无线T恤的经营策略

关键词： 无线网络

无线T恤的经营策略（共7篇）

篇1：无线T恤的经营策略

无线T恤的经营策略

美国芝加哥的无线(Threadless)T恤公司就利用众包来设计新T恤。该公司网站每星期都会收到上百件来自业余或专业艺术家的设计。然后他们把这些设计放在网站上让用户打分。每星期有4到6件得分最高的T恤设计会被投入制造，然而能不能量产还要看公司是否收到足够多的预订单——只有预订单达到一定数量的T恤才会正式被排入生产线。这样一来，企业等于稳赚不赔。

无线T恤每星期会颁给得分最高的设计者奖牌和2000美元奖金。但物质奖励并不重要，对设计者而言，最大的激励就是他的心血有机会被社会大众穿在身上——无线T恤会把设计者的名字印在每件T恤的商标上。这是个三赢的局面：设计者的创意得到发挥，消费者有更多选择，而无线T恤根本省下了雇用设计师的费用，而且它只生产获得足够分数和预订单的产品，几乎不可能亏损。严格来说，这不是什么了不起的改革，但这种做法确实有效降低了企业风险。

网站为一个37万人左右的T恤爱好者群体提供服务。网站的访问者可以浏览到多达94，000个不同的T恤设计方案，这些全都是由社区成员自己设计的。他们每周都会发布约800个新的设计放在网上，对别人的作品发表评论，上传T恤照片，以及更新个人网页来展示自己的品味——和自己。提交的作品可以在0到5的范围内进行评分;网站每周都会收到75万条左右的评分。基于这种反馈，Threadless每周会将其中的四个设计方案投入生产，并向其设计者支付一千美金，还会将他们的名字印在制成品的标签上。当网站会员为某一设计评分时，他们会表明，如果这一设计方案投产他们是否会购买此T恤。Threadless便利用这些回复来确定产量。迄今为止还没有一款Threadless的T恤是失败的。商业模式

这是一种非常不错的商业模式:Threadless网站让它的顾客来进行设计工作，选择生产线，确定产量，并负责市场推广，促销，以及销售工作。生产当然是外包的。而Threadless自己需要做的仅仅是维护网站而已。这意味着零市场风险和负的运营资本。根据麻省理工学院的Frank Piller的估计，Threadless每月可卖出6万件T恤，平均每件的价格为20美元。在35%的毛利率下，该公司每年在扣除各种销售与管理费用之前可赚取500万美元的利润。而Threadless仅有50名员工，平摊到每人身上的毛利润可达10万美元，何乐而不为呢? 分析：

• Threadless的模式是怎样进行信息资源管理的？

篇2：无线T恤的经营策略

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《关于XXX服饰有限公司T恤的出口经营方案》

前言：

XXX服饰出口有限公司是一家集设计、生产、销售、进出口贸易于一体的综合性企业。公司自2000年创办至今，本着＂以质量求生存，以品质谋发展＂的经营理念拓展开了国内外广大市场。同时以优秀的价格和质量为优势，远销美国，加拿大，日本，东南亚等几十个国家和地区。

XXX服饰出口有限公司位于陕西渭南，现有员工300多人，标准现代化厂房面积达8000平方米，车间缝纫机器200多台，从裁剪、缝制、绣花、印花，熨烫、到包装的整套流水线，拥有配套的生产设备，公司实力雄厚，拥有一大批经验丰富专业技术人员，生产的T恤技术先进，工艺精良，款式新颖，质量一流。

我们主要从事生产各种POLO衫、长袖T恤、短袖T恤、儿童T恤等系列的产品，年产量达到50万打以上。

一、经营方案概要

随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，设计的公司专属T恤的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化。

追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想

自从改革开放以来，我们的生活水平不断提高，我们与世界接轨的时间越来越长，各国之间的文化交流频繁出现，外国的文化对本国吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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文化有了不小的影响。并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风潮。什么情人节啊、圣诞节啊，都成了现在商家赚钱的载体，在这一天搞促销啊，打折销售啊，这些手段层出不穷。我们正好借着这个势头，把我们T恤产业推向国际市场。随着情人节、圣诞节这些节日的影响力越来越大这个市场也会像雪球一样越滚越大，所以本公司决定推出为情侣们专门定做属于他们自己的情侣T恤，绣上自己所爱人的名字、有纪念价值的日子或者事情等。

二、现状分析：

我国T恤行业的出口市场主要集中在一些发达国家和地区，特别是一些欧美国家，例如排名我国T恤出口前五的市场，除香港地区和日本以外，其余都在欧美。另外，从市场的分布比例看，我国T恤出口的集中度较高，特别是美国，一个国家就占据了30.5%的比例，排名第一，而排名其后的日本、香港、德国、和英国也合计占据了我国出口额的26.8%,仅这五个市场就占据我国出口额接近60%。

