药品促销广告案例

关键词：药房

药品促销广告案例（共6篇）

篇1：药品促销广告案例

案例1：“谷丙甘氨酸胶囊”违法药品广告，药品生产单位为湖北威士生物药业有限公司，违法广告发布媒介为读友报、贵州老年报、长寿养生报、新闻信息报、大家文摘报、江苏科技报、新参考文摘、西海文摘报、老友报、良友周报。

案例2：“黄豆苷元片”违法药品广告，药品生产单位为辽宁天铖制药有限公司，违法广告发布媒介为贵州老年报、新闻信息报、新参考文摘、西海文摘报、山东科技报、老友报、四川农村日报。

案例3：“魏氏磁疗骨痛贴”违法医疗器械广告，医疗器械生产单位天水魏氏彤泰药业有限公司，违法广告发布媒介为西藏商报。

案例4：“一元堂牌知本天韵胶囊”(广告中标示名称一元堂巢之安)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为武汉一元堂生物科技有限公司，违法广告发布媒介为上饶电视台影视文化频道、上饶电视台新闻综合频道。

案例5：“海通牌奥复康片”(广告中标示名称美国奥复康)违法保健食品广告，保健食品证件持有单位为济南基业海通生物技术有限公司，违法广告发布媒介为白银电视台新闻综合频道。

篇2：药品促销广告案例

案例2：“复方蚂蚁活络胶囊”违法药品广告，药品生产单位为四平神农制药有限公司，违法广告发布媒介为襄阳新闻广播、白山评书广播、白山新闻综合广播。

案例3：“天麻追风膏”违法药品广告，药品生产单位为黑龙江全鸡药业有限公司，违法广告发布媒介为哈尔滨电视台都市资讯频道、铁岭电视台公共频道、铁岭电视台综合频道、西宁电视台新闻频道、天津电视台体育频道。

案例4：“活力源口服液”违法药品广告，药品生产单位为吉林省抚松制药股份有限公司，违法广告发布媒介为黑龙江新闻广播、朝阳新闻综合广播、赤峰汉语综合广播。

篇3：药品促销广告案例

1.1 标签外用药的定义

标签外用药或超标签用药 (off-label) , 顾名思义, 是指将药物处方用于FDA批准说明书以外的用途。目前, 这种操作在美国临床上十分常见。FDA审批通过的标签中只标明了经临床试验证明为安全、有效的用法。根据《美国食品药品化妆品法案》 (FDCA) , 制药公司不能向医生推销药物标签以外的用途, 但医生可以根据实际情况给病人开据标签外处方, 将药品用于标签之外的用途, 即标签外用药。

1.2 标签外用药的类型

标签外用药现象在美国各级医院中很普遍, 2006年美国发布的一项研究结果显示, 在美国有20%的药物用于标签外用途, 其中73%没有足够的科学依据来支持这些标签外用途的使用, 并且在癌症领域和儿科领域该现象更为普遍。标签外用药大致可分为以下四类情况:

第一类是扩大适应证, 就是用于该药说明书适应证中没有的病证。如西咪替丁 (甲氰咪胍) 是一种H2受体拮抗剂, 有抑制胃酸分泌作用, 其说明书上的适应证包括十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎、应激性溃疡及卓-艾综合征。但近年来, 临床研究发现西咪替丁对一些皮肤疾病的治疗也具有重要价值, 如痤疮、瘙痒性皮肤病等, 因此也经常被皮肤科大夫使用。

第二类是超剂量用药。如在急诊遇到有机磷中毒的患者时, 医生往往需要使用足够大剂量的阿托品才能使患者达到“阿托品化”的指征, 从而达到解毒的目的。这种超大剂量使用阿托品, 往往会超过阿托品注射液说明书中认定的剂量。

第三类是改变用药方法和用药途径, 如青霉素类及头孢类注射液 (除头孢曲松外) , 说明书上要求每日最少分2次静脉滴注, 而门诊输液时往往变成了一天就1次, 或者2次用药间隔时间远少于12小时。

