联想组织结构分析

关键词： 神性 首诗 联想 江南

联想组织结构分析（共6篇）

篇1：联想组织结构分析

联想与IBM组织结构比较

一． 公司介绍

1.联想

联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。联想和 IBM 宣布达成协议，联想将收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。

2007年加入了idea品牌

2008年联想总营收达到167.88亿美元，首度进入全球500强企业排行榜，排名第499位。2.IBM 国际商业机器公司，或万国商业机器公司，简称IBM（International Business Machines Corporation），公司网址：。总公司在纽约州阿蒙克市公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160多个国家和地区。2006年，IBM 公司的全球营业收入达到 914亿美元。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务。

在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM 始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。众所周知，早在 1969年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。这两次历史性的太空飞行都凝聚着 IBM 无与伦比的智慧。

IBM创始人为老托马斯·沃森,后来公司在他的儿子小托马斯·沃森的率领下开创了计算机时代。

IBM现任CEO为Samuel Palmisano,音译萨缪尔·帕米沙诺, 他的中文名叫彭明盛。

IBM中国, 也即 IBM(国际商业机器有限公司)大中华区现任董事长是周伟焜（Henry Chow）, 2007年初由钱大群担任CEO。

IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机(ThinkPad)方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机(PC)标准，至今仍被不断的沿用和发展。

另外，IBM还在大型机，超级计算机（主要代表有深蓝和蓝色基因），UNIX，服务器方面领先业界。

软件方面，IBM软件部(Software Group)整合有五大软件品牌，包括Lotus, WebSphere, DB2, Rational, Tivoli，在各自方面都是软件界的领先者或强有力的竞争者。99年以后,微软的总体规模才超过IBM软件部。截止目前,IBM软件部也是世界第二大软件实体。

IBM 还在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣。硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜(STM)，铜布线技术，原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。

IBM目前仍然保持着拥有全世界最多专利的地位。自 1993年起，IBM连续十三年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。到2002年，IBM的研发人员共累积荣获专利22358项，这一记录史无前例，远远超过IT界排名前十一大美国企业所取得的专利总和，这11家IT强手包括：惠普、英特尔、Sun、微软、戴尔等.IBM在2005年提出了2,941项专利申请，虽然少于2004年的3,248项专利申请，但是仍旧将第二名甩开很大的距离。

二． 组织结构分析

IBM IBM公司作为备受世人尊重的公司。受人尊重的原因，其中之一是能够在近百年的历史过程中，多次领导产业革命，尤其是在IT行业中，制定多项标准，并努力帮助客户成功。另，该公司一直在世界500强中位居前列。最最重要的是，其受人尊重的原因在于，IBM公司近百年的历史当中，一直坚持遵守“沃森哲学”，而IBM的组织结构同意是通过时间考证。

IBM 并不把自身定位为一个服务于低端，大众市场的，以低成本见长的企业，它的组织结构和运作特点符合其为高端高利润市场服务的特点。PC 部门作为一个分支机构，也不可避免的带有了这种“高贵血统”。IBM 的整体组织结构如下，是一个典型的网状结构：

IBM 通常以横向和纵向来组织营销，在纵向上，所有销售组织以行业（如金融，制造，运输，中小企业，石油化工等等）为纵向组织销售，强调客户关系和行业的深入，因此，包括 IBM ＰＣ在内的所有产品分横向排列，称为产品组。包括硬件（大型机，高端服务器，ＩＢＭ ＰＣ），软件，服务，等等。每一格有两个汇报体系，即纵向汇报到行业销售，横向汇报到产品线上。可见，该网状的组织结构在管理复杂度，汇报关系，沟通成本，运作效率，管理成本上都要求很高，同时，部门之间的权责定义要非常明确，主和次的汇报线要定义的非常明确，否则会引出许多沟通的成本。正是由于这个复杂的网状组织，ＩＢＭ的反应迟缓，被行业戏称为“大象“。为了加强有效管理，ＩＢＭ不得不采用了泰勒式的管理方式来加快组织运作和沟通。

1.管理层次很深。在中国，据我所知，从一个普通工程师到ＩＢＭ中国总经理大概有９层管理层。由于管理层次很深，ＩＢＭ部门中有许多高级经理在ＩＢＭ已经工作了１５年以上，因循守旧，深受ＩＢＭ“深蓝”文化的影响并对此深信不疑。这可能是新联想文化整合的一个难题。

2.每一个位置上的权力和责任被清楚的定义，因此，ＩＢＭ的员工在流程创新上是缺乏主动的。这点在ＩＴ行业里都有共识。ＩＢＭ的员工往往离开ＩＢＭ到其它公司以后，缺乏主动意识和创新动力，工作上“等，要，拿”的思想比较严重。同时，由于工作职责定义关系，往往一个大的销售案子中有７，８个不同的角色，如产品销售，解决方案顾问，销售经理，服务销售经理，等等，这样庞大的销售组织带来的是流程的复杂，时间的浪费和效率的降低。但是对于特别大的单子却十分有效，显示了一个公司的实力和完善的解决方案的能力。因此，该销售的组织方式是对大不对小，对高（端）不对低（端）。

3.尽管对外宣称尊重个人，实质上ＩＢＭ不鼓励权力下发。实际上ＩＢＭ是采取集权方式。各个地区在标准合同的修改，合同条款的本地化，以及价格的审批上的权限是有限的。尤其在合同主要的条款上各个地区是没有修改权力的。同时，各个阶层的老板都有明确的审批权限，越权处理是会造成严重处分的。笔者之一经历过一个案例，一个普通的合同审核大概要有至少７个部门以上的主管同意才能够拿给客户讨论。在审查阶段会有许多职能部门提出各种问题，来规避风险。该管理方式对于大的风险型项目特别有效。笔者之一在ＩＢＭ几年工作经历中，较少发现项目在实施中出现重大问题的情况，就源于合同的完善管理。但是，该流程放在 PC 行业，就成为了不利因素。该行业技术成熟，风险较低，如果采取该种方式，就会运作效率下降。对市场反应迟钝。这是戴尔电脑取胜 IBM 的主要原因之一。4.IBM 人员有较高的薪水水平。在中国，平均工资大概在年薪 20 万元左右，而且，由于福利非常好，公司在人员的费用方面支出很大。这一点上与中国 PC 行业的平均工资差别很大。旧联想大概平均工资在 7 万元左右。两个组织合并后，尤其联想承诺不降工资，不裁员，这将是一个很大的挑战。当年 IBM 收购普华永道，由于两边的工资有差异，就引起了很多内部矛盾。

从IBM中国公司网站可以查到以下文字“IBM 中国公司，正秉承“成就客户、创新为要、诚信负责”的核心价值观，引领中国客户共同走向随需应变的转型之路。”，其引号中的内容，正是“沃森哲学”对客户态度的表述。

联想集团

1998年的联想集团采用的是事业部制的组织结构，按企业的产出将业务活动组合起来，成立专业化的生产经营管理部门，即事业部。如产品品种较多，每种产品都能形成各自市场的大企业，可按产品设置若干事业部，凡与该产品有关的设计、生产、技术、销售、服务等业务活动，均组织在这个产品事业部之中，由该事业部总管；在销售地区广、工厂分散的情况下，企业可按地区划分事业部；如果顾客类型和市场不同，还可按顾客（市场）成立事业部。这样，每个事业部都有自己的产品或服务的生产经营全过程，为企业贡献出一份利润。

