目经理、党支部书记等对职工思想情况进行搜集、整理、分析, 客观地分析职工思想动态产生的内因和外因, 提出教育意见和解决办法。实践表明, 坚持职工思想动态分析, 能有效实现上下沟通, 维护职工稳定, 促进企业发展。

2. 抓好企业文化建设。

企业文化建设是生产经营和思想政治工作的最佳结合点, 是加强和改进企业思想政治工作的有效途径。在几十年的发展过程中, 中国石油石化企业形成了“铁人精神”、“三老四严”等独特的文化内涵, 油田海外事业形成了以“大局、创新、奉献、进取”四种精神和“规范管理、互利双赢、长期发展”三个理念为核心的企业文化, 在外闯市场的过程中, 大力宣传企业文化, 以文化力凝聚人心、激励队伍, 将有力地促进思想政治工作的开展。

3. 丰富活动内容。

把思想道德教育、科学知识教育的内容寓于各项活动之中, 使职工在参与中受到教育, 得到提高。结合各境外项目的实际, 应本着小型多样的原则, 不断开展球类、拔河比赛和联欢会等文体活动, 加强干部职工的交流, 营造健康向上的精神氛围。充分发挥劳动竞赛的激励作用, 认真“百日安全赛”、“中原海外之星”等活动, 充分调动境外员工抓安全、促质量、提效益的积极性。选择有效载体。以活动为载体, 把思想政治教育同开展活动相互贯通在一起。根据油田海外工作的新特点, 每年确定一项主题活动, 并以这项活动为主线, 全面促进生产经营。

4. 解决实际困难。

篇4：如何做好钻井企业海外市场经营管理

关键词：市场经济；企业财务管理；对策

一、市场经济条件下企业财务管理工作的一般原则

（一）真实性原则

真实性要求企业的财务核算、财务报告、财务评价等相关资料能够如实反映企业的财务状况。企业的财务状况一般包括企业资金运营情况，包括资金的筹集、耗费、收入、分配状况等；企业财务能力状况，包括企业的盈利能力、支付能力、偿债能力与经营能力状况等。企业的财务状况要能够综合反映企业生产经营和对外投资的实际状况，是企业进行经营决策和财务分配的重要依据，也是相关部门和人员最为关心的一个问题，因此，企业在开展财务管理工作时必须遵循真实性原则。

（二）计划性原则

社会主义市场经济是发达的商品经济，企业要想实现发展生产、提高经济效益，就必须全面开展市场预测，有计划的组织开展生产经营和投资活动。对于企业内部而言，也不能完全按自由价格制度进行资源的分配，而要通过计划调解对企业的人力、物力、财力等进行有计划的分配，使企业的生产经营发展与社会发展需求相适应。因此企业在开展财务管理工作时要遵循计划性原则。

（三）责任性原则

在企业生产经营的各个环节当中，财务管理活动都发挥着关键的作用，企业财务活动涉及的内容相对广泛，对企业整体经营管理活动有很大的影响。高效的企业财务管理工作能够为企业经济发展提供支持和保障。这就要求企业将有关财务指标分解落实到相应的责任人和单位身上，建立全方位责任监管机制，使各项财务指标的完成都有保障。

二、市场经济条件下做好企业财务管理工作的建议对策

（一）转变财务管理理念，明确经营目标

为了切实提高财务管理工作效率，企业必须认清市场经济条件下的社会发展形势以及自身的实际情况，树立科学的财务管理理念，明确经营目标。首先，企业经营者要从实际出发，树立专业化的经营观念，坚持效益最大化的原则，优化企业的资本运作，各项财务收支要制定详细的计划，确保各项财务活动的顺利进行，最终实现企业经营效益的最大化。其次，企业经营者还要树立必要的财务风险意识，着手建立长期预警系统，以便能及时发现问题并予以解决，有效遏制市场经济环境下财务风险的突发情况，从而保障企业稳定发展。此外，企业经营者还要树立现金流的观念，重点关注企业的现金流量，做到对现金流状况和基本走向的准确把握，并对企业财务状况进行科学全面的分析，进而对财务管理模式进行优化，提高企业的营运能力和盈利能力，最终达到提升企业经济效益的目的。

（二）规范企业财务核算制度，保障财务信息的真实性

依据真实性原则，在市场经济条件下现代企业要特别强调财务核算的规范性，保证财务信息的真实性，使财务管理工作能够为企业经营决策提供科学的依据。这就需要企业加强财务核算制度的建立和完善，根据企业的类型、特点和实际情况建立完善的财务管理体系，明确财务会计核算的流程和标准，尤其要加强对产品采购、加工、销售等环节的核算，保障企业各项生产经营活动能够规范进行。其次，企业要改变原来财务管理的随意性，严格按照会计准则当中不相容职务相互分离的原则合理配置财务管理工作岗位，尤其要加强对日常会计账目及现金的管理。加强审批制度建设，对于每一项财务支出都要经过严格的审批流程，坚决杜绝挪用资金等现象出现，为企业的稳定持续发展提供保障。