第四类情况就是超年龄范围用药, 此类情况在儿科较多见, 特别是儿童的眼科用药、皮肤科用药、外科用药及抗肿瘤用药。

1.3 标签外用药法律监管的变革

在2006年, FDA法规中有关标签外用途的相关规定指出, 要求药企在向临床医生提供支持产品标签外用途的学术研究资料 (来自专业期刊或科技出版物) 时, 必须事先提交给FDA审阅, 在获得FDA的许可后才可以操作。除了这些学术资料, 禁止药企对这种未得到FDA批准的适应证进行广告宣传。截至2006年此项法规到期之时, 这种做法一直受到质疑, 并且在此期间, 美国联邦检察官调查了大量公司直接促销标签外用途的案例, 涉及美国辉瑞、礼来和英国的阿斯利康等。

2008年, FDA向业内颁布了关于标签外用途的新指导原则, 允许药企向临床医生等医务工作者提供经同行评议 (peer-reviewed) 的、探讨已上市药品或医疗器械关于标签外用途的科学文献或医学期刊。不过, FDA在这项原则中, 也细化了对药企的一些限制。比如:要求向医生提供的讨论标签外用途的学术文章必须是独立于产品宣传资料之外的, 这些文章可以在学术会议上分发, 但不可以在药企的展台或企业发言人的讲稿中进行宣传。而且这些文章必须来自于经同行评议的学术或期刊杂志, 不能以增刊的形式或是以由文章中提到的产品的生产企业所赞助的出版物的形式发表。另外, 对这些文章的类型也有要求, 文章中提供的信息不能事先由药企节选、标注、概述或用其他方式处理过, 不可以是给编辑的信件、文摘、关于健康受试者的Ⅰ期临床的研究报告, 或含有较少或基本没有实质性讨论的参考文献。在这些文章中必须有醒目的提示和声明———文章中讨论的用途目前尚未获得FDA的批准, 而且作者与药企之间的任何利益关联性都要予以披露。

与之前2006年的规定相比较, 2008年的“新指南”认为当临床医生获得这些真实、没有误导的关于标签外用途的科学知识后, 更能促进对公众健康的保护, 因此不再要求制药公司把有关材料提交给FDA审查, 而可以直接推荐给临床医师。但是, 因为“真实”、“没有误导”是很难把握和监督控制的, 所以美国国会议员普遍担心“新指南”会造成制药公司过度推销药物的标签外用途, FDA“新指南”的合法性也遭到了普遍质疑。

1.4 标签外用药的利益相关方

在过去10多年中, 关于标签外用药这一问题存在着许多争议, 保险公司越来越质疑是否有必要为这些未得到临床研究证明有效的药物用途买单;医生们则希望自己有足够的自主权, 能根据病人的特殊情况处方说明书以外的适应证, 但他们也面临着需要更多的临床证据支持此用法这一难题;药企希望能将已上市药品的市场进一步放大赚取更多的利润;公众们则希望药品有明确的研究证据支持安全有效, 而且价格能接受。对于这些来自不同群体的要求, FDA作为一个监管与协调机构很难同时满足, 因此在很多专家看来, 2008年FDA发布的新规似乎是做了一个错误的决定, 即把部分权利下放给了药企, 让药企直接提供给医生关于药物的未获批适应证的使用建议和指导。

2 标签外用药监管的法律适用

2.1 FDCA中有关“假冒的”或“带伪标的”产品相关条款

FDA对标签外用药促销进行监管的法律依据为《美国食品药品和化妆品法案》 (FDCA) 法案中有关“假冒的”或“带伪标的”产品的相关条款。根据FDCA, 直接或间接地在州际贸易时经销“假冒的”或“带伪标的”产品是非法的。如果某药品或医疗器械的标签是“错误的或者误导的”, 则该产品是“带伪标的”;如果其标签包含有未经FDA批准通过的信息, 例如未经批准的适应证、剂量或患者人群等, 则该产品为“假冒的”。药品或医疗器械的任何新用法都必须另外申请注册审批, 因为初始的审批仅仅针对于特定的用途, 而不是产品本身。