美国日本香港德国英国其他中国T恤历年的出口情况

我国T恤近年来出口增长迅猛，从03至07年，出口额增长了111%，并于07年达到19.24亿美元。另外，海关数据显示，08年上半年，我国服饰类产品出口额已达10.44亿美元，较07年同期的8.55亿美元增长了22%，由此，我国的T恤保持着高速增长趋势。吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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20***6420出口额***620072008

三、设定经营目标：

近几年，我国服饰业出口发展十分迅速，其中出口额超过1000万美元的国家就有25个，在这些国家地区中，增长最快的分别是巴西、俄罗斯、阿联酋、智利、澳大利亚和西班牙，增长最快的地区基本分布在东欧、中南美、和中东国家，而美国、日本、德国、香港、英国仍是我国主要的出口市场。综上所述，T恤出口地区的定位应注意一下几个方面：

（1）积极稳固美日德英等传统市场的需求，作为世界经济体的重要组成部分，这些传统需求市场经济发达，消费水平高，对T恤的需求持续而稳定。其消费产品主要定位于高端时尚产品，引领了世界T恤的时尚潮流。

（2）大力开拓海外新兴市场，努力挖掘东欧及中南美地区的市场需求。在巩固固有出口市场的前提下，寻找新的出口地。积极开发新产品以满足不同地区与国家的市场需求，使T恤出口贸易更上一层楼。

从服饰类产品的流行趋势来看，随着人们崇尚自由，追求个性的消费理念的改变，当今T恤的的消费潮流，已经有原来的整洁、标志、实用型向着自然、潇洒、时尚型转变。根据权威市场统计分析，可将吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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现有T恤分为传统型与流行时尚型。T恤的消费观念已经发生了巨大的改变。近两年来，市场上流行消费心理购买T恤产品已占到74%，远远大于功能型消费。因此我们对于目标客户群的定位应该顺从于消费潮流的改变，在满足传统型消费的同时，更应注重于流行时尚市场的开发，在材料选用，款式设计颜色搭配融合品味等方面做到与时俱进。

四、确定经营方案内容：

⑴签订合同：贸易双方洽谈业务达成共识后，我方企业正式订货并就一些相关事项与对方企业进行协商，双方协商认可后，签订《购货合同》。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、书销量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、总裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。

⑵贸易术语：我公司用CIF贸易术语，由于我公司每次出口产品数量不大，故采用此贸易术语方便。

⑶运输方式：铁路运输、班轮运输、集装箱运输

⑷货物保险：对合同中涉及的货物我方根据情况投保《协会货物条款》中的6种险别

⑸可接受的付款方式：信用证付款、电汇、跟单托收

⑹商品检验：采用出口国检验、进口国复检，并且按照规定使用方法，对商品的重量质量等进行检验

⑺索赔：根据责任判断我们向承运人、保险公司索赔。

以上各项需结合谈判实际情况，针对细节与客户做进一步沟通。业务部在与客户开展业务的前期必须与客户沟通付款条件，尽量选择有利我方的付款方式进行业务的开展，降低收款风险。与客户进行先期付款条件的沟通，除信用证与金额在$800以下的其它付款方式外，均必须将客户资料报请中国信用保险公司进行资信调查，并根据调查结果决定我方能接受的付款方式，高风险的付款方式应取得信用保险吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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公司的保险。

五、方案实施:

1、前期准备：

（1）业务部可根据需要不定期通过展览会或企业网站等形式，向顾客介绍本公司产品，提供宣传资料及相关信息，所介绍的资料由业务部负责，业务部经理对相关资料的准确性进行确认。

（2）公司的顾客信息来源： 参加产品的展览会，参展之人员应积极收集对公司产品有兴趣的顾客信息，每次展会完成后，参展人员应将所收集到的顾客信息加以整理填写《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料；对公司网站访问和对其他方式提出对公司产品有采购意向的顾客，由业务部负责整理登记于《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》并附相关资料；并提交业务部经理。

（3）业务部经理对所获得的《意向顾客信息表》及《客户跟踪表》等相关资料进行判定，确认有价值的顾客信息，在《意向顾客信息表》中将负责联系和确认意向顾客的任务分派给责任业务人员，并明确完成联系的最后时间，将《客户跟踪表》分派给指派之业务人员。（4）责任业务人员应在规定的时间内与意向顾客进行联系，进一步确认顾客的采购意向，在完成联系的期限后的一周内将联系的情况以反馈给业务部经理。

2、合同细节（1）数量包装：

普通版：每顶均有包装，10顶为一箱 精美版：每顶均有包装，2顶为一箱（2）商品价格：

（3）贸易方式：采用单纯的商品购销方式，如单边出口，或采用代理、寄售的方式

（4）可接受的付款方式：信用证付款、电汇、跟单托收 吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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（5）运输方式：铁路运输、班轮运输、集装箱运输