（三）完善企业财务管理责任制度

依据责任性原则，在市场经济条件下企业有必要建立财务管理责任制度，对财务责任指标进行分解，赋予财务管理责任单位相适应的财权，并按照履行财务责任的情况给予应有的物质利益。财务管理责任制度要求各责任主体做好责任要求下的财务管理基础工作，确保财产物资盘点准确、账实、账账、账表相符，企业据此核定责任单位的资金、费用定额以及工作目标等，从而确保企业财务管理目标得以实现。

（四）健全企业融资体系，积极应对复杂的市场经济环境

面对复杂的、竞争激烈的市场经济发展环境，企业在融资筹资方面会面临一些困难，为了确保企业能够稳定发展，在加强财务管理工作建设的过程中企业要不断健全融资体系。企业可以采用商业信用融资方式，通过纵向合作联合发展商业信用，从而增强企业自身的商业信用，扩大融资范围。另外，针对目前部分企业融资、筹资困难，投资、信贷风险高等问题，政府及相关部门还要建立和健全企业信用担保体系，以提升企业的信用度，从而获取稳定、可靠、持久的资金投入，帮助企业有效防范、控制和分散财务风险。

三、结束语

综上，在市场经济条件下，企业财务管理工作要遵循真实性、计划性、责任性的原则，及时转变财务管理理念，明确经营目标；规范企业财务核算制度，保障财务信息的真实性；完善企业财务管理责任制度；健全企业融资体系，积极应对复杂的市场经济环境，从而为企业的健康持续发展、增加经济效益奠定基础。

参考文献：

[1]陈天佑.浅析市场经济条件下企业财务管理的一般原则[J].保险职业学院学报，2013，27（2）：49-51.

[2]孙莹.如何做好市场经济背景下中小企业财务管理工作[J].中国乡镇企业会计，2014（12）：136-137.

[3]昝美云.市场经济条件下的企业财务管理研究[J].企业改革与管理，2015（1）：108-108.

篇5：白酒企业如何做好乡镇市场

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一、做好市场调研

对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。

做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题：

1、该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？

2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？

3、有没有赶集的习俗？

4、最能够改变他们的宣传方式是什么？能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？

5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？

6、每个家庭的三大件是什么？

7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？

8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么？（要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。

二、确定核心产品

这个比较简单，了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住，尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。

核心产品的确定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档路线，也不要一下子把品牌拔得很高，成为只能远观不可亵玩的空中楼阁。

三、促销拉动

每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策，以突出本次下乡的主旨和理由，也是促使乡镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是所有的产品呢？因为下乡是经常的，如果每次都把产品函盖进去，连续几次后，就会产生促销疲软，同时价格也不好控制，导致大家无钱可赚；而每次只做一款产品，就能够很好地解决这个问题，让网点觉得主题清晰，又觉得占了便宜，满足了乡镇经销网点好贪图小利的心理？同时每次促销针对的产品不同能够很好地控制价格体系，让促销的钱都能够被网点赢取，强化网点的好感。另外，促销还可以配合乡镇的网点经销商做一些拉动直接消费者的工作，让他们在乡亲们面前赚足脸面，消除他们惟利是图的商人嘴脸形象，同时也是提升品牌形象的好机会。乡镇直接拉动工作其实比较好做，免费品尝、免费赠饮、放电影、搭台唱戏等都能够取得较好的效果。

四、强化乡镇市场氛围

实际上就是做足产品的宣传工作。乡镇市场做旋转比城区做宣传要简单而且有效的多，譬如在乡镇的繁华地段做两个全包店，在乡镇的进出口做两块墙体广告，家家户户贴一些对联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣传方式。在乡镇做宣传关键是要敢于先期投入，不要去算那种产出、投入的帐，因为乡镇的培育与城区一样也有一个过程，只不过，乡镇的市场启动要比城区快很多。

一般来说，一个乡镇能够花上万把块钱包装的话，这个乡镇的市场氛围基本上会成为这个品牌的海洋，被这个乡镇上的每一个村民记住。因此，包装乡镇市场带来的收益绝对比花上同样的价钱去包装城区所取得的收益要大。当然，什么事情都有一个度，如果你觉得乡镇市场启动容易，就一个乡镇投入10万，指望回收100万的销售那就有点对不住你了。

五、找到愿意合作的核心网点

在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围绝对比你天天下乡要强。受同行相妒的心理影响，指望这个经销商一家家去挨门挨户送货，就算我们和他愿意，镇里面的那些经销商也不愿意。所以，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。我们给他的好处就是另外给他设置一些奖励，以激励他合作的信心。