因此, 依据对“假冒的”或“带伪标的”产品经销的限制, 通常, 生产商只能对产品的标签内用法进行推广, 对标签外用药的促销则是非法的, 并且进行此促销的企业还会受到法律处罚。

2.2 FDCA第一修正案关于“超标签言论”合法性的分析

“科学言论”都受到FDCA第一修正案的最高级别的保护。有关标签外用药的所有非生产商发表的科学文献、撰写的书籍或研讨会报告都应该受到最高的宪法的保护。由于大多数情况下, 生产商标签外用药促销的材料为科学期刊文献、医学案例研究和医学教育课程的材料。因此, 这种言论是完全受到保护的科学言论。

“商业言论”没有具体的定义, 但是有一点是清晰的———商业言论不会受到FDCA第一修正案的完全保护。法庭在对言论进行评估的时候, 必须考虑到相关的知识、各参与方不同的视角和动机。例如, 将同行评议文献发送给医生与将其发送给大众的情况是完全不同的。实际上, 除非是生产商自己的言论, 一般情况下, 标签外用药的言论都是合法且完全受保护的言论。

判断某标签外用药的言论是科学言论还是商业言论的关键在于言论的动机。如果一家公司用于宣传的同行评议文献是为了警告标签外用药的风险以使得药品产生的副作用最小化, 那么该言论不能认为是商业言论。但是从另一视角来看, 同样的言论也可能是商业言论, 因为该言论的动机在于减少潜在的责任。

因此, 言论类型不能仅凭促销主体而确定, 而是应该在得出结论之前对促销的内容、上下文和动机进行仔细分析。

3 FDA对标签外用药的注册与监管

3.1 标签外用药的注册

申办人在一开始对药品进行临床开发时, 可能只着重研究药品的某一适应证, 当药品通过审批成功上市之后, 医生经常会进行标签外用药。当收集到一定量的关于标签外用药的风险/利益的信息之后, 企业可以向FDA提交补充新药申请 (SNDA) , 如果有足够的科学依据的话, 标签外用药是可以最终获得FDA批准的, 标签外用药也即成为标签内用药。许多抗抑郁药、抗惊厥药、抗肿瘤药和HIV/AIDS药品就是很好的例子。

支持标签外用药的科学根据可以来自医学专业会议、药品概要、经同行评议的文献以及普通的媒介。但是现实中, 大量的标签外用药缺乏支持数据。据美国医学会的调查数据显示, 15%的标签外用药缺乏科学证据, 只有不到30%的标签外用药有强有力的临床证据的支持。对于一些标签外用药, 如果数据证明进行新药补充申请的成本和风险超过了获得批准后企业可获得的经济利益, 即使标签外用药有科学依据予以支持, FDA也不予批准。实际上, 由于时间和成本的关系, 通常, 申办人很少进行新药补充申请。

3.2 合法的标签外用药促销

(1) 合法的促销主体。

虽然一般不允许生产商对标签外用药进行宣传, 但是医师可以对此进行宣传并处方药品用于标签外用法。因此行业内的通常做法是生产商向医师提供足够的科学依据与支持, 由医师进行促销。标签外用药在美国十分普遍, 并且被视为良好医疗的标准。

(2) FDA和医师对标签外用药的不同态度。

标签外用药一方面是良好医疗的标准, 但另一方面又完全禁止生产商对标签外用药进行促销, 这两者的对立主要是源于FDA和医师对标签外用药的审视视角和目的不同。对于医师, 其主要目的就是对病人进行最有效治疗, 但是, FDA却因其职责而采取审慎的监管。

3.3 非法的标签外用药促销

(1) 促销的主体。

对标签外用药的促销并不总是非法的。对标签外用药进行管理时必须明确促销的主体。生产商不可以对标签外用药进行宣传, 但是医师和其他的公众却可以。主要考虑是因为生产商对标签外用药信息进行推广的目的一般是为了促销产品。