以上各项需结合谈判实际情况，针对细节与客户做进一步沟通。业务部在与客户开展业务的前期必须与客户沟通付款条件，尽量选择有利我方的付款方式进行业务的开展，降低收款风险。与客户进行先期付款条件的沟通，除信用证与金额在$800以下的其它付款方式外，均必须将客户资料报请中国信用保险公司进行资信调查，并根据调查结果决定我方能接受的付款方式，高风险的付款方式应取得信用保险公司的保险。

3、产品要求的确定：

业务部责任业务员负责确定顾客对产品的要求，使用《SALES CONFIRMATION》将顾客的要求加以明确，充分考虑以下要求：（1）习惯隐含的、无需明示的要求；必须履行的与产品有关的义务；（2）与质量相关的法律法规、国家行业标准和其他要求；（3）产品本身的适用性要求；顾客对产品的可靠性、运输、支持性服务的要求；

（4）对自身的健康、安全等方面的要求；公司所确定的任何附加要求。

4、产品要求的评审

（1）由业务部经理对《销售确认书》进行判定并签名确认对该顾客的技术要求和其它条件满足，由总经理/总经理授权人员在签署批准《销售确认书》时，应确保准确理解已识别的顾客要求和公司自行确定的附加要求，并确认公司是否具有满足合同要求的能力。（2）由业务员将批准的《销售确认书》与顾客确认，对不明确项目需在《销售确认书》签订前与顾客沟通及落实，如有修改还应通过之前的审核和批准。

（3）所有与客户往来文稿、《销售确认书》和相关记录需给予保留。

5、产品的采购：由业务部业务员使用《工厂订单》的方式向合格的供货厂家下达采购要求，由品检部经理对《工厂订单》进行判定并签吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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名确认。在编制《工厂订单》时应确认是否已包括《SALES CONFIRMATION》中必要的要求，并将必要的相关资料（如产品图纸、包装要求等）一并传递给该供货厂家，在采购资料的形成过程中应考虑对所有的采购要求的明确和充分性。《工厂订单》已下达给工厂后，如需作任何更改，必须由品检部经理签名确认，再通知厂方，并要求厂方书面确认此更改信息。

6、验货资料的交接：由业务员根据实际情况在出货前的几天将相关的验货资料交接给品检部经理，并就验货情况保持与验货员的联系，及时了解供货厂家的质量和交货期的达成情况，必要时提前与顾客交流可能存在的问题和情况。

7、资料的交接：由业务员在出货期的前7天将相关的资料交接给船务人员，并及时了解情况，必要时提前就相关的情况与顾客交流。

8、出运信息的确认：由管理部船务人员将发运信息通知给负责该合同的业务员，由业务员向供货厂家确认交货地点和时间。

9、由业务员负责制单、对单：所有单据须满足客人、信用证或其他不同情况下的要求后方可提交、寄出。

10、向顾客寄出相关单据（包括：提单、产地证、包装单和商业发票等）：

业务员在确认《销售确认书》执行情况后，收集所需要的所有单证，交由业务部经理在《SALES CONFIRMATION》背书同意，将单证交管理部财务人员寄单给客户。所有经手人在《业务单证交接表》上签字确认。《业务单证交接表》最后由管理部财务人员处保存。

11、到货情况的跟踪和顾客评价的获得：由业务员确认顾客已收到我方的货物后，必须要求顾客将到货信息和对本批货物的确认情况通知我方，由业务部对顾客对本批货物的评价进行统计：统计原则是：无意见为1 ,有意见但不应由我方负责的为0.5，有意见并应由我方负责为0，顾客的满意度为得分的总和除以出货的次数。吉林工程技术师范学院经济贸易学院

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12、必要时的收款确认：对T/T等付款方式的业务，业务员必须在顾客付款期到达前使用文字的方式提醒顾客按要求支付货款，如顾客不能在规定的时间内支付货款，必须书面将顾客欠款的情况报告业务部经理，请示如何处理。