联想事业部制是总公司下面按产品、地区、业务范围划分事业部分公司。事业部分公司自主经营，独立核算。其特征是：决策权并不完全集中于公司最高管理层，而是分权给事业部，有利于它们统一管理、独立核算；公司最高管理层摆脱了日常事务，集中精力进行重大决策的研究；公司的适应性强；适于规模大，产品种类多，经营范围广，分地区经营，技术上，生产上可以相互独立进行的企业； 管理层次多，管理费用高，各事业部协助比较困难，易产生各自为政、本位主义的倾向。

现在的联想组织架构图

联想实现收购 IBM PC事业部后组织结构发生了转变，以类化的形式与IBM相似的联想式的矩阵型组织结构，结合了职能型组织和项目型组织的优点，克服了二者的缺点。主要表现为：

★有了直接对项目负责的人

★能够以项目为导向

★有了客户问题处理中心

★协调工作由项目管理队伍承担

★能够明确责任

★资源来自各职能部门，并且这些资源可在不同项目中共享

★专业人员在技术上可相互支持 ★各专业员工组织上仍归属其职能部门，因此项目结束后，员工“有家可归”

项目组织与职能部门同时存在，既发挥职能部门纵向优势，又发挥项目组织横向优势。专业职能部门是永久性的，项目组织是临时性的。职能部门负责人对参与项目组织的人员有组织调配和业务指导的责任，项目经理将参与项目组织的职能人员在横向上有效地组织在一起。项目经理对项目的结果负责，而职能经理则负责为项目的成功提供所需资源。

钜阵型组织是一种混合体，是职能型组织结构和项目型组织结构的混合。它既有项目型组织结构注重项目和客户（业主）的特点，也保留了职能型组织结构的职能特点。这种结构将职能与任务很好地结合在一起，既可满足对专业技术的要求，又可满足对每一项目任务快速反应的要求。对于现在IT行业快速发展提高了适应能力。

三．总结

一个公司是否成功，关键看文化是否支持公司的目标方向。由于 IBM 面对的复杂的企业解决方案市场，客户差异程度大，人员要求高，因此，我们认为这种网状的组织和不同专业人员组成的方案队伍的方式非常适合该行业特点。目前，恐怕还没有哪一家在面对高端高利润市场上能够有 IBM 强大的竞争能力。在微软公司目的之一就是建立在企业级用户市场上和 IBM 抗衡的能力，但目前客观来说，两家公司在这个市场上还是有较大差距。但是，尺有所长，寸有所短，该文化和组织方式放在大众化的低端消费者的 PC 市场上，就成为了不利因素了:反应迟钝，运作成本高昂，人员负担重，缺乏进取精神和市场创新意识等，反之都是戴尔电脑的强项，因此，可见联想和IBM结合如果想成功，新公司的文化必须进行变革，组织结构的机动性与灵活性与应变能力成为成功的踏板，充分发挥组织结构的优势进行新一代的电子商务革命。

篇2：联想组织结构分析

一、学习型组织的特点

1、建立共同愿景

2、团队学习

3、改变心智模式

4、自我超越

5、系统思考

二、联想集团“学习型组织”

1、鸵鸟理论。

联想总裁柳传志提出了“鸵鸟理论”，他认为，当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小，当你是只火鸡，人家是只小鸡的时候，你总觉得自己大得不得了，而人家才会认为咱俩一样大，只有当你是只鸵鸟时，小鸡才会承认你比他大。这个理论是联想学习型组织的理论基础，柳传志是在提醒联想人不要太高看自己，要懂得谦虚，发现自身的不足，发现别人的优势，从而取长补短。

2、建立共同的愿景

自创办之初，联想就抱定了“要把联想办成一个长久的，有规模的高技术企业”的新年，并逐渐为自己定下了更清晰的目标：到2010年力争进入世界500强，同事，柳传志也有着独特的魅力，能够把大家凝聚起来，指引着大家向着目标前进。

3、企业文化认同

柳传志反复强调，人力资源管理的一个重要工作就是建立一支稳定的、高素质的、对企业目标、企业文化有着强烈认同感和归属感的员工队伍。企业文化认同对于维护整体、保持战斗力具有重要作用，而组织学习理论认为，只有形成组织共有的心智模式，才能有效进行组织学习。因此，企业文化认同在促进组织学习方面有独特的作用。

4、领导以身作则

联想集团认为，成熟的领军人物有4项标准：

1、要有强烈的事业心，能以大局为重，不争尺长寸短。

2、要能经得住表扬，不因点滴成功而骄傲自满。

3、要有自知之明，能看到别人的长处和自己的不足，能够接受别人的批评，开展自我批评。

4、要善于总结，勤于思考，努力找出规律。由此可见，一个成熟的领导者本身就应该是一个好的学习者，而制定推广领导班子议事制度与决策机制，这些措施既有利于保证决策的科学性，防止个别人独断专行，又有利于发扬民主，增进团结，促进管理者之间的信息交流，从而保证领导班子的战斗力，同时也是组织学习的重要机制。

5、及时调整组织结构

在短短的十几年时间里，联想的组织结构变了好几茬，从大船结构到舰队模式；从众多的事业部到整合为六大子公司；从北京联想、香港联想分而治之到统一平台......联想几乎每年都在变，但是经过了N次折腾，联想已经摆脱了大多数民营企业小作坊式的经营模式，走向大集团、正规化、协同作战的现代化企业管理模式；通过调整，联想不断打破阻碍自己发展的瓶颈，从而不断走向成熟，这种调整，更多的是为了远离市场环境变化和公司发展的需要，但客观上也起到了促进组织学习的作用。

6、人员流动

伴随着组织结构调整而来的是公司人员的频繁流动，在联想集团的人员流动一般有以下几种情况：一是为了培养后备干部而进行的工作轮换；二是在人岗不相称的情况下，诚挚的要么给更大的舞台，更重的职责，要么尝试新的岗位，而不称职者降职；三是由于先工作环境不适合或组织业务发展需要而进行的调整，通过人员流动，不仅可以提高人才的适应性，增长才干，二球可以发现人的潜能，以做到人尽其才，发挥每位员工的聪明才智。除此之外，伴随着人员流动，知识可以在组织内流动，提高了组织学习的效果。

7、建立健全管理制度

篇3：“联想”品牌的江西校园营销分析

1 校园的电脑需求状况

高校的各种产品推广和销售已经逐步成为一个地区甚至一个省份促进自己经济发展的重要推动力, 而作为众多商家而言, 如果成为学生消费的重要内容, 那么对于商家而言, 可能在短时间内企业是不会有任何波动的, 而电脑无疑是这些商品校园销售中最受欢迎的产品之一, 因为对于大学生而言, 校园网络的全面覆盖和各种流行产品的进入, 使得越来越多的学生在进入大学生活之后越来越离不开电脑, 对于一些高年级的课业负担较轻的学生而言, 可能娱乐真的成为了他们生活的一部分。当娱乐活动成为大学生必不可少的生活内容是, 作为家长和学校而言, 与其去堵不如给学生创造一个良好的娱乐环境, 让学生在学习之余也能适当的放松自己, 毕竟作为大学生而言, 他们已经有了辨别是非的能力, 所以为了尽可能的避免社会胡乱网络环境对于学生的影响, 家长大多数情况下都会给孩子购买电脑, 这样可以最大可能的减少学生外出网吧的可能性, 一方面对于学生的安全上网是一个保证, 另外一方面, 也可以让学生对于国内外新闻能更及时的了解。再者, 对于一些需要借助计算机才能完成的作业也起到了很好的作用。尤其是很多学校在推崇无纸化办公以来, 学生的电子版作业提交变得越来越普遍。从我们的调查发现, 在最近的三年时间内, 在江西众多高校里, 学生对于电脑的需求数量都在稳步上升, 其中一年级学生的需求量增加了百分之二十左右, 二年级的学生需求数量增加超过百分之三十, 三年级学生的增加比例超过了百分之五十, 四年级增加幅度比较小, 分析认为, 一年级学生因为刚刚入校, 在很多家长看来, 孩子进入大学之后, 配备相应的电脑对于孩子的学习是必须的, 所以在入校之后很快就会给孩子购买电脑。对于二年级的众多学生而言, 在进入大学学习一年之后, 因为对于城市和周边环境相