当然，也有完全能够掌控该乡镇市场的经销商，对这样的经销商如果合作的好，我们也会省掉许多罗嗦事，但合作不好的话也会给我们带来很多麻烦，所以，我个人倒主张在一个乡镇市场不要出现强势经销商，这样的市场我们操作起来还容易些。

六、多采用用联谊会的营销手段

联谊会这种方式在城区可谓是用烂的手段，但对乡镇市场来说仍然是一种非常有效的手段，我们把他称做乡镇市场推广的“核武器”。尤其是遇到新品铺市时采用这种模式更是百战百殆、漏试不爽。

对许多品牌来说，如果开联谊会都喜欢把城区和乡镇市场的经销商一起聚集召开，一来为了节约费用，二来也是怕麻烦，认为就这么点销售，如果分开来根本就承受不了。事实上大家都低估了乡镇的市场潜力，在城区召开联谊会除了乡镇那几个大户可能会参加，一般的小户是不可能过来的，如果距离再远一点就是那些大户也不会参加。因此，比较好的做法就是把联谊会开到乡镇去，让绝大多数的乡镇小户也能够参与其中，最大限度拓宽活动的影响和深度。做乡镇联谊会要注意以下几点：

1、选准联谊会时间，要尽量避开当地的赶集时间；

2、联谊会召开前先到当地地毯式做一轮氛围营造工作；

3、找到一个愿意配合我们做当地市场的网点经销商；

4、在当地镇上最好的酒店预定两桌，记住一定不要超过两桌，能够用一桌坐20个人的最好就一桌解决；

5、对酒店进行包装，做好产品的堆码陈列；

6、活动当天最好在上午10点前赶到所在市场（如果太远，不能在上午10点赶到的最好在头天晚上就住在做活动的镇上），并逐一上门发放请柬邀请；

7、开餐前对活动进行简单的介绍，每个参会的客户都要有一份宣传单，当地的经销商和厂家代表都要讲话；

8、酒桌上的气氛一定要热烈，哪怕喝倒两个都行；

9、事先与2、3个大户沟通好，要他们带头开货，以带动小户开货；

10、会后马上挨家挨户送货上门收款；

11、一个星期后一定要做一次回访，没有时间也要电话回访。

以联谊会的形式铺市比单纯的用政策力度铺市效果要好很多倍，而且速度也快多了，网点的构建也更完善、更细化。产品成熟后采取联谊会的方式不但货物分销快，价格也比较稳定，不会形成烂价，货物的流向也更容易掌控。

对许多乡镇经销商来说，至少在目前他们是暂时被品牌遗忘的人，因为没有品牌这样去规范操作，所以提前吃到这个螃蟹的人就更容易被他们记住。

对单个品牌来说，每年在同一个乡镇召开三场联谊会是比较适宜的，太多就有点烂，太少达不到挤占销售的目的，这三场联谊会一般都放在端午、中秋、春节的三个节日前最好。而新产品上市无论什么时候都可以采取这种方式，哪怕是旭日炎炎都行（针对白酒而言）。

七、维护

乡镇市场一旦撬开，对手要想轻易改变是很困难的。一个是乡镇市场的资金比较有限，用钱进了这个品牌的货，再拿钱出来进其它品牌的货，尤其是同类产品，这种说服工作很难做。因此，乡镇市场做深做透后的维护工作相对比较容易，只要定期拜访，做好市场氛围，其它的品牌是很难找到新的机会的。

维护是需要自己固化一些模式，譬如，每个月的20号是到xvx镇拜访，这个月的20号无论刮风还是下雨你都要准时出现，一旦形成这种习惯，那些小店就是等都要在那天等你上门。

做维护还要注意自己乡镇市场货物的搭配，单纯的两款产品只在开联谊会时管用，平时的客情还是来自于你能够提供的品种繁多的货物，解决他们不需要上县城的烦琐，这样的维护才会紧凑。

八、关注乡镇酒店

每个乡镇市场都会有几个本地的“名气”酒店，占领这几个名气酒店对延长产品的生命周期非常有帮助，尤其是对白酒品牌来说。

九、找到乡镇市场上的话语人

篇6：如何做好钻井企业海外市场经营管理

1 国有大型建筑企业开拓非洲市场的机会

国有大型建筑企业开拓非洲市场存在的机会主要有以下几点:1) 非洲的交通运输业比较落后, 广大的内陆地区、城乡之间的基础设施没有形成完整的交通运输体系。交通基础设施建设已经成为非洲经济进一步发展的一大障碍。因此, 许多非洲国家在交通和市政建设项目上推出一系列的优惠措施, 鼓励外国公司参与投资建设。2) 非洲一些国家的投资环境得到了改善, 外国大型建筑企业均可通过国际公开招标的方式承揽工程项目。3) 近年来的中非合作论坛、政府间框架合作协议使得我国的非工程承包行业发展迅速。