13、售后工作

（1）外部对产品质量方面的投，业务部予接收，对投诉处理情况记录于《纠正预防措施处理报告》，执行《纠正和预防措施手册》的要求，并及时向顾客反馈改善的情况。

篇3：流动的广告——论T恤的广告效应

一、商业广告

当精明的商家们发现T恤的价值不仅仅只是商品, 有什么比消费者心甘情愿地去做流动的广告牌更好的事情呢。多数的广告T恤都是免费品, 它们在一些商业活动上被分发, 其商业性质决定了这些T恤往往是一次性的, 除了在花园里干活当工作服, 不会被人们第二次穿着。美国一年的T恤消费在数十亿件, 其中广告T恤消耗占据了其中很大一部分, 广告T恤相比其他广告纪念品来的更加直接。可口可乐和T恤都可以看作是一种文化的产物, 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国, 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者, 成为“世界饮料之王”。可口可乐原先是药剂师庞贝顿无意中配出的药水。可口可乐的命名是取自于可乐倒进杯中发出“喀啦喀啦”的声音。红色可口可乐Logo从来都是T恤设计的一个变化元素。更加神奇的是, 这个一百多年的Logo已经成为美国文化的一个标志, 没有人会去忌讳自己穿它的T恤成为一个流动广告牌。而啤酒商们也总会让促销小姐穿着印有“Logo”的紧身T恤在酒吧里推销啤酒, T恤已经成为重要的商品促销媒介。很多演唱会在观众购买高额票价后都会赠送明星的签名T恤, 这件具有纪念价值的T恤, 同时烘托了演唱会现场的气氛。当《哈利·波特》的续集《哈利波特——消失的密室》在2002年11月公映的时候, 全世界无数的小男孩穿着哈利波特的T恤蜂拥走进电影院。如今利用T恤对电影的宣传推广已经成为司空见惯的事情。很多电影公司在影片推广的同时会借助一些服装品牌零售商的渠道, 这样, 这些服装商在销售其产品的同时也给影片带来了广告效应。1928年, 米老鼠卡通形象亮相, 在迪斯尼公司刚建立那几年, 就把米老鼠的形象以三千美金的价格卖给了一个文具商。20世纪70年代初期, 迪斯尼公司开始在T恤上印有米奇、米妮、高飞的卡通形象进行商业推广, 全世界四个迪斯尼主题乐园, 每年有近一亿的顾客光顾, 印有迪斯尼卡通形象的T恤是东京迪斯尼乐园的孩子们的最爱, 香港迪斯尼公园刚刚开园也立即促成了香港迪斯尼T恤的热卖。对于动画电影周边产品的开发其实完全是对一个品牌的经营。2005年, 迪斯尼推出系列产品, 以六个迪斯尼故事角色为主题, 包括白雪公主和七个小矮人、灰姑娘、睡公主等, 其中的限量版T恤得到迪斯尼粉丝的追捧, 每款全球限量生产80件, 每件的价格近四千港币。2005年暴雪公司发布网络游戏新作《魔兽世界》 (WOW) , 游戏还在内测的时候, 《魔兽世界》的T恤已经是互联网上玩家最炙手的游戏T恤。在日本、韩国、美国等国家游戏周边产品的产值是游戏本身的数倍, 游戏商纷纷推出了游戏T恤大赛, 来调动网络游戏玩家的积极性。除了网络的在线销售外, 一些火爆的网络游戏还开设了自己的游戏周边产品的专品店, 其中T恤更是主打产品。游戏运营者为了更好地宣传游戏和带动玩家, 会开发出相关的T恤产品作为游戏的宣传和促销赠品。随后, 游戏在受到玩家喜爱的狂热程度促使下, 产品的消费群体增大, 逐渐演变为商品化的产品。

二、旅游广告

在埃菲尔铁塔、克里姆林宫、泰姬陵或者布达拉宫前, 印有名胜古迹的T恤永远是游客第一选择的纪念品。旅客穿着印有当地图案的T恤来告诉别人自己旅游者的身份, 同时也表达了对该地方文化的一种认同和喜爱。在世界任何一个旅游点, 这种最具有特色的纪念品都会被游客大量采购, 旅游T恤被带回国作为赠送亲友的最佳礼品, 同时也作为自己环旅列国的佐证。多数外国游客都会在长城上的纪念品商店购买T恤, 导游也会不厌其烦地用英文去解释T恤上印有的“不到长城非好汉”的中文含义。在纽约印有“我爱纽约”或者“自由女神像”的T恤也是游客的衷爱。阿姆斯特丹的海盗船T恤、埃及的狮身人面像、泰国的大象T恤, 这些都是游客去当地旅游的制服, T恤也成了对异域文化最好的纪念。

三、VI-商业推广

1971年第一家硬石餐厅 (Hard Rock) 在伦敦海德公园一角诞生。几十年后, 硬石餐厅驰名全世界的T恤已经成为硬石传奇中的一部分。T恤上醒目地印着的著名橘黄色球状店徽便成为了硬石集团的标志。这些印有硬石标志的T恤首次出现是在伦敦硬石餐厅的开幕式上, 当时, 这一系列T恤深受人们的喜爱, 被人抢购一空, 就这样, 带有硬石标志的T恤伴随着硬石在全球分店的拓展卖到了世界各地。硬石餐厅有着自己的T恤销售模式, 从纽约、伦敦到雅加达, 在全球的分店里销售的T恤都分别印有当地城市的名字, 这使得有了一批周游列国并收集印有硬石标志T恤的狂热分子。他们到每个有硬石餐厅的城市都会去收集T恤, T恤在硬石餐厅的销售额中是一个很重要的部分, 同时也给他们带来了忠实的顾客。这种成功的模式在商业推广案例中一直被津津乐道。