九江学院信息科学技术学院闫桂玲

九江学院实验中心薛斌

对都比较熟悉, 所以他们对于电脑的需求主要集中在娱乐上。三年级的学生因为课业负担相对减轻, 学生自主学习时间增加, 另外面对不久之后到来的就业压力, 很多学生都选择了学习新的知识和技能, 网络支持起到了很好的作用。并且很多学生到了三年级之后, 都开始逐步接触社会并有了一定的兼职收入, 所以在需求欲望的实际实施中, 发生的可能性就比其他年级的学生多。到了四年级, 因为经历三年级这个电脑的购买高峰之后, 所以四年级学生大多数有电脑需求和具有电脑购买能力的同学都有了电脑, 所以增加的幅度很小。从学生对于电脑的拥有和需求欲望上来看, 四个年级的学生也存在不同的差异性。一年级学生拥有电脑在百分之十左右, 而学生对于电脑的需求欲望在百分之四十左右, 二年级学生需求在百分之五十左右, 三年级学生的需求欲望在百分之七十五左右, 四年级学生的需求在百分之九十五左右, 但是从学生拥有的数量来看, 需求欲望和实际购买之间还是存在一定的差异性。但是总体而言, 校园对于电脑的需求量是很惊人的, 江西虽说并非高等教育大省, 但是省内高校数量和学生人数也是很多的, 对于电脑的销售和需求也是很多商家在意的地区之一。

2 学生选择购买电脑产品的考虑要素

调查发现, 在江西地区高校中, 学生对于购买电脑主要考虑以下几方面的问题, 首先是电脑的价格, 调查发现, 对于国内知名品牌的电脑购买上, 学生首先考虑的是价格, 因为几乎所有的在校学生的学费都是父母承担的, 江西地处我国中部, 全省经济相对沿海地区属于欠发达地区, 家庭收入相对不高, 所以面对大学学费尤其是三本院校和艺术类等专业, 学费更是高的使很多家长承受不起, 所以这些学生的学费都成为很多家长考虑的问题, 额外的购置电脑需要花费的更多, 所以这些学生的需求和实际购买之间存在的差距相对较大。调查发现, 大多数学生对于电脑的购买价格都在三千元左右, 不超过三千五百元的学生占到了一半左右, 三千五百元到四千五百元这个价位区间的需求量在百分之四十左右。从价格选择上来看, 我们不难发现, 学生对于价格的注重主要还是经济承受能力方面来考虑的, 对于愿意花费更多的钱在电脑购买上, 可能对电脑的配置高低有一定的要求, 当然, 我们发现这方面的要求主要在于娱乐需求上。其次, 学生对于电脑的性能上也是有一定要求的。这主要在于学生对于电脑知识掌握的不精通和电脑更新过快所引起的, 很多学生坦言, 如果在购买的时候就购买了低端产品。那么很快电脑可能就会面临淘汰, 对于产品的利用率会下降, 所以性能的问题也值得我们关注。其三, 电脑的外观和携带性也是学生考虑的问题之一, 调查发现, 在同等价位的选择上, 如果电脑的性能差距很小, 学生更愿意选择笔记本, 如果学生不考虑价格, 学生选择笔记本的占到百分之七十五左右。最后, 品牌也是学生看重的内容之一, 由于学生的攀比心理, 在购买笔记本电脑时, 很多学生都希望选择国际大品牌, 主要是对产品的质量有保证。一方面, 很多学生认为自己外出以及寒暑假回家携带比较方便, 也比较安全, 另外一方面, 笔记本电脑的外形相对比较美观, 而且轻巧, 学生外出游玩都可以携带, 所以对于其品牌的性能学生看的还是比较重要, 以免在使用中带来反复修理的麻烦。

3 制约学生选择电脑品牌的要素分析

首先, 产品的售后是学生考虑电脑品牌最关键的因素之一, 很多学生坦言, 在电脑购买时, 他们首先考虑的是品牌问题, 就算是组装电脑, 也要对电脑的零部件的牌子进行考证, 对于品牌电脑而言, 售后出现的质量问题的修复是不是能够做到及时、准确, 会不会存在乱收费现象等因素都是大家考虑的, 比如调查中发现, 有一个品牌的电脑购买的数量很少, 了解知道, 学生对于这个品牌的高返修率有一定的顾虑。其次, 学生对于电脑的使用寿命和购买的目的不同也是大家购买电脑趋向不同的重要影响因素。很多学生都是在学校期间短暂的使用, 毕业之后往往就出售或者送人了, 所以对于使用寿命而言, 接近百分之八十的学生认为这场使用三四年就可以, 从配置而言, 也到了该更换的时间了, 所以在选择购买方面, 学生也不愿意投入过多的花费。

4 联想的校园策略及销售优势

面对学生的购机欲望和学生实际购买力之间的矛盾以及电脑价格与配置之间的相互协调, 联想作为国内最大的电脑品牌, 在江西地区的校园销售上主要从以下几方面入手: (1) 联想凭借自己过去在市场当中的口碑和销售业绩, 在进入校园销售后, 充分展现其强大、到位的服务保障体系, 给众多对电脑知识了解不是很多的学生吃了一颗定心丸, 让学生对购买自己的产品日后出现的各种问题能够及时的有专业人士进行维修和处理。 (2) 面对市场的竞争, 联想不断的推出各种适合学生各种需求的不同配置的电脑, 其中笔记本电脑的高配置和较低的价格赢得越来越多的学生的喜爱。 (3) 江西地区的高校相对其他地区而言, 分布比较松散, 基本上每一个地级市都有一所学校, 而联想凭借自己庞大的销售网络和各级经销商的积极配合, 形成密集的销售网络, 通过学生感兴趣的节假日和新学期开学等特殊时期, 对校园展开各种销售攻势, 取得了明显的成绩。

5 营销建议和意见

取得成绩的同时, 我们也看到了许多的不足, 比如联想产品在销售过程中过多的需要依赖自己的品牌效应, 而对于自己产品的性能和质量并没有过多的关注, 对于消费者而言, 也会逐步丧失对于品牌的追求, 当然在这里本文并非认为联想的产品不好, 而是认为联想在销售中在倚重品牌的同时, 应该加大对自己产品质量的宣传, 这样对于消费者而言, 慢慢的他们对于联想的认识不会仅仅停留在品牌上, 而是更加真实的看到产品的质量。校园相对于社会而言是一个比较封闭的环境, 同学的口碑可能更具有话语权。