2 国有大型建筑企业开拓非洲市场的风险

1) 政治风险。

政治风险主要表现在四个方面:a.战争内乱和政权更迭导致的风险。因为爆发内乱和国家分裂会导致建设项目的终止或毁约。b.征收和国有化导致的风险。非洲的某些国家对我国的建筑企业强收差别税, 拒绝办理出口物品清关和出关。c.贸易保护主义驱动的政治暴力风险或由于劳动权益问题引发的工人罢工问题带来的风险。d.政府干预竞争带来的风险。有些国家政府的暗箱操作干预招标投标, 致使建筑企业竞争不到好的项目。

2) 金融风险。

国有大型建筑企业开拓非洲市场面临的金融风险主要有四点:a.国家债务危机风险。国际金融危机导致国际油价的持续下跌造成非洲一些靠石油出口的国家政府支付能力不足, 经济发展下滑, 外债负担沉重。一些国家会在自己无力偿还债务的情况下以不合法的手段废弃工程项目合同拒付债务。b.金融投机风险。金融危机的爆发使得非洲很多国家发生“资本外逃”, 极大地影响国家经济的稳定。c.汇率风险。汇率风险是国家大型建筑企业面临的最大风险, 汇率风险使得国有大型建筑企业实施的国际工程承包项目和对外劳务派遣面临着巨大的汇兑损失风险, 使得国有大型建筑企业的海外资金和资产大幅缩水。d.通货膨胀风险。金融危机的爆发使得非洲很多国家通货膨胀严重, 给对外承包工程带来了很高的风险。

3) 市场环境和文化环境带来的风险。

这种风险主要是文化环境的差异所产生的, 原因是:a.由于语言能力障碍使得一些项目经理对所在国法律法规及代理制度等相关规定认识不够;b.对当地风俗和习惯做法认识不够, 这些原因或多或少的会给项目施工带来不利的影响。

3 国有大型建筑企业竞争非洲市场的优劣势

国有大型建筑企业竞争非洲市场的优劣势见表1。

4 国有大型建筑企业开拓非洲市场的对策

1) 培养复合型人才, 加强人才队伍建设。

a.企业需要把适合从事国际工程承包项目的各种人才选拔出来, 重点培养复合型人才。建筑企业属于多样化经营, 具有多极化功能, 需要培养的人才必须是“一专多能”的复合型人才。b.建设有效的激励和约束机制, 鼓励参加各种教育活动, 培养相关业务人员的外语水平和专业技能, 鼓励从事国际工程承包项目的人才熟知当地的法律环境、市场环境和文化环境。c.要加强员工之间的协同工作, 贯彻团队思想, 增强企业的向心力和凝聚力。为人才提供适合其发展的平台, 实现人尽其才。

2) 加强海外项目研究与管理。

a.国有大型建筑企业首先必须做好非洲建筑市场信息资料的收集工作, 包括非洲的关税政策、外汇管制、政府投资方向和有关建筑工程招投标程序、工程监管体系、工程施工规范等宏观和微观的市场信息资料。b.在项目管理机构设置上要尽量减少管理层级, 对企业实行分级分类和总承包、分包管理。在人员配备上要推行属地化管理, 充分利用当地人力资源。c.加强项目部的合同管理, 实行合同分级管理制度, 建立科学的合同评审制度, 加强施工合同的索赔管理。d.强化项目成本管理, 严格控制项目成本。主要包括材料物资、机械设备采购、物资材料消耗、人工费用和质量工期五个方面的成本控制。e.加强海外项目的监管。主要是建立健全海外施工运营规章制度和建立完善的约束机制。

3) 积极加强金融风险管理。

a.建议国内银行建立海外分支机构, 配合国有大型建筑企业积极开展承包工程业务和多元化海外业务, 并且充分利用国内外两个市场、本外币两种资源, 为中国建筑企业开拓海外市场提供全方位的金融服务。b.国有大型建筑企业在开拓海外市场为防范金融风险需要切实加强风险控制体系和制度建设, 建立健全企业运营动态监测体系, 建立健全财务监督机制。对于国际金融危机造成国际汇率大幅波动造成的影响, 国有大型建筑企业要在保证项目正常施工的前提下, 要尽量把当地货币换成国际硬通货币。c.要切实加强投资决策管理, 企业应该充分利用金融衍生工具, 规避汇率和利率风险;要审慎决策投融资项目, 集中力量抓好在建项目。建议政府和金融机构进一步加强对项目融资及其风险防范的研究, 积极探索新的融资渠道与模式, 在更高层次、更广领域内为承包工程企业提供支持。