很多时候, 球衣和T恤的界限很难界定, 除非你承认球衣也是T恤的一个分类。包括最初的世界杯球衣上都是一片空白, 什么都不写;后来, 绝大多数俱乐部都设计了徽章标志, 将它印在球衣心口处。如今赞助商的Logo已经写遍了从前胸到后背, 再到衣袖的球衣上的各个角落。四十英镑一套的曼联球衣, 是很多英国孩子最想要的圣诞礼物。阿迪达斯 (Adidas) 在20世纪80年代早期就成为曼联的球衣赞助商, 同时为曼联带来了著名的衣袖上的三条纹。2002年, 耐克 (Nike) 以一亿美元签约十三年赞助曼联球衣。另一支英超球队切尔西在球场上挑战曼联的同时, 在俱乐部的商业开发上也在努力追赶着世界最富有的俱乐部——曼联。切尔西和韩国电子电器业巨人三星签下了一纸为期五年, 价值五千万英镑的球衣赞助合同, 创下了世界足坛球衣单年赞助金额的历史纪录。印有俱乐部徽章、赞助商Logo和球星名字的球衣T恤一直是球迷们收藏的对象。赞助商花费广告投入也赢得了巨大的回报, 俱乐部从球衣中获得了商业利润, 赞助商也获得了品牌价值的推广。2002年世界杯足球赛上, 由运动品牌赞助商推出的各国国家队球衣让球迷大饱眼福, 英格兰国家队的球衣由茵宝 (Umbro) 赞助, 是世界首创的可两面穿的球衣。日本国家队的球衣由阿迪达斯赞助, 主色为蓝、白两色。球衣的特点是左右两边自颈部向下延伸出红色细条纹, 象征日本名胜富士山。该款球衣可帮助球员在闷热而潮湿的气候中保持干爽, 短袖球衣的官方定价为1.39万日元, 长袖为1.46万日元。法国队的球衣则回归自然, 球衣设计以蓝色为主调, 肩膀位置点缀着红、白、蓝三色条纹, 象征法国国旗, 与1982年世界杯的蓝色球衣类似。意大利国家队球衣为水蓝色, 款式和以往世界杯球衣大同小异, 由欧洲品牌Kappa赞助, 依然保持超轻薄衣料、贴身的设计。巴塞罗那队是全世界唯一在球衣上不加广告的职业俱乐部, 胸前除了队服品牌和队徽外一干二净, 因为骄傲的加泰罗尼亚人认为, 任何商业广告都无权盖过伟大的巴塞罗那队队徽, 多少钱也不行。这支球队培养过克鲁伊夫、马拉多纳、罗马里奥、罗纳尔多、里瓦尔多等一系列声名显赫的球星, 注册会员人数为俱乐部之最, 甚至包括意大利教皇保罗二世和前国际奥委会主席萨马兰奇。

四、奥运宣传广告

T恤是奥运宣传的最好装备, 也是最好的奥运产品。在日本举办的爱知世博会“北京周”上, 北京奥委会派发了8888件盖有编号的“中国印”T恤。而2004年的雅典奥运会纪念品的价格要比普通商品高出很多, 一件普通的T恤在希腊一般只要10欧元, 可一旦印上了雅典奥运会会徽, 价格立刻涨到22.9欧元。

2012年的奥运会申办, 法国导演吕克·贝松在香榭丽舍大街拍摄申办2012年奥运会宣传片。众多巴黎市民身着巴黎申办奥运的T恤自发地聚集到香榭丽舍大街上, 和演员们一起参与拍摄, 让古老的香榭丽舍大街成为奥运狂欢场。莫斯科则派上了网坛美女莎拉波娃, 莎拉波娃身着“moscow2012”的T恤为莫斯科争分不少。就在伦敦申奥成功的第二天, 连接英国滑铁卢车站和法国巴黎北站的铁路公司欧洲之星就投放祝贺广告T恤:T恤上印着“If London gets a crowded in summer 2012 you can always go to Paris.”即“如果2012年的伦敦太挤, 你也能去巴黎”。

五、公益广告

销售印有红丝带的T恤在每年12月1日的艾滋病日成为各国HIV组织募集资金的方式。全世界死于艾滋病的人已达一千四百万, 在非洲每14个人里就有1个人携带艾滋病病毒。2005年的12月1日, 尼日利亚举起游行, 抗议政府没有对艾滋病的蔓延作到有效的抑止;同一天, 伦敦数百名志愿者也穿着印有“HIV”字样的T恤站在伦敦特拉法加广场提醒G8峰会的领导人对防止艾滋病扩散所做的承诺。2004年7月, 澳大利亚的二十多名绿色和平组织示威者穿着“不要放弃京都”的T恤一路尾随澳大利亚总理霍华德, 表示对霍华德政府拒绝签署旨在减少温室气体排放的《京都议定书》的抗议。2005年2月16日《京都议定书》全球生效, 同一天在日本京都、澳大利亚、东南亚、德国、比利时等地的“绿色和平组织”举行了各种各样的庆祝活动。人们穿着“新能源一代”的T恤来庆祝这个意在减少全球温室气体排放的协议的生效。