本文认为, 目前江西地区的大多数高校都是以文理专业兼备的综合性院校为主, 而且院校带有明显的地方特点, 所以联想电脑应该在高校定期或者不定期的举办一些和计算机有关的活动项目, 或者以联想冠名的一些赛事活动, 比如联想参与的口语大赛、体育赛事、辩论赛等活动, 一方面可以让更多的学生了解和认识到联想, 这样在校园当中就会形成“联想习惯”, 当学生想到电脑就会首先想到联想, 形成校园风气。另外一方面, 作为国内计算机品牌企业, 对企业人才的培养和培训是非常重要的, 本文认为在江西地区高校建立自己的培训和实训基地是扩大产品知名度和提高产品信赖度非常重要的举措, 让在校的学生更早的了解联想和认识联想, 对于学生今后进入社会之后的购买观是非常重要的, 企业文化的渗入影响的并非四个年级的学生的购买取向, 更多的是整个社会需求的购买状况。

参考文献

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篇4：联想组织结构分析

关键词：结构教学；数学；联想能力

中图分类号：G612 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）13-367-01

教学中，我们时常看到这样的现象：有的学生每个单元的知识点都能理解，单元测试也都能过关，但一遇到综合性题目就傻了眼，乱做一气。分析这类学生的问题所在，其实就是不会应用，说白了就是不会联想，缺乏联想的能力。何为联想能力？在数学教学中联想能力是指由某一知识或方法引起其他有关联的或相类似事物的思维能力，其产生的基础是知识、方法之间客观存在的固有联系。联想能力的高低对数学教学和数学学习都有着很重要的意义，如何在结构教学的过程中培养学生的数学联想能力，让每个学生参与智力活动，提高分析问题和解决问题的能力呢？笔者认为可以从以下两个方面培养学生的联想能力，提高综合运用能力。

一、建立整体知识结构，培养学生联想构建能力

1、了解知识的编排结构

合理的教材结构是学生理解、掌握数学知识，发展智力、培养能力的基础，同样，了解、掌握教材的结构框架、编排特点也是一个教育者自身应该拥有的素养。只有了解、掌握了知识的编排体系，教学才会由点状教学变为结构教学，才会由被动学习变为主动学习，才会让禁锢的思维放飞想象的翅膀。

如我们在教学《找规律》这一内容时，首先要对各册《找规律》的知识体系有一个全面的了解：

第一学段探索简单的变化规律1、结合认数找规律二上：3、6、9、12、（）、（）

2、结合计算找规律三上：先观察算式中的前三题，再填一填

3、在图形排列里找规律一（上）照样子继续画下去

第二学段探索给定事物中隐含的规律或变化趋势1、编排“找规律”为标题的单元四上 间隔排列

四下 搭配现象

五上 周期现象

五下 覆盖现象

2、编排“用计算器探索规律”的单元。四上 算式和得数的变化规律

四下 积的变化规律 商不变的规律

基于对“找规律”内容的整体认识，教学各种“规律”时就可以让学生针对不同的实际问题，展开研究，从而寻找出不同的规律。同时，在具体的情境中，教师引导学生灵活运用各种规律，运用联想，主动迁移，体会不同规律在解决问题过程中的不同价值。

2、掌握知识的展开结构

学习一种新的知识，往往少不了对旧知的回忆和联想，因为旧知与新知之间存在着类同的知识。在教材中，这种类同知识的展开过程，即称之为知识的展开结构。如认识整数的教学中，可以帮助学生建立“数的意义、数的读写、数的比较大小、数的性质、数的四则运算”等几个方面的知识结构，这样，在学习小数和分数时，学生便可以运用联想，主动迁移。

3、掌握知识的方法结构

通过联想，激活头脑中有关知识结构，回想起获取该知识的经验和方法，再把这种经验和方法运用到学习新的知识中去，这就是知识的方法结构。如 “多边形的面积”教学中，学习“平行四边形的面积”是把平行四边形通过剪、移、拼，转化成长方形而获得的，那么教学“三角形和梯形的面积”时便可以运用方法的迁移，先思考“三角形和梯形可以转化成哪种我们已经学过的图形”，再“观察转化前后图形之间底、高和面积的关系”，最后推导出需要的面积公式。有了高度概括的知识、经验，再有准确的联想，教师因势利导，新问题就会迎刃而解。

二、构建合理认知结构，培养学生联想认知能力

美国心理学家奥苏伯尔认为，学生认知结构是由教材的知识结构通过认知活动内化而来的。所谓认知结构，是指学生通过感知、记忆、理解、推理等一系列的认知活动，形成的一定的认知模式。构建良好的数学认知结构不仅能使学生迅速地吸收新知识、灵活地运用知识，而且有助于思维能力的发展，提高学生数学联想认知能力。

首先，在教学时教师要遵循学生的认知规律，从原有的、已知的区域向现在的、未知的区域过渡，完成承上启下的准备，通过教学过程让学生把新的学习内容与原有的认知结构相互作用，形成新的认知结构。

如在学习五下《分数的认识》（单个物体或多个物体作为单位“1”的分数的认识）时，要从学生已有的对分数的认识（三上：单个物体的分数认识和三下：多个物体的分数认识）中，提取对分数的知识回忆， 从认识几分之一到认识几分之几，逐步丰富学生对分数的认识，完善分数的知识体系，发展学生的联想能力。其次，在教学时教师要把握学生的认知特点，即由具体——抽象——具体。皮亚杰说：“只有要求儿童作用于环境，其认识发展才能顺利进行；只有当儿童对环境中的刺激进行同化和顺应时，其认识结构大发展才能得到保障。”意思是说，从学生生活出发，在具体、形象的感知中学习数学。只有学“摸的着”的数学，才能用数学知识去解决生活中的实际问题。最初学生认识数字1、2、3…不就是从形象的、具体的生活情境中抽象出来的么？从具体的情境中抽象出形象的、具有逻辑思维的数学知识，再将数学知识运用于我们日常生活中的实际问题，再者，在教学时教师还要发挥指导作用。如果把数学知识体系看做是一部“机器”，那么，学生脑海里的知识点就像是这部“机器”的一个个“零件”，而教师的任务就是不仅让学生掌握、理解每个“零件”的结构和特征，同时培养学生学会并熟练地将各个“零件”组装成“机器”。这就要求教师在教学过程中要把握尺度，有的放矢，巧妙地将各知识融为一体，有机渗透，将整个知识体系框架化、网络化。

篇5：联想组织结构分析

[教学目标]

1．学会区分“联想”与“想象”，明确“想象”与“联想”的特点和类型。2．结合高考优秀作文，分析探讨如何运用“五步联想法”组织作文材料。[教学方法]

分析法

探讨法

归纳法

总结法 [教学时数]

两课时 [教学过程]

一．导入。

“世界上不存在两片完全相同的树叶”，“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”，为什么呢？这是因为人们看事物的角度不一样，因而得出的结论也不同。写作也如此，同一作文题，有的同学文思泉涌，洋洋洒洒，纵观全篇，内容丰富，文采飞扬；也有的同学文思枯竭，举步维艰。即使挤出几百字，也没有什么看头，文章内容干瘪得很。这说明我们的同学作文材料库存少或者是不会选用材料，组织材料作文。今天，我们一起就这方面的话题进行探讨——引入源头活水，运用“五步联想法”组织作文材料。[（板书：“五步联想法”组织作文材料（引入源头活水））