4) 积极利用国内和国外的政策。

在我国, 政府为了应对国际金融危机, 防止经济的快速下滑, 出台了4万亿元救市资金, 也明确提出了保增长、扩内需、调结构的一些重大举措。在这些举措中政府明确要求要加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设, 并进一步增加了对铁路建设的中央预算内投资和企业债券的安排额度。同时国内大型建筑企业还可以利用政府对外经济合作、国家银行出口信贷等政策优势以少量的融资带动工程总承包, 尝试新的模式, 推动承包业务纵深发展和探求充分利用政府救市措施。同样, 非洲一些国家政府出台了雄心勃勃的经济振兴计划和消除贫困计划, 许多国家都宣布了救市计划以刺激本国经济, 带动就业, 把大力发展基础设施和大力加强建筑领域的投资作为振兴经济的首要任务和优先发展方向, 使得非洲建筑工程市场呈现出广阔的发展前景和巨大潜力。

5 结语

随着非洲政治形势的日渐稳定和投资环境的不断改善, 非洲已经成为世界各国竞相追逐的投资热土。我国政府每年都会投资上百亿元的资金去援建非洲, 并且非洲国家拥有庞大的基础设施重建规划, 这为我国的大型建筑企业开拓非洲市场提供了一个绝佳的机会, 只要国有大型建筑企业能够以市场为导向, 把握经济规律, 转换发展战略, 挖掘自身潜力, 不断创新提高自身竞争力, 才能成功的参与世界竞争, 稳步的开拓海外市场。

参考文献

[1]樊如冰.对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议[J].铁道勘察, 2008 (3) :87-91.

[2]刘芳, 何本贵.建筑企业海外业务受金融危机影响及对策[J].建筑经济, 2009 (5) :42-43.

[3]金桂龙, 吴玲.建筑企业如何应对当前的国际金融危机[J].河南建材, 2009 (2) :90-91.

[4]宋晶.金融危机下我国建筑业如何开拓海外市场[J].决策咨询通讯, 2009 (3) :60-62.

[5]王瑾, 王浩然, 张宇航.应对国际金融危机中国建筑企业的机遇与挑战[J].建筑管理现代化, 2009 (4) :116-119.

[6]李长花, 郭子兰.浅析南部非洲建筑市场现状及发展趋势——以南非为例[J].建筑经济, 2007 (5) :86-87.

[7]杨澍, 刘双颖.建筑企业发展外向型经济的思考[J].建筑经济, 2000 (5) :23-24.

[8]郭恒安.浅谈海外建筑市场风险[J].科技资讯, 2007 (20) :223-224.

[9]晶晶, 马丁.中国公司进入非洲建筑市场的分析——安哥拉案例[J].西亚非洲, 2008 (4) :59-64.

篇7：零部件企业如何走向海外市场

“近年来，零部件逐步成为汽车工业进出口的主力军，但是其中79％属于资源密集型和低附加值产品。”中国汽车技术研究中心产业经济学博士后郭焱强调说，“企业走出去，技术是核心。”

共建技术研发平台

“好的产品对任何市场都是最好的‘敲门砖。”闻佳平分析说，“中国汽车零部件企业不能停留在总是做‘大路货的阶段，而应抓住目前各国对‘安全、环保、节能汽车产品的关注和需求的历史性机遇，投入必要的资金，做好产品的研发，促进产品升级换代，占领新技术的‘制高点，手握攻城略地的‘利器，才能在国际化的征途中立于不败之地。”

实际上，近来汽车行业盛行的“并购”热潮中，更多是国外跨国企业对中国国内龙头企业的频繁并购，而中国企业对国外的并购还是少之又少。

显然，只有凭借独特优势才能与竞争对手相抗衡。郭焱说，“零部件产品具备国际竞争力，基础条件就是要具备比较优势，即技术创新优势。”

国内零部件企业存在很多方面劣势：企业规模小、研发资金不到位；专业技术人才缺先国内整零关系紧张，零部件企业创新没有方向、技术研发风险大；零部件产业结构不合理，重复、分散投资严重等。

“针对不利现状，零部件企业必须共同搭建技术研发平台。”郭焱建议。共建技术研发平台既节约了研发成本又降低了投资风险，这一点业界已经达成共识。

合力海外市场调研

据了解，企业面临的普遍问题是海外市场信息闭塞，市场盲点使企业无从运作。

“国际市场发展水平参差不齐，加之政治、文化、宗教、习俗等复杂多样，打入国际市场，恐怕没有一劳永逸的解决之道。俗话说，入乡随俗。中国汽车零部件企业在试图走向国际市场之前，一定要利用各种途径、渠道和方法，认真地对目标市场进行深入的市场调查，只有对目标市场的需求容量、特征、结构和竞争格局等众多方面了然于胸，才能坚实地迈出国际化这一步。”闻佳平说。