在T恤出现之前, 人们不得不戴着袖章或是举着旗子来表明他们属于某种运动。现在, 任何一个独裁者看到在他的窗前有五千个身穿红色T恤衫的人, 不用看T恤衫上写的什么就能知道自己有麻烦了。因为T恤体现了行动中的民主, 无论是政治的、社会的还是商业的。只此一点, 确保了T恤衫会一直存在下去。

参考文献

[1]中秋.T恤秀[M].北京:中国宇航出版社, 2005

[2]罗律、张惠光.T恤[M].沈阳:辽宁科学技术上出版社, 2006

篇4：无线T恤的经营策略

一、DIY T恤市场现状分析

夏日的街头，吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、争妍斗艳。爱美的年轻人们不仅在服饰的搭配上费尽心机，在衣服的图案设计上也十分讲究。可惜在商店里能买到的T恤、背心、卫衣等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。

精明的商家不失时机地打出“自己的T恤自己做”、“DIY T恤、真我个性”的广告，推出“自制T恤”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻男女，成为一个庞大的时尚消费市场。

二、年轻一代DIY T恤消费分析 调查目的：

通过调查现在市场上顾客的需求，确定我们项目的内容。并且通过多家同类商店服务、价格、顾客福利等的对比分析，找出适合我们项目的方案，并且做出我们的特色。

为了解年轻人对DIY T恤的消费情况，我们已于2011年5月在互联网上进行了一次快速抽样问卷调查。本次调查人数共1191人。以下是该问卷的明细及调查结果分析：

年轻人对DIY服饰的看法需求调查

调查说明：

现代的人们对衣物的需求是越来越高，对现在的如模板式的服装越来越不能满足，虽然现在的服饰层出不穷，种类各异，却不能满足每个人的需求，所以DIY这个事物孕育而生，在这里针对大家对DIY服饰的看法做个调查。