二．引入两个概念——“想象”和“联想”，明确想象与联想的特点和类型。1．提问：什么是想象？什么是联想？

想象是人脑对记忆中的表象进行改造并创造新形象的过程。联想是由某一人物、事物或概念而想起其它有关的人、事物或概念的思维活动。

根据联想和想象的概念，大家判断一下：

（1）我们由鸟的飞行想到飞机的飞行，是联想还是想象？（联想）

（2）我们看到飞机在天空中飞行，想到飞机上的许多人可能正俯视着大地，这是联想还是想象？（想象）

2．善于想象的能力

爱因斯坦说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”对于科学研究是这样，对于表达情感与交流思想也是这样，一个不善于想象的人无论如何是成不了文学高手的。那么什么是想象呢？想象有哪些类型呢？ 想象，分再造想象和创造想象两种。

（1）再造想象，是根据语言的描述或图样的示意，在头脑中形成客观上已存在的、但自己并未感知过的事物的形象的过程。有一年的高考题要求“以一个圆的想象物作为描写的对象，外加陪衬物构成一个画面、一个镜头或一个场景，写一篇200字左右的想象作文”，这就是要求用再造想象作文。

（2）创造想象，是一种不依据现成的描述，而是在对记忆表象进行加工的基础上独立创造出新形象的过程。文学作品中创造的典型形象、科学幻想以及学生对未来的理想等，都属于创造想象。

善于想象的能力主要是指能利用事物间的各种关联，把抽象的事物形象化；根据已有生活经验与认识，对未来进行谋划与设计，化空为实；还在于建立在不悖常情常理的前提下的大胆虚构、超越时空、突破现实等。

3．善于联想的能力

如同鸟的翅膀不凭借空气就不能飞上天空一样，人的生活离开了联想就无法成就艺术品。所谓联想，就是由当前的某一事物想到另一事物，或由甲观念想到乙观念的心理过程。由于事物间存在着各种不同的联系，联想也就有不同的方式和类型。大致说来，常见的有如下几类：

由三国时期随兄经商的董遇，利用“冬者岁之余，夜者日之余，阴者时之余”的“三余”时间读书终成学问家，联想到欧阳修利用“马上”“枕上”“厕上”的“三上”时间进行艺术构思，终成北宋诗文革新运动的领袖，这是同类事物间的联想。

《庖丁解牛》中梁惠王听了庖丁的一席谈，悟出了养生之道。这“养生”与“解牛”本是风马牛不相及的，但梁惠王却明白了，这是不同事物之间因某一点相似而展开的联想。

由“失败乃成功之母”，想到“成功乃成功之母”，或“失败乃失败之母”，这叫一正一反、对比鲜明的联想。

还有从已知的信息，联想到某一观点，然后由此及彼地联想下去，思维流向随之一层一层向纵深发展下去，这是连锁联想。从原信息点出发，合理地增加一些与它有关的信息材料，来诱发思维、拓展思维的联想叫做变形联想。

善于联想，有助于解决作文的材料问题。因为由此事联想到彼事，可以丰富材料；由进步的联想到落后的，可以加深思索；由表层的联想到深层的本质，可以深化理念；由可见的联想到不可见的，可以拓宽思路。叶圣陶先生曾说：“训练学生写作，必须注重于倾吐他们的积累。”调动生活积累，靠的就是联想。种种联想的迁发、扩散、引伸，常常还是避免选材枯燥和老化的有效办法和主要途径。这就是说，联想还有助于提炼和深化主题，有助于运用托物言志、比喻论证和类比论证、借景抒情等构思和表达技巧。

三．例文引路。

阅读下面几段优秀作文片段，结合思考题，高考作文怎样选材？

（一）有如青翠高大的松柏，有如玲珑芬艳的野花，高与低，绿与红，点染完美的画卷；有如云朵飘飘的风帆，有如赤磷翔浪的木船，枝与本，动与静，成就远航的轻骑。灿烂的阳光下，“万类霜天竞自由”，也正是鱼与鸟、人与兽、雷与电、风与雨，托起乾坤中万象争荣的丽景。让参天大树、芬芳花草，长短互补，在竞争的天地间，让前进的齿轮转动。（2005年高考山东卷优秀作文）

思考：

1、作者在文中想到了什么？这给我们作文选材有哪些有益的启示？

通过联想自然，作者给我们展示出一幅浓妆淡抹的山水画：青柏、野花点染自然，风帆、木船成就轻骑，鱼鸟、人兽、雷电、风雨托起丽景。我们在作文选材、组材时联想自然万物，将是作文文思泉涌的不竭动力。

[板书：联想自然万物（青柏、野花、风帆、木船、鱼鸟、人兽、雷电、风雨„„）]

古人云：“登山则情满于山，观海则意溢于海。”陶渊明赏菊，陆放翁咏梅，周敦颐说莲，鲁迅赞美小草，茅盾咏叹白杨，陶铸歌颂松树，普希金“致大海”，裴多菲“愿意是急流”，这些无独有偶的惊奇都源于自然赋予人类的启示。你看袅袅白云多像流浪的歌手，巍巍青山多像睿智的长者„„走进自然，你可以联想飞禽走兽、风雨雷电，可以联想日月星辰、江河湖海，也可以联想北国的大漠、南国的古镇„„

2、本文语言有哪些特点？有哪些值得我们学习？

本文的语言清新典雅，自然脱俗；比喻贴切，生动形象。自然万物成为情感的载体，回归自然，拥抱自然，让作者的笔端充满了灵气。

（二）悠悠，不尽长江滚滚流。是的，长江一直在流淌着，如此之长地横亘在中华大地上。然而，在时间上，它似乎更长，贯穿着整个历史。在长江的上游，有刘备托孤的眼泪，也有李白扬帆荡桨的身影。或许，刘备与李白完全是两类人，一位是争逐天下的君主，一位则是周游天下的诗人。帝王将相成其盖世伟业，文人骚客成其千古文章，然而长江以它的广博客纳了这一切。（2005年高考浙江卷优秀作文）

思考：

1、作者以长江为纽带，联想到了什么？

作者联想长江的浩瀚气势，以长江为纽带，继而联想刘备托孤的凄婉、李白周游天下的豪情。

[板书：联想人文景观（①刘备托孤②李白周游天下）]

2、这种写法有什么独特的地方？

以小见大地概括了华夏文明的宽容与博大。

联想人文景观，其实就是缅怀历史，追溯投射在景观里的人文精神。我们赞美过莫高窟壁画里的飞天，因为那是中国人的骄傲；我们痛斥过秦始皇陵墓里的兵马俑，因为那是封建统治阶级罪恶的见证。当我们谈及滕王阁、黄鹤楼、岳阳楼、赤壁古城战场、永州柳子庙时，我们仿佛神游在文化的海洋里，仿佛沉浸在命运多舛、人生易老、忧国忧民、壮志未酬的复杂情绪中。这时你可以撷取思想的花朵，点缀情感的空白，与文人墨客、时代枭雄做一次跨越时空的心灵对话。

（三）文段一：

贝多芬甩开了尘世的喧嚣，在音乐的国度里心情跳跃；居里夫人抛弃了名利的纷扰，在科学的世界里迈出了更深远的步伐；陶渊明忘却了世俗的黑暗，在自由的南山悠然采菊……他们在人生路上轻松徜徉，嗅着人间的芬芳。而别里科夫被世俗束缚在了口袋里，葛朗台被金钱拖至了死神的身边，他们没有全力轻松地奔跑，最终被卷入世俗的浊流之中……（2005年高考湖南卷优秀作文）