(2) 促销的形式。

标签外促销没有法定的定义, 但是判例法中有一些相关的指南。根据《华盛顿法律基金会》中的初始判例, 标签外促销是对批准的药品标签之外的、未经FDA批准的药品的适应证、剂量和适用人群的促销。标签外促销的非法形式多种多样, 包括:举办一些由企业赞助的与公司产品相关的科学或教育活动, 并在活动中对标签外用药进行讨论;向开处方者分发内部编写的关于标签外用药的宣传材料, 包括不遵守FDA的要求而分发的关于标签外用药的研究成果和摘要;销售代表和开处方者私人之间的关于标签外用药的交流;直接面向消费者的关于标签外用药的广告宣传;在临床试验期间对研究中药品进行的不当宣传。

3.4 FDA对标签外用药促销违规行为所采取的措施

FDA通过警告信、无标题信、民事诉讼、对于标签外用途产生的不良反应后果禁止政府救济和刑事诉讼等执行措施来执行标签外用药促销的相关法规。FDA在过去的几年中多次运用这些措施来对标签外用药促销进行管理, 例如, 美国的Orphan Medical公司被指控故意给羟丁酸钠贴假商标并上市用于标签外用途, 一名精神科医生和一名该公司的销售代表同时受到指控, 最终该公司统一支付500万美元的罚款并支付1200万美元作为赔偿。2006年10月, InterMune公司由于故意报销不应该给予补偿的Actimmune标签外用途而违反了《民事欺诈赔偿法》, 公司被指控并支付了3690万美元罚金。

4 美国标签外用药的补偿机制

4.1 对标签外用药进行补偿的争议

据相隔14年的两份报告显示, 对于肿瘤药的超标签用法保险公司大多不予补偿, 反而会限制其标签外用药。两份报告都指出, 约50%的肿瘤学家都反应第三方支付者拒绝对肿瘤药的超标签用法提供补偿。但是, 临床证据表明超标签用法多数都是十分有价值, 一些超标签用法甚至是唯一的治疗选择。对这些标签外用药进行补偿的限制可能会对医师的临床自主性和健康产出造成负面影响。然而, 由于资源有限, 支付者对标签外用药补偿越多, 则对标签内用法的补偿就会越少。

4.2 标签外与标签内用药补偿机制建立过程的对比

(1) 标签内用药的补偿机制。

对于标签内用药, 如果该药品在计划处方集中, 则支付者会对其经FDA批准的适应证予以补偿, 但是也会有一些限制, 包括预先核准、分步骤疗法、数量的限制以及费用分摊的安排。因此, 标签内用药补偿机制的决定因素包括:FDA审批通过的安全性和有效性证明、上市后的安全性和成本-效益证明、替代疗法的有效性以及与药品生产商制定的将产品向目标领域作为首选产品转移的计划中关于价格折扣的协商。

(2) 标签外用药补偿机制建立的困难。

支付者通常较难做出对标签外用药进行补偿的决定, 原因有如下两点:首先, 虽然有些药品由于可能用于标签外用药而列在预先核准计划中, 但是标签外用药一般不包含在计划处方集中;其次, 标签外用药缺乏上市前审批的安全性和有效性的相关证据, 并且上市后的相关证据也很有限。但这也并不意味着标签外用药就无法得到补偿, 但是会有一定的条件限制。

(3) 标签外与已批准的标签内用药补偿机制建立过程对比。

通常, 标签外用药是否可以得到补偿取决于其是否包含在一部或多部公认的药品概要中, 药品概要是对特定药品补偿的公开证据和专家建议以及FDA药品某一用法的审批情况的汇编, 如《美国医院处方服务 (AHFS) 药品信息》、《美国药典调剂信息》、《汤姆森Micromedex药品索引》等。

药品概要是公共部门对标签外用药进行补偿的参考, 尤其是抗肿瘤药物。在20世纪90年代早期之前, 美国医疗保险计划 (Medicare) 可以任意对抗癌药的标签外用药进行补偿。但在1994年之后, Medicare必须补偿FDA审批通过的用于治疗在3部公认概要中列出的适应证, 如果没有上述的药品概要, 则可以参考在经同行互查的医学文献或者临床实践指南中公布的有关特定适应证的支持性临床证据 (见图1) 。