欢迎参与调查

问题1：您的性别是（单选题）

A、男

B、女

问题2：您的年龄（单选题）

A、18岁以下

B、18—25岁

C、25岁以上

问题3：您买衣服时最注重的因素是（多选题）

A、款式

B、价格

C、质量

D、品牌 E、舒适度

F、个性鲜明

G、其他

问题4：你觉得现在的服装能否满足你心中所想所需（单选题）

A、非常满意

B、基本满意

C、一般

D、不满意

问题5：您会选择DIY服装（单选题）

A、会，觉得非常新鲜

B、会，能凸显自己的个性特点

C、不会，DIY浪费时间而且麻烦

D、不会，其他原因

问题6：您是否亲手DIY制作过一件衣服（单选题）

A、是，喜欢自己动手的感觉

B、是，觉得新鲜好玩

C、是，其他原因

D、还没有尝试过 问题7：如果您购买自制的DIY的服装，你觉哪个价格最适宜（单选题）

A、0—50元

B、50—100元

C、100—200元

D、200元以上

问题8：您觉得怎么样的衣服最适合DIY设计（单选题）

A、短袖T恤

B、长袖T恤

C、外套卫衣

D、无袖背心

E、其他

问题9：DIY的服装，你喜欢改动衣服的哪部分（单选题）

A、衣服的基本结构

B、在衣服上添加自己喜欢的图案

C、其他

问题10：您DIY服装时，你喜欢在上面添加什么类型的图案（多选题）

A、动漫游戏人物场景

B、明星球星

C、具有艺术感的花纹 D、抽象的线条所勾勒的图案

E、自己或者情侣的照片

F、自己动手描绘的东西

G、自己的人生信条或者个性签名

H、其他

问题11：您购买DIY服饰的目的是（单选题）

A、避免撞衫

B、彰显个性

C、作为礼物送人

D、喜欢自己动手参与衣物的设计

E、现在的衣服设计满足不了自己的需求

F、其他目的

问题12：您是否在乎别人对自己穿衣打扮的看法（单选题）

A、非常在意

B、一般

C、不在意

问题13：您觉得购买的DIY服装能穿多久（单选题）

A、一时新鲜，只穿几次

B、符合自身，会一直穿 C、当作和平常服装一样对待

D、其他

问题14：您对别人穿DIY的服装有什么想法看法（单选题）

A、很不错，并自己也愿意尝试

B、一般吧，觉得和平常服饰没什么差别

C、太显眼，不喜欢这样的特立独行

D、不喜欢，觉得DIY没有现成的服装好

E、其他

调查结果分析：

1、定价

选择50-100元的人占了最多，达到46.81%，所以我们初步将产品的定价定在这个区间内。

2、样式

选择短袖T恤的人占了最多，达到49.50%，所以我们初步将大多数产品的样式定为短袖T恤，但也要涉及到长袖T恤和外套卫衣。

3、DIY方式

选择添加图案的最多，达到了56.39%，同时选择改变衣服结构的也占到了32.10%，所以我们初步将DIY方式分成这两种。

三、营销策略

1、产品策略

DIY T恤是近几年发展起来的，它最大的特点是“自己设计”，有着传统服饰所没有的特点，增加了消费者的购买欲望。

2、价格的策略

销售的DIY T恤主要是面对年轻人的市场，而且大部分是以学生为主，学生群体没有很多的生活费。所以我们的DIY T恤产品主要以价格低、质量优这一策略来吸引顾客。

四、促销策略

通过发布我们的DIY产品信息，让消费者了解该产品，吸引消费者来购买、扩大销售量，常用的手段有：

1、熟人推荐：利用熟人介绍。

2、公关促销：利用学校关系，由学校推广销售。

3、宣传推广：到各学校和各街道设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学及上下班时间的宣传。

4、单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发传单。

5、网络宣传：在微博、人人、论坛及各大网站上进行宣传。

6、人员推销：直接推销。

五、可行性分析

在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制定相应的竞争策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格、价格优惠、服务热情周到，就一定能取得大多数年轻人的信任和喜爱。

六、总结

篇5：T恤的尺寸标准

T恤客产品的款式特性及尺寸选择

中性标准版T恤

中性标准版T恤 尺寸对照表 尺寸 适合身高（cm）

胸宽（cm）肩宽（cm）袖长（cm）衣长（cm）袖口宽（cm）

6.5 60

7

17.5

0

18.5

19

S 170

23.5

7M 175

2L 180

5XL

185

6XL

1X

190 63 53 25 77

标准和宽松类型产品尺寸的基本准则：选择偏高一档的尺寸（比如身高174，选择L号而不是M号），以保证自由宽松的风格和舒适体验。

TSUN女装标准版 尺寸对照表

尺寸

适合身高(cm)女装标准版

胸宽(cm)

肩宽（cm）

袖长（cm）

XS 155 39.5 33 12

S 160 41.5 35 13

M 165 43.5 37 14

L 170 45.5 39 15

衣长（cm）

59

合身类款式的尺寸原则：根据身高选择推荐尺寸。

TSUN女装半袖版 尺寸对照表

尺寸

适合身高(cm)

女装半袖版

胸宽(cm)

肩宽（cm）

袖长（cm）

衣长（cm）

XS 155 37 31.5 6.5 60

S 160 39 32.5 7 61.5

M 165 41 34 8 63

L 170 43 35.5 9 65.5

合身类款式的尺寸原则：根据身高选择推荐尺寸。

TSUN韩版女装长款 尺寸对照表

尺寸

韩版女装长款

适合身高(cm)

胸宽(cm)

袖长（cm）

XS 155 38.5 20 72

S 160 40.5 21 74

M 165 42.5 22 76

L 170 44 23 78

衣长（cm）

合身类款式的尺寸原则：根据身高选择推荐尺寸。

HIP-HOP T恤

尺寸

适合身高(cm)

胸宽(cm)

肩宽（cm）

袖长（cm）

衣长（cm）

TSUN HIP-POP的尺寸原则：根据身高选择推荐尺寸，或提高一档。

HIP-HOP T恤 尺寸对照表

HM 170 51 47 25 74

HL 175 54 48.5 26.5 78

HXL 180 59 52.5 28 82

HXXL 185 63 56.5 29.5 86

标准款卫衣（圆领、连帽、拉链）尺寸对照表 卫尺寸 衣（圆领、连帽、拉

XS 50 45.5 54 57.5

S 160 53 47.5 56 60.5

M 165 56 52 58.5 64

L 170 58.5 55 60.5

XL 175 62 56 62 71

XXL 180 64.5 58 64 74

XXXL 185 67 59 65.5 77

适合身高（cm）155 胸宽（cm）肩宽（cm）袖长（cm）衣长（cm）

T恤客标款卫衣属国际版宽松款式，请根据个人对收身或宽松的风格偏好，参考个人身高、体重选择对应尺寸（如身高174CM，穿合身可选择L号，宽松则选择XL号（正常体重范围））！或电话咨询客服人员021-31261560。

链）

尺寸升降指南：基于身材比例以及个人喜好的尺寸变化

T恤客身材比例

男生

型男

强壮

小胖

中胖

大胖 女生

苗条

尺寸升降指南

风格变化/备注

根据个人风格和喜好，您依然可以选择升、降一个尺寸，以获得款式标准风格基础上偏与紧身或者宽松的风格。请按照适合身高选择尺寸，以获得款式的标准风格。提高一个尺寸，获得宽松的运动感。丰满

小肥肥

您依然可以按照身高选择标准尺寸，但可能会稍感紧凑。

请提高一个尺寸，获得正常的款式风格。请提高2-3个尺寸。

中肥肥

大肥肥

请来电垂询您的身体尺寸，看T恤客能否为您定制一件适合您的T恤。

我们为篮球运动员量身定制T恤及Uniform。超高 请来信告知您的身体尺寸，看T恤客是否有适合您的T恤。超大肚腩往往需要纺锥型的剪裁，请来信告知您的身体尺寸，看T恤客能否为您定制一件适合您的T恤。大肚腩