文段二：

宽容和忍让是成功的阶梯。历史上有许多广为传诵的佳话。齐桓公捐弃前嫌，不报管仲的一箭之仇，终于让齐国强盛起来；蔺相如为国家忍让，才有了廉颇的负荆请罪，将相之和，才有赵国的争霸诸侯；唐太宗不杀帮助李建成出谋划策的魏征，并拜他为相，还多次宽容他直言顶撞，才有了唐朝的“贞观之治”。这些例子都说明了宽容能化解仇恨，宽容能成就事业。有人说：“人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容征服。”也有人说：“宽容是一种智慧,忍耐是一时的痛苦,但他结出的果实则是芳香甜蜜的。”从这些话中，我感受到了宽容的力量。

思考：

1、文段一为证明观点，作者罗列了一些什么人？试给这些人分类。（1）历史名人（贝多芬、居里夫人、陶渊明）（2）文学作品人物（别里科夫、葛朗台）

2、结合这两个文段思考：这给我们作文选材有哪些有益的启示？ [板书：联想历史名人（包括引用或化用名言名句、文学作品人物）]

无论是中国的文学家、思想家，还是外国的科学家、音乐家，这些历史名人馈赠给了我们许多人生的启迪，指引着我们人生的方向。根据文章需要，我们可以筛选历史名人的相关事迹，或充实文章内容，或作为论据。

联想历史名人，还可以联想其名言名句或其作品中的人物。引用或化用名言名句，能使文章语言富有文采，显得典雅凝练，同时也会增加文章的文化底蕴。

（四）文段一：

或许，在血脉亲情之上，爱永远都是倾斜的。也正是有了倾斜才看到了不死的希望，才有了不破的梦，才有了爱的延续。在我们的一生之中，青年时是精彩亮丽的，中年时是充实丰富的，可又有多少人注意到老年时响亮有力呢？

……

一到厨房门口，外婆警惕地用身子挡住众人的视线。然后，掏啊掏地，从口袋里掏出刚才的菜，放到母亲的手上：“欣欣，你快吃呀，快吃呀。”母亲愣了，看着那还冒着热气的菜，半晌，抬起头，使劲儿盯着外婆异样的笑脸。哇的一声，她大哭了。（2005年高考江苏卷优秀作文）

文段二：

每一次当我向您提及我的计划和目标时，我几乎可以预测到，您会回答“不”。难道您心目中，我依然只是一个冲动的少年吗？在成长过程中，我学会了理智的分析，也逐渐找到了自己人生道路的方向。……

我向您提及我要当义工的时候，您慈祥的脸突然充满陌生感，一句决断的“不”，把一个跃跃欲试的我的热情全部驱散。看见了坚决地不容许任何上诉的表情，我只得放弃。……

您也记得我上高三以来的成就吧。通过自己制定的计划，在学习上不断进步，在学生会里丰富了阅历和经验。这些事实都告诉您，该对自己的儿子刮目相看了。在我做每一件事之前，我也有细心的考虑，然后再做出决定。当我由于对您的尊重和信任而询问您时，更希望得到您的肯定。……（2008年广东卷优秀作文《母亲，我不要您的“不”》）

思考：这两段作文选材上有什么特点？

[板书：联想自我生活（从自己的身边去搜集材料，组织材料。）]

老师的谆谆教导，父母的体贴关怀，朋友的亲切问候„„都是我们生活中重要的组成部分，所以主张联想自我生活，就是主张要写真人，记真事，抒真情。我们反对一味编故事和虚构人物。一些脍炙人口、催人泪下的名篇佳作大多是写真人、记真事、抒真情的典范。朱自清的《背影》令多少人潸然泪下；魏巍的《我的老师》感染了一代又一代读者；一封《出师表》演绎了怎样一片“鞠躬尽瘁，死而后已”的耿耿忠心；一首《江城子》诉说了怎样一场“十年生死两茫茫”的夫妻至情。

（五）文段一：

2004年，中国健儿在雅典奥运会上取得了令人振奋的成绩，平了世界110米跨栏记录的英雄刘翔一下子被世界所关注，各种名号接踵而至，媒体用“奇迹”来形容刘翔的成功，请问何为奇迹？这是实力，夺冠应该早已在刘翔的意料之中。他是用实力说话，并不是偶然碰运气创造了奇迹。（2005年高考安徽卷优秀作文）

文段二：

十几年前，互联网在中国还没有造成重大影响，一个外国记者采访某外资企业老板时问：“你认为互联网在中国有市场吗？”那位老板几乎不假思索地说：“不，那不可能，中国技术太落后，经济也不行。”但这句话却启发了当时正从事翻译工作的马云，他仔细地分析，中国有十几亿人口，且随着改革开放，经济也逐渐发展，如果利用互联网发展贸易，不是有很大的市场吗？于是他敏锐地从别人说“不”的事业里看到了商机。马云也成为了著名网业“阿里巴巴”的总裁，他的智慧也为人称道。（2008年广东卷优秀作文《不要轻易说“不”》）

思考：

1、这两段作文取材的着眼点在哪里？

[板书：联想新闻媒体（报刊、电视、电台、网络等传媒）]

2、引用刘翔、马云成功的故事说明了什么？ 引用刘翔、马云成功的故事，具有强烈的时代感，真实可信。一个喊出了“人生一切皆有可能”这样振奋人心的声音；一个敏锐地在别人说“不”的事业里抓住了商机，成为互联网的巨头！

四．课堂练习。

根据材料，请选用以上介绍联想法写一段话，不少于80字。

波兰女孩多明尼卡?芭兰，一名哈佛大学的学生，在完全不懂中文的情况下，独自由伊斯坦布尔经乌兹别克和哈萨克，向东，穿越天山、黄土高原和沙漠来到北京，再经深圳、香港转往台湾。

她能在夜幕中一个人骑车进入沙漠，到达阳关；她能挨着饥渴爬上司马台长城的最高点；她能忍着病痛玩遍紫禁城；她甚至能寻找到天山尽头的小教堂去住宿„„

你是怎样认识多明尼卡?芭兰这一举动的?它引发你联想到些什么?请就此写一段话。

提示：在完全不懂中文的情况下，独自一人走过中国，试想，我们的学生敢做类似的事吗?本题相对适宜于写成议论文段，作文时可由赞叹多明尼卡不同凡响的探索精神起笔，进而联系个人行为背后的鼓励探索、创新的教育思想，展开有力的对比论证，剖析中国当前教育中存在的某些弊端。

五．课后作业。

阅读下面的材料，根据要求作文。

当人类砍倒第一棵树的时候，文明就宣告开始了；当人类砍倒最后一棵树的时候，文明就宣告结束了。

——环保主义者的警世通言

爷爷以打猎为生，爸爸以伐木为生，儿子以卖菜墩子为生，孙子以卖根雕为生。

——一个家族的兴衰印证了环境的破坏

阅读上面材料，请就“保护我们的绿色家园”为话题写一篇文章。

[注意]①所写内容必须在话题范围之内。作文题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文体自选。④题目自拟。⑤不少于800字。⑥不得抄袭。