标签外用药是否应该存在并得到发展的支持, 其实科学合理的选择应该是允许标签外用药这种模式存在的, 但对此应予以监控。某些药品标签外用途确实有足够的临床数据做支持, 但对这些使用应做一些跟踪研究。随着个性化用药的逐渐兴起, 将药物用于“标签外”用途这种模式会越来越常见。

摘要：[目的]介绍美国对于药品标签外促销的监管。[方法]通过中外文献的检索, 介绍美国标签外用药的定义、类型、法律适用、注册与监管、补偿机制等, 旨在使读者对于美国的标签外用药监管政策有个初步的了解。[结果与结论]标签外用药应该存在并得到发展的支持, 但对此应予以严格监控。

关键词：标签外用药,促销监管,补偿机制

参考文献

[1]GREGORY GENTRY.Criminalizing Knowledge:The Perverse Implications of the Intended Use Regulations for Off-Label Promotion Prosecutions[M].2009.

[2]JOSHUA COHEN, ANDREW WILSON, LAURA FADEN[M].Off-Label Use Reimbursement, 2009

[3]JOSEPH LEGHORN, ELIZABETH BROPHY.The First Amendment and FDA Restrictions on Off-Label Uses:The Call for a New Approach[M].2008.

[4]雪梅.“标签外”用药利弊待权衡[J].中国处方药, 2008, 12 (81) :13.

[5]亦木.标签外用药原则评估难题[J].中国处方药, 2009, 1 (82) :13.

[6]庞乐君, 张克勤.英国NHS未批准及超标签用药指南[J].上海食品药品监管情报研究, 2010, 10 (106) :1-3.

[7]雪梅.阻止精神病药“标签外”用途[J].中国处方药, 2008, 11 (80) :12.

[8]陈亚慧.FDA严惩强生“标签外推销”[J].中国医院院长, 2009, 11 (25) :25.

[9]美国FDA将改革药品标签外处方法案[EB/OL]. (2010-03-11) [2011-11-23].http://www.chemdrug.com/databases/detail/1-11361.htm.

篇4：药品其实不宜促销

促销让药品也成了快销品。常见的药品促销形式，无非是多购有奖、购满规定数额返利，等等。这些促销形式受到追捧，自然有消费者方面的原因。如部分消费者有占便宜心理，买药的时间专选在商家的“优惠期”，一看到促销宣传，便“提篮购药”，全然不顾促销背后的陷阱。还有相当多的消费者医疗知识缺乏，看广告购药，以为广告做得好的就是好药。其实，看广告购药，是个极大的误区，比较成熟的消费者购药是不跟广告走的，他们懂得“不看广告看疗效”。

促销让商家提升了业绩，甚至赚得盆满钵满，可药品毕竟属于特殊商品，当商家在为促销业绩沾沾自喜时，药品促销的风险却由卖家转嫁给了买家，也就是转嫁到了消费者身上，首先是消费者极有可能遭遇过度用药。我们常痛恨个别医生给患者开“大处方”，对患者实施过度治疗；殊不知，消费者图优惠一次性大量购药，就相当于持“大处方”进行自我治疗。为什么药品促销往往造成过度用药?很简单，因为对于一般的消费者来说，“买得多吃得就多”。而药品绝非多多益善，随意增加剂量，必然增加用药风险。且药品都是有副作用的，过度服用使副作用叠加，身体必然遭受更严重的伤害。其次是造成药品资源的浪费。促销让消费者的“家庭药箱”装得满满的，而药品都是有有效期的，这就使得消费者家中的药品很容易过期失效。服用过期失效的药品，不但不治病，还可能造成中毒。即使消费者将过期失效的药品一扔了之，也还可能污染环境，甚至造成二次中毒。