闻佳平透露，由于中国人个人意识强，即便在海外也喜欢单打独斗。零部件企业出于多方面考虑，互相之间不愿形成联合关系。市场人士也有同样看法：有些海外市场出口形势不太好，国内企业互相压价、自相残杀是一个重要原因。

“零部件企业在海外应当加强联合，合力进行市场调研。”闻佳平说，“合力调研不仅有利于降低成本、广泛获取信息，还有利于改变中国零部件出口利润微薄的境况。”

近日，有关专家在向工信部提交的报告中，针对海外市场信息不对称的问题，积极建议政府有关部门和行业协会等中介机构凭借其各自资源优势给零部件企业提供大力支持。

多渠道利用出口政策

“其实，企业还是有很多机会走出去的。”闻佳平语重心长地说，“而且，出口企业需要广泛地关注各种国际贸易的相关政策和规定。”

据了解，中小企业市场开拓和产品推介的主要途径是参加广交会和华交会，对于其他国内外展会、各种形式的广告和电子商务等都没有重视和推广，这直接导致了众多零部件企业出口形式单一。

闻佳平认为，国内的零部件企业必须多渠道、多形式地关注各种出口政策可能提供的机会。例如，参加展会不仅是成交合同，还要能够与当地企业沟通，并了解竞争对手的战略是什么、买家的需求点在哪里。其次，阅读贸易杂志并参加一些有影响的行业研讨会也会获取不少机会。此外，与营销服务供应商交流，如贸易杂志出版商、网上搜索引擎经营者等等。

篇8：如何做好钻井企业海外市场经营管理

关键词：基层钻井队伍；思想管理；存在问题；改进策略

企业的思想管理工作是企业当中综合性比较强的工作，随着社会的不断发展，员工的思想活动也在发生着不断的变化，而基层钻井队职工的思想管理工作是人的工作，在管理的过程当中不仅需要全体员工的参与还需要管理人员的参与，虽然现在越来越多的企业对思想管理工作越来越重视，但是就目前基层钻井队职工的思想管理工作来看还存在一些问题影响着思想管理工作的进行。这就需要加强和员工之间的交流，改善思想管理工作的环境等方面，从而为企业的发展做出贡献，可见加强基层钻井队职工的思想管理工作的研究具有重要的现实意义。

一、基层钻井队职工思想管理工作的重要性

（一）有利于实现工作目标

基层在进行钻井工作时，需要钻井队伍中的所有职工之间相互协调，按照统一的指令进行工作的展开，因此这就需要全体钻井队伍之间的具有的合作精神比较强，所以加强思想管理工作可以使基层钻井队伍培养团队合作的精神，并且逐渐培养出员工在工作中坚持不懈，敢于创新以及在工作中积极进取的精神，从而有利于实现工作目标。

（二）有利于队伍素质的提高

每一个员工对于基层生产都具有一定的重要性，对于基层钻井工作来说，对于员工的科技素质、创新意识、坚持不懈一节合作意识都有着非常高的要求，而加强对职工的思想管理工作可以使职工的思想观念得以形成，从而使队伍的素质得到提高，从而使工作效率也得到提高。

（三）有利于实现基层工作的创新

在工作当中往往能反应出职工的思想水平，因此思想政治工作也能反映到日常的工作当中，对于油田企业来说，技术水平的高低对企业的发展具有重要的作用，而基层钻井队伍也是如此，只有创新意识的提高，才使各种难题得到解决，按时完成任务，保障生产所需。加强基层员工的思想管理工作，可以使他们正确的思想观念得到培养，有利于他们创新意识的萌发和运用，有利于取得经济效益。

二、基层钻井队职工思想管理工作存在的问题

（一）部分职工的观念比较陈旧

由于一些年龄比较大的员工的观念比较落后，对现在市场经济的需求比较不能适应，一些员工还存在计划经济时代的旧思想，认为做多做少都一样，传统思想在这些员工之间根深蒂固，所以在开展职工的思想管理工作时受到阻碍。

（二）职工对思想工作认识不到位

一些职工认为思想管理工作可有可无，因此在日常的工作当中忽视思想管理工作，造成思想管理工作的作用不能够得到发挥，然而只有企业的思想管理工作做的好，企业才能仲满活力，如果不重视思想管理工作就会造成工作效率低，人心涣散的局面。

（三）基层思想管理工作人员素质不高

如果基层思想管理工作人员自己的政治素养不高，缺乏开拓精神，思想管理工作在新形势下的状态，缺乏新的单位出现的新问题的作用的认识什么都不做，它会导致思想管理工作效率不高，并不明显，严重影响开展思想管理工作的进程。