【板书设计】

“五步联想法”组织作文材料

（引入源头活水）

1．联想自然万物（松柏、野花、风帆、木船、鱼鸟、人兽、雷电、风雨„„）2．联想人文景观（长江）

3．联想历史名人（包括引用或化用名言名句、文学作品人物）4．联想自我生活（从自己的身边去搜集材料，组织材料）5．联想新闻媒体（报刊、电视、电台、网络等传媒）

【作文教案“五步联想法”组织作文材料教学设计说明】

学生作文问题：

作文在高考卷中占了60分，所占比例最大，因此是我们复习的重点。但作文复习耗时多，收效少，却又是困扰同学们的问题。

反思这几年高三作文的备考，学生中普遍存在以下问题：

1、畏难情绪、轻视心理。学生怕写作文，一怕不会审题，不知怎样写；二怕没材料，不知写什么。怕写作文走向另一个极端就是轻视作文。作文训练不讲究实效，学生没有学习的兴趣和动力，干脆就不重视作文甚至放弃作文。

2、内容空洞无物。“巧妇难为无米之炊”，没有材料的积累，同学们的作文多数是东拉西扯，言之无物。

3、文体单一化或文体不规范。自从高考作文取消了文体限制以来，学生文体意识越来越淡薄，近年来有愈演愈烈的趋势。评改作文时我们经常发现文体不清的“四不象”的文章，而更多的同学在作文时集中选择议论性散文这种文体。他们认为使用这种文体，内容容易展开，且比较容易讨好评卷老师。

4、语言平淡苍白。学生作文中生动形象、有感染力的语言不多。„„

针对上述问题，我们想在某方面寻求突破，于是想到作文材料的积累和运用，学生之所以“巧妇难为无米之炊”，作文内容空洞无物，材料的积累不足是一个问题，另外与学生没有掌握相应方法、规律也有很大的关系。

联想是写作中重要的思维方式之一，也是组织作文材料的重要方法。刘勰在《文心雕龙》里指出了联想“寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里”的重要意义。那么如何联想？怎样组织作文材料呢？

“五步联想法”为我们探索出了一条组织作文材料的新路。

设计思想：

随着教改向纵深发展，学校的课堂教学及教研活动正进行着重大变革。为切实提高教学活动质量，我校语文科组提出了语文教学要注重作文教学、注重实效。围绕这一中心，我选取了《“五步联想法”组织作文材料》（见《语文教学通讯》2006年第3期，湖南永州市第一中学吴春来）这篇论文作为教材，这篇论文很好地总结了在作文备考中如何组织作文材料的问题，有较强的针对性。

于是，在吃透这篇论文的基础上，根据我校学生的实际，以高考的优秀作文为例子，我在授课时设计了若干个浅易问题引路，旨在探讨如何组织作文材料方法和规律，并兼顾探讨课堂教学的有效性，以更好地把知识的传授、情感的交流、智慧的培养等有机结合起来，提高教学业务水平。选择《“五步联想法”组织作文材料》目的引导学生进行作文的材料探究，让学生走出“巧妇难为无米之炊”的窘境，引入源头活水。同时告知同学们只要能有效调阅平时库存，在考场上就有东西可写，就不怕没材料，不知写什么了。

学情分析：

本课的教学对象是粤西农村中学高三年级的学生，学生的语文基础较差，而学生作文的内容空洞、言之无物历来是困扰我们作文教学的一个难点。在此之前的作文教学过程中，学生已经掌握了一些作文审题的基本方法，并且对近几年高考作文题有了大致了解，对一些优秀的作文也能说出个大概，具备了对作品初步的鉴赏能力。但是学生在写作的过程中，还存在很多问题，其中之一就是东拉西扯、大话连篇„„所以教师应在教学时充分考虑学生的实际情况，尽量引导注重作文材料的积累与运用，或者引导学生利用库存，打开思路达到提升作文的目的。所以我在教学中采用了“分析法、探讨法、归纳法、总结法”，用大家高度关注的优秀作文为蓝本，同学们学起来兴致也高，从而希望突破写作学习和教学的难关。

结语：

“五步联想法”组织作文材料，集自然、人文、现实于一身，古今一体，中西合璧，这样就能较好地做到作文内容丰富，思维开阔，文笔流畅，写出令人眼前一亮的佳作。文学即人学，我们联想的一切，归根结底都跟人、人生有关的，平时应多领悟人生，多思索人生。

篇6：联想公司分析

进入国际市

场的策略分析》

一.联想企业背景

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。建立之初的联想公司营业额仅300万元,到1994年营业额发展为11亿元的年销售额，2004年销售额300亿元。今天的联想集团是中国IT企业的领先者，主要是在中国从事台式电脑、笔记本电脑和移动手机设备、服务器和外设的生产、销售，已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。

二.联想企业文化发展历程

联想在中国这块版图上历经20年取得了举世瞩目的辉煌战绩，也谱写中国企业富有魅力的传奇。那联想成功的秘密到底在那里呢？通过对联想企业的发展历程和联想文化的理解，认为联想的成功在于根据企业所处阶段的不同对企业文化的进行相应的调整，即伴随联想一次次的转型，文化也在进行一次次的嬗变。

1、伴随联想的文化变迁

回顾往昔20年，联想企业由柳传志等11名科级人员创办的小企业发展壮大为一个国际性大企业集团。其经历过程大致分为五个阶段：

1).联想的初创阶段（1984至1987）

这个阶段起始于1984年，柳传志等11人靠20

万元起家，成立了中国科学

院计算机技术研究所新技术发展公司—联想集团公司的前身。这个阶段主要是利用技术服务积累资金，通过拳头产品打开市场。这个时期的企业文化主要表现为，创业者们通过研究员站柜台和制定联想天条等方式，探索企业管理管理。其中，联想提出过不看过程看结果，看功劳不看苦劳的效益观，质量是生命，用户是皇后的市场观以及信誉比金子还贵等道德观。

2).联想的起步阶段（1988至1993）

1988年4月16日，联想在人民大会堂召开开创外向型高科技产业誓师大会，吹响了联想向海外进军的号角。并于当年成立了香港电脑有限公司。其间，联想以国际化带动产业化，形成技、工、贸的产业体系。这个阶段联想开始实施其以集权为主的大船结构管理模式，并在90年通过了《联想集团管理大纲》，开始实行规范化管理，倡导以求是进取精神为核心的大船文化。1992-1993年，联想开始尝试和实行事业部体制，逐渐形成集权和分权相结合的舰队模式。

3).联想的助跑阶段（1994至1996）

这个阶段始于1994年3月19日，联想集团成立微机事业部，年仅29岁的杨元庆担任微机事业部总经理。同年，联想提出扛起民族微机工业大旗口号，开始奋起反击国际竞争对手。同时，提出走贸、工、技的产业发展道路。1996年，联想总结出：管理三要素（建班子、定战略、带队伍）的管理理念。

4).联想的起跳阶段（1997至2000）

1997年11年，香港和北京联想进行资产重组和业务整合，自此，联想开始进入起跳阶段。这个时期，联想以规模效应占领市场，以市场推广树立品牌。同年8月，联想电脑公司提出建设认真、严格、主动、高效的严格文化。于1999年，联想集团提出把个人追求融入到企业长远发展之中，并积极开展五总称谓活动。最后为了适应互联网大潮和企业集团化发展需要，2005年联想有提出建设平等、信任、欣赏、亲情的亲情文化。