篇5：药品促销方案

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：月日——月日

地址大药房

内容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇二：药品促销活动策划

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停

活动背景：

心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。

夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。

活动目的：

1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效

果，也印证了他们最初的选择是正确的！

对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老

患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。

扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。

最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依

然能够取得一个不错的销量。2、3、4、目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群

活动主题：两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。

活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延

后1-2天）

活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）

活动内容：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。

2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）

3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导

用药。

4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。

1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）

2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。

3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）

4、店面装饰：条幅+展架各一个。

时间安排： 1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22-24日赠品选购

活动版内容：

两年健康路心舒肽伴您行

——心舒肽两周年感恩大回馈

心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！

店庆期间：

1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等

专业检测。

2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。

3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生

问题。

4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详

情电话咨询。

活动时间：7月26---7月29日仅限4天

活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话：024-23855366 800-890-8898 到堂：

赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个）初诊：

买心舒肽5盒：

赠送：

1、心舒肽1盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒

3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）

买心舒肽10盒：

赠送：

1、心舒肽4盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒

3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）

买心舒肽20盒：

赠送：

1、心舒肽10盒

2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒

3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。

成本预算：

1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元

2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元

3、购物袋100只，成本

4、条幅一个，展架一个，预计80

5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。

合计成本控制在1000元左右

心舒肽服务升级，会员优惠更多

活动背景：

针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。

活动目的：

1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上

带来更好的服务以及优惠。

2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分

潜在患者的关注和购买。

3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益

性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。

4、有利于心舒肽的长线操作。

目标受众：

1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可

能成为会员的一部分人群。

2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。

3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为

目标受众。

活动主题：心舒肽服务升级会员优惠更多

活动形式：主推会员专享服务

会员专享服务（内容）：

一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）

（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。

（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。

（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。

（4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。

二、会员优先原则

（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。

（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。

三、会员积分，好礼回馈

（1）如何获得积分：

1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；

2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。

（2）积分有什么用途：

1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多

少而定（参考活动赠品）。

2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。

（3）积分专人记录管理，确保准确无误

四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠

凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：

买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒

买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒

买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒篇三：药店促销活动方案

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节 2月14日元宵

情人节 2 月 14 日

情人节

妇女节月 8 日

女性用品

清明节 4 月

日

劳动节 5 月 1 日篇四：药品活动促销方案

药品活动促销方案

一、活动目的：

1．充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

二、活动主题：

如（麦兜，我的茁壮成长）

三、活动时间：

节假日。（如六一儿童节等）

四、活动地点： 1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。

4同类商品销售较好门店。

五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

六、前期准备： 1．与促销点的沟通

a．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。b．确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

c．活动参与人员和促销点的有关营业员。2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

七、操作： 1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端

架）陈列的数量(单品不少于10盒)4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是满足人员促销的基本条件。篇五：药品促销方法

药品的190种促销方法

药品促销总汇

一、定时促销 *：针对节假日的促销

1：春节期间，针对送礼的促销计划。关键词：喜庆，感人 2：春节期间，针对孝心的促销。关键词：回家，年 3：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5：5.1节日促销。礼品设计举例：收音机、口杯等用品 6：6.1儿童节促销，举例：卡通玩具活动 7：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如可以采取送月饼 9：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等

二、*特定时间单元的促销

10：回收包装的活动一定要界定时间单元 11：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 12：企业主体设计的时间单元促销 13：淡季促销，淡季促销打库存 14：旺季促销，旺季促销走总量

三、定量促销

*确定促销总量的促销

15：如确定在一定销量范围内的让利活动，如定量折扣 16：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如三赠一等 17：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 *确定促销奖品总量的促销 20：在固定地点确定固定让利基数的促销

定向促销

*确定得利者基本身份的促销：

关键词：发现和组织关联群体 21：三八节面向女界的促销 22：五一节面向劳模的促销 23：面向军队，党员的促销 24：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等 25：面对公益的促销，如希望工程，26：助残工程，教师工程等 *面向特殊消费群体的促销

关键词：功能相关

27：医药保健产品面向固定病群的促销 28：结合产品特征确定人群的促销，29：向产品利益强势群体的促销。*面向老消费者的促销 30：重复购买奖励促销

31：老消费者推荐产品奖励体系 32：老消费者练谊会促销 33：老消费者回访促销 34：老消费者代言促销

*发挥产品特殊连接的关联促销 *征集消费者的互动促销 36：采用广告征集关联消费者的促销，定点促销

*以部分终端为主的促销 37：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38：在特定场所，如居民区促销