亚洲女生的身材比例（不按中国唐代的审美标准^(@@)^）：

男人的标准身材——BMI 法

标准体重(女)=（身高cm-100）×0.9(kg)-2.5(kg)苗条：标准体重上下浮动10％。

丰满：大于标准体重10％小于标准体重20％。小肥：大于标准体重20％小于标准体重30％。中肥：大于标准体重30％小于标准体重50％。大肥：大于标准体重50％以上。

体重指数 = 体重（KG）÷身高（M）的平方 = kg/m2 型男： 体重指数 = 1830 小胖 ： 体重指数 > 30 中胖 ： 体重指数 > 35 大胖 ： 体重指数 > 40

服装人必须知道------------------衣服尺寸的问题

女装----号型：前者表示身高/后者表示胸围 针织号型： 155/80---S 160/85---M 165/90---L 170/95---XL 梭织号型： 155/80B---S 160/84B---M 165/88B---L 170/92B---XL 一般B省略。

英尺和厘米的换算：1英尺*2.54=2.54厘米

36*2.54=91.44约等于90的胸围，你说很瘦那针织服装穿L，梭织穿XL吧。顺便解释下针织和梭织。

1、机织物（梭织）：是指有经纱和纬纱，在织机上按一定的规律交织成的纺织品。如牛仔面料，西服类面料，衬衫面料，窗帘面料等。

2、针织物：是用织针使纱线构成线圈，再把线圈相互穿套而成的织物。如一般的T恤面料，毛衣等 欧码/亚码-尺码对照表

________________________________________

↓--------------------女装--------------------↓ 尺寸XXS XS S M L XL 尺码34 36 38 40 42 44

上装145/72A 150/76A 155/80A 160/84A 165/88A 170/92A 下装145/52A 150/56A 155/60A 160/64A 165/68A 170/72A ↓--------------------女裤--------------------↓ inch---英寸25 26 27 28 29 30 31 32 市尺1.7 1.8 1.9 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4

cm---厘米55--58 58.5-61.5 62--65 65-68.5 69-71.5 72--75 75.5-78.5 79-81.5

篇6：手绘T恤的步骤教案设计

教学目标：

1、了解手绘T恤的绘画步骤及方法。

2、通过对手绘T恤的实践，激发创造性及创意性。授课类型：讲授课 授课时间：5分钟

教学重点：掌握手绘T恤的绘画方法 教学难点：图案设计要有新意，富于个性。工具准备：

全棉T恤衫一件、丙烯颜料、毛笔、铅笔、橡皮、纸板、夹子。教学过程： 手绘T恤的步骤：

一、定位

二、勾形

三、描边

四、上色

五、调整

篇7：保养白T恤的5个方法

你有否留意你平时脱衣服的习惯呢?是揪着领口一拉而脱，还是抓住由底部从下往上慢慢地脱掉?这步骤其实对保养你的棉质T恤有很大的关系。当你楸着领口用力拉出头顶的时候，这动作其实会破坏领口内的紧密编织，导致衣领变形。抓住由底部从下往上脱掉的方法也会让领口扩大一点，但比起每次脱掉时拉扯领口，至少不会变形的太厉害。

2、用柠檬汁或小苏打粉保持洁白

大家都知道柠檬汁是美容界天然的漂白剂!但其实把它用在白色衣服上也有同样的功效，只要在热水中加入半杯柠檬汁，然后把衣服泡在水中一小时或过夜，第二天如常地放到洗衣机里清洗便可。除此之外，小苏打粉也是保持衣服洁的好帮手，有兴趣的朋友可试试将 250ml 的苏打粉混入4升水中搅匀，同样将衣服泡在水中过夜，然后看看那天然的清洁效果吧!

3、不要存放在塑料盒或纸盒中

为了使家中的衣物能摆的整整齐齐，将衣服分别放在储物箱里是大家最常见的收纳方法吧?但在这里要补充一点，收白T恤的时候不要选择塑料盒或纸盒，因为塑料盒无法让衣服接触到空气，而纸盒则带有酸性，两者都可能导致白T恤变黄!比较好的存储方法当然是挂在衣架上并用全面的衣服防尘袋好好的保护它。

4、预先处理污迹的小秘诀

生活中有不少清洁顽固污迹的小秘诀，所用的都是我们随手可得的物品。例如酱油所造成的污迹，只要倒一点洗洁精，用牙刷刷便可。被圆珠笔划到，可试试以药用酒精把它擦开吧!沾到打翻了的果汁时，白醋可是你的救星!下次遇上这些情况时，记得试试以上的方法喔!

5、低温烘干或自然风干可防止变黄