三、做好基层钻井队职工思想管理工作的方法

（一）加强个员工之间的交流

思想管理工作的对象是员工，但由于员工之间的差异，同时改进思想管理工作带来困难。因此，创新的理念，商业和政治工作，往往情感交流与员工，了解员工的需求，并设计成不同的想法，员工的思想管理教育的针对性级教育计划，以提高思想管理效力工作。尤其是员工，加强教育的针对性的分层，不仅提高了员工的专业技能和职业道德，员工热爱工作，热爱的企业精神，从而更积极地参与，以促进企业的发展。

（二）做好职工群众思想工作

在日常生活中做到关心群众的生活，对群众理解和尊重，做到定期走访，帮助他们解决一些实际性的问题，加强和群众之间的交流，认真倾听员工的心声，把员工的事清放在心上，维护好群众的利益，切实解决员工群众的实际困难，最终营造一个健康和谐的企业单位。

（三）发挥政工干部的作用

政治干部做好干部的思想管理工作，是不是唯一的干部。加强和改进思想管理工作必须在政治干部进行思想管理工作，同时加强和协调的发展与合作的思想管理工作的其他方面，在工作上经得起考验，能够做到一尘不染，实行清正廉洁的工作作风，建立一个严谨的队伍，做好表率作用，以自己的实际行动来影响和带好队伍，从而达到凝聚人心凝聚力量的目的。

（四）改善思想管理工作的环境

心情在很大程度上受到环境的影响，因此，在石油企业思想和政治工作时要改善党工作环境，这样政工干部才能全身性的投入到工作当中，具体包括一应俱全的办公设施，解决成员在工作时的后顾之忧，这样工作起来才能具有高效率。当处理档党组织成员的日常工作时，要做到赏罚分明，不偏不倚，做到同级同酬，为成员创造一个公平的工作环境。

参考文献：

[1] 匡乐轩，覃正宇.村级党组织凝聚人心的几点思考——关于恩施市崔家坝镇基层党组织的建设情况的调查[J]. 恩施州党校学报，2010（03）.

[2] 福建省委党校课题组.论党的基层组织在构建和谐社会中的地位和作用[J]. 中共福建省委党校学报，2009（10）.

[3] 孙淑红.以“三化”建设为基础 探索企业党建思想政治工作新思路[J]. 北京石油管理干部学院学报，2008（S1）.

篇9：如何做好钻井企业海外市场经营管理

【关键词】海外工程项目；HSE；项目管理：安全检查

【Abstract】In overseas HSE management during normal operation of the HSE management system is a prerequisite to protect the security check， which is why only overseas HSE safety inspections can not be ignored. In this paper， the Saudi Sabah Bridge artificial island project-specific security checks， for example， to understand the quality of overseas HSE safety inspectors， and make safety inspections of its construction project proposals to be desirable to provide a reference for engineering safety production overseas.

【Key words】HSE；Project management overseas projects；Security check

随着经济全球化发展，我国与海外开展合作项目将会越来越多。在海外项目管理中，HSE管理尤为重要。尤其表现为施工阶段，一旦出现任何安全问题，轻者项目局部停工整改；重者全项目停工整改，甚至将会出现终止合同选项。安全检查作为海外HSE管理隐患排查治理主要手段，其研究具有重要实际意义。

1. 海外HSE管理安全检查人员素质要求

（1）责任心强。

安全检查是一项系统工程。在管理过程中，涉及范围较为广泛，不仅仅涉及到管理施工人员，还包括管理设备，管理器械，以及其它设施等。海外安全检查人员在施工中必须检查以上项目，既要加强对既定项目检查，又要排除其他安全隐患，做好事前安全检查，过程安全检查，事后安全检查。从安全检查的文件执行，到检查过程中涉及的各种影响因素，方方面面都要考虑。在这其中如果没有责任心，管理力度不够，就无法胜任此项工作。

（2）高专业水平及学习能力。

海外安全检查工作不同于其他工作，必须要求安全检查人员具有一定专业技能，并能够根据工程需要不断学习。专业技能不仅仅表现在对其技术要求，也表现在对海外政策了解程度要求。海外安全检查人员必须具有高强度管理能力，例如，掌握海外消防知识，海外急救知识，应急知识，现场管理标准，流程规范操作，设备设施检查以及其他安全技术规范等等。只有具备这方面管理能力，才能胜任管理岗位。在沙巴大桥人工岛项目的管理过程中，HSE管理人员通常会对新开部分项工程进行全程跟踪，根据施工要点及风险加以分析，编制符合项目实际专项安全操作规程，并以此为检查标准开展该分部分项工程的安全检查工作。

（3）具备高强度处事能力。

安全检查工作是能力的体现，这就必须要求安全检查人员具有高强度处事能力。沙巴大桥人工岛项目因作业场地范围大、作业点多，涉及陆域、水上、水下作业，因此在开展安全检查及隐患排查治理的过程中要与该项工作涉及的各种部门、工长及操作工人沟通协调，甚至有些情况需要与咨工、业主、海岸警卫队、治安警察、急救中心、交通警察等部门协调沟通，以减少项目与咨工、业主及外界摩擦程度，保证项目顺利进行。同时，安全检查人员应及时将思路传递给工程施工人员，并在其实施过程中进行安全监督。诸如此类情况，必须要求安全检查人员拥有良好沟通技巧，做到处乱不惊，处事得当。