39：路头秀，义诊，义卖等 40：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 41：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 42：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 *终端的占位促销手段 42：终端促销的视觉占位策略，43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 *区域定点促销

44：面对区域地理特点的促销 45：面对区域文化特点的促销 46：面对区域特殊需求的促销

差额促销

关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等

主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 *总体定量的公证抽奖：

50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 51：奖励关联产品

52：奖励消费者需要的奖品，53：善于利用刮刮卡

54：善于建立合理的奖项体系 *定点定量

56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个***人

其他差额

59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如脑白金送金砖

特型促销 *老产品促销

60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 62用老产品作为赠品的促销 *部分产品促销

67产品搭售的促销（捆绑销售）*新产品促销

69新产品的表演性促销，例如产品示范等 70新产品的竞争性促销

71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法 72新产品试用性促销，73新产品的代表性促销，模型化促销 *其他特型促销

74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 75具有某种生产特性的局部产品促销

买赠促销：

关键词：赠品设计 *买几赠几的促销

76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式 77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配，90买药物送计量杯，体温计，体重称等 *产品情感关联赠品设计 92买药物送鲜花 *礼品类赠品 95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品，97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花 98国庆时候的国旗，国徽，像章等 99具有创新的工艺品

100研究竞争对手的赠品，马上超过它 101全年批量制作基本赠品，减低成本 *生活小用品类赠品

102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 103结合消费者的需求，设计相关用品 104结合区域的特点，设计赠品系列

事件促销： *社会事件促销

关键词：敏锐，积极，竞争对抗 105：利用国家政治事件做促销 106：突发性事件的促销（911，大使馆）107：民间政治事件的促销

108：经济事件wto，国家财税，金融政策 109：行业相关事件 110：体育事件

111：文化，演出事件的系统化促销 112：结合区域社会注意力资源的事件促销 *企业主体促销

113：厂庆，司庆等促销

114：企业上市，企业变革等事件促销 115：老产品换代促销 116：新产品上市促销

117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等

对抗促销：

关键词：竞争力，组织力，及时反映 *迎战性的促销活动 118：依据竞争对手的行为后发制人 119：和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 120：配置好优质的赠品系统 *挑战性的促销策略

122：打对手库存的促销策略，如淡季新品 123：打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 124：打对手的终端，如零售现场奖励体制 125：打对手的促销理由，反抗性促销 126：打对手的主要销售形象 127：打对手的主要销售方式，128：开辟特殊的通路，并占位。

销售政策政策促销： *适应销售政策的促销

129：为强调销售形象进行的促销 130：为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 131：为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道等，回访等 132：为适应消费变动而进行的促销，135：为通路占位而进行的促销，*危机促销

关键词：资金，上量，信用和信心 136：为解决企业资金危机进行的促销，套现 137：为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 138：为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 139：为解决企业变动危机而进行的冲量促销

140：为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等

渠道促销：

关键词：经销商仓库，回款，区域对待 141：针对经销商的计量级差政策促销 142：针对经销商的单位时间冲量促销 143；针对经销商库存产品的地域化强销 144：针对经销商仓库的反包强销 145：针对经销商的定时回款奖励制度 146：针对经销商的季节化配货促销 147：针对经销商的局部产品拉动性强销 148：经销商联谊活动

149：扩大经销商的市场占领性促销 150：选择经销商的销售竞赛促销

产品物理性质的促销：

关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 *利用包装的促销 151：开包见奖活动 152：定量开包见奖活动

153：包装的两个或多个部位组合性见奖活动 154：包装的回收促销 *产品文化的关联性促销 155：利用产品的地域文化进行情感促销，156：利用企业的文化进行情感促销，如送飞船等 *利用产品的物理特点进行促销 156：利用产品形状进行促销 158：利用产品的其他物理特点进行促销 *利用产品的次要功能进行促销 159：如珍藏的促销 160：产品的回收性促销

联合促销：