5).联想的转型阶段（2001至现在）

这是联想目前所处的阶段，这个阶段起始于2001年4月20日，联想的誓师大会，杨元庆等联想新一代领导团队从柳总等老一代创业者手中接过联想未来的牌匾。这也标志着联想向高科技和服务转变，积极备战多元化和国际化。2001年，联想提出过服务顾客、精准求实、诚信共享、创业创新的核心价值观。

通过对以上联想已经历或正在经历的五个阶段的分析，我们可以看出联想针对不同阶段采取了不同的文化导向，从创业阶段为了管好第一桶金的联想天条，到起步阶段以求实进取为核心的大船文化，从助跑阶段的管理三要素（建班子、定战略、带队伍），到起跳阶段的严格文化和亲情文化，再到2002开始的战略转型中的服务文化，联想文化从第一次创业文化开始又上升到第二次创业文化。

2.柳传志与杨元庆时代

如果我们以时间为参照物，把联想文化大致可以分为两个时期：柳传志时期文化和杨元庆时期文化。柳传志时期文化主要表现为创新导向和目标导向，相对应为创业文化和服务文化。而杨元庆时期文化主要表现为规则导向和支持导向，与之对应的严格文化与亲情文化。

1).柳传志的创业、客户文化

柳传志时期文化，追求强力执行。1984年，联想在中科院的一间小平房里成立，11个科技人员靠中科院计算所20万元投资起家。这个时期联想人面对的是关系到生存的竞争压力，充满了创业的决心，也充满了克服一切困难的精神。那时联想人常说的是要把5%的可能变成100%的现实。这是在当时的环境下所表现出来的一种非常坚定的创业文化。柳传志言必行，行必果，执行起来异常坚决，员工反应也很强烈。这有利于联想此时以客户为中心的目标导向。联想认为，客户就是皇后，以及对待客户就要热脸贴冷屁股。这反映了联想具有强烈的客户意识。在从做学问向做市场的转变中，联想逐渐明白了必须关注客户需要什么，考虑什么产品才好卖、考虑怎么控制成本才能赚钱，考虑要打出自己的牌子，经营意识就这样一步步地建立起来了。联想人常说，没有师傅，是我们自己把自己领进了市场的大门；同时，联想文化最使人记忆深刻要属求实进取的联想精神，这要求联想人要有脚踏实地的求实精神和奋发向上的求实精神。

2).杨元庆的严格、亲情、创业文化

当联想进入创业之后的起步期，一个要长远持久发展的目标摆在面前的时候，联想的企业文化走向了规则导向。联想人向规则要精准和效率，希望人人都能够严格、认真、主动、高效，把很多事情都放到一个个流程制度里去规范它。他们讲做事三原则，讲围着规则转，员工的行为需要规范，业务怎么开展需要规范，企业怎么管理也需要规范，联想文化进入了严格文化时期。严格文化作为一种管理风格此时的出现，有利于整体管理水平的提升。这段时期推广严格精准文化，保证了联想1997－1999三年的高速发展态势。

当联想发展得越来越大，部门也越来越多的时候，联想发现单纯强调严格文化不利于公司内部的协作，于是这一时期联想讲得更多的变成了团队意识，告诉

大家小公司做事，大公司做人的道理。同时，联想倡导平等、信任、欣赏、亲情的亲情文化，是要使联想公司内部多一些利于协作的湿润空气。亲情文化提倡互相支持，提倡互客户理念，推行矩阵式管理模式，要求各部门和层次之间互相配合，资源共享，实行称谓无总、倡导平等、信任、欣赏、亲情。这时的企业文化也开始由规则向支持导向过渡。到2000年联想正式明确了支持导向的亲情文化。从尊称老师，到敬称老总，再到俗称元庆，中国IT旗舰联想17年来对其掌门人的称谓历经了这样的三大变化。杨元庆坦言：联想早期左的比较多，亲情的成分比较少，所以我们前年开始强调亲情文化，每个月会有固定的一天，领导班子成员站在公司门口迎接员工。杨元庆让所有的联想员工都叫他元庆，叫声杨总是要罚100元钱的。联想一度强调亲情文化。在联想研究院的研究人员仿效硅谷的工作方式，比如可自己调配上班时间，办公室里随意着装等。杨元庆还提出在员工生日时，以公司名义赠送生日蛋糕；甚至在情人节那天让大家早点下班去约会。亲情文化的内涵是让联想人在一个更为宽松、有活力的氛围下养蓄创造力。

自从杨元庆等新一代真正从柳传志老一代手中接过联想未来的那一刻起，联想开始了其新的征程，也就是联想的第二次=“_blank”>创业。联想现在开始在亲情文化的基础上倡导创业文化。在充满后工业化设计感的深圳联想新大楼里，办公室、电梯间、食堂甚至洗手间，随处可以发现与创业文化相关的小标语条。我们把这一发现对联想方面的陪同人员说了，他们笑着解释：元庆希望随时提醒联想人，让大家重新聚起一种白手起家的精神来面对现在的竞争环境。

创业文化在联想的新生恰恰切合了杨元庆感悟至深的一点：联想十几年里，最根本的东西、最不应丢掉的东西，就是永不满足，不断进取。就是往大处看，目标高远。永远是做到一个目标，再奔向另一个目标，是那种要跳一下才够得着的高目标。

如果说联想文化从创业文化、客户文化到严格文化、亲情文化，是代表过去和现在的联想文化，那么即将开始的创业文化就是属于联想未来的文化。因此，文化是联想的核心竞争力。正是文化造就了如今的联想。联想既一步步改变自己的文化，又一步步在打造自己的联想文化。在联想的文化建设中，联想借鉴国际上先进企业文化，最终形成一套自己独具特色的企业文化。这就是联想企业文化发展模型，即企业文化在不同发展阶段，呈现不同的导向，企业文化发展呈螺旋式上升路径。一般而言，联想由创新（第一次创业）导向、目标导向、规则导向、支持导向、高层次的创新（第二次创业）导向，以此来进行企业文化的不断演进，并形成螺旋式上升态势。

面对新世纪、互联网经济的挑战，联想新世纪、新战略、新征程的誓师大会上，新联想时代破壳而出，联想进入杨元庆时代。也正如新一代联想 领导核心杨元庆所言，文化和战略是新联想亟待首要迫切解决的问题。那么我们通过对联想的文化变迁的回顾，现在的联想企业文化正如集团创始人柳传志所说，“西方管理强调规范化，东方管理讲人情、亲情，或者说艺术化的管理比较多。联想要以规范化、科学化的管理为基础，而用人情、亲情来进行调整。‘主原料’还是要规范。”

三．国际市场的开拓

2004年12月“联想”公司巨资收购IBM PC部，引起巨大震动，标志着联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化道路的开始。联想的国际化之路，认为面对纷繁复杂的国际市场环境，联想还需打造自身比较优势，通过整合了IBM的品牌、管理、渠道优势，形成独特的竞争力。

北京时间2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。具体而言，联想集团付出的12.5亿美元包括6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成，中方股东、联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有18.5%左右的股份。同时联想集团宣布了高层的变更调整，IBM高级副总裁史蒂芬·沃德将出任联想集团新CEO，杨元庆则改任公司董事长。

联系此前的2004年3月26日，联想与国际奥委会签约，签约仪式主题为：让世界联想中国。联想正式成为国际奥委会第6期奥林匹克全球合作伙伴（简称：TOP）。联想的国际化征程早已开始，这次收购实际上是中美两家IT厂商的战略合作行为，联想借“国际战略联盟”将由内向型国际化转向走外向型国际化之路。