（4）掌握施工现场操作经验。

安全检查工作是一项高难度工作，作为安全检查人员，必须有足够施工现场操作经验，才能在项目执行过程中及时发现问题寻找项目危险源所在地，并对项目各项活动及时进行风险评估。沙巴大桥人工岛项目的防波堤施工，应全程跟踪，明确施工过程中的危险源，并能计算出该危险源对防波堤施工的风险以及对整个施工工程风险，从而在危险源中加强应对措施，减少风险，保证防波堤施工顺利进行。

2. 海外安全检查工作建议

（1）编制健全项目安全检查制度。

根据项目实际情况以及HSE管理方针制定项目安全检查制度，此项制度，要结合当地地理条件，气候特征。例如，当地降雨量，最低气温，流行疾病，地方防治以及附近医院，危险动植物等各项因素应纳入安全管理制度中，做好项目安全检查工作，其中应包括检查内容、方式、类型以及频率。如日常检查、周检查、月度检查、季节性检查、节假日检查、专项检查等等，降低施工中安全隐患发生几率。

（2）加强项目设备安全管理与检查。

项目设备直接关系到项目以及施工人员安全，设备安全管理与检查对项目至关重要，在检查中必须要保证所有设备满足安全要求，尤其是特种设备。工程设备安装与调试严格按操作进行检查，确保各项执行指标已达到参数要求。在安装完毕后，需进行第三方检测，检测合格并出具证书后才允许使用。另外，施工工程交通车辆安全检查同样重要，必须制定一系列交通车辆检查工作，不定期抽查车辆安全问题，每月组织一次专项检查，發现问题车辆及时解决，消除车辆安全隐患，以防对施工安全及人员安全产生影响。

（3）了解施工现场环境。

要做好海外安全检查工作必须要了解施工现场，施工现场各情况对工程安全问题极其重要。例如，工程道路情况，道路平整情况，高低线路，地下隐藏设施，以及暴露在地面上的管线，杂草，或其他对工程造成影响的因素，这些因素必须要纳入安全检查工作中。在实际检查时，做好一切防范措施，设立各类明显指示标志，一旦发现不安全因素，及时上报解决；根据当地实际情况，拟定逃生路线；与医疗急救机构建立密切联系，一旦现场发生安全问题，及时送往医院救治。

（4）加大检查力度，整改要严。

安全检查作为HSE管理过程中的重要环节，检查工作对工程施工有重要影响，通过严格检查，能了解工程具体施工情况，安全问题以及安全检查制度落实情况。在检查中，及时发现工程施工过程中存在隐患，对发现问题项目进行整改，减少安全事故发生概率，避免给工程造成不利影响。检查过程应严格按照制定项目检查程序进行，除了日常检查及例行检查外，定期組织固定项目检查工作。检查人员组由HSE管理部门根据实际人员情况具体调整，每次检查人员都要认真登记，在检查过程中及时记录发现问题，整改措施，未整改项目。对在规定期限内未整改项目予以通报批评，情节严重者，实行强制处理。

（5）调动全现场人员参与安全检查管理的积极性。

安全检查管理应该被全体施工人员重视起来，HSE管理部可要求全员参与安全检查中。沙巴大桥人工岛项目在HSE管理过程中运用stop管理方法，制作stop卡，卡内包含员工个人信息、违章记录以及合理化建议记录。任何员工都有权利看到整个施工过程中不安全行为以及安全隐患，看到员工对施工的意见，将此种情况记录在员工个人stop卡，由HSE管理部门工作人员专门负责整理。将搜集意见罗列成具体情况，每日班前会或员工会议上进行讲评，针对员工提出意见实施整改，嘉奖提出合理化建议员工。stop卡运用是全员参与的表现，能提高员工参与安全管理工作积极性，全面推进安全检查进程，及时排查项目安全隐患，保障安全生产顺利进行。

3. 结语

海外HSE管理过程中安全检查工作是一项复杂工作，必须要求安全检查人员具备高素质，工作认真负责。只有这样，才能有效协调多方力量，最大程度减少项目风险及事故发生概率，避免出现纰漏。在未来安全检查过程中，应结合不同案例，规范不同安全检查体系，逐渐完善海外安全检查工作。

参考文献

[1]张伟. 海外工程项目安全管理策略[J]. 低碳世界，2016，（03）：27～28.

[2]李晓明. 海外工程项目设备采购质量的管理和控制[J]. 化工管理，2015，（28）：164～166.